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        置業(yè)顧問銷售激勵策劃書

        時間:2025-01-04 13:57:00 策劃書 我要投稿

        置業(yè)顧問銷售激勵策劃書4篇

        置業(yè)顧問銷售激勵策劃書1

          一、總則

        置業(yè)顧問銷售激勵策劃書4篇

          為規(guī)范置業(yè)顧問接待流程,提高置業(yè)顧問接待能力,促使成交,特制定本制度。 二、考核目的

          1、在公司造就一支業(yè)務(wù)精干的、高素質(zhì)的、高境界的、具有高度凝聚力和團隊精神的人才隊伍,并形成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機制。

          2、及時、公正地對置業(yè)顧問過去一段時間的工作績效進行評估,肯定成績,發(fā)現(xiàn)問題,為下一階段工作的績效改進做好準(zhǔn)備。

          3、為置業(yè)顧問的職業(yè)發(fā)展計劃的制定薪酬待遇以及相關(guān)的教育培訓(xùn)提供人事信息與決策依據(jù)。 4、將業(yè)務(wù)考核轉(zhuǎn)化為一種管理過程,在公司形成一個置業(yè)顧問與公司雙向溝通的`平臺,以增進管理效率。 三、考核原則

          1、以公司對置業(yè)顧問的業(yè)績指標(biāo)和相關(guān)的管理指標(biāo),以及員工實際工作中的客觀事實為基本依據(jù); 2、以置業(yè)顧問考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準(zhǔn)則; 3、以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范為核心考核理念。 四、適用對象

          本制度適用對象主要為銷售部置

          業(yè)顧問。 五、考核周期及方式

          六、考核內(nèi)容 筆試(40分)

          1、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(10分) 2、項目基礎(chǔ)知識(10分) 3、銷售政策及口徑(5分) 4、客戶疑點論述(15分) 情景模擬(60分)詳見附件 1、商務(wù)禮節(jié)(10分) 2、項目介紹(15分) 3、銷售技巧(20分) 4、預(yù)算及定單填寫(15分) 七、考核評價

          考核結(jié)果按置業(yè)顧問考核總分,劃分為 “A”、“B”、“C”、“ D” 、“E”五等級,并作如下界定:

          八、考核程序 考核的一般操作程序:

          1、筆試:銷售經(jīng)理出試題,置業(yè)顧問作答,領(lǐng)導(dǎo)批閱給予評分 2、情景模擬:由公司領(lǐng)導(dǎo)及銷售部經(jīng)理、策劃部人員等現(xiàn)場進行評分。

        置業(yè)顧問銷售激勵策劃書2

          在實際營銷工作中除前期策劃定位工作外,項目銷售中、后期的跟蹤、調(diào)整、優(yōu)化工作尤其重要。同時,必須切實加強對一線銷售人員的.不斷培訓(xùn)和再培訓(xùn)管理,促使銷售團隊領(lǐng)悟策劃精髓及銷售策略,確保項目策劃和銷售工作的統(tǒng)一。

          虎狼之師是如何建立的?和鋼鐵是怎樣煉成的一個道理!

          打造和提高一線銷售體系的戰(zhàn)斗力已經(jīng)成為近期集團以及項目營銷工作的核心重點! 自力更生,豐衣足食!

          一次大規(guī)模的整編、整風(fēng)、操練、比武的大練兵即將拉開帷幕。

          一、基礎(chǔ)類培訓(xùn)和考核

          1、《集團企業(yè)文化介紹》

          2、《集團規(guī)章制度課程》

          3、《營銷中心工作流程和行為規(guī)范》

          4、《基礎(chǔ)工程知識》

          5、《財務(wù)和按揭課程》

          6、《合同與政策法規(guī)課程》

          7、《銷售技巧課程》

          8、《化妝與儀態(tài)課程》

          9、《電話接聽課程》

          10、《建立高績效團隊》

          培訓(xùn)形式:講解、角色演練、小組討論、游戲互動、個案分析

          考核形式:筆試、口試

          二、項目類培訓(xùn)和考核

          1、《項目總體介紹》

          2、《項目園林設(shè)計介紹》

          3、《樓盤結(jié)構(gòu)與戶型介紹》

          4、《沙盤與樣板房介紹》

          5、《銷售流程課程》

          6、《入住流程與物管課程》

          7、《市場狀況與競爭對手分析》

          8、《客戶管理技巧與客戶分析》

          9、《銷售表格填寫規(guī)范》

          培訓(xùn)形式:實地講解、周邊樓盤實地踩盤總結(jié)與分享、個案分析

          考核形式:一對一的實地考核(口試)、筆試

          三、素質(zhì)類培訓(xùn)和考核

          1、《禮儀與氣質(zhì)修煉》

          2、《自我心理調(diào)節(jié)》

          3、《顧客心理學(xué)簡介》

          4、《風(fēng)水學(xué)介紹》

          考核形式:筆試、口試

          四、管理類培訓(xùn)和考核

          1、《管理概念課程》

          2、《團隊性格分析與組合》

          3、《溝通與激勵技巧》

          4、《會議技巧》

          5、《有效授權(quán)》

          培訓(xùn)形式:游戲感悟、分析練習(xí)和實操練習(xí)

          考核形式:筆試、實操考核

          五、實地培訓(xùn)和考核

          1、《實地訓(xùn)練》

          2、《開盤及展銷會演練》

          3、《實施踩盤計劃》

          考核形式:根據(jù)實習(xí)和演練成績作為考核分數(shù)

          以上培訓(xùn)及考核執(zhí)行計劃由營銷中心牽頭,行政部、人力資源部、設(shè)計中心、物管公司、法律事務(wù)部等單位和部門配合,部分內(nèi)容培訓(xùn)可邀請外單位專家支持。培訓(xùn)工作未盡之處,及時增補。

        置業(yè)顧問銷售激勵策劃書3

          一、 獎勵目的:

          本項目開盤前蓄客期僅一個月,時間較為倉促,開盤所需完成的任務(wù)量又相對較大。在淡市下要完成較高的任務(wù)量,必須充分調(diào)動置業(yè)顧問的工作積極性,多渠道多方式逼定客戶辦理認籌申請,為開盤時熱銷作好準(zhǔn)備。

          二、適用期間:9月2日至開盤前一天

          三、適用范圍:長房·上層國際中原地產(chǎn)代理公司團隊

          四、 激勵原則:

          1. 按勞分配,多勞多得,置業(yè)顧問根據(jù)自己付出的努力程度獲得物質(zhì)回報;

          2. 與置業(yè)顧問辦卡數(shù)量與認購數(shù)量直接掛鉤

          3. 對置業(yè)顧問體現(xiàn)公平性、一致性及個人價值的`原則。

          五、 激勵體系:

          1. 9月2日至開盤前一天,置業(yè)顧問每辦理一張VIP卡獎勵50元;

          2. 9月2日至開盤前一天,每周評定冠軍,每周辦理VIP卡數(shù)量最多的置業(yè)顧問,獎勵500元;

          3. 9月2日至開盤前一天,辦理VIP卡總數(shù)最多的置業(yè)顧問獎勵1000元;

          4. 開盤當(dāng)天,置業(yè)顧問認購套數(shù)超過其手中VIP卡總數(shù)的50%,獎勵1000元;

          5. 若開盤當(dāng)天認購超過100套,獎勵銷售團隊20000元,策劃團隊10000元,總監(jiān)10000元,事總10000元;若開盤當(dāng)天認購超過120套,獎勵銷售團隊30000元,策劃團隊15000元, 總監(jiān)15000元,事總15000元;若開盤當(dāng)天認購超過150套,獎勵銷售團隊50000元,策劃團隊30000元,總監(jiān)20000元,事總20000元;

          六、 實施細則:

          1. 如全體置業(yè)顧問單周辦卡數(shù)量少于15張,則周冠軍獎勵機制不發(fā)生效用;如全體置業(yè)顧問開盤前辦卡數(shù)量少于80張,則月冠軍獎勵機制不發(fā)生效用;

          2. 獎勵建議以現(xiàn)金方式,在獎勵機制生效當(dāng)天發(fā)放;

          3. 本獎勵方案獎金由開發(fā)商提供;

          4. 本方案可根據(jù)認籌情況進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或者修改;

          5. 本方案最終解釋權(quán)歸屬項目營銷部。

        置業(yè)顧問銷售激勵策劃書4

          一、總則

          為規(guī)范置業(yè)顧問接待流程,提高置業(yè)顧問接待能力,促使成交,特制定本制度。

          二、考核目的

          1、在公司造就一支業(yè)務(wù)精干的、高素質(zhì)的、高境界的、具有高度凝聚力和團隊精神的人才隊伍,并形成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機制。

          2、及時、公正地對置業(yè)顧問過去一段時間的工作績效進行評估,肯定成績,發(fā)現(xiàn)問題,為下一階段工作的績效改進做好準(zhǔn)備。

          3、為置業(yè)顧問的職業(yè)發(fā)展計劃的制定薪酬待遇以及相關(guān)的教育培訓(xùn)提供人事信息與決策依據(jù)。

          4、將業(yè)務(wù)考核轉(zhuǎn)化為一種管理過程,在公司形成一個置業(yè)顧問與公司雙向溝通的平臺,以增進管理效率。

          三、考核原則

          1、以公司對置業(yè)顧問的'業(yè)績指標(biāo)和相關(guān)的管理指標(biāo),以及員工實際工作中的客觀事實為基本依據(jù); 2、以置業(yè)顧問考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準(zhǔn)則; 3、以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范為核心考核理念。

          四、適用對象

          本制度適用對象主要為銷售部置業(yè)顧問。

          五、考核周期及方式

          _____________________________________________________________________________

          六、考核內(nèi)容

          (一)筆試

          (二)情景模擬(詳見附件)

          七、考核評價

          考核結(jié)果按置業(yè)顧問考核總分,劃分為 “A”、“B”、“C”、“ D” 、“E”五等級,并作如下界定:

          八、考核程序

          考核的一般操作程序:

          1、筆試:銷售經(jīng)理出試題,置業(yè)顧問作答,給予評分

          2、情景模擬:由公司領(lǐng)導(dǎo)及銷售經(jīng)理、策劃人員等現(xiàn)場進行評分

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