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營銷策劃書

時間：2024-10-30 08:32:01 策劃書我要投稿

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營銷策劃書

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作已經告一段落了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。那么你會寫策劃書嗎？以下是小編精心整理的營銷策劃書，希望對大家有所幫助。

營銷策劃書

營銷策劃書1

　　第一部分市場調研分析報告

　　調查項目：

　　調查日期：

　　調查人：

　　分析報告：

　　1、地理優越性。

　　2、目標顧客調研。通過在本區域經過一周的調查，人群結構為：

　　生活消費水平：

　　綜合分析本區用餐以為主，應占%以上。

　　3、競爭對手態勢(SOWT)分析。

　　優勢：

　　劣勢：

　　4、主要競爭對手：

　　5、促銷與廣告的預設值：

　　開業前期應在主要道口設置廣告宣傳、指示牌、餐廳門口的環境氣氛應重點突出。開業要配合長時間的促銷以凝聚人氣。

　　第二部分營銷策劃

　　一、促銷活動：

　　二、宣傳方式

　　1)店外裝飾：玻璃招貼、店牌、水牌、綠植。門口設立開業半價條幅、開業花籃及升空氣球。

　　2)店內：開業氣氛裝飾品(如燈籠、氣球、中國結)開業POP各種標牌及提示牌、易拉寶展架。 3)DM直投：份4)《報紙》、網站：

　　三、營銷執行控制與評估：

　　四、營銷時間

　　1)準備時間：(天) 2)實施時間：(天)

　　第三部分廣告宣傳及費用預算

　　1、宣傳品(DM)：1)人工投遞宣傳單

　　2)宣傳單制作費：3)宣傳單投遞費：2、報宣傳

　　分店分發：版份

　　委托分發：( 3天)在本區域內的生活區委托代發，包括商場服務臺，美容美發的休閑臺、洗染店、批發市場咨詢臺及相關行業單位。預計委托代發點擬定個，每個點分發份報紙，贈送餐券。 3、店內易拉寶支架：4、店外宣傳此項費用：元

　　5、費用總計(直接費用)：元(不含餐券)

　　第四部分、活動執行細則

　　營銷活動進度表:

　　居盟店法定代表人(或負責人)認可簽字

　　特別提示：

　　1、該資料包含市場調研分析、營銷策劃、費用預算及活動執行的細則。擁有這份資料您可清晰的知道如何是擬制一份營銷策劃方案。

　　2、資料內的市場調研部分只是簡約的介紹了一部分，當您在進行市場調研時，可能根據經營的`需求進行所需內容的調研，如您對調查項目不是很清晰時，可以在資料庫查詢關于市場調研的相關資料，它們可以幫助到您;

　　3、一份完整的營銷策劃方案需要按照5W3H的原則進行擬制，必須要具體時間、地點、活動內容、執行人、跟進人、所需費用等，否則則為不完整的。

營銷策劃書2

　　一、策劃目的

　　隨著社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。

　　二、市場現狀

　　1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不一樣，顧客購買力不一樣，消費者在需求、觀念與購買等方面都不一樣。

　　2、產品情景：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

　　3、競爭形勢：主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。XX女裝市場占有率比較高

　　4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。并且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。

　　三、SWOT分析

　　營銷方案，是經過產品和市場的結合分析，和策略的'運用，所以，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

　　1、產品優勢分析（相對競爭品牌）：產品質量好，手感比較好；產品款式多樣化，能夠滿足不一樣需求的消費者。

　　2、產品劣勢分析

　　棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

　　3、市場機會分析

　　在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現代人開始注重環保與養生，比較容易理解“棉麻”產品的衣服，市場潛力很大。

　　4、環境威脅分析

　　由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有必須的法律來規范。

　　四、營銷目標

　　營銷方案策劃實行期間，到達綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20000萬元，市場占有率實現30%

　　五、營銷戰略

　　1、目標市場戰略

　　（1）市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分

　　（2）市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。

　　（3）市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。

　　2、市場營銷組合

　　（1）產品策略：獨立研制開發、聯合經營、協約開發

　　（2）價格策略：采取節假日放利等活動

　　（3）渠道策劃：采用垂直渠道營銷

　　（4）促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，經過促銷讓利。交易則經過線上線下完成，促銷資料則根據時令調整。

　　3、市場營銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元

　　4、促銷

　　（1）廣告：十一國慶節，在淘寶網首頁進行廣告宣傳（2）銷售促進：

　　a、經過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者；

　　b、抽獎活動：每一天前十位消費者有機會免費抽獎

　　C、會員制：一次性消費滿多少限額，能夠送會員卡

　　六、客戶管理

　　1、建立銷售信息：注明產品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售后服務。

　　2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證能夠免費領取一份禮品。

　　七、總結

　　經過促銷活動，能夠傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，能夠提高企業名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。

營銷策劃書3

　　一、目的：

　　品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動

　　二、對象：

　　情侶套裝系列等十款套裝產品

　　三、活動主題：

　　四、活動方式：

　　公司總部提供活動方案、禮品和監督;直營店準備物料制作執行。

　　五、活動時間地點：

　　x月x日~x日;直營店

　　六、廣告配合方式：

　　前期宣傳(活動兩周前起)

　　1、城市主要干道懸掛橫幅

　　2、宣傳單發放(派人員分區發放、郵寄)

　　3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息

　　4、城市內電子顯示屏廣告

　　七、活動準備：

　　1、人員安排:

　　2、物資準備材料準備(開業兩周前完成)

　　橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作。

　　2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒。

　　2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”。

　　2.3X展架統一活動主題，與海報統一。

　　2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。

　　2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛。

　　2.6宣傳單內容同海報。

　　2.7其他：名片、禮品、綬帶。

　　3、活動方案

　　3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一只;

　　3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受x折優惠;

　　3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值x元的套餐一份

　　4、店面終端氣氛營造

　　4.1周邊街區

　　4.1.1專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳;

　　4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

　　4.2專賣店外

　　4.2.1門前設置升空氣球;

　　4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標;4.2.3門口用氣球及花束裝飾;

　　4.2.4專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊，發布開業驚喜活動。

　　4.3店內

　　4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

　　4.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，

　　配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。

　　43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

　　43.4頂端懸掛POP掛旗。

　　4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。

　　4.3.6現場宣傳單的發放。

　　5、軟硬件設施

　　5.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的.要求，與形象

　　宣傳的風格調性保持一致。

　　5.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與海π品牌形象交

　　相輝映。

　　6、活動前期準備

　　6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

　　6.2活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;

　　6.3每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

　　6.4宣傳單置于店內供顧客自取;

　　6.5專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責;

　　6.6專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發放，杜絕私自拿去禮品;

　　6.7每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面;

　　7、促銷過程的指導、監督

　　7.1督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;

　　7.2督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督;

營銷策劃書4

　　一、活動宗旨：

　　本著“展現學生風采，樹立校園新形象”的精神，為廣大在校大學生提供一個施展才藝、創造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶提供一個接受聯通品牌套餐“新勢力”的機會。特策劃在9月初在宜昌是大學校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動。

　　二、主辦單位：

　　由各個大學及周邊中專院校團委會學生會成立組委會，負責對校園活動的統籌組織中國聯通宜昌分公司為主要的策劃組織者。

　　三、宣傳支持：

　　1、宜昌各個媒體進行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂臺新聞臺節目，和宜昌縣市各個電視臺等。

　　2、60面活動宣傳展板放置于宜昌市各個大學中專院校和部分居民小區內，效果顯著長久。

　　3、二萬份彩印傳單進行廣告補充，提高學生對大賽的關注和參與。

　　4、大中專院校各個宣傳部，聯通公司宣傳部其它機構對各個大學中專院校下發通知或直進行組織。

　　團隊自擬宣傳：新校風、新氣息、新人氣、新勢力。

　　四、活動規模：

　　宜昌市范圍內的年滿18周歲在校參賽選手自發參賽。

　　也可以在校學生組團參與。

　　五、參與對象：

　　各個大學中專院校年滿18周歲的在校學生。（擬定教師組）

　　六、活動地點：

　　各個大學中專院校活動中心或新世界購物廣場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊、學生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）

　　七、活動形式與評選步驟

　　1）初賽階段：所有報名參賽的選手進行初賽，由評委會（如各個學校藝術系老師，聯通工作人員，大眾評委，學生代表等等）評出復賽人選，進入決賽。

　　2）決賽階段：通過現場比賽，由評委會現場打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。

　　八、比賽項目

　　1）初賽階段：新生入校時，由新勢力為報名的參賽選手，免費發放印由新勢力宣傳單的報名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進行公開展示，由廣大市民和在校大學生對參賽選手在相片拍攝中的表現進行公開評選，評選結果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進行初賽。

　　2）決賽階段：、模特表演、才藝展示、智力問答。

　　九、參賽條件

　　1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個人才藝風采的在校學生。

　　可參加

　　2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）

　　十、報名方法

　　1）報名時間：**年9月8日前（___年___月___日前為模特、才藝等單項獎的報名時間）。

　　2）報名形式：參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張

　　十、比賽時間

　　1）初賽：**年9月里每個星期六、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項獎初賽時間為20xx年9月中旬）

　　2）決賽：**年9月28日

　　十一、獎項設置

　　“新勢力”校園形象大使最佳主角獎、最佳搞怪獎、最佳造型獎、最佳魔幻獎、……并設冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎；

　　另設100名慧眼伯樂獎，獎參結果同大賽最終公布結果相符最多的顧客。

　　另設教師輔導獎、活動組織獎若干名。

　　冠軍授予新勢力**大學或學院校園形象大使稱號。

　　亞軍及季軍授予新勢力**大學或學院入培校園形象大使稱號。

　　入培校園形象大使義務和權利：入培校園形象大使應努力學習，積極參與學校活動，樹立學習榜樣，遵紀守法，遵守入培校園形象大使的規章。一年后經學校及聯通組委會決定可為其轉為正式的校園形象大使。授予稱號，反之退出培養計劃。

　　十二、評選方法

　　根據大會組委會決定（例如）

　　1、必須是班級內品學兼優的學生。

　　2、人氣占據20％（根據群眾票數決定）；

　　整體素質30％（由至少7人以上的專家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；

　　舞臺表現占20％（由現場成員給出贊同與否的意見，根據贊同人數多寡確定分數）；

　　音樂造詣問答占據15％（一個歌唱家，音樂不大懂不成樣子吧？）

　　主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）

　　美麗程度5％（由一個審美團組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）

　　十三、獎品設置

　　1、一等獎授予新勢力**大學或學院校園形象大使稱號及500左右的CDMA手機一部。

　　二等獎授予新勢力**大學或學院入培校園形象大使稱號600(2*300)CDMA手機一部。

　　三等獎授予新勢力**大學或學院入培校園形象大使稱號300(3*100)電話卡或者與新勢力有關的禮品。

　　2、慧眼伯樂獎獎價值30元的聯通話費充值卡。

　　4、教師輔導獎、活動組織獎等另議。

　　十四、品牌優勢及社會效應分析

　　1、活動是機會的樂園，可操作性強

　　激烈的市場競爭，需要樹立自己鮮明的品牌個性，同時也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費時代的到來，人們已經不再盲目消費，這就要求經營者不斷更新品牌推介方式。

　　由于我們大賽將比試重點始終體現在在校學生這一專職上，比的是各個參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯通，對于體現公司企業形象、創意等方面非凡的實力，增進公眾對聯通公司的關注了解，提升聯通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風范皆有重要作用。

　　而且，我們在把初賽和復賽放在戶外、廣場或者商業區進行時，可結合著商業進行，既擴大了顧客的參與面，提高了廣告效應，又有效地保證了經濟效應。

　　2、活動輻射面廣，社會影響力大，將成為一段時期內被關注的焦點。

　　現在的大學生都是每一個校園消費者，一個學生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個人，可能一個參賽選手會帶來上百人的關注。另外參賽選手的同學同樣也會關注別的選手的表現，看看從別人身上是否還能發現出什么可以引進的方法，所以這樣的`輻射狀是別的活動所不具有的優勢，將成為人們在很長時期內討論和關注的焦點。

　　本此活動，我們提供給在校大學生一個平臺，引導大學生個性的張揚，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會發現：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會發現，原來大學生的純真，()不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。

　　現在大學生也感到今后的競爭力會越來越強，能給自己創造的機會就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會前，就是給自己創造了與別人競爭的優勢。

　　所以舉辦這樣社會關注度高的活動，不僅對聯通公司新勢力有一個很好的展示和推廣的機會，而且聯通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽，創造大量的社會效益，而這種社會認可度對公司將是無窮的經濟效益。

　　3、全市首創的展示宣傳方式，效力明顯。

　　如今各個商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動（走秀活動）等很多，但著重展示上平活動同廣泛的長期的公益活動相結合的不多，如能為此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會（或專題新聞）來一個圓滿結局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產生長久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節的煙火晚會，在將來很長一段時間內將使同行不敢模仿，因為每一次的模仿都會讓人聯想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動的中國聯通公司）。

　　另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別設立行業專家評獎和大眾評獎，對于充分調動群眾的參與性和保持評獎的權威性也會大有裨益。

　　4、為今后的發展儲備資源。

　　1、所有參加活動的學生和市民均可現時獲得非常優惠的價格回報，但因有真實可信的優惠理由，故不會傷害原有的價格和形象體系。

　　2、方便給參選人員一個終身優惠的承諾，固定長期關系，有利于在鞏固客戶群。

　　3、顧客對評選激發的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結果正確的顧客有大獎贈送，將更有助于擴大此活動的影響和對活動轟動性的預期。

　　4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助于后工作的運做開展……

　　5、借本次活動，將更大的提高美譽度和親和力，鞏固和發展在宜昌市場的地位。

　　十五、活動的延伸和相互配合

　　本活動為全年廣告促銷活動的一個有機組成部分，在宣傳、展示、組織各個方面可以同手機廠商其它活動有機結合進行，如手機讓利，手機拍照洗片業務及政府機構的其它公益性活動。

　　十六、活動投入與經濟回報

　　不算自發參賽顧客，擬定合作的大學就不會少于5家，即使不計算通過廣告得到信息自己來參賽的學生，僅直屬的三峽大學、三峽職院、三峽電力職業學院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人參與活動，預計：

　　1、參賽選手80%要買卡，每張售價50元，成本差價以30元，則30*20xx人=60000元

　　2、參賽選手50%要充值，每人50元，成本差價以20元，則20*1000人=20000元

　　3、還有各個賣場的收入和活動收入以最少計算20000元

　　回報總記：10萬元左右

　　而支出費用，以最少處計算：

　　1、組織本次活動的場地、人員、辦公、餐飲等的活動經費3000元。

　　2、宣傳經費：4000元（含電視、報紙等）。印刷品和展板制作費另計。

　　3、優勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的CDMA手機一部

　　二等獎600(2*300)CDMA手機一部

　　三等獎300(3*100)電話卡或者與新勢力有關的禮品

　　4、贈送給參賽選手、市區及幼兒園領導、老師、媒體的獎品（紀念品），4000元。

　　支出總計：12400元

　　效益總計：100000-12400=87600元

營銷策劃書5

　　一、市場環境分析

　　進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

　　二、消費心理分析

　　只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。當前的營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

　　三、產品優勢分析

　　這里的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的`優勢，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環節。

　　四、營銷方式和平臺的選擇

　　營銷方式和平臺的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如當前SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農場等游戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，并且取得了非常好的效果。

　　1、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。

　　1）營銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

　　2）企業背景狀況分析。

　　3）營銷環境分析：

　　①當前市場狀況及市場前景分析：

　　A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　　B、市場成長狀況，產品當前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

　　C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

　　如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小；另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

　　②對產品市場影響因素進行分析。

　　主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

　　4）市場機會與問題分析

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　①針對產品當前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

　　企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售；產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；

　　產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務，消費者不了解企業產品；服務質量太差，令消費者不滿；

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

　　②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　5）營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率實現xx。

　　6）營銷戰略（具體行銷方案）

　　①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　　②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；

　　產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系；

　　產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；

　　產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；

　　產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　　③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　④銷售渠道。產品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

　　⑤廣告宣傳。

　　A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　⑥具體行動方案。

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

　　8）方案調整。

　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

　　營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍

　　2、結束語。

　　選擇直銷公司的關鍵：一、公司二、產品：三、制度四、切入時機五、團隊、系統，工具。

　　3、附錄。

營銷策劃書6

　　一、推銷準備工作

　　(1)提前x天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

　　(2)協調組織成員，鼓舞士氣!

　　二、宣傳推銷階段

　　(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

　　(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

　　(3)抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，借助推銷我們的報紙。

　　三、營銷策略(重在抓住推銷對象的心理)

　　(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的'我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語x級的學習。

　　(2)推銷時要帶上x份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

　　(3)如果能順利的推銷出x份雜志，一定要開正規的訂閱發票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　四、營銷進行階段

　　(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

　　(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

　　(3)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!

營銷策劃書7

　　一、活動背景

　　越來越多的群眾傾向于網上購物，網絡購物送貨上門，便宜，并且能夠買到本地沒有的東西，相比于傳統的網絡購物而言，效率高，品種繁多；當然更多的新青年也越來越傾向于自我開網店，微店相比于淘寶而言具有注冊簡單、無需押金、不用擔心貨源等優點。微店的普及定會在消費者與生產者之間引發另一股熱潮。

　　二、活動主題

　　在大連海事大學推廣微店優菜網，既要到達宣傳的目的，又要為比賽取得名次

　　三、活動目的及意義

　　現大賽在即，如何確保首戰必勝是所有參與大學的首要問題，開始時的推廣進取性決定了比賽的結果。為了確保首戰必勝，所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，而要使經常發生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。

　　四、活動項目時間安排

　　五、活動地點安排

　　社團內部——————————網絡平臺———————————學校定點—————————宣講會

　　六、活動對象

　　主要應對想要自主創業及傾向網購的'大學生

　　七、活動流程

　　1、預熱階段：

　　由于我們都身在社團，所以我們先在內部展開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個人為軸在自我的朋友圈進行推廣宣傳。

　　2、前期階段：

　　為了提高知名度，我們會在微信，qq等網絡平臺進行推廣，并設計成網絡接力活動；

　　制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放；自帶移動APP在餐廳里拉注冊量，并有小禮品相贈；宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。

　　3、中期階段：

　　在學校人多的地方進行定點宣傳，注冊一次便會有一次抽獎機會，或進行集字活動現場給紅包或現場小禮品等，這時能夠同步做賣草莓的活動。

　　4、活動后期

　　到達必須知名度，進行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑，并且打著大學生自主創業的名頭，“你開店，我給資金”“零壓金”等。

　　八、活動人員安排

　　九、獎項設施

　　十、經費預算

營銷策劃書8

　　一、促銷計劃目的：

　　1、通過在元旦春節期間找準重點消費機會，達到提升真心產品銷量和市場占有率。

　　2、利用元旦和中國最重要的節日春節，將真心品牌與消費者緊密連接，建立真心品牌忠誠度。

　　3、與佳節家庭團聚的氛圍相聯系，提高真心品牌親和力。

　　4、借助新形象代言人，新包裝，全面打造真心品牌新形象。

　　二、促銷計劃策略：

　　1、在元旦春節期間通過真心產品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優惠消費者。

　　2、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現，提升產品銷量。

　　三、促銷地點：

　　1、直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計4個

　　2、省會城市：合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽、長春、哈爾濱、南京、杭州、福州、南昌、濟南、鄭州、武漢、長沙、廣州、南寧、成都、貴陽、昆明、西安、蘭州，共計22個

　　3、一般地級市：銷售一部：65個

　　銷售二部：65個

　　銷售三部：65個

　　共計195個（各銷售部根據市場狀況進行調配）

　　四、促銷時間：

　　1、生動化陳列：2xx年12月20日—2xx年2月23日

　　2、KA賣場促銷：2xx年12月20日—2xx年2月23日

　　3、B類商超促銷：2xx年12月20日—2xx年2月23日

　　4、批市陳列促銷：2xx年12月20日—2xx年2月4日

　　五、促銷方式：

　　（一）促銷方式1：生動化陳列展示

　　1、促銷內容：在允許張貼的小餐館內張貼真心新版產品海報，同時在KA、Bc、D類店開展生動化陳列展示。

　　2、啟動目標餐館：直轄市600家/市x4個城市=2400家省會城市300家/市x22個城市=6600家

　　3、海報張貼要求：

　　（1）必須張貼在小餐館室內。

　　（2）張貼距離地面1.5米左右墻面上。

　　（3）每個小餐館張貼海報2張。

　　（4）我司人員必須親自將海報張貼在店內。

　　（4）張貼要有記錄。（見《戶外海報張貼登記表》）

　　（5）所有張貼均爭取免費張貼。

　　4、賣場貨架陳列要求：

　　（1）陳列位置：真心產品必須擺放在炒貨區貨架上，位于炒貨區貨架的第一個或第二個位置。

　　（2）陳列面積：真心產品必須集中陳列，每個規格不低于4個陳列面，產品陳列飽滿。

　　（3）陳列氛圍：產品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈，產品貨齡小于三個月，包裝一律正面朝向消費者。每個賣場不低于5個跳跳卡，5個插卡。

　　5、Bc店陳列要求：

　　（1）陳列位置：真心產品必須擺放在炒貨區貨架上，位于炒貨區貨架的第一個或第二個位置。

　　（2）陳列面積：真心產品必須集中陳列，每個規格不低于3個陳列面，產品陳列飽滿。

　　（3）陳列氛圍：產品必須有明確的`價格牌，陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消費者，產品貨齡小于三個月。B類商超不低于5個跳跳卡，5個插卡。c類超市戶外墻體不少于2張產品海報張貼。

　　6、D類店陳列要求：

　　（1）陳列位置：真心產品必須擺放在消費者最容易看到和拿到的地方。

　　（2）陳列面積：真心產品必須集中陳列，每個規格不低于2個陳列面，產品陳列飽滿。

　　（3）陳列氛圍：陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消者。D類店戶外墻體不少于2張

　　產品海報張貼，海報張貼要有記錄。（見戶外海報張貼登記表））

　　（二）促銷方式2：賣場特價促銷

　　1、促銷內容：在K/A賣場進行堆頭展示，同時在進場新規格340g、240g中選擇最大規格開展特價活動，并在重點K/A賣場安排導購員。

　　2、340g、240g未進的活動賣場，開展383g或300g堆頭陳列，零售價格不變。（要標明優惠價）

　　3、堆頭陳列規定：活動城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列，最低異型堆頭數量不得低于開展堆頭數量的60%。各省根據公司異型堆頭統一風格在當地制作完成，憑正規發票報帳。

　　3、特價規定：

　　（1）340g原賣場供價5.7元/袋，售價6.6元/袋，活動期間供價下調至5.4元/袋，售價5.5元/袋。

　　（2）240g原賣場供價4.3元/袋，售價4.9元/袋，活動期間供價下調至3.9元/袋，售價4元/袋。

　　4、堆頭陳列標準：

　　a、陳列位置：真心產品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上。

　　b、陳列面積：堆頭面積不小于1.2米x1.2米，堆頭上產品陳列要飽滿。

　　c、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價格牌和吊旗，四周要有香瓜子產品帷幔，堆頭上陳列促銷產品，產品貨齡小于三個月，陳列要整齊干凈。

　　（三）促銷方式3：B類商超捆綁

　　1、促銷內容：活動期間，B類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動。

　　2、說明：240g和340g都進店的商超，必須選擇340g進行捆綁。

　　（四）促銷方式4：批發商生動化陳列競賽

　　1、促銷內容：選擇當地最大批發市場選擇一定數量批發商開展生動化陳列競賽。陳列合格批發商將在其被告之合格的2天內獲得2件45gx90真心香瓜子。

　　六、公司資源支持：

　　1、直轄市：

　　a、15000張產品海報

　　b、戶外墻體不少于2張產品海報張貼20xx張空白海報

　　c、2卷帷幔

　　d、500個插卡

　　e、500個跳跳卡

　　f、500個吊旗

　　g、20個賣場特價費用（有客戶城市，公司承擔50%）

　　h、20個賣場堆頭費用（有客戶城市，公司承擔50%）

　　i、10名導購員兩個月工資（有客戶城市，公司承擔50%）

　　j、8個商超捆綁費用（有客戶城市，公司承擔50%）

　　k、30家批發客戶陳列費用（有客戶城市，公司承擔50%）

　　2、省會城市：

　　a、8000張產品海報

　　b、1000張空白海報

　　c、1卷產品帷幔

　　d、500個插卡

　　e、500個跳跳卡

　　f、100個產品吊旗

　　g、10個賣場特價費用（有客戶城市，公司承擔50%）

　　h、10個賣場堆頭費用（有客戶城市，公司承擔50%）

　　i、5名導購員兩個月工資（有客戶城市，公司承擔50%）

　　j、5個商超捆綁費用（有客戶城市，公司承擔50%）

　　k、20家批發客戶陳列費用（有客戶城市，公司承擔50%）

　　3、一般地級市：

　　a、5000張產品海報

　　b、1卷產品帷幔

　　c、公司承擔5個賣場特價費用50%

　　d、公司承擔5個賣場堆頭費用50%

　　e、公司承擔15家批發客戶陳列費用50%

　　七、方案執行：

　　1、各城市根據城市級別參照執行。

　　2、為了實現20xx年新年新春促銷活動規范和統一，方便公司集中進行資源規劃和配置，全國市場自20xx年12月12日起停止提報20xx年12月份—20xx年2月份所有地級市以上市場促銷方案。（刮卡和經銷商進貨搭贈除外）

　　3、各省區必須在20xx年12月12前，按公司元旦春節促銷執行標準，提報省區活動參與城市及活動明細。逾期不報的公司將不予受理。（詳見《20xx年新年新春促銷城市提報表》）

　　4、深圳、大連、青島、蘇州4城市參照省會城市標準執行。

　　5、各城市根據公司零售業態劃分標準，確定當地K/A、Bc、D數量。活動終端必須符合公司零售業態劃分標準，活動開展按客觀數量執行。

　　6、各城市必須嚴格按照活動內容方式執行，不得隨意修改。如需調整必須以書面形式向銷售部說明，報市場部備案，報營銷總經理批準。

　　7、導購員上班放假時間安排：

　　2xx年12月20日—20xx年2月7日：正常上班

　　2xx年2月8日—20xx年2月13日：春節休息

　　2xx年2月14日—20xx年2月23日：正常上班

　　8、導購員工作時間安排（各城市根據賣場營業時間參照安排）

　　上午：10：00—12：00

　　下午：13：00—21：00

　　9、導購員工資：

　　導購員工資采用底薪+提成方式，導購員憑賣場電腦銷售清單，每月進行提成核算。

　　直轄市：700元/月+每銷售1件獎勵1元。

　　省會城市：500元/月+每銷售1件獎勵1元。

　　10、導購員必須每日填寫工作日報表。

　　11、分公司、辦事處商超業代負責無駐店導購員賣場的理貨工作。

　　八、活動監控：

　　1、各省區經理負責活動具體統籌安排。

　　2、各省區活動城市檢查：

　　（1）生動化檢查不得低于5次/月。

　　（2）KA、B類商超活動檢查不得低于5次/月。

　　（3）批市活動不得低于3次/月。

　　3、檢查必須按表填寫檢查記錄。

　　4、公司相關領導將進行不定期抽查。

　　5、市場專員負責活動最終真實性核查。

　　6、公司活動督戰小組成員：

　　（1）活動總指揮：曹恒廣

　　（2）活動監督：張先義、王祥云、市場專員

　　（3）活動第一負責人：

　　銷售一部：吳孝純、楊福裕

　　銷售二部：單祥進、王化松、方高忠

　　銷售三部：顧軍、劉學兵

　　（4）活動第一執行人：各省區經理

　　（5）活動協助：李童、謝孟生、吳召蘭

　　九、費用預算：

　　（一）單個城市費用預算：

　　1、直轄市：

　　a、海報費用：0.7元/張x15000張=10500元

　　b、空白海報：0.7元/張x20xx張=1400元

　　c、帷幔：180元/卷x2卷=360元

　　d、500個插卡：0.16元/個x500個=80元

　　e、500個跳跳卡：0.22元/個x500個=110元

　　f、吊旗：0.52元/個x100個=260元

　　g、賣場特價費用：900件/月/店x2個月x90元/件x20店x6.35%=205740元

　　h、賣場堆頭費用：5000元/月/店x2個月x20個店=200000元

　　i、導購員工資：1500元/月/名x2個月x10名=30000元

　　j、商超捆綁費用：300件/月/店x2個月x8個x90元/件x11.67%=50414.4元

　　k、批發客戶陳列費用：63元/件x2件x30家=3780元

　　費用合計：502，644.4元

　　2、省會城市：

　　a、海報費用：0.7元/張x8000張=5600元

　　b、空白海報：0.7元/張x1000張=700元

　　c、帷幔：180元/卷x1卷=180元

　　4、插卡：0.16元/個x500個=80元

　　d、跳跳卡：0.22元/個x500個=110元

　　e、吊旗：0.52元/個x500個=260元

　　f、賣場特價費用：600件/月/店x2個月x90元/件x10店x6.35%=68580元

　　g、賣場堆頭費用：3000元/月/店x2個月x10個店=60000元

　　h、導購員工資：1000元/月/名x2個月x5名=10000元

　　i、商超捆綁費用：200件/月/店x2個月x5個x90元/件x11.67%=21006元

　　j、批發客戶陳列費用：63元/件x2件x20家=2520元

　　費用合計：169.036元（公司承擔50%為84.518元）

　　3、一般地級市：

　　a、產品海報：0.7元/張x5000張=3500元

　　b、帷幔：180元/卷x1卷=180元

　　c、賣場特價費用：200件/月/店x2個月x5個店x90元/件x6.35%=11430元

　　d、賣場堆頭費用：1500元/月/店x2個月x5個店=15000元

　　e、批發客戶陳列費用：63元/件x2件x15家=1890元

　　費用合計：32.000元（公司承擔50%為16.000元）

　　（二）活動全國銷量及費用預算：

　　1、活動期間全國銷量：

　　（1）直轄市：200萬元x2個月x4個城市=1600萬元

　　（2）省會城市：40萬元x2個月x22個=1760萬元

　　（3）一般低級市：20萬元x2個月x195個=7800萬元

　　銷量總計：11160萬元

　　2、全國費用預算：

　　（1）直轄市：502644.4元x4個直營城市=xxxx577.6元

　　（2）省會城市：169036元x10個直營城市+84518元x16個非直營城市=3042648元

　　（3）一般地級市：16000元x191個城市=3056000元

　　費用合計：8109225元（810.92萬元）

　　3、費用率：810.92萬元/11160萬元=7.26%

營銷策劃書9

　　一份完整的產品營銷策劃的制定需要經過多個步驟，然而現在的市場競爭激烈，環境變化很快，這樣客觀要求企業必須對市場做出快速的反應。在這樣的情況下企業顯然不可能在做每一個營銷決策，出每一個產品創意的時候，都會去做市場研究，對中國的中小企業來說，更是如此。

　　產品營銷策劃的創意

　　既然如此，那在做產品策劃的時候，有沒有什么方法，是可以在不用做市場研究的前提下，還很可能出好的產品創意呢?

　　我想方法還是有的，為此筆者總結了產品策劃，常用的六個創意來源，以期能拋磚引玉。

　　一、產品營銷策劃---模仿跟進

　　就是競爭對手有什么產品推出市場取得了好的效果，或者說競爭對手有什么新產品經過我們判斷將有很好的市場前景，那么我們就研發什么產品推出市場。

　　這是大家常用的熟悉的方法，可能有很多做產品策劃的人員，看不起這種方法，認為這種方法太簡單，體現不了策劃人員的價值。其實不然，對于企業來說是利潤壓倒一切，判斷一個創意有多大價值，關鍵在于他為企業創造了多大的價值，這不是以產品策劃人員的意志為轉移的，希望產品策劃人員務必要有這樣的意識。

　　其實模仿跟進是最經濟高效的方法，市場中最常見的成功大都源于此，比如互聯網中5460之于chinaren，baidu之于google，超級女聲之于美國偶像，以及傳統行業中采樂之于海飛絲，而在近幾年興起的SP行業，源于這種模式的`成功案例更是比比皆是。

　　二、產品營銷策劃---空白區域

　　這個方法跟模仿跟進有點類似，就是在競爭對手所沒有開拓的空白市場區域，推出與競爭對手相同或相似的產品，以搶占市場空白區域，另外空白區域的方法還包括企業內部分公司運用這樣的思路在區域市場上運作企業樣板市場被證明過的產品或模式。

　　空白區域的方法的運用需要企業具備敏銳的市場觸角(洞悉市場趨勢)、寬廣的視野(發現有潛力的產品或市場的空白區域)、快速行動的能力(把握空白市場機會)。

　　為什么這樣說呢?一般來說，空白區域的方法的運用一般有兩種情形，一是區域性企業發現全國性企業其中的一個有價值的產品，然后發現該產品對于本區域是空白區域，從而快速行動推出類似產品占領市場，二是全國性企業發現區域性企業其中的一個有價值的產品，然后在其它區域市場推出類似的產品快速占領市場。

　　三、產品營銷策劃---新建品類

　　筆者在自己的另外一篇文章《市場推廣：概念制勝的3個方法》中，有提到這個方法，我認為他是產品營銷的最高境界，產品營銷策劃人員如果能成功的新建一個有市場價值的品類，那么他對于企業的貢獻將幾乎是最大的。

　　四、產品營銷策劃---替代轉換

　　不知道大家對邁克爾·波特的五種競爭力量模型是否還有印象?其中一個競爭力量就是來自于“替代品”。這其實是給了我們策劃人員一個很好的思路，在我們在做產品策劃的時候，我們可以從“替代”的方向來尋找好的創意。

　　替代轉換的方法，可以是從相似行業中尋找替代轉換，也可以是從相異行業中尋找替代轉換。比如：在相似增值服務行業中，既然IVR可以提供聊天業務，那么SMS同樣也可以提供聊天業務;在相異的行業中，既然電臺可以提供點歌服務，那么短信同樣也可以提供點歌服務。

　　目前這種替代轉換的創意方法比較常見，而且也確實證明具有旺盛的生命力，他與新建品類的方法相比，是他在分流原有的市場需求，而新建品類則是構建全新的市場需求。

　　五、產品營銷策劃---增值挖掘

　　增值挖掘的方法有類似于波特的專一化戰略思想，主攻某個特殊的顧客群。波特認為，在與五種競爭力量(現有行業中的競爭、供應商、買主、替代品、潛在的新進入者)的抗爭中，蘊涵著三類成功型戰略思想，這三種思路是：1、總成本領先戰略;2、差異化戰略;3、專一化戰略。

　　具體的做法就是，基于之前我們銷售的一個主要產品相似或相關的需求，通過提供更多的其它產品來提高企業對平均單個消費者的銷售額。比如之前海爾主要向消費者提供冰箱這個產品，然后又繼續向消費者提供海爾空調等，又比如SP行業，如果用戶之前用了你的鈴聲業務，同樣你可以推薦用戶用你的彩鈴業務，針對電臺的交友留言用戶你可以推出查詢交友留言的業務。

　　根據筆者的經驗，增值挖掘的方法目前可以很好的運用到互聯網和SP增值服務行業中。

　　六、產品營銷策劃---空白需求

　　這是很多企業的產品策劃人員最想采用的方法，如果說這個方法是不同于以上的五個常用方法，那么目前這個方法也是成功率最差的一個方法，鮮有成功案例。

　　為什么會這樣呢?原因在于發現一個前所未有的空白需求，一般需要企業對市場以及消費者進行長期的研究，并且發現這種空白需求的企業人員還必須有特別的靈感，比如牛頓，愛迪生大概就屬于此類。

　　試想國內企業有幾家能做到對市場以及消費者進行長期的研究，并有愛迪生式的員工。所以建議大家還是慎用。

　　以上筆者對產品策劃，常用的六個創意來源跟大家一起進行了分享，另外筆者還想提醒的是：為了提高你產品策劃成功的概率，如果你的產品是低價的，那么你的產品最好還應該具有很好的普適性，否則除非你能以低成本高效率將產品賣給你的目標消費者。

營銷策劃書10

　　一、活動目的：

　　利用國慶佳節進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。

　　二、活動主題：

　　慶國慶，得大禮，游北京。

　　三、活動對象：

　　潛在客戶

　　四、活動時間：

　　xx月xx號至xx月xx日

　　五、活動資料

　　1、促銷活動時間，購買XX手機多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。

　　2、促銷活動時間，XX手機XX系列，九折銷售，不享有贈送活動。

　　3、10月5日當天舉行互動活動，消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

　　一等獎：北京國慶游

　　二等獎：XX數碼相機

　　三等獎：XXmp3

　　注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

　　六、活動宣傳：

　　1、報紙、當地電視臺滾動廣告等。

　　2、宣傳單。

　　3、店外展板，條幅等。

　　七、活動注意

　　1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

　　2、對工作人員進行職責分組，各組協調合作。

　　3、作出防意外措施。

營銷策劃書11

　　20xx年，端午節市場銷售情況已達到中秋節90%以上的水平，今年端午節營銷環境的前置使市場競爭將更加激烈。近幾年，粽子產品，每年都是按照50%以上的速度持續增長。

　　20xx年，我省市場預計增幅將達到70%以上，銷售將達到8億元的市場規模。為此，省公司決定開展20xx年端午節粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動。

　　一、活動主題：粽香情—粽情忠意、郵我所愛

　　二、活動時間：20xx年4月25日—6月23日。

　　三、活動目標

　　銷售收入：預算目標2500萬元。

　　四、激勵政策

　　(一)正向激勵

　　1、評獎資格

　　(1)完成省公司下達的銷售收入目標任務;

　　(2)完成xx項目業務收入預算基本目標;

　　(3)完成省公司下達的端午節項目業務收入奮斗目標的市、州局即可參與全省獎勵評比。

　　2、考核指標

　　指標一：各市州完成各競賽項目業務收入總進度排名;

　　指標二：各市州完成各競賽項目業務收入絕對值總量排名。

　　3、計分公式

　　評比值=業務收入總進度排名*30%+業務收入絕對值總量排名*70%。

　　4、獎勵標準

　　各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動的預算目標完成情況將納入年底的績效考核。

　　(二)負向激勵

　　未完成項目業務收入預算目標扣罰市、州局領導班子績效20xx元、專業局領導1000元。

　　五、運作流程

　　1、要數：

　　2、退換貨

　　3、結算

　　4、產品組合

　　各局可根據實際情況，組合郵政經銷的分銷紅酒系列產品。

　　六、營銷規劃

　　(一)市場特點

　　1、增長快速

　　具統計20xx年端午、中秋兩節的市場份額基本一致，這是粽子產品禮品化特點，是市場增長迅速的契機。今年市場的增幅將達到70%，這對郵政提出了更高的要求。

　　2、競爭激烈

　　有了兩年的快速增長時期，今年各大生產商們紛紛提前規劃，為今年的市場做足了準備，使市場競爭更加激烈。

　　3、營銷前置

　　今年端午節較晚，但各生產企業的宣傳攻勢早已拉開了大幕，讓我們提前感受到了市場的氛圍，為大戰的前期做準備。

　　(二)營銷規劃

　　1、產品規劃

　　產品以去年全省統一運作的項目愛達樂、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優質的粽子企業，豐富渠道產品，支撐項目。

　　對于區域市場的差異由市、州局針對當地市場的需求采購適宜當地的項目。

　　在禮包產品的組織上，在各供應商所提供的產品中選擇一款高檔的禮盒預留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面。

　　2、價格策略

　　針對不同供應商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對商務禮儀、員工福利采取差異化價格策略，制定不同的禮包價格。

　　3、渠道策略

　　(1)挖掘郵政渠道潛力，大力發展郵政大客戶營銷。

　　(2)積極利用郵政營業網點和有資質的分銷網點中進行銷售及展示，可有效的促進業務的發展。

　　(3)開展網絡營銷，利用電子商務的優勢開展多渠道營銷，在郵樂中國上營銷粽子產品，各供應商需提供渠道專有產品，線上線下共同開展營銷。

　　4、促銷模式

　　(1)客戶推介、現場觀摩，各市、州局在所轄區域挑選有條件的營業網點(郵政營業網點、分銷網點)中銷售和展示項目產品，以感官和品嘗促進項目的成功營銷。

　　(2)配送服務、全省聯動，開展免費寄全省的活動，寄遞服務以非實物郵寄的方式進行傳遞，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產品明細發于收貨局后當地局按預留地址將產品送于收貨客戶。

　　節日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時訂貨問題。

　　(3)主動營銷、時間策略，根據營銷時間的前后制定不同的折扣價格，在不同的營銷時間以不同的折扣優惠引導消費者消費，控制營銷節奏，避免有市無貨的局面。

　　(4)加大宣傳、營造氛圍。

　　發揮端午節的.文化優勢，利用省內知名報刊、廣播電臺的影響力，加大對項目的宣傳，迅速提升項目的知名度與知曉度;同時舉辦全省性的產品推薦會及品鑒會，市州可舉辦地區性推進會，對項目進行宣傳推廣，各市州局可在局內舉行端午節員工活動提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍。

　　七、運作要求

　　1、加強組織、保證支撐，各市州局要結合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動安排要求，加強項目組織，保證責任落實到人，有效協調和發揮郵政的資源優勢，確保活動的順利實施。

　　2、明確目標，細化措施。各局要明確計劃目標、并結合自身的情況，制定科學的營銷方案，細化營銷措施，并進行層層落實，確保計劃任務能夠落實到位。

　　3、明確政策，強化營銷。

　　供應商根據要數額提供了一定比例的宣傳營銷費用，省公司川郵政[20xx]171號《關于規范xx業務營銷費用管理的通知》也明確規定“各局可按不超過進銷差收入30%支付營銷費用”。

　　省公司決定：完成下達的端午項目業務收入奮斗目標的市、州局，按照各局各項目的要數額向各局提供宣傳營銷費用(各供應商業的宣傳營銷費用比例為：xx食品有限公司的產品%、xx食品有限公司%、xx食品股份有限公司%、xx食品有限公司%)。各局要進一步細化政策和營銷費用標準，通過方案營銷、團隊營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式，充分發揮專職營銷、能人營銷的作用，不斷做大項目規模。

　　4、加強宣傳，提升品牌。

　　省公司將統一印制產品手冊，向各局提供的大客戶宣傳，同時，供應商也提供了宣傳冊、實物樣品，供各局宣傳產品時使用。各局可根據實際，采取不同的方式，宣傳郵政經銷的產品。

營銷策劃書12

　　20xx年，在中國白酒全行業業績下滑的大背景下，內蒙某國營白酒企業，其市場口節失守，經銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發品牌活力，逆勢而上，再現昨日輝煌。

　　一、營銷診斷

　　20xx年初，泛太開始和該白酒生產企業正式合作。合作開始，項目組首先進行深入的企業內部診斷和外部市場調研，發現低價格產品占銷售額的大部分，企業利潤微薄；經銷商信心嚴重不足，部分業務人員對市場前景缺乏把握；市場上串貨亂價現象，品牌形象老化；消費者感受：喝該白酒有點落伍了；產品線混亂，產品種類竟多達100多種。

　　該白酒需要全面、系統的啟動，是一個非常龐大的系統工程，但是之所以出現以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統的真正以市場為核心，以消費者為導向的市場經營運作機制。如果亦步亦趨的按計劃分步實施改良和變革，品牌的建立更是需要系統規劃，從長計議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經銷隊伍信心在下降，市場迫切需要啟動，客戶迫切需要新的局面。

　　二、啟動營銷

　　啟動意味著變革，如何讓該白酒迅速的復蘇，同時又不會引發市場動蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據泛太多年和中國本土企業共同成長，共創輝煌的實戰經驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業績的營銷模式。

　　通過抓關鍵驅動因素，讓企業以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業在市場上迅速建立競爭優勢，真正實現“四兩撥千斤”。

　　三、策略制定

　　該白酒企業要在市場上迅速獲得優勢，可能將戰線拉得很長，拿出大量的財力物力。但我們認為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環節和地區，集中力量，運用整合營銷傳播，使所有的市場運作都能夠在在一個點上產生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業的戰略目標得以順利的實現。

　　（一）集中的策略

　　1、產品開發的集中

　　抓重點品種，樹明星產品。整合產品線，砍掉滯銷產品，將100多種產品縮減到10—20種。

　　2、目標市場的集中

　　揩目標市場分為

　　A、B、C三類市場。首先選擇一個或二、三個A類城市進行推廣，運用區域市場搶占第一戰術迅速在市場上搶占戰略制高點，建立樣板示范市場。

　　3、傳播與促銷的集中

　　以整合營銷傳播為手段，以產品的核心價值和形象為整合點，使公關、促銷、廣告活動的力量有效集中，使消費者能夠對該白酒形成鮮明的識別和記憶。

　　（二）差異化策略

　　1、形象差異

　　塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設計了全新的標識。

　　2、營銷差異

　　經銷商消費者平時難以獲得白酒知識，而一般白酒生產企業在白酒知識服務方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營銷。

　　3、價格差異

　　針對不同品種的市場競爭情況，不同產品之間適當拉開價格差距，以不同的價格策略進行銷售。

　　4、品牌傳播差異

　　白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領導地位。

　　5、終端差異

　　業務人員終端促銷粗放，不能深入了解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強對業務人員的培訓教育，使之成為專家型銷售人員。

　　6、銷售管理差異

　　明確流程和規范，加強管理，強化企業對銷售網絡的控制力度，使經銷商的利益和公司的利益緊密結合起來，成為利益共同體，實現雙贏的目的。

　　四、策劃成效

　　1、市場重新啟動，經銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產品，并積極配合和支持企業舉行的各種活動，20xx年秋季訂貨會突破性的達到4000萬，當年銷量歷史性的增長了8000萬，實現2。9億的營業收入。

　　2、產品結構日趨合理，企業抓大放小，主流產品銷量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產品成為市場中勢頭兇猛的黑馬。

　　3、差異化的市

　　衲瓿跚鏌壞劍烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的'市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢？這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：

　　1、營銷隊伍的基礎卡設；

　　2、烏市營銷網絡的設計；

　　3、烏市市場的營銷導入；

　　4、烏市市場的廣告策略；

　　5、烏市工作排期執行。

　　一、營銷隊伍的基礎卡設

　　卡立一支強硬的，有戰斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：

　　第一、于本月x日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：

　　1、營銷理念和白酒市場終端開發的要求；

　　2、終端開拓的基本步驟

　　3、營銷網絡的基本構架

　　4、服務營銷的心理觀念

　　5、白酒營銷的基本技巧

　　培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。

　　第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：

　　1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。

　　2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。

　　3、市場排期表制作的基本技能操作。

　　第三，營銷隊伍的區域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。

　　二、烏市營銷網絡的設計

　　營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰場，網絡建立的科學與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。

　　營銷網絡的分類：

　　a、基礎零售終端分為a、b、c三類

　　基礎酒店終端分為a、b、c三類

　　b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。

　　首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業額沒有超過100元以上的終端。

　　爾后我們把區域也分為abc三類戰區，我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的，網絡滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區、沙區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什么把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。

　　現在我們的初步區域網絡劃分為：

　　第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網絡配貨任務；

　　第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。

　　第三戰區為天山區、沙區，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成XX家的終端鋪貨任務。

　　酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小褲。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業務人員占市場聚格的孔子，亂打價格戰。

　　這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：

　　1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕松，為后續的營銷任務完成帶來保證。

　　2、其量化指標為：

　　第一階段每天三件（雙品牌計為6件），主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業區。并進行難易四分法，對各自的片區實行分類，達到最速率有效攻克。

　　第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設；第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設；對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規則。

　　3、終端數據錄入，業務員在進入鋪貨期中，必須完成與業主的合同簽訂，業務登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時，進入業務員網絡積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內無發生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之后通過網絡數據實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。

　　4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。

　　5、計算業務員工資有3條規定：

　　（1）鋪貨終端數；

　　（2）鋪貨量基本底線。

　　（3）鋪貨回款標準頻次。

　　6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

　　三、營銷導入過程

　　營銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作：

　　差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優點是有小便宜可沾，一般c類終端業主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。

　　當進入到第二次購買時，我們開始進行大規模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。

　　我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入XX家終端的目標。

　　特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續要是廣告傳播跟不上，會造成市場聚格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。

　　四、天山劍酒的廣告策略

　　天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

　　1、五封信策略：在招聘中，我們為什么要招收一批宣傳員，就是用在這個方面。我們將策劃創意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發行每期不少于5萬份。

　　2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。

　　3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

　　4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

　　5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在后續的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。

　　6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。

　　7、一個連續的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售

　　尾語

　　一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場揩大有起色。當然，執行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。

營銷策劃書13

　　一、活動目的：利用國慶佳節進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。

　　二、活動主題：慶國慶，得大禮，游北京。

　　三、活動對象：潛在客戶

　　四、活動時間：xx月xx號至xx月xx日

　　五、活動資料

　　1、促銷活動時間，購買XX手機多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。

　　2、促銷活動時間，XX手機XX系列，九折銷售，不享有贈送活動。

　　3、10月5日當天舉行互動活動，消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

　　一等獎：北京國慶游

　　二等獎：XX數碼相機

　　三等獎：XXmp3

　　注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

　　六、活動宣傳：

　　1、報紙、當地電視臺滾動廣告等。

　　2、宣傳單。

　　3、店外展板，條幅等。

　　七、活動注意

　　1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

　　2、對工作人員進行職責分組，各組協調合作。

　　3、作出防意外措施。

營銷策劃書14

　　善為農夫原生態養雞場，位于珠海市斗門區燈籠路口（往西區方向，下珠海大橋后約200米，右手邊的木皮屋），是全國第一家經過國家認證的，質量第一的，保護環境的綠色的養雞場，本著以綠色生態為主，提供給人們健康，美味的雞蛋食品。

　　一、營銷環境分析

　　（一）雞蛋市場的概況：

　　1、市場的規模

　　雞蛋市場規模在不斷地增大，消費者最近兩年對養生以及健康的綠色食品有了新一層的認識與了解，綠色生態的健康食品不斷走進了尋常百姓的家中，尤其是雞蛋市場受到大眾的追捧。目前雞蛋的銷量不斷呈現上升的趨勢，特別是近兩年，穩中有升。

　　2、市場的構成

　　雞蛋市場有土雞蛋和洋雞蛋兩種。土雞蛋指的是農家散養的土雞所生的蛋，洋雞蛋指的是養雞場或養雞專業戶用合成飼料養的雞下的蛋。

　　3、市場熱點

　　a、對兒童厭食、智力發育緩慢、免疫力低下，對胎兒發育不全有明顯效果；

　　b、對孕婦和產婦營養補充有強效；

　　c、對女性調節內分泌、改善睡眠質量，推遲女性更年期、美容養顏和抗衰老有顯著作用；

　　d、對中老年心腦血管疾病、高血壓、高血脂、冠心病有預防作用，同時增強中老年人免疫力。

　　（二）、營銷環境分析的總結

　　1、綠色健康的土雞蛋發展初具規模并以其知名品牌獲得消費者喜愛

　　2、適合各種群體使用，有利于補充人體所需的各種成分，是天然的滋補品。孝敬老人，關愛孩子，呵護孕婦的最佳補品。

　　3、生產費用較低，無污染保護環境。

　　二、消費者分析

　　（1）、有1/4的消費者表示最近兩年吃雞蛋的數量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年雞蛋的需求的數量減少了，表明有近1/2的消費者吃雞蛋的數量在增加，雞蛋市場容量在不斷的擴大，整個雞蛋市場前景看好。

　　（2）、根據市場調查分析看出，吃土雞蛋的消費者越來越多，而吃洋雞蛋的消費者將會逐漸減少。

　　三、產品優勢分析

　　善為農夫生態走地雞蛋，蛋黃呈金黃色，蛋清粘稠度高，水分少。蛋香濃郁，味道純正悠長。雞蛋營養均衡，含有蛋白質和各種氨基酸，有利于補充人體所需的各種成分，是天然的滋補品。孝敬老人，關愛孩子，呵護孕婦的最佳補品。

　　四、競爭產品分析

　　1、走地雞蛋由于日常散養喂糧食，采食的東西都是天然的，比如草籽，嫩草，蟲子等，所以蛋個頭小，蛋殼顏色淺，無色素沉淀。

　　2、洋雞蛋基本都是籠養喂食人工飼料，采食單一，飼料中人工添加劑較多，所以蛋個大，激素，色素沉淀多，蛋殼顏色很深

　　五、競爭優勢：

　　1、飼養生態：善為農夫走地雞，以廣東三黃胡須雞為主，日間散養在林間草叢，晚上自己上架回巢；

　　2、食料天然：主要食料為鄉意濃有機散米，糧站玉米，自養黃粉蟲等無激素安全食料。

　　3、用藥安全：以預防為主，嚴格按照國家免疫程序開展疫苗免疫，日常采用中藥調理，增加雞的體質，不含抗生素。

　　六、宣傳推廣策略

　　在“酒香不怕巷子深”已過時的年代，宣傳推廣是必須的。但由于規模尚且較小并未有多的資金可用于大投入的廣告故將從以下幾方面來推廣。

　　1、宣傳手冊：

　　印發產品宣傳手冊其內容主要包括介紹本產品的基本信息、與普通雞蛋的對比、本產品的功效、雞蛋的使用方法。

　　2、設置體驗店：

　　體驗店設為較為繁華地段（因為針對的人群為高消費者）；店內可現場教授飼養雞蛋的缺點和辨別方法與天然雞蛋的優點與辨別使顧客準確的對比；迎領顧客食用雞蛋方法使顧客懂得雞蛋有哪些烹飪哪種食用營養價值。高；店內可播放雞群養殖真實情況。店員也可引導顧客參觀雞場讓其看到我們的熱情和真實。體驗店還可作為客戶維權投訴只用，我們要讓客戶看到我們的真實，我們不僅僅賣得是產品我們還要體現我們的信用。

　　3、互聯網宣傳：

　　制作一份有創意的廣告語在互聯網上微博微信傳播（暫時還沒想到所以只能是這樣寫）。拍攝一段雞蛋從產出經銷售再到客戶手中的視頻放在互聯網，視頻要真實且又能準確傳達在各個環節雞蛋都是無污染的健康的綠色的。以這樣的方式可能得到意想不到的效果。

　　七、定位策略：

　　（一）、品牌定位：品牌決定市場份額

　　1、遭遇品牌擠壓的生存空間：本地土雞蛋、綠色雞蛋、烏雞保健雞蛋等等堂口眾多，品牌眾多，但善為農夫雞蛋屬于新興產品，如果要被市場所接受這和合理的市場行銷手段和創造的口碑傳播密不可分。

　　2、品牌建設是便捷方式：善為農夫雞蛋消費屬于保健消費，也屬于中高端消費。在雞蛋消費上，絕大多數屬于保健或禮品往來，因此，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費額度。消費者基本沒有對雞蛋品質的專業甄別能力，而完全是依賴品牌的引導選擇產品，所以經營中高端消費品的首要任務就是建設品牌、樹立品牌、澆筑品牌。

　　3、培養消費者的'品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現象被政治家利用起來就是培養核心選民。培養核心選民的真正目的并不是這些選民的數量，而是這些選民手中的標語、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的中高端市場營銷首先要注重培養消費者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴大自己的消費忠誠群體。

　　4、把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產品的核心競爭力。善為農夫雞蛋在把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要，即，我們的善為農夫雞蛋和其它雞蛋有什么不同？我們的雞蛋與其它雞蛋相比有什么優秀的地方？要突出雞蛋的保健作用，把握細微的差異定位就等于找到了自己產品的核心競爭力，就等于找到了品牌建設的捷徑。這是個艱難的課題，但是，這是企業在激烈的市場競爭中生存發展的必備解決的課題。

　　（二）產品定位

　　1、包裝定位：

　　顏色完全與同類產品中泛濫的藍色形成反差，打破雞蛋產品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復雷同中脫穎而出。

　　2、消費群體定位：

　　中產階級以上，以白領、公務員、個體老板等為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動者；手術患者、孕產婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者；中年以上夫妻；

　　3、市場定位：

　　針對該產品的特性，市場定位主要是以經銷商代理、連鎖家門店、各大超市、商場專柜、專賣店、酒店、大型社會餐飲，以及機關、大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。

　　4、價格定位：

　　市場存在一天，價格就陪伴著整個行業的發展，吸引著消費者的眼球。價格的存在是以產品的成本和面對的消費群體不同而不同，也取決于企業在市場中所具備的優勢大小而產生差異。

　　面對雞蛋市場上的激烈競爭，目前雞蛋市場上形成的穩定價格基本上使各廠商很少在價位上作文章，我們在產品的入市期間要尋求更高端的市場行銷手段，即品牌創意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價位的穩定性，在品牌包裝和品牌建設上投入最大的策劃精力，占領中高端消費市場。

　　5、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網絡。

　　6、促銷定位：原有渠道經銷商，商超等各賣場、批發市場，專賣柜臺等。成立產品市場營銷中心，在一些特定消費場所贈送或懸掛品牌認證標識，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹善為農夫雞蛋知識，可通過體驗試營銷方法讓消費者先品嘗后消費，主要為有選擇、有影響力的幾家當地餐飲消費場所和大型企事業單位。