實用的工作計劃范例（10篇）
時光在流逝，從不停歇，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候認真思考計劃該如何寫了。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
8月份是公司舉辦xx會議的一個月，到時候有很多來賓來參加，人員的流動也是比較頻繁的，作為公司的保安隊長，我要做好8月份的工作計劃，來應對公司xx會議的舉行。做好安全保障的工作。
會議是在8月份x日至xx日舉行的，時間將近半個月。這期間的安全保障工作需要做好，在x日之前的那一段時間，我要檢查好公司的監(jiān)控設備是否正常，消防設施是否可以正常使用，如果有需要更換的及時做好更換，門鎖窗口是否正常開合。消防的通道和電梯是否運行良好。并在月初發(fā)出通知，告知相關的后勤部門，在會議期間，可能出現的一些問題，應該如何的解決，在月初的時候召開會議，確定解決的`章程和流程。并做一次演練活動，確保會議的正常舉行。
在x日至xx日會議舉行期間，保安隊要加強巡視，讓公司領導提前告知來賓的信息，并讓保安隊里面的老員工熟悉來賓的信息，讓他們做出入登記，在登記的時候更是要嚴謹，細心，并專業(yè)禮貌的對待來賓，盡可能做好停車的指引，滿足來賓的要求，做好接待的前期工作。
在會議舉行期間，做好巡視，確保人員的安全，在監(jiān)控方面，外圍也是需要重點監(jiān)控的，避免一些無關人員進入公司鬧事或者影響會議的舉行。在車輛保障方面，在停車廠的保安人員要確認來賓的車輛安全，避免偷盜或者來賓的車輛有損傷的情況發(fā)生。車位的安排也要根據來賓的身份做好安排。
在會議結束之后，要做好來賓的離開登記工作，確保來賓沒有落下東西，若有遺失及時查找，確保來賓安全離開。會議結束后，也需要配合公司相關同事做好收尾工作，并不能因為會議結束而有所松懈，巡視和監(jiān)控依舊要是需要正常的做好。8月份下旬的日常工作也是需要繼續(xù)做好。
一個月的日常工作雖然看起來每個月都差不多，但是想要把保安的工作做好，卻是需要我們在日常中發(fā)現可以改進的點，積極去做，8月份也要根據會議的保安工作，做好總結，提升保安的能力，公司也有一些新加入的保安同事，在會議的安保工作中會學到很多。在8月份下旬開展好會議安保工作的總結會，并做好9月份的工作計劃。
我的8月份工作計劃就如上，保安的工作是繁瑣而枯燥的，但要做好也是需要我們做好計劃，并認真實施的。
工作計劃 篇2
為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班級計劃如下：
一、工作重點：
1、從“習慣“入手：良好的行為習慣將直接影響一個人的學習、生活。乃至對學生今后的生活，都會產生深遠的影響。良好習慣的養(yǎng)成，并非一朝一夕，一蹴而就。縱觀本班整個一年級的學校生活情況，本班在行為規(guī)范上存在一些問題。諸如：課間有奔跑的不良行為，課堂上大部分積極動腦筋之余，有部分同學有插嘴、思維倦怠的現象，更甚者有作業(yè)拖拉的不良習慣。如此種種，都將對學生的學習帶來不良后果，長此以往，可想而知……故本學期，要從“習慣”二字著手，敦促學生能養(yǎng)成良好的行為習慣，做個合格、文明的小學生。
2、學生自主能力的培養(yǎng)：一年級的學生從某種程度上來說，已經具備了一定的自主能力。作為班主任的'我，可放手讓學生適度地進行自我管理。本學期，設想進行值日班長的制度，以期從中挖掘出適合班集體建設的班干部人選，更好地協(xié)助老師做好各種工作。
再者，班級的中隊干部制度，采用民主選舉的方式來產生。讓學生自己選擇自己認可的同學、榜樣，來做班干部，把班級的管理權，切實地還給學生自己，并還將適時召開班級干部會議；利用學生自己的力量，提高班級的凝聚力。
3、后進生問題：本班學生39名，有若干學生由于主客觀各種原因，在學習上存在一定的困難。且有個別學生，學習態(tài)度不端正，時有拖拉作業(yè)，課堂神游的不良行為。由此，針對這一現象，讓學生間互幫互助，互相監(jiān)督，并密切和家長聯(lián)系，家校緊密合作，力爭讓全班同學共同進步。
在教學方面，關心后進生的健康心理發(fā)展，以鼓勵的方式，采用分層教學的方式，幫助學生進步。
4、班級評比制度：結合大隊部的雛鷹爭章活動，采取個別和小組評比相結合的方式，讓學生養(yǎng)成積極的上進心。
5、文體等各方面發(fā)展：小學的生活豐富多彩，不讓學生拘泥于課堂，不能讓課堂抹煞了學生的童真。作為班主任的我，要配合學校搞好各類主課程以外的各項活動，參與各類比賽，促進學生多方面發(fā)展，從中感受學校生活的多姿多彩。
二、具體措施：
1、抓好班級一日常規(guī)，抓好紀律，提高效率。
2、提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。
3、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
4、定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。
5、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。
6、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。
工作計劃 篇3
一、指導思想
本學期，我校德育工作要在“學校工作計劃”的指導下，繼續(xù)堅持“以人為本、德育為首”的原則，圍繞“安全教育和養(yǎng)成教育”這兩個主題，進一步提高認識，明確責任，優(yōu)化德育內容，改進德育方法，全面提高學生的思想道德素質，促進學生全面發(fā)展，打開德育工作的新局面。
二、主要目標
（一）內強素質外樹形象，繼續(xù)抓好師德師風建設。
�。ǘ┱J真開展“迎大運、爭當文明東道主”系列活動。
�。ㄈ┡浜蠈W校做好XX區(qū)“雙優(yōu)學校”的創(chuàng)建工作。
�。ㄋ模┳龊脤W生的安全宣傳教育和安全演練工作。
（五）組織開展“萬名教師訪萬家”活動。
（六）以“三輕輕”活動為載體，落實德育目標，狠抓“養(yǎng)成教育”。
�。ㄆ撸├^續(xù)開展“國學”教育活動，用國學經典塑造學生的人格。
�。ò耍╅_展“廣播體操”比賽，提升學生的身體素質和精神面貌。
�。ň牛╅_展“六一”慶祝和才藝展示活動，豐富同學們的校園生活。
�。ㄊ┳龊玫掠蒲泄ぷ�，進一步提升科研水平和德育實效。
三、具體工作
德育是學校工作的核心，是素質教育的靈魂。本學期我校德育工作要抓細節(jié)，抓落實，克服“假、大、空”的育人方法，把德育教育落到實處。
（一）師德師風建設。 （責任部門：校長室、德育處）
1、良好的師德師風是學校工作的需要，也是每位教師的精神追求。我們要按照《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求，內強素質外樹形象，自覺遵守職業(yè)道德規(guī)范，提高師德師風水平，當一名人民滿意的好教師。
2、深入開展學習科學發(fā)展觀活動，樹立正確的教學質量觀、科學的育人觀，促進學生的全面發(fā)展。
�。ǘ┌踩ぷ� （計劃另訂） （責任部門：德育處、大隊部）
校園安全，重于泰山。本學期，德育處將繼續(xù)把安全工作放在首位，加強對學生的安全教育和安全演練，提高學生的安全意識和自救自護能力，爭創(chuàng)平安、和諧校園，杜絕發(fā)生任何安全責任事故。
1、做好安全和各種傳染病的宣傳教育工作。讓學生通過看宣傳欄、黑板報，了解更多的安全和傳染病的防控知識，提高學生自救自護能力。各班主任要積極配合校醫(yī)做好傳染病的防控工作，力保零群體感染。
2、開學第二周是“安全教育周”，德育處將按照《西鄉(xiāng)第二小學安全教育周活動方案》，重點對學生進行課間安全、活動安全、上學和放學途中安全、交通安全、假日活動安全等進行教育，舉行應急疏散演練，增強安全教育成效。
3、全體值日行政和值日教師，要提高安全責任意識，認真履行值日職責，早到校、晚回家，重點加強課間和非教學時段的監(jiān)督巡查，積極處理好當天的突發(fā)事件，切忌麻痹大意的思想，不能出現值日不到位的現象。
4、為了進一步加強班主任對學生的安全教育和安全管理工作，學校將繼續(xù)落實《關于在績效工資中設班主任安全獎的實施辦法》。
�。ㄈ┌嘀魅喂ぷ� （責任部門：德育處、年級長）
1、德育處將每月召開一次班主任工作例會，總結工作，提出要求。開展有針對性的業(yè)務培訓，結合課題研究，提高理論水平和工作方法。
2、繼續(xù)做好《西鄉(xiāng)二小學生考勤記錄》，培養(yǎng)學生良好的作息習慣，防止學生因無故曠課而出現安全事故。對遲到、早退、請假、曠課的學生，要注明具體時間及原因。中途離校的學生必須由班主任開具放行條由家長親自來學校校接回。對無故曠課的學生，要及時通知家長，查明原因，作好記錄，還要上報年級長和安全辦。
3、認真做好《西鄉(xiāng)二小學生違紀和突發(fā)事件記錄》。對違紀學生和突發(fā)事件，特別是學生傷害事件，班主任要立即到場，對傷害嚴重的學生，第一時間要上報年級長和安全辦，要協(xié)同校醫(yī)立即送往醫(yī)院救治，并告知家長。班主任要做到有調查、有依據、有記錄、有處理意見。
4、為了保證1—4年級學生在上學和放學時段的安全，我們繼續(xù)實行家長接送學生制度。要求各班在放學時一定要排好路隊，整齊有序的把學生護送到校門口。
5、各班要結合《班風、學風量化評比方案》，結合本班實際，認真組織開展“三輕輕”活動，以培養(yǎng)學生良好的習慣。本學期，各年級、各班要把“養(yǎng)成教育”作為最重要的工作去落實，要抓出成效。
6、班、隊會課程化。班主任要按照學校課程要求，有計劃地上好班、隊會課，把上好班、隊會科作為培養(yǎng)良好班風、學風、校風的重要手段。要求班、隊會課不能挪作它用。
7、以月為活動期，開展系列主題活動。二月：安全與尊師愛生活動月；三月：愛國主義與國學文化活動月；四月：體育與健康活動月；五月：國際文化活動月；六月：才藝展示月。在主題活動月中，將開展相應的展示性和參與性活動，豐富師生校園生活。
�。ㄋ模┌嗉壒芾� （責任部門：德育處、大隊部）
1、加強班級管理，形成良好的班風、學風、校風。繼續(xù)實施“班風、學風量化評比”制度，并在原有的基礎上，強化管理，擴大成效。促進良好班集體的形成。
2、繼續(xù)實施“文明班”評比制度，在原有的基礎上，充分發(fā)揮值日生的監(jiān)督和管理作用，加強對學校和年級值日生的培訓和管理，擴大成效，促進良好班集體的形成。
3、認真落實清潔和保潔責任制。各年級每兩周要舉行一次大掃除，時間自定，六年級和一年級、五年級和二年級清潔時間要統(tǒng)一，以方便高年級幫助低年級的同學打掃。各班教室和門前走廊的地面不能留下一點污跡和一片垃圾，保持校園干凈整潔。
�。ㄎ澹┘议L學校 （計劃另訂） （責任部門：德育處 ）
學校教育離不開家庭教育，更離不開家長的積極配合和大力支持。因此，我們要繼續(xù)做好家長學校的`管理工作，加強與家長的溝通和聯(lián)系，促進學生的全面發(fā)展和健康成長。
1、繼續(xù)利用好“家校網絡“平臺，加大互動聯(lián)系，積極爭取家長的配合和支持。各班要做好”“幸福家庭俱樂部”的創(chuàng)建工作。
2、繼續(xù)辦好家長學校，加強面授課的管理，進一步提高家長的家庭教育水平。同時還要進一步發(fā)揮家長委員會的作用，提高他們民主參與學校管理的力度
3、進一步加強學校、社區(qū)教育資源共享工作，充分發(fā)揮各級關工委、“五老”、家長義工等在加強學生思想道德建設中的協(xié)助和促進作用。
4、按照XX區(qū)“萬名教師訪萬家”活動方案的要求，德育處將組織老師們在2月25日— 6月上旬期間，開展家訪工作，為學生家長宣講大運文化和文明理念，營造良好的精神文明氛圍。特別要做好后進生、貧困生，特定疾病、特異學生的家訪工作。
5、進一步加強學校、家庭、社會的聯(lián)系，共建良好的育人環(huán)境。繼續(xù)做好家長學校的管理工作，加強與家長的交流，深挖德育資源，提高德育的針對性和實效性，提高德育成效；加強學校、社區(qū)資源共享共建，力爭2-3個項目成為亮點;開展“學習型家庭”和“優(yōu)秀家長”評選活動。
�。┑掠蒲� （責任部門：德育處）
本學期，我們要認真做好《班主任指導家庭教育理論與實踐研究》和《利用電影資源進行熏陶式德育教育》德育科研工作，以學促研、以研促教，提升我們的科研水平和德育實效。
�。ㄆ撸┥傧汝牴ぷ� （計劃另訂） （責任部門：德育處、大隊部）
少先隊工作要在原有的良好基礎上繼續(xù)鞏固和加強，特別是少先隊的組織建設、陣地建設和規(guī)范建設方面已經打下了很好的基礎，要發(fā)揚光大，從而，較好地發(fā)揮少先隊組織的育人功能。
1、繼續(xù)抓好少先隊的組織與陣地建設。繼續(xù)加強少先隊大隊部、紅領巾監(jiān)督崗、總值日生、紅領巾廣播站、校內系列宣傳欄等陣地建設，保持和發(fā)揮其表率作用，促進良好校風的形成。
2、抓好升國旗活動。圍繞學校工作中心，精心編排好“國旗下演講”內容，樹立“質量意識”，提高學生的演講水平。
3、規(guī)范頒獎活動。所有頒獎均安排在周一“升國旗儀式”后舉行，周二——周五高質量地做好廣播操。
4、開展“學禮儀，迎大運，展風采”主題活動。通過活動的開展，引導學生樹立“文明，從我做起，從點滴做起”觀念，展示我校學生迎大運的青春朝氣、陽光向上的精神風貌，創(chuàng)和諧融合、文明健康、溫馨互動的家園氛圍。
5、開好系列主題隊會。六月份大隊部將舉行“迎大運、展風采”大隊主題隊會�！案�、中、低”年段將根據中隊輔導員抽簽，確定六（6）中隊在3月份舉行“主題中隊會”觀摩活動，四（2）中隊在4月份舉行“主題中隊會”觀摩活動，二（3）中隊在5月份舉行“主題班會”觀摩活動。通過規(guī)范的主題班隊會，強化少先隊員的角色意識，形成少先隊文化，提高育人作用。
6、六月份，學校將隆重舉行慶�！傲弧眱和�(jié)暨才藝展示活動，展示我校“才、情、趣”綜合教育的成果，讓隊員們的興趣、愛好得到進一步的發(fā)展。
工作計劃 篇4
一、【檢討與愿景】
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、【工作思路】
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉、擔當營業(yè)內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。（此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施）
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發(fā)現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路；
c、指導市場做好終端標準化建設，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展；
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步為公司提升競爭力；
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制；
3、與營業(yè)部強強聯(lián)合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對于會議討論通過的方案，由總經辦最終確認執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與營業(yè)部實現共融和共榮。
品牌小組計劃主要執(zhí)行工作：
1.【規(guī)范終端門店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標準，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放（不同季度及節(jié)日音樂）、家家知統(tǒng)一服務禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進行規(guī)范；
2.【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規(guī)范內容進行稽查，稽查結果算入門店店長及責任員工績效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護；
品牌小組組成：
組長：市場部經理 副組長：營運部總監(jiān)
顧問：副總經理
執(zhí)行隊長：營業(yè)部經理
組員：門店主管
備注：各項規(guī)范制度由整個品牌小組共同協(xié)商制定，經總經辦批準確定后長期執(zhí)行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內容如上，稽核過程中會根據各項稽核內容對門店店長及責任人進行現場評分（相應巡店表格及評分標準會附帶于各項規(guī)范制度中），最終由門店店長及責任人現場簽字確認獎罰。
三、【管理團隊】
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作；協(xié)助相關品牌推廣活動的執(zhí)行。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編；宣傳方案制定等；。 c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。
d客服專員一名負責公司日常線上現下業(yè)務咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務客戶資料管理等。 目前，市場部前三項工作統(tǒng)一由剛入職不久的市場專員及市場經理負責執(zhí)行，市場工作僅限于被動應付執(zhí)行，未能很好的主動出擊，完成市場部應該實現的領導部門的職責，且20xx年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應該起到的策略規(guī)劃作用。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
5、編制增加費用（增加編制2人）——3600元*2人*10個月（3-12月）=72000元
四、【市場分析 市場調研】
1、競爭激烈
近年來，公司同仁辛勤而有效的`生產營運運作，奠定了扎實而迅速的生產
營運管理經驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。公司一直以來定位為終端社區(qū)檔服務，產品銷售及門店選址均較公司經營定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經營成本（原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等）日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進行品牌經營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以成功進駐深圳社區(qū)居民消費者心目中。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著，單經過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應對較簡易，后期活動開展中會相應占據主導地位。
五、【品牌推廣】
公司產品經過多年的市場運作，在切合自身定位的區(qū)域市場內，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊
速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，20xx年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）在所有產品包裝上強化家家知—二十年深圳品牌，突出產品特點“新鮮、美味、健康”；統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺效果；制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴格審核，堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設計制品發(fā)出門店，不定時對門店宣傳品進行相關巡店維護，20xx年市場部設計師將承擔起門店形象管理維護職責，定期對門店形象進行巡查，對終端門店形象全權負責（市場部審核、總經辦復核）。
2、產品定位
根據目前市場現狀，隨著產品的更新?lián)Q代、新系列產品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力；同時，進一步深化家家知品牌影響力及競爭力，20xx年整年計劃打造家家知品牌產品（拳頭產品），豐富拳頭產品種類，整年全力對家家知拳頭產品進行推廣（產品促銷、店員激勵、平面宣傳、網絡推廣），最終打造屬于家家知獨有的品牌產品，提升品牌及產品競爭力。
結合對同行業(yè)競爭對手產品研發(fā)、上市、銷售情況調研結果，主導本公司產品研發(fā)及發(fā)展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產品，保證家家知產品銷售競爭力。（具體產品調研方向見20xx年市場調研制度）
3、網絡建設
銷售渠道是企業(yè)的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強網絡渠道的建設，積極完善及更新網絡渠道，使銷售網絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網絡宣傳活動內容，使網絡推廣更具廣泛有效化，擴大市場競爭范圍。針對20xx年下半年開展的微博微信外包工作的開展，20xx年上半年繼續(xù)以外包形式對微博微信平臺的管理運營，相對較專業(yè)的進行這兩平臺的宣傳推廣。
20xx年團購渠道的經營也將是市場部工作的一大重點，針對20xx年團購市場的萎縮及家知團購經營情況，20xx年團購推廣堅持不間斷多單（最少三單）團購在線（保證足夠的團購通路），做好門店團購接待服務的稽查，堅持對團購評論及時回復及解決，既可以保證團購的收入，又可以對家家知品牌在網絡上宣傳做好前期籌劃。
20xx年最后一季度家家知微博微信公眾平臺采取外包形式進行管理，但初期效果并不理想（主要原因：前期無較扎實粉絲基礎；無系統(tǒng)的網絡推廣定位；前期與外包公司無較好的業(yè)務溝通），xx年外包管理費用12000元/季度，20xx年外包管理費用預計6-8萬元。
4、客服接待
客戶服務是公司聯(lián)系客戶的紐帶。維護客戶資源，防止客戶流失，提供優(yōu)質的產品后繼服務。既要在客戶中積極推廣公司品牌經營的宗旨、服務、理念、產品，又要汲取協(xié)調客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調發(fā)展、和諧共贏，保證公司品牌對外的統(tǒng)一正式的服務，讓公司在消費者指點中發(fā)展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎。
20xx年，重點發(fā)展公司品牌文化，規(guī)范公司品牌經營，就必須重視消費者對公司品牌的建言及公眾認知情況，專門的客服專員，重點記錄消費者對公司品牌經營的建議、需求、投訴等內容，將消費者投訴內容在投訴當天傳遞給相關部門，相關部門于12小時內處理好相關投訴事件，并由客服專員于最遲36小時內回復給消費者，解決消費者投訴事件。
5、市場推廣
20xx年中市場推廣工作基本為零，主要由于市場部對外部合作機會尋求太少，較少對
外部進行走訪及合作了解。20xx年中，市場部將重點安排對外部市場的走訪及了解，針對20xx年外部市場推廣合作較少的情況，xx年市場部市場經理將安排外部調研及外部合作洽談較為重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家（共四家，含品牌推廣、業(yè)務推廣等）。
20xx市場推廣項目工作中主要圍繞新品發(fā)布、渠道招募、媒體傳播、市場活動、整合營銷、銷售公關幾大板塊開展，其中，在xx年基礎上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關四大板塊，計劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去，將品牌內涵更大范圍的傳播出去，擴大家家知品牌影響力；且通過渠道招募、銷售公關等手段幫助門店尋求更多的業(yè)務合作關系，幫助門店業(yè)績提升。
市場推廣費用預計8-15萬元。
六、【工作進度】
常規(guī)節(jié)點促銷活動此處略
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略（拳頭產品推廣 日常宣傳）。
2、 結合市場情況制定出活動計劃。
3、 抓好市場信息和客戶檔案建設（市場調研）。
4、 制定市場推廣策略及執(zhí)行方向。
5、 會員卡/購物卡推廣方案的執(zhí)行。
6、 啟動xx年市場調研制度（完成門店周邊宏觀市場調查 門店周邊競爭對手經營調研）
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷活動 品牌推廣。
2、 配合公司推出市
場活動。
3、 結合各分店市場情況做好駐點營銷工作。
4、 中秋營銷方案的制定及相關工作的執(zhí)行籌備。
5、 季度拳頭產品推廣活動。
6、 xx年市場調研第二波（門店一般消費者消費行為調查 調查與本公司有關產品信息調研）。
7、 根據公司品牌需求執(zhí)行品牌媒體宣傳計劃并相應實施執(zhí)行。
第三季度：
1、 中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動的執(zhí)行。
2、 年度新款生日蛋糕上市工作執(zhí)行。
3、 暑期門店推廣活動的執(zhí)行落地。
4、 策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
5、 結合拳頭產品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動。
6、 xx年市場調研第三波（市場動態(tài)調查 其他主題調查）。
7、 公司宣傳視頻的拍攝制作。
第四季度：
1、 完成常規(guī)節(jié)點的促銷活動執(zhí)行。
2、 對一年間市場調研結果進行總結分析，制定xx年公司及市場部發(fā)展策略及方向。
3、 制定年前會員推廣活動及執(zhí)行。
4、 做好全年工作的總結及來年工作計劃。
七、【資源配置 】
1、需要把市場活動經費由市場部統(tǒng)籌安排，總經辦嚴格審查后執(zhí)行。
2、各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。
八、市場費用預算（略）
14年市場部費用在原20xx年市場費用基礎上，增加編制費用約計7.2萬元；
網絡推廣（微博微信）外包費用6-8萬元；
市場推廣費用預計8-15萬元；
市場調研項目費用1-1.5萬元；
其他項目費用較20xx年無較大變化。
預計：20xx年市場費用增加22.2-31.7萬元。
針對xx年公司市場費用特點（無年度及月度市場費用預算，臨時性費用過多且公司上下無任何把控），14年針對市場費用板塊應由市場部根據月度市場銷售情況提出月度市場費用申請，由總經辦審批后市場部整體負責月度市場費用的把控，如門店需求市場活動申請時，市場部根據市場費用使用情況酌情批準并對門店活動有一定的主導及限制性，和對門店活動結果的負責和監(jiān)督。
工作計劃 篇5
本學期我校教科室將在太倉市教培中心的指導下，在學校校長室的直接領導下，圍繞學校提升教學質量的中心工作，按照《太倉市教科室工作計劃》的要求，力求點面結合、重點突破的工作原則，扎實推進學�？蒲泄芾�、教師繼續(xù)教育和培訓、語言文字工作等各項工作。
一、本學期工作重點
1、立足課堂，尋求科研與教研的結合點
圍繞學校的中心工作，本學期教科研的重點為提高學校教學質量服務，尋求學�？蒲信c教研的最佳結合，深知教科研只有和教研結合，教科研才有自己獨特的生命力。本學期教研、科研的一個主要抓手就是開展蘇州市《指導學生自學實驗學�！返难芯俊�
2、加強課題的日常管理，細化課題的過程性資料
要避免以往課題管理中存在的重兩頭、輕中間的情況，要在上級科研管理部門的指導下，扎實、有效地做好課題的過程性管理工作。
3、做好教師的繼續(xù)教育和培訓工作，提升教師的業(yè)務素質
學校的發(fā)展離不開一支高素質的教師隊伍，教科室承擔了提升全校教師的業(yè)務能力的重任，本學期要周密計劃、認真組織、力求實效。
4、配合校長辦公室做好德明學校百年校慶、吳健雄博士誕辰一百周年的紀念活動。
二、工作措施
1、我們要抓住學校課堂教學改革實驗的有利契機，及時總結實驗過程中的點滴成果。首先利用各教研組的活動時間，安排每月一次的教科研理論專題學習，提高全體教師的教科研意識。其次，要在學校開展的“立足三學，實踐生本”系列課堂教學研討活動中，收集好系列活動的資料，及時地進行總結和反思，并提出指導性的意見，為提高我校教學質量作出應有的貢獻。
2、課題管理要重在平時、貴在積累，要對太倉市“十一五”規(guī)劃課題《初中閱讀教學中培養(yǎng)學生提出問題能力的策略研究》和《開放性問題在初中化學教學中應用的研究》的規(guī)范管理，力求過程性資料齊全、完備，要在上級科研管理部門的.指導下，逐步推開網絡化管理的進程。要開展課題選題的指導、課題理論、研究方法等一些內容的學習，調動起廣大教師的積極性，發(fā)動更多教師加入到課題研究的隊伍中來。
3、在上級教育部門的領導下，有序地開展全校教師的培訓工作。一方面要發(fā)揮我校骨干教師的引領作用，組織和安排好骨干教師的公開教學、講座等活動。另一方面也要加強對廣大青年教師的培訓，利用網絡在線培訓等多種形式，鼓勵青年教師不斷成長。
4、要為廣大教師提供服務的平臺，提供一些論文參賽、發(fā)表的信息，讓廣大教師有機會把自己教學、教育的成功經驗、做法及時地總結，更好地體現自身的價值。
5、在學校校長的直接領導下，配合辦公室收集和整理好關于學校百年歷史、吳健雄博士的生平資料，作好德明學校的對外宣傳工作，擴大我校的影響力。
6、本學期安排一次專題講座、學生環(huán)境知識競賽。
三、具體安排
9月
1、制訂教科室工作計劃
2、報送省初專委、蘇州市教育學會、實驗參賽論文等
3、教科研理論的學習
4、評比我�！拔业氖罴偕睢闭魑�
5、統(tǒng)計上報《太倉教育》征訂數
6、上報蘇州市指導學生自學實驗學校工作計劃表、總結等材料
10月
1、校內課題調研
2、課題有關資料整理
3、教科研理論學習
4、省第四屆網絡讀書活動
5、太倉市教學質量專題論文評比
11月
1、教科研理論的學習
2、20xx年蘇州市中數會論文選送
12月
1、“五四”杯論文選送
2、統(tǒng)計本學期教師和學生獲獎情況
3、準備假期繼續(xù)教育材料
工作計劃 篇6
一、工作設想與工作思路
體育部工作具有一定周期性，同時工作量大、面廣，且透明度高，工作開展難度相對較大。這就要求在組織具體活動、開展相關工作時應做到準備充分、計劃明確、分工細致、工作落實、統(tǒng)籌兼顧。
因而實行“計劃—工作—總結”工作制十分必要，從而做到各個擊破、步步為營;在日常工作中，應加強與各班之間的交流，充分發(fā)揮體育委員的作用，使工作進一步落實;系運動代表隊的選拔過程當中，要不斷提高選拔體制的科學性，盡量做到透明、公平、公正;在舉辦系內體育比賽中應進一步調動學生參賽熱情，提高比賽組織水平，建立比賽信用機制。
二、工作目標
本學期工作主要圍繞院級活動，選拔和組織訓練工作尤為重要，具體應圍繞充分挖掘大一新生潛力和做好大四運動員的參賽動員兩大塊。
(1)在院運動動會中爭取團體總分在30分以上，與上屆成績持平，力爭有所突破。
(2)運動會方陣隊、廣播體操比賽中做到有所突破，體現出我系的新意與良好的體育風貌。
(3)根據院足球聯(lián)賽新的.分組方法，力爭本屆聯(lián)賽保組成功，穩(wěn)住前八。
(4)組織系內體育比賽做到提升比賽水平，使比賽組織工作有所進步，同時努力拉贊助，減少系活動開支，提高比賽獎勵。
三、主要工作任務
(1)迎接新生
迎接新生工作體育部主要負責行李搬送以及協(xié)助臨時工作。
(2)體育部組建
從新生中選拔一名體育部干事，并及時召開體育部內部會議，明確工作計劃，商議各項工作具體實施細則。同時召開各班體育委員會議，建立團隊關系，收集相關信息，擴充工作隊伍。
四、創(chuàng)新措施
“計劃—工作—總結”工作制
目的：通過各項工作的科學準備與計劃，做到各個擊破。同時做到行之有據，事后總結，為今后工作開展積累經驗和教訓。
具體措施：在進行各項工作前書面計劃，工作結束后書面總結，使體育部工作資料化。
工作計劃 篇7
時間就像一條靈活的魚，不在意的時候只是慢慢的游動，當你想要去抓緊它的時候，它卻溜得飛快。20xx年已經到來近一個月了，結束了歡鬧的年會，歸來了漫長的年假。我們是時候開始準備二月份正式的工作準備了！
看著20xx的工作還沒正式開始就已經損失了一個月，我們都非常的焦急，畢竟在不開始，年底的業(yè)績可就岌岌可危了！再次，我也對自己在二月的工作做好計劃，希望自己嚴格的完成任務，在工作中盡快的找回狀態(tài)，繼續(xù)朝著自己的目標前進！
一、個人計劃
二月的工作迫在眉睫，在自仔細的考慮后，我決定對自己的情況做好嚴格的規(guī)劃。
首先，在二月工作的開始時，我要好好的整理的自己的不足，對自己在工作中的缺點和問題都有一個詳細的了解。認識到自己的問題，并積極的在這全新的工作中開始改變自己！
其次，在這一個月努力的挑戰(zhàn)自己，看看自己在一年結束后能在這全新的一年里能做到什么的地步。
最后，今后的每個月末我都要做好總結，每個月都要比過去更加提升一些，希望在今年的年末，我能達到讓自己都驚訝的地步。
為了能做到提升，我必須緊密的開始努力，開始提升自己。我要加強對自己的`嚴格管理，提升自己各方面的能力！
二、工作計劃
首先，在二月我的開頭，我要趕緊將過去身下的事情全部解決，帶著全新的狀態(tài)面對這個月的工作。并且在前期，嚴格的學習公司在這一年的發(fā)展方向，深刻的了解公司的發(fā)展理念，緊跟領導的指揮，防止走錯路！
其次，在工作中努力向上、拼搏，做好自己的責任！這一個月是我個人提升計劃的“基數月”，我要打起更高的精神去面對工作，在20xx年工作里開好一個好頭！
最后，我要在這一年里改變自己工作態(tài)度，加強自己和大家的交流溝通，更深入的融入團隊當中，真正的依靠團隊，幫助團隊。我要加強自己的團隊意識，讓自己能更好的為我們這個團隊的發(fā)展而前進。為了改變，我必須從這個二月開始！
三、結束語
計劃不行動永遠都是空談，二月以及將到來！我會緊抓時間的尾巴，嚴格的要求自己，管理自己，讓自己成為一名出色的xxx員工，成為一名出色的xxx人！
工作計劃 篇8
在新的一年，我車間要在去年所有工作已經達到較好效果的基礎上，與工廠管理實踐相結合，通過深入開展“比學趕幫”活動，重點精力放在生產管理和隊伍建設上，不斷深化對標建標追標，努力降低裝置成本，提高產品質量，建設安全穩(wěn)定向上的新包裝。實現車間生產管理和隊伍建設的科學發(fā)展，進一步提升xxx廠的環(huán)保經濟運行水平，為公司“安全，效率，發(fā)展，和諧”建設作出自己的貢獻�，F制定新一年的工作計劃：
1、不斷加強安全管理工作
我們將在認真吸取事故教訓的基礎上，把安全生產作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產無事故。
——1)是堅持開展安全培訓工作。將安全用電，各工種及設備的操作規(guī)程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。
——2)是突出安全重點，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。加強中夜班現場管理，堅持車間管理人員跟班作業(yè);重點抓好預處理酸洗，鍍銅酸洗堿洗，行車吊運等要害部位的.管理工作。
——3)是堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產會議，巡回檢查，設備檢修，交接班等記錄，將整個生產過程記錄在案，便于分析查找問題。
2、開源節(jié)流，降本增效
節(jié)能降耗是公司長期發(fā)展的重要工作，節(jié)能降耗就意味著增效，只有增效我們的企業(yè)才會有更美好的明天。xxx年我們將在以下幾方面開展工作，以期進一步降低原輔材料和能源消耗，為企業(yè)節(jié)省沒一分錢。一是合理安排人員，對現有的崗位人員進行梳理，以產定員，盡量減少公司的勞動力成本;二是合理安排工作時間，盡量連續(xù)生產，避免能源浪費，合理安排用電時間，大用電量的設備盡量在晚上開啟，并在生產間隙關閉水電氣，節(jié)約每一度能源;三是對原輔材料進行精細管理，杜絕浪費現象的發(fā)生，將原輔材料的消耗控制在3%之內;四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎有罰。
3、提高員工的質量意識，加大質量管理力度，提高成品一次合格率
應對xxx實芯焊絲在質量管理上存在的一系列問題，我們將在xxx年采取以下措施來保證產品質量，提高成品一次合格率。一是加強生產操作人員質量培訓，強化員工質量意識。我們將與質檢部門合作，對操作員進行定期的培訓，使員工了解質量工作的重要性，并對ISO9000質量管理體系有初步的認識，且在平時生產現場中對員工的質量意識不斷強化，使其熟知本工位可能產生的質量問題和避免方法。二是加強檢驗員的質量巡檢工作，避免重大質量事故的發(fā)生，并要求其對當班質量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質量管理與研究。三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產品一次合格率達到98%。
4、加強設備管理
在經濟運行部的領導下，針對車間設備管理現狀，制定辦法加強設備保養(yǎng)及管理，不斷提高設備保養(yǎng)技能，有力的保證了生產效率的提高和產品質量的穩(wěn)定：一是制訂設備保養(yǎng)及管理辦法：對設備的日保，周保，月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設備保養(yǎng)。二要加強設備保養(yǎng)技能交流，培訓，定期召開設備管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設備的高效，穩(wěn)定運轉，為按時保質交貨提供了強有力的支持。
5、保證工藝貫徹率
在xxx年，我們將加強員工的生產工藝培訓，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到98%。
6、加強現場管理，推進5S管理制度
在xxx年，我們將進一步加強生產現場管理，對生產計劃，生產組織，人員，設備，物料調配等不斷優(yōu)化，保持生產現場的整潔有序，推進標準化生產，推進5S管理制度，力爭在xxx年生產管理工作不斷提高，走上新臺階。
最后，要力所能及地幫助，關心所有車間工作人員，解決工人的實際困難，以確保員工隊伍的穩(wěn)定，創(chuàng)造一個和諧工作的氣氛，促進工作計劃目標的全面實現。
工作計劃 篇9
新的學期，新的開始，我們迎來了新的機遇和新的挑戰(zhàn)，對于主持團隊的構建和本學期工作的展開，我們信心滿懷。今年，我們將發(fā)揚奮發(fā)向上的工作精神，團結求實的工作作風，完善我們的組織體系和運營機制，提高我組成員綜合能力和專業(yè)水平，并特此制訂了如下計劃。
一、 本職工作：
1、 積極配合學校及管理學院團總支組織的各項活動，在規(guī)定的時間內完成布置的任務，提高工作效率，保證工作質量。
2、 加強主持隊的組織工作及管理培訓制度
3、 加強主持隊內部的聯(lián)系，提高隊員專業(yè)水平，為主持隊的建設打下良好的基礎。
二、 加強建設
1、 加強主持隊與院社聯(lián)部門的內部交流，培養(yǎng)彼此間的默契，增強部門間的凝聚力和團結意識。在互相關心、互相幫助的基礎上讓社聯(lián)一步步走向更強。
2、 加強本隊成員之間的聯(lián)系，共同交流主持的經驗與心得，揣摩不同活動當中主持人表現的`優(yōu)秀之處與不足之處，促進我組成員共同進步。
三、 培訓計劃
一、 形體訓練
內容：笑容、站姿、坐姿、走路姿勢
時間：3月份至5月份，雙周周末晚上7:30——9:30
地點：教室待定
注意：主持人要注重細節(jié)，細節(jié)決定成敗。要找出并克服自身與主持要求不符的習慣。學習并借鑒他人優(yōu)秀臺風，改正自身在站、坐、走等方面的不足。
二、 普通話訓練
內容：讀繞口令、朗誦詩文、演講或辯論、練習主持稿
時間地點：未定
注意：由于方言特色，許多主持人對前后舌音和后鼻音區(qū)分不明顯，需要自身不斷練習，以上訓練方式可為隊員提供很好的練習機會。
三、 應變能力培養(yǎng)
內容：情景模擬訓練
目的：提高主持人隨機應變的能力，提高主持人口才，使主持人能夠從容而對不同場合發(fā)生的各類突發(fā)情況。
時間：……
地點：……
四、 其他
1、 提高主持人的語言素質，主持人要說話大方得體，什么場合應當說什么，不能夠說什么，主持人要心知肚明。
2、 提高主持人的語言表達水平，加強對主持稿的理解。主持人要自己編寫主持稿，并一起交流探討，揣摩不同場合主持的
感情和語氣。
3、 主持人最好要塑造起自己的主持風格。
新學期新氣象，我們社聯(lián)主持隊將積極吸取曾經工作中出現的問題所帶來的教訓，發(fā)揚優(yōu)點改善缺點，繼續(xù)努力為社聯(lián)貢獻自己的一份力量，希望社聯(lián)之家更強大、輝煌。
工作計劃 篇10
一、指導思想
以提高本組教學質量為根本，堅持以學生為本，實現學生的全面發(fā)展，全面深入貫徹落實我校教務處規(guī)定的有關教育教學要求及目標，圍繞校本教研改革這條主線，積極務實的開展組內的教科研活動，加強學生興趣小組的指導和學習，盡量讓本組的各項工作獲得組內老師和全校學生的認可。
二、具體工作措施
1、強化教學常規(guī)管理，注重教與學的`雙邊活動的過程和結果、盡量組織好組內老師每人一次公開課的交流活動，爭取我組每兩周一次組內教研活動，逐漸進行相應的教育教學研究，加強組內的備課會、組內觀課議課，從而逐漸提升我組的教學質量和教育教學水平。
2、以《中職德育課堂有效提問策略研究》課題研究的校本教研為挈機，組織全組教師繼續(xù)學習與校本教研有關的理論，使全組成員能真正理解并接受素質教育的新理念，進一步解讀新課程，用好新教材。
3、抓好教學常規(guī)化管理，發(fā)揮本組骨干教師和老教師的示范作用，并通過集體備課、說課、公開課、評課、共同學習等組內校本教研活動，提高本組教師的業(yè)務素質；尤其是本學期本學期蒼平兩縣教研活動在我校舉行契機，讓金苗苗老師能發(fā)揮年輕教師的干勁，爭取開一節(jié)精彩的縣級公開課。在四月份學校教研公開月，組織本組教研活動，其中共有饒道鋒老師、劉萬波老師、林軍老師、林勇老師四位老師在本月四周里各開一節(jié)公開課。
4、組織和指導學生的課外興趣小組活動，尤其是了望之窗和集郵興趣小組活動，爭取在四月份學校教研活動周舉行兩次次針對學生的講座，增強學生的學習課外知識和課余興趣，進而推進本組教學工作。引導學生進行研究性學習，指導學生進行德育小論文寫作，參加市里中職德育小論文評比，爭取好成績。
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