方案策劃

方案策劃常用[8篇]

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

方案策劃 篇1

　　農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”�！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆�，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。

　　一、賣場(chǎng)布置

　　1.場(chǎng)外布置

　　1.1營(yíng)銷店各制作橫幅一條，懸掛于**店店招下。

　　1.2門口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

　　2.場(chǎng)內(nèi)布置

　　2.1商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置。

　　2.2對(duì)主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛(見附圖).

　　2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)

　　二、商品促銷

　　1.商品陳列：各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放2-6個(gè)粽子堆頭;要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外,各店應(yīng)在主通道擺放2-6個(gè)粽子堆頭銷售;各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝)，并打上價(jià)格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售;要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案)

　　2.商品特賣：在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;

　　3.商品要求：

　　3.1相關(guān)促銷商品品項(xiàng)不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè));

　　3.2.商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià);

　　3.3.同類商品選擇價(jià)格較低商品;

　　3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)聯(lián)的商品，具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品)

　　食品 類

　　散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

　　綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

　　食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

　　糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

　　生鮮類

　　五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗\蜜棗豆沙蘇打粉。

　　三、團(tuán)購業(yè)務(wù)

　　1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對(duì)當(dāng)?shù)氐?政府部門及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪，并表明意向，可增加營(yíng)銷店的銷售業(yè)績(jī)。

　　2.端午節(jié)前期**科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。

　　3.**店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。

　　營(yíng)銷活動(dòng)

　　活動(dòng)一

　　活動(dòng)主題龍飛鳳舞粽行天下

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月25日——5月31日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　凡在**超市購物滿36元(500平方米購物滿28即可)為底限，如購物37元即可贈(zèng)送端午粽子1個(gè)，

　　購物滿38元送粽子2個(gè)，依次類推，最多限送15個(gè)，即需要購物滿51元方可贈(zèng)送15個(gè)粽子。

　　操作事項(xiàng)：

　　1.本次活動(dòng)前5天營(yíng)銷店將所有有關(guān)活動(dòng)物資準(zhǔn)備到位，并在門口處放置海報(bào)進(jìn)行宣傳。

　　2.活動(dòng)安排在場(chǎng)外進(jìn)行操作，顧客憑收銀小票進(jìn)行兌換，兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進(jìn)行回收，并將臺(tái)帳表登記好。

　　3.粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。

　　4.活動(dòng)結(jié)束后營(yíng)銷店如果采用的是商品即可到總部進(jìn)行報(bào)銷處理，(收銀小票及顧客登記表)。

　　費(fèi)用小計(jì)：(略)

　　活動(dòng)二

　　活動(dòng)主題：**吃(包)粽顯身手

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月25日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　凡活動(dòng)期間，在**商場(chǎng)購物的顧客，無需金額大小，即可在商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)報(bào)名參與包吃粽子大賽，還有機(jī)會(huì)獲取豐厚的大禮，好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。

　　操作事項(xiàng)：

　　1.活動(dòng)前5天營(yíng)銷店出海報(bào)放置在門口處進(jìn)行宣傳，并制作顧客報(bào)名表進(jìn)行登記。(見附表)

　　2.活動(dòng)前一天營(yíng)銷店將獎(jiǎng)品及活動(dòng)期間的需要的物資準(zhǔn)備到位。另外**店可選擇其中一樣(包粽子或吃粽子)。

　　3.比賽規(guī)則：包粽子可分單人組與雙人組進(jìn)行比賽，吃粽子比賽可分單人組進(jìn)行比賽。參賽者做好準(zhǔn)備后，由主持人宣布比賽開始，由專人負(fù)責(zé)計(jì)時(shí)，時(shí)間為3分鐘左右，比賽可分2-3輪進(jìn)行比賽，并評(píng)比出最終的冠軍。

　　4.包粽子需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、糯米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子。(材料配置：糯米+一般大米+蘇打粉)按5：4.5：0.5的比例用水泡2—4個(gè)小時(shí)，并按每人半斤進(jìn)行計(jì)算。

　　5.吃粽子需準(zhǔn)備煮熟的粽子(肉粽、蜜棗粽)、秒表器、盤子、水等。

　　6.活動(dòng)當(dāng)天**店可自行制作小橫幅懸掛在活動(dòng)專區(qū)處，可增加宣傳力度。

　　7.獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值80元的禮品一份，或送同等價(jià)值禮品一份(牛奶、西瓜、等)。

　　二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值50元禮品一份，或送同等價(jià)值禮品一份。

　　參與獎(jiǎng)參加的顧客都可獲得價(jià)值10-5元禮品一份，營(yíng)銷店可自行安排禮品，不做費(fèi)用慮。

　　活動(dòng)三

　　活動(dòng)主題開心過六一快樂展才藝

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月1日~20xx年6月5日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　凡活動(dòng)期間年齡在18歲以下的顧客朋友均有機(jī)會(huì)參與**超市書畫大賽，并有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)一份，活動(dòng)結(jié)束后取前6名進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示大賽，并再次憑獎(jiǎng)。

　　活動(dòng)宣傳語：親愛的顧客朋友、小朋友、你們好，為慶祝六一兒童節(jié)的到來，**超市特舉行一次繪畫大賽，你想將才藝展示給大家看嗎?如果想，請(qǐng)趕快到**超市報(bào)名吧。

　　操作事項(xiàng)：

　　1.活動(dòng)前5天**店制作報(bào)名登記表，并于活動(dòng)前2天**店通知顧客將作品提前一天交往**店進(jìn)行展示。(展示時(shí)間6月1日~6月5日)。

　　2.評(píng)比由**店上交前10名的作品，由**科進(jìn)行評(píng)比，并評(píng)比出前三名。

　　3.活動(dòng)前6天營(yíng)銷店出海報(bào)在商場(chǎng)門口處進(jìn)行宣傳，增強(qiáng)參與性。

　　4.**店的營(yíng)銷員收集作品后統(tǒng)一進(jìn)行展示，**科并進(jìn)行評(píng)比，得出前三名的最佳門店。

　　5.第二階段需跟前6名的顧客做好解釋工作，并咨詢需要準(zhǔn)備那些物資，并按要求準(zhǔn)備位。

　　6.獎(jiǎng)品設(shè)置

　　一階段

　　一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品一份(進(jìn)價(jià)80元左右)

　　二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值80元的禮品一份(進(jìn)價(jià)50元左右)

　　三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值60元的禮品一份(進(jìn)價(jià)30元左右)

　　鼓勵(lì)獎(jiǎng)凡參與的顧客均送價(jià)值10元的禮品一份。

　　二階段(選擇5家門店進(jìn)行比賽)

　　一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值200元的禮品一份(進(jìn)價(jià)150元左右)

　　三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品一份(進(jìn)價(jià)50元左右)

　　鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值20元的禮品一份(進(jìn)價(jià)5元左右)

方案策劃 篇2

　　一、炫場(chǎng)

　　開場(chǎng)（結(jié)婚典禮進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，5，4，3，2，1后全場(chǎng)迅速切光！舞臺(tái)燈及追燈隨即打開）

　　（主持人退下典禮臺(tái)，站到臺(tái)側(cè)報(bào)告桌后。）

　　（半分鐘燈光秀，兩臺(tái)追燈大幅度搖擺過后，1號(hào)燈定格背景主題，2號(hào)燈切光；四色燈多彩聲控）

　　朋友們，人的一生是歲月的輪回，四季的斑斕堆積出生命的豐富色彩。愛情一如人生，它的生命里承載了無數(shù)的喜悅與浪漫。茫茫中，相愛的人彼此攜手體味了這五彩輪回中的喜怒哀樂，享受著上天賜予的無盡風(fēng)景，此情此景便是-愛情。

　�。�雙人舞登臺(tái)跳舞直至曲終2’40”；此間舞臺(tái)燈多彩聲控；兩臺(tái)追光燈追隨舞者活動(dòng)；泡泡機(jī)，干冰機(jī)工作；舞者退場(chǎng)后，舞臺(tái)燈及追光燈全部切光；起音樂燃情歲月）

　　二、序幕畫外音

　　尊敬的各位來賓，女士們先生們，今天是20xx-2-31，在歷史的長(zhǎng)河中，在很多人的眼里，今天不過是一個(gè)普普通通的日子，然而對(duì)于趙磊、杜曉倩來講，卻是他們今生今世永遠(yuǎn)不能忘懷的結(jié)婚大喜的日子，因?yàn)閺慕裉扉_始，兩個(gè)人的生命之路將融匯到一起。在這里，我也要感謝諸位來賓在您匆匆的行路中駐足，來和我們一同見證兩位新人的幸福結(jié)合。我首先代表新郎新娘，以及我們的雙方家長(zhǎng)，對(duì)各位親朋好友的光臨，表示最衷心的感謝，和最熱烈的歡迎。首先請(qǐng)看大屏幕。

　　三、視頻展示：標(biāo)題：成長(zhǎng)之路畫外音全場(chǎng)切光，兩個(gè)投影儀播放視頻

　　1981年10月24日，在河北省省會(huì)石家莊一個(gè)小男孩誕生了，他就是趙磊。同年一個(gè)小女孩的誕生給家里人帶來了無盡的歡欣，她就是杜曉倩。在兩個(gè)幸福的家庭里，沐浴著父愛和母愛的陽光，兩個(gè)孩子快樂地成長(zhǎng)著。男孩子誠實(shí)善良，女孩子文靜賢淑。在眾人的稱贊聲中他們度過了無憂無慮，天真無邪的童年。歲月如梭，轉(zhuǎn)眼兩個(gè)孩子就長(zhǎng)大了，趙磊變成了一個(gè)英俊挺拔的小伙子，而小倩則出落成一個(gè)亭亭玉立的大姑娘。1999年趙磊高中畢業(yè)后選擇了出國(guó)留學(xué)。在國(guó)際名校加拿大溫莎大學(xué)他先后獲得《國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《工商管理學(xué)》榮譽(yù)雙學(xué)士學(xué)位；20xx年更獲得了國(guó)際榮譽(yù)學(xué)士金鑰匙獎(jiǎng)，并由于出色的成績(jī)獲得了加拿大永久居住權(quán)。榮譽(yù)沒能使他停下求學(xué)的腳步，他又發(fā)奮考入美國(guó)密歇根州立大學(xué)，目前正在那里就讀研究生課程。緣分是奇妙的，在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)里，兩個(gè)年輕人相識(shí)了，他們一見面就被彼此深深地吸引了，在愛情的驅(qū)動(dòng)下，20xx年小倩也來到了加拿大并在圣克萊爾大學(xué)學(xué)習(xí)深造并如愿地獲得了國(guó)際貿(mào)易學(xué)士學(xué)位。在加拿大求學(xué)期間，兩個(gè)年輕人加深了彼此的了解，生活上他們相互幫助，事業(yè)上相互支持，在緊張的學(xué)習(xí)之余，他們?cè)诖笱蟊税兜倪@個(gè)美麗的國(guó)度享受著他們的愛情。20xx年他們驅(qū)車5000公里橫跨加拿大去學(xué)校報(bào)到，一路上風(fēng)餐露宿，互相關(guān)照，在美麗的山水之間愛情得到了進(jìn)一步的升華。男大當(dāng)婚、女大當(dāng)嫁。今天兩個(gè)年輕人終于攜手走上了婚姻的殿堂，多年的戀愛并沒有消減他們彼此之間的愛意，正像新郎所說的一樣，你像是一幅畫，百看不厭。我想他們愛情一定會(huì)像他們所期待的一樣，地老天荒，�？菔癄�。

　　四、開場(chǎng)主持人登場(chǎng)于主持臺(tái)后致詞，一只追光追隨鋼琴曲

　　朋友們，我們的電子相冊(cè)播放完了，這里記錄了二位新人成長(zhǎng)之路的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也揭示了新人相愛歷程的風(fēng)風(fēng)雨雨，同時(shí)也滿含著我們的新郎和新娘，對(duì)未來生活的無限憧憬。一位作家說過，如果歲月無痕，我們懷念什么，如果歲月蹉跎，什么值得我們懷念，生命在行走，不是每一個(gè)時(shí)刻，我們都會(huì)駐足回望，但人生的頓悟卻恰恰在每一次的回首當(dāng)中。

　　是呀，是緣分讓兩個(gè)新人攜手走上了婚禮殿堂，是緣分讓兩個(gè)家庭秦晉相幫。是緣分讓親朋好友齊聚在中國(guó)大酒店是緣分讓我們共同見證那神圣的鐘聲敲響！鐘聲戒指新郎走入中央花廳，新娘牽父親的手從入口起步

　　天使出場(chǎng)小天使手捧五爪燭臺(tái)自入口走向典禮臺(tái)，在主桌旁將燭臺(tái)交與兩位母親。主持人出場(chǎng)抱起天使，走向花廳處，邊走邊對(duì)話叔叔婚禮什么時(shí)候開始�。�。你看新郎叔叔拿著花迎接他的新娘呢！新郎自典禮臺(tái)一側(cè)手捧鮮花登上舞臺(tái)正中，并走向花廳，在里面面向新娘站定后，新娘和父親起步

　　五、新人交接金婚進(jìn)行曲掌聲

　　行進(jìn)中新娘，你可穿好了嫁衣裳？今天的你將在兩個(gè)男人的眼前成長(zhǎng)，這是你一生中最重要的兩個(gè)男人，一位是慈父，一位是情郎。新郎，望著你的新娘，今天的你將脫去年少的皮囊，從此你一半是父親，一半是兄長(zhǎng)。這是兩個(gè)男人之間的對(duì)話，關(guān)于愛，關(guān)于成長(zhǎng)。

　　[新郎向女方家長(zhǎng)鞠躬行禮][家長(zhǎng)還禮]新郎將手捧花雙手遞給新娘[新娘家長(zhǎng)將新娘的手交到新郎手中，鄭重囑托（內(nèi)容大意：╳╳，今天我把我最心愛的女兒交給你，希望你在今后人生的道路上，能愛她照顧她，彼此恩愛，白頭到老。）][新郎接過父親手中話筒回復(fù)（內(nèi)容大意：爸爸，請(qǐng)您放心，我雖然比不上您那樣細(xì)心，但是我想您保證，我會(huì)像您一樣的愛她。也許無不能給她榮華富貴，但我保證她一輩子過的幸福美滿。）]

　　[新人同時(shí)給爸爸鞠躬后，新娘掙脫新郎胳膊，上前與爸爸貼面告別后后退挽住新郎轉(zhuǎn)身。新娘父親自動(dòng)退場(chǎng)]

　　二位新人，你們聽教堂的鐘聲已經(jīng)響起了，請(qǐng)你們手挽手，心連心共同步入這愛情的圣殿！婚禮進(jìn)行曲

　　六、新人入場(chǎng)及問誓

　　二位請(qǐng)留步，音樂驟停再往前一步，你們就將踏上新婚禮臺(tái)，新郎，請(qǐng)著……請(qǐng)問，你能做到嗎？新郎回答：能。掌聲重復(fù)問新娘。新娘回答：能。掌聲如果準(zhǔn)備好了，不要回頭，拉緊你愛人的手臂走上典禮臺(tái)。掌聲舞臺(tái)燈光迅速變亮，泡泡機(jī)工作，散花機(jī)工作

　　七、交換信物

　　每一段姻緣必有天意，上天會(huì)安排神靈為你們祈愿，蟲兒飛你們看，歲月的長(zhǎng)廊里款款走來了愛的天使，他們帶給你們吉祥和好運(yùn)。

　　（1女2男三個(gè)小天使從星光大道入口走來，女孩在前面捧戒枕，后邊兩個(gè)男孩捧燭臺(tái)，新人帶完戒指后，男孩將燭臺(tái)放在許愿池桌上后與女孩于一側(cè)退場(chǎng)。）（泡泡機(jī)）

　　圓圓的戒指套在彼此左手的無名指上，相傳這個(gè)指頭有一根血脈是和心相同的。愛情的生命宛如四季，我們?cè)诖杭纠锵嗉s，歷經(jīng)了夏季的風(fēng)雨和浪漫，終于在金秋里收獲了這圓圓的承諾，從此再寒冷的冬天我們也不怕，因?yàn)榭梢杂皿w溫相互溫暖！新郎，在此時(shí)此刻讓所有的人見證你們的愛情，擁吻你的新娘吧！童話蟲兒飛-消（散花機(jī)工作；冷光煙火）

　　八、愛之泉

　　夢(mèng)中的婚禮

　　從此你們彼此擁有了人生里的每一天，或近，或遠(yuǎn)。從此你們將一同咀嚼愛情的每一種味道，或苦，或甜。請(qǐng)不要忘記你們永遠(yuǎn)不是孤單的.，今天所有在場(chǎng)的人都來自我們共同的家園。你看他們紛紛捧出了心靈里的清泉，給你們帶來無盡的問候與祝愿。

　　你們看——-

　　春天（舞臺(tái)燈光用綠色，追光跟隨用白色？）

　�。�模特自入口緩慢捧水走到新人面前，交給新人自另側(cè)退場(chǎng)；新人在臺(tái)中央接過瓶子，走到樹塔后倒水后，放瓶子于桌子后再次拉手回到典禮臺(tái)中央等下一個(gè)模特，依此類推）

　�。ǖ顾�過程中單側(cè)泡泡機(jī)工作）

　　盼望著，盼望著，東風(fēng)來了，春天的腳步近了，一切都像剛睡醒的樣子，欣欣然張開了眼，山朗潤(rùn)起來了，水漲起來了，太陽的臉紅起來了。（朱自清散文節(jié)選）春姑娘款款走來了，她捧來了來自朋友們的友愛之泉。春季里你們收獲了這珍貴的友誼，它能使你們開心，快樂，無憂；請(qǐng)用這友愛之泉灌溉你們的愛情之樹，它會(huì)因此而枝繁葉茂。水聲夏天（舞臺(tái)燈光用紅色）

　　夏日火辣，炙烤出綠的濃烈，水的湛藍(lán)；蟬的高歌，蛙的狂歡。春的種子在夏的熾熱里成長(zhǎng)；秋的果實(shí)在夏的懷抱里孕育。夏姑娘走來了，她捧來了來自同事的關(guān)愛之泉。這水里飽含著領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事的愛護(hù)，這無私的關(guān)愛會(huì)讓你充實(shí)，進(jìn)取，收獲。請(qǐng)用這關(guān)愛之泉澆灌你們的愛情之樹，它會(huì)因此茁壯成長(zhǎng)。水聲秋天（舞臺(tái)燈光用黃色）

　　秋天來了，大雁叫了。晴空里太陽更紅、更嬌了。谷穗熟了，蟬聲消了。金風(fēng)里月更圓，花更好了。（郭小川秋詩改編）秋姑娘盈盈走來了，她捧來了來自親人的慈愛之泉。這泉水中浸透著多少父母的心血呀，它將是你們生命中永不枯竭的源泉。這傳承著血脈的泉水會(huì)讓你們幸福，滿足，康健。請(qǐng)用這慈愛之泉灌溉你們的愛情之樹，它會(huì)因此根脈相連。水聲冬天（舞臺(tái)燈光用蘭色）

　　款款的，冬姑娘捧來了來自新人的珍愛之泉。“風(fēng)雨送春歸，飛雪迎春到，已是懸崖百丈冰，猶有花枝俏�！薄把�”“梅”是冬天的驕子，如同今天一對(duì)新人。新娘俏麗、高潔，新郎堅(jiān)韌、剛強(qiáng)。他們今日的牽手，正如古人所云：“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香�！闭�(qǐng)你們用來自彼此心靈里的珍愛之泉灌溉你們的愛情之樹，愿你們白雪映紅梅，共迎無邊春！水聲

　　九、來賓致詞

　　嘉賓一：

　　嘉賓二：

　　十、感謝來賓感恩的心高潮

　　水有源，樹有根，結(jié)婚莫忘眾人恩，今朝種下連理樹，感謝親人一片心！請(qǐng)新人向所有家人，來賓鞠躬致謝！掌聲感恩的心高潮-消（散花機(jī)工作）

　　十一、家長(zhǎng)致辭。開場(chǎng)曲薩克斯雙方致詞掌聲

　　十二、感恩夏日香氣烏鴉反哺，羊羔跪乳，世間最……

　　請(qǐng)新人張開你們年輕的臂膀再次擁抱爸爸媽媽……相親相愛的一家人爸媽謝謝你-結(jié)束

　　十三、燭臺(tái)

　　飲酒歌-輕起

　　愛是一種感動(dòng)，愛是一種傳承，愛是一份責(zé)任，愛是一種行動(dòng)。新郎，你還記得當(dāng)初你在許愿池旁許下的愿望吧，今天它實(shí)現(xiàn)了，帶上你的新娘去還愿吧，不管如此，只要你們點(diǎn)燃愛的燭火，你們今后的所有愿望必將會(huì)實(shí)現(xiàn)！

　�。ㄐ氯私舆^伴郎遞過的點(diǎn)火槍在桌上小燭臺(tái)引燃后，點(diǎn)燃象征四季的四顆蠟燭后將點(diǎn)火槍交回伴郎）（單側(cè)泡泡機(jī)工作）

　　愛情的詩歌里，記錄著春的蓬勃，夏的熱烈，秋的成熟，冬的深沉。這四季就像是是一曲交響樂，高低錯(cuò)落的四個(gè)樂章交融得如此和諧……四季是詩，四季是畫，四季里我們體驗(yàn)了生命的美好，四季里我們感受了愛心的靈動(dòng)。四季啊，四季，你不正是熱愛生活的人們所唱出的一首七彩之歌嗎！

　　請(qǐng)二位新人相視而立。請(qǐng)你們雙手合十，閉上眼睛，為你的親人祈禱吧，祈禱水常綠，山常青，祈禱歲月絢爛，祈禱愛無止境，祈禱父母健康，你們的小寶寶早日誕生！擁抱你的新娘吧！朋友們，掌聲！愛你一萬年飲酒歌-消（新人長(zhǎng)時(shí)間擁抱至曲終）（全場(chǎng)燈光亮）（冷光煙火，散花機(jī)長(zhǎng)時(shí)間工作）

　　十四、退場(chǎng)

　　尊敬的各位來賓，二位新人的結(jié)婚盛典到此禮成，新人退場(chǎng)！波爾卡大炮

　　請(qǐng)新人轉(zhuǎn)過身來向所有的來賓揮手致意！

方案策劃 篇3

　　一.活動(dòng)主題：萬圣節(jié)晚會(huì)

　　二.活動(dòng)目的：

　　1.慶賀萬圣節(jié)，與家人、與孩子狂歡，制造家庭詳和氣氛。

　　2.維護(hù)企業(yè)形象宣傳，擴(kuò)大影響力和知名度。

　　三.活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月2日晚上18：00-20:00

　　(17：50前全體入場(chǎng)，18：00準(zhǔn)時(shí)開始)

　　四.活動(dòng)地點(diǎn)：

　　五.活動(dòng)形式：

　　悠博家長(zhǎng)學(xué)員及學(xué)生間聯(lián)歡、游園活動(dòng)及有獎(jiǎng)活動(dòng)

　　六.活動(dòng)對(duì)象：全體悠博教育學(xué)員以及活動(dòng)預(yù)約登記學(xué)員

　　七.活動(dòng)參與方法：

　　1.由任課老師通知和組織悠博內(nèi)部班級(jí)學(xué)員參加。

　　2.由前臺(tái)負(fù)責(zé)登記前來參與活動(dòng)的學(xué)員。

　　八.場(chǎng)地布置以及所需物品：

　　1.場(chǎng)地的.布置由summer在活動(dòng)開展前四天(10月28-10月31日)內(nèi)準(zhǔn)備完畢。

　　九.活動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容：

　　游戲英語：

　　Ghost幽靈Vampire吸血鬼Pumpkin南瓜Jack-o-lantern南瓜燈Skeleton骷髏Trickortreat不給就搗蛋Halloween萬圣節(jié)

　　最后小鬼們，萬圣節(jié)快樂!還祝你長(zhǎng)得越來越像大魔鬼!

　　20xx-11-2

　　1、前期準(zhǔn)備：

　　視頻：萬圣節(jié)短片

　　音樂：萬圣節(jié)背景音樂

　　裝飾：ABC字母貼紙、蝙蝠南瓜燈破布

　　道具：面具、乒乓球、勺子、卡片、手銬、白布、抽獎(jiǎng)箱

　　宣傳：海報(bào)、X展架海報(bào)、

　　獎(jiǎng)品：糖果、櫥窗禮物、零食

　　游戲進(jìn)行時(shí)：

　　人質(zhì)營(yíng)救：

　　現(xiàn)場(chǎng)取材，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮，根據(jù)不同年級(jí)來進(jìn)行英語單詞提醒

　　帽子、外套、眼鏡、書、鞋子、鑰匙、剪刀、鉛筆、橡皮擦、各種水彩筆、各種顏色、黑板擦、遙控器、手機(jī)、尺子、雙面膠、溫度計(jì)、日歷、訂書機(jī)、固體膠、兵乓球、修正帶、便簽、玩具、(分組進(jìn)行,最快完成的那隊(duì)3個(gè)章)

　　中間玩下抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　兵乓球：

　　四個(gè)(到時(shí)候分組確認(rèn)隊(duì)伍)小孩同時(shí)進(jìn)行，最快完成回來的孩子得3個(gè)章，第二名2個(gè)章，第三、第四名各1個(gè)章。

　　注：南瓜燈讓小朋友回家做，做好帶來備注名字點(diǎn)上蠟燭，進(jìn)行拍照。與家長(zhǎng)。朋友一起合影，最后來個(gè)集體照

方案策劃 篇4

　　一、活動(dòng)時(shí)間：12月25日

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：本班教室

　　三、活動(dòng)目的

　　1.通過活動(dòng)讓幼兒初步了解西方的節(jié)日和西方文化背景。

　　2.中班幼兒年齡特點(diǎn)在公共場(chǎng)所參加聚會(huì)的禮儀，讓幼兒充分感受節(jié)日的快樂氛圍，體驗(yàn)與家長(zhǎng)、老師、同伴共慶節(jié)日的快樂情緒。

　　3.幼兒在集體生活中如何與人交流 例如：幼兒在參加活動(dòng)時(shí)大方，不扭扭捏捏

　　四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

　　1.教師準(zhǔn)備：環(huán)境布置 策劃大型活動(dòng)的整個(gè)流程 教師手繪玻璃櫥窗、為幼兒準(zhǔn)備材料進(jìn)行空間懸掛 裝飾

　　活動(dòng)宣傳：制作節(jié)日海報(bào)，設(shè)計(jì)邀請(qǐng)卡，及時(shí)把活動(dòng)流程在博客中落實(shí);

　　2、幼兒準(zhǔn)備：為幼兒準(zhǔn)備節(jié)日盛裝(女幼兒穿最喜歡的公主裙子扮演公主、男幼兒穿襯衫馬夾 深色褲子，也可以打領(lǐng)結(jié)扮演王子) 幼兒 利用老師準(zhǔn)備材料動(dòng)手制作美工活動(dòng)，進(jìn)行裝扮教師，讓幼兒成為環(huán)境中的小主人

　　3、家長(zhǎng)準(zhǔn)備：

　　1、準(zhǔn)備化妝品(當(dāng)天寶寶都是由家長(zhǎng)進(jìn)行自由發(fā)揮式的化妝)

　　2、準(zhǔn)備當(dāng)天聚餐需要的食物，我們按照學(xué)號(hào)順序分組進(jìn)行準(zhǔn)備、

　　3、家長(zhǎng)準(zhǔn)備一道自己拿手的菜，帶到幼兒園和大家分享

　　星期六我們一起共度圣誕節(jié)，需要家長(zhǎng)們準(zhǔn)備以上物品當(dāng)天帶到幼兒園，大家分工不同，讓我們一起完成簡(jiǎn)單的食物制作，最后共享美味!

　　如果您也想一展廚藝，歡迎您也帶一道拿手的'菜品與大家分享!肉類、青菜類、燉菜、熗拌菜等，有此想法的家長(zhǎng)請(qǐng)?zhí)崆案嬷�老師，�?qǐng)把菜名在周二早晨寫好教給班級(jí)老師(避免家長(zhǎng)之間菜做有重樣)注：由于您帶來的食品是給幼兒食用的，請(qǐng)保證食品的衛(wèi)生安全，

　　家長(zhǎng)帶來的菜一定要用微波爐盒子裝好，并且做好記號(hào)!

　　注：為保證家長(zhǎng)帶來食物的可口，需要微波爐、電磁爐各1臺(tái)，如果您離幼兒園較近，方便帶到班級(jí)，請(qǐng)?zhí)崆案嬷�老師，謝謝!

方案策劃 篇5

　　一年之計(jì)在于春。在這春滿校園的時(shí)候，我校初中部借春游活動(dòng)的契機(jī)，讓同學(xué)們走向美麗的`大自然，親近感受大自然，從而拓展學(xué)生視野，增長(zhǎng)見識(shí)，豐富知識(shí)，感受生活的美好，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國(guó)大好河山的情感。同時(shí)也豐富同學(xué)們的課余生活，讓同學(xué)們?cè)诖阂獍蝗坏募竟?jié)里放飛理想。

　　一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月13日(星期五)

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：恐龍谷

　　三、參與人員：初一、二年級(jí)全體師生

　　四、教師安排

　　1.活動(dòng)總指揮：

　　2.活動(dòng)策劃：

　　3.帶班教師安排

　　醫(yī)務(wù)人員：景區(qū)內(nèi)有就醫(yī)點(diǎn)，有急救車輛。

　　五、活動(dòng)過程

　　1.7:30各班在教室進(jìn)行安全教育及分組。

　　2.7:50在初中部籃球場(chǎng)集合，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)要求。

　　3.8:00準(zhǔn)時(shí)上車，8:10準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，16:00返校。

　　六、春游注意事項(xiàng)

　　1.在春游前各班應(yīng)組織一次春游安全教育主題班會(huì)活動(dòng)，使全體學(xué)生時(shí)刻將安全記在心中。春游當(dāng)天，各年級(jí)按時(shí)集隊(duì)后，以班級(jí)為單位進(jìn)一步加強(qiáng)關(guān)于春游安全知識(shí)教育及再次強(qiáng)調(diào)春游注意事項(xiàng)。

　　2.要求學(xué)生嚴(yán)格服從年級(jí)、班級(jí)安排、服從班主任與跟班老師的管理，不得單獨(dú)行動(dòng)。學(xué)生必須嚴(yán)格遵守所規(guī)定的時(shí)間，按時(shí)到達(dá)集合地點(diǎn)。

　　3.學(xué)生午餐自理。

　　4.學(xué)生言行應(yīng)符合《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和學(xué)校相關(guān)要求，出行時(shí)講文明禮貌，嚴(yán)禁春游地內(nèi)酗酒、抽煙、點(diǎn)火、放火。同時(shí)，學(xué)生著裝應(yīng)得體，統(tǒng)一穿校服，不允許奇裝異服出現(xiàn)。

　　5.學(xué)生不得在山上到處亂跑，追逐打鬧。不得私自采摘、踐踏公園內(nèi)花草樹木，不破壞公共設(shè)施。

　　6.學(xué)生不得與其他游客或其他學(xué)校春游學(xué)生發(fā)生糾紛。如有情況，應(yīng)及時(shí)向班主任、跟班教師報(bào)告。

　　7.保管好自己旅行包和貴重物品，離開景點(diǎn)時(shí)，學(xué)生應(yīng)互相提醒，清點(diǎn)物品。

　　8.春游屬集體活動(dòng)，原則上不允許學(xué)生請(qǐng)假，請(qǐng)班主任落實(shí)人員到位情況。

　　七、安全保障措施：

　　1.帶班教師按時(shí)到崗到位，協(xié)助班主任清點(diǎn)人數(shù)，協(xié)助進(jìn)行班級(jí)管理;負(fù)責(zé)協(xié)助班主任對(duì)學(xué)生遇到的突發(fā)事件進(jìn)行及時(shí)處理;

　　2.活動(dòng)期間年級(jí)組負(fù)責(zé)組織班主任和帶班教師加強(qiáng)巡邏，注意學(xué)生的動(dòng)向，及時(shí)了解所帶班級(jí)的學(xué)生動(dòng)向。

　　3.要注意飲食安全，不要讓學(xué)生喝生水和食用不衛(wèi)生的食品等。

　　4.防止學(xué)生走失，不準(zhǔn)學(xué)生擅自離開群體活動(dòng)，若有個(gè)別離開，預(yù)先告知班主任或帶班教師;有特殊情況要請(qǐng)示帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。

　　5.年級(jí)、班級(jí)應(yīng)準(zhǔn)備創(chuàng)可貼等簡(jiǎn)單醫(yī)療用品，以備意外發(fā)生。

　　未盡事宜，另行通知。

方案策劃 篇6

　　一、校園電視臺(tái)創(chuàng)辦理念

　　為拓展學(xué)校教育，開闊學(xué)習(xí)視野；注重思想性、時(shí)代性，特別要加強(qiáng)學(xué)生的思想道德建設(shè)和科學(xué)普及教育；弘揚(yáng)先進(jìn)文化，批評(píng)陋習(xí)和不文明現(xiàn)象，為廣大學(xué)生健康成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的環(huán)境。

　　核心理念——尊重、支持、引導(dǎo)、快樂。

　　二、校園電視臺(tái)各部門工作職責(zé)

　　（一）總負(fù)責(zé)人（臺(tái)長(zhǎng)）

　　1、主持制定電視臺(tái)電視節(jié)目的調(diào)整方案，協(xié)調(diào)采編與錄制、播出的關(guān)系，安排每期節(jié)目的播出。

　　2、召開工作例會(huì)，檢查電視臺(tái)的工作情況，參與重大新聞的采編制作及專題節(jié)目的采、攝、編。

　　3、負(fù)責(zé)電視臺(tái)人事、管理、考核等重要事項(xiàng)；研究完善電視臺(tái)規(guī)章及管理制度，并監(jiān)督實(shí)行。

　　4、負(fù)責(zé)電視臺(tái)人員的思想教育工作、隊(duì)伍建設(shè)及制度建設(shè)。

　　5、總體控制掌握電視臺(tái)的工作效率和節(jié)目質(zhì)量，擬訂宣傳計(jì)劃，出現(xiàn)重大問題能妥善解決。

　　（二）副臺(tái)長(zhǎng)

　　1、負(fù)責(zé)電視臺(tái)的業(yè)務(wù)工作和電視臺(tái)日常行政工作。

　　2、指導(dǎo)記者和通訊員的管理和培訓(xùn)。

　　3、負(fù)責(zé)新聞、專題(專欄)稿件的前期審查及安排前期制作和后期合成制作與播出過程中的協(xié)調(diào)。

　　4、擬定每期稿件的送審、指定送審人員。

　　5、確定每期值班編輯，交待應(yīng)注意的事項(xiàng)。

　　6、協(xié)助臺(tái)長(zhǎng)組織召開工作例會(huì)，組織落實(shí)報(bào)道計(jì)劃。

　　7、參與重大新聞的采、攝、編。

　　8、組織落實(shí)對(duì)電視節(jié)目的評(píng)估及好新聞等的評(píng)選工作。

　　9、協(xié)助臺(tái)長(zhǎng)做好每期新聞節(jié)目的最后審查工作。

　　10、組織好電視臺(tái)有關(guān)文件資料的立卷、存檔或銷毀。

　　11、協(xié)助臺(tái)長(zhǎng)做好電視臺(tái)的其它工作。

　　（三）編導(dǎo) (2名)

　　1、負(fù)責(zé)節(jié)目播出計(jì)劃，及節(jié)目選題策劃

　　2、根據(jù)統(tǒng)一安排及所負(fù)責(zé)欄目特點(diǎn)承擔(dān)選題、按時(shí)審閱記者上交稿件、編輯記者上交采訪視頻、幫助錄播工作，能熟練地運(yùn)用電腦，領(lǐng)導(dǎo)攝制組完成節(jié)目全程制作。

　　3、負(fù)責(zé)本欄目工作人員管理培訓(xùn)。

　　（四）攝制（2名）

　　1、按編導(dǎo)要求進(jìn)行攝影，與編導(dǎo)一起觀看當(dāng)天拍攝素材，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取補(bǔ)救措施。

　　2、要求能非常熟練地運(yùn)用電腦，負(fù)責(zé)欄目片頭、片尾等整體包裝制作，轉(zhuǎn)錄和整理保存欄目聲像素材。

　　3、負(fù)責(zé)攝像員管理培訓(xùn)。

　　4、、負(fù)責(zé)對(duì)電視臺(tái)攝像器材和消耗材料的`保管和維護(hù)，未經(jīng)批準(zhǔn)不準(zhǔn)私自外借，對(duì)消耗材料的消耗和攝像器材的維修提出計(jì)劃。

　　5、積極承擔(dān)電視臺(tái)的臺(tái)內(nèi)事務(wù)。

　　6、認(rèn)真完成臺(tái)長(zhǎng)交辦的其它任務(wù)。

　　（五）記者

　　1、文字記者（兼外景主持）

　　服從編導(dǎo)指導(dǎo)圍繞欄目主題搜集相關(guān)信息，并多與編導(dǎo)聯(lián)系及時(shí)保質(zhì)地寫出文字稿件在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上交編導(dǎo)。事先聯(lián)系編導(dǎo)作好采訪安排工作，準(zhǔn)備好所要主持的問題，能流利表達(dá)采訪內(nèi)容，聲音要求圓潤(rùn)悅耳，表現(xiàn)力強(qiáng)。積極承擔(dān)電視臺(tái)的臺(tái)內(nèi)事務(wù)。認(rèn)真完成臺(tái)長(zhǎng)交辦的其它任務(wù)（3名）

　　2、采訪記者（即攝像員）

　　能熟練使用攝像機(jī)，事先聯(lián)系攝制作好采訪安排工作，根據(jù)攝制安排及時(shí)完成采訪任務(wù)，與外景主持配合默契，并協(xié)助文字記者完成文字稿。積極承擔(dān)電視臺(tái)的臺(tái)內(nèi)事務(wù)。認(rèn)真完成臺(tái)長(zhǎng)交辦的其它任務(wù)（3名）

　　（六）主播

　　主播工作時(shí)要求稿子背熟，聲音要求圓潤(rùn)悅耳，普通話標(biāo)準(zhǔn)，五官端正，表現(xiàn)力強(qiáng)，適合欄目風(fēng)格。并要多與編導(dǎo)聯(lián)系，工作盡心盡力，積極主動(dòng)。積極承擔(dān)電視臺(tái)的臺(tái)內(nèi)事務(wù)。認(rèn)真完成臺(tái)長(zhǎng)交辦的其它任務(wù)（男女主播各3名）

　　（七）旁白

　　聲音要求圓潤(rùn)悅耳，普通話標(biāo)準(zhǔn)，說話時(shí)富有感情。（3名）

　　三、校園電視臺(tái)欄目設(shè)置

　　新聞?lì)悾骸缎�園新聞》——主要播報(bào)校園新聞、國(guó)家大事、時(shí)事新聞、體育新聞、教育動(dòng)態(tài)。

　　訪談?lì)悾骸缎�園訪談》——學(xué)校內(nèi)發(fā)生的焦點(diǎn)事件，學(xué)校和社會(huì)熱點(diǎn)問題。平實(shí)不失嚴(yán)謹(jǐn)，鮮活不乏深度。重視人文關(guān)懷，突出文化品位。

　　科技類：《神奇之窗》——展現(xiàn)科學(xué)技術(shù)的輝煌與奇跡，領(lǐng)略人類智慧的光芒與造化，激發(fā)學(xué)生的好奇心、求知欲與創(chuàng)造力。

　　休閑類：《奇趣世界》——世界各地最新趣味動(dòng)態(tài)，緩解緊張的學(xué)習(xí)氣氛。

　　專業(yè)類：《建筑世界》——國(guó)內(nèi)外重大建筑新聞、動(dòng)態(tài)，就業(yè)形勢(shì)。

　　四、校園電視臺(tái)規(guī)章制度

　　一、非本臺(tái)工作人員未經(jīng)允許不得進(jìn)入演播室。

　　二、有關(guān)人員經(jīng)編導(dǎo)安排按約定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入演播廳。

　　三、切實(shí)注意安全，不準(zhǔn)亂動(dòng)電源插座和其它任何設(shè)備及線路，嚴(yán)禁帶火種入室。

　　四、保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生。不準(zhǔn)亂丟紙屑、廢物、不準(zhǔn)隨地吐痰。

　　五、進(jìn)入演播廳后，必須輕輕走路，不能相互交談以免影響正常工作。

　　六、各崗位工作人員應(yīng)服從調(diào)配，互相配合。

　　七、各工作人員必須管理和維護(hù)好所有電視器材和音響設(shè)備，若有損壞需自行賠償。

　　八、工作結(jié)束后，要及時(shí)關(guān)好設(shè)備、切斷電源，清理自己的工作臺(tái)，經(jīng)管理人員檢查無誤方可離開。

　　五、校園電視臺(tái)宣傳及播出

　　利用校園廣播、貼吧、校園內(nèi)張貼海報(bào)等形式進(jìn)行宣傳。每天在校園內(nèi)廣播有關(guān)校園電視臺(tái)的相關(guān)信息，在LED屏、貼吧刊登通知或帖子進(jìn)行宣傳，在校園內(nèi)醒目位置張貼富有感染力的海報(bào)進(jìn)行宣傳。

　　播出時(shí)間：暫定每半月一次，時(shí)間為一小時(shí)

　　六、校園電視臺(tái)工作人員選拔流程

　　海選：在學(xué)生處六號(hào)會(huì)議室進(jìn)行面試，主要考察聲音、氣質(zhì)等客觀條件。

　　復(fù)試：在三樓大禮堂進(jìn)行復(fù)選，主播需上鏡選拔，記者需實(shí)戰(zhàn)演練，編導(dǎo)、攝制均要展現(xiàn)出自己的實(shí)力。

　　最終結(jié)果由負(fù)責(zé)老師和全體團(tuán)干評(píng)選出。

　　七、各部門工作分配

　　辦公室：組織調(diào)配好各部門人員，物資提供；

　　學(xué)習(xí)部、文娛部、宣傳部：選拔人員工作，面試宣傳、通知，召集集合，帶入面試地點(diǎn)，結(jié)果通知等；

　　廣播站、社團(tuán)部：負(fù)責(zé)器械準(zhǔn)備工作，選拔人員工作；

　　文娛部、女生部：負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，負(fù)責(zé)競(jìng)選人員簽到工作，選拔人員工作；

　　宣傳部：負(fù)責(zé)簽到工作，選拔人員工作；

　　注：所有電視臺(tái)工作人員選拔及工作時(shí)間須帶好工作牌。

方案策劃 篇7

　　一、 活動(dòng)背景

　　又是一個(gè)鳳凰花開的日子，在這個(gè)生機(jī)勃勃、欣欣向榮的日子里，學(xué)校倡導(dǎo)小朋友做環(huán)保小志愿者，讓我們行動(dòng)起來吧！

　　地球是人類唯一居住的地方，人類要在地球上安居樂業(yè)，就要愛護(hù)地球，保護(hù)大自然。愛護(hù)每一片綠葉、愛護(hù)每一棵小草、愛護(hù)每一朵鮮花。讓我們從身邊的每一件小事做起，節(jié)能環(huán)保，做一名環(huán)保小志愿者。黃子桓家長(zhǎng)聯(lián)合廈門市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)的全體師生組織環(huán)保宣傳活動(dòng)。

　　二、 活動(dòng)目的

　　提高人們節(jié)能環(huán)保意識(shí)，減少能源浪費(fèi)，印發(fā)宣傳單，從“順手做到的20件環(huán)保小事”中，倡導(dǎo)人們環(huán)�？蓮男∈聝鹤銎�，人人都可以參與環(huán)保。

　　三、 活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日早9:00

　　四、 活動(dòng)地點(diǎn)：

　　中山公園動(dòng)物園入口

　　五、 活動(dòng)對(duì)象：

　　廈門市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)分校一年級(jí)2班學(xué)生

　　六、 活動(dòng)內(nèi)容

　　1、 班主任發(fā)起環(huán)保動(dòng)員會(huì)，統(tǒng)計(jì)參加人數(shù)。

　　2、 動(dòng)員家長(zhǎng)對(duì)小朋友進(jìn)行環(huán)保知識(shí)教育。

　　3、 準(zhǔn)備宣傳資料、環(huán)保袋、中國(guó)環(huán)境保護(hù)徽的`胸貼制作。

　　4、 家長(zhǎng)培訓(xùn)小朋友使用文明禮貌語，聯(lián)系與人溝通。

　　七、 活動(dòng)方法

　　1、6月x日早上9:00在中山公園動(dòng)物園門口準(zhǔn)時(shí)集合

　　2、唱少先隊(duì)隊(duì)歌

　　3、為小朋友貼上中國(guó)環(huán)�；照拢瑒�(lì)志做一名環(huán)保小志愿者

　　3、朗誦詩歌《森林的早晨》

　　4、領(lǐng)取環(huán)保袋和宣傳單向行人發(fā)放的任務(wù)，每人10個(gè)任務(wù)。

　　5、家長(zhǎng)協(xié)助小朋友把宣傳單裝進(jìn)環(huán)保袋，以避免行人亂扔紙屑。

　　6、正確使用文明禮貌用語，見人要有禮貌地打招呼,并讓小朋友進(jìn)行練習(xí)。

　　a、如：碰到不同年齡的人使用要使用：“您好！爺爺/奶奶好！叔叔/阿姨好！”等。

　　b、學(xué)會(huì)介紹自己，跟人交流小朋友在進(jìn)行什么活動(dòng)。

　　如：“我是第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)一年級(jí)2班的小朋友，請(qǐng)您愛護(hù)環(huán)境、購物使用環(huán)保袋”等活動(dòng)介紹性語言。

　　7、活動(dòng)留影

　　八、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

　　家長(zhǎng)對(duì)小朋友的表現(xiàn)給予肯定，任務(wù)完成后在公園內(nèi)進(jìn)行自由活動(dòng)。

方案策劃 篇8

　　針對(duì)企業(yè)而言，營(yíng)銷決策是指對(duì)有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和銷售活動(dòng)的目標(biāo)、方針、策略等重大問題進(jìn)行選擇和決斷的過程，而營(yíng)銷策劃是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃、構(gòu)思、設(shè)計(jì)的思維過程。選擇與決斷的理智與否和正確與否，其前提保證條件，是要有經(jīng)過科學(xué)策劃程序運(yùn)作而生成的備選方案。沒有策劃方案，就沒有選擇，也就沒有必要進(jìn)行策劃�？梢姡瑳Q策選擇和科學(xué)策劃相輔相成是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)成功的基本保證。這里主要從四個(gè)方面談?wù)剛�(gè)人觀點(diǎn)。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇和策劃

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是指在企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境系統(tǒng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷諸要素進(jìn)行最佳組合，并制定出實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)的政策和策略。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和根本性的問題。這里側(cè)重談兩點(diǎn)：

　　一是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方案的選擇和策劃。戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在戰(zhàn)略思想的統(tǒng)一指導(dǎo)下，在戰(zhàn)略時(shí)期內(nèi)企業(yè)全部市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所要達(dá)到的總體要求。它規(guī)定著國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總?cè)蝿?wù)并決定企業(yè)發(fā)展的行動(dòng)方向。依據(jù)不同的戰(zhàn)略問題，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略就有不同的戰(zhàn)略目標(biāo)。其共性目標(biāo)有市場(chǎng)開拓目標(biāo)、市場(chǎng)創(chuàng)新目標(biāo)、銷售增長(zhǎng)率目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)等。戰(zhàn)略方案是為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的行動(dòng)方案，其制定是一項(xiàng)重要而復(fù)雜的工作，涉及企業(yè)各部門和營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，并受企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境系統(tǒng)和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、上下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)供需變化以及內(nèi)部條件各種聯(lián)系、相互作用因素的影響。

　　二是市場(chǎng)影響戰(zhàn)略類型的選擇和策劃。以主動(dòng)的適應(yīng)環(huán)境和能動(dòng)地改變外部環(huán)境為依據(jù)，把市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略劃分為市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略(也稱市場(chǎng)拉動(dòng)戰(zhàn)略)和市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略(也稱科技推動(dòng)戰(zhàn)略)兩大類。前者是適應(yīng)市場(chǎng)需求的一種戰(zhàn)略，后者是創(chuàng)造市場(chǎng)需求的一種戰(zhàn)略。市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，在一定時(shí)期內(nèi)采取的市場(chǎng)開拓經(jīng)營(yíng)總體設(shè)計(jì)。市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略又可分為市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)三種類型。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品固守現(xiàn)有市場(chǎng)，通過廣告宣傳和多種促銷手段提高市場(chǎng)占有率;市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)，包括開發(fā)國(guó)內(nèi)新市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)以及開發(fā)產(chǎn)品的新用途;產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品，增加新品種，提高市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)以開發(fā)新產(chǎn)品和新服務(wù)，開辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)占有率的一種戰(zhàn)略。在很多企業(yè)生成同類產(chǎn)品，市場(chǎng)供應(yīng)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈是，企業(yè)可采取這種戰(zhàn)略。推行市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本條件是，企業(yè)具有技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的能力，引發(fā)相關(guān)潛在需求和推銷新產(chǎn)品的能力，以及新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的能力。實(shí)行市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略主要是挖掘消費(fèi)者的潛在需求，用新產(chǎn)品去創(chuàng)造新市場(chǎng)，使消費(fèi)者某種不明確的需求變成具體的購買欲望，企業(yè)從中挖掘出潛在的市場(chǎng)，并且提高產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)立品牌和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和策劃

　　從銷售觀點(diǎn)看，市場(chǎng)是用戶的組合，也是各種需要的組合。一個(gè)企業(yè)不可能滿足所有用戶各式各樣的需求，總是在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，滿足一部分用戶的需求。這就需要在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場(chǎng)及其策略。

　　企業(yè)根據(jù)總體市場(chǎng)中不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、購買行為和購買習(xí)慣等不同特征，把總體市場(chǎng)劃分為若干相類似的消費(fèi)者群，其中每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力，策劃選擇產(chǎn)品投放到目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，這一過程就是確定目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)策劃選擇的適當(dāng)和準(zhǔn)確，對(duì)企業(yè)完成目標(biāo)銷售和目標(biāo)銷售額，穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，減少銷售支出，提高經(jīng)濟(jì)效益具有很大作用。細(xì)分出來的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)具備：(1)有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和需求;(2)有相當(dāng)?shù)馁徺I能力和可觀的銷售收入;(3)市場(chǎng)未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全控制或?yàn)楸尘盃?zhēng)對(duì)手涉足;(4)企業(yè)有市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷能力。

　　策劃選擇目標(biāo)市場(chǎng)，除了具備上述四條要求以外，還要近期和遠(yuǎn)期兼顧。從當(dāng)前考慮，目標(biāo)市場(chǎng)的策劃選擇，要具有實(shí)現(xiàn)近期銷售目標(biāo)的條件和把握。如無把握，要先行試探，然后確定重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)。這樣，寧可目標(biāo)市場(chǎng)選擇的少一些，集中力量開辟重點(diǎn)市場(chǎng)，開發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)。從遠(yuǎn)期考慮，目標(biāo)市場(chǎng)的策劃選擇，是為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)布局和今后發(fā)展著想，包括開辟新市場(chǎng)和培育發(fā)展未來用戶等舉措。

　　策劃選擇目標(biāo)市場(chǎng)，還要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)、本地市場(chǎng)和外地市場(chǎng)統(tǒng)籌兼顧。相對(duì)來說，企業(yè)應(yīng)以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，適時(shí)打入并占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。如果只闖國(guó)際市場(chǎng)，缺少國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的根基，一旦國(guó)際風(fēng)云突然變化，難以排除風(fēng)險(xiǎn)，就無法回旋運(yùn)轉(zhuǎn)了。一般說來本地市場(chǎng)容易占領(lǐng)，而且當(dāng)外地市場(chǎng)打開之后，又可以刺激本地市場(chǎng)�？偟恼f來，都有一個(gè)立足本地(國(guó))積極向外發(fā)展問題，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)狀況，策劃和選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤��?/p>

　　三、銷售渠道的選擇和策劃

　　企業(yè)要在市場(chǎng)營(yíng)銷上取得成功，就要在把握市場(chǎng)環(huán)境變化的基礎(chǔ)上，正確選擇產(chǎn)品的銷售渠道。

　　第一、策劃和選擇銷售渠道的策略。所謂銷售渠道的選擇是指生產(chǎn)廠家對(duì)所需中間商的數(shù)目和種類的決策�？晒┻x擇的策略主要有三種。

　　1、普遍性策略。這是指生產(chǎn)廠家廣泛利用中間商經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品。此種策略能使該品牌廣泛顯露，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。但由于中間商同時(shí)經(jīng)銷眾多廠家的產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家難以控制渠道，一般要獨(dú)家擔(dān)負(fù)廣告促銷費(fèi)用。

　　2、專營(yíng)性策略。這是指生產(chǎn)廠家選擇有限數(shù)量的中間商分銷產(chǎn)品，包括獨(dú)家經(jīng)銷。此種策略通常用于銷售高檔特殊商品或技術(shù)服務(wù)性強(qiáng)的商品。廠家在銷售、儲(chǔ)運(yùn)、促銷和服務(wù)等方面能提供優(yōu)良的經(jīng)銷條件，使中間商有大力可圖;經(jīng)銷商也能全力為廠家推銷商品，促進(jìn)銷售，順利實(shí)現(xiàn)廠家的營(yíng)銷目標(biāo)。但此策略由于具有排他性，產(chǎn)銷雙方依賴性太強(qiáng)，一旦中間商經(jīng)營(yíng)失誤，廠家的損失較大，甚至使廠家失去某一目標(biāo)市場(chǎng)。

　　3、選擇性策略。這是指生產(chǎn)廠家從愿意和作的眾多中間商中選擇條件好的批發(fā)商和零售商經(jīng)銷產(chǎn)品。它介于普遍性策略與專營(yíng)性策略之間，適用于各種產(chǎn)品，但相對(duì)高檔選購品或精選特殊品更為適宜。采用此種策略，廠家能取得比普通性策略更好的效益，其風(fēng)險(xiǎn)則小于專營(yíng)性策略。

　　第二，策劃和選擇銷售渠道要考慮的因素。

　　1、從目標(biāo)市場(chǎng)考慮。目標(biāo)市場(chǎng)作為企業(yè)的重點(diǎn)市場(chǎng)，它包含潛在用戶數(shù)量、市場(chǎng)地區(qū)分布和市場(chǎng)容量等因素。潛在用戶多，企業(yè)可以考慮通過中間商經(jīng)銷。市場(chǎng)地區(qū)分布較集中，企業(yè)可以在密集區(qū)設(shè)點(diǎn)經(jīng)銷。市場(chǎng)容量大，企業(yè)可以采用訂貨會(huì)形式經(jīng)銷。

　　2、從產(chǎn)品特點(diǎn)考慮。對(duì)于生產(chǎn)資料產(chǎn)品，可通過物資系統(tǒng)銷售渠道或采取產(chǎn)銷雙方訂貨合同自銷。對(duì)于生活資料產(chǎn)品，除少量自銷外要通過中間商固定銷售渠道。對(duì)于易腐爛、樣式易過時(shí)等同轉(zhuǎn)速快的產(chǎn)品，其中間環(huán)節(jié)越少越好。對(duì)于高新技術(shù)產(chǎn)品，一般要有專門的推銷人員直接向客戶詳盡介紹產(chǎn)品性能。

　　3、從企業(yè)自身?xiàng)l件考慮。依據(jù)規(guī)模，大中企業(yè)可以逐步擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，開辟自己的銷售渠道為主;中小企業(yè)一般應(yīng)依靠中間商為主，不宜以自銷渠道為主。依據(jù)企業(yè)聲譽(yù)、銷售人員素質(zhì)和企業(yè)管理能力，其聲譽(yù)高、銷售力量強(qiáng)、管理水平高和經(jīng)營(yíng)豐富的企業(yè)，可選自銷渠道為主。否則，以通過中間商、代理商經(jīng)銷為主。

　　第三，策劃和選擇最佳的銷售渠道。最佳銷售渠道是指銷售費(fèi)用少、銷售效率高、產(chǎn)品銷售快、經(jīng)濟(jì)效益好的渠道。其策劃選擇要解決的.主要問題如下：

　　1、銷售渠道優(yōu)化。就是在各種銷售渠道中，選擇一條最佳渠道。渠道優(yōu)還要求根據(jù)具體情況，比較分析，選擇一條或幾條有利的銷售渠道。

　　2、確定銷售范圍。就是在某一特定市場(chǎng)范圍內(nèi)，確定中間商的數(shù)量，是選擇大量的中間商經(jīng)銷，還是幾家或獨(dú)家經(jīng)銷，這是銷售對(duì)象確定多大范圍的問題。

　　3、確定銷售網(wǎng)點(diǎn)。就是銷售范圍確定后，再確定每一個(gè)對(duì)象范圍內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，也就是解決各個(gè)范圍內(nèi)的批發(fā)商、零售商或代理商的挑選問題。他們的地理位置、財(cái)務(wù)狀況、商店信譽(yù)、營(yíng)業(yè)能力、服務(wù)質(zhì)量和管理水平的相互比較，是具體挑選的依據(jù)。

　　四、品牌和商標(biāo)策略的選擇和策劃

　　產(chǎn)品品牌作為產(chǎn)品的名稱和標(biāo)志，除了將某一產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相區(qū)別，還在于他是產(chǎn)品質(zhì)量的象征。不同品牌代表不同企業(yè)的工藝特點(diǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量水平。名牌產(chǎn)品是著名品牌，代表產(chǎn)品有著級(jí)高的含“金”量，成為消費(fèi)者優(yōu)先購買的目標(biāo)。優(yōu)質(zhì)名牌是良好品牌形象和企業(yè)形象的標(biāo)志和外顯，能增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)銷的發(fā)展。品牌與商標(biāo)同是產(chǎn)品的標(biāo)記，可以一致，也可以不同。但商標(biāo)必須注冊(cè)，品牌經(jīng)過注冊(cè)就成為商標(biāo)，受法律保護(hù)。科學(xué)的品牌及商標(biāo)策劃選擇策略，有利于降低產(chǎn)品成本，鞏固和提高企業(yè)聲譽(yù)，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛，可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。有以下幾種品牌商標(biāo)策略供企業(yè)選擇決斷。

　　1、統(tǒng)一品牌及商標(biāo)策略。就是企業(yè)所有產(chǎn)品使用同一種品牌和商標(biāo)。日本的索尼、日立、三洋、東芝等著名公司，所生產(chǎn)的系列產(chǎn)品都使用同一個(gè)品牌和商標(biāo)，并且和企業(yè)名稱三者一致。極大地?cái)U(kuò)大了品牌的良好形象，提高了企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。采用這種策略的優(yōu)點(diǎn)是，可以借助于已經(jīng)成功的品牌和商標(biāo)推出新產(chǎn)品，使新產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，節(jié)省品牌和商標(biāo)設(shè)計(jì)費(fèi)用及廣告促銷費(fèi)用等。但采用這一策略，必須對(duì)系列產(chǎn)品實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度。

　　2、不同品牌和商標(biāo)策略。就是企業(yè)的產(chǎn)品分別使用不同的品牌和商標(biāo)。這一策略適用于不同品質(zhì)的產(chǎn)品，能嚴(yán)格區(qū)分產(chǎn)品品質(zhì)的高、中、低檔次，便于滿足不同消費(fèi)者的需要。出現(xiàn)質(zhì)量問題不影響其他品牌的信譽(yù)和形象。

　　3、更換品牌和商標(biāo)策略。就是產(chǎn)品品牌及商標(biāo)影響和制約企業(yè)發(fā)展時(shí)舍棄原品牌和商標(biāo)，采用全新設(shè)計(jì)的品牌和商標(biāo)，以便顯示企業(yè)的特色，塑造企業(yè)新形象。譬如國(guó)際著名的美孚石油公司(即現(xiàn)今的�？松�石油公司)，曾用6年時(shí)間耗資3000萬美元將自己的品牌和商標(biāo)由埃索改為�？松�。采用這種策略投入較大，要周密策劃并進(jìn)行多種策劃方案的比較和論證之后再慎重決策。

　　4、改進(jìn)品牌及商標(biāo)策略。就是在原有品牌和商標(biāo)的基礎(chǔ)上進(jìn)行某些局部改變，改進(jìn)后的品牌和商標(biāo)同企業(yè)原有的品牌和商標(biāo)的造型相接近。采用這種策略，要從新舊品牌和商標(biāo)及商標(biāo)造型并軌使用，逐漸過渡到使用改進(jìn)的新品牌和商標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)較小，但也難以徹底創(chuàng)新。

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