房地產活動策劃方案(匯編15篇)
為了確保工作或事情能高效地開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的房地產活動策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
房地產活動策劃方案1
一、活動目的
1.營造售樓部節日氣氛與人氣氛圍，以新的視覺形象吸引過往人群;
2.圣誕節活動作為項目奠基、認購活動的'客戶預熱，便于實現持續性的升溫;
3.以圣誕節抽代金券、送禮品為噱頭，維系老客戶，吸引新客戶，并作為項目奠基與認購信息的載體，邀約客戶至現場，強化產品認知。
4.針對前期積累客戶進行篩選，吸引新客戶到場，為奠基制造人氣，為認購儲備客戶資源。
二、活動時間：
20__年12月15日——20__年12月31日
三、活動主題：
__圣誕月200萬獻禮嘉年華
四、售樓部包裝方案
1)售樓部入口。彩條折成房子形狀，渲染入戶氛圍。門上粘貼圣誕老人1對。
2)櫥窗。雪地粘貼紙。噴雪。
3)沙盤上空、接待區與影音室上空懸掛立體雪片。
4)圣誕樹(3米)以及圣誕樹裝飾品。
5)背景墻。彩藤編制以項目logo為主題的創意小品。
6)彩燈裝飾圣誕樹與過道綠色植物。(3組10米)
7)接待桌，圣誕老人擺放品與糖果拼盤。(5組)
8)銷售人員裝飾。圣誕帽配飾。
五、客戶告知
1.老客戶告知：自項目面世以來，所有來電來訪客戶。短信告知。
2.強意向的重點客戶：電話告知。
3.新客戶：短信群發告知。短信透漏項目即將奠基和認購的信息。
4.短信告知：10萬條，按消費額度發送。
六、禮品選擇
1)男女圣誕帽(1000套)。
2)假面。(200套)
3)仙女棒。(300支)
七、圣誕節代金券抽取活動：
1.主題：港灣圣誕月200萬獻禮嘉年華
2.目的：針對認購活動的預熱，進一步甄選、套牢客戶。
3.獎券總金額：200萬。
4.獎券分配表：
500元 200張 20%
1000元700張 70%
2000元100張 10%
合計1000張100%
總金額100萬
5.抽取形式：
1)通知所有老客戶到售樓部現場抽取代金券，領取禮品。
2)圣誕節活動期間，凡到場客戶均可抽取代金券。
3)客戶抽取代金券一張，登記客戶信息，可以轉讓。
4)代金券可沖抵購房款，每人僅限一張，以最高金額最準。
5)代金券共計1000張，抽完即止，早到早得。
6)代金券可與認購優惠累計使用。
房地產活動策劃方案2
一、活動目的
1、促進開盤成交客戶合同簽訂;
2、提升開盤售樓部現場人氣;
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的.聲音，及快速去化房源。
二、活動時間
20xx年9月份(具體時間待定)
三、活動地點
凱悅城售樓中心
四、活動前準備
1、置業顧問電話邀約時間：20xx年9月份
2、電器的購買
時間：20xx年8月30日
3、抽獎券制作到位 時間：20xx年9月初
4、水果糕點現場布置到位
時間：開盤前一天
五、活動內容
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵：
一等獎：筆記本電腦(2名)
二等獎：海爾冰箱(4臺)
3000x2臺=6000元 1500x4臺=6000元 1000元x6臺=6000元 600元x10臺=6000元
100元x90臺=9000元
費用預估：33000元
三等獎：海爾洗衣機(6名) 四等獎：微波爐(10名)
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)
六、活動流程
新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領取獎品——銷售讓客戶從后門離開。
(置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
七、活動費用
1、抽獎券數量：100張
抽獎箱：1個 費用： 100元
2、聘請婚慶公司費用： 2500元
3、水果糕點費用：1000元
4、預計現場布置費用： 費用： 500元
5、小禮品購置費：毛絨玩具等 2000元
6、不可預計支出費用： 費用： 900元
7、家電費用：33000元
策劃部
XX年8月22日
房地產活動策劃方案3
活動日期：
20xx年4月8日——20xx年5月1日
活動主題：
購房xxX五一送旅游
活動目的和意義：
1、五一這個季節大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比擬符合傳統習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本工程，擴大影響力度，得到口碑效應。
2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，并沒有以產品銷售為目的而最終到達銷售產品的目的的.營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡送的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨。
3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業費，成交客戶參加五一旅游活動，襯托案場促進銷活動。
4、五一旅游活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。
五一旅游活動路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)
1、龍潭大峽谷一日游168元/人
2、六羊山一日游128元/人
3、龍潭大峽谷+皇城相府二日游388
4、云臺山二日游398元
5、萬仙山+郭亮村二日游298
房地產活動策劃方案4
一、 前言
就該項目推廣思路細則及實施方案作一具體描述推廣思路及實施方案遵循“準確、合理、領先、系統及可操性”等原則，以求使該項目一推出市場即贏得“滿堂紅”。
二、市場分析
1.1寫字樓宏觀市場分析
在房地產開發四大產品(住宅、商鋪、寫字樓、廠房)中，寫字樓的各項綜合指標最能反映一個國家和地區的經濟活力狀況及走勢。因此，購買(或租用)寫字樓的客戶群最理性，寫字樓開發的利潤較高，同時風險亦較大。粗略縱觀寫字樓的發展狀況，在92、93年房地產一片熱潮中，寫字樓市場也是一片歡聲笑語，在廣州當時的地標性物業“世貿中心”就曾賣到16000元/M2。但伴隨著寫字樓的過度開發和國家宏觀調控政策的實施，寫字樓的命運也最為悲慘，以96年以后的廣州寫字樓市場為例，環市東路、天河北路一帶的甲級寫字樓的月租金從旺市時的250-350元/M2跌到120-180元/M2，跌幅近60%，且空置率仍相當高。寫字樓的蕭條直至98年底。1999年至20xx年，隨著中國即將加入世貿步伐的臨近，部分省市寫字樓租售市場開始升溫，盡管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達到40%。20xx年以后，隨著中國正式加入世貿組織和國家經濟進一步好轉，國外機構和國內企業對寫字樓將有較大的需求，尤其是京、津、滬、穗等經濟中心和內地在地理交通上占有重要地位的區域性大城市，如武漢、成都、重慶等。因此，寫字樓的市場機會將會越來越多。
1.2武漢寫字樓現狀分析
要分析武漢寫字樓市場，首先得認識武漢。武漢作為湖北省省會，位于中國中部軸線，長江中游地帶，是全國重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱，水、陸、空交通發達，同時武漢也是全國重要的物資集散地，漢正街小商品市場聞名全國，也輻射全國，是一座多功能綜合性特大城市，商業經濟活躍。
武漢寫字樓主要集中在商務區漢口區，高檔寫字樓售價基本在6000-8000元/ M2之間，租價基本在40-70元/ M2·月之間，，管理費基本在10-15元/ M2·月之間，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫字樓為例，招銀大廈、泰合廣場等五座寫字樓入住率在90%左右，建銀大廈、瑞通廣場等四座寫字樓入住率都在40%以下。
武漢所處地理及發展狀況，在中國加入世貿成為現實和在武漢在西部大開發中所肩負的使命，注定武漢在今后的發展中將充滿著機會和活力，也必將吸引大量的跨國集團和國內各類企業搶灘進駐武漢，武漢寫字樓市場在今后兩年肯定會機會不少。
2、主要競爭對手分析
2.1同質同檔寫字樓競爭對手分析(見附表1)
因中商廣場項目大、檔次高，因此，其市場應在武昌區的基礎上吸納其它區尤其是漢口區寫字樓的客源，故全面分析武漢寫字樓市場對本案有莫大幫助。
2.2武昌區寫字樓競爭對手個案分析
在武昌區與本案爭奪客源的主要為亞貿廣場、綠洲廣場、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈，中商廣場目前出租率僅為25%，而亞貿廣場B座入住率達100%，江天大廈入住率為80%，以中商廣場在武昌區的檔次和地標地位及中商集團的影響力和號召力，中商廣場的低出租率和零出售令人費解。因此，中商廣場面臨著原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力，其中本案最大的競爭對手為亞貿廣場。
亞貿廣場經濟指標
名稱：亞洲貿易廣場
地點：武昌區武珞路628號
開發商：亞洲貿易廣場股份有限公司
總占地面積：12000 M2
總建筑面積：120000 M2，其中A座建面36000 M2
規劃：由A、B二幢塔樓和裙樓連體而成
層高：A座28層 B座32層
功能：底樓—美食城、肯德基、停車場
一樓—五樓為商場
A座8-17層原規劃為四星級賓館，現定位為寫字樓
A座18-28層為高檔寫字樓
B座為高檔寫字樓
租售方式：出售、出租、以租代售三種形式
售價：均價4800元/M2，整體購買還有優惠，并有一定的投
資優惠政策
租價：均價70元/M2，大面積出租可優惠(以此價位出租，其實是引導客戶選擇購買方式的采用的策略)
以租代售：120元/ M2·月，五年期滿，產權歸客戶，但每年租金需每年第一個月付清(選擇此種方式的客戶也不會多，以100M2面積計算，首期付出了20%的款項后，五年共付70萬元，而采用按揭形式購買僅需480000元，相當于五年分期的70%)
管理費：5.5元/ M2·月
入住率：B座100% A座尚未入住
配套：具備購物、休閑、餐飲、娛樂等各項設施，具體為裙
樓大型商場(全市第四)，200泊位停車場、新加坡美
食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡
球館、美發美容中心等。
實用率：69%
外立面裝飾：裙樓玻璃幕墻，塔樓以白色條磚為主，配淺 藍色玻璃
內部設施：中央空調、IDD電話、互聯網、消防監控系統、A
座共6部電梯
內部裝修：寫字樓無天花、水泥地面
優惠政策：
三、 項目分析
1、項目理解
項目名稱：中商廣場
地點：武昌區中南路
占地面積：6700M2
建筑面積：
規劃：由A、B二幢角筒式主樓和裙樓連體而成
樓高：180米
樓層：A座49層 B座38層(均含地下二層)
功能：地下一、二層為停車場
地上1-6層為購物中心
地上7-9層為飲食娛樂、休閑、健身中心
地上10-49層為寫字樓
實用率：62%
室內交通：寫字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客梯，2部
專用消防電梯，另設步梯通道3條，寬1.2 米
室外交通：46條公交線路在此設站，緊鄰長途客運站、武昌
火車站、到武漢客運港和天河機場均有直達車
智能化：中商廣場具備5A功能，即自動化管理系統(BAS)、
自動化監控及保安系統(ACS)、消防自動化系統
(FAS)、通訊自動化系統(CAS)、辦公自動化系統
(OAS)
空調設施：美國特靈牌制冷機組及中央空調系統，另有新風
增氧系統
消防設施：消防自動報警聯動系統，房間及過道設有手動報
警閥，多層次消防安全保護，主樓第10、23、36
層為防火、消煙、供氧、疏散避難層，并設 2部
直升全程消防專用電梯
供電設施：供配電房接收輸出兩回路10KV高壓變電，24小
時供電，另設進口人防應急柴油機發電機組，以
供主要設備的緊急啟動
停車場：地下兩層共180多個泊車位，保安、監控和收費系
統由電腦控制，全天候服務
外裝飾：裙樓為鋁塑復合板，主樓以米黃色進口面磚和綠色
玻璃相間的幕墻、條點窗磚面裝飾
內裝修：豪華大堂，高檔進口石材貼面鋪地，公共走道采用
高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衛生間全套
裝修。寫字間均裝天花，地面鋪地毯
租售方式：可售、可租
售價：均價7000元/M2
月租價：35元/M2起，升高一層加1元/M2，均價約為55元/M2
開發商：中商集團中江房地產開發有限公司
物業管理：中江物業管理有限公司
物業顧問：香港屋宇物業管理有限公司
建筑商：武漢建工集團
2、過往推廣策劃
2.1過往市場定位：5A智能大廈
2.2過往目標客戶群定位：IT行業
2.3過往銷售價格：7000元/M2
3、項目機會及優勢分析
3.1中國年底加入世貿國外資本的涌入促進整個寫字樓市道好轉，本項目作為寫字樓同樣受惠。
3.2 國家開始西部大開發，武漢是通往所有西部開發的中間點，水、陸、空交通發達，作為內地最大城市的武漢商機增多，因此，伴隨西部開發的不斷深入，武漢的寫字樓市道會有所好轉。
3.3 中商廣場為武昌第一高樓，作為武昌區地標性建筑，具備較強的吸客能力
3.4中商廣場為武漢上市公司中商集團開發，中商具備品牌優勢，中商品牌可供挖掘和利用
3.5中商廣場地處武昌區主干道內環路中南路，交通發達，周邊
眾多金融機構和政府機關，緊鄰省委、省府等四大政府班子府邸，既是文教科技中心，又是武漢政治中心，尊貴之氣、
儒雅之風油然而生，地理優勢無可替代。
3.6中商廣場原有的宣傳推廣和銷售手法欠缺，即缺乏整體包裝，
又無靈活優惠的租售政策，在此方面可利用敝司的優勢，充
分整合中商廣場現有資源，對中商廣場重新包裝，制定靈活
優惠的租售政策，通過經驗豐富、訓練有素的銷售人員推介，軟件方面可塑性相當大。
3.7中商廣場為5A智能型甲級寫字樓，智能型是高檔寫字樓的必
備功能和發展趨勢，中商廣場具備作為智能型大廈的基本功能。
3.8 中商廣場租售價格能根據市場作適當調整，從高于競爭對
手30%的率下降到20%左右，即從7000元/M2調整為5600
元/M2，價格漸趨合理，同時說明中商廣場領導層能尊重市場、靈活應變。
3.9 中商廣場內外裝飾裝修在區域范圍內首屈一指，寫字間裝有天花，地面鋪設地毯，為競爭對手所沒有，進一步拉近了與
競爭對手的價格距離，同時提高了樓盤的附加值。
3.10中商廣場為現樓，對于那些對期樓缺乏信心的`投資客及急于
租場辦公的企業來說，有信心和時間上的優勢。
4、項目問題及劣勢分析
4.1中國加入世貿的腳步聲雖然越來越臨近，但尚未正式加入，
因此，外商在國內相當部份僅是停留在市場調查方面，尋根據點尚需時日
4.2中商廣場雖然在小區域內有地頭優勢，但武昌區畢竟是文教
科研區，真正的商務區在漢口。因此，縮小了客戶群的范圍。
4.3在區域范圍內武珞路上有多個競爭樓盤，檔次雖略低，但以
其價格優勢吸引了部分客源，中商廣場在價位上偏高，雖經調整漸趨合理，但價格比較來講仍無任何優勢。
4.4中商廣場雖然為武昌第一高樓，但外立面缺乏現代感，作為
地標性建筑外觀給人第一感覺是用落后的磁磚組成。因此，
要想樹立中商廣場領袖地位僅憑高度尚顯證據不足。
4.5中商廣場為現樓，現樓有現樓的優勢，同時也有其不利的一面，“是騾子是馬”已清清楚楚，缺乏進一步炒作和想象的空間，對愛炒期樓的投資客已無空間。
4.6中商廣場實用率僅為62%，為同區域最低，且配套設施不完善。
4.7中商廣場已作過宣傳推廣，盡管原因很多，但從業績來講，
應視為不成功，因此，要重新包裝項目和做好項目，需付出雙倍的努力。
四、項目介入市場身份設定
根據以上市場分析及項目分析，本項目介入市場身份設定如下：
1、市場形象定位
中商廣場從營銷的角度看，處于從零開始的狀況，由于之前并未作大規模且有計劃的宣傳推廣，也未把項目優勢盡最大可能表現出來，敝司建議首先將項目重新包裝定位，以下是敝司通過對武漢房地產市場的調查及對該項目詳細分析得出的思考：
項目形象定位為：武漢市內環線商務區標志性智能大廈
原因：該項目有足夠的質素支持上述定位
支持點：
1. 1該項目位于武昌區內環線中南路上，中南路為武昌的商務中
心和武漢金融一條街，也是武漢商務區之一，以此淡化人們
心目中武昌區作為武漢市文教科研區的思維定勢，同時強化
位于武漢政治中心區，這是其成為標志性建筑物業地段上的獨性。
1.2該項目是內環線武昌區段最高建筑，高度為180米，這是中商
廣場成為標志性建筑最大的支持點，即唯一性。
1.3中商廣場擁有5A級智能系統，即自動化管理系統、自動化監
控及保安系統、消防自動化系統、通訊自動化系統、辦公自動
化系統，是其與其它項目與眾不同之處，即權威性。
2、項目市場推廣定位
根據上述市場定位，我們可以看出，本項目在區域范圍內所處龍頭地位，因此市場推廣定位要求有針對性，同時要大氣、豪氣、霸氣。
項目推廣定位：領袖風范、商貴首選
2.1理由：由于項目的主要目標客戶為經濟狀況良好的大中型企
業和大部分有實力商人。所以項目的形象定位圍繞這一客戶
群體的特性，突出尊貴感。
2.2領袖風范，表達的是在區域范圍內本項目的“龍頭”地位，
以樓盤第一高度、5A級智能系統等設施質素及香港屋宇物管
公司管理模式等優勢而傲視群雄而商貴首選的是入住本項目
的都是商界中的“翹楚”、“ 梟雄”，這對于真的“梟雄”會獲
得他們的認同，而對于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業
主來說也會以入主中商廣場辦公而自豪。
3、目標客戶群定位
3.1從企業性質定位
境外跨國企業，尤其是知名國際企業
國內中大型國有企業
國內有實力的私營企業
3.2從企業類型定位
房地產開發公司、金融證券公司、保險公司、IT企業高科技術企業。
3.3從目標客戶的來源定位
對現有辦公環境不滿意和企業發展壯大了，需要換一間更能體現身份和檔次的企業;
現有租戶15%，即現租戶之60%轉為買寫字樓。不過要使現有租戶60%轉為購買即需要有一套比較優惠的措施。(優惠方案在推廣策略里面詳述);
投資客50%，要吸引投資客需要有一個吸引投資的回報率和保障回報能實現的方案。(具體方案在促銷策略里面詳述);
自用型買家35%，對于那些經營平穩發展的企業，此方案較為吸引。
但首期款不能太重，貸款期不能太短。(具體方案在促銷策略里面詳述)
4、項目價格定位
4.1 售價：均價5600元/M2，雖然此價格仍為武昌區寫字樓最高
價，但與寫字樓質素相比，此價位應能為目標客戶群所接受，
此價位應該是中商廣場的價格突破點
4.2租價：起租35元/M2，層差1元/M2，即均租約55元/M2，
另管理費12.5元/M2(含空調費)
五、項目包裝
1、 售樓部、租賃部包裝設計建議(見附圖)
原則：體現中商廣場的檔次與風格
體現一種大氣、豪氣
2、 中商廣場寫字樓樣板間設計建議(見附圖)
3、 中商廣場大門前升旗設計(見附圖)
4、 更改樓名，作為商廈名稱中商在三大不足：一是不大氣，雖然中商是開發公司中商集團的簡稱，但作為標志性建筑，如用公司名稱，一般來講不會大氣，像廣州幾乎所有甲級寫字樓均未用公司名稱作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商、外商區分之感。因此，建議“中商廣場”改為“中南廣場”，理由除上述四點外，尚有三點：一是中南也同樣可理解為是中南商業股份有限公司的簡稱，與中商并不矛盾;二是中南位于中南路上，中南路在武昌可以說是“路王”，同時也是內環路主干道;三是中南有中南地區之地域概念，包容性更大。
六、推廣策略
1、 本項目推廣四大障礙點
1. 1區位概念上的障礙。本項目位于武昌區，一提武昌，人們很自然認為它是一個文教科研區，似乎與寫字樓關聯不大，從而降低了對本項目的認同感。同時，人們總是拿它與同區域亞貿比，所以總是在圈圈里跳不出來。
1. 2價格劣勢上的障礙。對于投資客來講，最關心的是價格和升值空間以及投資回報問題，對樓盤質素的考慮不在首位。因此，很難吸引投資客。
1. 3項目自身質素的障礙。本項目走的是甲級寫字樓，5A智能大廈。但本身質素未全部到位。例如配套不全，外觀不氣派，缺乏現代感，從而與競爭對手沒有一個相當明顯的差距。
1. 4付款方式的障礙。在項目價位無優勢，質素無明顯差別的情況下，呆板和繁重的付款方式應是造成本項目前期不成功的主因。
1.5 目標客戶定位不準。項目原目標客戶定位為IT行業，雖有一定道理，面太狹窄。
2、 本項目推廣五大突破口
2. 1區位突破，改變人們的思維定式。區位上主要不提武昌，以免和文教和亞貿捆在一起，而是提內環線，因為內環線可說是武漢的商務中心，而本項目位于內環線中南路上，。即稱位于內環線商務區。這樣提，同時又與亞貿進行了區隔，為說明價格比其高提供了有力證據。
2.2價格突破、調價、調至5600元/M2，縮小與同區域競爭樓盤
價格差，同時又與內環線同質樓盤比有價格優。
2.3項目質素提升，硬件方面除部分包裝及可裝修寫字間計已基
本定型。因此，只有從軟件方面強調其與眾不同，如知名物
管公司管理，星級服務，可為買家免費提供舉行企業和產品
展示會的場所等。
2.4付款方式的突破，價格上的不占優，注定該項目要做成功必
須調整付款方式，使付款輕松，付款時間延長。因此，采取
五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以
此增強投資客的信心和減輕付款上的負擔。
2.5 目標客戶原定為IT行業，IT行業雖發展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本項目容量大，僅消化IT行業當然吃不飽，因此要把目標客戶群擴充為各種經濟實力強的企業，如房地產公司、保險公司等。
3、 設計logo、統一標識
4、 項目包裝(前面已述，略)
5、 宣傳主題
5.1中心上的中心(強調區位)
5.2東方之顛 世紀基業(強調氣勢)
5.3上流品味 領袖風范(強調地位)
5.4商貴云集 商賈首選(強調客戶群層次)
5.5口首付、口風險、五年返租 震撼江城(強調付款輕松及高回報率)
5.6首付一萬幾，月供一千幾，租不如買(強調購買的輕松和價值)
6、 媒體廣告(見附頁)
7、 媒體計劃(略)
七、營銷策略
二、 營銷節奏及分區銷售建議
A座為10—50層為寫字樓(其中第10、23、36層為安全層)，即共38層寫字樓，面積約40000M2。
B座10—38層為寫字樓，(其中第10、23、36層為安全層)，即共26層，面積約26000M2。
分區銷售：建議A、B兩座，高、中、低三個不同樓層，第一階段推廣時，均拿出部分銷售，其中以B座略為多拿一些，底層略為多拿一些。以盡量銷售略差的寫字間。
2、 價格策略
2.1 價格均價建議不高于5600元/M2
2.2 價格根據樓層、方向、景觀、間隔制定價差
2.3 拿出數套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低于亞貿廣場均價的價格銷售，以吸引更多客戶。
2.4 價格擬定實行“低開中走”策略，先以較低價入市，再根據銷售情況調整價格。如銷售情況好，則微升。
3、 付款方式策略
3.1 付款原則上要求盡量減少首期款，增大免息分期成數和年限，提供盡可能長的貸款年限。
營銷節奏共分五個階段：籌備期，內部認購期(主要針對現租戶)公開銷售期，強銷期和續銷期。
3.2投資秘笈主體內容
3.2.1因本項目與周邊競爭對手相比，價格偏高。因此，唯有給予客戶靈活輕松的付款方式和在投資回報上給予客戶以較高回報和較低風險，方是本項目從市場突圍的突破口。因此，建議采用五成五年免息分期，五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租，年回報率10%的返租方案，針對具體客戶實施如下。
3.2.2針對中商廣場現有租戶，實行“租轉售”策略，所謂“租轉售”即本項目現租客戶如欲購買所租寫字樓，可優先購買，且有額外優惠(免二年物業管理費)。這項工作應走在所有營銷工作的前面，因為如果把現租戶解決了，則對外界具有強大的號召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試想如果說某幢大廈所有租戶都轉成為買家，對外界將是怎樣的震撼。因此，在市場不明朗的情況下，對現有租戶實行“租轉售“策略，這是對承租客戶和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實施舉例如下：
例：現有一客戶租用中商廣場寫字樓100M2，租期二年，租金為平均租金約55元/M2，管理費為12.5元/M2，現實行“租轉售”， 售價為5600元/M2，同時給予贈送兩年物業管理費的優惠政策，則計算如下：
該寫字樓原銷售總價為：100 M237000元/M2=700000元
該寫字樓現銷售總價為：100 M235600元/M2=560000元
免該客戶物管費金額為：100 M2312.5元/ M231232=30000元
該客戶如實行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭，則該客戶付款方式如下：
首期五成分五年付清，每年第一個月付清當年款額10%，即56800元
該客戶貸款額為：56000350%=28000元
該客戶每月供款額為：(280000y10000)3129S38≈3623元(以
住房貸款利率計算)
該客戶租寫字樓每月所交租金為：5500元
每月供款額與每月所交租金比為：5500-3623=1877元
從以上可以看出，該客戶買樓，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元，減去每年所交的10%即56000元，客戶一年僅多交33476元，五年多交167380元，八年后就可擁有該寫字樓。
3.3針對投資客實行“我先租樓，你再買樓”策略，即五年返租，具體為客戶如欲購買中商廣場寫字樓，由發展商與購買客戶簽定五年還租合同，發展商在五年內于(從簽定買賣合同后計算)每年第一個月將當月租金逐漸返給購樓者，年回報率為10%，五年回報率為50%。同樣，該客戶可采取五成八年銀行按貸方式付款。
例：現有一客戶采取五年返租和五成八年按貸方式購買中商廣場寫字樓100M2，售價為5600元/M2
具體計算為：100M2*5600元/ M2=560000元
該客戶每年交給發展商金額為：560000*10%=56000元
(第一個月交清)
該客戶五年交給發展商金額為：56000*5=280000元
每年還返該客戶金額為：560000*10%=56000元
每年逐月返還客戶金額為：56000÷12=4667元
五年還返該客戶金額為：56000*5=280000元
該客戶五年內交給發展商金額實際為：280000-280000=0元
該客戶貸款金額為：560000÷2=280000元
該客戶月供金額為：(280000÷10000)*129.38=3623元
還返該客戶的金額與該客戶月供比為：4667-3623=1044元
五年內還返該客戶的月平均租金為：
(560000÷12)÷100≈47元/ M2
該寫字樓正常出租價格為：55元/M2
發展商每年除還返外尚可額外贏利：(55-47)*100*12=9600元
發展商五年內除還返外尚可額外贏利：9600*5=48000元
3.4 針對自用型買家(尚未租樓)任其選擇以上二種
八、促銷策略
1、直銷
1.1在營銷活動中，有兩種情況適合采用直銷，一種是目標客戶
為普羅大眾，面相當廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張，
保險公司逐家登門拜訪，此類直銷層次相對較低;一種是目
標客戶為某一特定群體，目標相對比較明確，如某些渡假村
銷售會員卡等，層次相對較高，對直銷人員的要求也高些。
1.2直銷方式：電話拜訪，登門拜訪，單張派發。
1.3直銷對象：中商廣場已租客戶、其它寫字樓客戶、金融單位、
證券公司、保險公司、企事業單位、富有的私營企業主。
1.4直銷人員：敝司銷售人員、大學生、禮儀(形象)小姐。
2、 DM郵寄
2.1對于距離比較遠的客戶和未作過任何聯系的客戶，在上門拜
訪前先實行DM郵寄，拜訪。
2.2 DM對象：其它寫字樓客戶，外省外市有意在武漢租寫字樓
的客戶，證券金融單位、保險公司、企事業單位。
2.3 DM郵寄內容：中商廣場單張簡介、中商廣場投資秘笈。
2.4 DM郵寄時間：于正式公開推廣前一星期左右。
3、 優惠政策
3. 1企業產品展示會，在人流比較集中，環境比較優雅的地方舉 行企業形象和產品展示會，是很多企業樂此不彼的好事。因此，在推廣期內，我們會選擇國內或國際知名企業免費在中商廣場舉行企業產品展示會。
3.2租或買寫字樓獲x人x日游
限在10月10日前租用或購買的客戶，其中租單間的客戶獲二人三日游，大面積租和買的客戶獲三人五日游。
旅游地點三日游可選擇張家界、黃山等地。五日游可選擇云南昆明、四川九寨溝等地方。
二人三日游金額控制在5000之內，三人五日游控制在10000之內。
3.3凡大面積租用和購買中商廣場的客戶，產品可優先進入中商
購物中心和采購目錄;可優先進入中商購物中心設點經營;
進入中商購物中心的客戶可降低保底額和提成此例。
房地產活動策劃方案5
尊老愛幼一直是中華民族的傳統美德。在經濟繁榮社會快速開展的今天，在感恩節即將到來之際，為了感恩這個社會，奉獻自己的一份力量，為此社區開展“情系老人〞的活動。
一、活動背景
尊老愛幼一直是中華民族的傳統美德。在經濟繁榮社會快速開展的今天，在感恩節即將到來之際，為了感恩這個社會，奉獻自己的一份力量，為此社區開展“情系老人〞的活動。
二、活動目的
1.豐富老人的生活，在一定程度上滿足老人們的精神需要，同時關注老人衛生健康，增強老人們的身體健康意識。
2.提高志愿者奉獻愛心的意識，實現自身價值，同時鍛煉志愿效勞的技能，增長效勞經驗。
3.通過本次活動，可以將尊老愛幼的思想傳承下去
三、活動名稱
“情系老人〞
四、活動時間
20xx年11月x日
五、活動地點
xx小區
六、活動單位
xx小區
七、活動參與人員
小區假設干成員
八、活動流程
1、組織好人群，并取得本次活動經費和許可證明。
2、人員分組。根據參議人員的準備內容，將活動人員分為戲曲組、春天的故事組，健康衛生組和老人體操運動組，并確定小組負責人。
3、與特殊人員安置點相關負責人取得聯系，說明活動安排，并由負責人統計每個活動組所感興趣的老人們的'房間號，以便活動有序進行。
4、取得本次活動參與人員的聯系方式，以便幾時取得與活動人員的聯系，以保證本次活動順利得進行。
5、明確通知活動成員本次活動具體時間、集合地點。
九、活動考前須知
1、活動人員要在規定的時間內集合完畢;聽從組織人員的安排，以保證活動順利進行。
2、活動人員在步行至活動地點時要和組織人員一起行進，不可單獨行動。遇到突發問題時幾時上報給相關負責人，以保證活動人員的平安。
房地產活動策劃方案6
一、活動形式
1、來訪送玫瑰;
2、購房送黃金吊墜;
3、業務員幸運大搖獎;
4、情侶鉆戒大抽獎活動(鉆戒、黃金吊墜、明星演唱會門票)
二、活動地點
XX城營銷中心。
三、活動時間
20xx年8月xxx日至8月xxx日;
四、活動細則
㈠ 來訪送玫瑰活動
活動時間：20xx年8月xxx日。
參與人員：活動當天，經售樓員接待的客戶和當天簽約的客戶。
活動細則：
所有經售樓員接待過的客戶，接待時間超過五分鐘就有機會獲得玫瑰一捧，由售樓員直接贈送給其客戶。當天簽約客戶簽約完畢后由售樓員直接贈送給客戶。當天限30捧。
㈡ 購房送黃金吊墜活動
活動時間：20xx年8月xxx日—xxx日;
參與人員：活動當天成交客戶(繳納足定并簽訂認購書);
活動細則：
當天認購客戶憑收據、認購書由售樓員帶領直接領取黃金吊墜(一套房子只能領取一條吊墜)。
㈢ 業務員幸運大搖獎
活動時間：20xx年8月xxx日—xxx日;
參與人員：當天轉介客戶并成交的`業務員(轉介成交一套只能有一次參與機會，一套房子只能對應一名三級市場業務員)。
獎品設置：
一等獎：黃金吊墜，4天合計3條，搖完為止。
二等獎：微波爐，4天合計10臺，搖完為止。
三等獎：加多寶涼茶一件，4天合計35件，搖完為止。
活動細則：
轉介成交業務員憑聯動確認單由售樓員帶領參與轉盤搖獎活動，根據搖中結果領取獎品。
㈣ 前五套送演唱會門票
活動時間：20xx年8月25日—xxx日
活動細則：活動期間，每天前五套(繳納足定并簽訂認購書)，每套送2張演唱會門票(9月1日、秦齊、水木年華、信、樸樹深圳演唱會)，由售樓員帶領直接領取。
㈤ 情侶鉆戒大抽獎活動;
活動時間：20xx年8月xxx日下午五點;
參與人員：別樣城所有業主及當天成交客戶;
獎品設置：獎項設置獎品名稱名額備注一等獎情侶鉆戒1對1名 二等獎液晶電視1部2名 三等獎黃金吊墜1條4名 四等獎演唱會門票2張8名9月1日、秦齊、水木年華、信、樸樹深圳演唱會五等獎加多寶涼茶一件60名。
房地產活動策劃方案7
前言
一、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益劇烈，將成為太原市地產開展的潮流。物業工程要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、工程物業概述(略)
三、工程物業的優勢與缺乏
優勢：
1、位置優越，交通便捷
位置優越：處于北城區的成熟社區之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。
交通便捷：公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全
室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場
室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小戶型
2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
缺乏：
1、環境建設缺乏吸引性景觀
環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
2、物業管理缺乏特色效勞
物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色效勞，使HS花園在效勞方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群
1、年齡在35--60歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在28--45歲之間事業蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主
家庭構成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、工程物業營銷阻礙及對策
阻礙：
1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。
對策：
1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量出售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。
一是區內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;
二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據物業工程的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業工程定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
--HS花園提供的(給您的)不止是滿意滿意的住宅……
輝煌人生
HS花園的目標購房群大局部是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特別效勞
享受都市繁華
享受至尊榮譽
七、兩點整體建議
1、建HS廣場和寓意噴泉
針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景，給工程周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。
試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受〞的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩〞的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。
2、物業管理方面提供特色家政效勞
HS花園的目標購房群大局部是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供xxxx送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政效勞。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強HS花園對目標購房群的吸引力。
八、廣告宣傳
HS花園的廣告宣傳要到達以下三個目的：
1、盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;
2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受〞的物業形象;
3、直接促進HS花園的銷售。
基于以上三個目的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告開展期。
在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;
在廣告開展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受〞的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。
廣告切入期(1--2個月)
1、報紙軟文章
主題1：輝煌人生，超凡享受
--記“我〞為什么選擇HS花園
主題2：事業生活輕松把握
--記HS花園特別的家政效勞
2、系列報紙硬廣告
主題1：輝煌人生，超凡享受
--這里離購物休閑廣場只有45分鐘
主題2：輝煌人生，超凡享受
--家里面的娛樂休閑
主題3：輝煌人生，超凡享受
--HS廣場就是我們家的后花園
3、網絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對工程的討論和發表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。
廣告開展期(3--4個月)
1、報紙
從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受〞的品牌形象。
2、電視
配合促銷活動和對開發公司的專訪等形式對工程從工程設計、工程質量、開發商實力、開發理念和工程的優勢方面進行正面宣傳，建立工程及開發商的良好口碑。
3、電臺
通過電臺配合xxxx網的購房者俱樂部活動和配合工程的'形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。
4、單張
通過商業信函投遞、售樓處發送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大工程自身的影響范圍。
5、戶外廣告
①在工程周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;
②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;
③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;
6、車身廣告
工程--繁華地段工程--購物中心工程--火車站
7、公共活動
舉辦各種公共活動，樹立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。
①HS廣場落成剪彩儀式
邀請北城區各界知名人士及HS花園新老業主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節目等)
②寓義噴泉征名及題名活動
以各種方式(信函、熱線、現場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開展現場題名活動。在題名現場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。
③HS花園“文化活動月〞活動
一方面豐富工程周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利于迅速樹立HS花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內提高HS花園的知名度，造成持續記憶。
1)向北城區各界人士贈送或優惠提供當月影院大片入場券;
2)于各節假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;
3)在北城區范圍內開展HS花園“文化活動月〞萬人簽名活動。
8、網絡
通過太原搜房進行全面宣傳，配合網絡炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一局部產品。
①太原市購房者俱樂部“假日看房班車〞活動;(目前有效會員近千名，并且數字還在以每周5-10人的速度增加，消費能力不可低估。)
②工程網站或是網頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);
③網站論壇同時進行討論，使開發商和未來業主進行全面溝通，以便于了解客戶的根本情況，更好的拉動銷售。
9、DM直投雜志
太原市房地產信息雜志的定向投遞，通過強大的派發網絡進行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優勢表現的淋漓盡致。
九、費用預算(略)
房地產活動策劃方案8
一、活動時間
6月x日～6月x日；
二、活動內容
向新老客戶贈送節日禮品粽子。
三、促銷政策
1、8樓6月27日推出，在6月27日～28日期間購買8樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優惠。
2、為促進5樓的銷售，在6月27日～31日期間，購買5樓1xx。13？或xx0。89？房子的`前20名客戶，每套可享受5000元的現金優惠。
四、媒體支持
華商報6月26日發布1/3版彩色廣告，向市場公布8樓推出信息，同時告知新老客戶贈送節日禮品。
五、銷售狀況分析
1、客戶來訪情況
活動期間來訪客戶74組，平均每天xx。8組；活動期間有效來電15組，平均每天3組。
2、客戶成交情況
六、活動方案
1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#樓占6套。8#樓推出前已經吸引了部分意向的客戶，加之周末兩天有額外優惠，所以出現了集中成交。
2、本周三（6月31日）是端午節，不是大型節假日，各單位都沒有安排休假，所以除周末外來現場的新老客戶不是很多。
3、8樓推出之前，置業顧問提前約訪了20組關注8樓的意向客戶，其中6組成交，xx組沒有成交，未成交客戶多是因為8#樓的價格偏高，已經超出了他們的購買能力。
4、5樓只在6月30日、31日各成交一套，主要是因為優惠政策即將取消，客戶趕在最后時段成交。
房地產活動策劃方案9
活動主題：感恩節回饋“送健康免費體檢”。
類型：活動營銷。
目的：借活動提升企業和項目的品牌形象。
目標客戶群：業主。
20xx年xx月xx日8：00—16：00點，xx房產公司在xx分公司的中間聯絡下，聘請XX醫院副主任級別以上專家進入社區，為XX業主提供了一次專業的“送健康免費體檢”活動，為廣大業主進行了健康檢查。同時，現場解答業主健康方面疑問，給業主提供改善健康計劃的建議等，獲得業主的一致好評。
xx房產公司一直以打造國際化高檔社區為己任，在對業主的服務上猛下功夫。這次活動既充分體現了開發商對業主的貼心關懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。
策略分析：
都市緊張的工作節奏使人們更加注重居住的服務品質，體現高品質生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的'這次“送健康”活動，進一步豐富北京珠江帝景社區的文化生活，為業主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。
xx房產公司——贊助經典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演
11月25日，由xx房產公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“xx房產公司——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在XX天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在“xx”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術在國內還屬首次。
房地產活動策劃方案10
一、活動主題“
1、親友幫你賺優惠
2、相親相愛攢幸福賺優惠
3、親友相幫家享優惠
二、活動目的：
促銷剩余房源，實現沖刺；
增加來訪客源，積攢人氣，促進銷售；
三、活動時間：
20xx年11月24日
四、活動地點：
樓盤營銷中心
五、客戶群體：
由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶
六、活動形式：
暖場活動+抽獎送禮（抽獎僅針對認購成功客戶）活動規則：
老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認購成功，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品，老客戶即免物業費，并獲得抱枕一個。
新a客戶帶新b客戶：新b客戶認購成功可直接參加抽獎贏取獎品，新a客戶可獲抱枕一個；如若雙方都成功認購，即可參與抽大獎并抱枕一個。暖場活動內容
1、現場每個來訪客戶都可參與活動，每個活動區域有工作人員負責，每個來訪客戶需報名登記參與活動，登記后可領取禮品券一張；女人幫——光棍節送溫馨給朋友！
早10：00—xx：00，女士可在營銷中心內部進行制作個性馬克杯，可現場diy自己的'個性圖案，充分發揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。（制作好馬克杯可自行帶走），現場可設置50個馬克杯制作，用完為止；
2、活動結束后，手持禮品券的客戶都可憑券領取抱枕（或傘）一個，禮品送完即止；男人幫——光棍節不做宅男！
中午13：00—xx：00，男士可在小區內部的籃球場以一組3對3進行籃球比賽，一天之內設定3場比賽，現場男士可報名參加，報名人數共18個名額，現場將請籃球裁判一個，最后獲勝隊每人也可獲價值150元/個的電水壺一個，依次類推，獲獎名額共有9個，此處需備9個電水壺作為游戲獲勝者發放。
七、抽獎活動：
抽獎活動針對所有認購成功客戶，抽獎完畢后，應憑首付款發票領取獎品；抽獎禮品：一等獎：ipad1名，價值4000元/個；二等獎：冰箱2名，價值2500元/個；
三等獎：電水壺10名，價值150元/個；（籃球賽獲勝者需另備9個水壺作為禮品發放，故現場需備20個電水壺）
另，普通獎禮品：抱枕（或傘）50名，價值40元/個；傘（價值30元/個）（普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止；）
房地產活動策劃方案11
一、活動背景：
隨著圣誕節的關注度在國人眼中的分量越來越重，結合圣誕節舉辦的各種活動，成為重要的活動營銷及商家促銷的重要節點。
二、活動目的：
以尋寶活動的開展，加強項目業主對樓盤的心理認同以及xx網網友的能動性，做到項目和xx網品牌的宣傳。xx網需作全方位得活動報道，打造網絡口碑及優質社會輿論。
三、活動開展明細：
活動形式：參與活動人員在限定的時間內通過尋找事先隱藏于活動場地內的特殊標符，如：圣誕快樂 四個字。集齊為一等獎，任意三個字為二等獎，任意兩個字為三等獎，一個字為紀念獎，憑找到的字符領取獎品。另設參與獎若干。
活動對象：xx網網友、樓盤購房房業主或意向購房者
活動時間：12月25日下午14:00―16:30
獎項設置：一等獎2名：價值300元物品;二等獎3名：價值100元物品;三等獎5名：價值50元物品，紀念獎40名(暫定)，價值20元小物品。凡是參與獎若干，贈送小禮品紀念。 暫定參加人數80人
費用預算
一二三等獎：1150元
紀念獎： 800元
小禮品獎：50元+小禮品費用
總金額：2000元+小禮品費用
四、活動報名方式：
①售樓部報名，時間：12月20日-25日;
②xx網報名，時間：12月20日-25日。報名形式：電話報名、現場報名、網絡報名(需要xx網網友論壇跟帖)
五、活動流程：
14:00之前 項目工作人員需要布置好現場，劃好搜索區域，將特殊字符嚴密隱藏于劃定的.區域內，注意：某一特定字符只可有兩張，因一等獎為2名。另外，所有參與隱藏字符的工作人員嚴禁和活動參與者接觸，以保證活動公正公平。
14：00 到場參與人員核對身份信息并標注號碼貼上肩貼;工作人員對項目簡介及宣讀活動規則;參與人員依照肩貼順序分為10人一組，每組給予3分鐘的時間，依照在限定的時間內找到的字符現場發放對應的字符。
14：30 開始第一輪圣誕節禮物大搜索。
14:50 第一輪獎品發送，隨機采訪網友、業主之后，第二輪圣誕節禮物大搜索開始。 15：10 第三輪開始
15:30 中場休息，可以安排做些小游戲
15:50 第四輪開始
16:10 第五輪開始
16:30 最后一輪，發放獎品，并由獲得大獎的選手發表獲獎宣言，宣布活動圓滿結束。
六、xx網活動新聞報道回饋：
1、xx網論壇首頁宣傳本次活動的廣告、xx網負責招募網友參加本地活動。
2、xx網網所有QQ群宣傳炒作新聞。
3、xx網新聞稿件+論壇活動報道及持續炒作。
4、活動結束之后xx網網友需要寫出對于此活動的感想與認知。
(具體事宜根據活動場所而定)
房地產活動策劃方案12
一、活動目的：
培養節日氣氛，提升xx房產品牌形象，展現xx置業的客戶關懷服務精神，增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高。
二、活動時間：
xx月xx號、xx號
三、活動目標客戶群：
所有業主和準業主
四、活動內容：
xx·xxx為回饋新老客戶，在元宵節期間，特推出如下優惠活動：
1、正月十五“送元宵”活動，活動期間，進售樓處看房的客戶，即可得到精美元宵一份。
2、為烘托節日氣氛，增加售樓處的人氣，開展“猜謎有獎”的活動。售樓處內掛置裝飾燈謎，獎勵也寫上，凡答對者即可得到精美小禮品一份(獎品可設置為物業劵、元宵、剪紙、臺歷等)
3、延用“萬元置業”首付款借款活動：
A、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶執行借款半年;
B、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客戶執行借款一年;
4、為了配合宣傳，使整個小區達到喜慶和宣傳的`氛圍，繼續在門口發放帶樓盤名稱資料的福字;
5、為配合本次活動的有效性及廣泛性，特申請追加30萬條短信宣傳。活動策劃
·“花燈起，鬧元宵”，正月十五期間，xx零首付，萬元即可置業，重重好禮享不停，猜燈謎得大獎，馬上有禮，早到早得，誠邀您品鑒
·“三五元宵，花燈吐艷”，xx尚品大優惠，抄底正當時，元宵節期間萬元即可置業，精美禮品限量贈送，猜燈謎讓您樂透正月，全新xx盛邀您品鑒
·馬上有房啦!元宵節期間xx尚品高層讓利不斷，零首付，萬元即可置業，猜燈謎得大獎，稀缺精品，所剩不多，早到早得!全新xx盛邀您品鑒
6、售樓中心再次進行裝點。如橫幅、氣球、燈謎等，襯托節日的氛圍。
房地產活動策劃方案13
市場營銷方案更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷方案。
在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷方案十分重要。一般來說，市場營銷方案包括：
1、 方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速瀏覽。
2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。
3、時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰、優劣勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題。
4、目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用于完成方案目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案答復將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7、預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。
8、控制：講述方案將如何監控。
一、方案概要
方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內容，內容目錄應附在方案概要之后。
二、市場營銷現狀
方案的這個局部負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1、市場情勢
應提供關于所效勞的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。
2、產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3、競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環境情勢
應說明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、時機與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1、時機與挑戰分析
經理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2、優勢與劣勢分析
應找出公司的優劣勢，與時機和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢那么是公司要改正的東西。
3、問題分析
在這里，公司用時機與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在方案中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術確實立。
四、目標
此時，公司道了問題所在，并要作為與目標有關的根本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
1、財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2、市場營銷目標
財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的`10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，那么其必須售出90套房屋。
目標確實立應符合一定的標準：
各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
各個目標應保持內在的一致性。
如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為“精心籌劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用假設干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。
六、行動方案
策略陳述書闡述的是用以到達企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作答復：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。
七、預計盈虧報表
行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
八、控制
方案的最后一局部為控制，用來控制整個方案的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發現未能到達目標的部門。
有些方案的控制局部還包括意外應急方案，簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。
營銷執行是將營銷方案轉化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現方案的既定目標。
策略所論及的是營銷活動是〞什么〞和〞為什么〞的問題，而執行那么論及到〞誰〞去執行，在〞什么地點〞、〞什么時間〞和〞怎么樣〞去執行等問題。策略與執行密切相關，策略指導著執行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執行也是一種策略反應，即預計在執行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇。
房地產活動策劃方案14
一、活動背景
十一月的第四個星期是西方傳統節日感恩節。西方的感恩節雖有其宗教內涵，但完全可以吸收其積極成分，融入傳統美德中，并賦予新的涵義，設立有中國特色的“感恩節〞。
二、活動目的
為了加強大學生的感恩意識，我們特別借以感恩節讓同學用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受什么是感恩文化，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，學習換位思考，理解父母，互相體諒，讓人際關系更和諧。
三、活動主題
生命因為有了恩情，而有意義。用快樂的心創造生活，用進取的心贏取未來，用公正的心評判是非，用寬容的`心融入社會，用真誠的心澆灌希望，用感恩的心感受世界。
四、活動時間
x月x日至x月x日。
五、活動地點
2號女生寢室樓下，活動后期在5號樓報告廳。
六、活動對象
全校師生。
七、活動組織
院社團聯合會愛心社。
八、活動流程
1、活動前期宣傳
(1)做展板，拉橫幅，貼通知，發宣傳單。
(2)邀請其他社團一起參加活動并幫助宣傳。
2、活動的開展
工程一：在全校發起感恩的倡導，以打電話、發短信的方式為身邊的人獻上祝福，帶去感恩。即讓廣闊學生能夠在感恩節那天給父母打電話、發短信致以問候。為老師、朋友、獻上感恩的祝福，誠摯的謝意。發放卡紙讓同學寫下最理想感恩的人或事，然后貼在感恩板上。
工程二：在全校發起感恩的倡導，在活動舉辦地點分發黃絲帶，參加活動的同學在便利貼或者小紙片上寫上祝福語，再由在場的籌劃人員為他們系上黃絲帶，便利貼貼在專門準備的展板上，紙片疊成千紙鶴或者愛心放在儲物盒里。
工程三：組織個部門拉橫幅簽名，使感恩深入人心。
工程四：組織秘書部全體成員為學校教職員工發送黃絲帶，送上感恩祝福。
工程五：一起來到當天活動地點的好朋友，還可以參加一個“抱抱留影〞的活動。可用擁抱或者其它表示友好的姿勢來拍照留念。
3、活動后期安排
在活動舉行后，把簽完名的橫幅拉出來懸掛，把照片洗出來貼在展板上在五號樓大廳展出，感恩的愛心便利貼和千紙鶴安放于學校四季花奶茶店，活動的籌劃，照片，放在愛心社的博客和群共享上，加強愛心社的宣傳力度。
房地產活動策劃方案15
一、開盤銷售
1、保留5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節期間成交的客戶應可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當時xx村銷售價格情況而定。
2、必須制定出完整的價格表供客戶選擇。
3、已經簽訂了《預訂房號意向書》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定。這部分客戶在公開發售后一周內簽訂正式的《認購書》。
通知形式：提前發送華源公司致客戶（指作了內部登記的客戶）邀請函，售樓員電話訪問確認。邀請函內容：通知客戶參觀xx村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，并向客戶表達發展商對客戶的新年美好祝愿。
促銷推廣：在春節期間必須配發大量的廣告才能完成銷售目標，由于是春節期間，廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網絡廣告為輔。
電視廣告：發布時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作詳細的發布計劃。
路牌廣告：廣告公司設計制作完畢后，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發布。
網絡廣告：更新網頁，發布xx村公開發售消息，全面介紹xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完畢，在網上發布，及提供免費下載，以FlashMTV作為一個主要宣傳載體。
報紙廣告：《xx特區報》整版促銷廣告
促銷現場：
與禮儀公司盡快制定現場包裝方案并完成現場包裝，制定開盤儀式方案；廣告公司完成銷售導視系統，及售樓通道、售樓處包裝，現場工作要求提前完成，為銷售創造出一個良好的氛圍。
所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放；對xx村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間；地下停車場的綠化裝飾，xx村將以一個最佳的狀態迎接客戶。
現場接待：要求物業管理公司對服務人員進行培訓，制定為開盤服務的計劃及協助人員安排，要求到崗到位，服務周到，并為客戶提供精致、可口的茶點招待客戶。
我司將對售樓員進行專業培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，發展商銷售部有關人員及我司策劃人員及有關領導在現場處理突發事件。
通訊及交通：保證售樓處銷售電話的＇暢通，看樓專車必須到位。羅湖關口安排看樓專車。辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發展商安排負責人。開盤發放禮品：賀歲片DVD+xx村flashMTV光碟
促銷活動：
a、舉辦新年業主茶話會
b、新年晚會
c、xx村賀新年元宵節花燈猜謎游園活動
時間：農歷正月十五
活動形式：在xx舉辦xx村燈會，及猜謎活動，邀請業主及客戶參加游園活動，現場準備元宵及精美獎品。
活動安排：禮儀公司負責彩燈的制作及猜謎活動，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。
注：在春節放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現場工作正常進行，我司會安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班，手機保持暢通。希望發展商在假期安排專人值班負責各項工作，處理突發事件及后勤保證。
二、春節后開盤
1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位（包括已被預定的'單位）應占到總數的60%。
2、春節期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網絡廣告、報紙廣告為輔，但發布力度相應減少，將火力集中在年后開盤期間。
電視廣告：發布時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作詳細的發布計劃。
路牌廣告：
網絡廣告：更新網頁，以FlashMTV為一個主要宣傳手段。
報紙廣告：半版促銷廣告
表明春節期間世紀村銷售中心照常營業，恭候客戶參觀樣板房、園林、會所。同時現場有新年禮物派發。
目前共成交x套，其中xx客戶x套所占比例為11。41%
1。置業目的
從置業目的上看港人置業主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他們比較認可世紀村的地理位置及旅游人文環境。投資者也有12%的比例，說明世紀村還是有一定的保值、增值空間。
⒉。購房考慮因素
從購房考慮因素看絕大多數香港客戶對于環境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對價格不太敏感。
3。促銷信息來源
在現階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會起到了主要的作用，因此維護工作需要加強。另外應該適當加強香港報紙的宣傳，爭取擴大外銷比例
4。所購面積分布
從購房面積來看，港人置業并非追求大面積戶型，而往往是適用為主。
從以上分析可以看出x村在作外銷時，廣告訴求點應放在地域優勢上，充分發掘世紀村的地理位置優勢，環境優勢，旅游優勢以及人文優勢。受眾者是x本地人以及x外資企業。推廣戶型以90到130m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源，另一方面盡量從報紙廣告上打動客戶，以盡可能低的成本實現最好的銷售成績。
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