策劃書(優秀15篇)
不經意間，工作已經告一段落，我們又將迎來新的工作內容，有新的工作目標，想必現在的你有必要寫一寫策劃書了�？靵韰⒖疾邉潟窃趺磳懙陌�，以下是小編幫大家整理的策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
策劃書1
餐飲業是一個傳統行業，也是一個朝陽行業，它歷史悠久，并且永不落幕。中國有句古話“民以食為天”，“生意做邊，不如賣飯”可見餐飲業容量充足。首先，中國經濟增長速度令人可喜，人們可支配收入逐年增多，所以發展餐飲業大有可為�，F在人們要求不僅吃飽，還要吃好，更加著重了就餐的環境，主題餐廳由此應運而生，更加有發展的空間。
一、主題餐廳商業優勢
1。裝修優勢
餐廳裝修以軍隊牢房為主要風格，讓顧客在視覺上有所沖擊，同時讓顧客在吃飯的時候可以產生更多的聯想和幻想，喚起顧客的好奇之心。
2。人員服裝優勢
本餐廳打造新穎獨特的服務員裝飾。
廚師服飾：囚衣、勞改服。
服務員服飾：統一由靚女組成，統一穿著國民黨軍服。讓顧客在視覺上產生沖擊，體現出女性性感的一面，服飾的誘惑。
3。菜品優勢
餐廳菜品以陜、湘菜為主，會更加推出營養煲湯的理念和重要性。講究營養配餐，營養飲食。同時我們會更加注重飲食的裝盤及菜品的器具，讓顧客感覺到，新穎獨特，高。大。上。
4。經營優勢
驚喜私人訂制，是我們店中最重要的特色之一，它區別以往餐飲店中的消費理念，我們將打造出最強之誘惑，不強迫顧客的消費金額，您只需要一句話，一個主要內容，剩下的交給我們，我們給創意，給驚喜，我們替你辦的宗旨，讓你體會到什么叫驚喜。
店中中央位置牢籠中將在黃金時間段推出精彩演繹（例如：監獄牢籠搏擊賽，30年代上海歌舞等節目等），讓顧客在享用美食的同時，更加可以釋放自己壓抑的情緒。
5。地理優勢
本餐廳坐落在和平門外建西街華潤萬家旁邊，共560平方。人流量大。
周邊有多個大型住宅小區、事業單位，大學，毗鄰和平門和李家村萬達商圈，目標消費群體龐大，交通方便。
二、經營思路
主題餐廳+清吧酒吧
�。ㄒ唬┙洜I理念
您進門您就是爺，我們會把最好的服務送給您。我們會把健康送給您！
我們會把飯店的每一寸土地變成盈利空間。
�。ǘ┙洜I策略
在內部：
1。保證經營理念、內部管理、店面形象、員工形象、服務水平、培訓內容與公司的市場定位和發展戰略的統一。
2。定期研發并推出新菜品，提高顧客的新鮮感。
3。不定期開展會員優惠日、單次菜品優惠等活動，鞏固顧客與餐廳的黏稠度。
4。不斷完善作業流程，嚴明規章制度和紀律作風，引導和培養本餐廳文化的形成。
在外部：
1。積極參加定期舉辦的各種行業交流會，業內人士研討會等。
2。充分使用媒體、網絡等各種宣傳途徑和公關手段擴大知名度和影響力。
（三）采購戰略
1。原材料采購是餐廳不可忽視的，我們可以做到統一配送，達到規模效應，從而對于供應商，我們有較大的壓低供貨價格的優勢，同時及時可減低成本，掌握市場信息，爭取主動權。
2。采購使用專人負責制，管理清晰，責任明確。
3。選擇多個實力相當、保證質量的供應商，適當分散原料的供應源，保證長期穩定供貨。
4。采購成本控制方面，盡量減少中間環節，減少中間費用和轉手成本。
5。合理確定采購總量，供應次數和供應批量，建立完善的庫存機制，使倉儲費用保持合理水平。
（四）營銷戰略
在行業介紹、餐廳介紹、菜品特色、主題風格等方面，通過各種媒體和公關等渠道進行推廣和宣傳，擴大知名度和影響力，達到增強本餐廳的實力，實現進一步發展的目的。
�。ㄎ澹I銷策略
1。品牌策略：將醒目、時尚、突出特色的`品牌LOGO與高質量、貨真價實、特色菜品與溫馨、體貼、一流的服務相結合打造業內首屈一指的主題風格餐飲品牌。
2。服務市場定位與組合策略：目標消費者為大眾人群（20—40歲）及小型公司的聚會。
3。價格策略：人人都想吃，人人都能吃，人人吃得起（人均消費50元左右）。
4。促銷策略：使用不同的折扣策略（如，價格折扣策略和數量折扣策略），使用級別制會員卡對不同顧客給予不同折扣，定期推出一款主打菜品吸引回頭客，使用客戶管理信息系統對顧客進行分析并對各種促銷計劃予以通知，利用節假日進行促銷打折，針對商務宴請和朋友聚會的折扣等等。
5。廣告策略：網絡宣傳、電視廣告、報紙、傳單、電臺廣播、行業雜志、行業展會、交流會和酒會，定期舉辦宣傳講座，店內廣告等。
三、投資明細與回報
（一）投資明細
總投資110萬
1。本餐廳總面積560平方米，月租100元/月。交6壓1。合計39。2萬
2。裝修預計25萬
3。廚房設備5—6萬
4。店內設施及餐具等10萬
5。雜費1萬
6。人員工資（月），廚房采用包廚3萬，服務員2。5萬（10人）（預留3個月，合計16。5萬）
7。店內原材料采購及預留流動資金3萬
8。宣傳費用：媒體，印刷品10萬
�。ǘ┩顿Y回報
本餐廳總面積560平方米，就餐盈利面積約300—350平方米。
牢籠包間：2人間（3個）4—6人間（10個）10人間（1個）
散臺：8個（4—5人坐）
同時就餐人數可達100人以上
每天番臺率保守估計1。5。合計每天上桌數預估40桌，人數150人上。
150（人）x50（元）x30（天）=22。5萬/月=270萬/年
毛利潤55%，純利潤控制到30%以上。
年收益率80%以上，力爭做到年收益超過100%。
酒吧利潤暫不預估，酒吧酒水300%利潤，小吃、水果拼盤200%利潤。
四、合作方式
1入股形式：每股1。5萬元，按股份分紅。
2借貸集資方式：投資額按每月4%提現，周期為1年，到期返還全部本金，年合計紅利48%
五、風險控制
為了保證餐廳財產免于遭受災難性的損失或在損失后取得經濟補償和為達到上述兩個目的所帶來的費用，風險管理是本餐廳的整理個管理中至關重要的一環。我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能做到以下幾點來分散和避免風險：
1.建立自身良好的信譽，創造良好的借貸條件，與投資個人建立良好的信貸關系，為餐廳的資金提供保證；
2.做好人員的培訓，關心員工發展，儲備各級管理人員，為餐廳做好適當的人力資源儲備；
3.聘請有自身經驗的業內人士擔當餐廳管理者和廚房管理人員，隨時關注行業動態，撲捉行業信息，及時了解行業趨勢；
4.從管理層中選配合適人員建立領導班子，在一些重大決策的問題上集體決議，盡最大可能避免決策失誤和方向錯誤；
5.積極不間斷研發新型菜品和主打菜品，不斷滿足顧客新鮮口味的需要，在創新中不斷完善，保證本餐廳可持續發展；
6.樹立和鞏固餐廳品牌，不盲目跟風，不打價格戰，做成獨樹一幟的自有品牌，在各個領域實行差異化策略，形成獨特的風格和餐廳文化，從而區別于其他餐廳；
8.對整個行業做好充分的信息搜集、分析和摸底工作，為定價策略的制定打好基礎，避免失誤；
9.當餐廳發展達到一定規模后，將建立起風險管理信息系統，更好的控制風險，使餐廳能夠穩步地向戰略目標前進。我們面前的商業機會對我們非常有意義，如果我們能做到以上風險控制工作，我們就有機會將我們的思想付諸行動，將我們的餐廳在市場上的局部優勢，變為整個行業的巨大優勢！
策劃書2
為了加強同學們的法制意識，使同學們牢固樹立法制觀念，增強學生的自我保護意識，讓學生養成學法、懂法、用法的好習慣，有效地樹立和維護學院良好的學風以及社會的穩定發展。
一、活動目的：
為了配合我院社團文化月的活動，積極響應學院"成才報祖國，永遠跟黨走"的號召。保險管理系精心策劃了這次以"大學生與法"為主題的法律知識講座特色活動。讓同學們在活動中提高法律意識、自身權益維護意識;提高自我防范意識，爭做知法、懂法、守法的好公民。
二、活動主題:
大學生與法
三、活動內容:
1、講述青年學生所賦予的法律責任與案例
2、通過一系列典型的案例教育大家，讓廣大學生充分了解法律，將法律知識牢記在心。
3、通過視頻短片的播放，增加同學們的法律意識
4、師生互動，同學們積極發表自己的看法
5、小組討論
四、主講老師：
中級人民法院一級法官
五、參加人員：
系全體成員
六、活動時間：
20xx年XX月28日下午3點
七、活動地點：
八、經費預算：
授課費300元
場地租借費80元
礦泉水一箱35元
橫幅一條100元
會場布置用品200元
總計715元
九、主辦單位：
系學生會
十、活動目的及意義：
(1)提高人們的法律意識，學會用法律保護自身的合法權益
(2)使法律與社會生活相融合，共建和諧的法制社會。
十一、活動效果:
通過這次有計劃、有目的的法律知識講座活動，我們相信，21世紀的陽光少年一定能遵守學院、社會的各種規章制度和法律法規。只有人人遵守法律，正確地運用法律武器維護自身和他人的權益，才不會知法犯法，更不會愚昧無知的跟著他人犯法，才能成為學法、知法、懂法、守法、護法的大學生。
十二、會場布置
1、將本次活動的宣傳橫幅懸掛于會場上方
2、將各班座次號貼于會場內
3、將宣傳海報貼在滋蘭堂外
4、將本次活動中需要用到的`裝飾用品以最佳的效果貼在會場內，要充分體現會場的美觀效果。
十三、活動注意事項
1、保衛部負責本次活動的會場安保問題
2、宣傳部負責出10張關于本次活動的宣傳海報
3、外聯部負責本次活動的會場審批
4、女工部負責給我院各領導發送請帖
5、網絡部負責本次活動的PPT制作
6、記者站負責本次活動的報道以及現場照片的拍攝
策劃書3
一、活動背景
秋風送爽,陽光明媚，在這個收獲的季節，我們院青年志愿者協會作為一個校級的大集體組織，一個凝聚的大家庭。在這山好、水好、天氣好的日子里，我們將決定通過農家樂的活動形式，讓同學們更加團結，同時體驗自己動手的生活能力，提升同學們的獨立自主意識，從而進一步把我們青年志愿者協會變為一個更加和諧的大集體。
二、活動目的
1、豐富部門成員大學校園生活
2、提高成員的部門凝聚力
3、為部門成員提供鍛煉平臺的機會
三、活動主題
攜手相伴農家樂相親相愛一家人
四、活動對象
湖南工院院青協全體成員
五、活動時間
20xx年11月1日(周日)
六、活動地點
地址：長沙河西王家灣
七、活動人事安排及職責范圍
總負責人：（負責領導協調本次活動期間的各項工作，以確�；顒幽艹掷m高效開展；）
場地負責人：xxx（提前進行場地申請）
各小組負責人：組織部：xxx秘書處：xxx外聯部：xxx宣傳部：xx（負責各小組活動中的事情的安排及處理）
節目負責人：xxx（負責本次活動的娛樂活動的節目主持）新聞報道負責人：xxx（負責活動期間的拍照及新聞報道）
活動有序執行負責人：xxxx（負責維持本次活動的有序執行）
八、活動流程前期準備
1、確定和統計參與活動成員人數，并分組（按分組原則確定小組成員和組長），且及時通知相關成員
2、提前統計本次活動所需菜系
3、組織人員提前與活動地點的.負責人取得聯系，并安排行程。
4、農家樂聯系人需提前一天與農家樂老板取得協商，并及時為活動生食材料做好準備。
中期安排
1、組織人員于活動當天準備活動材料（活動所需物品、游戲環節物品）
2、成員集合出發并提前到達確定的乘車路線處
3、到達目的地成員集體召開會議及相關活動游戲環節
4、各小組分配所需物品并分配各自職責范圍
5、成員自行安排
備注：期間負責人員需不忘時間段統計成員到位情況
后期返程
1、聯系各小組成員并告知其集合及返校時間
2、各成員按秩序乘車返程
九、活動具體時間流程
1、7:30全體成員學校圖書館門口集合（期間包括相關小組成員的物品準備，需提前準備）
2、8:20坐車出發
3、9:20到達目的地（各負責人重新清點人數并匯報組織人員，并由總負責人為本次活動的開展簡短發言）
4、9:40組織人員簡明一下活動的內容和注意事項，（物品的分配、活動人員的安排和游戲環節的準備以及各成員的去向），同時組織者分配場地，各小組負責人帶領布置場地
5、10:00—11:50分組做菜（由各小組負責人內部分配職責）
6、12:00—13:30就餐、清洗餐盤、打掃衛生（在正式開餐前，進行品菜活動，由助理分別評出前三名進行獎勵）
7、13:30—15:00現在指定范圍內進行自由活動
8、15：00—16:30節目娛樂活動
9、16:30—17:00活動總結并合影留戀；
10、17：00集合并乘車返校（下車后再次清點人數）
十、經費預算
場地申請費：1550元車費：每人自備4元生食材料：1200元
醫藥必備：50元（棉簽、創口貼、暈車藥、塑料袋、燙傷消炎藥等）飲料、獎品：50元合計：2300元
十一、注意事項及應急措施
1、集體行動，一切以安全為先，服從組織者的安排，如有異議需于活動前提出，各負責人需管理好所帶隊成員。另如在活動過程中遇到困難請立即與組織者和其他成員聯系，以便及時解決問題。
2、參與活動成員需提前手機充足電和話費，以備聯系。
3、貴重物品存放好，不要單獨一人去太偏僻的地方，至少三五人一起。
4、任何環境不亂丟垃圾，注意個人形象，建立大學生良好的口碑。
5、活動當天如遇天氣異常，需及時調整活動時間
策劃書4
一、市場現狀
鹽城素有白酒之鄉的美稱，“三溝一河”曾風光數十年。在今幾年今世緣在鹽城曾占有過80%以上的市場份額。而現在由于種種原因，其市場份額下滑到了50%不到，另外就是稻花香酒高峰期時的市場占有量也達到將近5000萬！現在由于利潤空間太小，好多鄉鎮的二批商抵制，市場份額也受阻礙已經大幅度的縮水！在去年上市的新品牌當中走流通市場的也就僅有：關公坊、沾口香、古玉、等一些不知名的小廠家的牌子！
二、產品進入障礙
1、廠家原因
1）市場系列酒太多，市場競爭太激烈、廠家售后服務不及時；
2）產品沒有較大的利潤空間，對經銷商沒有吸引力；
3）促銷力度較小，且沒有連續性和延續性；
2、經銷商原因
1）經銷商要求較高，這主要原因是有部分白酒廠家為搶占市場份額而給出許多寬松的激勵政策。
3、市場原因：鹽城地區酒店進場門坎較高，主要表現在：
1）、高檔酒店進場費用較高，且今世緣及稻花香產品在各酒店較暢銷,許多酒店對進價格相近產品興趣不高；
2）、酒店拖欠貨款情況嚴重；
3）、其它一些白酒品牌在酒店內惡意沖擊。
三、產品價格定位
從調研中，我們了解到，適宜鹽城市場銷售的.白酒度數在42~46度，影響消費者購買三要素（價格、品牌、品質）中，在市場導入階段，價格和品牌應放在首位，隨著時間的推移，品質和品牌應逐步調整到首位。
1、價格定位（單位：元/箱）
檔次 （元箱） 出廠價 操作價格 二批價格 建議零售價
低檔 25.6 32 36 40
低檔 46.8 50 57 66
中檔 66 75 84 96
注：操作價格為成立經銷商向外批發的價格。其中低檔酒以走批發跑量為主，專走鄉鎮批發渠道。另每箱均有禮品贈送于消費者！
2、產品包裝
中、高檔產品包裝設計要有文化底蘊，在包裝盒內應配促銷禮品。
四、市場運作
1、運作方式
1）、以經銷商為依托，公司輔助其深入操作，合作初期可視其鋪貨力度給予一次性的風險補貼；
2）、新品進入市場初期，公司應直接委派職業經理人參與配合經銷商操作，待時機成熟后，轉讓給經銷商自己操作；
3）、成立鹽城辦事處，轄管東臺、大豐、阜寧、建湖、射陽、濱海、響水、鹽都等地區，市區成立餐飲部，負責鹽城市區的酒店（直銷），自行操作。周邊市場以經銷商運作為主。
2、產品結構
以新產品為突破口，帶動老產品銷售，對無利潤的產品逐步用同價格產品替代。
3、人力資源
吸引人才的兩個重要因素，一是待遇，二是發展空間。要提供有競爭力的薪資及發展空間吸引高層次人才加盟。可采取在鹽城當地招聘的方式。
4、媒體組合
媒體宣傳是傳輸品牌的主要工具，在產品的投入初期，在電視上做兩個月的產品廣告，費用10萬；同時在主干道的公交車上作6輛車身廣告，時間半年，費用15萬；另外戶外墻體廣告（選擇在通往每個鄉鎮的主干道兩側做200個，門頭廣告200個左右）預算費用10萬；其它以促銷為主。
5、宣傳品
1）、酒店專用鏡框200個，主要以產品照片配在其中懸掛在各酒店包間內；
2）、POP招貼，X展架若干；
3）、3米長，0.5米寬條幅400條，主要用于鋪貨時懸掛在各小型超市門口。
6、促銷品
1）、酒店鋪貨贈品：酒杯、臺布、煙缸等各1000桌用量（酒杯每桌8個，臺布每桌一張，煙缸每桌一個）；
2）、商場、超市、夫妻小店鋪貨贈品：文化衫、雨傘、打火機等，其中文化衫1000件，雨傘1000把，打火機5000只。
五、具體操作步驟
1、前期準備及宣傳
4月1日~5月1日，招聘業務人員、促銷小姐（進行專業）及洽談周邊地區經銷商；
2、鋪貨、廣告及促銷
5月1日開始，鋪貨全面展開，具體鋪貨方案及表格（略）。
目標：中、高檔餐飲：200家（同時進促銷小姐50家）；
大、中型商場、超市90%鋪貨率（爭取出堆頭）；
夫妻店：500家（掛新品宣傳條幅）；
6月10日，檢查鋪貨情況，走訪零售商、消費者，了解新品銷售情況及消費者反映。制定下一步營銷策略；
10月15日，召開營銷工作會議，公司領導參加，總結前期營銷得失，提出下一步市場操作方案；
12月18日起在東臺、阜寧、射陽、建湖等地區協助經銷商舉辦供貨會，公司提供餐飲及禮品費用，提供現場現款定貨優惠政策（具體方案略），要做好會前動員工作；
12月20日~12月25日，選擇一重點縣級市場作重點突破，爭取形成板塊市場；
六、計劃銷售
計劃銷售300萬人民幣。
七、費用合計：
1、媒體費用共計35萬；2、業務人員費用：
a、鹽城市場新招業務人員5名*800元/月/名*8/月=3.2萬；
b、促銷小姐 50名*800元/月/名*4/個月=16萬；
3、房租費1000元/月*12月=1.2萬元；
4、贈品費用，4萬元；
5、酒店進場費用問題5萬元；
6、春節前有獎銷售獎品費用共計10萬元；
7、其它不可預見費用5萬元。
費用合計約：80萬元，另實際操作當中（含經銷商返利將其控制在120萬以內），而確立的300萬的目標將是一個十分保守的數字！
這樣子，鹽城樣板市場的建立可以帶動周邊地區的發展，加上前期第一輪蘇北地區的招商保守的估計在250萬以上，就有了一個550萬的銷售業績；而以上方案的實施需要公司領導的大力支持以及需要業務人員們的強有力的執行力方能達到一個最佳的效果！
策劃書5
一．購物者類型分析
在20xx年由Flexo—Hiner發布的報告“電子商務受益于監控”中，為了了解網上購物者的購買動機，他們將網上購物者分為七種類型。即：
“網絡參與型”――（16%）這類購物者認為網上社區是最好的購物和討論購物的場所；
“隱私規避型”――（14%）這類購物者欣賞網上購物不需要在大庭廣眾之中購買那些比較隱私的商品；
“價格折扣型”――（15%）這類購物者非常在意商品價格，網上購物主要是尋找價格低的商品；
“購物厭惡者”――（14%）這類購物者對過去網上購物經歷不滿意；
“商品瀏覽型”――（12%）這類購物者只在網上查看商品，而在網下購買；
“貪圖方便型”――（14%）這類購物者認為網上購物最大的好處就是可以不出家門；
“自動監控型”――（15%）類購物者比較欣賞網上購物可以自動監控整個購物流程。
�。�1）從企業開展網絡營銷的一般程序來看，網站建設完成不是網絡營銷的終結，而是為網絡營銷各種職能的實現打下了基礎，如網站推廣、在線顧客服務等，一些重要的網絡營銷方法如搜索引擎營銷、郵件列表營銷、網絡會員制營銷等也才具備了基本條件。一般來說，網絡營銷策略制定之后，首先應開始進行企業網站的策劃和建設。
�。�2）從企業網站在網絡營銷中所處的地位來看，網站建設是網絡營銷策略的重要組成部分，有效地開展網絡營銷離不開企業網站功能的支持，網站建設的專業水平同時也直接影響著網絡營銷的效果，表現在品牌形象、在搜索引擎中被檢索到的機會等多個方面。因此在網站策劃和建設階段就要考慮到將要采用的網絡營銷方法對網站的需要，如網站功能、網站結構、搜索引擎優化、網站內容、信息發布方式等。
（3）從網絡營銷信息來源和傳遞渠道來看，企業網站內容是網絡營銷信息源的基礎。企業網站也是企業信息的第一發布場所，代表了企業官方的形象和觀點，在表現形式上應該是嚴肅而認真的。其他網絡營銷方法對網絡營銷信息傳遞不外乎兩種方式，它們都是以企業網站的信息為基礎：一種是通過各種推廣方法，吸引用戶訪問網站從而實現信息傳遞的目的；另一種則是將營銷信息源通過一定的手段直接傳遞給潛在用戶。
（4）從企業網站與其他網絡營銷方法的關系來看，網站的功能決定著哪些營銷方法可以被采用而哪些不能被采用。同時，由于網站的功能不會自動發揮作用，因此是通過其他網絡營銷方法才得以體現出來的，因此企業網站與其他網絡營銷方法之間是互為依存、互相促進的。
二、網上零售的成功因素
顧客滿意是網上零售業取得成功的根本因素，顧客滿意在很大程度上又取決于顧客服務。
在顧客從查詢商品、下訂單、直到最終收到貨物并付款為止的整個在線銷售過程中，至少有十個關鍵時刻需要引起網上商店的高度重視，任何一個關鍵時刻的忽視都可能引起顧客的不滿，甚至因此而放棄網上購物。按照購物過程的時間順序，這十個關鍵時刻分屬三個階段，即購買決策階段、網上支付階段、訂單查詢及商品驗收階段。
1、購買決策階段的關鍵時刻
消費者在下訂單之前的階段，實際上是對網上商店的服務、產品價格、配送周期、售后服務措施等全方位了解的過程，決定網上購物成敗的關鍵時刻大部分發生在這個階段。
網站速度
這是顧客對網上商店的第一印象，往往影響顧客的購物心理，這其實也是所有網站應該具備的最基本的要素，誰也不愿意在一個速度極為緩慢的網站體驗網上購物的折磨，正常情況下完成一個訂單往往也要30分鐘甚至更長，因此，網站的蝸牛速度是促使顧客走開的最好理由。在第一個關鍵時刻留住顧客是非常重要的。
產品查詢
由于種種原因，不可能在首頁上放置很多商品的介紹，而且調查表
明，網上購物者多為理智型的消費，事先對所需商品特性、價格等有一定的計劃，上網之后，一般會到合適的分類目錄中查找，如果知道商品名稱，也許會直接查詢，如果找不到合適的目錄或者查詢沒有結果的話，這個顧客也許很快會離開這個網站，他最有可能去的地方，很可能是競爭者的網站，相信這是網站經營者最不愿意看到的結果。
產品介紹
當選定一件產品后，仔細查看說明是必不可少的一個步驟，即使是一本書，購物者也會看一下內容提要、作者簡介、目錄之類的介紹，如果是一件價值較高的產品，想必更希望了解詳細的資料：外觀、功能、體積、重量、品質等等。并非每個網站都能滿足消費者的要求，如果得不到詳細的信息，這次購物也許不會成交。
價格優惠
許多消費者利用網絡購物的一個重要原因是價格便宜，對產品的功能、外觀等挑選完成之后，另一個要考慮的重要因素應該是產品價格了。網上購物這種形式一經出現，給人們的感覺就是比在傳統商店購買商品更為便宜，所以，能否獲得一定折扣是關系到顧客是否將該產品放入購物車的重要因素之一，因為，消費者也許早已查看過其他網站同樣產品的價格。售后服務
退換貨政策對網上購物的影響有多大？根據調查結果，容易退貨是對顧客購買動機影響力最大因素，甚至超過了顧客服務和產品選擇。清楚、明白告訴消費者，什么樣的條件下可以退貨，對于款到發貨的情況，退貨后多長時間可以將貨款退還給用戶，往返運輸費用由誰來承擔，否則因為這個原因會讓不少顧客猶豫不決。
送貨時間和費用
顧客希望能以最短的時間收到貨物，這是一個毫無疑問的事實，所以網站上的配送信息一點也馬虎不得，沒有人會在訂貨之后不期盼貨物的準時到來，沒有按時送到的貨物很有可能被拒收，尤其對于貨到付款的訂單。對于小額訂單來說，運輸貨/送貨費用的多少也是影響顧客購買決策的主要因素之一，為了買一本20元的書，大概很少有人愿意為此支付15元的郵寄費。
2、網上支付階段的鍵時刻
在訂單確認之后，完成付款之前，有兩個關鍵時刻對網上購物的成敗產生影響，這種狀況取決于網站、銀行和購物者三方面因素的影響。
用戶注冊
會員注冊可以也安排在購物之前進行，但是，對于第一次購物的顧客，往往是要付款時才知道必須注冊購物活動才可以繼續進行，真麻煩！網站會將我的資料做什么用途呢？這可要看個明白，如果沒有保護個人信息承諾的話，還是不要注冊了――許多第一次購物者就是這樣走掉的。
銀行劃款
這可是非常關鍵的時刻，如果不能完成付款，訂單仍然沒有意義。不要以為鏈接到銀行
的支付系統就和網站沒有關系了，在網上支付階段仍然有很多意外問題造成網上購物的失敗。例如一些銀行的支付系統只彈出一個小窗口，出現意外之后竟然無法刷新網頁，連返回到購物網站的頁面也不可能，只能關閉窗口，訂單是否最終完成也無法確認！將銀行服務器的問題產生的后果轉嫁到網站身上似乎很冤枉，但是，對于消費者來說，網上支付也是網上購物的一個步驟呀。
3、訂單查詢及商品驗收階段
訂單完成確認之后，仍然會有多種因素造成交易最終失敗，除去少數用戶惡作劇之外，恐怕大都是網站方面自身原因造成的，典型的錯誤有：產品質量問題、包裝問題、實物與網站描述不符、缺貨、發貨錯誤、送貨誤期等，每一個錯誤都可能造成顧客取消訂單，不過，在這一階段仍有兩個關鍵時刻來自顧客方面。
訂單跟蹤
付款之后，“上帝的感覺似乎已經不復存在，余下的將是忐忑不安的期待和無奈，查詢和跟蹤訂單的處理結果是顧客唯一可以讓自己放心的辦法，如果訂單反應遲鈍，顧客訂貨后的后悔心理也許會隨之產生，直接后果就是以下錯訂單為借口要求取消訂單，或者為日后驗貨時的拒收埋下伏筆。這一關鍵時刻是不是為大多網站所重視呢？
最后時刻
前面的九個關鍵時刻都是在網上產生的，最后一個關鍵時刻，發生在現實中，顧客收到自己訂購的商品，必然要經過仔細的檢查，一些在購物前期心存不悅的顧客甚至會加以挑剔。把握得住，才能最終完成這次交易。
經歷過上述十個關鍵時刻之后，一個完整的網上購物程序才告結束，在這個過程中，網上商店可以統計出因顧客退貨或拒收等原因造成的訂單最終被取消的資料，然而在訂單確認前失去的成交機會并非每個網站都可以了解。事實上，許多顧客都是在確認訂單之前，因于各種原因離開了該網站，其中大部分有不愉快經歷的顧客也許在相當長的時間內都不會再回頭，這種狀況對于網上商店來說無疑是很大的損失。購物者是否能成為重復購買的顧客乃至忠誠顧客，將取決于每個顧客自己的感受以及網站在所有關鍵時刻的表現。如果網站能對上述各個關鍵時刻認真分析并采取行之有效措施，網上購物的成功率也許會大大增加，顧客的滿意度也會隨之增加。
三、網絡營銷的第一步———網站推廣
所謂網站推廣，目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網站，通過網站獲得有關產品和服務等信息，為最終形成購買決策提供支持。一般來說，除了大型網站，如提供各種網絡信息和服務的門戶網站、搜索引擎、免費郵箱服務商等網站之外，一般的企業網站和其他中小型網站的訪問量通常都不高，有些企業網站雖然經過精心策劃設計，但在發布幾年之后，訪問量仍然非常小，每天可能才區區數人，這樣的網站自然很難發揮其作用，因此網站推廣被認為是網絡營銷的主要任務之一，是網絡營銷工作的基礎，尤其對于中小型企業網站，用戶了解企業的渠道比較少，網站推廣的效果在很大程度上也就決定了網絡營銷的最終效果。 網站推廣需要借助于一定的網絡工具和資源，常用的網站推廣工具和資源包括搜索引擎、分類目錄、電子郵件、網站鏈接、在線黃頁和分類廣告、電子書、免費軟件、網絡廣告媒體、傳統推廣渠道等。所有的網站推廣方法實際上都是對某種網站推廣手段和工具的合理利用，因此制定和實施有效的網站推廣方法的基礎是對各種網站推廣工具和資源的充分認識和合理應用。
盡管基本的網站推廣工具只有有限的幾種，但由于每種工具在不同的應用環境中都會有多種具體表現形式，因此建立在這些工具基礎上的網站推廣方法相當繁多，這無形中大大增
加了用戶了解網站的渠道，也為網站推廣提供了更多的機會。以用戶之間的口碑傳播為例，就有很多種有效的網站推廣方法，每種方法都有成功的案例，并且這些方法具有可復制性和可移植性，如免費電子郵箱服務商通常在電子郵件內容尾部附上免費郵箱的推廣語言，這樣當用戶收到來自該郵箱的郵件時就會對其服務有所了解，從而達到了推廣的目的，這也就是典型的“病毒性營銷”的范例，率先使用了這種口碑傳播推廣方法之后，很快在全世界得以流行，被眾多同類網站所效仿，并且都取得了不同程度的效果。同時，這種病毒性營銷又有各種形態的演變，如利用電子書作為病毒性營銷工具、利用FLASH、視頻信息、賀卡、免費軟件等多種形式的推廣方法，這些方法表面看起來可能相差很大，但基本原理都是一樣的，也就是利用用戶之間的傳播，網站所要做的只是策劃好這種推廣方案，并為信息的有效傳播提供基本條件，如穩定的服務器、有吸引力的服務內容等。
根據用戶了解網站的途徑和方式，可以相應地將網站推廣手段做如下的分類：
第一，按照用戶所獲取網站信息的來源，可分為網上途徑和網下途徑，因此網站推廣手段相應地也有網上推廣和網下推廣兩種基本類型。網上獲取信息的途徑也就是本網站推廣渠道，但這些并不是用戶獲取有關信息的惟一渠道，事實上，網絡營銷并不拒絕網下的營銷方法，兩者并不矛盾，可以互相配合發揮各自的優勢，從而獲得更好的網站推廣效果。
在網絡營銷方法中，一般很少去考慮網下的營銷手段，不過在網站推廣方面，利用網下的手段有時是很有必要的，因為一些網站在剛發布時利用網上推廣手段并不一定很快達到推廣的目的，因此往往需要網上網下相結合來進行。
我們通常會看到一些大型網站以路牌廣告和電視廣告等方式進行宣傳，這是很好的宣傳途徑，但對于大多數中小企業網站來說，由于缺乏資金實力，一般是難以模仿的，因此這樣往往造成一種錯覺，好像只有大型網站才能利用傳統渠道宣傳，實際上，傳統的方法也很多，并不一定都要投入大量的費用，有時只是在市場活動中順便的宣傳，關鍵是從策略的層面將網站推廣與市場營銷結合起來，例如在產品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業新聞、企業市場人員的名片等只要可以用來印刷網址的地方，都不失時機地留下網站推廣信息，這樣在不知不覺中就發揮了網站推廣的作用。
第二，按照用戶獲取網站信息的主動性和被動性，可將獲取信息的渠道分為主動渠道和被動渠道，網站推廣手段也有主動和被動之分。用戶的主動獲取信息就意味著網站以被動的方式來推廣，例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網站是主動推廣，而用戶則是被動地接收信息；當用戶通過搜索引擎發現并進入一個網站時，是用戶主動獲取信息，而網站則是被動的推廣。但這里講的被動并不是消極地等待用戶的了解（本質上不同于幾年前一些企業建好網站之后從不對外宣傳，因而用戶根本無法了解其網址的被動狀況），實際上是為用戶了解網站信息提供盡可能方便的條件，因而從用戶的角度來看，用戶是主動的，而網站方面是被動的等待用戶的了解。同樣，用戶通常也并不總是真的只能被動接受信息，仍以用戶電子郵件推廣為例，正規的Email營銷是首先經過用戶許可的，也就是說用戶接收的`信息是用戶自己定制的（如自愿選擇加入的郵件列表），但什么時間發送這些信息，以及發送什么信息仍然是有企業決定的。電子商務時代通常被認為是用戶制定營銷規則的時代，因此，用戶掌握了更多的主動權，但是用戶的主動權并不完全取決于自己，因為他所獲取的信息必定是企業事先已經設計好的，而信息的多少，以及對用戶是否有價值，主動權仍然掌握在信息提供方――企業的手里。
第三，根據用戶了解網站信息所利用的具體手段，可以羅列出許多方式，如搜索引擎、分類目錄、分類排行榜、網站鏈接、電子郵件、即時信息、網絡實名、通用網址、論壇、黃頁、電子商務平臺、網絡廣告、電子書、免費軟件、網址大全書籍、報刊網站推薦等等，每一種方式均可作為一種網站推廣的手段。由于這種分類方式難以窮舉所有的網站推廣方法，因此通常將這些方法穿插在其他網站推廣類別中。
第四，根據網站所處的階段，可以分為網站發布前的推廣策略，網站發布初期的推廣策略、網站發展期和穩定期的推廣策略等，每個階段所采用的網站推廣方法存在一定的差別，同樣的網站推廣手段在不同時期的應用也有所不同。從網站運營者的角度來考慮，根據網站的不同發展階段來設計網站推廣策略更有意義。
在眾多網站推廣方法中，哪種/哪些方法對用戶數量的增長效果最為顯著？雖然用戶獲取網站信息的方式有多種，但并不是所有的手段對于網站推廣都有同等重要的價值，在眾多的網站推廣方法中，優先選擇那些方法、如何將有限的營銷預算分配在各種不同的網站推廣方法上才能取得最佳效果呢？這就涉及到各種方法對訪問量增長重要性的統計分析問題，這對于一個網站，尤其是新發布的網站來說通常是比較困難的，因為需要在對大量歷史數據統計分析的基礎上才能獲得有關結論，而獲得這些數據需要進行長期的實驗，這對于一般商業性網站來說通常是不現實的，沒有哪個網站愿意承擔網站推廣效果不佳帶來的風險，因此參考第三方的統計數據就很有必要，不過獲得這種數據并不容易，尤其獲得可信度高的數據通常更為困難，所花費的代價也較高。但考慮到這些問題對于網站推廣策略的重要性，在后面的內容適當涉及一些一參考價值的數據。另外，據我所了解的信息，也許在幾個月之后，可以陸續獲得更多相關的調查統計資料。
根據利用的主要網站推廣工具，網站推廣的基本方法也可以歸納為幾種：搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息發布推廣方法、病毒性營銷方法、快捷網址推廣方法、網絡廣告推廣方法、綜合網站推廣方法等。
1、搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。從目前的發展現狀來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。
2、電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。基于用戶許可的Email營銷與濫發郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。
3、資源合作推廣方法
通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。
每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。
4、信息發布推廣方法
將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。信息發布是免費網站推廣的常用方法之一，尤其在互聯網發展早期，網上信息量相對較少時，往往通過信息發布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息發布的方式所能發揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網站推廣方法的出現，信息發布在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發送免費信息的方式已經沒有太大價值，不過一些針對性、專業性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息發布在相關性比較高。
5、病毒性營銷方法
病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。
6、快捷網址推廣方法
即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法�？旖菥W址使用自然語言和網站URL建立其對應關系，這對于習慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網站“更換”一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網址不便于宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面有一定的價值。隨著企業注冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址用戶數據可也相當于一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網站注冊的中文網址并不一致，同樣存在被用戶發現的機會。
7、網絡廣告推廣方法
網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中，只是具體的表現形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣，具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合于網站發布初期及運營期的任何階段。
8、綜合網站推廣方法
除了前面介紹的常用網站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時性的網站推廣方法，如有獎競猜、在線優惠卷、有獎調查、針對在線購物網站推廣的比較購物和購物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個輔助網站進行推廣。有些網站推廣方法可能別出心裁，有些網站則可能采用有一定強迫性的方式來達到推廣的目的，例如修改用戶瀏覽器默認首頁設置、自動加入收藏夾，甚至在用戶電腦上安裝病毒程序等，真正值得推廣的是合理的、文明的網站推廣方法，應拒絕和反對帶有強制性、破壞性的網站推廣手段。
9、關聯網站推廣策略
原因：
第一，增加在搜索引擎檢索結果中被用戶發現的機會。因為在同一個行業，一般來說一個網站在搜索結果中只占有一個或者少數幾個檢索結果位置，增加網站數量有利于占據更多搜索結果，這樣在為自己推廣的同時，也擠占了競爭對手的推廣機會。
第二，便于單個產品的重點推廣。同一個公司可能有多個主打產品，這些產品之間的關聯性較弱，或者將各個產品放在同一網站上不容易突出重點時，采用各個獨立網站便于對每一個產品進行針對性的推廣，尤其適合利用搜索引擎策略進行推廣。
第三，關聯網站之間的鏈接優勢。我們知道以google為代表的將網站的鏈入數量作為評價網站質量高低的一個重要指標（從而影響其在搜索結果中的排名），并不是每個網站都可以獲得其他網站的鏈接，自己擁有或控制多個網站，為獲得鏈接優勢提供了資源，多個網站之間互相鏈接，提高了每個網站的鏈接數量，因此在搜索結果排名中具有一定優勢。只是這種關聯鏈接要有一定的度，否則會被視為搜索引擎垃圾而受到懲罰。
網站排名評比的作用歸納為如下幾個方面：
�。�1）擴大知名度�？陀^、公正的評價結果往往會得到多種媒體的報道，產生良好的新聞效應，對擴大網站知名度比常規推廣手段具有更為明顯的效果。這也是網站評比之所以具有推廣作用的根本所在，如果評選結果沒有新聞價值，評比自然也就失去了意義。因此并不是什么評比都有參與的必要，只有參與那些有新聞效應的評比活動才有意義。
（2）吸引新用戶。據CNNIC的統計資料，中國互聯網的新用戶幾乎以每半年增加一倍，即使進入20xx年之后新用戶的增長率降低了，但每半年新增用戶的數量仍然有幾百萬。對許多新用戶來說，可能并不十分了解現有網站的狀況，因此，網站的綜合評價結果具有一定指導意義，新上網者可能首先成為知名網站的用戶。
（3）增加保持力和忠誠度。優秀的網站大都有相似的特征：良好的顧客服務、有價值的網站內容、生機勃勃的商業模式……在同等條件下，顧客顯然對榜上有名的網站擁有更高的忠誠度。優秀的網站同時也意味著更多的承諾和顧客的信任。（4）了解行業競爭狀況。尤其對于比較購物模式的網站評比，對保持行業良性競爭具有積極意義。根據多種指標，按“服務質量”的差別對商店進行排名，這樣有利于促進商家從總體顧客滿意入手改進經營模式，而不僅僅是價格競爭。
10、網站評比的主要形式
經歷過20xx年互聯網泡沫階段的讀者可能都還記得，20xx年6月份中國互聯網絡信息中心舉辦的優秀中文網站評選受到了舉國上下各種希望吸引注意力的網站的熱烈參與，眾多網站紛紛采用各種作弊方式來提高排名，評選活動最終發展成為一場鬧劇，這個評選活動后來也不得不取消了。不過一些規范的網站評比活動仍然有其價值和生命力。按照網站評比采用的不同方法，可歸納為五種常見模式：網站流量指標排名模式、比較購物模式、專家評比模式、問卷調查模式、綜合評價模式。
（1）網站流量指標排名模式
網站流量分析是網絡營銷管理中的一項重要內容，利用網站流量進行的排名是一種常見的網站評比形式。國外著名的咨詢調查機構如Media Metrix、PC Data Online、Nielsen//NetRatings等采用獨立用戶訪問量指標來確定網站流量，并據此發布網站排名。國際上對獨立用戶通用的的定義是：在一定統計周期內（一般為一個月），對于一個用戶來說，訪問一個網站一次或多次都按一個用戶數計算。由于國內外對于網站流量指標的定義并不一致，國內各網站采取的定義方法也有所不同，這樣在一定程度上限制了國內網站流量排名的權威性和一致性，而且，國外一些咨詢機構采用的是實際監測的手段，有些網站流量主要采取在被測網站加入代碼的方式，并且對于是否參與排名、是否公開排名結果完全出于自愿。這樣，網站訪問量排名的真實性、全面性等均無法保證。盡管如此，參加類似的網站排名對增加網站知名度仍能起到一定作用。
（2）比較購物模式
比較購物的出發點，是讓顧客根據自己的需要迅速發現適合自己要求的最好的網站，其客觀效果使商家和消費者雙方都獲得了應有的價值。Deja。 com是最早出現的比較購物網站，對商品和網上購物網站的評價結果完全由顧客決定。在所有的比較購物網站中，是最成功的一個。在，顧客不僅可以根據自己的需要排列所有最好的網上網店，而且可以獲得特殊服務機會――包括最高達25%的折扣。對于商家來說，則可以獲得非常有價值的信息和服務。可見，參與比較購物網站，接受顧客的評比已成為網站推廣的重要手段之一，其效果遠比搜索引擎要明顯。不過，這種方式對于網上購物類網站才最有效。隨著比較購物網站的發展，現在很多都演變成為購物搜索引擎，從而逐漸失去了網站評比所帶來的影響力。
（3）專家評比模式
1999年11月，美國《個人電腦》雜志（PC Magazine）評出了本年度排名前100位的全美知名網站。在此次評選中，評委將此100網站按照網上求職、網上社區、網上娛樂等詳細分成20類，每類選出5個網站，由此產生全美100頂尖網站，在世界范圍內產生一定影響。這種評比由于采用比較合理的評價指標體系，并且被評比網站時進行過合理的選擇，因而比僅僅依靠訪問量等單項指標更有公正性。根據時代營銷報道，每年評估美國14個行業中的約800個網站，選出100個優秀企業網站進行打分、排名，這些入選網站的共同特點在于：產品、服務和企業信息清晰易查；網站設計有效地傳達其品牌信息；網站的銷售導向積極明確；有效利用網站實施客戶服務，20xx年的評選在網站在是否為用戶提供更多資源、有用信息方面增加了權重，如白頁信息，Email通訊和深度的客戶案例等。
專家評比模式有集思廣益的優點，可以對各候選網站進行綜合評價，但其局限性也十分明顯，例如專家團人數有限，代表性不夠全面；難以避免部分專家的傾向性；個別權威人物或言辭影響力較大的專家可能左右討論結果；有些專家出于情面因素，即使不同意他人觀點，
也不便于當面提出，從而影響整個評比結果的公正性。
�。�4）問卷調查模式
問卷調查是一種常用的調查方式，通常有抽樣調查和在線調查等形式。20xx年之前，中國互聯網絡信息中心歷次中國十大網站的評比結果都是基于在線問卷調查的方式。這種形式的主要弊端在于有人為作弊的可能，為剔除無效問卷要花費較多人力，同時由于問卷調查結果的可信水平與問卷的設計、抽樣方法、樣本數量、樣本分布、系統誤差、調查費用等多種因素有關，問卷調查的結果也只能在一定程度上反映出網站在人們心目中的“形象”。（5）綜合評價模式
鑒于以上各種網站評價模式都有一定的局限性，最理想的是一種綜合的評價模式，即動態監測、市場調查、專家評估為一體的綜合評價模式，這需要有科學的分析評價方法，全面、公平、客觀的評價體系，權威、公正的專家團體，也需要有科學、合理并有足夠樣本量的固定樣本作為基礎。
此外，除了外部機構舉辦的各種評比之外，有時一個網站內部的評比活動也會帶來有效的推廣作用。如電子商務網站的銷售排行榜，信息服務網站的下載排行榜、文章瀏覽量排行等形式，也具有不同程度的推廣效果。例如美國網上零售巨頭亞馬遜公司于20xx年11月26日在網站上公布了自11月1日至23日銷售成績最好產品名單，包括服裝、美容、書刊等13類產品中銷量最大的前三個產品名稱和價格，這種做法很快成為引人注意的新聞。這些排行信息對于進入排行前列的商品將具有更大的銷售促進作用，對這些產品的品牌提升也會有很大的促進。
四、網站推廣計劃
網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。
與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
（1）確定網站推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。（2）在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
�。�3）網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。
這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。
XXX貿易有限公司網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
（1）網站推廣目標：計劃在網站發布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人，注冊用戶10000人；
�。�2）網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備，在網
站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計；
（3）網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（具體我會列出計劃登錄網站的名單）、購買2－3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。
（4）網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告（包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；
（5）網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
�。�6）推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
策劃書6
一、市場分析：
1背景分析：在經濟文化飛速發展的今天，人們已不僅僅關注優質的物質生活，更追求高雅的精神生活，而大學生更是引領時尚的先鋒。飾品店已成為很多大學生出入最頻繁的地方之一。逛飾品店不僅是一種樂趣，也成為大學生業余生活的一部分。 2消費者分析：時尚成為90后的代名詞，追求時尚更成為90后的專利，身外裝飾品的時尚更顯得與眾不同 ，打開學校市場成為我們的苗頭。
3市場定位：根據對大學生消費習慣的調查結果，我們把飾品定位在中、低檔，但商品絕對會精致、時尚，緊跟潮流。
二、飾品店選址：食堂露天樓梯下面的小屋（現外賣中心）。主要原因有以下幾點：
1.靠近食堂以及宿舍樓，人流量大。
2.臨近小樹林，環境優雅。
三、飾品店主題：
四、飾品店店名：“時尚芭莎”，
五、飾品店設計：
1.面積：本飾品店占地面積
2.布局：根據飾品的特點劃分多個模塊，例如“頭飾區”“首飾
區”“XXX系列”
3.裝飾方面：燈光：根據飾品的特點來調制燈光，以冷色調為主
�。ǖ{、淡紫）
地板：白色的瓷板磚
櫥柜：玻璃制品（單層、雙層）
墻面裝飾：主要為各種簡單大方的墻紙、裝飾毛邊、
墻釘、墻鉤、鏡子??
收銀柜臺：電腦、掃描器、音響
4.音樂：以時尚風、嘻哈風、DJ版的音樂為主
六、商品選擇：
我們主要經營各種頭飾（卡子、頭花）、首飾（耳釘耳環、手鏈、戒指、手鐲、項鏈、腳鏈、腰鏈、毛衣鏈）、化妝品（香水、護膚系列、彩妝系列）體育用品系列（護腕、護肘、護膝、頭套、指套）、時尚禮品盒、太陽鏡、手機鏈、鑰匙扣、空氣清新劑、卡貼、各種毛絨小玩具、玩偶以及時尚雜志周刊等。
七、人員管理：
店長1名：負責綜合協調和管理店內工作，督促員工工作，同時
接受學校的監督，做好與學校領導的溝通交流工作。
是本飾品店的指定負責人。
導購1名：負責引導消費以及日常衛生清潔。
管理員1名：對員工及顧客資料進行管理
員工考勤、休假、薪資的核算；
做好紀律檢查和會議記錄；
統計顧客訂購產品情況以及顧客信息
（詳見后附的“員工任務分配表”和“績效考核制度”）
以上飾品店人員需要著統一服裝，且上崗前需要經過一定培訓，測試合格且取得健康證后方能上崗，培訓內容包括飾品店各項貨物的材料與做工、基本的銷售知識和禮儀常識。
八、財務預算：
1店面租金：
2.設備投資：約4000元
3.裝飾投資：約5000元
4.物品購置：約6000元
5.電費：約1000元
6.員工工資：導購：20元/天管理員：35元/天店長：50元/天
7.流動資金：4000元
（說明：以上首批投資資金總計------元，故需要籌集到資金約-----元。）
8.資金來源：自籌資金及貸款，必要時尋求合伙人入股，合資
經營
九、營業時間：早9點至晚8點
十、營銷方式：
1.傳單、海報、校內報刊、廣播：可在人流量大的場所發放一定量的'傳單，可以在社區和生活區張貼一定量制作精美的海報，
聯系校內報刊、廣播站對飾品店活動進行報道
2．利用社團：社團作為大學的重要組織，也是我們的營銷對象之一。我們利用社團搞活動，允許他們以“團購”的方式享受優惠待遇，這樣也加大了對我們店的宣傳。
3.設立會員卡，積分卡：一次性消費滿100元送會員卡一張，持此卡可享受X折優惠；購買商品時填寫積分卡，一元一分，積滿300分送精美禮品一份。
4.節日促銷活動：在各種節日推出打折優惠和一些特色活動。例如，女生節、情人節等節日。
5.我們可以推出自己的特色活動：找一些形象好的同學佩戴我們的飾品進行走秀表演，向同學們展示。
6.適當地向學校以及社團活動提供贊助，利用這個平臺提高飾品店的知名度。
十一、財務管理制度：
1.實行財務日報、月總結的方式。
2.每日的收入應進行及時的清點，所有的銷售額必須全部登記、核對、入賬。
3.適當地增加一些福利以調動大家的服務熱情。實行責任到人的原則，如發現人為財產損失，將從責任人工資中扣除。
十二、顧客需知：
1.顧客在選購商品時，要輕拿輕放，如有損壞本店飾品，需要按原價賠償。
2.“商品有價，人情無價”請顧客主動付款，“偷一罰十”。
3.顧客攜帶的貴重物品請妥善保管。
十三、員工任務分配表
店長：督促員工工作，聽取員工意見，綜合決策各種工作的
運行，代表飾品店與學校做好溝通交流。主持每周的例會和工作總結。
管理員：員工的簽到、考勤、休假和薪資核算；
做好每次的會議記錄；
做好各類人員信息登記，調配，建檔管理工作；完善員工考核制度，請假制度等。
導購：熟知各種商品的價格、性能,能夠根據不同的消費者介
紹不同系列的商品，以滿足其需求。促使顧客完成消費……另外，還需要負責積分卡的填寫和整理。
十四、時尚芭莎店店規：
1.上班時，要穿戴整齊，舉止行為大方得體；
2.工作態度認真，有積極的事業進取心；
3.對待工作熱情負責，品德高尚；
4.能做出正確的價值判斷；
5.愛護團隊和團隊成為一體；
6.有自主做事的能力；
7.有一定的靈活性，具備一定的協調溝通能力；
十五、校園管理與法律法規：
1、遵守學校規章并取得學校許可
2、遵守法律法規：在工商局注冊并取得營業執照等相關手續
3、依法納稅
十六、飾品店的發展前景：
若經營情況良好，我們將從新裝飾店鋪，進購新的產品，添加部分能與社會一些潮流人所佩帶的東西，將產品社會化，全面化，潮流化，以適應社會的發展。
策劃書7
一、 活動目的
金秋的校園，又將迎來了一批批滿懷期待與夢想的20xx屆新生。新學年、新希望，所以做好招新計劃準備，迎接又一批新生力量，給我們的協會注入新的血液。他們定會給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹，給我院的學生工作帶來新的活力和希望！同時也豐富學校社團活動，加強校園與社會的聯系，讓廣大學生更早的走向社會，同時也響應學校號召，讓校園走向社會化。
二、 活動時間、地點
時間：地點：中心廣場、秀山生活館
三、 招新方式
1、通過宣傳單對各部門進行介紹。
2、在招新現場設立咨詢臺，各部門均有人對新生提出的問題給予解答。
3、在主要的路口設立招新登記處。
4、通過面試確定招新名單。
四、 活動流程
1、9月20日下午召開會議，討論并決定招新流程及法案。
2、9月22日各部門交其介紹內容交到主席團，主席團審核后交給宣傳部打印并宣傳。
3、9月25日至27日在指定位置設立招新咨詢臺和登記處，填好并收回招新表格。
4、9月28日面試。之后通知動員大會的時間。 五、 活動人員安排
策劃：吳云周、任禹 監督：吳云周、路華 宣傳：趙重陽、宋時林
招新：黃辛、任禹、張宏軍、肖貴仁、江禹寶、聶秋艷、歐推臘、林顯美、汪偉
六、 經費預算
表格：50元 水：12元
一次性水杯：10元 其他：50元 總計：122元 七、 應急方案
招新時若有時間、地點沖突，另行通知。
附1：招新要求 一、辦公室
辦公室是管理協會內部事務的職能部門，起著協調聯系協會各部門工作的作用，是協會的重要后勤保障，保障協會各方面工作的順利開展。部門工作主要分文檔、內聯和財務三個板塊。
招新要求：
1、工作積極熱情，辦事嚴謹負責；
2、虛心好學，并具有良好的團隊合作能力；
3、不需要很強的專業知識技能，但要具有上進、求實的精神。 4、熟練運用WordExcelPPT等MS Office軟件 二、組織部
組織部是管理外部事務的一個職能部門。主要職能為：組織廣大會員積極參加協會活動和工作。 招新要求：
1、具有端正的工作態度和高度的責任心，做事細心嚴謹，有一定的寫作功底； 2、善于獨立思考，具有一定的團隊合作精神。 三、教師部
教師部以“豐富校園學術文化，增強內外學術交流，提高學術水平，營造學術氣氛”作為宗旨，努力為每個學子提供一個濃厚學術氣氛的平臺，激發全校學生的學術氣氛和熱情，濃郁校園人文底蘊。 招新要求：
1、為人真誠，大方得體；心思縝密，思維活躍；實事求是，標新立異；
2、有膽量挑戰組織策劃大型活動，運籌于帷幄之間，又不失甘于為團隊奉獻于毫末之間者；
3、熱愛學習，成績良好；熱愛生活，向往美好。
如果你擁有：孔明的睿智、劉邦的膽識、管仲的運籌、曹操的人脈，推薦你加入學術部大家庭！ 四、宣傳部
宣傳部主要負責協會各項重大活動的宣傳工作。通過展示主題海報、活動海報以及大幅噴繪等多種方式為活動造勢升溫，使活動為人知曉，深入人心。部門的主要職責包括各類海報、大幅噴繪、晚會舞美企劃布置、周邊紀念品制作等。 招新要求：
1、工作積極主動，態度認真、嚴謹，富有熱情
2、有一定美術基礎，設計功底；對平面構圖，排版設計頗有興趣；有良好的文字功底
3、熟練掌握電子制圖軟件者（如PS、AI）優先考慮 五、生活部
生活部的主要活動有：優化協會的辦公室衛生；此外我部還在策劃新的活動為校園文明添磚加瓦。為我協會的日常工作順利進行提供保障。 招新要求：
1、 熱心校園公益，腳踏實地，盡心盡職； 2、 有一定的空余時間，樂于奉獻的.精神,具有良好的團隊意識和策劃協調能力。
六、文藝部
文藝部的職能是豐富協會文化生活，提供同學施展才華的舞臺，帶動同學陶冶情操。旨在提高同學們的藝術品位、營造屬于我們學生的藝術人文氛圍。 招新要求：
1、文藝特長者優先，相關經驗者優先； 2、有能力聯系一定的文藝娛樂資源；
3、團隊意識，之前在某個組織工作過，并有良好紀錄。 附2：招新工作問題
1、你為什么選擇本部門？ 2、談談你對本部門的認識？
3、你應聘本部門的主要優勢是什么？
4、當你認為自己是正確的，但其他人卻不贊同你時，你怎么辦？
5、你是否覺得自己有能力在自己的職位上取得成功？如果感到不妥，你將怎么彌補自己的缺點？
6、你有過很大的失望嗎？你是怎么應對的？ 7、為了你自己的目標，你又何打算？ 8、試分析一下你的優缺點？
策劃書8
一、活動目的：
1 、以“ 國慶節、中秋節” 為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度;
2 、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績;
二、活動主題：
舉國歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動時間：
**年9 月29 日——**年10 月8 日
四、促銷活動內容的設計：
1 、一重禮：進店免費禮
無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30 名進店的消費者( 預計10 天300 個) 。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2 、二重禮：國慶特價禮
3 、三重禮：中秋團圓禮( 特價車除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車型送月餅。
4 、四重禮：購車豪華禮( 特價車除外)
根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐( 商家自己購買) 等自由組合成多個不同大禮包。
�、� 、高端價位車型( 如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等) 的贈送豪華大禮包一個! 禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
�、� 、中高端價位車型( 如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300 、立馬700 等) 的贈送大禮包一份! 禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
�、� 、中端價位車型( 如立馬風行、立馬A 夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等) 的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
�、� 、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5 、五重禮：中秋紅包禮( 代金券后附)
6 、六重禮：國慶現金禮( 特價車除外)
活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“ 已抓獎，此單作廢” 字樣。
備注說明：
建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。
7 、七重禮：折舊千元禮( 特價車除外)
所有的電動車用戶( 不管是否為立馬電動車用戶) ，在活動期間憑身份證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車( 指定車型) 。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。
備注：消費者提供的舊車來源為正規渠道，否則不享受以舊換新優惠活動
8 、八重禮：抽獎驚喜禮
為慶祝建國60 周年之際，公司申請舉辦“ 電動車飛越黃河壺口瀑布” 大型旅游文化活動。于20xx 年7 月30 日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。
�、� 、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;
�、� 、抽獎細則：
將編號1 至6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6 個為一組，即一次抽獎完成; 每人只限抽一次; 顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換;
�、� 、本次抽獎活動共設置6 個等級的獎勵，具體設置如下表所示。
獎項設置表
獎項等級中獎條件獎項名額獎品
特等獎6 個61 個/ 天 共3 個名額免費電動車一輛( 指定車型)
二等獎5 個相同數字5 個/ 天 共15 個名額返還購車款60%
三等獎4 個相同數字10 個/ 天 共30 個名額返還購車款40%
四等獎3 個相同數字不限名額沙灘椅一把
五等獎2 個相同數字不限名額購物藍一只
9 、九重禮：陽光服務禮( 售后優惠服務卡后附)
凡是立馬電動車的新老用戶，在“ 雙節” 促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。并可以收到價值50 元的立馬售后維修服務卡。活動期間，購車的消費者可享受：購車一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退還10% 購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。
建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案：
1 、發放彩頁可從活動前6 天至7 天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。
2 、海報：在活動前7 至8 天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。
3 、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6 至7 天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。
4 、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7 天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，至少在一周內隔天發布三- 四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。
5 、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6 、電視廣告：在活動前6 至7 天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優勢，也易于闡述活動內容。
7 、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動; 為老客戶發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養電動車，同時挖掘潛在的消費者。
8 、結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議：
1 、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的.目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置; 也是對現場氛圍的營造也是一個補充。
(1) 周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“ 中秋節” 及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。
(2) 店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;
(3) 門外陳列標示企業LOGO 的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。
(4) 精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。
(5) 店內：
門口設立明顯標示立馬LOGO 的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。
設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO 的指示牌。
十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。
2 、具體細節
(1) 禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料( 姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話( 領取禮物后邀請顧客填寫) ，利于回訪。
(2) 立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。
(3) 工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。
(4) 店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。
七、安全控制
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。
各地商戶可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。
八、活動評估
前車之鑒，后車之師�；顒咏Y束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。
策劃書9
在學校的號召下，我社將積極參加五月份學校舉辦的社團文化周的各項活動。將海韻之家團結友愛、互助互勉、熱愛文學、積極向上的“團隊精神”。進一步加深學生對我社的了解，并積極參與到文學活動中，增強文學社在學院的影響力。為文化周增加光彩，同時也對學院及師生們展現本社團的一年勞動成果。
一、開幕式節目
活動周開幕式晚會上，我社將演出小品《相親》，參加人數6人，為為期一周的社團活動宣傳拉開帷幕。這個小品主要描述一個失望的男人和現階段的各種女人之間的交流對話。小品詼諧幽默，反映了現生活與歷史所存在的區別以及一個眾人皆知的社會現實。整部劇通過大膽夸張的表演、詼諧的語句、動人的情節、以及故事背后的現實狀態。文學社將在社團內部展開演員招募，并于5月1日開始排練。
二、成果展示
1．設置展示板
在展示攤位置展示板，展示去年海韻文學社的成果，以期在展示海韻風采的'同時，讓大家更加了解和關注海韻文學社、關注文學和文學在校園生活中不可或缺的作用。
2.展示和發放我們的刊物
社刊《海島》第三期于5月份正式發行，屆時將在活動周展示上發放。《海島》第二期的成功給第三期的發行奠定了基礎，我們相信，《海島》將成為海韻的一個標識，一個品牌。
3.現場互動
將舉行對對聯小活動分為3種。
�。�1）對聯擂臺賽：出5個對聯，參與者可以根據自己的情況對其中之一，對出一個可以對第二個，首先對出第一個的為優勝者。其它依次進行排行，我們將有小禮品相送。
�。�2）猜迷：活動周期間我們會列出像燈謎一樣的條幅，供同學們進行猜謎，答案正確者，會有東西相送。
希望活動周可以充分表現我社對文學的熱愛，讓社員及同學們更深刻地感受到海韻就在我們的生活里，讓北藝充斥著文學氛圍。海韻文學社與北藝學生一同成長，海韻在北藝唱響海的韻律，我們熱情邀請所有同學參與到我們的活動中，讓大家感受我們海韻的風采。同時也同樣期盼其他社團的精彩表現，讓我們能共同成長共同進步，讓我們的大家庭能更上一層樓。
策劃書10
一、前言
在經過仔細的對全友衛浴專賣店目標消費群的定位與研究后，我們發現，傳統的慶典模式已經不能達到我們的目標效果。于是根據“全友衛浴”的目標要求，我們將分三個主體階段的具體實施達到我們本次策劃的預期目標。首先在慶典前期以dw、電視、海報等形式做一段時期的開業宣傳，為盛大的開業慶典做個鋪墊。慶典日以專賣店為中心向四周做一系列的商品宣傳，把慶典活動推向高潮。慶典結束但宣傳活動才漸漸全面展開，報紙、電視、dw、車體廣告、戶外墻面廣告一夜間鋪天蓋地而來，讓“全友衛浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣傳再次推向一個高潮，更多的目標人群開始重視“全友衛浴”，進一步了解它并產生購買欲望。緊接著則是專賣店一波接一波的促銷計劃、售后服務計劃、鄰里口碑宣傳計劃、家裝商協作銷售計劃的實施等等一系列宣傳活動，最終把“全友衛浴”的品牌牢牢扎根在消費者的心中，就像全友家私一樣。
二、開業前期廣告宣傳策劃
1、dw整版宣傳“全友衛浴”品牌、開業日期，為吸引目標人群，應在dw廣告重加入開業當日優惠項目等活動內容。
2、電視滾動條宣傳，主要以“全友衛浴”專賣店開業日期及當日主要優惠活動為內容，切忌繁復。
3、發放宣傳品（彩頁、手袋、紙杯、鑰匙扣等）宣傳，主要以“全友衛浴專賣店開業日期及當日優惠活動為主要內容，在學校門口及新區等目標區域發放。
4、宣傳彩車巡回宣傳或選擇天氣較好日子組建自行車或電動車美女宣傳車隊宣傳。
注：前期廣告宣傳應距開業一周左右為宜，最好為三到四天，投資少且不易讓人產生觀感疲勞而對開業慶典失去期望。
三、預期目標
1、使“全友衛浴“品牌知名度在本地區大幅提高，做到家喻戶曉。
2、讓“全友衛浴“固原專賣店開業的消息得到廣泛傳播，吸引更多的目標人群參加慶典，當場簽訂購買意愿的人數迅速增加。
3、迅速加深目標人群對“全友衛浴“品牌的認可程度，購買欲望大幅提高。
4、以專賣店為中心，讓“全友衛浴“品牌迅速輻射到周邊新建小區，讓目標人群將”全友“納入自己的選購目標。
四、開業慶典策劃的主題
全友衛浴、百年質保，大牌風范、行家首選
目的：使“全友衛浴“這一品牌在目標消費人群中樹立一個高品質的'形象，讓消費者對擁有這一高檔精品衛浴而倍感榮光，從而樹立固原衛浴專賣店的品牌形象。
五、開業慶典的內容
1、常規慶典模式：拱門、彩旗、充氣獅子、禮炮、鞭炮、花籃、音響。專賣店門前街道橫幅彩旗，固原主街道橫幅彩旗。
2、漂亮的禮儀小姐將成為貫穿整個慶典儀式頭尾的一道風景線。著旗袍的門迎、彩頁發放（當天慶典現場彩頁小禮品發放擴大至專賣店門前整個街道，目的是減緩過往行人車輛行速，提高過往行人對慶典的注視時間，加深印象）店內導購員及簽單小姐。
3、門前演藝建議請夕陽紅、腰鼓隊在街道上進行，屆時由禮儀小姐拉起彩帶做安全帶，安全帶上懸掛印有宣傳標語的小旗幟。
4、慶典抽獎活動。為增加慶典隆重程度及火爆場面，建議做現場隨意抽獎活動，任何有興趣的人都可以參加抽獎，獎品可設小禮品、相關圖標的日用品等（大獎待定）
5、現場簽單優惠活動。為進一步增加現場搶購火爆場面，專賣店宣布凡是現場購買商品的顧客均可獲得最低賠本打折優惠并現場贈送價值不菲的禮品，并獲得貴賓金卡，永久享受？折優惠。凡簽訂購買意愿的顧客均可獲贈小禮品，在慶典結束后十日內完成購買的顧客均可獲贈賠本打折優惠并獲得貴賓銀卡，永久享受？打折優惠。
6、再次宣布，凡當日購買商品的客戶在以后店內抽獎活動中均可持金卡享受多次抽獎，獲得大獎機會。
7、現場競猜活動。與現場顧客進行互動，模擬中央電視臺價格競猜贏商品形式組織活動，通過競猜活動調動起目標人群的參與熱情與積極性，將慶典活動推向高潮。
注：全過程可以預先準備一批顧客，隨時準備參與活動，以應付冷場現象及阻止價值較高商品意外流失。
六、開業慶典流程
1、歡迎嘉賓
2、主持人致辭
3、領導致辭
4、剪彩
5、慶典活動開始
七、慶典中的策劃
1、時間安排
2、會場布置
3、店門口及停車位布置（店內接待臺）
4、店門前街道及市內主要街道布置
5、盛光傳媒宣傳標語別忘了打上去哦
八、慶典后期廣告推廣策劃
序言：慶典應該是一次更為全面宣傳企業形象產品的活動，不僅要作為開業儀式，更要作為一項長期宣傳來策劃，在廣告效應爭取達到最佳程度的產品宣傳。慶典只是這件策劃重的一個點而已，以這個點為中心展開一系列的產品宣傳活動。
1、讓慶典視頻在固原臺當天的新聞中播出，可以讓另一部分目標人群看到慶典盛況。
2、制作專題片，對“全友衛浴”專賣店進行專訪，在電視臺播出。（建議把搞一直兩周促銷活動的消息借機散布出去）
3、做一次傳銷銷售策劃，把全友衛浴徹底的推向客戶。熟人傳熟人、施工工人有獎推薦顧客（讓營銷人員找新建樓房中正在施工工人，讓其推薦產品并許以高額提成。招聘一線業務員，施工工人，建立長期合作關系）、老客戶推薦新客戶購買，許以高額提成或各種優惠條件、業務員上門直銷。
4、市內、城郊戶外廣告計劃，選取適合寫廣告的外墻等地方刷寫直觀醒目的宣傳標語。
5、小區、物業公司水電工推廣計劃。（在小區開展各式宣傳，聯系小區物業公司水電工做提成業務員，定位修理換舊目標人群）
建議：針對彩頁滿天飛，消費者對其已產生厭惡情緒，建議換成建議宣傳手袋（雖然成本有所增加，但消費者過眼率將大幅提高，而且可以達到一傳三的效果）
6、舉辦有獎征集“全友衛浴”廣告詞、固原專賣店形象代言人等小活動（活動不斷，慶典余溫不散，投資隨便）
7、業務進萬家活動（正在施工的新家），送廣告紙杯活動。因施工現場飲水不便，很多人購買一次性紙杯為工人或來參觀的親友遞茶倒水）并將宣傳彩頁或單或其他宣傳品送進每一個新區，讓目標人群99%以上人能看到“全友衛浴”并了解它。
8、做一套客服檔案，所有能聯系到的人均應建立檔案，分類記錄，不時進行電話或短信宣傳。
9、周末或假日宣傳推廣
10、網絡推廣計劃，群、qq、論壇�？山I技術交流群、網站宣傳等。
九、促銷建議
1、凡購買“全友衛浴”產品？折后滿20xx（含20xx）立減？元（特價產品除外）
2、特價套餐組合
3、開業特供品
4、加1元購產品
5、以舊換新銷售
6、金、銀卡vip銷售
7、發展下線金字塔式銷售
十、策劃預算
預算作為策劃的最后一個環節也是最重要的一個環節，價格調研及定位分析等因素直接影響到與客戶簽約的成敗。
1、價格調研一定要做足功夫，準確率達到100%。
2、利潤分析上一定要視情況而定，做到客戶利益最大化，爭取客戶信任度。
3、策劃過程中一定要以客戶利益為先，花最少的錢爭取最大的廣告效益。
4、預算應精確到元，這樣才能讓客戶覺得每一分錢都是用在了看得著的地方。
策劃書11
一、活動名稱：
xx協會換屆聚餐交流會。
二、活動目的：
為了給新加入成員提供一個與協會老成員、部長交流學習的機會，幫助新會員更好的認識協會，了解協會。讓老會員傳授在協會工作期間的經驗，幫助新會員在協會中的成長。
三、活動時間：
20xx年10月21日
四、活動對象：
市場營銷協會10屆各部長及11屆新成員。
五、活動地點：
校外飯店。
六、主要負責人：
周元奇鄒凱麗
七、注意事項：
1、由各新上任部長負責活動的具體事宜。
2、所有成員于本周日下午六點于學習大門口集合。
3、到場成員聽從負責人員安排，全體成員分為兩組進行聚餐。
八、活動細則：
1、由組織部成員負責組織活動及確定參加活動人員名單。(李忠秋)
2、由財務部成員負責活動經費的收取及賬目管理。（高盼）
3、由文體部成員負責活動期間的各項互動，帶動現場氣氛。（左川玲）
4、由宣傳部成員負責本次活動的宣傳工作及記錄活動過程。（王星漢）
5、活動經費由所有參加成員AA制收取。
6、由組織部、宣傳部、公關部共同負責飯店及菜單的確定。（袁野）
7、活動期間所有人員注意人身及財產等安全，各部長工作上要謹慎細心，確保活動圓滿成功。
九、活動意義：
通過聚餐的'形式，讓協會新老成員聚在一起，用坐下來面對面的方式進行溝通，新成員可以提出對協會不懂的地方及對工作上的一些困惑。老成員可以為各新會員釋疑，表達在協會這段時間里的想法，對協會的后續發揮提出各項建設性建議，共同為市場營銷協會的蓬勃發展助力。
策劃書12
策劃簡介：
由于我們廣告公司剛剛成立，團隊組建已經完成。接下來就是我們公司‘標志’的問題。我們是一家具有影響的平面廣告公司，所以我們的標志是很獨特，有魅力，有標志性的。我們“告知天下”意義就是告訴全世界，所以標志要新意，還要有我們團隊的團結精神。畢竟我們本身就是一家廣告公司，所以標志要一眼看出我們就是廣告，廣告就是我們。切忌不要隨便在電腦上找一個標志替代。
策劃意義和目標：
主要跟你們設計部討論我們標志的事，這是一項創意工作，把我們公司的標志創建的有經濟效益·社會效益·廣告效益。讓人們一看見就知道是我們公司，從而達到經濟效益和廣告效益。設計我們標志是要知道重要性，和可行性。
創作資源需要：
其創作和設計需要你們設計部的創作靈感。在必要時我們可以通過開會討論，主要設計還是你們商討在電腦上完成，物質支援可以找劉助理。設計一般在寢室完成即可，最后我們開會審核。
活動開展：
設計部開會討論，這是團隊第一份重要的工作。一定要努力，盡心
盡責干好。主要在近段時間最好是成這個項目。時間很緊迫，下周我們公司注冊審核就要上交。如果有需要請及時聯系其他部門相關人員。部長的執行能力是很強的，我們公司對你們團隊給予很大的希望。
文學與新聞傳播學院
LOGO標志設計大賽策劃書
活動目的：
本次活動為了充分讓同學們的`靈感得到激發，才能得到展現，提高同學們的審美素質，培養同學們認識美、發現美、創造美的能力，豐富校園文化生活，增強我系同學間的凝聚力和團結。培育學校的優良學風，弘揚我們學校的：“厚德·博學·求是·創新”的校訓精神，為文學院的同學們提供一個展現自我風采的平臺。以評選為方式進行篩選，號召全院同學為學院設計出一個全新的Logo，增強同學們對學院的認同感、歸屬感，同時樹立部門的主人翁意識；在活動過程中進一步擴大學院在學校的知名度，為學院的長遠發展添磚加瓦。
活動主題：
E起來，E起創造屬于我們的Logo。
活動時間：
�。�1）起始時間20xx年XX月XX日
（2）結束時間20xx年XX月XX日
活動簡介：
設計要求：
�。�1）要求作品可原創，也可借鑒他人。（如借鑒他人，法律及版權問題自負）
�。�2）標志（Logo）文本，必須為電子告版本。
�。�3）要求作品簡潔明了，富有寓意，有一定深度，創意性，具有較強的視覺沖擊力，易于識別與傳播。
�。�4）來稿時在設計方案上附加姓名、聯系方式。
�。�5）作品必須用A4紙打印，上交時須一同上交寓意說明表。（注：必須同時上交電子文稿和打印紙制文稿）
�。�6）電子文稿統一傳到：XXXXXX
活動人員：
文學與新聞傳播學院學生會各部門成員及全院學生。
活動流程：
20xx年XX月XX日，宣傳部繪制海報。
XX月XX日至XX月XX日，參賽者參照設計要求自行設計Logo。
XX月XX日晚，參賽者將方案交到學生會，電子文稿統一傳到指定郵箱：XXXXXX
XX月XX日，初評設計方案。
XX月XX日，宣傳部出海報，展板公布學院正式標志。并在全院宿舍進行張貼。
獎項設置：
一等獎2名
二等獎4名
三等獎6名
優秀獎若干名（依參賽人數定）
（一二三等獎另有獎品）
活動意義：
繁榮校園文化，豐富大學生的課余生活，為大學生提供一個展現自我的平臺，同時擴大學生分團委在同學中的影響力，提升學生會分團委在同學中的號召力，增強我校分團委與同學的互動，調動同學們的積極性，激發同學們的創新意識。從中感染到藝術的氣息，和藝術的多元化，讓大家互相認識，公平的競爭，從中收獲喜悅，收獲成功。讓“被人們遺忘的角落”被我們新一代大學生的熱情從新放出五彩光芒！讓大家從多方面秀出自我，超越自我。體現出文學與新聞傳播學院的學院特色。最終將祖國文化精髓傳承發揚光大。使和諧的思想傳到濰坊學院的每個角落。
注意事項：
1、最終設計稿設計人不得將自己的設計方案另投他處。
2、設計稿最終確定成為部門標志后其全部權利歸文學與新聞傳播學院學院學生會所有。全部權利包括但不限于知識產權、使用權、發布權、處分權。
3、參評作品一律不退件，請參評者保留原件。
4、本次活動最終解釋權歸濰坊學院文學與新聞傳播學院學生會宣傳部所有。
5、比賽結束后，若參評者對第一輪篩選有任何問題，可咨詢宣傳部負責人。
策劃書13
一、活動背景及目的
XX年是互聯網加速發展的一年，各大互聯網、零售企業也在加速轉型變革，爭取能夠快速的適應新形勢。新的社會需求帶來新的就業挑戰，企業對于人才的需求轉向了解互聯網、懂運營、會經營的時代。為了提升我校學生的綜合就業競爭能力，結合企業實際需求，聯合平頂山蘇寧云商商貿有限公司進行本次校園營銷大賽，重在提升我校學生的.實踐能力。
二、活動意義
本次活動由校企共同為學生打造一個營銷實戰平臺，通過大賽提高學生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會實踐能力以及團隊合作能力等，同時增強學生的就業競爭力，從而提高就業率和就業質量，為企業提前選拔優秀的大學生，儲備校園人才提供重要參考。
三、活動主題
易行天下購筑未來
四、參賽對象
參賽學生要求為全日制在校大學生；學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業組隊。
五、舉辦單位
主辦：河南城建學院招生與就業指導處
承辦：河南城建學院工商學院
協辦：河南城建學院大學生職業生涯規劃協會
贊助：平頂山蘇寧云商商貿有限公司
六、大賽策劃方案
大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。
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1、報名時間：5月16日-5月28日
2、參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人
3、報名方式：詳見《附件一》
4、報名要求：圍繞"如何推廣蘇寧易購APP，提升買家數和銷售額"提交營銷策劃方案。
備注：所有報名團隊通過微信報名系統進行報名，報名后擬寫活動策劃方案，發送至郵箱[emailprotected]，方案中需注明團隊成員及聯系方式。
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培訓時間：5月30日
培訓地點：河南城建學院
培訓形式：課堂講授和分享交流
培訓內容：蘇寧易購網購流程、蘇寧微店運營知識
（三）經營推廣
時間：5月31日-6月7日
內容：團隊每個成員將自己的策劃方案落地經營推廣
考核指標：買家數、銷售額、APP下載量
�。ㄋ模╊C獎儀式
儀式時間：6月10日
儀式地點：河南城建學院
儀式內容：領導講話、各團隊實戰成果展、頒獎儀式。（PPT形式講演）
參與人員：前3名團隊參與成果展，排名4-10名團隊參與頒獎儀式。
儀式嘉賓：學校領導、蘇寧領導
七、評分標準
獲獎隊伍需達到以下最低目標值，對目標值上不設限。
團隊目標值：
考核項目
目標值
權重
團隊買家數
100個買家數
40%
團隊銷售額
5000元銷售
30%
APP下載量
100個
30%
團隊得分=買家數/100x40%+銷售額/5000x30%+APP下載量/100x30%
示例：A團隊發展了，買家數90個，銷售XX元，APP150個，A團隊的指標數公式：90/100x40%+XX/5000x30%+150/100x30%=0.93。
八、獎項設置
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獎項
團隊獎勵
一等獎1支
1000元×1+證書
二等獎2支
600元×1+證書
三等獎3支
400元×1+證書
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1、APP下載傭金（2元/個）
團隊預估傭金= 100個×2元/個=200元
2、微店銷售傭金：根據蘇寧聯盟傭金比例系統自動核算
團隊預估傭金：50-100元
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獲獎隊伍在以上獎勵的基礎上，享有以下額外機會：
1、參與蘇寧企業開放日活動
2、參加蘇寧校園夏令營活動
3、優先申請在蘇寧的實習機會
4、校招優先錄取資格
5、享有推薦參加全國賽的機會。
（四）全國賽：
1、參加對象
全國范圍內選拔出的10支優秀參賽隊伍。
2、決賽環節
決賽分為兩個環節：
環節一（7月10日至15日）：7月10日安排開展夏令營活動，為期5天。一方面選手對前期方案進行總結，并針對新的主題制定推廣策劃案，另一方面總部高管及大賽組委會對其進行方案指導（方案本身、舞臺呈現），并組織選手參觀體驗蘇寧總部，感受蘇寧的互聯網零售氛圍與獨特工作體驗。
第二個環節（7月15日）：為總決賽現場，10支參賽隊伍依次展現方案，由評委打分，決出前三名，現場頒獎。
3、決賽獎金
總決賽獎金
獎項
獎金
數量（全國）
其他
一等獎
30000
1
證書一本
二等獎
XX0
1
證書一本
三等獎
10000
1
證書一本
優秀獎
XX
7
總計
74000
策劃書14
一、活動主題：青春，時尚，個性，創新。
二、活動宗旨：
1、豐富校園文化生活，烘托當代大學生健康，活潑，創新的精神風貌，展現我院女生的活力和風采，倡導女生生活新概念。
2、豐富同學們的課余生活，增強同學們的自我動手意識和創新能力。
3、加強各院系交流與合作，促進校學生會與各系的共同發展，同時擴大校學生會女生部在我校的影響力。
三、活動單位：
1、策劃主辦：xx學院學生會女生部。
2、協辦：xx學院各系學生會女生部。
四、活動參加對象：全校全體學生。
五、活動地點：xx學院新校區。
六、活動內容：
第一場：創意服裝賽。
1、可以是自行設計衣服，也可以是展示搭配服裝。
2、可以個人為單位參賽，也可自由組合參賽。（2——5人其中包括設計師模特及助理）
�。�1）響應團委發出的“節能減排，珍惜資源”的號召。各參賽選手要充分發揮想象力，利用身邊隨手可得的材料，如報紙，布料，舊衣服，樹葉，塑料袋等物品設計服裝，可運用道具。
�。�2）要求作品形象健康，生動，活潑，有所創新，充分展示大學生的青春風采，發揮創造力和想象力。
（3）參賽作品需提交設計方案，注明作品主題，設計思想等。
�。�4）為每套系列作品準備半分鐘解說詞（內）。
第二場：大型服裝秀。
1、展出創意服裝賽中優秀服裝。
2、展示贊助商提供服裝。
3、服裝秀分五個類型分別展出：。
a、活力休閑類。
b、靚麗時尚類。
c、傳統民族風。
d、經典晚禮服。
e、創意服裝類。
七、活動時間：
4月上旬、中旬為宣傳時間
4月中旬創意服裝賽。
5月中旬大型服裝展
八、活動具體流程
1、創意服裝賽環節。
�。�1）活動地點：教室
�。�2）7：00女生部成員到達比賽場地布置會場。
�。�3）18：00參賽選手到達賽場，按簽到順序排號，決定與賽順序。（提前化好妝容，更換好創意服裝）
（4）18：30評委到場。
�。�5）19：00比賽正式開始。
（6）選手按順序帶自備模特著裝上臺進行展示，并說明其設計主題、靈感、適宜人群等。
�。�7）20：30 比賽結束，評委評出十個優秀作品入展第二期的春季服裝秀。
2、大型服裝秀環節。
（1）活動地點：扇形廣場
�。�2）模特提供：校禮儀隊成員
�。�3）8：00校學生會成員到達扇形廣場搭t形展示臺，布置舞臺
�。�4）12：10 所有模特，創意服裝賽中優秀選手和節目演員到達扇形廣場，化妝，更換服裝（最好先自行化好妝）
�。�5）16：00服裝秀開始。上開場節目（由文藝部提供）
�。�6）主持人上臺作開場白。
（7）贊助商上臺發言。宣布服裝展正式開始。
（8）由男女主持著晚禮服帶領經典禮服組上臺依次展示。
�。�9）禮服組展示完畢，插入文藝部提供的文藝節目。
�。�10）活力休閑組上臺展示。
�。�11）配合贊助商進行中場游戲，調動現場氣氛，為模特提供較充裕的換裝時間。
�。�12）靚麗時尚組上臺展示。
�。�13）插入文藝節目。
�。�14）傳統民族風上臺展示。
（15）插入文藝節目。
�。�16）創意服裝類上臺展示。
�。�17）18：00春季服裝秀結束。
九、活動要求：
�。�1）此次活動強調思想性、積極性，注意活動的創新性。擴大參與，加強互動性，豐富欣賞性。
�。�2）此次大賽把安全問題放在第一位。并須保持好活動場地的衛生。
（3）各院系必須積極配合參與，各院系出3名以上參賽選手。
�。�4）校學生會各部門需緊密合作，以使此次比賽順利進行。
十、報名方式：
以院系為單位報上校學生會女生部。
十一、贊助方式：
可獨家贊助，可多家聯合贊助，可實物贊助。
我們將為您提供一下的宣傳方案：
校內宣傳：
�。�1）您的企業將獲得本次服裝展的獨家冠名權，xx學院“xxx”春季服裝展。
（2）可為您的企業提供場地舉辦一次講座，還可以邀請學校內的學生與企業進行面對面的交流。
�。�3）可在學校人流密集處進行產品宣傳展銷活動，為期一周。我們將為您提供外展所需要的場地和桌椅。（此需商議場地使用費用）
�。�4）可為您的企業制造大型宣傳板（或由您的企業提供），放置于我校人流最多處（為期一周）以及服裝展展出場地周圍。
（5）我們將提供人員為您的企業在校園內以及在服裝展展出現場發放海報等宣傳資料，在我校布告欄張貼您的企業或產品宣傳海報，另外在活動期間進行宣傳。
活動現場宣傳
�。�6）由您的企業提供的以企業名稱或產品名稱冠名的橫幅將懸掛在服裝展現場。
�。�7）在活動現場，您享有一定的裝飾權，包括巨型海報的張貼，展架的擺放。舞臺背景中可以出現您的企業的標志。
�。�8）服裝展展出當日可向過往的同學發放宣傳冊或小禮品等。我們將邀請您的企業代表在服裝展上作簡短的發言，介紹企業文化和展示企業形象。
�。�9）如您還能提供服裝的贊助，我們將在服裝展中展出。
�。�10）在服裝展結束時對資助企業表達我方衷心的感謝。
�。�11）如你方可以提供文化衫，我們的工作人員可以穿著你方的文化衫進行各項宣傳工作。
協辦企業：
您同樣將得到我們為您精心設計的'宣傳方案：
�。�1）在學校人員密集處進行產品宣傳展銷活動（為期兩天），為您提供外展所需要的場地和桌椅。（此需商議場地使用費用）
�。�2）贊助單位提供的大型宣傳板將放置于我校人流密集處一周。
�。�3）在活動現場擺放您企業的介紹資料，如廣告、海報等。
�。�4）我們將提供人員為您的企業發放海報等宣傳資料
�。�5）在服裝展結束時，表示我方衷心的感謝。
實物贊助：
如您提供的贊助為展出服裝，我們將在服裝展中展出。如贊助商的產品適合我們作為獎品、紀念品在活動期間發放，贊助商可為活動提供實物贊助，作為協辦單位。
十二、經費預算：
1、條幅，幕布，服裝，道具，獎品，，更衣棚租借，評委茶水費，請柬，獎狀，其他（氣球等）。
2、活動資金來源：外聯部外出尋找贊助商，女生部協助。
以上是本次活動的活動計劃及贊助方案，希望您能在百忙中抽出時間閱讀，我們不勝感激。如果能得到您的支持和合作，我們將深感榮幸。我們將為您提供更佳的宣傳方案，達到您的滿意的宣傳效果，我們懷著極大的誠意等待您的回音。謝謝！并祝您的企業蒸蒸日上！
xx學院學生會女生部
20xx年xx月xx號
策劃書15
活動名稱：
西南交通大學希望學院3V3籃球賽
活動背景：
豐富同學們的課外娛樂生活，綜合素質，培養積極向上的進取精神。本著“友誼第一比賽第二”的原則，同時為�；@球社選拔人才，作好充分的準備。我們組織這場籃球，不僅能提高班級的凝聚力，同時也倡導了一種熱愛運動的氛圍！在這次活動中，我們期盼廣大同學的積極熱情的參與，學校及老師們的廣泛支持，同時也希望本次活動能圓滿成功,并能在以后的學年中一直延續下去。
活動目的：
充實大學生活，通過比賽，學生間切磋技術，聯系感情，加強了團隊合作精神，培養積極向上精神，組織此次籃球聯賽，不僅提高班級凝聚力，同時營造一種熱愛體育運動的氛圍，希望廣大籃球達人參加，將熱情拼搏的精神帶到我們生活中去。
活動對象：
成都校區20xx級新生
活動類型：
體育競賽
活動流程：
1.活動策劃書的`制定；
2.前期宣傳（包括橫幅，宣傳單的發放，海報，廣播，網絡）；
3.報名（輔導員處報名、擺點報名、網絡報名）；
4.對裁判進行培訓；
5.活動所需物品的準備：話筒音響，海報架，筆，邀請函；
6.工作人員簽到，現場進行布置；
7.裁判簽到，入場，準備工作；
8.運動員簽到，入場，抽簽，準備比賽；
9.初賽→復賽→決賽；
10.頒獎。
比賽準備：
�。�1）比賽前：工作人員將所需物品準備妥當，裁判就位；
�。�2）比賽時：工作人員維護好現場秩序，調動雙方啦啦隊情緒，球員規范參賽；
（3）中場休息：進行文娛表演，調動現場氣氛；
（4）比賽結束：工作人員完成現場清理工作。
活動嘉賓：
學院街舞社成員
競賽地點：
學院籃球場
競賽分組：
每支隊伍5名球員，3名上場，2名替補。
參賽條件：
在校學生，身體健康者均可參加比賽。
報名方式：
1.網上報名；
2.現場報名。
競賽方法：
視報名情況決定
如參賽隊伍數量較多，則采取小組賽制；如參賽隊伍數量較少，則采用循環賽制。
比賽要求：
1.隊員必須身穿號碼隊服，統一登記；
2.比賽中球員必須服從裁判裁決，違規者可處禁賽，情節嚴重者可直接取消其參賽資格；
活動結束：
1.利用網絡，積極回收同學們的建議，做好備注；
2.整理錄像，照片等信息，在學校廣播站，宣傳欄進行報道。
活動獎勵：
冠軍（1名）：獎杯+獎狀+獎品；亞軍（1名）：獎杯+獎狀+獎品；季軍（1名）：獎杯+獎狀+獎品。
經費預算：
籃球：150.00元*4（個）=600.00元獎狀：20.00元*6（張）=120.00元口哨：5.00元*8（個）=40.00元礦泉水：2.00元*100（瓶）=200.00元海報：70.00元*3(張)=210.00元橫幅：20.00元*3（條）=60.00元獎杯：80.00元*3（座）=240.00元獎金：600.00元合計：20xx.00元（貳仟零柒拾元整）
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