市場營銷策劃書(15篇)
伴著時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，我們又將續寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，是不是要好好寫一份策劃書了。拿起筆的時候卻發現不知道寫什么，下面是小編收集整理的市場營銷策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
市場營銷策劃書1
策劃人：劉奇跡
班級：10經濟班
學號：201008030108
策劃日期：20xx年12月
一、前言
今夏飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手，這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養分及活力。
目前，國內冠以"運動飲料"的產品不少，有"尖叫"、"紅牛"、"脈動"等等。各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。一場功能飲料大戰將進入短兵相接階段。
面對如此競爭“XX”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動。
二、市場分析
1、飲料市場概況
（1）根據國際飲料行業協會的規定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。
（2）目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。
�。�3）前四種飲料大戰早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。
2、功能性飲料市場分析：
20xx年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到20xx年預計將增加到120億美元。與世界發達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業都開始嘗試進行產品研發與推廣，但是新產品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。
三、消費者分析
個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天，經常被人們
強調的話題，飲料亦然。
年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的'購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。
諸如此類的種種調查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。 究竟有多少人認識功能飲料？又有多少人接受這種產品？業內人士表示，功能飲料對于消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業推廣新產品的最初選擇目標。
調查中發現，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發生，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費 者。XX后的發展中，只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。
四、營銷策略
1、產品定位
�。�1）定位依據
功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：
�、俣嗵秋嬃�
功能：調節腸胃降低食欲。
適宜人群：便秘患者、減肥人群。
②維生素飲料、礦物質飲料
功能：補充多種營養成分
適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。
�、圻\動平衡飲料
功能：降低消耗恢復活力
適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。 ④低能、益生飲料
功能：幫助美容養顏有方
適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。
�。�2）產品功能定位
XX飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E、B3、B5、B12、PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾，起到抗衰老作用。
2、價格定位
飲料市場的核心主力是年齡在18-25歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據很大的比重，在價格方面，大學生對功能飲料的價格接受程度在4元以內。
五、 促銷方案
引言：
營銷，與你牽手，世界，任爾展望，在xx年的今天，紹興文理學院經濟與管理學院楨雨民營企業研究會策劃舉辦第二屆紹興文理學院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、鍛煉文理學子從營銷理論到營銷實踐的能力，從而促進學生素質發展、挖掘成功的營銷案例�，F就相關參賽事項通知如下:
一、比賽時間: xx年4月上旬xx年5月下旬
二、主辦單位：紹興文理學院經濟與管理學院
三、承辦單位：楨雨民營企業研究會
四、參賽對象：紹興文理學院全體在校學生
五、參賽方式：以團隊方式參賽，參賽選手以自愿原則自行組隊,每隊4-7人。
六、參賽流程：
1、4月15號前上交參賽隊伍團隊報名表；（報名表如附表1）
2、4月25號前上交市場營銷策劃案（包括針對的系列商品、可行性分析及預期目的。主辦方將對所有的策劃進行評分并從優選擇進行實盤營銷。）(策劃案模板如附表2)
3、4月31號前落實營銷實戰所要展銷的商品系列并提供商家相關證件（主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團隊）
4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品
5、5月中旬活動總結：各團隊展示成果，進行風采展示及評委提問，并評出獎項。
七、評分細則：
1、本次大賽將對參賽隊伍的營銷策劃書（如附表3），實戰營銷（如附表4），專家評審及答辯（如附表5）三個階段進行綜合評分，總分為100分;
2、參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰成績+30%專家評審及答辯成績.
八、獎項設置：
本次大賽將評選出一、二、三等獎及優勝獎各一項，獲獎小組將獲得校級榮譽證書及豐厚獎品。
九、友情咨詢：
胡芳芳 694071 黃朝曦 690328
市場營銷策劃書2
一、背景分析
在現在的早期教育，幼兒園教育階段，繪本的使用越來越多，它的教育意義越來越凸顯。繪本在家庭教育，早期教育，親子園，幼兒園中得到了嬰幼兒的喜歡，家長們的歡迎。
繪本（pictuerbook）起源于西方,繪本這個詞組源于日本，更嚴格意義上來說，繪本是圖畫故事書。在繪本中，圖文是一種平衡的關系，并非是圖是為了詮釋文字，有些甚至是沒有文字只是圖，繪本中，通過圖文，共同擔當講故事的作用。
二、市場分析
首先，繪本是以圖為主的，這樣更加的形象、直觀，這樣能夠符合嬰幼兒形象性思維的認知特點，能夠引起孩子的興趣。
再次，繪本的圖畫精美，能夠培養孩子的審美觀，使得孩子的情感能夠得到熏陶，這是孩子一生中重要。而這些由精美圖案所培養的情感能力和審美能力，是文字所不能代替的。
第三，繪本能夠激活孩子的想象力，能夠更好的培養孩子的創造力。繪本中，大部分是圖畫，一種圖畫能夠表達出不同的內容，這為孩子的想象留下了充足的空間，讓他們充分的發揮想象。而且繪本這一個載體，在不同的文化背景下，詮釋的內容是不同的，這也為孩子的想象力和創造力的發展提供了很好的機會。
最后，繪本有利于培養人際關系能力。繪本是圖文，是語言的載體，當在運用他們的時候，除了幼兒自己對話，通過自己的認知，想象，思維來閱讀之外，還是很好的與人溝通的載體。在親子關系中，以親情為紐帶，以繪本為載體，能夠在培養嬰幼兒智力發展的同時，增進親子之間的友誼，在小朋友之間交往中，也能夠培養交往能力，語言表達能力，合作能力等方面。
三、消費者分析
著名生理學家巴甫洛夫有句名言：“嬰兒降生第三天開始教育就遲了兩天�！边@就是說教育應及早開始，越早越好，從寶寶出生那一刻起，爸爸媽媽就要想到寶寶的教育，正常的孩子，只要出生后教育得法，都能培養成為非常優秀的孩子。寶寶從出生那一刻開始，就開始感受著周圍的一切事物，像一塊海綿不斷地吸取各種信息，不斷地充實自己的大腦，不斷地建立各種條件反射，其求知欲之大，接受能力之強，學習效果之驚人，也是我們想象不到的。
科學研究證明，寶寶一出生，腦重量400克，達到成年人智力的25%，六個月迅速發展為50%，1歲達66%，3歲達80%，俗話說“三歲定終身”，也就意味著：寶寶三歲的智力、體能、個性能已經定型80%以上。而同時0－3歲還是運動、語言等能力發展最快的敏感期，此時讓孩子在父母的鼓勵和參與下，完成有針對性的智能開發訓練，事半功倍。由此可見，對孩子的'早期教育是多么的重要。
然而，很多家長會因早期教育的模式多樣化而走入誤區，其實，早期教育與小學教育模式是不同的：是通過孩子活動——玩、摸、走來增長他們的一些能力，不是簡單的知識傳授。不少家長把早教機構當成了幼兒園、游樂場，帶孩子到早教機構的目的是讓孩子們互相接觸。帶著這種思想讓孩子上課，不會起到什么作用。早期教育首要的是培養孩子的學習興趣，引導孩子形成良好的行為習慣，不應過度強調技能。此外，孩子父母是早教成功與否的關鍵。父母是孩子的啟蒙老師，因此作為父母一定要選擇一條正確的教育模式，這樣子才會給孩子帶來不一樣的人生。現在，咱們國內當下有句特別時尚的話，叫“不能讓孩子輸在起跑線上”。我特別同意這句話，但關鍵是要弄明白“起跑線”在哪兒？眼下“起跑線”太多，有點把人弄得找不著北了。因此，繪本館就是一個不錯的選擇。家長帶著孩子在這里一定可以有一段不一樣的經歷。早期閱讀關系到孩子一生的幸福，以繪本來認識閱讀，愛上閱讀，努力打造幸福的兒童閱讀世界是圖書館人的責任和使命。
四、SWTO分析
A、優勢：
�。ㄒ唬⿴椭⒆訉W習語言
好的繪本，圖畫發揮著強大的功能，文字部分的創作比較詩歌化，有的像奇幻的童話詩，有的像敘事散文詩。經常為寶寶讀著富有詩意與想象力的語言，可以幫助寶寶學習母語。同時，給孩子讀圖畫書，也是與孩子間建立積極的親子關系的活動。從這當中，家長也是受益者，能了解自己的孩子，增進跟孩子的親密關系，一起從童書中得到快樂。
�。ǘ┨找焙⒆拥乃囆g情操
繪本是以圖畫為主，借助豐富的圖畫使孩子在閱讀文字時覺得更簡單。繪本對孩子的視覺震撼比知識效果更為直接。目前繪本中的圖畫部分，多數都是世界上知名插畫家的作品，展示著不同藝術家的風格及藝術追求。這些制作精良的大師級的繪本，用筆精致，圖畫精美，構圖配色高明，無形中讓孩子感染美學，也會刺激孩子的豐富想像力，進而擁有創造力。繪本對兒童的情感，想象力，靈敏度以及審美感的啟迪，正是他們日后成功與快樂生活的源泉。
�。ㄈ┳尯⒆訌拇藧凵祥喿x繪本最厲害的地方，是能幫孩子愛上閱讀。通過小小的繪本，他們已經在破萬卷書、行千里路了，他眼中的世界更加豐富、也更加美麗起來。有人也許會說，那孩子們能看“懂”嗎？其實，只要他們喜歡、著迷，對美好藝術發自內心地喜愛，這就足夠了。當然，兒童的閱讀學習，需要家長和教師有意識并認真組織，年輕的父母們，有時間和寶寶一起分享一下繪本帶來的知識與樂趣吧。從繪本閱讀開始，一直保持跟孩子一起讀書的習慣，就是在不斷維系一個跟孩子溝通的渠道。從這一意義上來說，家長在培養孩子閱讀習慣中不僅起了關鍵的作用，同時也是這一活動的最大受益者。
（四）幫助孩子健全人格
閱讀一本優秀的繪本就像是在美術館參觀一樣得到莫大的享受。畫面特別美，內涵又值得人反復咀嚼。
學齡前兒童正處于“讀圖”年齡段，繪本故事橫跨國界穿越各種文化背景，透過畫面，讓孩子得以進入不同的世界。因此，繪本的閱讀，使孩子的情感受到陶怡，這讓識字不多的兒童，通過讀圖獲得更多的感知。從豐富生動的故事中，他們可以學會積極、坦然地接納自己的所謂“缺陷”，學會用幽默的態度面對生活，學會充分享受溫暖的親情和友情，學習團隊合作與分享的精神……而這一切感知認識聚多以后，最將終成為兒童的成長經驗。因此，與孩子一起分享繪本，能幫助他建立健全的人格，為一生的幸福打好精神基礎。
B、劣勢：
繪本還如新生事物，很少進入當地家長和孩子們的視野�！耙恍┘议L指導幼兒的閱讀時普遍存在“看完一本書，一定要讓孩子一下子明白一個道理”的心態，所以對繪本閱讀推廣活動還心存疑慮。此外，圖書館和學校不同，沒有固定的兒童聽眾（讀者），圖書館繪本推廣人員說的話對于孩子來講，完全不會像老師那樣有一定權威性和必須的服從性。
C、機會：
兒童繪本在中國作為一項新興的幼教載體，潛在的教育需求非常大�，F在，絕大多數年輕的父母都是知識分子，他們越來越重視孩子在這方面的教育。而我國目前真正的繪本館只有在北京、上海各一家（蒲蒲蘭繪本館）。在長沙甚至連專業的兒童書店都很罕見。因此，為了讓更多的孩子享受到繪本的浸潤，發展他們的語言、想象、創造能力，培養愛閱讀的好習慣。在本市創建繪本館就是一個不錯的機遇。
五、產品定位
目標人群主要主要定在家有0—14周歲的兒童
六、營銷策略
�。ㄒ唬┳鍪袌稣{查
目的：首先，通過調查讓消費者更清楚的了解繪本這個產品的形態，讓他們了解到它是源自中國來自日本的一種新型幼兒教育形式，是對孩子早教的一種新型的優良模式。
其次，通過調查了解所在的城市什么階層、什么年齡段的家庭需要這個消費，也就是說，這份市場調查其實并不是了解誰消費的問題，而是了解怎樣把這種產品引進來，廣泛吸引消費者的問題。
具體步驟：
第一步：制作好有關繪本的市場調查。
第二步：買一張商業區劃比較好的地圖，分析街道周邊情況，交通、物業、商業、機關、企業、學校等的分布情況，3到5公里范圍的居民區分布，以及居住的人群的職業類型，文化特點應該繪本產品消費最明顯特征，收入其次，對于消費者的文化層次的界定就很重要，重視文化、教育的人應該是這個產品的先行者；第三步：根據地圖上的分布情況，選擇進入居民區、幼兒學校以及大型單位，走進家庭，找有0-14歲兒童的家庭，做面對面的訪問，不需要太多，只要有代表性，20個、30個就能說明問題，先找的幾家，隨便聊，回來后認真總結、回味，產生一個再次發問的提綱或簡單的問卷，重點應該是產品接受度、街道位置好壞，以及價格、消費者量、感興趣的產品類型，為什么等，回家整理成文字內容；第四步：全面的整理寫出以上調查、分析的結論文字和圖片、數據等，再根據自己的一些感觸得出寫出自己的調查結果。
�。ǘ⿵V告宣傳策略
步驟一：首先制作出屬于我們繪本館自己的海報和宣傳單，建立一個屬于我們企業自己的網站，制作好宣傳的視頻。
步驟二：接下來，印刷20xx張宣傳單。利用學生人脈，組織20個學生前往各大商場、小區、街道、圖書館、幼兒園等場所分發宣傳單，并對有興趣、有意愿的家長留下聯系方式，隨時記載好他們給予的一些想法及建議，以便進行后期的跟蹤及完善。
步驟三：電話營銷。先給一些熟人、親戚、老師以及同學家庭當中有這個服務需求的人進行電話采訪，并對有需求的人員進行登記，以獨特的服務優勢及影響力吸引他們來入我們館的會員。
七、借鑒的服務項目
1、租借繪本
�。�1）會員制。每年收費**元，每次限制借書**冊，期限是**。如若過期不還，扣除**元押金。
（2）免費制。如登記參加繪本館其他課程的，可以免費成為會員。
�。�3）會員提供上門快遞服務。
（4）網絡租借服務。
2、館內閱讀
�。�1）館內布置溫馨，環保，為家長和小孩提供方便的閱讀環境。
�。�2）不限定時間，無拘束。
�。�3）可以代家長托管孩子。
3、故事會
（1）解讀館內繪本。
�。�2）播放電子繪本、動漫繪本。
�。�3）出版社的推廣活動。
�。�4）培養幾位受家長和小朋友喜歡的故事姐姐故事哥哥。
4、育兒經驗分享
�。�1）給家長增值服務。
（2）媽媽會。
5、藝術課程體系
�。�1）美術（2）音樂（3）陶藝（4）手工課（5）表演
6、心理輔導
（1）兒童心理分析
（2）家長育兒心理輔導
7、旅游
�。�1）組織館內小朋友郊游，戶外活動，省際游，出國游，教育游，展覽游
（2）以教育和體驗式為主。
8、繪本信息的整合與分享
�。�1）年度最佳，國際最佳，專家推薦；
�。�2）分門別類�？萍碱�，故事類，勵志類，認知類。
（3）閱讀導讀
�。�4）做成電子版，發送給會員和潛在讀者。
�。ň唧w服務項目再根據具體情況再定）
八、實施方略
第一步，成立繪本館創建籌備小組，策劃、執行兒童早期閱讀活動，組建日常管理團隊，設計制作益智類玩具等。包括繪本的設計、整理、制作和使用。第二步，由籌備小組確定繪本館的開展內容，在創建初期內容可以涉及：繪本閱讀專家講座、繪本閱讀親子體驗、繪本教學技巧輔導、繪本借閱等等。第三步，在日常的發展過程中可以尋求與同類單位、書店、出版社、相關網站等合作。設立一個小組專門負責收集內地優秀的繪本作品，更要收集來自港臺地區、日本以及歐美等地的經典繪本。繪本館作為一個基地，要集中大量各地各文化的優秀繪本，并且定期舉辦活動，以便把繪本的概念通過家長朋友們向外界整體推出，讓更多的讀者學會選購和使用繪本。除此之外，為了更好的烘托繪本館的文化氛圍，建議繪本館做一些特別的設計：比如設立孩子繪本大書的制作涂鴉區、各種繪本書裝點繪本館的門面、含有繪本故事的地板、一個通往圓形玻璃窗戶的樓梯、一個在書架上滾動播放動畫片的微型屏幕。
九、建議
本館可以通過講述故事、投影播放、模擬表演、情景再現、現場互動等方式，讓孩子在生動的故事會中得到閱讀啟迪。針對繪本內容和啟智意義，故事會分多個主題、多個系列開展。
同時，不僅在館內開展活動，還向幼兒園、社區、街道輻射，讓更多的孩子們無差別地感受繪本閱讀的魅力。其次，把繪本閱讀演繹成繪本劇表演比賽，這樣可以給孩子一個鍛煉自己的平臺，從小培養他們的表演能力，展示他們各自的風采。為提升繪本館的專業質量，可以聘請一些幼兒園的老師每月輪流主講一次故事會。同時還成立“繪本館媽媽”故事團，招募喜歡繪本、能講繪本的爸爸、媽媽們志愿為孩子講繪本，這樣能更好的增進父母與子女之間的感情。
市場營銷策劃書3
一、大賽簡介
�。ㄒ唬┐筚愔黝}：
激昂青春，營銷創業
�。ǘ┐筚惸康模�
通過本次比賽，讓全院學生在自發組隊和自主經營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內學生的溝通，挖掘市場空白和創新市場運作方式，為大學生就業提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的`同學整體綜合素質得到提高的目的。
（三）大賽組織形式
1、承辦單位：司法警官職業學院創業協會。
2、中主辦單位：院團委、管理系。
3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉里鄉味。
�。ㄋ模┐筚悤r間：
20xx年4月9日~20xx年4月27日
（五）參賽對象：
司法警官職業學院全體學生
（六）大賽地點（暫定）：
復賽：老籃球坪
決賽：多功能報告廳
二、大賽的準備工作
1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平
2、召開籌備委員會和協會所有成員會議
3、宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣傳單發放到各區隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。
4、經費：拉贊助
5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。
6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學生會
三、大賽時間安排
1、報名時間：5月2日~6月8日
地點：一棟和二棟之間
要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數均不予認可，團隊成員不允許變動
2、初賽時間：5月2日~5月18日
根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環境分析，營銷目標，營銷策略，預算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發現，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11：點30前交到創業協會，經老師評選，排名前10位的優秀團隊成員進入復賽。
3、復賽時間：5月28日至6月1日
各復賽團隊在校內進行銷售。由創業協會提供商品，抵押參賽者的學生證，不需要資金抵押，進入復賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售方式，銷售額，盈利等，各復賽團隊需在xx年6月1日20：00前將銷售記錄和財務情況上報給創業協會。協會根據各團隊的銷售額進行評選。
復賽規則：
①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售。
�、诓幌拗其N售地點，只要在規定時期內提交詳細的銷售情況即可。
③進入復賽的團隊，銷售的產品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。
4、決賽時間：20xx年6月8日14：30。各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經驗，此次活動中自己獲得了什么經歷，對自己有什么影響等。根據演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優勝團隊進行獎勵。
5、決賽流程
�、僦鞒秩耍ㄍ趿至釁擎┙榻B評委老師、嘉賓和參賽選手。
②領導致辭（創協指導老師）
�、蹍①悎F隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業績，分享等，展示團隊精神。
�、苓M行評比，宣布獲獎名單。
�、蓊C獎。
⑥領導致辭（黃主任）
�、哌x手和領導合影。
四、獎項設置
第一名：榮譽證書+獎金300元
第二名：榮譽證書+獎金200元
第三名：榮譽證書+獎金100元
優勝團隊：榮譽證書
五、經費預算
1、榮譽證書：50元
2、獎金：600元
3、宣傳單：50元
4、報名表：20元
5、橫幅：100元
6、噴繪：200元
7、場地裝潢：50元
8、其他費用：130元
合計：1200元
市場營銷策劃書4
活動前言：為加強我校復合型營銷人才的培養，全面提高在校大學生的營銷實踐能力，經與黃山某某傳媒有限公司
�。ㄐＦ蠛献鲉挝唬┯懻撗芯繘Q定，針對市場需求的真實主題，由教務處主辦，經濟管理學院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學院第一屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽。
一、參賽范圍
大賽設置營銷策劃、銷售實踐和營銷宣傳創意三個競賽項目，學生自愿報名參加任意一個項目或多個項目。
二、報名時間
XX年4月8日——4月14日下午5點，請在規定時間內提交市場營銷報名表。
三、大賽時間
XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時間為XX年4月8日至5月5日，包括營銷策劃、銷售實踐、營銷創意三項競賽活動內容。具體流程如下：
（一）報名確認
1．報名時間：
2．報名方式：
�。�1）電話報名：
（2） 現場報名：南區逸夫樓5417 負責人：馬兵兵3．參賽注意事項：
�。�1）參賽人員需在校園網通知上下載填寫報名表，并把報名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱
（2）參賽團隊五人以內
（鼓勵學科交叉）
�。�3）營銷策劃、銷售實踐、營銷創意三項競賽可任選一項，也可三項全選。
（4）按照時間先后順序對報名參賽的'隊伍從001—999編號，使用飛信添加各組隊長的聯系電話以便及時獲取競賽活動相關信息。
（二）競賽宣傳動員
1．時間：4月16日下午3點
2．地點：待定
�。ǜ鶕䦂竺藬荡_定活動地點）3．參加人員：報名參賽的隊長、隊員。4．宣講內容：
（1）活動主辦方對作品的具體要求
（2）參賽方法及相關規定
�。�3）晉級規則等
（三）競賽活動流程
1．營銷策劃
�。�1）比賽時間：4月8日—5月5日
（2）競賽作品提交時間：4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。
�。�3）晉級賽地點：黃山學院南區逸夫樓5417教室
（4）負責人：喻沙
�。�5）比賽流程： 4月23日前提交營銷策劃書并確認收到主辦方回復的“確認郵件”。 4月24—25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負責人，于 27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 28日評選出六支隊伍進入決賽，并通知決賽隊伍負責人。 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點另行通知。2．銷售實踐
�。�1）比賽時間：4月15日—5月5日
�。�2）負責人：明宇
（3）比賽流程： 4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱，營銷賽委會于4月16之前回復“同意實踐”的郵件。 4月16日—20日，經過評選獲得主辦方認可的參賽隊伍，將通知其準備銷售實踐活動內容。 4月21日—27日，產品銷售活動實踐。 4月29日之前，填寫實踐總結表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。 4月30日，營銷賽委會評選出三名獲獎團隊，并通知隊長參加頒獎晚會。 5月5日，獲獎團隊參加頒獎晚會。3．營銷創意
�。�1）比賽時間：4月17日—5月5日
�。�2）負責人：馬兵兵
（3）比賽流程： 4月21日前提交營銷創意作品和創意說明。 4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。 4月24日—27日，張貼投票欄，同步進行微信投票。 4月27日，統計營銷創意作品的最終票數，票數排在前十名的營銷創意作品參加營銷創意的晉級賽。 4月28日晚上7點，舉行營銷創意決賽，評出一二三等獎。
（四）頒獎典禮
�。�1）時間：5月5日晚上7點—9點
�。�2）地點：待定
�。�3）負責人：李開封
�。�4）評委：待定
�。�5）頒獎流程五、獎項設置
�。ㄒ唬Q賽獎項
1．營銷策劃冠軍團隊1支（獎金800元+獎品+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+獎品+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+紀念品+工作合同意向書）
2．營銷實踐冠軍團隊1支（獎金1000元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金800元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金500元+工作合同意向書）
3．營銷創意：冠軍團隊1支（獎金800元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+工作合同意向書）注意： 高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】培訓上崗，不需面試、考試。 其他獲獎團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現突出者，也可直接進“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】上崗。 所有參賽團隊在營銷實戰環節中的銷售利潤，20%返還銷售團隊作為銷售補助。
�。ǘI銷宣傳創意獎
1．最佳組織2名，獎金300元
2．突出貢獻2名，獎金300元
六、評比規則
1．營銷策劃：詳見評分表細則
2．銷售實踐
團隊配合（20分）
專業知識評分（60分）
銷售規范（10分）
實踐計劃（10分）
思維開闊，觀點新穎，富有創意、特色。團隊成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的領導核心。
展臺布置規范、新穎；現場營銷技巧；符合產品特色；銷售具有特色，有較強的視覺感染力，包括團隊隊員裝、宣傳資料等；
在活動過程中銷售的規范程度。
思維清晰；預見性強；可實施性強。
3．營銷創意計分規則：大眾評分*30%+作者間投票計分*40%+評委評分*30%大眾評分=作品得票/總票數*100作者間投票計分=作品票數/30*100評委評分=去兩極評分取平均分七、其他事項1．本次參賽記獲獎學生，按照學校相關規定計綜合素質學分2．請參賽團隊嚴格按照本通知規定時間提交比賽作品
3．聯系電話：
4．美工顧問可聯系孫萌萌
教務處經濟管理學院
二○一四年四月八日
市場營銷策劃書5
活動背景：
在運動用品的世界中，adidas一直代表著一種特別的地位象征，而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」。自1948年創立至今，adidas幫助過無數的運動選手締造佳績，成就了不少的豐功偉業。因此，adidas也可以說是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范。今日，adidas依然秉持AdiDassler完美制鞋的理念，不斷的與世界級的頂尖運動家與教練交換心得與需求，經過一連串反覆的測試與考驗，發展出符合人體工學的各項產品，不但能幫助各類專業運動家們提升運動表現、更能滿足一般市場消費者對高品質運動商品的需求。近年來，adidas不僅在設計上、功能上有新突破，代表性的三條線設計概念亦在流行趨勢中掀起另一股風潮，席卷時下的年輕新世代形成流行新風格，帶領全球運動商品邁向更多元化的遠景。為了這樣，我們有必要對阿迪達斯進行規劃營銷戰略。
Swot分析：優勢：阿迪達斯由于固守自身所具有的競爭優勢（敢于在材料和技術上進行試驗），而蔑視組織環境的發展變化（消費者偏好引發對不同功能鞋的認可），自動放棄了順應市場發展方向的消費需求（慢跑鞋市場）。劣勢：阿迪達斯管理當局沉迷于原有的經營理念，缺乏靈活多變的領導方式；阿迪達斯組織內部欠缺把握市場、搜集市場信息的功能。
威脅：以及競爭對手的競爭優勢所在（研究開發隊伍壯大、研究開發項目豐富多彩，貼近消費者——300個運動員試穿測驗，以及使用材料的不斷大膽實驗和研究）變的開始。而對于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起，仍未能喚醒阿迪達斯的管理層進行戰略調整。
90達斯管理當局應在原優勢基礎上，首先對企業的戰略進行大的調整，順應消費偏好的變化，開發多元化產品市場。其次，加強員工隊伍建設，進行人力資源培訓、招募專門有經驗的人員從事市場信息收集和分析工作。最后，重新樹立富有創新意識的企業文化，放棄最初在運動鞋市場上的居高臨下的領先者的自傲態度，使整個組織緊隨環境變動的脈絡。
活動目的：
阿迪達斯公司公司必須到其他國際性體育項目中去開辟市場。阿迪達斯以中國，日本等亞洲為中心的超級市場去開展業務，搶占市場份額，能夠更多的出現的國家隊，運動會上，從而讓平民百姓也穿上阿迪達斯鞋子運動并成為忠實的用戶。在搶占市場份額的`同時，在價格競爭下，收購一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌，擴大市場占有率。實施兼并與收購，打造品牌規模效應。
市場定位：
一級市場為主體，向二、三級市場不斷滲透，以專賣店為主體，專廳、專柜為輔助。阿迪達斯運動鞋市場定位系高端市場。運動鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運動方面的。同時也有時尚以及學生普通運動愛好者所適合的中高檔運動鞋。
市場分析：足球作為世界上第一大運動，而阿迪達斯作為足球品牌最大的贊助商，在世界的影響力自然十分巨大。阿迪達斯公司致力運動的發展，如捐贈籃球，修建球場等活動。對提高品牌效用有著很大作用，讓孩子從小能用上好的運動產品。舉辦比賽費用、名人廣告費用，產品包裝費用，產品展銷會費用等。同時在時尚產品上都有一定的涉及。
公司市場營銷策略：
價格策略：
在體育營銷中，價格行為是企業市場行為的主要內容，也是一個企業盈虧的主要因素之一，由于國際運動品牌發展已經成熟，因此企業制定的價格策略，一定要適合于目標受眾的消費水平，這樣也使得自己的產品比較大眾化，適合于中國的市場需求，而且這也是本土企業所特有的優勢。阿迪達斯將低價格作為自己與耐克、銳步爭的有力武器，定價比較合理化，適合于各層次消費群體的消費水平，同時也使得自己的產品比較大眾化，非常適合于中國的市場需求。但低價策略并不意味著阿迪達斯的產品不及其他國際大品牌，而是更適合于中國的消費水平。但如何能在低價的基礎上超越其他國際一流的運動品牌，將是阿迪達斯在未來的發展中需要探索的問題。
體育促銷策略
1、尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助，是體育營銷中的重要策略之一。如向奧運會、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠的國際賽事尋求合作，這對提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠的。在體育賽事贊助方面，阿迪達斯一直走在時代的前列，從1992年巴塞羅那到2008年北京等，阿迪達斯都是多項運動用品的贊助商。
2、把握世界足壇與奧運契機，提升品牌認知度和美譽度。在世界足壇上，adidas所受的支持度更是沒有任何一家運動用品廠商可以比擬的。尤其當adidas發表了第一雙釘鞋后，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中，80%以上的出場球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當時adidas在世界足壇的威力。而在1998年的法國世界杯足球賽中，地主法國隊更是憑借adidas足球鞋優越的性能，發揮了超水平的實力，擊敗群雄勇奪冠軍，法國足球明星Zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜，再次證明adidas「勝利的三條線」的權威保證一直延續至今。
廣告定位策略
沒有不可能”是阿迪達斯的廣告語，是阿迪達斯品牌在過去的近100年不斷積累和完善的結晶。從最早的“你被耍了”、“每當我扣籃”等到“比賽，是五個人的”、“信不信有你”“沒有不可能”逐步積淀出它品牌獨有的內涵：阿迪達斯提供的絕不僅是一種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節目進行廣告投放。電視、報紙、廣播、互聯網讓消費者在關心體育新聞時能反復觸及商品品牌。媒體節目贊助廣告與常規性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節目的一部分，觀眾不能隨意避開廣告的收看。因此選擇合適的媒體節目顯得尤為重要。
營銷分銷渠道選擇策略：
分銷渠道是指導體育產品從生產者流到消費者的組織或個人，它主要包括中間商、代理商，以及處于渠道起點和終點的生產者與消費者。在現代商品經濟條件下，運動品牌的經營者的一項工作就是通過體育分銷渠道確保體育產品通暢地流向消費者。對于渠道來說，阿迪達斯的銷售網絡獨具規模：網絡覆蓋面大，能輻射國際主要區域；零售終端業態多樣；網絡本地化程度高，由熟悉本地市場的本地人經營；經銷商經過多年培育，相對穩定，對阿迪達斯品牌忠誠度高；渠道改良的基礎好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類產品。在渠道方面應該做好有關“供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實體分配”等活動，多個要素互相配合使它的營銷渠道安排的非常好。
總結：
作為一個著名運動品牌，阿迪達斯不僅要向顧客宣傳它的企業文化，利用運動盛會讓自己的標志出現在更高的領獎臺證明產品的性能。不斷開拓創新，改進技術達到讓運動員創造更好的成績，打造一個有實力的品牌。充分利用自己在市場上的地位，關注潮流，讓產品不僅僅是一款體育用品，而是一種精神的媒介。
市場營銷策劃書6
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元;
2、經銷商網點50個;
3、公司在自控產品市場有一定知名度;
二、營銷狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——"目標集中"的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞"目標集中"總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的'培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：A.開放心胸;B.戰勝自我;C.專業精神;
(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略;
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡;
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網;
4、建設一支好的營銷團隊;
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點;
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。
市場營銷策劃書7
河南省臨潁縣地處中原腹地，因瀕臨潁水而得名。全縣轄9鎮6鄉，361個行政村，70萬人，總面積821平方公里。優勢突出，地處承東啟西、連南貫北的重要位置，京廣鐵路、京廣高速客運專線、京珠高速公路、107國道四條交通大動脈縱貫南北。在國內外享有盛譽的紅色億元村--南街村就誕生在這里。
市場向名酒回歸，濃香泰斗瀘州老窖，老窖股份公司鼎心打造耀世新品，中國醉文化第一品牌---醉三江系列產品。源自濃香泰斗的經典品質，秉承“瀘州老窖傳統的釀制技藝”，由瀘州老窖股份有限公司統一儲存、勾兌、生產包裝而成，成就了醉三江酒質“回味悠長，空杯留香”、“豐滿醇厚，窖香優雅”，“綿甜柔和、酒體協調”之獨特品格和卓越風范。
依據瀘州老窖醉三江的市場營銷方案和臨穎縣的實際情況，特制定如下細則，僅供參考：
一、夯實基礎,抓好網建工作:
網絡建設工作是提高產品市場占有率、提升產品展示率、進而增進產品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之一。
1、市場調查：
1.1地理位置、人口狀況、經濟狀況、當地政府有關政策、人均消費水平、消費習慣；
1.2人文環境：市場購買力，中檔和高檔白酒消費習慣，高檔酒店、名煙名酒店的數量、名稱、位置分布、聯系人、目標消費群的文化素養等；
1.3經銷商的基本情況：公司概況、資金實力、人員結構、網絡分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經銷商對它的滿意度，經銷商的個人資料等；
1.4調研市場渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店渠道；
1.5費用調查：目標市場的終端進場費、促銷費等；
1.6其它：當地市場個性化的情況（特別是最省費用且有效的方案）。
2、在取得完善的市場信息和資料的基礎上，根據建立的《市場》的各項數據，明確網建指標，并分解到季度及月份，以此作為各市場人員的.工作任務和考核指標。
3、網建方法：
3.1針對傳統經銷商：要借用其原有網絡資源，有選擇性地推進。
3.2針對非傳統性經銷商：利用其優越的社會資源和網絡資源（如充分利用當地衛生、消防等職能部門負責人去介紹等）進行網建工作。
3.3針對介于傳統與非傳統的經銷商：使用3.1、3.2二種方法組合的方式開展網建。
3.4目標任務要根據市場的實際情況按照產品的品種不同有差異性的制訂。
4、價格策略：對不同的通路渠道，設定不同的價格，要求各市場嚴格執行公司的價格體系。
注意事項：對經銷商和渠道商，我們需要做：
1）提供細致周到的管理和售后服務；
2）提供完整系統的企劃方案，提供系統的營銷培訓；
3）提供終端管理解決方案和助銷；
4）提供最接近消費者的銷售模式和促銷方式；
5）推廣個性化服務；
6）階段性強大的促銷支持；
7）完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫；
8）推廣密集分銷，協助經銷商直接掌控終端；
9）快速的渠道反饋和反應。
二、鎖定目標消費群，全力培養消費領袖
1、鎖定目標消費群的方法：
1.1通過經銷商的社會關系，鎖定目標消費群；
1.2通過各種公關活動，鎖定目標消費群；
1.3通過與移動、聯通VIP服務部（大客戶部）的客戶經理合作，尋找、鎖定目標消費群；
1.4通過與餐飲終端合作，以酒店名義邀請其客人到酒店消費，費用可與酒店協商承擔，以此來鎖定目標消費群；
2、對消費領袖的培養
2.1邀請其免費參加瀘州老窖醉三江的品鑒活動
2.2邀請其參加由“瀘州老窖醉三江”舉辦的各種活動；
2.3在其生日或其它喜慶的日子送鮮花；
2.5在其子女升學考試時，送；在升學后，登門祝賀，送“醉三江”系列酒等。
三、瀘州老窖醉三江下半年營銷工作
要圍繞如下促銷主題，開展促銷活動，樹立品牌形象，為形成良好的銷售態勢打下堅實的基礎。
3.1瀘州老窖醉三江8月份圍繞“建軍節”，促銷主題是“瀘州老窖醉三江暖人心，軍民魚水情”。
3.2瀘州老窖醉三江9月份圍繞高考學生，促銷主題是“十年寒窗無人曉，金榜題名謝師恩”。
3.3瀘州老窖醉三江10月份圍繞農歷八月十五，促銷主題是“團團圓圓，�；丶铱纯础�。
3.4瀘州老窖醉三江11月份圍繞縣級市場結婚旺季，推出“百對新人集體婚禮”為主題的促銷活動。
3.5瀘州老窖醉三江12月份圍繞春節旺季備貨，推出“進貨多多，獎品多多”為主題的促銷月活動。
醉三江”承襲深厚的瀘州老窖酒文化底蘊和歷史內涵，專注于醉文化的詮釋與演繹，緊扣酒之秉性，還原酒之根本，占位醉文化第一家，占盡先機，厚積薄發，愿與志同道合的人一同共醉于芬芳酒香與錦繡事業中！
市場營銷策劃書8
一、宗旨：也就是你開展這次中藥產品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。
二、前期準備：在整個中藥產營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調整好各部門的關系，并且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實施：
1、對中藥產市場進行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區的銷售；中藥產品過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規模、目標、市場占有略等 ；中藥產品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。
2、運用SWOT分析法（機會、威脅、優勢、劣勢）對中藥產品市場進行分析。
3、指出中藥產品市場面對的`主要問題和對未來的主要假設。
4、設定中藥產品企業的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。
5、選擇營銷戰略。要注意考慮中藥企業的目標市嘗核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。
6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預算費用，要把各個環節都安排好，不能出錯。
7、對營銷活動進行管理、監督、控制。保證各個環節進度合理、花費明朗、人員安排合理。
四：活動總結：進行中藥產品市場營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經驗要加以總結。
以上就是個人對重要產品市場營銷策劃的建議，希望對你有用！
一、宗旨。也就是你開展這次中藥產品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。
二、前期準備。在整個中藥產營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調整好各部門的關系，并且要制定大家共同遵守的制度。
市場營銷策劃書9
媒體近兩年對干果的評述和間接宣傳力度有所增加，一方面是因為人們健康意識的提高，對生活質量有了更高的要求，另一方面，干果雖然歸屬小食品，卻對人體有著相當的.營養和正面意義，尤其是對久坐辦公室的白領而言，更是青睞之極！可惜的是，多少年來此類市場一直停留于杏仁、核桃、栗子等山貨類，跳不出行業圈子，只是吃來吃去，吃不出品牌，也吃不出興致。海味干果的開發，激發了行業市場的新浪潮，而這也不過是從其他行業轉嫁過來的演變品，可見，干果市場的匱乏和枯竭。
實際上干果市場是大有可為的，不僅是因為干果市場營銷空間遠沒有打開，更可以直接看見的是干果市場多年來沒有一個成功品牌，這時候比的就是速度，誰先發制人，并有產品線上的優勢，譬如開辟海產品干果，家用水果干果，蔬菜干果等等，誰就能贏得市場！
市場營銷策劃書10
一．活動主題
增強同學們的社會實踐能力，提升經管類專業學生現代營銷水平，豐富其課余文化生活
二．活動對象
青島理工大學全日制本科生及青島市黃島開發區各大高校全日制在校生
三．團隊形式
每個隊由3-5人組成，允許跨專業、跨學院組隊。
四．活動流程
本次活動分三個階段進行，即初賽、復賽、決賽，具體如下：
初賽 20xx年10月21日（暫定日期） 各參賽學校根據本校情況自行確定 策劃方案，上交活動策劃書，并由評委老師打分，策劃書需不少于1000字，分數占總成績20%
復賽 20xx年10月21日（暫定日期） 各參賽學校根據本校情況自行確定，設分賽場 為期5天的'自主營銷，選手需自主銷售由贊助公司提供的產品，并由所獲利潤評價分數，地點為黃島區。
決賽 20xx年10月30、31日 青島理工大學長江路校區科學會堂（暫定地點） 由選手自主展示營銷成果，并以ppt的形式為評委及觀眾講解（時間限制為10分鐘），最終由評委老師打分并宣布獲獎名單。
五．獎項設置
初賽：紀念獎（多個）
復賽：優秀獎（多個）
決賽（團隊獎）：一等獎一名1500元+榮譽證書+獎杯
二等獎兩名700元+榮譽證書
三等獎三名300元+榮譽證書
六．報名時間
20xx年10月8日至10月15日
本次活動由湖南華文食品有限公司全力贊助，青島日報、半島都市報將報道本次活動的具體事項�；顒尤粲信R時變動我們將即時通知參賽選手，以保證賽事的順利進行。
市場營銷策劃書11
一、 團隊簡介
二、 項目內容
�。ㄒ唬┊a品概況
（二）產品系列
三、 當前營銷環境分析
（一）當前市場狀況分析
�。ǘ⿲Ξa品市場影響因素分析
四、營銷戰略
�。ㄒ唬┊a品策略
（二）價格策略
五、項目評估收益
（一）銷售目標
�。ǘ╊A期收益
六、實施計劃
�。ㄒ唬┤藛T分配
�。ǘ﹫绦袝r間
七、經費預算
一、團隊簡介
在這秋高氣爽的季節，六個滿懷激情與夢想的大學生齊聚一堂，組成小模小樣創業團隊，以扎實的專業知識為基礎，以高漲的創業激情為動力，以實現自我及團隊的價值為目標，奮勇拼搏，追求卓越，用我們善于發現的眼光去探索未知，用我們無限的激情去創造夢想。 小模小樣經營管理成員有：
鄧田、彭修瓊、代麗、龍鑫瀅、羅瀘、王簡
團隊成員擁有了良好的'分工合作及團隊協作精神，內部凝聚力強，責任心強，確保了各項業務的高效運轉。每個人都有自己負責的區域，從團隊的組建到產品的選擇，以及產品的進貨渠道我們都采取討論式，采用最優的方法實施，從而提高整體效益。
二、 項目內容
�。ㄒ唬┊a品概況
本店主營女生飾品，其飾品均是由韓國引進，款式多樣，無論是現代簡約風格，古典奢華風格，波西米亞風格，還是浪漫主義風格，小模小樣都演繹得淋漓盡致。
絢麗奪目的色彩，獨具匠心的設計，高貴時尚的品味，相信小模小樣飾品一定會成為眾多女生珍藏的摯愛。
�。ǘ┊a品系列
現產品以頭飾為主，包括耳環、耳釘、戒指、手鏈、項鏈等時尚飾品。 手鏈包括甜美系列、簡約系列、復古系列等。
三、 當前營銷環境分析
�。ㄒ唬┊斍笆袌鰻顩r分析
1、競爭者
離校園不遠的鎮上，有較多的飾品店，但其價格比較貴。
2、營銷環境
市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽，好奇心會引導同學們前來觀看，容易引起人們的購買。
�。ǘ⿲Ξa品市場影響因素分析
1、人口
學院近3000人，女生占70%左右，占有相當大的比重，對飾品的需求量大，具有較大優勢。
2、消費者的經濟情況
現在的大學生的生活費基本在800元以上，減去食物的支出，每個月可支配收入較大，具有很強的購買力。
3、消費者心理分析
追求時尚與個性，彰顯自我，注重自身裝扮。
4、營銷環境
市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽，好奇心會引導同學們前來觀看，容易引起人們的購買。
四、營銷戰略
（一）產品策略
我們的目標消費者年齡段在18—25歲之間，這類消費人群崇尚個性化、時尚化、多元化，所以我們的產品定位為時尚、特別、個性。產品款式新穎獨特，是吸引這類消費者的一大亮點。
�。ǘ﹥r格策略
因為我們的產品多數是以鍍銀和塑料為材質，所以產品是走低端路線，產品價格在1—12元之間。我們團隊的經營理念為薄利多銷，采用整數定價的方式來進行產品銷售，但是產品品質絕對有保證。而且這一定價方式，適應于商院女生的購物特點“物美價廉”。
五、項目評估收益
�。ㄒ唬╀N售目標
前期，通過有效的宣傳，讓同學們對本店有一個了解并引起注意。我們預計達到銷售額如下：（平均每人消費6元） 第一天：客流量30人，6×30＝180元 第二天：客流量15人，6×15＝90元 第三天：客流量 8人， 6×8＝48元 合計：318元
�。ǘ╊A期收益
在忽略人力成本的條件下：
銷售利潤＝銷售總額－產品成本－附加成本
即預期收益＝318－150－80＝88元
市場營銷策劃書12
通過本次活動，提高參賽會員與干事的策劃能力，豐富協會生活，以期達到使參與者在競爭中求團結，在合作中獲提高的目的，同時擴大市場營銷協會影響力。
第一階段：
�。ㄒ唬�11月12日——11月14日（周一至周三）：
前期宣傳：xx負責。
1、協會內部。
�。�1）電子內刊：周一晚上做好，xx負責。
�。�2）辦公室通知體系：xx負責通知辦公室辦理此事，務必確保干事會員了解此事，通知內容包括：報名須填寫姓名、聯系方式、專業、是干事還是會員等資料，以及提交報名表時間，交稿時間和形式（文字檔和電子檔）
2、協會外部。
在升升和南湖各公寓樓下貼宣傳單；在南湖和升升食堂門口各放一張宣傳板。
（二）11月15日——11月17日。（報名時間）
1、個人或組隊報名，新干事要求必須參加。
2、報名信息由辦公室xx負責，在17日中午之前發到策劃部郵箱。
3、11月17日晚培訓后由xx講解活動規則及要求（包括協會干部提供咨詢服務幫助事宜及聯系方式）。
4、xx做出培訓效果調查。
第二階段：
1、11月19日——11月23日：各組寫策劃書，策劃部干部提供咨詢服務。
2。11月24日晚5：30之前提交將打印稿交至辦公室常永偉并將電子稿發送至策劃部郵箱。
3、11月24日晚8：00將作品送至初審評委處（xx負責，xx協辦）。
由xx，xx，xx，xx初步評審確定出比較優秀的`十份作品。
4、11月25日前選定終審評委（xx負責邀請）
5、xx準備獎品，在11月25日前準備好，xx于11月25日前提供數據。
6、xx提供財務規劃，財務支持，財務管理。
7、xx及xx購買獎品。
設一二三等獎各一名，現場紀念獎若干。
8、xx作好同期調研。
第三階段：
1、11月26日：將初審優異的稿件交給終審評委王xx，xx與xx負責，并請xx老師在28日晚上6：30之前評出前三以及兩個優秀獎，同時準備時間為一個小時的點評及講解。
2、點評暨頒獎晚會。
（1）準備工作：
�、賦x找辦公室的人在南湖申請一間多媒體教室，提前一天辦妥。
�、谵k公室提供主持人一名。
�。�2）11月28日三晚6：00——6：30：
�、傩烊锏綀霾贾�，調試多媒體。
�、谵k公室簽到，抽出三人協助主持人及xx控制會場。
�、踴x及其協助者負責與會者進入會場，維護秩序，頒發獎品時將獎品送至頒獎嘉賓處以及現場參與獎的發放。
6：30—6：35點評會暨頒獎晚會開始，介紹嘉賓。
6：35—6：40xx介紹本次大賽流程等相關內容。
6：40—7：30xx老師對優秀參賽作品做點評并做出策劃指導。
7：30—7：50現場干事和會員向xx老師提問。
7：50—7：8：00由xx老師為獲獎選手頒獎，晚會結束。
8：00———8：10由xx負責清理會場。
�。�3）xx做后期調研。
xx在28號之前將后期調研表做好，并在比賽結束一周后完成調研工作。
3、宣傳費用。
海報兩張（手繪）5元。
宣傳單（彩色打印，55張）45元。
4、獎品。
一二三等獎：獎品。
參與獎：10個記事本。
注：為鼓勵會員踴躍參加，參與者和獲獎者都將在協會績效考評中給與獎勵。
市場營銷策劃書13
實行“三獨立”——不可多的得哲學奇書《厚黑經》x電氣有限公司公司概況
省x縣x電氣有限公司是當今世界上唯一獨家擁有生產國家專利(zl2x460.9號)產品為基礎的“118型”系列開關、插座主導產品的'綜合性企業法人。
在“wto”組織體系中，公司以專利技術為基礎，“厚為勤勞苦酌”，便以獨創電器開關王牌產品系列為國際一類“3c”認證的“mxsx”品牌。“黑為攻心奪財”，便以水、電、氣設備兼營，在已擁有評估值為伍億元專利項目作支撐基礎上，以合作企業為依托，以各級代理商為主干、以產品質量為核心、以消費者滿意為目標，滿意就是錢財，錢財就是妻星，她可妖嬈大地，做好厚黑經中“怕婆娘的哲學”這篇經典妙著。
20xx年12月，公司與廣東省佛山市順德區思美電器制造有限公司合作(合作具體內容為公司獨家商業機秘)開發成功后，x電氣有限公司為謀求更大在的發展，實行“三獨立”，即獨立品牌——“mxsx”品牌、獨立生產——合作的廣東省佛山市順德區勒流鎮的思美電器制造有限公司、獨立銷售——中國和全世界各個國家與地區。現擬有合作企業12個，由于產品適用地區和人群極其廣逐鹿，在性能上不會變質，包用12年，也包退款退貨，預計將可能拉動中國和亞歐非各國的消費市場，產品受到國內外消者的睛睞。
市場營銷策劃書14
一、緒論
隨著我國人均消費水平的不斷提高，口香糖作為日�？焖傧M品也出現了較高的增長速度。目前，木糖醇口香糖的市場需求日益增大，作為箭牌這一龍頭企業旗下的高端口香糖品牌，益達一貫以時尚、健康的品牌形象，領導高級口香糖市場。自1996年亮相中國市場，益達就開始為國內消費者帶來了源源不斷的全新消費體驗。有了益達不斷的創新，口香糖不再僅僅是清新口氣的工具，而成為保持口腔清潔的健康習慣。益達在中國首推無糖概念，并率先推出含木糖醇的無糖口香糖。經過益達不斷的創新，口香糖不僅僅是清新口氣的工具，更成為了保持口腔清潔的新方法。
在競爭日益加劇的現今社會，為了鞏固益達在市場上的地位，益達采取了多種手段，其中，益達深知現代廣告業的發展以及影響遠遠超越了人們的想象。一些優質的廣告，會讓人產生深刻的印象和強烈的購買欲望，以及培養和挖掘一批潛在的消費者富有個性的創意、深得人們喜愛的明星代言人加上好的產品，很容易讓產品在同檔行列中凸顯出來，并使之賦予時尚、潮流等新名片，這也符合了人們追趕新鮮事物的心理需求。所以益達為口香糖產品做了大量廣告投入，而廣告在多種宣傳手段中的作用也尤為顯著，為了深層了解益達廣告策劃，我做了如下分析。
二、摘要
文章主要圍繞益達口香糖的廣告展開，在綜合了市場形勢與當前狀況之后，對口香糖行業，消費者，益達口香糖本身以及競爭對手情況進行了簡單分析和總結，并對廣告的策劃進行了分析，旨在深層分析益達口香糖的廣告策劃，最后總結出益達廣告的策劃的優劣之處。
三、市場分析
�。ㄒ唬┬袠I分析：
近年來，木糖醇口香糖銷售市場持續走俏，銷售額今年累計增長500%，各個品牌競爭激烈，紛紛推出不同產品系列打開市場，木糖醇口香糖市場迅速發展，同時消費者的消費意
識轉變明顯，逐漸由基本消費轉向享受和健康消費。
隨著人們生活水平的`日益提高，原本只是休閑食品的口香糖，正在從口味型向功能型和機能型發展，大大滿足了各種消費人群的興趣愛好和追求變化的時尚個性。特別是能夠保護牙齒、促進健康的木糖醇無糖口香糖在市場上越來越受到消費者的歡迎。木糖醇是一種天然甜味劑，具有與砂糖相近的甜度，而且和蛀牙菌結合不產生酸性物質，并能消耗蛀牙菌自身的能量，達到防蛀護齒的作用。如今，在國際范圍內，木糖醇無糖產品已成為口香糖發展的主要方向。
（二）消費者分析：
益達的消費者主要是具有以下特征的年輕人：
1、消費觀念開放獨立，追求個性；
2、喜歡新潮時尚，個性的彰顯，樂于嘗試新鮮事物；
3.不單純追求“口腔清潔，保護牙齒”，而是在空虛無聊時就會想到嚼口香糖。
�。ㄈ┊a品分析：
益達是1984年箭牌公司在美國推出的第一款無糖口香糖，并在短短五年之內躍居全球無糖口香糖的第一品牌。在美國，益達目前已經崛起為銷量最大的口香糖產品。此外，益達還行銷加拿大、新西蘭、德國和澳大利亞等市場。
益達木糖醇可以清新口氣還能預防齲齒，口味分類眾多，包裝分級合理。
目前行銷中國市場上的“益達”口香糖產品包括：“益達”薄荷口味條裝、“益達”檸檬口味條裝、“益達”藍莓口味條裝、“益達潔白”檸檬香梨粒裝、“益達潔白”薄荷味粒裝、“益達”木糖醇冰涼薄荷口味粒裝、“益達”木糖醇清爽草莓口味粒裝、“益達”木糖醇蜜瓜味粒裝、“益達”草本精華木糖醇無糖口香糖粒裝，以及20xx年3月上市的“益達”清爽西瓜口味條裝。
在如今廣大年輕人眼里，“益達”不僅僅是一個品牌了。它成為一個“甜蜜愛情”的代名詞；由于所拍廣告戲劇化，像益達口香糖一般清新。更是使這一說法受到廣泛支持；益達甜甜淡淡的味道，像極了戀愛時的甜蜜。既浪漫又有深意。
“益達”木糖醇無糖口香糖的防齲作用早在1996年5月就得到了世界牙科聯盟（FDI）的認同：“嚼無糖口香糖，如箭牌公司的?益達?，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，幫助防止蛀牙。”
另外，它也是第一個經中華口腔醫學會（CSA）檢測評價有助預防齲齒的木糖醇無糖
口香糖：“益達無糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，減少唾液酸度，有助預防齲齒�！�
（四）競爭對手分析：
近幾年由于市場的越來越開放，益達最近幾年受到了樂天和好利友的沖擊。
樂天由日本技術支持，主打宣傳其木糖醇含量占50%以上，以生產高品質新口味為宗旨，也在積極宣傳清潔口腔，保護牙齒的功效。是益達最大的競爭對手。好麗友則是主打花香和果味，相對來說，市場競爭力小。
四、廣告策劃
益達口香糖主要運用電視這一媒介，在電視上播放廣告以傳播產品信息，宣傳產品，來增加產品知名度，使受眾了解產品以致導致購買行為。
益達口香糖推出了許多廣告，在這主要介紹以下電視廣告：07年針對木糖醇無糖口香糖和草本精華口香糖推出的車站親情篇和滅火器篇口香糖；08年推出的超市小愛情篇，這篇廣告讓益達廣告語：“哎，你的益達。不，是你的益達。”深入人心；09年，針對益達至尊口香糖推出了鄰里鄰居的廣告；10-11年中，益達推出分為酸甜苦辣四部分的微電影系列，邀請兩位當紅明星在廣告中演繹出了一個別樣的愛情故事。將益達的理念-----關愛牙齒，更關心你。進一步進行了詮釋和印象加深。
五、策劃分析
以下選擇益達口香糖廣告中具有一定代表性的廣告作品做簡要的策劃分析。
1、車站篇中運用簡單樸實的“關護牙齒”突出產品的主要功能，“更關心你”則有兩層含義，一層就是企業對于消費者的關懷，另一層就可以理解為我們借助產品表達對他人的關懷。
2、超市篇中由親情轉戰愛情領域，加入情節，在觀眾欣賞了一幕愛情小故事之后，突出“關愛牙齒，更關心你”的理念，適度而不夸張，溫馨而不虛假，在觀眾中產生了很好的反響。
3、微電影系列廣告講述列酸甜苦辣四個小故事，該廣告形式的特性則是將品牌和產品
市場營銷策劃書15
一、活動主題：
“ＸＸＸＸ”
二、活動時間：
20xx年11月19日（星期六）19:30~22:00
三、活動地點：
�。兀�
四、活動對象：
本協會成員
五、主辦單位：
�。兀�
六、11月19日具體活動安排
1、18:10~18:30分安排組織不到活動地點，進行打掃工作。
2、18:30~19:30分安排宣傳部布置、裝扮現場。
3、19:30~22:00分活動節目按流程進行。
4、22:00~22:30工作人員收場
七、活動程序：
1、19：30周年慶典儀式各項工作準備完畢；
2、19：50全協會成員進入指定區域，按照組織序列列隊；
3、20：00主持人登場，宣布儀式相關注意事項；
5、20：20主持人宣布儀式開始并介領導及開場白；
6、20：30老師致辭7、22：00儀式結束、領導退場；
8、22：05按照組織序列退場；
9、22：15清理場地
八、其他注意事項
1、各部門要做好此次活動的廣泛宣傳、深入發動，并要認真組織帶頭參加。如參加演出節目低于部門總人數的5%者，將按管理、組織不力對其部門負責人的處罰，并作為負責員組織、管理能力考評的重要標準，多者不限（人數較少的'部門至少一個節目）；
2、各部門應鼓勵協會各成員到晚會現場，座次不限，坐滿為止，但絕對不能影響本協會的正常活動運行；
3、所有成員應愛護場地衛生，不要有影響晚會進行的行為和舉止；
4、由宣傳部設計周年慶典彩色噴繪，并于11月17號前將樣稿報送財務部進行采購；；
5、由財務部于18日17：30之前將彩色噴繪采購到位；
九、活動資金預算（255元）
1、彩紙、彩帶：元×10條=15元
2、氣球：5元×2包=10元
3、飲用水：6元×1桶=6元
4、一次性水杯：2元×1包=2元
5、瓜子、花生：7元×10斤=70元
6、柑子：元×10=15元
7、小蜜柑：元×10元=15元
8、香蕉：1元×15=15元
9、棒棒糖：元×2包=25元
10、餐巾紙：元×1卷=元
11、蛋糕：80元×1個=80元
十、活動安全措施
1、活動負責人
�。�1）組長：指導老師簽字
�。�2）副組長：ＸＸＸ
�。�3）成員：ＸＸＸＸＸＸ
2、具體安全工作的實施及要求
�。�1）副組長項工作人員講明活動紀律、明確安全責任分工。
�。�2）財務部負責其部門成員采購安全、交通安全。
�。�3）組織部、宣傳部代理負責其部門成員裝飾現場、收場工作安全。
�。�4）活動進行中，秘書部代理保持現場秩序良好，通道暢通。
�。�5）組長、副組長對活動進行監控和指導。
﹙6﹚由組織部全程做好現場設備的支持工作及攝影；
�。�7）活動后工作人人進行打掃和清理。
策劃：ＸＸＸ
二零一一年十一月八日
活動負責人簽字:
組長：
副組長：
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