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關(guān)于齊家家居keakahome 的商業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 孫志明 電話(huà)：13576923317
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目 錄
一、 創(chuàng)業(yè)方案提要
二、 行業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)
三、 市場(chǎng)調(diào)研與分析
四、 新創(chuàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)性
五、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
六、 設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)規(guī)劃
七、 生產(chǎn)計(jì)劃與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
八、 管理團(tuán)隊(duì)組成
九、 新創(chuàng)業(yè)務(wù)付諸實(shí)施的總體進(jìn)度安排
十、 關(guān)鍵性風(fēng)險(xiǎn),嚴(yán)重障礙與化解方法
十一、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)計(jì)劃
十二、公司股權(quán)分配建議
十三、附表
一、創(chuàng)業(yè)方案提要
1、新創(chuàng)業(yè)務(wù)構(gòu)想與業(yè)務(wù)概貌
南昌市齊家家居裝飾有限公司由孫志明先生率其團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立，于20xx年1月正式注冊(cè)。齊家家居立志為人們創(chuàng)造更美好的生活而努力，打造以家居產(chǎn)品、家居賣(mài)場(chǎng)、網(wǎng)上商城、時(shí)尚雜志等為主的綜合性家居品牌。齊家家居前期的經(jīng)營(yíng)策略是：以中高端家紡和家居飾品為主，建立網(wǎng)上商城+連鎖經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售模式，提供健康、感性、風(fēng)格的家居產(chǎn)品。
理想、責(zé)任和商業(yè)理念：
齊家家居始終認(rèn)為，我們的理想是為人們創(chuàng)造更具品味的生活，而承擔(dān)環(huán)境和社會(huì)責(zé)任是我們永遠(yuǎn)遵循的法則。我們的商業(yè)理念是，努力為人們提供健康、感性、風(fēng)格的家居產(chǎn)品。
主要差異化運(yùn)作策略：
（1）以家紡和家飾為主的產(chǎn)品體系；
（2）對(duì)商品嚴(yán)格選擇，體現(xiàn)健康、感性、風(fēng)格；
（3）建立完善的客戶(hù)服務(wù)體系，注重客戶(hù)體驗(yàn)和客戶(hù)滿(mǎn)意度；
（4）整合優(yōu)質(zhì)資源，建立低成本的采購(gòu)和物流體系；
（5）網(wǎng)上商城+連鎖經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售模式。
前期發(fā)展計(jì)劃：
（1）完善網(wǎng)上商城，建立完善的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道和模式，在全國(guó)具備比較高的影響力，公司能夠維持基本運(yùn)行，本階段預(yù)計(jì)需要1到3年的時(shí)間；
（2）在完善網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，選擇優(yōu)秀的.設(shè)計(jì)師和生產(chǎn)廠商，形成自己的產(chǎn)品品牌及體系，初步建立自己的連鎖專(zhuān)賣(mài)店體系，這一過(guò)程預(yù)計(jì)需要3到6年的時(shí)間。
2、市場(chǎng)機(jī)遇與市場(chǎng)謀略
齊家家居的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想和方案正是基于這樣一個(gè)市場(chǎng)情況而提出。齊家家居立志打造中國(guó)的“宜家”，形成以中高端家居產(chǎn)品、連鎖專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)上商城、時(shí)尚雜志等為主的綜合性家居品牌。齊家家居前期的經(jīng)營(yíng)策略是：以中高端家紡和家居飾品為主，以網(wǎng)上商城和自有品牌產(chǎn)品為核心，為每一位客戶(hù)提供健康、感性、風(fēng)格的家居商品、家居資訊等。
3、目標(biāo)市場(chǎng)及其前景預(yù)測(cè)
本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)是年齡在20歲到30歲、有著較高教育水平和收入水平、對(duì)家居購(gòu)物及資訊有著現(xiàn)實(shí)及潛在需求的消費(fèi)群體。這一消費(fèi)群體是目前及未來(lái)中國(guó)社會(huì)的支柱，他們年輕，有活力和朝氣，喜歡個(gè)性、時(shí)尚、潮流和品味，接受新鮮事物的能力比較強(qiáng)，不喜歡因循守舊，同時(shí)這一群體有著龐大的數(shù)量以及較強(qiáng)的消費(fèi)能力，并且還在不斷的發(fā)展和壯大，為這樣一個(gè)市場(chǎng)服務(wù)，可以預(yù)見(jiàn)本項(xiàng)目的市場(chǎng)前景將會(huì)比較看好。
4、本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
綜合分析，本項(xiàng)目的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)：
（1）
（2）
（3）
（4）
5、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)性,盈利性與創(chuàng)收潛力
6、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組成
7、新創(chuàng)企業(yè)的股權(quán)分配與股權(quán)出讓
二、行業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)
1、行業(yè)市場(chǎng)概況
本項(xiàng)目前期定位是家紡家飾行業(yè)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，以下將基于此進(jìn)行分析。
（1）家飾領(lǐng)域。近幾年來(lái)，我國(guó)的裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展迅猛，從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，裝飾裝修企業(yè)如雨后春筍，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大。家居生活環(huán)境的改善，人們對(duì)家居的裝飾裝修有著更高的要求，幾年前，人們?cè)诩已b風(fēng)格上千篇一律，隨著審美水平和生活水平的進(jìn)一步提高，彰顯個(gè)性，簡(jiǎn)潔大方，節(jié)能環(huán)保的裝修風(fēng)格已遍布千家萬(wàn)戶(hù)。按照我國(guó)城市住宅建設(shè)的速度預(yù)算，到20xx年，我國(guó)城市住宅存量達(dá)到150億平方米以上，家居
裝修裝飾市場(chǎng)也將會(huì)有更大的發(fā)展空間。按每年有10%左右的存量住宅進(jìn)行裝飾裝修，每平方米200元計(jì)算，僅住宅裝飾裝修這一部分，20xx年，全國(guó)市場(chǎng)需求將達(dá)到8000億元以上的水平，這是一個(gè)很可觀的數(shù)字，這說(shuō)明今后我國(guó)家居行業(yè)的發(fā)展有很大的潛在市場(chǎng)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)33個(gè)省會(huì)城市，393個(gè)地級(jí)城市， 近3000個(gè)縣級(jí)城市，家居飾品的年消費(fèi)能力高達(dá)20xx～3000億元；一個(gè)10萬(wàn)人口的小縣城，家居飾品年消費(fèi)能力不低于1000萬(wàn)元。 在關(guān)于未來(lái)家居用品、禮品潮流研討會(huì)上，專(zhuān)家提出未來(lái)家居生活新潮流是：尋找一種生活的感受、營(yíng)造一種簡(jiǎn)單的美。中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（ssic）在北京、天津、武漢、上海、廣州五地做的家居裝修、裝飾的專(zhuān)項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查顯示，在新千年中，中國(guó)公眾家庭家居裝修、裝飾將會(huì)涌現(xiàn)新的潮流：1、“裝飾性”投資將逐步加大。專(zhuān)家認(rèn)為：居室陳設(shè)將成為家裝的重要組成部分，要超過(guò)整個(gè)設(shè)計(jì)含量的1／3；調(diào)查顯示：更多的人準(zhǔn)備將裝修費(fèi)省下來(lái)，用以購(gòu)買(mǎi)能夠讓家充滿(mǎn)個(gè)性和情趣的裝飾品。2、在關(guān)于家居裝飾看法的調(diào)查中： 81％的被調(diào)查者指出，居室裝修不能保值，只能隨著時(shí)間的推移貶值、落伍、淘汰，守著幾十年前的裝修不放，只能降低自己的居住質(zhì)量和生活品質(zhì)； 70%以上的被調(diào)查者表示將會(huì)加大自己居室裝飾方面的投入；其中，74％的被調(diào)查者認(rèn)為裝飾居室要體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格、品位； 55％的被調(diào)查者表示，通過(guò)居室中小物品的擺放和點(diǎn)綴可以達(dá)到營(yíng)造家居情趣的目的。 所有家飾市場(chǎng)引導(dǎo)性資料均顯示：大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求；時(shí)尚、品質(zhì)、個(gè)性，越來(lái)越成為個(gè)人家居生活中不可或缺的重要主題。
（2）家紡領(lǐng)域。由國(guó)務(wù)院研究發(fā)展中心、國(guó)家信息部等五家政府機(jī)構(gòu)聯(lián)合調(diào)研撰寫(xiě)的中國(guó)家用紡織品白皮書(shū)—《20xx年中國(guó)家用紡織品市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告》權(quán)威統(tǒng)計(jì)：近年來(lái)，我國(guó)城鎮(zhèn)商品房市場(chǎng)呈現(xiàn)供銷(xiāo)兩旺的局面，在一個(gè)城市中，短期內(nèi)有接近四成的居民喬遷新居；中國(guó)每年約有20xx萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣；全國(guó)三十多個(gè)城市居民消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查顯示，92%以上的家庭喬遷新居時(shí)更換床上用品、窗簾及其它家用布藝，100%的新人結(jié)婚時(shí)購(gòu)置床上用品和其它布藝；北京、上海、天津、廣州等城市調(diào)查顯示，居民喬遷新居家用紡織品消費(fèi)平均每單8000元以上，且不乏一次消費(fèi)5萬(wàn)元以上者，新婚家用紡織品消費(fèi)平均每對(duì)2萬(wàn)元以上；中國(guó)家紡行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，而床上用品是其中重要組成部分， 20xx
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目錄 一、談判主題 ..............................................................
二、產(chǎn)業(yè)背景分析 .......................................................... 一行業(yè)背景分析 ........................................................ 二產(chǎn)品技術(shù)分析 ........................................................ 三公司分
析 ............................................................ 四財(cái)務(wù)分
析 ............................................................ 三、利益分析 .............................................................. 一我方利益分析 ........................................................ 二對(duì)方利益分析 ........................................................ 三共同利益分析 ........................................................ 四、切入點(diǎn)分
析 ............................................................ 一我方談判的進(jìn)攻處 .................................................... 五、談判目
標(biāo) .............................................................. 一最高目標(biāo) ............................................................ 二可接受目標(biāo) .......................................................... 六、談判戰(zhàn)略對(duì)策 .......................................................... 一市場(chǎng)的不規(guī)范行 ...................................................... 二國(guó)內(nèi)市場(chǎng)知名度需要開(kāi)發(fā) .............................................. 三市場(chǎng)因素影響對(duì)方公司的誠(chéng)信力度 ...................................... 七、團(tuán)隊(duì)管
理 ............................................................................................................................ 一職能與崗位介
紹 ...................................................... 八、合作財(cái)務(wù)計(jì)
算 .................................................................................................................... 一對(duì)方產(chǎn)品成本計(jì)
算 .................................................... 二合作費(fèi)用分
析 ........................................................ 九、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題 ................................................................................................................ 一風(fēng)險(xiǎn)分析 ............................................................ 二應(yīng)對(duì)措施 ............................................................ 一、 談判主題 江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司在齊家網(wǎng)合作的談判
二、 產(chǎn)業(yè)背景分析 一、行業(yè)背景分析 江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司 主產(chǎn)品強(qiáng)化地板行業(yè)分析 1. 政策優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化地板符合國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的資源政策符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)政策符合世界環(huán)保要求國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策支持力度教大。 2. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化地板具有耐磨、美觀、環(huán)保、防潮、防蛀、安裝便捷、易清潔護(hù)理、經(jīng)濟(jì)實(shí)用等諸多優(yōu)點(diǎn)同時(shí)產(chǎn)品行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯根據(jù)相關(guān)資料顯示目前國(guó)內(nèi)強(qiáng)化地板研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)能和強(qiáng)化地板原產(chǎn)國(guó)——德國(guó)進(jìn)行抗衡、媲美隨著強(qiáng)化地板品質(zhì)不斷提高產(chǎn)品更加藝術(shù)化、個(gè)性化更真實(shí)、美觀和環(huán)保表面處理更趨先進(jìn)和多樣化更能滿(mǎn)足和吸引不同的市場(chǎng)需求 3. 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策將進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展強(qiáng)化地板消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)從產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入期過(guò)渡到了成長(zhǎng)期消費(fèi)市場(chǎng)也在進(jìn)一步擴(kuò)大將由大、中城市逐步進(jìn)入中、小城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)由于強(qiáng)化地板生產(chǎn)工業(yè)化程度
較高、行業(yè)技術(shù)比較成熟、營(yíng)銷(xiāo)成本環(huán)節(jié)少產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯將來(lái)必將進(jìn)入廣大農(nóng)村地區(qū)這一點(diǎn)從20xx年到現(xiàn)在市場(chǎng)份額每年以15的速度在增長(zhǎng)完全可以論證。 4. 品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化地板歷來(lái)重視品牌運(yùn)作已經(jīng)形成了幾大強(qiáng)勢(shì)品牌如圣象、萊茵陽(yáng)光、宏耐、德?tīng)枴⑻夭健⑸_(dá)等強(qiáng)勢(shì)品牌的配送、售后服務(wù)、市場(chǎng)研發(fā)、促銷(xiāo)推廣等系統(tǒng)將逐步以高效、低成本、專(zhuān)業(yè)化的信息流、物流、資金流而在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣概念與當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)心理相吻合品牌形象良好產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保型強(qiáng)化地板必將在以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地 二、市場(chǎng)分析 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)家居、建材市場(chǎng)整體上處于上升階段而強(qiáng)化地板由于其本身耐磨、美觀、環(huán)保、防潮、阻燃、防蛀、安裝便捷、易清潔護(hù)理、經(jīng)濟(jì)實(shí)用等諸多優(yōu)點(diǎn)而獲得更多消費(fèi)者青睞市場(chǎng)前景更加看好從20xx年以來(lái)市場(chǎng)份額一直保持在每年15的速度增長(zhǎng)。在未來(lái)幾年我國(guó)城市人口將以每年超過(guò)1的速度增長(zhǎng)從而產(chǎn)生大量的城鎮(zhèn)住房需求現(xiàn)在住房的二次裝修亦將產(chǎn)生大量強(qiáng)化地板需求其他辦公場(chǎng)所、商業(yè)場(chǎng)所、農(nóng)村市場(chǎng)的拓展等也將釋放強(qiáng)化地板市場(chǎng)需求的巨大潛力 實(shí)木地板行業(yè)分析 研究表明我國(guó)現(xiàn)今的木地板市場(chǎng)非常活躍實(shí)木地板尤其備受消費(fèi)者喜愛(ài)。市場(chǎng)上實(shí)木地板銷(xiāo)量仍較大其次是強(qiáng)化木地板其它幾種木地板銷(xiāo)量平均。 分析目前各大城市市場(chǎng)上實(shí)木地板以進(jìn)口材料為主國(guó)產(chǎn)材價(jià)位和銷(xiāo)售量均呈下降
趨勢(shì)。進(jìn)口材料在市場(chǎng)上名稱(chēng)各異同一樹(shù)種有若干個(gè)名稱(chēng)且價(jià)格不同只有上海市場(chǎng)上實(shí)木地板的名稱(chēng)還較為規(guī)范其它城市亟待規(guī)范。長(zhǎng)條地板在目前的.上海市場(chǎng)很是流行而且素板的銷(xiāo)售亦占市場(chǎng)很大份額在北京中短條地板較流行。廣東的實(shí)木地板生產(chǎn)企業(yè)以進(jìn)口材為丕料生產(chǎn)實(shí)木地板較早而且市場(chǎng)上進(jìn)口材地板的價(jià)位較北京、上海等城市低有很多廠家包括一些品牌知名度較高的廠家專(zhuān)做加工而不搞營(yíng)銷(xiāo)很好地實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)與銷(xiāo)售的分工。 由于我國(guó)是世界上竹材資源最豐富的國(guó)家竹材又屬于速生材加大對(duì)竹材制品的開(kāi)發(fā)利用符合當(dāng)今世界的環(huán)保潮流。因此我國(guó)的竹材地板生產(chǎn)呈逐年擴(kuò)大的趨勢(shì)出口量也逐年增多在歐美及一些東南亞國(guó)家受到廣泛的歡迎。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上竹地板在東北很是流行隨著人們對(duì)其使用性能的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加深其市場(chǎng)前景將更為廣闊。 研究表明多層實(shí)木復(fù)合地板目前主要出口韓國(guó)、日本等東南亞國(guó)家集成材地板在澳洲及日本等國(guó)受到歡迎北京、上海等國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者也逐漸接受此種產(chǎn)品。 研究觀點(diǎn)強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈進(jìn)口及國(guó)產(chǎn)的各種品牌大打價(jià)格戰(zhàn)。但是靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只是促銷(xiāo)手段之一各商家應(yīng)加強(qiáng)“內(nèi)功”建設(shè)增加產(chǎn)品功能進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。 二、產(chǎn)品技術(shù)分析 江蘇科利達(dá)裝飾有限公司產(chǎn)品技術(shù)分析 第一據(jù)我方了解貴方公司自建廠之初便以追求卓越樹(shù)立行業(yè)典范為目標(biāo)被業(yè)界譽(yù)為quot科利達(dá)的第一情結(jié)quot。
科利達(dá)是唯一擁有全套的德國(guó)進(jìn)口豪邁Homag生產(chǎn)線的中國(guó)地板生產(chǎn)企業(yè)其價(jià)格是普通豪邁線的4倍。 第二據(jù)我方的深入了解江貴方公司是在中國(guó)擁有比利時(shí)尤尼啉Unilin公司專(zhuān)利互換的三家企業(yè)之一享有鎖扣專(zhuān)利出口權(quán)。科利達(dá)地板采用美國(guó)美德Mead公司進(jìn)口耐磨紙國(guó)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)基材自行生產(chǎn)的一流裝飾紙和輔料部分鋼板由德國(guó)進(jìn)口由丹麥高級(jí)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)UPS空運(yùn)。在國(guó)際市場(chǎng)享有quot中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力地板品牌quot的美譽(yù)。 第三貴方公司還有兩項(xiàng)重要鉆研成果。科利達(dá)木地板于20xx年6月13號(hào)獲得國(guó)家新型技術(shù)專(zhuān)利在目前地板市場(chǎng)上科利達(dá)是唯一被國(guó)家承認(rèn)了專(zhuān)業(yè)從事靜音地板的廠家。科利達(dá)雅仕系列地板創(chuàng)造性地使用蜂蠟與地板相結(jié)合經(jīng)過(guò)多次鉆研成功地推出了蜂蠟技術(shù)。 齊家網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)分析 第一齊家網(wǎng)是專(zhuān)業(yè)的互動(dòng)平臺(tái)。作為目前全國(guó)規(guī)模最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站了同時(shí)也是現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)形式的創(chuàng)始人齊家網(wǎng)擁有專(zhuān)業(yè)的互動(dòng)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)提供咨詢(xún)系統(tǒng)網(wǎng)友可以和供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通解決疑問(wèn)大大提高溝通的便捷性。 同時(shí)網(wǎng)站積極鼓勵(lì)網(wǎng)友將自己的購(gòu)買(mǎi)心得、經(jīng)歷與其他網(wǎng)友分享為新網(wǎng)友購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品提供了寶貴信息。 第二擁有完善的購(gòu)買(mǎi)保障。QBS系統(tǒng)提供先行賠付制度解決網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的后顧之憂(yōu)。同時(shí)服務(wù)跟蹤單可以跟蹤網(wǎng)友購(gòu)買(mǎi)及售后服務(wù)情況作為日后供應(yīng)商提供售后服務(wù)的又一份憑證解決網(wǎng)友專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足的弱點(diǎn)。 QBS積分系統(tǒng)提供積分換購(gòu)獎(jiǎng)品調(diào)
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——新的生活從這里開(kāi)始
目 錄
一：市場(chǎng)調(diào)查與分析
1、 社會(huì)背景 2、 社會(huì)消費(fèi)習(xí)慣分析 3、 調(diào)研目的 4、 調(diào)研項(xiàng)目執(zhí)行情況
二：目的 三：目標(biāo)客戶(hù)群
1、 女性為主要目標(biāo)客戶(hù) 2、 在校大學(xué)生屬于重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象 3、 上班族也是重要的目標(biāo)客戶(hù) 4、 退休人員 5、 同類(lèi)商家
四：用戶(hù)需求 五：欄目展示 六：總結(jié) 七：參考文獻(xiàn)
一、市場(chǎng)調(diào)查與分析
1、社會(huì)背景
隨著社會(huì)的腳步加速，人們對(duì)時(shí)間越來(lái)越看重，而網(wǎng)絡(luò)的普及率越來(lái)越高，相比繁瑣的尋找合適的美食娛樂(lè)地點(diǎn)而言，網(wǎng)商預(yù)定越來(lái)越受人們的歡迎。尤其是對(duì)于熱愛(ài)生活的現(xiàn)代女性、尋找新奇的在校大學(xué)生、每日忙碌苛求快捷的白領(lǐng)上班族、以及退休的養(yǎng)生老人。
隨著社會(huì)的腳步加速，人們生活水平的提高及網(wǎng)絡(luò)的日趨普及，人們的飲食習(xí)慣、休閑方式以及對(duì)休閑娛樂(lè)的質(zhì)量需求也在逐漸改變。尤其是對(duì)于熱愛(ài)生活的現(xiàn)代女性、尋找新奇的在校大學(xué)生、每日忙碌苛求快捷的白領(lǐng)上班族、以及退休的養(yǎng)生老人。傳統(tǒng)的定點(diǎn)消費(fèi)方式已經(jīng)不能滿(mǎn)足他們的需求，而我們的美食娛樂(lè)網(wǎng)站的推出不僅會(huì)滿(mǎn)足定點(diǎn)消費(fèi)的需求，作為一個(gè)在擁有深厚底蘊(yùn)的呼和浩特，美食娛樂(lè)網(wǎng)站會(huì)為更多的人帶來(lái)方便，有著更大的發(fā)展空間。而且我們的美食娛樂(lè)網(wǎng)站上包括各式菜類(lèi)及小餐點(diǎn)的做法、提前預(yù)定功能、客戶(hù)反饋、娛樂(lè)交友、新奇體驗(yàn)推薦、養(yǎng)生專(zhuān)區(qū)、美容圣地等這樣的服務(wù)會(huì)讓那些更多的人更有興趣來(lái)參與到更多的網(wǎng)站內(nèi)部活動(dòng)。所以，我們的美食娛樂(lè)網(wǎng)站的潛力巨大，前景美好。
為了了解不同人群對(duì)美食娛樂(lè)網(wǎng)站的需求，此次我組在網(wǎng)上找尋資料做了一次調(diào)研。
2、社會(huì)消費(fèi)習(xí)慣分析
隨著中國(guó)國(guó)力的提升，現(xiàn)代社會(huì)中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)水平日益提高。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為受多種因素的`影響，概括起來(lái)主要有社會(huì)因素、文化因素、個(gè)人因素和心理因素四種。 （一）社會(huì)因素。
近年來(lái)，隨著中國(guó)國(guó)力的不斷上升，中國(guó)人的生活條件在逐步的改善著。在溫飽解決的環(huán)境下，人們開(kāi)始追求精神層次的消費(fèi)和滿(mǎn)足，即所謂的精神財(cái)富。國(guó)力的提升讓基本消費(fèi)單位，家庭和個(gè)人都有能力去跟好的追逐和滿(mǎn)足自己的一些目標(biāo)。漸漸的時(shí)尚兩個(gè)字成為流行的趨勢(shì)，和大多人追逐的目標(biāo)。
這個(gè)網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代正在影響著全球70億人口，也是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)，人們開(kāi)始了
在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物的熱潮，尤其是近年來(lái)淘寶網(wǎng)，阿里巴巴，樂(lè)淘網(wǎng)等購(gòu)物網(wǎng)站的興起，更加拉近了商家與消費(fèi)者的距離。人們的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)從傳統(tǒng)的逛街購(gòu)物轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的網(wǎng)上購(gòu)物，購(gòu)物渠道發(fā)生了翻天覆地的變化。雖然Take me out網(wǎng)站并不是以網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)而開(kāi)發(fā)建設(shè)的，但是它仍是一個(gè)新興的瀏覽網(wǎng)站，相信在網(wǎng)絡(luò)化的今天，Take me out網(wǎng)會(huì)以它獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)意在為百姓服務(wù)的同時(shí)更加受到人們的關(guān)注和喜愛(ài)。 （二）文化因素
一個(gè)地區(qū)民族的傳統(tǒng)文化，習(xí)俗在很大程度上影響著這個(gè)地域消費(fèi)人群的心理和消費(fèi)習(xí)慣。
中國(guó)傳統(tǒng)的觀念和美德是艱苦樸素的，可是，隨著生活水品的日漸提高和科技、商品的日新月異。以及通訊水平的發(fā)展，地理上的距離已不再成為限制人們消費(fèi)的障礙，國(guó)外的商品可以在各大超市出現(xiàn)，中國(guó)的商品也出現(xiàn)在世界各地的購(gòu)物架上。
通訊的發(fā)展也為世界文化的大融合奠定了條件，創(chuàng)造了便利。文化的融合必然使中國(guó)傳統(tǒng)的價(jià)值觀念、道德、信仰、思維和行為方式受到改變。網(wǎng)絡(luò)的普及，讓人們不再對(duì)中國(guó)八大菜系望而卻步，只需登錄Take me out網(wǎng)站輕輕一點(diǎn)鼠標(biāo)，就可以在家中和家人一起享受中國(guó)八大菜系、和朋友享受到不同的娛樂(lè)方式。 （三）個(gè)人因素
每個(gè)人作為社會(huì)中的個(gè)體，都可以作為獨(dú)立的消費(fèi)個(gè)體存在。不同年齡段的人對(duì)消費(fèi)的觀念具有很大差異，以老年人為界，這個(gè)群體接受現(xiàn)代思想較少，思想還保留大量中國(guó)傳統(tǒng)思想。在中國(guó)，老年人大多受子女供養(yǎng)，對(duì)消費(fèi)的需求很低。所以在老年人這一塊，要選擇養(yǎng)生的菜式模塊。而年輕人多數(shù)選擇了享受的美食娛樂(lè)方式。 （四）心理因素
動(dòng)機(jī)支配人的行動(dòng)，需要引發(fā)人的動(dòng)機(jī)。中國(guó)消費(fèi)者由傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念，為了溫飽的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，消費(fèi)動(dòng)機(jī)則從基本問(wèn)題中得到升華，變得多種多樣。除去正常的生活需要，還有種種的誘因，也許是盲從的消費(fèi)，也許是為了炫耀財(cái)富，也許是為了緩解一天坐在辦公室的壓力，或者為了奪得異性的青睞。林林種種。
隨著多數(shù)年輕人都選擇網(wǎng)購(gòu)的方式購(gòu)物，網(wǎng)購(gòu)逐漸成文一種時(shí)尚，一種樂(lè)趣。加之網(wǎng)購(gòu)輕松方便，物美價(jià)廉，所以一些類(lèi)似于淘寶商城的網(wǎng)站受到很多人的青
睞。所以抓住這一機(jī)遇，在別的網(wǎng)站打起Take me out網(wǎng)站的廣告，會(huì)受到更多人的關(guān)注。會(huì)吸引大多數(shù)的消費(fèi)者瀏覽我們的Take me out網(wǎng)站。 3、調(diào)研目的
通過(guò)本次調(diào)查，了解顧客是否有瀏覽美食網(wǎng)站的興趣；是否有品嘗美食、烹飪美食的習(xí)慣；是否愿意網(wǎng)上訂餐；不同年齡對(duì)養(yǎng)生的重視程度。 4、調(diào)研項(xiàng)目執(zhí)行情況
我們從網(wǎng)上搜索到了一些關(guān)于美食娛樂(lè)網(wǎng)站的情況，并對(duì)它們的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了分析，最終得出了一些結(jié)論。
（二）調(diào)查內(nèi)容分析 1、根據(jù)性別分析
根據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，上圖可以看出在選擇美食網(wǎng)站中，女性比例占據(jù)60.42%，男性只占據(jù)39.58%，由此我們的Take me out網(wǎng)站會(huì)在選擇推薦女士喜歡的菜式上（例如美容養(yǎng)顏、清淡的食物等）做更多的模塊，放在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)部分。
2、根據(jù)是否喜歡登錄網(wǎng)站學(xué)習(xí)做美食分析
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江蘇科利達(dá)裝飾公司與齊家網(wǎng)合作方案
一、談判主題江蘇科達(dá)裝飾公司與齊家網(wǎng)達(dá)成合作問(wèn)題的談判二、談判團(tuán)隊(duì)組成主談：公司談判全權(quán)代表：臧頌斌決策人：負(fù)責(zé)重大問(wèn)題決策：成建華技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題：譚芬章思艷法律顧問(wèn)：負(fù)責(zé)法律問(wèn)題：彭晚霞三、談判前期調(diào)查（譚芬)
我方企業(yè)背景：
是一家從事開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)強(qiáng)化木地板的大型現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)，公司地理十分優(yōu)越，公司總建筑面積7.5萬(wàn)平方米，員工四百多名。公司年產(chǎn)銷(xiāo)能力可實(shí)現(xiàn)“科利達(dá)”強(qiáng)化木地板1000萬(wàn)平方米，壓貼大板200萬(wàn)噸、各類(lèi)裝飾、地板面紙3500噸。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、加拿大等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。并且本公司享有“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力地板品牌”等多項(xiàng)美譽(yù)。公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，全套的德國(guó)豪邁生產(chǎn)線，豪景、威力自動(dòng)開(kāi)槽線、···擁有先進(jìn)齊全的各項(xiàng)研發(fā)、檢測(cè)設(shè)備，，獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予的多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)。
對(duì)方企業(yè)背景：
齊家網(wǎng)是為廠商和消費(fèi)者提供交易的平臺(tái)，是唯一一家拿到VC風(fēng)投的公司，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)建材裝修材料、家居電器、婚慶酒店酒宴。齊家網(wǎng)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)購(gòu)機(jī)制將具有相同購(gòu)買(mǎi)意向的零散消費(fèi)者集合起來(lái)，向廠家進(jìn)行大批量購(gòu)買(mǎi)的行為。上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是目前中國(guó)最大的家居生活消費(fèi)品導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站之一，隸屬齊家網(wǎng)。網(wǎng)站的核心業(yè)務(wù)是家居和大宗消費(fèi)品。
四、辯題理解：
1、雙方希望通過(guò)談判得到的利益及優(yōu)劣勢(shì)力分析（章思艷)
我方利益：通過(guò)齊家網(wǎng)提供的交易平臺(tái)擴(kuò)大我公司在網(wǎng)上的交易額。 對(duì)方利益：通過(guò)發(fā)布我公司的供求信息獲得報(bào)酬以及我公司在其平臺(tái)的成交量獲得提成。
我方優(yōu)勢(shì)：我方自身實(shí)力強(qiáng)大，完全可以提高其網(wǎng)站點(diǎn)擊率，以及提高其網(wǎng)站的交易量，從而使其獲益，我方劣勢(shì)：需要依靠齊家網(wǎng)這一交易平臺(tái)提高本公司在網(wǎng)上的營(yíng)業(yè)額對(duì)方優(yōu)勢(shì)：（1）齊家網(wǎng)是全國(guó)最大的居家平臺(tái)（2）是唯一一家拿到VC風(fēng)投的公司（從建材裝修，到家電電器，在到婚慶酒宴，一應(yīng)俱全)
對(duì)方劣勢(shì)：只是銷(xiāo)售平臺(tái)，需要依靠商家在其平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品而獲益2、談判議題的確定（彭晚霞)
問(wèn)題1、關(guān)于本公司與齊家網(wǎng)就合作方式涉及的資金問(wèn)題的談判分析：保底加提成數(shù)額的確定，是本次談判的焦點(diǎn)。
問(wèn)題2、關(guān)于本公司與齊家網(wǎng)就先行賠付問(wèn)題涉及的資金額的談判分析：接受其先行賠付的條件，并根據(jù)談判目標(biāo)的結(jié)果支付不同數(shù)額的賠付額，和選擇不同的支付方式。
問(wèn)題3、關(guān)于本公司與齊家網(wǎng)就促銷(xiāo)方式選擇和支付齊家網(wǎng)促銷(xiāo)資金額的談判分析：
由于對(duì)網(wǎng)站首頁(yè)廣告費(fèi)市場(chǎng)行情缺乏了解所以由對(duì)方先出價(jià)，再根據(jù)對(duì)方的出價(jià)，調(diào)整我方報(bào)價(jià)，五、談判目標(biāo)：（成建華)
問(wèn)題1、關(guān)于本公司與齊家網(wǎng)就合作方式涉及的資金問(wèn)題的談判1、最理想目標(biāo)保底價(jià)：3000元提成：1%（3%-%4)
2、可接受目標(biāo)保底價(jià)：4500元提成：2.5%（2%-3%)
3、最低目標(biāo)保底價(jià)：6000元提成：4%(1%-2%)
目標(biāo)可行性分析：公司根據(jù)對(duì)方給出的保底價(jià)以及各方面的.資金數(shù)額，采取降低保底價(jià)、壓低提成商議出談判目標(biāo)。理想目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)的差價(jià)不大。要是對(duì)方在保底上做文章，那我們就利用調(diào)整提成作為條件進(jìn)行本次的談判。
問(wèn)題2|、關(guān)于本公司與齊家網(wǎng)就先行賠付問(wèn)題涉及的資金額的談判1、最理想目標(biāo)：一萬(wàn)元（一次付清)
2、可接受目標(biāo)：一萬(wàn)五（兩次付清)
3、最低目標(biāo)：兩萬(wàn)五（分多次付清)
目標(biāo)可行性分析：根據(jù)齊家網(wǎng)給出的賠付金額范圍制定出談判目標(biāo)。 問(wèn)題3、關(guān)于本公司與齊家網(wǎng)就促銷(xiāo)方式選擇和支付齊家網(wǎng)促銷(xiāo)資金額的談判1、最理想目標(biāo)：3000元一天2、課接受目標(biāo)：4000元一天3、最低目標(biāo)：5000元一天目標(biāo)可行性分析：參考淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)站的首頁(yè)廣告費(fèi)，再根據(jù)齊家網(wǎng)網(wǎng)站流量制定出談判目標(biāo)。
六、開(kāi)局及談判策略：（臧頌斌)
1、開(kāi)局開(kāi)局方案一：一致式我方以“協(xié)商”“肯定”的方式進(jìn)行談判開(kāi)局方案二：坦誠(chéng)式2、談判中期策略分析：
（1）層層推進(jìn)，步步為營(yíng)，有技巧的提出我放預(yù)期利益（2）把握讓步原則，明確我方利益所在，(3）突出優(yōu)勢(shì)，以理服人，強(qiáng)調(diào)協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，協(xié)議失敗帶來(lái)的損失(4)打破僵局，合理利用暫停，冷靜分析，3、休局討論方案（即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動(dòng))
4、最后沖刺階段（策略和分析)
（1）把握底線，嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在最佳時(shí)機(jī)提出最終價(jià)格（2）達(dá)成協(xié)議，明確最終結(jié)果，出示會(huì)議記錄合同范本予對(duì)方確認(rèn)，確定合同簽訂時(shí)間
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