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校園dm雜志策劃書
時光在不經意中流逝，一段時間的工作已經結束了，我們又將迎來新的工作內容，有新的工作目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。策劃書怎么寫才合適呢？下面是小編精心整理的校園dm雜志策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、產品名稱
《美容之家》
二、性質：
dm雜志
三、宗旨：
服務海南美容行業，為海南美容院提供一個專業優質的廣告平臺。
四、客戶群體：
海南各美容院，化妝品銷售店及足療、健美、醫院（整形、減肥）等。
五、發行目標：
休閑場所（如上島咖啡、亨美樂、避風閣等茶坊及娛樂場所）；女士服飾店（如浪漫一身）；酒店（如太陽城）；女性用品店；化妝品店；美容院；旅行社等女性主要光臨場所。
六、發送方式及范圍：
直投、郵寄；省府及省各市縣。
七、dm雜志特點：
1.發行
dm直投雜志，它區別于傳統期刊的優勢可能就是它的發行方式，免費贈閱。這種發行方式在期刊的運作上，其實是帶著另一種優勢的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進入讀者手里。因為免費贈閱，所以可以在內容策劃或封面策劃上，不必花傳統雜志那么大的力氣去想怎么做一場秀，吸引眼球購買；dm繞開了這一步，在內容運作上，dm要比傳統期刊的特色要求簡單得多。
2.目標
dm雜志不同于其他傳統廣告媒體，它可以針對性地選擇目標對象，有的放矢、減少浪費。是對事先選定的對象直接實施廣告推廣。客戶接受者容易產生其他傳統媒體無法比擬的優越感，使其更自主關注所宣傳的產品。一對一地直接發送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發，使廣告客戶效果達到最大化。
3.專業性
dm雜志，讀者對象明確，讀者群也相對比較集中和穩定，因此采用點對點的定向發行手段更加有效。這也是dm雜志的特點，并不追求發行的絕對數量，而是追求發行的有效性。對于專業性較強的行業期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒有必要。因為行業雜志的廣告也是有效的，靠行業價值鏈上下游的供應商的廣告存活，所以行業內的特定讀者并且有一定的采購決策權和話語權的讀者往往是客戶最關注的，其他的讀者再多也屬于無效發行。而且現在隨著印刷越來越精美，印制和發行成本往往高于發行收入，而達到一定發行量后廣告量并不隨發行量同比增長，所以很多dm雜志還要控制發行量，找到廣告與發行的最佳平衡點，使效益最大化。
八、市場調查分折及競爭對手：
目前海南有上萬家美容院，加上足療、健美等店，業務市場量是龐大的。現今人民隨著經濟增長，生活水平的提高，更多追求著精致的生活，女士們也更注重自已的容貌的美麗，這就促進了美容行業在海南的快速發展，美容院的開店數量日益增長。市場的潛力巨大。面目前
海南各美容院的廣告市場還處于零開發階段，根據市場調查，海南美容院在電視報紙上做廣告的只有1%左右，了就是說能在電視報紙上做廣告的美容院也就只有那些經營規模較大或連鎖加盟形式的店面，此類店面占市場份額較少，絕大多數的店面的廣告宣傳還停留在簡單且成本較低的傳單或店前廣告牌，受眾范圍極小，宣傳力度也不夠，根據dm雜志的特點，能極好的為這些美容院做廣告服務，發展前景大好。而目前還沒有哪一家dm雜志進入這個市場，現在《美容之家》進入是個極好時機。現市場上有一家《漂亮女人》dm雜志，但它的市場定位及產品目標不是以美容院為主體。而是發行目標才是美容院，與《美容之家》的市場定位不沖突。現如《美容之家》能快速進入這塊市場，就能占領海南美容院dm廣告市場先機，順利開發市場的話就能成為這行業的領頭軍。
九、開發市場的難點：
《美容之家》在美容院上開發廣告市場屬于第一個吃螃蟹者，沒有經驗可借鑒，也沒有現成模式學遵循，需要摸著石頭過河，困難重重，但要相信道路是曲折的，“錢”程是光明的。要有奮斗的努力與信心。
1、美容院老板大多是個體戶類型，對廣告認識還停留在電視報紙上，對dm雜志沒有認識或認識不足。這必然會使他們不容易接受dm廣告形式，這得細心為他們講解dm雜志的特點及dm雜志能給他們帶來的廣告效益。
2、業務點較分散，美容院在海口及三亞分面只占海南市場的一半，其它一半零散地分布在各個市縣，由于不太集中，這就需要花費精力財力來跑市場，推廣《美容之家》的難度也就加大。所以要先以海口為立足點，打開知名度，再開發三亞及各市縣市場。在全省能鋪開的話，財源就滾滾而來！！
3、價格定位，美容院老板個體戶性質注定他們不可能接受過高價位，這就需尋找一個價格切入點，這有點難度，價格過低就會影響贏利點。因此前期價格必有所浮動。但要形成一個價格制度，以一定的優惠政策相互補。
十、成本及人員：
人員：2－3個，一個平面設計員，1－2個業務員。
成本：主要費用為印刷費和設計員工資兩塊，印刷費可根據業務量調整，設計員工資（800－1000元）左右。先期投入加上一臺電腦的費用估計8000元左右（有浮動）。
十一、市場運作：
1、由于資金的制約，先期可印刷100本（還可少）作為開發市場之用，先免費替一些客戶制作加上文字可做20－30個p，先不鋪開市場，可選免費制作的客戶周圍試投放，這樣就可省去大量成本，也能讓客戶看到效益。業務量上來后，再加大印刷師量，慢慢鋪開市場，先由海口市場做起。前期開發的客戶可由文舒公司的客戶資源開始，該公司客戶群對dm雜志有一定的認識，也做過小宣傳，再加上文舒公司的美容導師的幫助推廣。打開市場容易些。
2、和文舒公司合作，把dm雜志加入到文舒公司的優惠政策中，然后與其分利潤。這樣就能利用文舒公司的招商會等活動形式加以推廣《美容之家》，達到雙贏局面。
十二、運作流程：
跑業務確定客戶→交定金（簽協議）→客戶提供廣告資料（圖片、廣告詞、文案等）可幫客戶拍攝需要的相片→設計→為客戶提供樣品（2－3個）審查（不滿意可修改三次，三次后仍不滿意視為放棄合作，定金不返回。）→客戶滿意后付完余款→印刷發行（發行量可視業務量來定）
十三、贏利分折：
根據價格定位來看，兩個月后可能贏利。業務量達到20個客戶的話，可收支平衡，達到30個可少有贏利。如達到50個屬于發展正常，達到100個就需注冊公司規模化運營。靠！“錢”程就擺在眼前，努力奮斗！！！
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