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淘寶618活動策劃方案
為了確保事情或工作科學有序進行，常常需要預先準備方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的淘寶618活動策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
淘寶618活動策劃方案1
一、店鋪分析
主營：女鞋——高跟鞋
日均訪客：20000↓
(過去30天)支付轉化率：1.11%
定位人群：18-25(大)、25-30(小)
無線端訪客占比：94.85%
機會：品牌推廣、新品打爆、舊款清倉
威脅：無線端競爭增加、同行競爭
二、活動策劃
1.時間節點
(1)預熱期(5.17-6.17)
前期5.17-5.31
后期6.1-6.15
(2)爆發期(6.18)
(3)收尾期(6.19-6.28)
2.活動主題與目的
(1)預熱期——我的鞋由我做主
A.主題活動：
B.目的：
提升店鋪訪客數
積累收藏購物車數量
挑選夏款潛力款
品牌初期預熱
(2)爆發期——我要做女王
A.主題活動：
微淘端口進入打6折
買一送一(舊+新)→返單價低的鞋的價格
滿減優惠
B.目的：
提升店鋪無線端訪客數
提升店鋪轉化率(通知老客戶)和客單價
夏款潛力款爆發新款預熱舊款清庫存
提升品牌知名度
(3)收尾期——你就是女王大人
A.主題活動：
曬單有禮(好評截圖返現5-10元、微博曬單@店鋪官微有禮)
朋友圈獲贊20/50/100、拉新關注收藏店鋪(面值50/80元的門檻優惠券、清倉款免費贈送)
B.目的.：
新老客戶沉淀
品牌傳播
三、推廣執行
1.預熱期(5.17-6.17)
(1)免費流量
SEO標題優化(618行業相關熱詞、飆升詞)
微淘(活動發布與擴散)
裝修(優惠券剩余數量)
(2)付費流量
a.淘寶直通車
寶貝層面：春季爆款與夏款(據點擊率和收藏加購比例確定潛力款)提流
店鋪層面：首頁、活動頁、新品集合頁推廣
流量渠道層面：無線端計劃培養、定向/站外計劃拉新
b.鉆石展位
資源位：PC/無線首焦(曝光量足夠大)、站外資源位(選取點擊率可接受的，如門戶類、視頻類網站)
定向人群(拉新)：DMP+訪客定向+興趣點→可先進行多計劃多單元低投測試人群，根據點擊率篩選，加大力度
落地頁：首頁、活動頁面、春季爆款單品頁
明星店鋪：品牌概念文案展現
2.爆發期(6.18)
(1)免費流量
SEO上下架時間優化(行業、店鋪無線端流量波峰)
裝修(大促倒計時進度條)
(2)付費流量
a.淘寶直通車
流量渠道：提升無線端計劃力度、定向/站外計劃看效果
寶貝層面：側重預熱期挑選出的潛力夏款、舊款配合清倉
b.鉆石展位
資源位：PC/無線首焦(曝光量足夠大)
定向人群：DMP優質人群(收藏、購物車人群)+訪客定向(自主店鋪、點擊率高的同行)
落地頁：首頁、活動頁面、夏季爆款單品頁
明星店鋪：側重618活動文案
3.收尾期(6.19-6.28)
(1)免費流量
SEO標題恢復
(2)付費流量
a.淘寶直通車
主推產品力度轉移(舊爆款→新爆款)
新款提流(活動爆發當天數據有潛力的)
b.鉆石展位
定向人群：
落地頁：首頁、夏款單品頁
明星店鋪：品牌+日常投放文案
(3)店鋪活動后續
新老客戶曬單、傳播品牌有禮(贈送無門檻優惠券、提升會員等級、專享新品買一送一)
四、預期目標
淘寶618活動策劃方案2
一、活動主題：
歡樂618購物節——天天抽大獎
二、活動時間：
6月xx日——6月xx日（10天）
三、主要活動：
活動一：購物50元，天天循環抽大獎
1、活動時間：9月14日—9月24日
2、活動內容：
活動期間，顧客在xx購物累計50元，即可憑信譽卡換取獎券一張，100元換兩張，依此類推，多買多換。
顧客憑獎券可參加每日晚6點舉行的循環大抽獎。一張獎券，多次中獎機會。
3、獎項設置：
一等獎：三洋全自動洗衣機一臺，每天10臺，10天共100臺。
二等獎：美的電磁爐一臺，每天20臺，10天共200臺。
紀念獎：立白桶裝洗衣粉一臺，每天100桶，10天共1000桶。
4、中獎者自中獎之日起3日內領獎有效。
5、中大獎者須繳納20%的'個人所得稅，xx商城代收代繳。
活動二：中秋月餅節
1、十佳禮盒：xx十大品牌匯聚其中。
2、xx送禮四大版快：師恩難忘——送恩師、知遇之恩——送領導、親情至上——送親人、禮尚往來——送朋友
3、6月18日晚6點，“歡樂618購物節”隆重開幕式。
4、6月18日晚18：30——20：30“中秋之夜”大型歌舞晚會。
5、6月xx日至6月xx日名優月餅廠商大型露演及專場演出。
6、河蟹展、名煙名酒展、水果展。
淘寶618活動策劃方案3
淘寶618活動全月時間安排：
6月5日到6月6日看球(世界杯)囤貨3折起，主要是銷售啤酒、冷飲、零食、運動、輔服飾等。
6月7日-6月15日搶T碼，優先搶手機，贏紅包，5折好貨提前收藏。
6月16日美妝類目
6月18日數碼電器
6月17日時尚百貨
6月19日家裝生活
6月26日服飾類目大促價，全場五折包郵。
今年是京東上市之年;是京東整合騰訊旗下拍拍業務，號稱10億元紅包。關于20xx天貓618活動安排，天貓劇透了7大活動：5月28日至30日的電器底價購、6月5日到6日的看球囤貨3折起、6月16日美妝全網低價、6月17日時尚百貨全場5折、6月18日數碼家電超級T碼、家裝生活全場5折、服飾大促全場5折。
此外，天貓還曝光了年中大促的三大“玩法”攻略：搶球衣贏紅包、T碼優先購、女人專享特權。“搶球衣贏紅包”是天貓推出了讓用戶在游戲中獲得紅包的活動。而T碼則是TMALL碼的.簡稱，搶得改碼的消費者在綁定爆款商品后，可以獲得1小時的優先購買權。
淘寶618活動策劃方案4
一、目的
1.提高產品市場的競爭力
2.加強廣大代理商的市場拓展、銷售及市場管理能力3.提高各大消費者對品牌的認知度
4.促進客戶市場消費額的提升，提高公司經濟效益
二、時間：
20xx年4月15日
三、地點：
寧鄉金太陽溫泉度假村酒店
四、參會人員
1.公司相關部門工作人員
2.全體代理商、經銷商及業績顯著的專賣店人員3.其他相關人員
五、前期工作
確定本次訂貨會的邀請對象2.確定主推品牌
3、訂制最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果
4、確定訂貨會主題，取消客戶防范心理
5、摸底發送請帖
6、會場布景
a.會場臺產品背景設計，主持臺正上方懸掛橫幅，橫幅著名企業和產品名稱（如訂貨會）
b.會場門口設置歡迎辭板，最好寫上商業客戶名稱，準備簽到本、會場指示牌、工作人員牌、參會人員席位牌c.會議桌放宣傳畫冊、宣傳品
d.準備設備（話筒、擴音設備、投影儀等）
e.做好人員分工，人盡其責，根據情況可適當調整
f.準備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品
7.準備所有參會人員名單及聯系方式
六行程安排、訂貨會內容及步驟
1. 4月14日下午異地客戶安排于長沙華雅國際酒店2.4月15日上午9：00-11：00客戶按區域豪華大巴專車派送至寧鄉溫泉大酒店簽到。簽到時需登記客戶姓名、電話、安排的'房間號。以便方便聯系，隨即安排客戶至客房休息。時間安排：
2. 12：00-14：00中餐用餐略作簡單，便于下午訂貨會30元/人標準
3. 14：30-17：00訂貨會地點：多功能廳會議室會前引領客戶入場，由營銷部門各區域主管、業務員或銷售人員負責該區域經銷商客戶引領入座
實物展示
⑴在展示廳展示實物
⑵由營銷部人員負責展示工作，客戶訂單的跟進，客戶咨詢工作
訂貨會步驟
⑴主持人開場致辭
⑵總經理發表講話
⑶頒發禮品（3000左右，供廠家參考）
⑷抽獎訂貨（調動客戶訂貨積極性）訂貨貨款跟獎品等級成正比抽獎
4.會后座談會
各客戶按區域，由各區域主管或重要負責人對該區域對客戶進行座談、討論
⑴了解產品在該區域的經營情況，經營方式，以及網點建設
⑵了解各品牌代理商在市場拓展、產品銷售存在的問題
⑶采集各代理商對品牌未來發展的看法及建議
⑷了解客戶對公司的意見，并作出滿意的答復，同時了解客戶銷售技巧、方法，并作出可行改正
18：00-20：00晚宴（60元/人標準）晚上享受免費溫泉漂流（泳衣自帶）
5.返程長沙、送別客戶退房9：00-9：30 9：30返回長沙送別客戶
本次訂貨會費用明細4月14日國際大酒店餐費108×240=25920
酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，檳榔2包，芙蓉王1包）
每桌餐費、酒水費108×10+380+20+20+30=1530（108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720
淘寶618活動策劃方案5
1店鋪分析
店鋪主營產品：毛絨玩具——泰迪熊
日均訪客：10000以上
日均客單價：50-70
轉化率：過去30天4.05%
定位人群：男女比例50%左右，年齡18-30
產品分析
優勢：
1、價格(性價比)：結合價格搜索熱度統計：最熱門的搜索區間是34-95，其次是11-34。本店目前的寶貝，根據寶貝款式不同，基本處在10-200之間，約是80%-90%的.寶貝能迎合價格市場。
2、無線端流量占比大
3、庫存充足;
4、產品款式豐富新穎;
劣勢：品牌知名度低;突出的爆款少;
2活動方案
1、預熱期(5.20-6.17，預算+50%，6.16-6.17預算+80%)
活動：提前購活動;店鋪裝修和庫存準備;店鋪紅包/優惠券，收藏加購有禮;微博微淘活動，短信發送，老客戶維護
目標：引入流量，提高店鋪訪客數;營造氛圍;積累收藏/購物車數
2、爆發期(6.18，預算投入100%)
活動：營銷活動刺激購買轉化;微淘加大預熱期獎品等力度，保持消費者參與程度;設置無線會員卡領取入口、微淘、微博等端口進入打7折;
目標：造搶購氛圍;刺激購買轉化;提升客單價;為后續持續銷售鋪墊;
3、余熱期(6.19-6.25，降低，根據數據控制調整)
活動：朋友圈獲贊20/50/100、關注收藏店鋪(贈送面值5/30元的門檻優惠券);憑6.18收藏加購截圖享優惠;
目標：新老客戶沉淀;加強品牌傳播效力
3推廣執行
1、預熱期(5.20-6.17)
5.20-5.27：提前購活動;店鋪裝修和庫存準備;
5.28-6.10：提前購活動;店鋪紅包/優惠券，收藏加購有禮;
6.11-6.17：紅包/優惠券;收藏加購有禮;微博微淘活動，短信發送，老客戶維護;
淘寶直通車層面：
①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘寶直通車主推款，根據預算和數據反饋，在原先基礎上調整時間折扣，提高高轉化詞出價，添加一些成交轉化衍生詞，關注收藏和加購物車關鍵詞，適當提價，進行提流;
②提潛力款，打造新爆款：店鋪內其他寶貝進行測款(全店或者分類測試)，或者根據生意參謀選出有潛力的款，進行大力提流，多計劃測試;
③無線計劃(無線折扣調整/單獨無線計劃培養)：建立單獨無線計劃測試，可以進行多計劃推廣，關鍵詞低價進行測試，根據情況提高無線折扣;
④關鍵詞(適當加入618大促相關詞)：根據加購、收藏和轉化效果進行調價，ppc在這期間可能會提高;卡位詞：選出一些收藏、加購物車和轉化較高的詞進行卡位;
⑤創意圖、創意標題：更換活動相關的創意圖和標題;
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