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營銷大賽策劃書

時間：2024-10-18 11:52:29 策劃書我要投稿

營銷大賽策劃書

　　時光匆匆，一段時間的工作已經結束了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務和目標，何不趕緊趁現在寫寫策劃書。策劃書要寫哪些內容呢？下面是小編為大家收集的營銷大賽策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷大賽策劃書

營銷大賽策劃書1

　　活動前言

　　自從我們進入21世紀以來，隨著經濟社會的不斷發展，市場越來越動蕩，競爭越來越激烈，社會對人才的需求已不僅僅是依靠專業的理論知識，更重要的是個人的綜合能力。要在這樣一個時代潮流中站穩腳跟，實現夢想，做一個成功的企業家，勢必要有一個先進的營銷理念來導航。

　　為了迎接日趨嚴峻的挑戰，適應企業發展的需要，使同學們的理論知識能與社會實踐相結合，更考慮到為當代大學生提供一個提高自己交際、公關、思維以及團隊協作等能力的平臺，同時也讓更多的同學增強關注經濟社會發展、關注市場及創業的意識，由西北師范大學校團委、經濟管理學院及創業就業協會精心策劃了“我的第一桶金”——首屆大學生金點子營銷實踐大賽并且希望能夠通過此次比賽進一步繁榮校園文化，豐富大學生的校園生活。

　　大賽安排

　　一、宣傳及報名階段

　　（一）活動宣傳

　　時間 11月1日--11月15日

　　宣傳方式

　　1、通過宣傳單介紹活動。

　　2、在西北師范大學新聞網及近期公告中發布消息。

　　3、在路邊等顯眼的地方懸掛條幅。

　　4、在教學樓和各宿舍樓，食堂附近張貼海報。

　　5、在教學樓，食堂及市場等熱鬧地段發放傳單。

　　6、聯系校內報刊作為宣傳載體。

　　（二）活動報名

　　活動對象：西北師范大學在校學生

　　報名時間；11月3日—5日

　　報名方式：現場報名和班長負責制

　　報名地點：10a樓前大賽報名點（創業就業協會）

　　注：經濟管理學院同學統一在各班班長處報名

　　以團隊（3—10人）為單位報名，每個團隊設立自己的團隊名稱，另自選一名隊長帶隊。需要把團隊里每個成員的以下個人信息寫明確：姓名、性別、學校、院系、專業、班級、聯系方式。參加的團隊應具有良好的素質和團隊合作精神。

　　以個人為單位報名參賽的，根據其年級、專業、性別，由組織人調整組合并選出合適隊長。

　　11月5日晚大賽培訓：組織所有參賽人員做活動宣講會，讓參賽者詳盡了解活動流程、內容及相關注意事項，贊助商為各團隊分發各種商品。

　　二、初賽 11月6日—10日

　　第一環節：營銷實戰

　　11月6日—8日統一營銷實戰階段：參賽團隊根據各團隊營銷方案（要求參賽人員從我們提供的商家里，針對商家的具體情況以及對周圍市場，競爭者和消費者心里的考察、分析，制定自己可行的營銷和策劃的詳細方案）作戰，未銷售完的商品可以退貨。此環節重點考察參賽選手對市場的調研和策劃書的寫作及銷售能力。將淘汰部分團隊。

　　第二環節：“我的第一桶金”成長總結

　　（11月10日晚之前統一發送以“組號-隊名-隊長”為名稱的電子郵件至指定郵箱：包括實踐后對于原營銷方案的修改及調整思路，自己參加此次活動的感受、收獲以及對贊助商有建設性意義的意見。此環節也將淘汰部分團隊。）

　　（電子郵箱：lzy59303@163.com 349739863@qq.com）

　　活動全程，有工作人員負責監督記錄團隊的銷售情況。根據現場的表現和最終所賣的情況，進行相應比例核算后計入該團隊最終成績中。

　　注：此環節占總成績的60%

　　三、復賽 11月11日晚

　　晚會地點：大學生活動中心404

　　成果展示、答辯及頒獎晚會

　　活動負責人可邀請相關專業的老師、相關負責部門的主席、常委以及贊助商等擔任評委，進行團隊營銷成果展示答辯。這一階段的分數將按40%計入總成績。

　　第一環節：營銷成果展示

　　團隊選舉代表上臺進行本團隊營銷成果展示（以ppt形式，主要包括營銷過程、成果感受、所遇問題及解決方案等），時間不得超過八分鐘。

　　第二環節：答辯環節

　　由評委就選手的營銷策劃及ppt展示向參賽選手提問（至少兩個問題）。總時間不得超過十分鐘。

　　最后，我們根據相應評分標準，

　　1、在所參加的團隊中選出一二三等獎共6支獲獎團隊并為其頒發證書、獎品及獎金

　　2、選送最優秀的團隊代表西北師范大學參與甘肅省各大高校聯合舉辦的“營在

　　起點——大型營銷策劃活動總決賽并有機會成為贊助商的直聘校園代理。

　　（注：本次大賽榮譽證書將蓋上西北師范大學校團委及經管院印章；選送的團隊將榮獲同時蓋有八所高校校團委印章的榮譽證書及獎杯）

　　評分標準：

　　復賽第一階段得分*60% +成果展示及答辯得分*40% = 該團隊所得分

　　注：頒獎典禮

　　（1）請贊助商經理致辭。

　　（2）請負責此活動的老師對活動進行點評。

　　（3）為獲獎選手頒獎。

　　（4）請活動負責人對活動進行總結。

　　獎項設置

　　● “營銷金獎”一個參賽團隊，頒發獎杯和榮譽證書

　　● “營銷銀獎”二個參賽團隊，頒發獎杯和榮譽證書

　　● “營銷之星”四個參賽團隊，頒發獎牌和榮譽證書

　　經費預算

　　附錄1

　　可行性分析：

　　在經濟時代的大環境下，了解真實社會，是每個大學生的迫切需求，而大型營銷策劃活動正好提供了一個感觸現實社會的平臺，所以每個學校，每個學生都會積極參與。另外，整個活動流程具體操作也不是很困難，所以，可行性很高。

　　1、聯系其他合作院校。

　　之前已有過和其他高校聯合與合作的經歷，且經常保持密切聯系。因此，在各個方面都會得到蘭州各大高校積的`積極合作與參與。

　　2、參賽的團隊。

　　由于這個活動是協會的一個品牌活動，舉辦多年來，一直得到了學校領導和相關人士的一致好評及廣大學生的認可。同時，活動的內容及性質決定此活動強烈吸引了那些尋求鍛煉機會的在校大學生。依據往年的報名情況看，今年的的報名數量也會相當可觀。

　　3.贊助。

　　總體來說，拉贊助是此次活動難度最高，也是最關鍵的一個環節。針對這種情況，我們在將此次活動做大、做好的基礎上，結合實際與最有可能的商家合作，盡力完善商業策劃書，最大限度的滿足商家對商業利益的需要，使得此次活動對他們有更大的吸引力，進而降低拉贊助的難度。

　　多年來，協會已與許多商家建立合作關系，他們肯定會積極配合我們的活動。

　　4.邀請一些老師擔任評委。

　　比賽中的一些環節需要評委現場評分，保障比賽公平。因此邀請評委也是相當重要的環節。盡管老師比較忙，空余時間較少，但他們還是會對我們的活動給予了很大的關注和支持。

　　附錄2

　　注意事項：

　　1、活動的各階段宣傳要全面廣泛，賽前務必電話通知參賽選手。

　　2、聯系好商家后，務必與商家簽訂協議，避免商家臨時毀約影響比賽進程。

　　3、提前3天左右借好預賽的教室，并將比賽地點對外公布。

　　4、賽前與大賽主持人做好溝通，以確保比賽的順利進行。

　　5、工作人員要注意維護好各比賽現場的秩序。

　　6、工作人員購買各項活動所需物品，必須經部長同意，并且所有交易必須填開收據。

　　7、鑒于蘭州近來多雨雪，為保證比賽的順利進行，工作人員務必在賽前，準備好各種遮雨設備。

　　8、初賽前，與校團委以及保安處做好交涉，避免活動當天因場地問題影響大賽

　　進程。

　　9、組織內部溝通很重要，前期準備必須注重溝通，必要時可以選一名后勤部長，負責所有籌備物品的驗收及各方面消息的傳輸。

　　10、根據之前的經歷，大型活動往往會要很多時間，使得時間跨度太大，尤其到后面的時候會由于天氣變化的原因嚴重影響到活動的進行，因此此次活動一定要注意時間的安排與管理。

　　附錄3

　　贊助商及商品供應說明：

　　方案一：僅找一個冠名贊助商

　　1、以“某某（贊助商的名字）杯”等其他一系列宣傳方式，在整個活動宣傳中對獨家贊助廠商大規模的進行宣傳。

　　2、獨家贊助廠商贊助的金額（人民幣）要與此活動總經費額（人民幣）基本相符。

　　3、此活動將在復賽的第一階段或第二階段（沒有固定地點，參賽選手可以根據自己的愛好在自己喜歡的地方營銷商品，如宿舍），贊助商要承擔起評定各校選手策劃書的任務。并留相應郵箱，以便那些沒有晉級的參賽選手了解自己策劃書的不足之處。

　　4、在決賽時，冠名贊助商要派相應的負責人及單位內對營銷策劃有經驗的專業人士來擔任評委。

　　方案二：多家贊助商

　　1、多家贊助商合作，同時營銷多家贊助商所提供的商品（注：在一個行業

　　內我們僅選擇與一家廠商合作）。但是，我們會根據各家贊助商所贊助的金額（人民幣）的不同，對廠商的宣傳力度及營銷該廠商所提供商品的團隊數會有所不同。

　　2、各大高校將在第一階段統一營銷這些贊助商所提供的商品。（某個團隊負責某種商品的營銷）

　　3、多家贊助商要承擔起評定各校選手策劃書的任務。并留相應郵箱，以便那些沒有晉級的參賽選手了解自己策劃書的不足之處。

　　4、在決賽時，贊助商要派相應的負責人及單位內對營銷策劃有經驗的專業人士來擔任評委。

　　注： 1、我們將在以上兩種方案中選擇一種方案來支持此活動。

　　2、此活動將會在復賽的一個階段內，統一營銷贊助商所提供的商品。

　　3、以上只是對活動的一個大體概況，如果某廠商有意愿與我們合作，其具體的相關事宜我們再商量。

　　附錄4

　　評分細則：

　　總決賽評分規則：

　　促銷策劃書得分×10%＋現場銷售環節得分×50%＋企業建議書得分×10%＋才藝展示及答辯30%＝團隊總得分

營銷大賽策劃書2

　　活動時間及組織流程：

　　1、4月10日-27日，學生組隊，每組4-6人、編寫策劃方案

　　2、4月28日-5月15日，評選方案，決出8個團隊開展校內執行賽。

　　3、5月16日-5月31日，執行賽環節結束，各市場統計好促銷實戰銷量及核算每支參賽團隊的分數，評選冠亞季軍團隊。

　　4、截止6月15日，各市場將本市場前三名的團隊參賽數據按照反饋表的要求反饋至市場部，進行全國冠亞季軍獎項的評比。

　　市場細分及市場定位

　　1、目標市場

　　以目前在校大學生作為目標消費群體，對我哇哈哈公司的茶產品進行宣傳推廣，既可以有利地爭取冰紅茶在現有的校園市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，培養一批長期的顧客，一旦規模形成，那么以后就會形成忠于哇哈哈品牌的固定消費群里。

　　2、消費者分析及業務推廣前景

　　（1）高校學生群體現在還是一塊潛力市場，由于大學生的消費能力有限，所以高端的消費品基本不會登陸校園做市場推廣，但是像哇哈哈冰紅茶這樣的飲料產品可以說是大學生日常生活中不可缺少的消費品，且現在其他的飲料品牌在校園做產品的推廣活動頻率還不是很

　　頻繁，所以及早的占據校園市場，培養品牌忠實客戶，這也是現在以及將來的大勢所趨。

　　（2)娃哈哈是非常優質的國有品牌，聲譽良好，產品質優價廉。隨著市場細分的進一步深入，大學生群體是各個飲料品牌的必爭之地。在此之際，哇哈哈老牌冰紅茶的推出符合大學需求，同時可以加深其在大學生心中的印象，產品形象定位于青春活力，同時有益身體的冰紅茶，無疑是讓一只老牌勁旅加大影響力的重要措施。

　　（3）縱觀各商家進入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進的手段，時間較短，其實為了長遠考慮，是可以在各大校園里建設娃哈哈品牌產品的飲料站，專門出售娃哈哈的相關產品。這樣做一是可以增加銷售量，二是可以長期樹立娃哈哈的品牌形象。

　　3、市場競爭態勢

　　（1）當今大學生對飲料的選擇性非常大，各種飲料產品充斥著大學市場，但是一旦大學生消費者肯定了某一品牌的飲料，那么就具有相當大的'可能性去支持其旗下其他系列的產品。娃哈哈是我們非常熟悉的品牌，對其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大學生需求的產品，是非常有可能得到學生的支持的。娃哈哈在市場競爭態勢中取得心理優勢。而冰紅茶就可以作為一種推銷產品。

　　（2）娃哈哈面臨來自康師傅的挑戰。康師傅是大家都知曉的公司，其推出的許多茶飲料，也占據了飲料市場很大的份額，大家對康師傅的知曉度非常高，并且在消費者心里樹立了良好的品牌形象。

　　（3）娃哈哈冰紅茶產品口味無創新，與其他同類產品相似，特色不

　　夠明顯，沒有新鮮感。

　　4、市場優勢機會

　　正是由于我們的目標群體對飲料產品選擇性非常大，所以這也給我們提供了機會，這時加大娃哈哈冰紅茶的推廣，有利于加深大學生對其的了解度，提高大學生對冰紅茶的購買欲望。同時產品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，適合8-10月份的季節性需求。

　　比賽要求

　　（1）產品及策劃書要求

　　參賽者要針對來一榨椰子汁、C驅動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃，收集并分析消費者數據，對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋，并上報參與評比。

　　（2）執行賽要求

　　各進入決賽團隊根據制定的促銷活動宣傳策劃方案，進行產品實戰大比拼，最終根據各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰業績，分別決出校內冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。

　　（3）策劃方案評選標準

　　評選打分參考標準如下：

　　方案主題

　　團隊名稱

　　評分項目

　　評分標準

　　各項分值

　　得分（滿分100）

　　市場定位

　　是否進行市場定位研究，調研是否深入，數據分析是否科學合理。

　　10分

　　宣傳策略

　　宣傳手段及內容是否創新，是否緊貼產品特性，是否能引起大學生的重視。

　　30分

　　促銷策略

　　促銷策略是否與眾不同，是否有針對性，是否可形成獨特的競爭優勢。

　　30分

　　執行方案

　　宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡便易行，成本是否經濟合理。

　　20分

　　寫作格式

　　格式是否規范、內容是否簡明扼要，重點突出。

　　10分

　　策劃方案總分

　　排名

　　組織安排

　　本賽事由河北工業大學經濟管理學院和娃哈哈冀北市場聯合主辦，經濟管理學院科技協會承辦。大賽設立專家組，由校內專家、企業人員構成，由經濟管理學院科技協會聘任。

　　“娃哈哈全國高校創意營銷大賽”賽事細則

　　一、時間安排

　　1、策劃賽階段（4月10日—5月8日）

　　1）宣傳報名（4月10日—20日）

　　宣傳：面向河北工業大學全體學生：通過經管傳媒，科協學委交流群、科協官方QQ等線上方式進行宣傳。由各年級輔導員通知各年級學生，并將相關文件上傳至我院XX及“娃哈哈市場營銷大賽”官方QQ群。

　　報名：利用麥客征集隊員，形成團隊（每隊4—6人），并整理各團隊信息。

　　2）團隊培訓（4月20日—22日）

　　由市場營銷系徐博宏老師和娃哈哈集團對報名團隊進行集中培訓。于20日對團隊進行賽事流程、策劃撰寫、營銷技巧等方面的。培訓，于22日對相關問題進行

　　答疑。

　　3）策劃案撰寫（4月16日-27日）各團隊根據比賽要求撰寫營銷策劃方案，于4月27日之前上交。統一報送至娃哈哈集團。

　　4）策劃案初選（4月28日—5月3日），獲選優秀團隊準備參加現場公開展示。

　　5）現場答辯（5月4日—8日），優秀團隊策劃案答辯，學校相關專業老師及娃哈哈企業人員組成評審團，對優秀策劃案進行評審打分，各參賽隊伍制作PPT公開展示，進行現場答辯，最終決出8支隊伍進入校內執行賽。

　　2、執行賽階段（5月9日—15日）

　　聯系學校相關人員，確定8個實地營銷點。聯系娃哈哈企業人員，對各團隊進行前期銷售培訓，并確保實地銷售的飲品到位。

　　各隊伍由抽簽決定銷售地點，并在規定時間內進行實地銷售。

　　注：執行賽需按團隊前期制定的策劃方案進行，不得有較大改動。

　　3、成績評審階段（5月14日—31日）

　　大賽組委會統計各團隊的促銷實戰銷量，對每支參賽隊伍的分數（綜合策劃方案分數及銷售實戰業績）進行核算，評選冠亞季軍團隊，最終確定出3支團隊進行全國冠亞季軍獎項的評比。

　　4、獎勵階段（6月1日—5日）

　　對策劃賽及執行賽得分較高的團隊進行獎勵。

　　市場背景

　　期中碳酸飲料的消費人群達到36.7%；果汁飲料的消費人群占16.7%；而茶飲料以及礦泉水等并不是大學生最受歡迎的飲料。在品牌方面，國際品牌占了大頭，例如可口可樂、康師傅等；國產品牌哇哈哈、農夫山泉等也占了約3%—7%的比例，穩定的市場和良好的口碑，使得國有飲料擁有很大的發展空間。要擴大一個飲料品牌的市場占有率，就要做好在大學生群體的宣傳工作。

營銷大賽策劃書3

　　一、活動背景

　　目前,大學生課外活動形式趨于豐富多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發展對于大學生的實踐能力要求越來越高，對于大學生學以致用,培養綜合素質的要求要求越來越高，基于這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業經濟高度發達的今天，營銷越來越成為企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業來講顯得尤為重要。

　　在競爭如此激烈的時代作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的'黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。為了促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺，特此舉辦此次實戰營銷大賽。

　　經濟管理系注重學生實踐動手與管理能力，提高了學生學習專業知識的積極性和主動性；同時開展學生專業課外活動，能夠很好的將學生活動與專業學習緊密結合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。

　　二、活動目的

　　本次大賽是為了能將學生由書本走向現實社會的一個過程。鍛煉在校學生學有所得，學以致用的綜合能力。為大學生就業提供一個途徑.本次大賽我們將其定位于以專業營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。

　　三、主辦單位：

　　衡水學院經濟管理系

　　四、參賽人員：

　　參賽對象為衡水學院xx年畢業生

　　五、活動時間：

　　xx年3月4月

　　六、活動地點：

　　衡水學院

　　七、宣傳策略

　　1.海報宣傳：在學校的消息欄以及食堂等流動人口大的地方張貼關于本次大賽的宣傳海報并發放傳單以及懸掛相應的條幅。

　　2.網絡宣傳：將比賽消息公布于衡水學院校園網，并附件比賽報名表供下載，及時發布新賽況，決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。

　　3.向院廣播臺提供資料，進行本次大賽宣傳報道。

　　八、大賽流程

　　一．報名

　　報名階段

　　時間：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8點至下午5點。

　　報名地點：經管辦公室

　　參賽對象：參賽對象為衡水學院xx年畢業生,個人賽,詳情參見報名表。

　　報名方式：以班級為單位，到經管辦公室領取報名表。

　　參賽要求：經濟管理系每班至少10人參賽.

　　二、初賽

　　比賽主題：群雄角逐

　　初賽時間：xx年4月10日至xx年4月15日

　　比賽地點：衡水學院

　　初賽流程：

　　（1）初賽準備階段（xx年4月10日至xx年4月13日）：

　　根據大賽要求參賽選手提交營銷策劃，作為作品參賽,由組委會發布回復函并加以確認.

　　（2）初賽評審階段（xx年4月14日）

　　組委會于提交截止日期后一日組織專家進行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進行認證評審,前20名選手晉級復賽. （3）初賽結果公布（xx年4月15日）

　　經過審核后的進入復賽的選手名單將通過電話方式通知，并通過大賽主辦方和網絡等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關注度，并通知參賽選手領取營銷產品。（強調誠信原則，不允許提前銷售）

　　xx年4月15日晚召開復賽準備會，復賽選手了解進一步細節。

　　三.復賽

　　比賽時間：xx年4月16日至xx年4月20日

　　比賽地點：衡水學院

　　復賽流程：

　　4月16日至19日晚5點期間選手在校內進行銷售。銷售形勢分為兩種：①指定產品銷售（由贊助商決定產品，但要適合學生銷售），②自由銷售(大賽組委會將提前與學校相關部門協調好，比賽時提供相關證件，以便參賽隊伍進行銷售)。

　　各進入復賽的選手都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。并于19日晚10點前將銷售記錄發到組委會郵箱(如發現作假,取消比賽資格)

　　xx年4月20日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額為指標進行評分。根據初賽+復賽分數得出總分數，選取前3名選手晉級決賽。

　　四、決賽

　　比賽主題：巔峰對決

　　比賽時間：xx年4月21日至xx年4月22日

　　決賽流程：

　　實戰營銷比賽地點：衡水市休閑廣場

　　參加決賽的選手于9:00到達比賽場地，讓選手銷售指定的產品，中午12點準時結束，查看利潤額，根據銷售額和初復賽得分評選出冠軍.

　　3、決賽結果：

　　于xx年4月22日公布冠軍，由贊助企業及學院代表進行頒獎。六、頒獎典禮

　　ⅰ.時間 xx年4月23日

　　ⅱ.地點音樂大廳

　　ⅲ.前期準備：

　　1.發邀請函邀請有關院、系領導，評委及嘉賓；通知相關選手。

　　2.準備好證書和獎品。

　　3.工作安排：現場秩序維護人員，緊急情況應對小組

　　4. 會場布置和器材調試，調試電腦及音響。

　　ⅳ.典禮流程：

　　1.下午2：00-2:30由2～3個文藝表演拉開典禮序幕。

　　2.下午2：35-2：45主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。

　　3.冠軍代表發表獲獎感言--5’

　　4.贊助商及評委老師發表感言—10’

　　5院系領導發表講話--5’

營銷大賽策劃書4

　　一、大賽概況

　　（一）大賽背景

　　本次大賽是由西北政法大學經濟管理學院團委學生會舉辦的、面向西安市各大高校在校大學生的大型營銷比賽。市場營銷在日益競爭激烈的商業運作中發揮著愈發重要的經濟作用，成為各企業制勝的法寶之一。華山是我國著名的五岳之一，海拔2154.9米，位于陜西省西安以東120公里歷史文化故地渭南市的華陰市境內，北臨坦蕩的渭河平原和咆哮的黃河，南依秦嶺，是秦嶺支脈分水脊的北側的一座花崗巖山。憑藉大自然風云變換的裝扮，華山的千姿萬態被有聲有色的勾畫出來。華山的著名景區多達210余處，有凌空架設的長空棧道，三面臨空的鷂子翻身，以及在峭壁絕崖上鑿出的千尺幢、百尺峽、老君犁溝等，其中華岳仙掌被列為關中八景之首。在全國乃至世界享有很高的聲譽，素有奇險天下第一山之稱。

　　此外，華山1982年被國務院頒布為首批國家重點風景名勝區；1991年被國家旅游局評為四十佳旅游勝地之一；1999年被國家文明委、建設部、旅游局命名為全國文明風景旅游區示范點；2004年被評為中華十大名山； 2010年被國家旅游局評為AAAAA級旅游景區。本次“華山杯”第四屆市場營銷大賽是秉承2010年西北政法大學經濟管理學院市場營銷大賽的優良品質，不斷改進比賽形式、完善比賽內容，以更為專業化的視角、更為廣闊的學生參與度開展新一屆的營銷大賽，本屆比賽不僅是一個營銷景點、營銷文化的過程，更是一個營銷自我的過程，給廣大學生提供了一個實踐、鍛煉、提高的舞臺。營銷技能大賽作為一個窗口，不僅能從側面展示出一個行業技術窗口、發展的趨勢，也能從另一方面了解客戶對這個行業的期望。希望通過本次比賽，不但能夠讓同學們了解市場營銷的專業知識，更重要的是讓同學們具有營銷自我的意識。在當今時代，營銷不僅是商科學院的學生應該具有的意識和素質，更是廣大在校大學生都應該具備的意識和素質。

　　（二）大賽目的

　　1.大賽以“華山論劍，‘營’在智者”為主題，旨在激發大學生探索性學習的主動性和積極向上的內在動力。促進第一課堂教學和第二課堂拓展相結合，培養學生的創新實踐能力。打破多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置于真實的社會環境中，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用，開辟“第二課堂”，為企業發掘人才，為社會培養人才，為大學生就業提供一種新途徑。

　　2.以專業營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的積累，增強學生之間的團隊合作能力，提高學生的動手操作能力，鍛煉學生的交際能力與口語表達能力，使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高。

　　3.增進西北政法大學經濟管理學院與西安市各兄弟院校的合作與協調，加深西安市各大高校彼此間的情誼，提升西北政法大學經濟管理學院舉辦大型活動的素質能力，僅借舉辦比賽廣結良友，廣泛借鑒良好的.比賽經驗，增強商學院學子商業判斷力與決策力以及提升西北政法大學經濟管理學院的影響力與號召力。

　　4.增加華山旅游景區在年輕大學生當中的知名度；推廣華山景區的優秀景點（長空棧道、鷂子翻身、千尺幢等）；傳播華山景區的自然文化氣息及“奇險天下第一山”的良好形象；促進中國民間傳統藝術的傳播與弘揚，進而提升華山旅游景區在旅業的競爭力，增強華山旅游景區的綜合實力，使華山旅游景區的旅游價值大大提升。

　　（三）組織機構

　　主辦單位：

　　承辦單位：

　　協辦單位：

　　組織委員會：

　　評審委員會：

　　二、大賽章程

　　（一）大賽宗旨

　　引導市場意識，增進團隊合作，培養專業素養，提升綜合素質。

　　（二）大賽目標

　　舉辦一場專業的、創新的、有廣泛影響力和認知度的品牌活動。

　　（三）大賽基本思路

　　理論聯系實際，經驗結合創新，自主協同合作。

　　（四）大賽參賽方式

　　學校報名、網絡報名

　　（五）大賽參賽對象

　　西安各大高校本科在讀學生

　　（六）大賽報名方法

　　***注：選手自行組隊，原則上參賽選手應來自同一學校。

　　（七）大賽報名時間

　　20xx年5月4日-5月10日

　　（八）參賽要求

　　1.參賽選手自行組隊，每隊4—6人，從參賽報名郵箱中下載報名表格，并在報名表中設計團隊名稱及口號，記錄各團隊成員姓名、性別、學院、聯系方式，并將報名表格放在各團隊作品扉頁。

　　2.各參賽隊伍嚴格按照參賽要求撰寫案例分析、制作PPT、安排現場報告人。

　　3.營銷策劃案的要求參照附錄一《營銷賽策劃案規范范例及要求指南》，未按指南出示策劃的參賽隊伍根據違例情況相應減分。

　　（九）注意事項

　　報名者必須服從大賽組委會安排，誠實守信，杜絕違規現象（如抄襲），一經發現將取消參賽資格。

營銷大賽策劃書5

　　為傳播企業文化，弘揚營銷精神，激勵成長，導航人生，繁榮校園文化，擴展大學生的社會視野，激發大學生發揮營銷策劃能力，幫助大學生正確樹立人生目標。推進高校綜合素質教育的'建設與發展，服務廣大青年學生的全面成長成才，推動我院第二屆大學生科技節的建設，現決定舉辦合肥學院第三屆“贏在大學”營銷策劃大賽，具體事宜策劃如下：

　　一、舉辦單位

　　主辦單位：團委、教務處、科研處、學生處、學生會

　　承辦單位：經濟系團總支、學生會

　　二、比賽主題

　　贏在大學，走向市場，邁開經濟人生第一步。

　　三、參賽對象

　　全院在校大學生

　　四、時間和地點：1、報名時間：各系報名表及參賽作品紙質版請于11月19日（周五）下午17：30前交至經濟系團總支辦公室（博學樓b座204辦公室），電子版請發至：

　　e-mail:250993680@qq.com.

　　2、培訓課：時間地點另行通知；

　　3、抽簽及協調會時間：11月25日（周四）中午12：30，

　　地點：南艷湖校區博學樓b座106教室；

　　4、決賽時間：11月26日（周五）19：00，

　　地點：南艷湖校區博學樓b座213教室。

　　（注：請北區各參賽隊自行解決交通問題。）

　　五、比賽流程

　　1、參賽選手通過ppt對營銷策劃方案進行現場演示；（計時五分鐘）

　　2、回答評委提出的問題。（計時兩分鐘）

　　六、比賽要求：

　　1、各參賽團隊人數為3至5人，性別不限；

　　2、以系或學生社團為單位，各單位推選1-2支隊伍參賽；

　　3、紙質版作品為營銷策劃方案，結合自主選擇的銷售產品特點制定具有可行性的營銷策劃方案，方案包括市場調研分析報告，產品營銷計劃兩個部分：

　　（1）市場分析報告要求：市場調查分析嚴密、科學；詳細闡明市場容量與趨勢；對市場競爭狀況及各自優勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。

　　（2）產品營銷計劃要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創新。

　　（注：紙質版材料一式三份。）

　　4、比賽中參賽團隊用ppt演示文稿形式對營銷策劃方案進行現場演示，并就評委提問進行現場答辯；

　　（1）創業團隊要求：團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織結構嚴謹。

　　（2）營銷策劃方案ppt演示表述要求：專業語言運用準確；表述簡潔清晰、少有冗余。

　　（3）答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準確。

　　七、獎項設置本次大賽將本著公平、公正、公開的原則,以參賽隊伍為單位評選如下獎項：

　　設一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優秀獎若干名。

　　活動聯系人：夏丹青（團總支負責人）聯系電話：

　　楊珊聯系電話：

　　吳含聯系電話：

　　其他未盡事宜另行通知。請各系參賽隊伍提前30分鐘到達比賽現場，否則視為棄賽。

營銷大賽策劃書6

　　為強化我校大學生創新創業實踐、提升學生市場分析、營銷實踐以及團隊協作能力，加深學生對培訓行業的了解，發現、培養和選拔優秀營銷人才。特舉辦本次“牟牟杯”創意營銷策劃大賽：

　　一、大賽內容

　　各參賽團隊針對某某地區駕校的基本情況，在對駕校市場狀況進行充分調查研究的基礎上，撰寫行業調研報告，并提交一份有針對性和可行性的駕校營銷策劃方案，內容主要包括行業基本情況、宏觀環境、市場分析、競爭對手、項目定位、營銷方案、價格策略等。大賽組委會將邀請有關專家組成評審團，根據創新性、專業性、可行性等指標對比賽作品進行綜合評審并決出各類獎項，頒發一定的物質獎勵及獲獎證書。

　　二、組織機構

　　主辦單位：經濟管理學院創新創業學院

　　協辦單位：商丘師范學院營銷策劃協會大學生創新創業聯盟

　　三、參賽對象

　　商丘師范學院各學院在校學生，專業不限，鼓勵跨院系、跨專業組隊參賽。

　　四、大賽報名

　　1.報名時間

　　XX年9月3日起開始接受報名，9月16日截止。

　　2.報名方式

　　開通QQ及微信報名通道（二維碼附后），填寫報名表，也可以學院為單位將紙質版和電子版匯總后交到經濟管理學院或創新創業學院。

　　3.報名要求

　　（1）以團隊形式報名，每組3-5人。

　　（2）報名表必須按要求填寫，未按照要求填寫報名表或報名信息不全的，作無效處理；未在規定時間內提交報名表的.團隊，不具有參賽資格；如無特殊情況，不得更改報名信息。

　　（3）團隊名稱可自行設定，但不得違反法律和有傷社會風化。

　　五、比賽流程

　　1.大賽報名(詳見“四、大賽報名”)

　　2.大賽宣講

　　為使參賽選手更好地了解大賽活動，以便做出符合要求的優秀營銷策劃報告，大賽組委會將邀請業內專家對參賽選手舉行營銷策劃宣講會，介紹本行業的具體情況和要求，回答參賽選手各類疑問。

　　3.初賽

　　參賽團隊根據某某地區駕校的具體情況和要求，在規定時間內完成駕校策劃方案并上交電子版。由大賽評委團按照可行性、創新性、專業性等標準對各策劃方案進行評審，并確定進入12支復賽隊伍名單。

　　4.考察

　　組織各復賽參賽團隊1-2名隊員前往某某地區各駕校進行實地考察，調研駕校行業的基本情況和周邊競爭性駕校情況。

　　5.復賽

　　初賽勝出的隊伍根據實地考察行業情況，提交修改完善以后的策劃方案文本、電子稿和打印稿，以PPT形式向評委團進行展示，接受大賽評委團的現場提問并答辯。最終評選出前6名進入總決賽。

　　6.決賽暨頒獎儀式

　　邀請行業培訓營銷人員和有關營銷專家組成大賽評委團根據策劃文本、PPT展示以及答辯情況對參賽團隊作品打分，決出各類獎項并頒獎。

　　六、時間要求

　　大賽報名： XX年9月3日---9月16日

　　大賽宣講： XX年9月16日

　　初賽: XX年9月25日

　　實地考察: XX年9月27日

　　復賽:XX年10月10日

　　決賽暨頒獎: XX年10月20日

　　七、獎項設置

　　一等獎1名，獎金20xx+獎勵證書

　　二等獎2名，獎金1500+獎勵證書

　　三等獎3名，獎金800+獎勵證書

　　優秀獎6名，獎金500+獎勵證書

　　最佳創意獎1名獎金500+獎勵證書

　　八、其他事項

　　1.策劃作品嚴禁抄襲，一經發現將取消參賽資格。

　　2.參賽作品的內容及創意使用權歸大賽組委會。

　　3.大賽最終解釋權歸競賽組委會所有。

　　4.聯系人：杜為天：，

　　營銷策劃大賽QQ群：

　　營銷策劃大賽微信群：

　　附件1：企業創意營銷案例寫作指南

　　2：商丘師范學院“牟牟杯”創意營銷策劃大賽參賽報名表

營銷大賽策劃書7

　　一、活動背景

　　在競爭如此激烈的時代作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。為了促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺，特此舉辦此次實戰營銷大賽。

　　南京化工職業技術學院注重學生實踐動手與管理能力，提高了學生學習專業知識的積極性和主動性;同時開展學生專業課外活動，能夠很好的將學生活動與專業學習緊密結合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。

　　二、活動目的

　　三、主辦單位：創意無限俱樂部、大學生創業中心、創意無限工作室。

　　四、參賽人員：南京化工職業技術學院全體學生

　　五、活動時間：20xx年11月25月-20xx 年 12 月 12日

　　報名時間：20xx年11月25日—— 20xx年11月27日

　　預賽時間：20xx年11月28日—— 20xx年11月30日

　　決賽時間：20xx年12月1日—— 20xx年12月12日

　　六、活動地點：南京化工職業技術學院校園內

　　七、宣傳策略

　　1.海報宣傳：在學校的消息欄以及食堂等流動人口大的地方張貼關于本次大賽的.宣傳海報并發放傳單以及懸掛相應的條幅。

　　2.網絡宣傳：將比賽消息公布于風雨化院論壇，并附件比賽報名表供下載，及時發布新賽況，決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。

　　八、大賽流程

　　一.報名

　　報名階段

　　時間：20xx年11月25日至20xx年11月27日，每天上午8點至下午5點。報名地點：7511教室

　　參賽對象：參賽對象為南京化工技術學院全體學生,詳情參見報名表。

　　報名方式：短信報名(姓名+專業+聯系方式)，須到7511社團活動中心領取報名表，繳納報名費(10元一人)。

　　參賽要求：參賽選手必須是本校學生

　　二.初賽

　　比賽主題：群雄角逐

　　初賽時間：20xx年11月28日至20xx年11月30日

　　比賽地點：校園內

　　初賽流程：

　　(1)初賽準備階段(20xx年11月28日至20xx年11月29日22時)：根據大賽要求參賽選手提交營銷策劃，作為作品參賽,由組委會發布回復函并加以確認.

　　(2)初賽評審階段(20xx年11月30日 8時至13時)

　　組委會于提交截止日期后一日組織專家進行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進行認證評審,前30名隊伍晉級復賽.

　　(3)初賽結果公布(20xx年11月30日)

　　經過審核后的進入復賽的選手名單將通過電話方式通知，風雨化院論壇公告，并通過大賽主辦方和網絡等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關注度，并通知參賽選手領取營銷產品。(強調誠信原則，不允許提前銷售)20xx年11月30日晚 8;30召開復賽準備會，復賽選手了解進一步細節。

　　三.復賽

　　比賽時間：20xx年12月1日至20xx年12月12日

　　比賽地點：校園內

　　復賽流程：

　　12月1日至12日，期間選手在校內進行銷售。銷售模式：①指定產品銷售(由贊助商決定產品，適合學生冬季用品、日用品)

　　各進入復賽的選手都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。并于12日晚10點前將銷售記錄發到組委會郵箱(如發現作假,取消比賽資格)

　　20xx年12月23日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額為指標進行評分。根據初賽+復賽分數得出總分數，選取前3名選手晉級決賽。

　　四.決賽

　　比賽主題：巔峰對決

　　比賽時間：20xx年12月24日

　　決賽流程：校外實戰營銷

　　實戰營銷比賽地點：玉橋廣場門口參加決賽的選手于8:00到達比賽場地，讓選手銷售指定的產品，下午17點準時結束，查看利潤額，根據銷售額和初復賽得分評選出冠軍.

　　3、決賽結果：

　　于20xx年12月25日公布冠軍，由組委會頒發獎金以及榮譽證書

　　五.獎金

　　第一名：500元+冠軍榮譽證書

　　第二名：300元+亞軍榮譽證書

　　第三名：100元+季軍榮譽證書

　　所有參賽選手頒發營銷大賽獎狀，以此鼓勵選手在未來的道路上積極創業。

　　九、活動預算

　　前期海報宣傳：50元

　　報名準備、文件印制：20元

　　辦公用品：20元

　　比賽獎勵：500元

　　(部分活動經費來自報名費和商家贊助)

　　十、策劃單位

　　xx院創意無限工作室

營銷大賽策劃書8

　　外語系首屆實戰營銷大賽策劃書二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的新一代大學生，更需要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。為積極促進大學生就業創業，整合社會資源，搭建項目和人才匯集的平臺，通過實戰營銷推動對大學生創業技能的輔導和創業項目的服務，使他們更新就業觀念，增強動手能力，豐富工作經驗，以創業帶動就業，切實為大學生創業、就業提供有力的支持，我中心特此舉辦此次實戰營銷大賽。

　　一、活動主題：

　　二、活動對象：

　　三、活動時間：

　　四、活動承辦單位：

　　五、活動目的：

　　我中心舉辦此次實戰營銷大賽，旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣，以增加學以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉，讓同學們從中積累經驗以提高學生綜合素質，為以后的工作做積累。我們期望關注營銷的學生可以借此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟。

　　六、參賽形式：

　　以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長報名參加。

　　七、活動具體流程安排：

　　（一）大賽前期準備工作：

　　1、外聯部到校外拉贊助。

　　2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓405多媒體教室。

　　（二）大賽的宣傳及報名階段

　　a、宣傳手段：通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播臺等。

　　1、會議通知外語系各班班長，同時印發一份“實戰營銷大賽”宣傳單，并向其講解活動具體事項。

　　2、聯系系學通社，出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動。

　　3、同時以廣播和網絡形式宣傳，盡可能的'宣傳到每位同學。

　　b、報名方式。

　　1、班級報名：各班長領取報名表格，并在規定時間內將報名表和作品上交學生職業發展中心指定處。

　　2、設點報名:由本中心在校道等地方設點進行報名。

　　（三）大賽實施階段

　　環節一：實戰營銷。

　　（12月5日）各團隊領取一定數量的產品，在規定時間（12月5日一天）內，在指定的地點設點銷售（詳見附圖）。跟據團隊銷售的業績，決定本環節該隊所積累的分數。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。

　　環節二：成果展示。

　　（12月6日下午）各團隊在實戰銷售之后，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示，評委根據參賽者的表現、展示的內容等進行本環節的打分。

　　環節三：現場營銷。

　　（12月6日下午）由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現場對相關產品進行推銷，評委根據參賽者的表現對本環節進行打分。（注：環節三在講解時使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分。）

　　（四）評分及統分階段評比人員：

　　由相關的老師和輔導員、各組織代表進行評比。

　　評分標準：

　　1、環節一占60%，環節二占25%，環節三占15%。

　　2、各環節的總分均為一百分。

　　3、評出相應獎項，據三環節總得分評定。

　　八、獎項設置：

　　一等獎1名二等獎2名三等獎3名優秀獎若干名。

　　九、人員安排：

　　1、主席團和辦公室統籌安排工作，同時負責贊助商品的登記、儲存、保管工作。

　　2、外聯部負責拉取本次活動的贊助商。

　　3、技能拓展部負責活動的宣傳及教室申請工作。

　　4、信息部在網絡對本次活動進行宣傳，協同配合其他部門工作。

　　5、就業指導部負責活動現場的后勤工作。

營銷大賽策劃書9

　　一、活動背景：

　　在現在這個資源稀缺的世界上，生產者擁有發言權，但在供應過量的世界上，顧客才是真正的權力擁有者。這種具有劃時代意義的轉換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業的核心指導原則。

　　隨著我國經濟的日益發展，競爭越來越劇烈，面對日益激烈的競爭，企業的市場營銷變的越發重要。因為，它是經營的核心和靈魂！經濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創業中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優勢！

　　二、活動目的：

　　在比賽過程中普及營銷知識，增強大學生的.營銷意識，豐富大學生課余生活的同時也為社會積累有實踐經驗的營銷人才;通過與企業合作，既加強大學生與經濟社會的聯系，又實現了與事業企業單位的雙贏。

　　三、活動對象

　　棗莊學院在校全體師生

　　四、活動流程：

　　1．前期宣傳（10月20日至10月31日）

　　（1）20日啟動儀式活動內容

　　①在學校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球

　　②擺放花籃和其他裝飾品

　　③專業司儀主持，使用音響設備

　　④擺放展板，懸掛條幅，發放傳單，現場報名

　　⑤搭建簡易舞臺，背景為大型寫真，小型文藝表演

　　（2）21日至31日（除周末）

　　①21日開始設立報名點

　　②24日下午舉行專業講座并公布比賽題目

　　③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動（啟用音響）

　　④ 與棗莊通訊公司合作，對校內用戶發送宣傳短信

　　注：期間持續在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報與

　　提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點發放宣傳單并在校廣播站持續報導。

　　2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可

　　3、初賽：

　　時間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。

　　7日審核并公布16位進入復賽選手名單。

　　交稿地點：體育樓401

　　注：3日下午4點，于多媒體401進行專業講座。

　　4、復賽：

　　時間：11月8日—14日。

　　13日晚6點，現場舉行復賽，由專業老師評審。

　　14日公布進入決賽名單

　　地點：校文科樓學術報告廳

　　形式：ppt，參賽選手現場闡述作品。八件作品進入決賽

　　5、決賽既頒獎儀式：

　　時間：11月21日晚六點，有專業評委及嘉賓現場評比

　　地點：綜合樓報告廳

　　形式：選手用ppt形式現場演說和專家評委進行答辯環節

　　五、贊助優勢：

　　1.棗莊學院是棗莊市唯一的一所高等學府，在校師生14000人，具有巨大的現實消費能力、潛在消費能力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區。

　　2.營銷協會是棗莊學院最具影響力的學生團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：xx年承辦中國大學生第七屆“挑戰杯”創業大賽棗莊賽區的比賽，第二屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽，第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等。

　　3．本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次比賽進行報道，宣傳力度大。

　　4．本次比賽贊助商有命題權，并有權查看本次比賽所有作品。

　　5．宣傳力度大、內容形式豐富多彩，持續時間長。

　　六、宣傳形式：

　　1. 在全校范圍內發放傳單。

　　2．在小廣場顯眼的地方拉橫幅。

　　3. 在廣場大路兩旁擺放大型展板

　　4. 在宣傳欄上張貼海報、寫真

　　注：所需宣傳物品由贊助商提供或有贊助商提供資金，也可進行實物贊助。

　　我們十分真誠的希望能夠與您合作，共同舉辦好這次活動，最終達到雙贏的目的！

　　主辦單位：院團委財經系團總支

　　策劃承辦單位：營銷協會

　　贊助單位：滕州福康冷食、

　　xx年8月

　　棗莊學院第三屆“”杯營銷策劃大賽活動預算

　　項目金額（元）彩虹門租賃 160 氫氣球租賃 2*500=1000 音響租賃 400 寫真 60*10=600 宣傳單（8000份） 0.4*XX=800 司儀聘請 200 告示牌 1*300=300 舞臺背景 1400 條幅 50*12=600 聘請專業人員講座 200 海報 5*20=100 小刀、膠水、簽字筆、膠帶 32 小氣球、打氣筒 5*10+2*6=62 花籃 70*4=280 主持人（發型設計與化妝、禮服） 500 數碼相機、攝像機租賃 2*200+460=860 礦泉水 300*1=300 小活動費用（音響、獎品） 400+50=450 會員證、會員獎勵 2*78=156+5*15=75=231 獲獎證書、獎杯、邀請函 200 打印費用 500 聯系事宜花銷（電話費、車費報銷） 200 嘉賓招待 1500 獎金 1500 合計 12375

營銷大賽策劃書10

　　為了支持獅山鎮慈善事業，同時向社會培養更多“應用型”人才，提高大學生的綜合素質、管理技能，增加獅山大學生的營銷實戰經驗，為獅山大學生提供一個釋放激情、綻放光彩的平臺，獅山大學生成長促進會將于xx年1月24日至xx年2月2日期間開展義賣暨營銷策劃大賽。為了做好組織協調工作，具體安排如下：

　　1、活動名稱：

　　獅山大學生成長促進會春節花街義賣暨營銷大賽

　　2、活動主題：

　　愛心奉獻營在獅山

　　3、參賽對象：

　　獅山籍在校大學生

　　4、比賽時間：

　　xx年1月24日至xx年2月2日

　　5、活動內容：

　　大學生以義賣的形式，擺攤銷售各自準備的貨物，主辦方為每個參賽小組提供500元的運作資金，活動結束后各參賽小組向主辦方退還500元的運作資金，并在營利中提取100元交給主辦方作慈善用途。本次比賽共設10個攤位，每個攤位大小約為2mx3m

　　6、報名方式：

　　1)報名時間為即日起至xx年1月22日下午6點止

　　2) email報名：登錄xx博客（）下載并完成報名表；并發送到xxxxxx、com

　　7、賽程安排：

　　大學生自由組隊，每隊1至5人

　　（1）初賽：

　　1)報名時間截止時間xx年1月22日，參賽小組必須于xx年1月22日下午6點前上交方案（包括計劃書的文檔和ppt），不交方案者以棄權處理。

　　2) 方案要求：

　　營銷策劃方案需詳細注明商品來源、銷售策略、店面裝飾以及具體流程。

　　商品除了違法商品以及化妝品、食品、藥物外，其它物品都可出售。

　　內容：攤位競標(如有需要)，根據營銷策劃書的優劣，確定活動小組名單并說明比賽的注意事項。

　　（2）決賽：

　　本協會與參賽小組的關系是“賣場主”與“攤主”的關系，大協為參賽小組提供攤位、帳篷，參賽者必須自己尋找貨源。然后在比賽過程中運用各種不違反活動規則的'手段對自己的產品進行宣傳，推銷，吸引消費者的眼光，使自己的營業利

　　潤達到最大。直到活動結束，大會根據各個攤位的營銷情況，初次策劃書的書寫情況，表現等等對各個隊伍進行綜合評分。

　　1)決賽時間：xx年1月24日至xx年2月2日

　　2)決賽地點：獅山博愛路迎春花市

　　3)決賽形式：自主銷售

　　（3）總結表彰大會：

　　時間地點另行通知，回顧比賽過程，總結、分享經驗，對獲獎隊伍頻發證書、獎金。

　　8、獎項設置：

　　一等獎：1名，獎證書，獎金300

　　二等獎：2名，獎證書，獎金200

　　三等獎：若干名，獎證書，獎金100

　　9、評分標準：

　　整個比賽過程、結果的公平公正公開，需要客觀的評分標準予以保證。我們將以最嚴謹的態度，制定出最適合此次“營銷策劃大賽”評定標準，具體評分標準如下：

　　（１）計劃書的創意、可行性以及實際操作性占20%。攤位的裝飾，以及宣傳手段占10%。

　　（２）銷售表現，包括推銷者精神狀態、口頭表達、服務態度，有特色表現的酌情加分占10%。

　　（３）活動過程對規章的遵守情況占10%。

　　（４）參賽小組的銷售利潤率占評分的40%。

　　（５）攤位人氣的高低也將占評分的10%。

　　（6）加分區：慈善義賣的成績占20%，作為總評中的加分。

　　附錄：決賽比賽規則

　　1、本次活動對象：獅山全體在校大學生。

　　a)參賽人員必須是在校大學生或者本協會會員，如有違反，取消比賽資格。

　　2、參賽小組所選擇的商品必須是合法的商品或自制的手工藝制品之類，嚴禁銷售盜版、假冒偽劣商品等違法商品。

　　a)參賽隊伍所進必需把所有進貨的成本和最后的盈利情況如實告知主辦單位，并出具相關證明，以作為最后評分的依據。如發現虛報，本協會將取消其參賽資格。

　　3、在推銷過程中出現不文明現象或恐嚇等情況將扣除基本分。

　　4、所銷售物品不能與計劃書項目偏離。

　　5、在比賽過程中須聽從工作人員安排。

　　6、經營小組在經營過程中必須遵從相應的法律法規，如有違反的，后果自負，我協會不承擔任何法律責任。

　　7、注意人身安全。

　　備注：本次活動最終解釋權歸獅山大學生成長促進會所有。

營銷大賽策劃書11

　　一、活動目的

　　(一)旨在活躍校園氣氛，傳播營銷理念，培養學生思維能力，與現實營銷策劃能力;

　　(二)發掘學生的商業才華，培養學生的實踐能力，為在校學生提供實踐商業知識的平臺，為參賽同學的.求職和職業發展積蓄力量;

　　(三)通過本次活動切實提升本活動中心各部門間的協調能力與凝聚力，提高活動中心的校園影響力，以更好的為學生服務。

　　二、活動主題

　　贏在學營銷青春

　　三、策劃承辦單位

　　學生社團聯合會創業協會

　　四、活動對象

　　福建師范學閩南科技學院全院學生

　　五、活動時間及地點

　　時間：20xx年11月20xx年3月

　　地點：學術報告廳

　　六、活動內容

　　(一)咨詢報名(11月13日-11月19日)

　　11月18日將在學校設點，進行現場咨詢和報名活動;

　　(二)初賽(11月20xx年12月1日以前以打印文稿形式一首三份和一份初賽電子作品提交創業協會辦公室;

　　3.12月1日至12月3日為評稿時間，按得分高低評出12支團隊進入復賽;

　　4.12月4日公布進入復賽的名單。

　　(三)復賽(12月5日12月15日)

　　1.12月5日至12月15日復賽團隊需營銷策劃案中的營銷策略開展實戰營銷;

　　2.12月15日按營銷額的排名評選出前六名進入決賽;

　　3.12月16日公布決賽名單。

　　(四)決賽(20xx年3月12日)

　　1.決賽采用了PPT展示及現場問答形式進行，決賽PPT的展示包括前期的作品完善以及實踐階段的展示，評由各高校相關學者、業內知名企業家組成;

　　2.參加團隊利用6分鐘闡述營銷方案，然后5分鐘評提問，參賽團隊回答;

　　3.評本著公平、公正的態度給出決賽成績，并依分數高低評定名次;

　　4.頒獎階段;本次活動將評出一等獎一名、二等獎一名、三等獎一名、優秀獎三名，并頒發獎狀和榮譽證書。

　　七、活動要求

　　(一)營銷策劃書的撰寫：參賽團隊必須根據已給定的項目，按照模板書撰寫策劃書，屆時本社團將提供一份營銷策劃書模板供參賽團隊參考;

　　(二)初賽報名方式：本次比賽采取小組報名形式，每組46人，沒有專業限制;由于比賽形式限制，本次比賽不接受個人報名，報名方式可以現場報名也可通過電話、短信報名;

　　(三)截止報名時間為20xx年20xx月20xx日

營銷大賽策劃書12

　　一、活動背景

　　本次營銷策劃大賽為積極響應大學生自主創業、校園創業的政策，培養大學生就業、創業意識，同時提高團隊協作能力，以大學生自主創業的“薯當家”為實踐平臺，進行營銷策劃與實戰演練。提高大學生的實踐能力，為以后的工作就業提供寶貴的演練機會

　　二、活動目的

　　此次營銷大賽是以鍛煉大學生創業營銷的思路為主，為有創業夢想的同學提供一個實踐平臺，與此同時鍛煉他們的組織協調能力。

　　三、活動要求

　　參賽對象：魯東大學全體在校學生

　　比賽報名方式：

　　一、由魯東大學學生委員會創新與實踐部召開各院學生會實踐部（社團部或秘書處）負責人會議，傳達通知比賽規則，由各院負責宣傳到位，以學院為單位統一上交報名表至五餐四樓404室。（報名截止日期11月28日晚）

　　比賽流程：

　　1、初賽評選10份優秀策劃進入決賽

　　2、進入決賽的團隊進行策劃PPT展示

　　3、決賽團隊進行實體營銷

　　比賽詳細賽制：每個學院從本學院報名的眾多參賽團體的策劃中選出一份優秀方案推薦進入初賽，由評委進行評比打分，選出10份最終進入決賽；進入決賽的各團隊對自己營銷方案的講解等方面做綜合測評（制

　　作PPT并進行展示），占總成績的30%。大賽實行團體賽，每學院3人組團，營銷方案自定，進行實體營銷，在規定時間段內，統計各自的營業額。最終以70%的比重計入總成績；實體營銷活動結束后，，根據兩項成績匯總，最終評出

　　一、二、三等獎，營銷方案最佳創意獎等獎項。

　　四、活動時間及地點

　　時間：11月25日至12月10日

　　初賽地點：五餐四樓多功能廳

　　決賽營銷地點：魯東大學整個校區范圍

　　五、大賽活動流程；

　　1、大賽組織宣傳及報名（11月25日至12月3日）

　　前期宣傳：

　　（1）海報：在宣傳欄貼出本次活動簡介及報名事宜海報解說。

　　（2）橫幅：五餐三餐天橋

　　（3）與校電臺，電視臺聯系，對本活動進行介紹及公布活動進展情況。

　　2、比賽詳情

　　大賽分為決賽分為兩個階段。第二階段為營銷策劃的PPT展示，各團隊展示時間為3-5分鐘，由評委進行評分。第二階段為實體營銷，由各團隊在學校內部或周圍銷售薯當家產品提貨券，根據銷售金額排名，比賽為期一周，大賽期間允許學生使用任何合法的促銷手段對團隊所選商品進行推銷，由電視臺或者團隊個人對自己的`營銷過程進行拍攝照片或者錄像，存做大賽總結階段使用。

　　六注意事項及獎項設置（詳見附錄一）

　　附錄一

　　一、注意事項：

　　1、參賽團隊應分工明確，有計劃的組織運行營銷活動，防止資金丟失，提貨券遺失等現象的發生。

　　2、每天按規定時間到指點地點（暫定薯當家店面）登記并領取好提貨券，活動結束后所售出的提貨券數量應與銷售總金額相符，如若因管理不當或銷售不當，造成提貨券丟失或銷售金額不符，由該團隊自費賠償。

　　3、銷售手段應遵循市場準入規則，不準采取強制買賣，惡意欺詐的手段，一旦查處，取消參賽資格并接受相關懲罰。

　　4、參賽團隊的一切銷售行為及個人行為應符合魯東大學校規校紀，如若發現任何違規行為被學校查處后果自負。

　　二、評分標準：

　　1、營銷方案新穎有創新意識，不老套（20分）

　　2、講解生動，能充分表現出營銷主題以及大學生團結協作，自主創業的核心理念（20分）

　　3、靈活機動，可實施性強（20分）

　　三、獎項設置（獎品和證書）：

　　一等獎一名；二等獎兩名；三等獎三名

　　創新營銷獎1名

　　附表一報名表格

　　六、活動報名時間和要求：11月15日——19日

　　（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名；

　　（二）參賽隊伍人數為4人（不分性別、班級、學院）；

　　（三）團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統一比賽服裝；

　　（四）經濟與管理學院的參賽者到各班班長處領取報名表，由各班班長統一交由社團工作人員；

　　外院的參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：xxxxxxx）下載報名表，填好后發至郵箱@。

　　七、活動時間軸

　　（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在

　　參與活動中遇到的問題。

　　1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30

　　2、地點：憲梓樓208

　　（二）初賽

　　一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分

　　三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分最佳創意獎（一組）：神秘獎品

　　九、社團工作人員聯系方式：

　　黃婷

　　陳怡君

營銷大賽策劃書13

　　一、活動背景：

　　本次營銷之星是由經濟管理系主辦，市場營銷協會承辦的。營銷協會曾服務過的企業超過百家，開展活動有：商品展銷會、市場調查、策劃大型活動、創意設計、廣告促銷、促銷人員培訓、企業形象設計等，服務過的企業當中不乏知名企業，中國移動茂名分公司、聯通茂名分公司、中域電訊、通匯手機城、健力寶茂名業代處、茂名安踏專賣店、茂名文曲星專賣店、席殊書屋、茂名青年旅行社、力加啤酒茂名分公司、茂名市德通網絡有限公司、廣州豪森威調查公司等，北京華通廣州分公司，創維電視、海信空調、北斗星超市、TCL等。營銷協會的《營銷人》和《學生消費指南》更是獲得茂名市社團刊物評選三等獎。

　　二、活動開展：

　　本次營銷之星比賽主要分為三個階段，第一個階段是知識競賽部分，形式為筆試，知識囊括的范圍有：市場營銷專業知識、公關禮儀常識、法律常識、地理知識、計算機知識、IQ題等等。第二個階段是營銷技能展現，主要形式有推銷實物部分和推銷虛擬部分，推銷的實物都是我們平常所用的日常用品，參賽選手容易進入推銷者的角色當中，現場的觀眾有機會參與推銷實物部分，并且可以與參賽選手面對面的交流，由于可以互動，現場觀眾參與的積極性也很高。第三階段是營銷綜合部分，形式有行業研究成果展示和產品推廣展示，即營銷策劃、案例分析、即興小品；每個比賽環節之間還會穿插一些精彩的節目、游戲可以讓現場觀眾參與其中。

　　三、活動目的、意義和目標：

　　本次比賽面對全茂名學院的學生，包括管渡校區、光華校區兩個校區的學生，參賽選手不受所學專業的.限制。本次營銷之星規模之大，影響力之廣，參與人員之多，宣傳范圍很廣，包括茂名學院管渡校區、光華校區兩個校區，是一項真正意義上全茂名學院的大型活動，得到學校領導的高度重視。

　　貴公司可以通過這次營銷之星大型的比賽進行宣傳公司的產品，提高品牌的知名度、美譽度，通過近距離的接觸廣大師生，在廣大師生的心目中樹立良好的公眾形象，營銷之星初賽階段和決賽階段之間，市場營銷協會向茂名學院進行為期將近兩個月的一系列的宣傳活動：包括海報和大型本次營銷之星大賽的廣告噴畫板報，還有介紹本次營銷之星大賽的宣傳單，還有本次大賽的比賽宣傳橫幅。做好發動同學參加的工作，提高同學們參賽的積極性，市場營銷協會也將發動會員參加的動員工作。我們將在茂名學院官渡校區和光華校區新舊飯堂門口要設咨詢點和報名點，宣傳本次營銷之星的贊助商，營銷之星的晚會會圍繞著宣傳贊助商設計一系列的節目，游戲部分還會進行現場觀眾互動，游戲部分的獎品將由贊助商提供。本次營銷之星的評委將邀請貴公司的代表參與，決賽階段的頒獎也將邀請貴公司的代表，冠、亞、季軍的獎品將由貴公司送出。

　　本次營銷之星大賽還會尋找知名網站和廣告公司進行支持，通過大型網站的宣傳使這次營銷之星大賽成為具有全市影響力的大型活動，大賽的參賽者的發型和服飾都是茂名市行業頂尖的商家所提供的，比賽節目精彩不斷，扣人心弦。

　　參賽選手為了得到“最具人氣的營銷之星”這項大獎，必定全力以赴，為自己宣傳、拉票，到時參與觀看的人數一定不計其數。

　　我們市場營銷協會，誠邀您的參與，堅信在大家的共同努力之下一定能創辦出一場在茂名學院乃至茂名市都極具影響力的大型活動。

　　市場營銷協會

　　二零一X年三月

營銷大賽策劃書14

　　一、大賽簡介

　　“營銷亂世誰主沉浮”——唐山學院第三屆營銷策劃大賽是由08級市場營銷專業承辦，參賽人員通過為贊助企業等撰寫策劃方案的方式參加大賽，本次大賽的目的是大眾進行營銷思想經驗交流、了解鍛煉營銷策劃能力，從消費者的角度探討商家企業的營銷，創新活動方式。從消費者的角度進行策劃，定能補充商家平時不會察覺的推廣亮點；和消費者探討營銷策劃，定能拓寬企業營銷視角。并且賽后在征得策劃者的同意后，商家可以采用策劃方案進行實際的營銷。

　　二、我們能為企業做什么？

　　在活動中，企業可以提出在日常銷售中的`問題、新品上市推廣、店面營業推廣、產品策劃，上市策劃，廣告策劃，戰略策劃等方面的問題，讓選手們探討應對方案，并以文案的方式寫出系統的解決方案。企業可以通過和參賽人員交流，從而了解消費者的需求，最終指導企業的營銷工作。

　　為擴大本次大賽的活動影響力，為贊助的商家企業提升知名度和美譽度，大賽組委會正與唐山媒體（商訊、電視報、晚報、電臺等）探討合作。本次大賽將以事件的方式進入唐山市民的視野，以軟文的方式嵌入唐山市民的腦海，為商家企業進行最有力的形象推廣。

　　本次大賽還專門成立了網絡宣傳組，將會在天涯、百度知道、百度貼吧、百度唐山吧、新浪博客、新浪微博、網易博客、搜狗知道等各個網友眾多的知名網站對本次大賽進程進行全程網絡營銷宣傳推廣。

　　本次大賽還將會把部分精彩內容制作成照片、宣傳片上傳到優酷網、酷6、土豆網、搜狐、搜狗等視頻網站，并將這些視頻轉發到人人網、qq空間、百度空間、新浪博客、網易博客等對大賽進行宣傳推廣。

　　本次大賽繼前兩次大賽的的經驗和教訓的基礎上開展的，形式上有相同又有大膽的創新，規模上又有了新的突破，形式上不斷地改進，宣傳方式上不拘一格。從而實現讓商家企業實現美名遠揚、利譽雙收。三、大賽流程 “營銷亂世誰主沉浮”——第三屆營銷策劃大賽即將在十月上旬啟動。大賽將面向唐山所有大專院校在校學生征集指定項目的營銷策劃書，參賽選手將通過郵箱進行下載上傳報名信息及參賽作品。大賽將通過對所提交的作品的評選、優化、引導和資助。“營銷亂世誰主沉浮”——第三屆營銷策劃大賽具體流程是時間表如下： 1）大賽啟動：xx年10月20日，將在唐山學院北校區舉行盛大的開幕式新聞發布會，邀請合作媒體進行報道宣傳。

　　2）宣傳：即日起開始通過：1在唐山學院內懸掛橫幅、張貼海報、散發傳單等活動進行大規模的宣傳活動。并與校內主要媒體溝通，如唐院青年、校廣播臺。同時和合作媒體的開始接洽，開展網絡營銷，進一步擴大選宣傳力度。

　　3）報名時間和地點：填寫完整報名表格，發送到 yxdszwh@163.com

　　或于xx年10月18日、19日在唐山學院北校區b601進行現場報名(上午9：00—11:00,下午14：00—17：00)。

　　4）講座培訓：xx年10月21、22日

　　5）實地調研和初賽作品制作：xx年10月21日—xx年11月4日

　　初賽作品電子版于xx年11月4日前提交到大賽郵箱 yxdszwh@163.com

　　文本版于xx年11月4日交至北校區b601。（時間為上午9：00—11:00,下午14：00—17：00）內功滿堂

　　6）初賽作品評審： xx年11月5日—xx年11月10日

　　7）入圍決賽團隊名單公布：xx年11月11日

　　8）決賽作品準備：xx年11月12日—xx年11月29日

　　9）決賽作品電子版于xx年11月29日前提交到大賽郵箱 yxdszwh@163.com文本版于xx年11月29日交至北校區b601。

　　10）決賽團隊名單公布：xx年12月1日

　　11) 決賽進行演示、答辯:xx年12月3日 12）頒獎典禮: xx年12月6日舉行盛大的頒獎典禮，中間穿插文藝節目，領導講話等。大賽宣布圓滿結束，并對大賽進行總結。持續宣傳大賽的成果。

　　經費預算

　　開幕式：新聞發布會

　　腳手架 1500元

　　紅地毯 200元

　　音響設備 1000元

　　鮮花 800元

　　禮花 100元

　　幕布 800元

　　剪彩 50元

　　媒體邀請費 5000元

　　小計 10500元

　　活動 300張海報 800元

　　膠帶30卷 150元

　　a4紙張10包 200元

　　日常通訊 1000元

　　小計 2150元

　　頒獎典禮

　　音響燈光設備 1500元

　　幕布 800元

　　會場裝飾 1000元

　　文藝節目（社團活動費用）XX元

　　獎金 30000元分設一、二、三等獎。

　　小計 35300元

　　合計 57950元

　　本次大賽參賽對象涵蓋唐山十萬本專科大學生。大賽將秉承公平公正的原則，特別鼓勵各校非營銷類專業參賽。參賽人員可以通過________郵箱下載報名表并發送到________大賽將分為初賽、決賽兩輪甄選后選拔出10組有策劃能力的勝出并獲得大賽提供的豐厚的創業基金。活動詳情參見大賽官方博客____________ 競爭促進進步，銷售改變命運——“營銷亂世誰主沉浮”第三屆營銷策劃大賽即將起航！

　　xx年10月10日星期日