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        創(chuàng)業(yè)策劃書
        
            
        
                時間：2024-07-15 12:17:36 
                
                策劃書
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        創(chuàng)業(yè)策劃書精選（15篇）
        
                
        　　時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經(jīng)告一段落，面對新的工作，制定好新的目標，立即行動起來寫一份策劃書吧。寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的創(chuàng)業(yè)策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
        創(chuàng)業(yè)策劃書精選（15篇）
        

        創(chuàng)業(yè)策劃書1
        

        　　一、活動主題：
        　　我的未來，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷大賽。
        　　二、活動時間：
        　　（待定）。
        　　三、活動目的：
        　　本次創(chuàng)業(yè)營銷大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵，鼓勵學(xué)生通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計過程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實踐能力、主動精神、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟思維。
        　　四、活動布置：
        　　主辦：社團（科協(xié)）。
        　　承辦：機械工程學(xué)院。
        　　協(xié)辦：活動贊助商家。
        　　文庫。
        　　五、活動幾項：
        　　（一）初選及室外營銷比拼。
        　　（二）創(chuàng)業(yè)方案及創(chuàng)業(yè)ppt評審。
        　　（三）互動盈利考問。
        　　（四）3分鐘招商引資及評委提問。
        　　六、活動具體內(nèi)容：。
        　　開始大賽：
        　　給各個參賽隊伍“創(chuàng)業(yè)營銷”計劃書的書寫要求（附錄1），要求各組根據(jù)本組的計劃書簡要的制作產(chǎn)品ppt，計劃書（打印版）及ppt（電子版）各上交一份。
        　　具體流程：。
        　　1、對參賽各隊伍的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性、市場潛力等方面進行評審，對各組進行評分。
        　　2、參賽選手上臺講述ppt，根據(jù)ppt及講述程度進行給分。
        　　3、初賽評委提問，根據(jù)回答進行給分。
        　　4、自主招商模擬，根據(jù)表達效果進行給分。
        　　5、由前4項按分數(shù)高低選擇前6名進行評獎，從前6名中選出分數(shù)前4名一周后進行決賽。
        　　室外營銷比拼：
        　　1、進入決賽的4組在初選結(jié)束后準備室外營銷比拼。
        　　2、規(guī)則：各組可用資金100元，自行選擇物品進行買賣（具體買賣方式，途徑等不作限制），限定時間下午1：00~5：00，要求最后得返回100元，然后根據(jù)各組營銷獲得利潤進行評比，利潤多者得分高（此輪20分，按20、17、13、9、7、5依次按名次給分，利潤一樣時，得分一樣，如果有多余沒有賣出物品，留作決賽觀眾互動獎品）。
        　　決賽。
        　　第一輪：
        　　賽前對4組進行分組；（分為第一組、第二組…第四組）。
        　　（二）創(chuàng)業(yè)方案及創(chuàng)業(yè)ppt評審。
        　　形式：請相關(guān)評委老師對參賽各隊伍的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性、市場潛力等方面進行評審，對各組進行評分。各組以ppt的形式向評委簡要講述各自的創(chuàng)業(yè)方案，從可行性、選擇項目合理、市場調(diào)研等方面進行闡述。評委根據(jù)各組人員分配合理性、團隊協(xié)調(diào)進行評分。
        　　具體操作流程：
        　　主持人開場白結(jié)束后，根據(jù)賽前給各組分好各組序號，依次按序號前后上場，第一組上場后介紹隊名、口號和隊歌，完畢后，隊長去電腦旁播放ppt，首先由隊長對創(chuàng)業(yè)方案及本組簡要介紹（團隊組成成員），介紹完后，根據(jù)計劃書模板上的四項（戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)、市場調(diào)研、營銷計劃）分別介紹，每一項由一名成員完成，隊長配合播放ppt。可以根據(jù)ppt中的四項對成員分配工作職務(wù)。當一名成員講解完畢后，麥克風(fēng)給下一位人員，ppt上出現(xiàn)下一個介紹名稱，對應(yīng)的講解人員準備。當各項解說結(jié)束后，隊長到講臺進行總結(jié)（下場前全隊可齊喊團隊口號）。然后第一組成員依次下場，第二組成員準備上場，流程和第一組一樣，直到全部組別結(jié)束。每組限時5分鐘。（30min）。
        　　第二輪：
        　　（三）互動盈利考問。
        　　形式：隨機抽選兩組圍繞“營銷盈利”問題進行辯論，主要圍繞雙方的營銷方案進行辯論。（各組限時5分鐘）評委根據(jù)這一輪最后綜合進行評分。
        　　具體操作流程：
        　　中存在的問題和其他不足的地方進行提問，之后對手進行回答，然后對手提問，序號小的回答，回答時，隊員需要舉手示意，主持人允許后才可以回答，回答總時間不得超過5分鐘，旁邊計時人員計時，時間到后雙方都停止回答和提問。主持人宣布結(jié)束，隊員依次下場，下一對組別上場，然后后面一組依次按照上述流程進行評比。（30min）。
        　　第三輪：
        　　（四）3分鐘招商引資。
        　　形式：參賽各組根據(jù)在辯論和評委的點評對存在的弊端及優(yōu)點地方進行自我闡述。評委根據(jù)闡述的深刻程度進行評分并提問。
        　　具體操作流程：
        　　主持人開場白結(jié)束后，序號為1的組次上場，由一人或多人（形式自定）進行陳述（限時5分鐘），可從多方面進行宣傳，目的在于吸引觀眾，此時可當場下觀眾就是投資商，參賽各組需要各顯神通，根據(jù)自身優(yōu)勢吸引“資金”投入，然后評委對兩組進行提問。回答完問題后，最后由隨機抽選的觀眾舉手投票，按票數(shù)進行評分，（10、8、6、5、4分別給分，票數(shù)一樣取并列分）當一組結(jié)束，下一組準備上場，其后幾組依次如前。（30min）。
        　　此輪的隨機抽選的觀眾是進場前給20個號碼，然后取基數(shù)號或偶數(shù)號（主持人臨時決定）觀眾為此輪投票評委。
        　　主持人從末至前公布各獎項得主并公布此選手最后總得分。由各位嘉賓和評委給各獲獎選手頒獎。（10min）。
        　　（六）退場。
        　　（1）主持人宣布比賽結(jié)束。共100m。
        　　（2）有秩序的退場，先請嘉賓和評委先退場。
        　　獎項分配。
        　　一等獎一名；。
        　　二等獎二名；。
        　　三等獎三名；。
        　　活動細節(jié)。
        　　1、預(yù)賽可邀請些嘉賓和評委。
        　　2、制作關(guān)于此次大賽主題的ppt。（主辦方制作）。
        　　3、下載相關(guān)計時軟件，在比賽過程中計時。
        　　4、在賽場各個位置中安排一些負責比賽進程的人員提醒隊員準備。
        　　5、各參賽隊伍選擇符合本隊伍的口號、團隊隊歌、團隊服裝。
        　　6、制作ppt時要有公司名字、公司標志。
        　　一、前言。
        　　在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。
        　　當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的學(xué)習(xí)貫徹黨的“十七大”精神，為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。
        　　當今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！
        　　為此，我們打算建立一個“點子”便爾店（詳盡內(nèi)容見正文），方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！
        　　這是個人才的時代，也是個知識的時代，只要你愿意，沒有什么不可以，相信————路是自己走出來的！
        　　二、創(chuàng)業(yè)背景。
        　　1、時代的變遷賦予了當代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“替身”來幫他完成所要完成的事情。
        　　2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參見校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
        　　三、創(chuàng)業(yè)目的1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
        　　2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強！
        　　四、經(jīng)營項目及內(nèi)容。
        　　1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個“分身”來認真努力他們所要求完成的事情。
        　　2、主要項目：
        　　代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管（保管另外收取費用）。
        　　代溝通交流：大學(xué)猶如小社會，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解！
        　　2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠。
        　　3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實可用；。
        　　六、服務(wù)目標群體。
        　　1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動腦的人群；。
        　　2、事情緊迫，求助無門的人群；。
        　　3、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群。
        　　七、市場分析。
        　　1、在農(nóng)大的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于了一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
        　　2、另外，大學(xué)本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點子"，先著手樹立一個良好的形象，打開市場。
        　　八、經(jīng)營策略。
        　　1、人力上：集納高思維。
        　　創(chuàng)業(yè)大賽策劃書
        　　說明：策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。
        　　創(chuàng)業(yè)房地產(chǎn)廣告策劃書策劃書摘要應(yīng)該涵蓋改策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。
        　　產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其他企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進行和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。）。
        　　企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標、版權(quán)等）：
        　　專利申請情況：
        　　產(chǎn)品商標注冊情況：
        　　企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其他知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：
        　　目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。
        　　產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
        　　產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。
        　　詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價房地產(chǎn)廣告策劃書格、服務(wù)等方面）：
        　　1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪里行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）：。
        　　（1）列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。
        　　（2）列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來源。
        　　2、目標市場情況。
        　　（1）圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢。
        　　1、企業(yè)基本情況：
        　　擬定的企業(yè)名稱。
        　　預(yù)期成立時間。
        　　預(yù)期注冊資本。
        　　其中：現(xiàn)金出資額及占股份比例。
        　　預(yù)期注冊地點。
        　　3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個部門的責權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等等。
        　　4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)。
        　　5、董事會成員名單：（可根據(jù)本公司實際情況去決定職位安排）。
        　　1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：
        　　2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施：
        　　3、在廣告促銷方面的策略諾基亞廣告策劃書與實施：
        　　4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：
        　　5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：
        　　6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：
        　　7、在其它方面的'策略與實施：
        　　8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：
        　　（如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計劃）。
        　　1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還要委托生產(chǎn)，或者其它方式，請說明原因）：
        　　企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：
        　　現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃，采購周期及安裝調(diào)試周期）：
        　　請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：
        　　2、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制酒店廣告策劃書造過程、工藝流程：
        　　如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：。
        　　主要供應(yīng)商1。
        　　主要供應(yīng)商2。
        　　主要供應(yīng)商3。
        　　正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：
        　　3、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎么樣的具體措施：
        　　4、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛潤率是多少？純利潤率是多少？
        　　1、為保證項目實施，需要的資金是萬元，需要資方投入萬元，對外借貸萬元。如果有對外借貸，擔保措施是什么？（你現(xiàn)在手上已經(jīng)擁有的投資金額是50萬元人民幣，若資金不足可以通過融資的方式集資，但也要說明你是如何進行融資）。
        　　2、請說明投入資金的用途和使用計劃：
        　　3、擬向外百事可樂廣告策劃書來投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？
        　　4、預(yù)計未來3年或5年的平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？
        　　5、外來投資方向可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？
        　　6、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任？
        　　7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：
        　　8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅收和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策以及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：
        　　9、需要對外來投資方說明的其他情況：
        　　1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時。毛利潤率為％，純利潤率為%。
        　　注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。
        　　創(chuàng)業(yè)大賽策劃書
        　　本次沈陽藥科大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽以“激情燃校園，創(chuàng)業(yè)耀青春”為主題，以“推動創(chuàng)新意識，激發(fā)創(chuàng)意思維，提高創(chuàng)造能力，鼓勵創(chuàng)業(yè)精神”為宗旨，通過培訓(xùn)選手撰寫創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書，讓大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)來激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)潛能和熱情，鼓勵廣大大學(xué)生積極參與自主創(chuàng)新，投身創(chuàng)業(yè)實踐，幫助廣大畢業(yè)生進一步了解形勢，把握政策，感受黨和政府及學(xué)校對高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的關(guān)注和支持，提升大學(xué)生的就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，增強大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的信心，引導(dǎo)大學(xué)生成為有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)志向、品德、心理素質(zhì)和知識技能的新型人才。
        　　二、參賽條件及參考題目。
        　　（一）參賽條件。
        　　1、我校全日制在校本科生、碩士研究生和博士研究生，參賽人員可以個人或團隊形式報名參賽，團隊形式參賽的成員人數(shù)不得少于4人、不得多于7人。可以跨專業(yè)、年級、學(xué)歷等自由組隊參賽（團隊成員須事先協(xié)商明確作品申報負責人）。凡申報的作品均按照團隊負責人的最高學(xué)歷劃分為本科生或研究生類進行評審。
        　　2、參賽人員要有一定創(chuàng)業(yè)能力和可行的創(chuàng)業(yè)項目。參賽項目要符合國家政策和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，具有一定技術(shù)先進性和產(chǎn)業(yè)開發(fā)價值，具有清晰的自主知識產(chǎn)權(quán)。畢業(yè)設(shè)計和課程設(shè)計（論文）、學(xué)年論文和學(xué)位論文等不在申報范圍之列。
        　　3、參賽創(chuàng)業(yè)計劃書如發(fā)現(xiàn)抄襲、盜用等不法手段或有替人商業(yè)推廣目的的，即予取消參賽資格、追回獎勵，一切法律責任由其自行承擔，大賽主辦方不承擔因參賽作品所致的包括但不限于肖像權(quán)、名譽權(quán)、隱私權(quán)、著作權(quán)、商標權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責任。
        　　4、參賽作品必須有1名具有副高級以上專業(yè)技術(shù)職稱的本校指導(dǎo)教師推薦，報學(xué)生工作處審核確認。
        　　（二）參考題目。
        　　最好立足本專業(yè)的學(xué)科特點，發(fā)現(xiàn)商機，創(chuàng)立項目。
        　　大賽分為項目初賽、復(fù)賽兩個階段，初賽占60%，復(fù)賽占40%。
        　　（一）初賽。
        　　項目初選采用書面評審方式，以參賽者提交的商業(yè)計劃書為準，比賽以學(xué)院為單位進行預(yù)賽，預(yù)賽后各學(xué)院擇優(yōu)推薦2支（名）以上團隊或個人進入復(fù)賽。商業(yè)計劃書應(yīng)條理清晰、重點突出、力求簡潔，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實、準確，對于非技術(shù)背景的人士能夠清晰易懂。
        　　1、評審標準。
        　　（1）執(zhí)行摘要（15分）。
        　　要求：條理清晰、重點突出、簡明扼要、有鮮明特色。重點包括對公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的介紹，市場狀況，競爭分析，商業(yè)模式，盈利預(yù)測，對企業(yè)的展望等。
        　　（2）產(chǎn)業(yè)背景（10分）。
        　　要求：詳細描述產(chǎn)業(yè)背景、市場狀況、競爭環(huán)境等；準確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，針對解決的問題，如何滿足市場需求，已經(jīng)獲得的階段性成果等；指出本項目所具有的獨創(chuàng)性、領(lǐng)先性；實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等；可提供的相關(guān)專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文或其他鑒定材料。
        　　（3）市場調(diào)查和分析（10分）。
        　　要求：在科學(xué)、嚴密、深入的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對的市場現(xiàn)狀、競爭狀況、目標市場、市場容量估算、預(yù)計的市場份額、發(fā)展趨勢和潛力等。要求提供的數(shù)據(jù)真實有效、分析方法科學(xué)合理。
        　　（4）公司戰(zhàn)略（7分）。
        　　要求：闡釋公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。結(jié)合競爭優(yōu)勢分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標；說明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。
        　　（5）營銷策略（12分）。
        　　要求：根據(jù)本項目的特點，制定合適的市場營銷策略。包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，制定恰當?shù)膬r格策略，構(gòu)建合理的營銷渠道，提出有吸引力的推廣策略等，確保順利進行市場，并保持和提高市場占有率。
        　　（6）經(jīng)營管理（5分）。
        　　要求：介紹生產(chǎn)工藝／服務(wù)流程，原材料的供應(yīng)情況，設(shè)備購置和改建，人員配備，生產(chǎn)周期，產(chǎn)品／服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。力求描述準確、合理、具有可操作性。
        　　（7）管理團隊（8分）。
        　　要求：介紹管理團隊各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、明確成員的分工和互補，公司的組織架構(gòu)以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
        　　（8）融資與資金運營計劃（5分）。
        　　要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模，融資計劃，資金運營計劃，風(fēng)險資金退出策略（方式、時間）等。
        　　（9）財務(wù)分析與預(yù)測（10分）。
        　　要求：關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)，會計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報、前五年為年報），財務(wù)分析（irr，npv、投資回收期、敏感性分析等）。
        　　（10）關(guān)鍵的風(fēng)險和問題（8分）。
        　　要求：客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險和問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。
        　　（11）文字表述（10分）。
        　　要求：條理清晰，重點突出，語言簡練。
        　　2、作品書面格式要求。
        　　作品一律采用a4（210mm×297mm）幅面。主標題用二號華文中宋，二級標題用三號黑體，三級（含三級以下）標題用四號黑體，正文用四號仿宋體，例證加斜體。圖、表標題一律用五號黑體，內(nèi)文用仿宋體。同時，作品中須有目錄、創(chuàng)業(yè)計劃書正文、附錄、證明材料等部分。另紙文本封皮為230克a4銅版紙，內(nèi)頁為70克a4打印紙。
        　　申報的作品須提供紙文本一式5份，電子版1份。
        　　（二）復(fù)賽。
        　　復(fù)賽采用6+14模式的答辯評選，具體為每個參賽項目展示6分鐘，包括“團隊介紹”、“作品陳述”、“幻燈片展示”，選手與評委互動即“現(xiàn)場答辯”14分鐘。采用百分制，由主辦單位專門聘請的學(xué)術(shù)界、企業(yè)界、管理咨詢界以及風(fēng)險投資界人士組成，負責本次大賽決賽作品的評審和鑒定。評委現(xiàn)場打分，以去掉最高分和最低分后的平均分作為最終成績，根據(jù)成績決定排名。評選要點如下：
        　　1、評審標準。
        　　內(nèi)容。
        　　產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新性。
        　　商業(yè)模式的獨創(chuàng)性。
        　　市場/銷售/營銷的可行性。
        　　財務(wù)狀況及預(yù)測。
        　　融資方案。
        　　風(fēng)險管理。
        　　現(xiàn)場表現(xiàn)。
        　　2、現(xiàn)場表現(xiàn)的評審標準分數(shù)10分10分10分5分10分5分50分。
        　　（1）團隊陳述（10分）。
        　　a、思路明晰，重點突出地闡述創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，對于一個非專業(yè)人士易于理解。
        　　b、大方得體，語言流利，分工明確，配合默契。
        　　（2）現(xiàn)場答辯（30分）。
        　　a、準確理解評委問題，回答具有針對性而不是泛泛而談。
        　　b、準確回答問題，思路清晰，邏輯嚴密，語言簡潔流暢，對評委特別指出的方面能做出充分說明和解釋。
        　　c、例證、數(shù)據(jù)科學(xué)，準確，真實。
        　　d、團隊配合默契。
        　　（3）團隊表現(xiàn)（10分）。
        　　a、分工明確，配合默契，關(guān)鍵時候能有效救場，表現(xiàn)團隊精神。
        　　b、陳述和回答問題，思路清晰，邏輯嚴密，語言簡潔流暢。
        　　c、在規(guī)定時間內(nèi)完成陳述和答辯。
        　　四、大賽時間及賽程安排。
        　　比賽時間：20xx年3月21日—5月15日。
        　　（一）初賽（4月20日）。
        　　（二）復(fù)賽（5月15日）。
        　　五、獎項設(shè)置。
        　　1、大賽設(shè)一等、二等、三等獎和優(yōu)秀組織獎。
        　　2、大賽獲獎項目，均有機會獲得省級或國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃大賽的優(yōu)先推薦資格。
        　　（二）對獲獎作品保留十天的質(zhì)疑投訴期。
        　　若收到投訴，經(jīng)調(diào)查，如確認該作品資格不符，取消該作品的獎勵，重新計算作者所在學(xué)院的團體總分和名次，取消該學(xué)院所獲得的優(yōu)秀組織獎，通報全校，并視情節(jié)輕重，分別給予通報批評、取消作品所在學(xué)院下屆大賽的參賽資格的處罰。
        　　六、組織報名要求。
        　　（一）各學(xué)院、有關(guān)部門要高度重視、廣泛發(fā)動，認真組織學(xué)生積極參與。
        　　（二）各學(xué)院要組織2支（名）以上團隊或個人報名參賽，由學(xué)院匯總后于4月20日前按要求填寫《沈陽藥科大學(xué)首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《商業(yè)計劃書》并送交學(xué)生處就業(yè)辦公室，其中《沈陽藥科大學(xué)首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《商業(yè)計劃書》需提交電子版。
        　　七、聯(lián)系方式。
        　　聯(lián)系人：學(xué)生處就業(yè)辦公室。
        　　創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書
        　　設(shè)備投資：
        　　項目名稱：團隊名稱：
        　　一、公司概況：
        　　【企業(yè)名稱】【企業(yè)標志】。
        　　【企業(yè)類型】有限責任公司【注冊資產(chǎn)】【組織結(jié)構(gòu)圖】。
        　　【各部門業(yè)務(wù)介紹】企劃部。
        　　1、負責公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、市場文化和管理文化。
        　　3、負責公司對外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作財務(wù)部。
        　　1、負責公司日常財務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營管理。
        　　4、嚴格財務(wù)管理，加強財務(wù)監(jiān)管，督促財務(wù)人員嚴格執(zhí)行各項財務(wù)制度和財經(jīng)紀律。
        　　業(yè)務(wù)部。
        　　3、負責收集市場需求信息和客戶滿意度信息。
        　　4、負責訂單的管理和銷售費用的管理管理部。
        　　2、負責制定公司人事、勞務(wù)工資、考核、培訓(xùn)等管理制度、規(guī)章和辦法并組織實施。
        　　3、負責公司各類會議、重要活動的組織籌備，編寫會議紀要。
        　　4、統(tǒng)一管理公司各種醫(yī)療器材和辦公設(shè)備。
        　　5、推廣先進的經(jīng)營管理理念。
        　　二、服務(wù)介紹：
        　　心健康。我們在針對上述人群進行了問卷調(diào)查以后，發(fā)現(xiàn)大家的健康狀況不容樂觀，也同時發(fā)現(xiàn)了一個我們可以施展所學(xué)的廣闊市場。中醫(yī)理論中“陰陽平衡即健康”的理念，為亞健康狀態(tài)的調(diào)理提供了理論基礎(chǔ)。為了提高在校大學(xué)生的身體素質(zhì)，緩解教職工的職業(yè)病，我們經(jīng)過籌備，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療。提供從脈診、咨詢到調(diào)理的全方位服務(wù)，幫助大學(xué)生和教職工全面擺脫亞健康、預(yù)防慢性病。
        　　我們的服務(wù)項目包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷、中醫(yī)養(yǎng)生指導(dǎo)、養(yǎng)生食療指導(dǎo)、保健按摩、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項目。調(diào)理范圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經(jīng)、四肢冰涼、面部美容按摩等。下面是我們的養(yǎng)生保健價目：
        　　1、拔罐：3元/罐。
        　　2、刮痧：20元/次。
        　　3、拉罐：30元/次。
        　　4、艾灸：20/次（半小時）。
        　　5、足療：60元/次（半小時）。
        　　6、面部美容按摩：15元/次（半小時）。
        　　7、全身保健按摩：40元/次（半小時）。
        　　8、養(yǎng)生食療指導(dǎo)：30元/次。
        　　另外，針對已病者，我們也有自己的治療方法。在現(xiàn)代，相當一部分大學(xué)生的生活習(xí)慣生活不規(guī)律，熬夜，長時間玩手機玩電腦，缺乏鍛煉都對身體帶來很大的傷害。比如長時間玩手機造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。
        　　創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃
        　　江蘇大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇是由大學(xué)生創(chuàng)新科技論壇更名而來，作為江蘇大學(xué)校科協(xié)的一個精品活動，憑借新穎的形式和豐富的內(nèi)容一直受到社會各界的廣泛關(guān)注。論壇圍繞時政熱點問題，擬定話題，邀請有突出成就的名企老總、政務(wù)要員以及知名學(xué)者，以對話的形式，向大學(xué)生講述行業(yè)的發(fā)展和個人的感悟。目前為止，已成功舉辦了“銀行”、“保險”、“媒體”、“醫(yī)院”、“通信”、“汽車”、“杰出校友”、“房地產(chǎn)”等主題論壇。江蘇大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇為大學(xué)生接觸社會、關(guān)心社會，學(xué)會全面分析當前社會形勢，了解政治、經(jīng)濟以及文化發(fā)展動向提供契機，為企業(yè)、政府、高校提供了別開生面的交流平臺，同時全方位打造論壇品牌，強化“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇”的品牌形象，擴大學(xué)校的社會影響力。
        　　本次論壇旨在增加學(xué)生對國家經(jīng)濟的了解，促進大學(xué)生就業(yè)；同時提高學(xué)生文化素養(yǎng)，樹立明確的人生目標從而更好的適應(yīng)現(xiàn)代社會的發(fā)展要求，更加深刻的理解培養(yǎng)創(chuàng)新精神的必要性和重要性，使同學(xué)們更加堅定自己未來的發(fā)展方向。
        　　鎮(zhèn)江oppo公司總經(jīng)理
        　　鎮(zhèn)江電視臺；京江日報等
        　　20xx年10月13日（擬定）
        　　科技館第一報告廳（擬定）
        　　邀請企業(yè)老總來我校做座談和交流，采取與大學(xué)生面對面的形式，共同探討當今經(jīng)濟發(fā)展問題。
        　　江蘇大學(xué)校團委、大學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會
        　　江蘇大學(xué)全體師生
        　　1、14：00主持人宣布論壇開始，介紹嘉賓及校領(lǐng)導(dǎo)。
        　　2、主持人介紹論壇的目的與宗旨，引出話題，正式進入論壇環(huán)節(jié)。
        　　3、話題環(huán)節(jié)（擬定）：
        　　話題五：創(chuàng)業(yè)所需的性格色彩（性格培養(yǎng)是當今大學(xué)教育的熱門話題，請問各位老總是否同樣認為性格的差異將會對工作或個人發(fā)展帶來不同影響）5’。
        　　（嘉賓可挑選話題發(fā)言，也可自行決定發(fā)言主題）
        　　附件：
        　　創(chuàng)業(yè)大賽策劃書
        　　在院團委和社團聯(lián)合會的部署下，本協(xié)會為了加強學(xué)校與學(xué)生之間的交流的情況下，我們協(xié)會舉行本次簡歷設(shè)計大賽。
        　　隨著高校的擴招，經(jīng)濟在不斷的發(fā)展的狀況下，大學(xué)就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)壓力日益增加的形勢下，為了給即將畢業(yè)的大三學(xué)生一個自我實踐的機會，給所有同學(xué)一個展現(xiàn)自我的平臺，提高職業(yè)道路上的競爭力，為面對社會奠定扎實的基礎(chǔ)。
        　　這次活動以“服務(wù)同學(xué)，提供舞臺”為活動宗旨，發(fā)展實踐就業(yè)夢想，融入企業(yè)招聘渠道，培養(yǎng)自我展現(xiàn)能力的精神，架起學(xué)生與企業(yè)招聘的橋梁，搭起自我的平臺，了解企業(yè)招聘的方向，讓學(xué)生更多的了解簡歷設(shè)計的作用，針對大學(xué)生對職業(yè)生涯的長遠計劃，讓同學(xué)了解簡歷中所應(yīng)該注意的問題。
        　　（1）活動準備：
        　　a設(shè)立咨詢臺：讓廣大同學(xué)了解簡歷設(shè)計大賽的作用，做到讓每為咨詢者明白此項活動的意義。
        　　b家大宣傳力度：以海報和通知的形式進行宣傳鼓勵全院同學(xué)。
        　　c設(shè)立報名點：對報名的同學(xué)進行簡單的活動說明。
        　　d海選在所有的報名選手中評出10~15份作品進入決賽。
        　　e物資準備：會場布置所需用到的彩帶彩紙花氣球相機獎品。
        　　（2）活動決賽的大概流程。
        　　a主持人———開場白宣讀大賽規(guī)則及會場規(guī)則介紹評委及來賓。
        　　b社團負責人———致詞。
        　　參賽環(huán)節(jié)。
        　　參賽人員—————上講臺講述自己簡歷的特色優(yōu)點。
        　　評委———————————針對性提問。
        　　觀眾——————————興趣性提問。
        　　江西經(jīng)濟管理干部（職業(yè)）學(xué)院全體同學(xué)。
        　　11月5日（決賽）一教階一。
        　　江西經(jīng)濟管理干部（職業(yè)）學(xué)院。
        　　附：大賽規(guī)則及獎勵辦法。
        　　規(guī)則。
        　　（2）參賽作品紙張要干凈整潔，質(zhì)量要好。
        　　（3）決賽時不得進行人生攻擊。
        　　（4）評分制為十分制標準。
        　　評委將從作品的內(nèi)容策劃，版面設(shè)計，創(chuàng)意美觀等多方面進行評分。
        　　獎勵辦法。
        　　在公平、公開、公正的情況下進行評選。
        　　一等獎一名獎杯一個+證書。
        　　二等獎兩名證書+鋼筆。
        　　三等獎三名證書。
        　　創(chuàng)業(yè)大賽策劃書
        　　在校大學(xué)生。只要有創(chuàng)業(yè)的想法，只要有創(chuàng)業(yè)的熱情，只要承諾在比賽過程中你們的團隊將通力合作完成自己的創(chuàng)業(yè)計劃，其他方面我們對參賽同學(xué)沒有更多的要求。
        　　1、初賽：提交電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書。
        　　2、復(fù)賽：就自己提交的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書進行現(xiàn)場展示，接受專家評委的提問。
        　　（二）報名形式。
        　　3—5人一組參賽，要求參賽人員為高校學(xué)生；
        　　采取網(wǎng)上報名和直接交報名表到理工學(xué)部學(xué)生管理辦公室兩種方式。
        　　1、要求參賽人員撰寫《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書》評審指標包括內(nèi)容完整性、設(shè)計創(chuàng)新性、創(chuàng)業(yè)計劃合理性、人員分工和運營管理科學(xué)性等；該創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)在規(guī)定截止日期前提交大賽組委會。
        　　2、現(xiàn)場進行創(chuàng)業(yè)計劃的展示，接受評委的提問及點評等。
        　　大賽評委將由企業(yè)主管、學(xué)校專業(yè)老師代表組成。
        　　（五）獎項設(shè)計。
        　　一等獎一隊獲獎證書及獎金300元。
        　　二等獎兩隊獲獎證書及獎金150元。
        　　三等獎三隊獲獎證書及獎金100元。
        　　優(yōu)勝獎若干進入復(fù)賽者均獲得優(yōu)秀獎證書。
        　　1、報名階段：要求團隊人數(shù)3—5人；
        　　2、比賽開幕儀式；
        　　3、比賽輔導(dǎo)；
        　　6、復(fù)賽名單公示；
        　　7、復(fù)賽；
        　　8、頒獎典禮及論壇啟動儀式。
        　　1、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書要求交電子版及書面版；
        　　（1）計劃摘要；
        　　（2）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹；
        　　（3）人員及組織結(jié)構(gòu)；
        　　（4）市場預(yù)測；
        　　（5）營銷策略；
        　　（6）財務(wù)規(guī)劃；
        　　（7）制造計劃（如果需要自己制造產(chǎn)品的要寫出制造計劃，否則不用寫）。
        　　4、創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作建議，見附錄二；
        　　5、由于比賽賽程安排比較緊湊，所以各隊要明確分工，在撰寫計劃書的同時要準備好復(fù)賽的展示準備。建議使用ppt幻燈片展示。
        　　創(chuàng)業(yè)大賽策劃書
        　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
        　　大家好！
        　　今天，我有幸走上講臺與大家進行交流，競聘克孜薄依管理站副站長。這是我多年來追求上進、孜孜以求的夙愿，更是領(lǐng)導(dǎo)和同事們大力支持、關(guān)心幫助的結(jié)果。我將珍惜這次難得的競職機會，勇敢而自信地接受大家的評判。
        　　我xx年9月出生，本科學(xué)歷，20xx年從新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，到協(xié)開爾水庫管理處上班。本次競聘克孜薄依管理站副站長，我認為自己具備以下幾個方面的優(yōu)勢：
        　　一是具備一定的政治素養(yǎng)。我為人正直，待人誠懇，時刻以嚴格要求自己，克已奉公，務(wù)實求為，平時注重學(xué)習(xí)，尤其注意收集報紙雜志上有關(guān)大政方針政策的信息和動向，能夠在工作中把握正確的方向，保持較高的政治敏銳性。
        　　二是具備一定的雙語能力。大學(xué)期間努力學(xué)習(xí)漢語，上班以來嚴格要求自己提高自己雙語能力，用漢語能夠完成各項工作任務(wù)。
        　　三是具備一定的綜合協(xié)調(diào)能力。我曾在辦公室主任崗位上有多少年的工作經(jīng)歷。辦公室是各種信息的集散中心，各種矛盾的集中所在，要切實做到準確地上傳下達，促進班子團結(jié)，發(fā)揮整體合力，需要處理好內(nèi)部和外部的各種關(guān)系。我以保障單位的良性發(fā)展為目標，切實服務(wù)基層為宗旨，既敢于堅持原則，又善于化解矛盾，做工作、辦事情、處理問題能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，較好地詮釋了辦公室協(xié)調(diào)的工作職能。
        　　四是具備一定的管理工作經(jīng)驗。上班以來我按照組織的要求不怕苦、不怕累做好本職工作，積累很多工作經(jīng)驗。
        　　如果競聘成功，我將從以下四個方面努力工作：
        　　一是當好參謀擺正位。作為副職，一切工作都必須圍繞所支委、站務(wù)會確定的工作目標和思路，自覺履行職責，努力做好自己的工作。特別是必須尊重站長的核心地位，維護站長的權(quán)威，擺正位置，當好配角，積極調(diào)研，當好參謀。對站里的全面工作，要盡其所有，收集各種信息站長參考，及時向站長提供各種合理化建議，為站長科學(xué)決策提供可靠資料。當站長注重外務(wù)活動時，自己要堅守內(nèi)部事務(wù)，當站長轉(zhuǎn)向內(nèi)部事務(wù)時，自己收承擔對外交涉，彌補站長所不能的面面俱到。同時統(tǒng)籌兼顧，努力拓寬和疏通民主渠道，協(xié)助站長科學(xué)而有效地協(xié)調(diào)班子之間、班子與員工之間、員工與員工之間的矛盾。做到盡職不越權(quán)，幫忙不添亂，補臺不拆臺。
        　　崗位成才，力爭在工作中形成動力，有服務(wù)中顯示實力。其次堅持以管理站事業(yè)的良性發(fā)展為共同目標團結(jié)人，以嚴密高效的管理機制激勵人，以親力親為的表率作用帶動人，努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團結(jié)，辦事講效率，逐步實現(xiàn)管理站事業(yè)與員工自身建設(shè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。
        　　三是服務(wù)基層強落實。管理站事業(yè)要保障實現(xiàn)“零事故率”的安全效益，重任歸根結(jié)底落在基層工作人員肩上。作為副站長，首先，在著力抓好機關(guān)文明建設(shè)，倡導(dǎo)并切實轉(zhuǎn)變機關(guān)工作作風(fēng)的同時，必須勤下基層，通過各種渠道，對管理的各個環(huán)節(jié)有一個全面、客觀、真實的了解和把握，讓群眾講實話，道實情，從而了解真情況，求得真規(guī)律，再結(jié)合實際，創(chuàng)造性地制定工作思路、計劃和安排。其次是強化基層服務(wù)，多了解基層職員的思想動態(tài)，多解決基層工作的實際困難，對那些基層工程特別能吃苦，特別能奉獻的同志要大力弘揚和推介，同時對做虛功、興偽事、工作飄浮的同志積極引導(dǎo)和鞭策，努力使其轉(zhuǎn)變作風(fēng)，真抓實干，一步一個腳印地把各項工作落到實處。
        　　四是激發(fā)活力樹形象。以工、青、婦工作為平臺，適時開展適合廣大干群需要的多種形式的活動，盡可能少花錢，多辦事，辦好事，著力創(chuàng)造富有生機活力的工作氛圍，全面激發(fā)員工潛能，進而塑造出良好的供水形象。各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，城市供水事業(yè)有著輝煌燦爛的前景，我對她滿懷熱忱和信心。最后引用一幅對聯(lián)結(jié)束我今天的演講，上聯(lián)是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯(lián)是“敗亦無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“與時俱進”。
        　　謝謝大家！
        創(chuàng)業(yè)策劃書2
        

        　　一、 計劃摘要
        　　近年來，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風(fēng)靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且，在商機無限的現(xiàn)代社會，奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費的主流。
        　　1、具體說明
        　　對于還是在校學(xué)生的我們，資金是有限的，同時，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開業(yè)后收入不可觀，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產(chǎn)品隨時創(chuàng)新，總的來說還是有益于小店發(fā)展的。
        　　2、計劃的基本框架
        　　目前，在學(xué)校附近已存在幾家奶茶店，有些經(jīng)營比較好，有些就相對差一些，但是，他們的奶茶店經(jīng)營方式都是相同的，只提供外賣。這樣就使得經(jīng)營有限。經(jīng)過市場調(diào)查，這種方式雖然節(jié)省了消費者的時間，但是，有些人還是希望在店里有個舒適的座位，慢慢品嘗的。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣，還提供店內(nèi)服務(wù)。當經(jīng)營達到一定的市場占有率時，考慮同時進行網(wǎng)上銷售。
        　　復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營奶茶的同時，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類，對于有些消費者來說，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。而且，經(jīng)過觀察，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制，數(shù)量不足則不予外送，正對這一情況，由于我們針對的消費群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生，因此，本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制，有求必應(yīng)。
        　　二、 公司簡介
        　　1、公司宗旨
        　　以學(xué)生為主要客戶群，專一市場經(jīng)營，用更好的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引更多的客戶。
        　　2、經(jīng)營目標
        　　在經(jīng)營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨著市場不斷做大，我們的目標是占據(jù)更多的市場份額。
        　　3、產(chǎn)品優(yōu)勢
        　　奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務(wù)周到。并能根據(jù)消費群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產(chǎn)品。
        　　4、管理團隊
        　　在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊中，總共有三人，分工如下：
        　　制作、銷售：
        　　現(xiàn)金結(jié)算：
        　　外賣服務(wù)、店面整理、材料訂購：
        　　三、 市場分析
        　　1、市場情況介紹
        　　本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學(xué)校(省泰中、泰職院、泰師專、泰州機電、南師大、南理工)，同時，經(jīng)過我們的調(diào)查，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的。
        　　2、目標市場分析
        　　進入二十一世紀，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們在這一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升。作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營學(xué)生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。
        　　作為學(xué)生消群體，她們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的方法刺激消費。
        　　3、顧客需求分析
        　　經(jīng)調(diào)查，學(xué)生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點。一是產(chǎn)品。二是服務(wù)。對于某些學(xué)生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。
        　　四、 競爭分析
        　　1、競爭對手
        　　目前，已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避風(fēng)塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新。還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等。
        　　2、SWOT分析
        　　㈠優(yōu)勢分析
        　　⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象。
        　　⒉奶茶品種有限，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新。
        　　⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少。
        　　⒋店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費者。
        　　㈡劣勢分析
        　　⒈奶茶營業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限。
        　　⒉新店開業(yè)部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額。
        　　⒊產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費者來說，不易接受。
        　　⒋奶茶的季節(jié)性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。
        　　㈢機會分析
        　　⒈市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限。
        　　⒉良好的口味、認真的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑。
        　　⒊雖然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比)，更顯競爭優(yōu)勢。
        　　⒋產(chǎn)品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢。
        　　㈣威脅分析
        　　⒈競爭對手有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應(yīng)措施。
        　　⒉隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加，消費者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣，選擇余地越來越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。
        　　⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念(苗條為美——尤指女生)及較為風(fēng)行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者(尤指女性)忍痛割愛，對其說“No”。
        　　3、市場競爭策略
        　　本店需要借助奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務(wù)范圍，從而增強市場占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場，為了實現(xiàn)這一目標而設(shè)計的行動方案是：
        　　①注重服務(wù)態(tài)度的培養(yǎng)，盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量。
        　　②不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，完善并增加奶茶種類，適應(yīng)不同消費者需求。
        　　③不斷加強產(chǎn)品的宣傳，增強學(xué)生對產(chǎn)品的忠誠度，并努力發(fā)掘潛在客戶群。
        　　④適時的進行產(chǎn)品促銷活動。
        　　⑤在店內(nèi)增設(shè)意見簿，學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫。
        　　五、 產(chǎn)品服務(wù)
        　　1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃
        　　本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精，口味不斷創(chuàng)新，并根據(jù)消費群體不同，推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加，在產(chǎn)品開拓上不斷增多，從而占據(jù)更多的市場份額。
        　　2、研究與開發(fā)
        　　本店采用“傻瓜調(diào)配法”，避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感。同時，采用果糖定量機添加果糖，可以精確到毫克，滿足了消費者對糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關(guān)注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時，根據(jù)消費群體的差異，推出不同產(chǎn)品，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯。
        　　產(chǎn)品研發(fā)上，我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上，新增養(yǎng)生奶茶。結(jié)合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營養(yǎng)健康。
        　　當然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸。章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧。現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng)新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品。多種輔助項目選擇，輕松經(jīng)營。
        　　3、生產(chǎn)與運輸
        　　為了保證產(chǎn)品的口感，現(xiàn)做現(xiàn)銷，根據(jù)客戶需求確定奶茶每天制作量。消費者可以選擇外帶、在店內(nèi)喝完、外送三種方式。坐在店內(nèi)還可以享用其他產(chǎn)品，外送沒有數(shù)量限制，極大可能的滿足消費者的要求。由于奶茶的制作需要的材料較多，需要進行多方原料采購，對于材料供應(yīng)商距離遠的我們會選擇直接由供應(yīng)商送貨上門，并與之達成長期合作關(guān)系。而對于距離近的我們則會考慮親自采購，保證材料質(zhì)量、價格等各方面的要求。
        　　六、市場營銷策略
        　　1、產(chǎn)品策略
        　　①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應(yīng)。
        　　②較之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲。
        　　③根據(jù)消費者的不同，推出不同產(chǎn)品。
        　　④更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務(wù)。
        　　⑤產(chǎn)品注重包裝，給消費者美好的享受。
        　　2、價格策略
        　　①針對消費者消費能力及產(chǎn)品類型，制定合理價格。
        　　②較之于競爭者，制定相對低廉的價格。
        　　3、廣告策略
        　　廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：
        　　①開業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的.店面開業(yè)了。
        　　②利用在學(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳。
        　　③借助于互聯(lián)網(wǎng)進行信息發(fā)布。
        　　④利用即時通訊手段(QQ，飛信等)，宣傳店鋪及產(chǎn)品。
        　　4、促銷策略
        　　①開業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價銷售。
        　　②每天推出新品試飲活動，宣傳新產(chǎn)品。
        　　③積分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品。
        　　④班級信箱中，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，老生憑學(xué)生證可以定點定時領(lǐng)取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。
        　　七、財務(wù)計劃
        　　1、資金需求說明
        　　首先一個商店營業(yè)需要注冊相關(guān)執(zhí)照。而且，由于采取不同的經(jīng)營方式，因此，在店面要求上我們的需要會大一些，且采取租房的方式，。然后是基本設(shè)施的購買，最后就是產(chǎn)品材料采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉很多的長期顧客，我們千萬不可大意。
        　　2、資金投入計劃
        　　相關(guān)證件辦理(營業(yè)執(zhí)照，商標注冊等)：800元。
        　　店面租金：30000元/年 50M2。
        　　店面裝潢：20000元。
        　　桌椅等設(shè)備：40000元。
        　　專用設(shè)備：飲水機一臺1500元，果糖定量機一臺3000元，奶茶封口機一臺400元，溫度顯示茶桶150元，收銀機一臺800元，咖啡機一臺1600，冷藏柜一臺20xx元，烤爐一臺400元。
        　　奶茶杯、勺、吸管等：2500元。
        　　材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年。
        　　電動自行車：一臺20xx元。
        　　3、投資收益預(yù)測
        　　日銷售量：奶茶等：60杯/天(取一年平均數(shù)值) 休閑食品：260元/天(一年按360天，月30天計算)。
        　　年銷售額：65000元/年。
        　　八、 風(fēng)險分析
        　　1、市場與競爭風(fēng)險
        　　對于剛進入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風(fēng)險。
        　　首先，如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠，很難增加產(chǎn)品的銷售額，進而直接影響銷售收入及整個店面的運營。其次，現(xiàn)有的市場競爭激烈，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。
        　　2、產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險
        　　產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛(wèi)生。但是在經(jīng)營中不可避免的會有失誤，產(chǎn)品的質(zhì)量問題會直接引發(fā)消費者對產(chǎn)品的滿意度，同時，對我們整個店也會有形象上的影響。
        　　3、管理風(fēng)險
        　　由于創(chuàng)業(yè)者都是比較熟悉的同學(xué)，而且店面都是共同管理，就有可能在經(jīng)營過程中意見有分歧，和對于剛剛成立的小公司來說，有著巨大的威脅。同時，公司的管理制度較為寬松，容易造成管理混亂。
        　　九、 內(nèi)部管理
        　　1、組織結(jié)構(gòu)
        　　2、管理制度
        　　為加強管理，明確責任,實現(xiàn)整個工作的規(guī)范化和制度化,提高工作的管理水平和服務(wù)水平,特制定本奶茶店規(guī)章制度：
        　　⑴本店要求樹立全心全意為消費者服務(wù)的思想，不斷提高管理水平和服務(wù)水平,積極完成本職工作。
        　　⑵本店要求講究儀表儀容,講究個人衛(wèi)生。
        　　⑶本店要求對消費者要主動熱情,文明用語,不得說粗話和臟話。
        　　⑷本店要求不準隨意抓吃食品。
        　　⑸本店要求嚴格食品檢驗,不準將過期,過時和霉爛變質(zhì)的食品,調(diào)料,飲料等進入和使用，做好餐具消毒和衛(wèi)生工作。
        　　⑹本店要求要愛護設(shè)備,要按操作規(guī)程操作,不得違章操作,保證安全使用，作好防火防盜工作。
        　　3、人力資源計劃
        　　在現(xiàn)有的人力基礎(chǔ)上，隨著經(jīng)營的不斷擴大，需要的人員也會隨之增加。在未來經(jīng)營中，我們鼓勵更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學(xué)生加入我們，只要你有一顆熱情真誠的心，都可以成為我們之中的一員。
        創(chuàng)業(yè)策劃書3
        

        　　一、背景
        　　現(xiàn)代都市生活水平不斷提升，而食品安全的問題卻越來越多，很多人有錢卻買不到好食材，在一線城市（北上廣深）供需矛盾尤其尖銳。本著為市民提供優(yōu)質(zhì)健康食材之原則，我們創(chuàng)立xx超市，只為給我們的.會員和顧客挑選天然無公害的優(yōu)質(zhì)蔬果魚肉等。
        　　二、執(zhí)行準備
        　　1、找準消費群體-中高檔小區(qū)
        　　2、選擇合適供應(yīng)商-供港蔬菜，中高端豬肉（xx等），深海凍貨（三文魚，龍蝦等）（進口和特價水果）地域特產(chǎn)店的代理。
        　　3、做好宣傳策劃-店面裝飾（招牌，展柜，收款機和會員系統(tǒng)），傳單打印，活動策劃（免費派送試吃，優(yōu)惠券，有買有送，會員打折卡等）
        　　4、選址：中高端小區(qū)周邊，消費觀念先進（xx等），第一階段打算在xx或者xx開店。
        　　5、建站：建立會員網(wǎng)，網(wǎng)上商城，xx或者xx店。
        　　6、人員招募：前期只招收銀員，網(wǎng)站管理和配貨親力親為。
        　　7、活動：開業(yè)宣傳，憑單免費派送蔬菜，買一送一，個七天，優(yōu)惠券派發(fā)十四天。中間穿插供應(yīng)商贊助活動。
        　　8、預(yù)算：
        　　1）店面入駐加上三個月租金共計x萬元（x元每月，押一付二，自己加上員工租房x元/月，共計x元，x元雜費）
        　　2）貨架展柜和裝飾預(yù)算x元
        　　3）網(wǎng)站建設(shè)加推廣x，收銀機x元
        　　4）進貨費x元（蔬菜x元，肉x元，特產(chǎn)x元，干貨x元，水果x元）
        　　5）傳單和宣傳海報和優(yōu)惠券x元（傳單x份x元，海報和優(yōu)惠券x元）
        　　6）工商注冊x元，流動資金x元，計x元。
        　　以上共計：x元。
        　　7）回報：毛利控制在15%以上，每天銷售額x元，月毛利x元，減去房租x元，水電物管x元，減去員工工資x元，月盈利x元。
        　　8）首月宣傳支出：傳單優(yōu)惠券印刷x元，贈送x元，抵用金x元，共計x元。
        　　9）裝修貨架展柜x元，收銀機x元，工商注冊x元，網(wǎng)站建設(shè)x元，共計x元。
        　　10）以上固定支出x元，預(yù)計x個月收回成本，第x個月開始盈利，年收益x萬到x萬之間。
        　　三、風(fēng)險
        　　1、宣傳不到位，人流量少。
        　　2、產(chǎn)品質(zhì)量把控，貨源供給及時。
        　　3、會員發(fā)展是否順利，服務(wù)能否優(yōu)質(zhì)。
        　　4、賬目的管理，資金安全是否保障。
        創(chuàng)業(yè)策劃書4
        

        　　題目：成功要趁早—誠毅學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目（廈門朗悅軟件有限公司）創(chuàng)業(yè)說明會暨大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)講座
        　　主辦：廈門頂科電子有限公司集美大學(xué)誠毅學(xué)院機械系
        　　一、活動背景
        　　高校畢業(yè)生是人才市場上非常重要的人力資源，近年，隨著高校大規(guī)模的擴招，在校大學(xué)生人數(shù)急劇上升，畢業(yè)生人數(shù)也逐年增加，隨之而來的就是畢業(yè)生就業(yè)問題。面對嚴峻的就業(yè)形式，大學(xué)生應(yīng)該怎么辦？
        　　二、活動目的
        　　為了給大學(xué)生分析當前的就業(yè)狀況，提高大學(xué)生的認識，指導(dǎo)大學(xué)生進行職業(yè)生涯規(guī)劃，幫助樹立正確的就業(yè)觀。激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，解答創(chuàng)業(yè)中的困惑，指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并助其成功。在活動中將會積極引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的就業(yè)及創(chuàng)業(yè)觀，幫助大學(xué)生做好人生職業(yè)規(guī)劃。活動也積極的響應(yīng)了當前國家的.就業(yè)政策，也符合我社培養(yǎng)人才的原則，培養(yǎng)學(xué)生走出校門、主動接觸社會、積極參與社會競爭的自信心。
        　　三、活動概況
        　　1、活動時間：20xx年4月20日晚七點
        　　2、活動地點：xx學(xué)院教學(xué)樓7號樓207室
        　　3、活動承辦：朗悅創(chuàng)業(yè)團隊
        　　4、活動主題：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目說明會
        　　5、主要內(nèi)容：
        　　廈門朗悅軟件有限公司是由廈門頂科電子有限公司與誠毅學(xué)院機械系聯(lián)合組建的經(jīng)營實體，注冊資金100萬元人民幣。
        　　產(chǎn)品主要有三維數(shù)控點膠機及相關(guān)衍生產(chǎn)品系列，除靜電產(chǎn)品系列等。
        　　營銷模式主要采用網(wǎng)絡(luò)營銷。
        　　公司管理層全部由誠毅學(xué)院學(xué)生擔任，誠邀有識之士共同創(chuàng)業(yè)。
        　　招募對象：誠毅學(xué)院大三、大四學(xué)生
        　　四、活動流程
        　　1、活動宣傳：通過各系輔導(dǎo)員或助理通知有關(guān)專業(yè)各班級學(xué)生；通過QQ群進行宣傳
        　　2、講座流程
        　　1） 6：00工作人員到場，分配工作
        　　2） 6：50前要求觀眾進場
        　　3） 6：55主持人試音，請觀眾盡快入場
        　　4） 7：00主持人致開場白，對主講人做簡單介紹
        　　5）主講人廈門頂科電子有限公司總工程師xxx開始演講，演講過程中，鼓勵隨時提問
        　　6）主持人結(jié)束語，致感謝詞
        　　五、人員分工
        　　1、活動宣傳與教室申請：xx
        　　2、活動策劃：xx
        　　3、現(xiàn)場場務(wù)及教室裝扮：xx
        　　4、秩序維護：xx
        　　5、主持人：xx
        創(chuàng)業(yè)策劃書5
        

        　　一、活動主題：
        　　自強不息自主創(chuàng)業(yè)
        　　二、活動目的：
        　　通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險意識，為我校大學(xué)生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。
        　　三、策劃主辦單位：
        　　xx
        　　師范大學(xué)學(xué)生會
        　　贊助單位：
        　　四、活動時間：
        　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
        　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
        　　五、活動地點：
        　　（1）xx校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道
        　　（2）xx校區(qū)：校園主干道
        　　六、活動形式：
        　　1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：
        　　（1）分別于xx校區(qū)設(shè)立xx個學(xué)生攤位，鼓勵廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動中擁有自主攤位，自主經(jīng)營商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)），自負盈虧。
        　　（2）報名時間：
        　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
        　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
        　　（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。
        　　（4）經(jīng)審核通過的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。
        　　（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。
        　　（6）學(xué)生攤位的`攤位費統(tǒng)一價位xx元，具體位置抽簽決定，抽簽時間為xx月xx日下午xx點于校學(xué)生會辦公室。
        　　2、商家展賣：
        　　（1）分別于xx校區(qū)設(shè)立xx個商家攤位，由校學(xué)生會實踐部及各學(xué)院實踐部（外聯(lián)部）組織商家進駐校園進行展賣。
        　　（2）報名時間：
        　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
        　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
        　　（3）申請攤位須交納xx元保證金并簽訂協(xié)議書。
        　　（4）經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。
        　　（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。
        　　（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。
        　　3、跳蚤市場：
        　　（1）分別于xx兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域，通過二手交易，達到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。
        　　（2）xx校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。
        　　（3）報名時間：
        　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
        　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
        　　（4）二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出xx元錢作為xx師范大學(xué)學(xué)生會“美麗音符”公益活動的公益基金
        　　（5）每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金。
        　　（6）活動期間安排人員負責監(jiān)督及秩序維護。
        　　（7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定，抽簽地點為校學(xué)生會辦公室。
        　　4、趣味抽獎
        　　（1）活動時間：xx月xx日晚xx點
        　　（2）活動地點：xx校區(qū)圖書館前、xx校區(qū)xx廣場
        創(chuàng)業(yè)策劃書6
        

        　　一、活動背景
        　　xx職院創(chuàng)業(yè)先鋒大賽，將把它作為xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會的品牌活動，在吸收cctv大型創(chuàng)業(yè)賽事《贏在中國》的活動模式基礎(chǔ)上，結(jié)合大學(xué)生活動的具體實際，以大學(xué)生就業(yè)為主題、以大學(xué)生步入職場為導(dǎo)向的先鋒大賽。
        　　在我院創(chuàng)業(yè)報告會時吸引來不少商家尋找創(chuàng)業(yè)合作伙伴，廣州海科電子科技有限公司xx市總代理與我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會合作，本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽以海科高能量凈水機作為我們比賽的指定產(chǎn)品，并通過此次比賽挑選出組建海科高能量凈水機的精銳銷售團隊。
        　　二、活動意義
        　　1.促進學(xué)校與企業(yè)的交流，搭建高效、高速的校企溝通平臺：
        　　2.一定程度上改善我校學(xué)生就業(yè)狀況，直接提升就業(yè)率;
        　　3.鍛煉我校學(xué)生就業(yè)技能、職場技能，提升學(xué)生綜合素質(zhì)能力;
        　　4.有利于企業(yè)零距離了解與感受當代大學(xué)生的思維方式、生活習(xí)慣等，為今后人才選撥與培養(yǎng)提供一定的參考 。
        　　5.使在校大學(xué)生理論結(jié)合實際，接受實戰(zhàn)檢驗，提高理論應(yīng)用于實踐的綜合能力。
        　　三、活動主題
        　　贏在起點勝在職場爭做先鋒
        　　四、參賽對象
        　　創(chuàng)業(yè)協(xié)會成員以及對創(chuàng)業(yè)感興趣的在校學(xué)生
        　　五、活動策劃原則
        　　職場主題原則
        　　本次活動全程以職場為主題，著重鍛煉大學(xué)生職場生存技能。
        　　創(chuàng)新性原則本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽，在汲取cctv《贏在中國》、以及其它訪談類節(jié)目等精華同時，結(jié)合學(xué)校實際，對大賽形式、賽程進行創(chuàng)新。
        　　可操作性原則
        　　本次活動各個環(huán)節(jié)需結(jié)合學(xué)校、學(xué)生實際情況進行操作。
        　　實戰(zhàn)性原則
        　　本次活動堅持最大程度的鍛煉大學(xué)生實踐能力，切實操作類似商業(yè)實戰(zhàn)的技能比賽。
        　　公開、公平原則
        　　本次活動以選手評估系統(tǒng)結(jié)合評委評選的原則，堅持評選公開、公平、公正。
        　　六、活動組委會
        　　主辦單位：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院招就處
        　　承辦單位：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會
        　　贊助單位：
        　　七、活動時間安排
        　　1)宣傳工作與報名工作同時進行
        　　（4月19日—4月21日）負責人：梁xx
        　　2)產(chǎn)品培訓(xùn)會
        　　（4月20日(周三4：00)）負責人：李xx
        　　3)自由組團隊并推選隊長
        　　（4月20日）負責人：田xx
        　　4)選手禮儀培訓(xùn)與視頻學(xué)習(xí)
        　　（4月21日(周四19：00)）負責人：徐xx
        　　5)分組策劃營銷方案
        　　（4月21日—4月23日）負責人：各隊隊長
        　　6)商業(yè)實戰(zhàn)啟動儀式暨商業(yè)實戰(zhàn)
        　　（4月24日8:00）負責人：徐xx
        　　7)商業(yè)實戰(zhàn)時間
        　　（4月24日—4月30日）所有參賽隊員
        　　八、活動可行性分析
        　　1.該活動主題直指創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)，活動具有一定的實踐學(xué)習(xí)性，經(jīng)過實際運作，在學(xué)生中已具有一定的.影響力
        　　2.該活動組織者與執(zhí)行者，做過多次團隊培訓(xùn)以及銷售培訓(xùn)，具有豐富的理論功底
        　　3.該活動有廣州海科電子科技有限公司xx市代理大力贊助及學(xué)院招就處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持
        　　九、活動流程概述
        　　大賽整體流程
        　　a.賽前報名
        　　b.賽前總動員會暨培訓(xùn)大會
        　　c.自由組團隊推選隊長
        　　d.對選手進行專業(yè)性培訓(xùn)
        　　e.各組隊長跟隊員商量確定好營銷方案以及團隊的口號
        　　f.隊長就是ceo，安排整個團隊的工作方向，確定路線
        　　g.商業(yè)實戰(zhàn)大比拼
        　　十、活動流程細則
        　　賽前報名
        　　針對xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生進行宣傳后，通過簡單的報名表形式，選手報名參加該大賽;
        創(chuàng)業(yè)策劃書7
        

        　　一、活動名稱：換客大會
        　　二、主辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會
        　　三、活動參與人員：全校學(xué)生
        　　四、活動時間：xx月xx日(星期x)—xx月xx日(星期x) 活動地點：xxxxx
        　　五、
        　　六、活動目的：我們通過“物”與“物”的交換，從而可以提高會員的口頭表達能力，也可以讓會員們提高自己的社會交際能力。
        　　七、 活動內(nèi)容： 活動前期：
        　　1、 宣傳：制作宣傳板，置于南區(qū)、北區(qū)各一塊。
        　　2、 活動準備：在南區(qū)北區(qū)各設(shè)立一個收集點。全校學(xué)生可以將自己需要換的東西交給創(chuàng)協(xié)，由創(chuàng)協(xié)幫忙將其交換，最終換得同學(xué)們自己想要的東西。在登記的過程中，我們需要將其物品進行定價，并簽好協(xié)議，以防后續(xù)事故發(fā)生。并且做好對物品進行登記，編號，分配。
        　　活動中期：
        　　1、 物品分配：各小組成員的`物品由本小組成員再正式活動開始時幫助“寄換方”交換物品。
        　　2、 工作分配：各小組分配不同時間段的組員負責攤位。協(xié)會分配成員維持現(xiàn)場秩序以及看管插線板
        　　等。
        　　活動當天：協(xié)會布置一塊場地，在這片區(qū)域內(nèi)進行換客大會。活動中，所有學(xué)校成員可以在其中跟他人交換他們想交換的東西，最終互利雙方。
        　　八、活動經(jīng)費：展板： 海報： 音響： 登記紙筆
        　　部分經(jīng)費來源：商家贊助
        　　九、 活動注意事項：
        　　1、 在本活動中，不設(shè)計任何錢與物的交換，本次活動僅僅 是物與物的兌換。
        　　2、 本次活動中，收集到的物品必須保證其原始樣子，不得有任何損壞，否則 照價賠償。
        創(chuàng)業(yè)策劃書8
        

        　　第一部分：項目簡介
        　　主要產(chǎn)品：奶茶
        　　業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等
        　　營銷策略：
        　　（1）促銷計劃和廣告策略
        　　（2）價格策略
        　　公司戰(zhàn)略目標：
        　　第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，第二年后開始盈利。盡管在西安奶茶店很多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化，。預(yù)計本階段在西安的市場占有率達到20%；第三、四年：進一步擴展公司項目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。預(yù)計本階段在西安的市場占有率達到40%，并開始建立省內(nèi)連鎖分店，向經(jīng)濟較好的地區(qū)擴展。第五、六年：對公司進行進一步完善，擴大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際知名的奶茶公司
        　　核心競爭力分析：
        　　我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。
        　　消費者特征與習(xí)慣
        　　1.消費者特征
        　　青年人是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關(guān)系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。
        　　2.消費者需求
        　　既然是奶茶店，就一定要在保證店面的`清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。
        　　由于消費者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營造一個舒適，安靜，浪漫，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以開展一些有特色的促銷活動：比如，情侶買可贈送情侶對勺；買三杯以上獲贈可愛的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的Y型吸管。。。。。可以在店名上方加幾個小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來很漂亮，溫馨。
        　　第二部分：商業(yè)模式
        　　公司名稱：香yoyo奶茶店
        　　公司類型:股份制公司
        　　公司宗旨：熱情·竭誠·質(zhì)優(yōu)
        　　公司業(yè)務(wù)：主營業(yè)務(wù)：奶茶兼營業(yè)務(wù)：果汁，飲料公司的短期目標：積極發(fā)展
        　　第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客
        　　第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過熱情周到的服務(wù)樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新的客源。
        　　第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種
        　　公司的長期發(fā)展目標：占領(lǐng)80%的客源市場，為消費群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)利潤的最大化。
        　　公司的經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費群體以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費群體以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體
        　　以公益感恩的企業(yè)文化來回報廣大消費公司的企業(yè)文化：全心全意的服務(wù)于廣大的消費群體，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑！讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴寒！
        　　公司的獨創(chuàng)性：經(jīng)過對廣大消費群體的調(diào)研，對奶茶市場的獨立分析，采取和廣大消費群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選擇的多樣，營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處
        　　第三部分：市場推廣策略
        　　市場概況:客源市場描述：
        　　①主要以吃飯逛街的學(xué)生為主。
        　　②消費者分析：對于大多數(shù)學(xué)生來說，會經(jīng)常帶著杯奶茶逛街吃飯。
        　　③奶茶從發(fā)展到現(xiàn)在還是擁有很多的消費者。
        　　產(chǎn)品分析：產(chǎn)品投資小，利潤大，可以新增新品種奶茶，可以兼售咖啡果汁等飲料，生產(chǎn)工藝簡單，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以奶茶制作工藝的精湛，制作種類的多樣為基礎(chǔ)提供給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服。行業(yè)競爭狀況分析：
        　　（1）附近主要的競爭品牌有七杯茶,避風(fēng)塘，立頓。
        　　（2）對于新開奶茶店會對學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感，并且周邊有三所學(xué)校，客源充足，消費潛力大。
        　　（3）經(jīng)調(diào)查，附近雖然也有幾家奶茶店，但都只是傳統(tǒng)意義上的珍珠奶茶，因此要擴大市場，我們也將變革創(chuàng)新，做市場的領(lǐng)軍人，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)先進經(jīng)營管理經(jīng)驗，可以融入果粒等發(fā)展新品種奶茶，從此提升競爭力。
        　　營銷策略：
        　　（1）促銷計劃和廣告策略
        　　①宣銷并進，在終端店促進是課踩用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。②對于不適合逛街的冬夏季，我們可以推出購買8杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學(xué)生。③為提
        　　高奶茶的知名度，進行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。
        　　（2）價格策略
        　　我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據(jù)不同的口味及配料。根據(jù)我們的批發(fā)配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有
        創(chuàng)業(yè)策劃書9
        

        　　策劃目的
        　　沙縣小吃歷史悠久，是中國人早已熟知的食品，它以價康物美，品種繁多，鄉(xiāng)土菜味，天然綠色，營養(yǎng)健康，風(fēng)味獨特而聞名遐邇，符合現(xiàn)代人對美食的一慣追求。現(xiàn)在大江南北的大街小巷里，星羅棋布著無數(shù)沙縣小吃。沙縣小吃的經(jīng)營戶，涉足的地域已經(jīng)遠遠不止沿海城市了，就連中國最北的黑龍江，中西部欠發(fā)達的城市也有很多沙縣小吃店了，在不知不覺中沙縣小吃就占據(jù)了全國市場，幾乎有城鎮(zhèn)就有沙縣小吃。
        　　市場狀況：
        　　目前，在我國30多個省市中，小吃美食，正以前所未有的速度，迅速向全國拓展，充分展現(xiàn)和折射出一個朝陽產(chǎn)業(yè)的強大生命力。小吃美食的觸角，幾乎深入到所有的地級和縣級城市。小吃美食的網(wǎng)點發(fā)展以幾何級數(shù)持續(xù)增長，甚至偏遠地區(qū)也呈現(xiàn)出蓬勃生機，如云南麗江、西藏拉薩、寧夏銀川等。
        　　多樣化特色，是小吃美食業(yè)態(tài)最顯著的特點。高檔，中檔，低檔，傳統(tǒng)小吃，便餐，茶餐等等，幾乎以目不暇接的態(tài)勢，如雨后春筍，快速星羅棋布于市場。多業(yè)態(tài)齊頭并進式發(fā)展，給小吃美食行業(yè)注入了極其豐富的發(fā)展養(yǎng)分。值得注目的是，幾乎與小吃美食的多業(yè)態(tài)發(fā)展所同步，各小吃美食業(yè)態(tài)的追星消費群體也同時顯現(xiàn)市場，使小吃美食的消費進一步展現(xiàn)多層次、多品種的可喜局面，其發(fā)展和創(chuàng)業(yè)魅力又吸引更多的投資人群前赴后繼加入到小吃美食行業(yè)。
        　　市場數(shù)據(jù)顯示，連鎖化和加盟化是推進小吃美食業(yè)品牌效應(yīng)的決定性因素。連鎖企業(yè)達到30%以上的份額，表現(xiàn)出小吃美食企業(yè)一進入市場，便以現(xiàn)代化的風(fēng)格與形式快速推進。特許或連鎖經(jīng)營企業(yè)一般具有良好的品牌效益，龐大的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)得起市場的考驗和沖擊，中國小吃美食業(yè)的這種品牌化、連鎖化、規(guī)模化的發(fā)展之路，為以后的發(fā)展壯大奠定了堅實的基礎(chǔ)。品牌化、連鎖化、加盟復(fù)制化的另一個重要作用是使小吃美食行業(yè)直接越過了初級階段很快進入相對成熟階段，這使企業(yè)在經(jīng)營過程中能及時得到可貴的發(fā)展動力，使企業(yè)所經(jīng)營品牌的附加值在此過程中顯示出光彩奪目的品牌魅力。可以說，小吃美食行業(yè)的品牌包裝效應(yīng)，其成熟度，和對消費者的吸引力已超越了傳統(tǒng)中高檔中餐。
        　　小吃美食業(yè)的快速發(fā)展還要歸功于改革開放使人們的消費觀念發(fā)生了重大變化。更異樣、更特殊、更高檔的文化和飲食享受的追求，使小吃美食消費群幾乎是呼之欲出。生活水平的提高和支付能力的增加，促進了需求多樣化土壤的形成。對外開放所形成的大量商務(wù)往來，使海外人士的來華旅游和居住，在沿海開放城市顯得尤為突出，增加了小吃美食的需求;海歸人士的大量增加，其生活習(xí)慣也是促成小吃美食市場健康發(fā)展的重要因素和動力。
        　　我們可以看出，也完全可以確信，小吃美食業(yè)的蓬勃興起是整個社會改革開放的必然結(jié)果，只要改革開放不斷深化，小吃美食業(yè)的發(fā)展就會不斷地深入。
        　　產(chǎn)品狀況
        　　沙縣小吃燉罐
        　　燉罐是傳統(tǒng)沙縣小吃里的重要品種。隨著經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，人們越來越遠離山珍海味和大魚大肉而傾向健康飲食，而以多種滋陰補血補氣中藥為重要輔料的沙鄉(xiāng)燉罐與都市白領(lǐng)的健康飲食傾向真可謂心有靈犀，珠聯(lián)壁合。小小燉罐，大放異彩，成為大量沙縣小吃店的主營品種，而拌面扁肉反成配角。百合鵪鶉湯，天麻豬心湯，干香菇燉雞，黨參烏雞湯，茶樹菇排骨湯，當歸豬肚湯，西洋參鴿子湯，等等等等，一一進入市場，令人目不暇接，顯示了極強的市場生命力;美味極致的燉罐，被琳瑯滿目裝在一個蒸桶里保溫，隨要隨取。
        　　沙鄉(xiāng)燉罐(盅)湯汁醇清、肉質(zhì)酥爛、內(nèi)料完整、外觀潔凈、清純鮮美。沙縣燉罐菜品一般選用無異味的老韌原料以及一些海味干貨，如老雞、鴨、鵝、鴿、鵪鶉、牛、羊、豬肉、豬腳、下水(內(nèi)臟)腦、肝、心、肚、腰、腸及魚翅、干貝、鮑魚、魚皮、魚骨等，加草藥和菌類蔬菜作為輔料一同燉制，具有多種強身健體的功效，自然大受都市白領(lǐng)的青睞。
        　　沙縣燉罐的具體制作屬于秘方，各家口味都有一些區(qū)別，從而形成一些不同流派。一般來說牛羊肉，尤其是羊肉里要放幾克的當歸，膽參，枸忌去膻味，另外也有滋補保健的作用。
        　　中國僑鄉(xiāng)亭沙縣小吃，依托中國六朝秦淮飲食文化傳播集團自身強大的調(diào)味料開發(fā)能力，再添加各種特定的中草藥，所調(diào)出的湯，可謂千年秘作，香透八方;鮮而不膩，醉香濃郁;微微入口，毫無油膩之感;嫩而微脆，舌底發(fā)津，舌面生滑，片片鮮口，絲絲清爽，真是備足有余，淋漓盡致!
        　　扁肉和飄香拌面
        　　一提起沙縣小吃總是離不開兩大當家名角：扁肉和拌面。在全國各地的許多沙縣小吃店，扁肉和拌面就像是鴛鴦配一樣，被人戲稱為情侶套餐。其中扁肉制作方法較復(fù)雜，也因此形成不同的市場流派;但是對于拌面，卻由于其外觀的簡單讓多數(shù)人誤以為制作容易，其實大錯特錯了!什么是正宗的拌面?首先要面條口感筋道，其次花生醬要保持原汁香味。要做到清香而不油膩，其中大有學(xué)問和講究呢!
        　　拌面用的面條最講究原料，一定要選擇高筋面粉或者優(yōu)質(zhì)中筋面粉，加適量的水和少量堿與鹽發(fā)酵而成的。花生醬就更是奧妙盡在不言中：首先是用中火燒熱鍋，然后下適量油和花生仁，翻炒至大部分花生仁變金黃色時即可起鍋，攤涼花生仁，把花生仁和糖、芝麻放入攪拌機攪碎至細滑膏狀而成。
        　　宏觀環(huán)境狀況
        　　據(jù)市場調(diào)查顯示，同行業(yè)的小吃專營點，存在以下幾個問題：
        　　一，衛(wèi)生狀況，大多數(shù)小吃店都是幾平米的小店面，里面擺滿了各種各樣雜亂無章的用品，叫人怎能吃的放心，人們在堆滿煤渣，碳灰的環(huán)境中怎能下咽，因此，衛(wèi)生情況是首要解決得到問題之一。
        　　二，店面裝飾，店面的環(huán)境裝飾能讓人吃的舒心，沙縣小吃是傳統(tǒng)的風(fēng)味小吃，店面的裝飾可以裝飾城具有復(fù)古風(fēng)味的裝飾。更能體現(xiàn)小吃的歷史悠久。
        　　三，菜肴搭配，沙縣小吃的品種繁多，各種民俗風(fēng)味小吃就多達一百種，所以菜肴的搭配有利于更好的銷售產(chǎn)品，小吃不在吃的量多，而在于吃的品種，這樣，才能跟好的'留住老顧客，招了新的顧客。
        　　Swot分析
        　　1、優(yōu)勢
        　　(1)文化底蘊優(yōu)勢文化是品牌創(chuàng)建、品牌經(jīng)營的精神動力。把文化與品牌結(jié)合,有利于增強地方特色產(chǎn)業(yè)的文化品位。 “沙縣小吃”是繼蘭州拉面之后中國又一個風(fēng)味小吃品牌。 ‘沙縣小吃’最初只在鄰近的三明市區(qū)里以這個字號出現(xiàn)的。1996年三明市舉辦6·16招商會,在系列活動中特別策劃了一個“小吃展” ,各縣小吃爭奇斗妍,其中又以沙縣小吃花色最多,口味最美。一時食者如云,贊不絕口。自此,沙縣小吃名聲一下傳揚開來,于是,該縣到全省各地經(jīng)營的人一下多了起來。現(xiàn)在北至福建,南至深圳,甚至包括在新加坡和美國的太平洋旅游勝地— — —塞班島也有“沙縣小吃”的蹤跡,足見沙縣小吃影響之大、推廣之廣。到20xx年底沙縣外出經(jīng)營小吃業(yè)的達到14 000多戶, 48000多人,占沙縣農(nóng)村勞動力總數(shù)( 74 719人)的一半以上。保守統(tǒng)計,沙縣小吃業(yè)每年能為沙縣農(nóng)村創(chuàng)造5億元的收入。
        　　(2)產(chǎn)品定位優(yōu)勢隨著生活節(jié)奏的加快,人們面對著更加激勵的競爭環(huán)境,社會交往和活動日益增多,經(jīng)常大魚大肉之后,人們還懷念具有地方特色的小吃。而近年來沙縣的發(fā)展,引起了各界的矚目,一個小小縣城,因其獨具特色的飲食服務(wù)業(yè)而揚名天下。而這特色不是“大”菜,卻是“小”吃。而今這“沙縣小吃不僅是沙縣啟動經(jīng)濟的支點。更被注為本行業(yè)集體商標。成了全縣的一筆無形財富。
        　　2、劣勢
        　　(1)區(qū)位劣勢地處偏遠地區(qū)的沙縣,由于地理、歷史原因,經(jīng)濟發(fā)展相對滯后,投資環(huán)境也比較差,取得經(jīng)濟效益的難度非常大。受這種條件的制約,沙縣地區(qū)的地方特色產(chǎn)品品牌創(chuàng)建相對較難,并且在沙縣這個較小的地區(qū),有多種不同品牌的同質(zhì)產(chǎn)品,在諸多品牌的混戰(zhàn)中,做不大、做不強、做不好的現(xiàn)象時有發(fā)生。
        　　(2)信息劣勢
        　　由于區(qū)位偏遠、經(jīng)濟落后、基礎(chǔ)設(shè)施差等所決定,沙縣地區(qū)的信息化水平明顯低于東部及中部地區(qū),這種差距及其影響更甚于經(jīng)濟上的差距。地方特色產(chǎn)品品牌創(chuàng)建在相當大程度上取決于信息化水平,因而信息劣勢是沙縣特色產(chǎn)品牌創(chuàng)建的主要障礙之一。
        　　(3)市場劣勢
        　　沙縣的市場體系尚不健全,市場觀念落后,品牌意識不強,對全國及國際市的開拓起步較晚,加之當?shù)厥袌龅娜萘坑邢?商品率低,導(dǎo)致沙縣地方特色產(chǎn)業(yè)品牌的創(chuàng)建處于滯后狀態(tài)
        　　(4)員工文化素質(zhì)偏低劣勢
        　　地方特色產(chǎn)業(yè)員工普遍文化素質(zhì)偏低, 99%都是失業(yè)人員或農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動力的人經(jīng)營的小本生意。文化素質(zhì)的低下還是對整個地方特色產(chǎn)業(yè)的管理進一步提升造成了不利影響。地方特色小吃的營銷活動缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃,一定程度上帶有隨意性。
        　　3、機會
        　　1998年以來,我國政府采取擴大內(nèi)需的方針,實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,保持了中國經(jīng)濟的持續(xù)快速增長。國民經(jīng)濟的持續(xù)增長,為地方特色小吃行業(yè)帶來更廣泛、更豐富的客源。20xx年,中共中央、國務(wù)院《關(guān)于進一步加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的決定》中進一步明確旅游業(yè)是第三產(chǎn)業(yè)的重點,應(yīng)該大力發(fā)展。這些政策都是促進地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有益因素。隨著人們收入的增加,出門旅游的休閑方式已經(jīng)成為一種時尚。尤其是我國休假制度改革后,“五一” 、 “十一” “中秋節(jié)”己經(jīng)成為繼春節(jié)之后人們出門游玩的黃金時期,每逢黃金周,我國的各處旅游點無一不是人滿為患,也為各地的地方特色產(chǎn)業(yè)輸送了源源不斷的客源。為沙縣的地方特色小吃和經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造了良好的機會。
        　　4、挑戰(zhàn)
        　　地方特色自身存在的問題,很多地方特色產(chǎn)業(yè)化起步較晚,目前處于發(fā)展的初級階段。地方特色產(chǎn)業(yè)化存在的問題及對產(chǎn)品品牌創(chuàng)建的影響主要表現(xiàn)在:產(chǎn)業(yè)規(guī)模普遍偏小,科技含量低,對生產(chǎn)基地的帶動及農(nóng)戶的帶動作用有限,還不具備創(chuàng)品牌的實力。這些產(chǎn)業(yè)作為特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭,作為品牌創(chuàng)建的主體的實力和數(shù)量不足,使得地方特色產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)建速度緩慢;資金投入難以保障。由于地方特色產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建周期長,市場風(fēng)險和自然風(fēng)險并存,加大了地方特色產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營資金投入的難度,在一定程度上也影響了地方特色產(chǎn)業(yè)品牌的創(chuàng)建。特色產(chǎn)品的保護意識薄弱,由于過去宣傳力度的不夠,沒有明確的保護措施,冒牌產(chǎn)品濫竽充數(shù),惡性競爭,使特色產(chǎn)品品牌的無形資產(chǎn)受到損害,致使大量財富流失。
        　　綜上所述,作為經(jīng)營沙縣小吃的業(yè)界人士應(yīng)該抓住機遇、迎接挑戰(zhàn),把沙縣小吃這個具有地方特色的小吃做大做強,成為中國乃至世界知名的餐飲品。
        　　營銷目標
        　　以“如何讓客戶更滿意”作為經(jīng)營目標。我們的服務(wù)目標：一天比一天更好!我們的客戶目標：讓您的胃口wonderful!
        　　財務(wù)規(guī)劃表
        　　銷售預(yù)測
        　　第一階段：
        　　銷售項目飯類15%面類30%湯類25%小吃類30%
        　　第二階段
        　　銷售項目飯類5%面類30%湯類15%小吃類50%
        　　第三階段
        　　銷售項目飯類10%面類25%湯類25%小吃類40%
        　　風(fēng)險控制
        　　在剛剛進入市場的時候，如果能快速的打開市場，就能把市場的重點放在傳播的渠道上，勾起大家對小吃的興趣，從而擴大市場。
        　　在初步進入市場的階段，要強化本店具有的典型特征，傳統(tǒng)風(fēng)味和鄉(xiāng)土民情相結(jié)合，突出標識。淡不要急于冒進，并且廣泛征求顧客的意見和建議，改善口味，及時控制和改正其中發(fā)生的問題。
        創(chuàng)業(yè)策劃書10
        

        　　一、 創(chuàng)業(yè)者基本情況
        　　劉xx，女，xx人，xx工商大學(xué)派斯學(xué)院文新系xxx級漢語言文學(xué)專業(yè)學(xué)生。
        　　具有吃苦耐勞的精神，積極向上的拼搏精神，明確的船業(yè)目標和發(fā)展方向，堅韌的毅力和踏實肯干的干勁。
        　　二、 項目簡介
        　　1、 企業(yè)名稱：服裝（連鎖）專賣店
        　　2、 企業(yè)性質(zhì)：以盈利為目的同時為民提供便利，有著時代的發(fā)展的元素的服裝專賣店。
        　　3、 企業(yè)所提供的的產(chǎn)品和服務(wù)：新上市的服裝，售后服務(wù)。
        　　三、 市場分析
        　　1、 目標顧客：追趕時髦的年輕人和一些富二代。
        　　2、 競爭對手：
        　　優(yōu)勢：
        　　a、市場占有率有一定的份額，消費者心中有一
        　　定地位。
        　　b、穩(wěn)定的供貨渠道。
        　　c、立足于市場久矣，人脈資源豐富。劣勢：a、沒有明確的市場定位。
        　　b、無法確立自己的品牌標準。
        　　c、有著欺騙消費者的現(xiàn)象。
        　　d、假冒偽劣產(chǎn)品的參雜。
        　　3、 自身企業(yè)：
        　　優(yōu)勢：
        　　a、作為新興企業(yè)，市場潛力巨大。
        　　b、全新的運營模式，質(zhì)量的100%保障。
        　　c、獨特的供貨渠道。
        　　d、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
        　　劣勢：
        　　a、市場混亂，標準缺乏。
        　　b、急于擴大自己的規(guī)模和擴大品牌效應(yīng)，不適合長期發(fā)展戰(zhàn)略
        　　4、 市場容量：
        　　機會：
        　　a、生活水平的提高，消費水平提高。
        　　b、消費觀念的改變。
        　　c、追求時尚的人群愈來愈多。
        　　威脅：
        　　a、國外的時裝的進入，一定程度上影響市場。
        　　b、其他專賣店的競爭。
        　　c、偽劣產(chǎn)品的濫行。
        　　5、 營銷策略：
        　　堅持科學(xué)化管理，實行以顧客為上帝的服務(wù)態(tài)度，嚴格按照規(guī)章制度辦事，實行科學(xué)化發(fā)展戰(zhàn)略，與時俱進的理念，以提高市場占有率增加收益為目的，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引顧客，回籠顧客。實行環(huán)經(jīng)濟。
        　　四、 企業(yè)組織架構(gòu)
        　　1、 崗位設(shè)置：經(jīng)理，銷售人員，后勤人員，財務(wù)人員，市場調(diào)研人員，采購人員。
        　　2、 成員簡介：董事會，銷售部，后勤部，財務(wù)部，市場部，采購部。
        　　3、 制度建設(shè)：
        　　內(nèi)部控制管理制度、財務(wù)管理制度、外部信息使用人報送和使用管理制度、員工工作制度以及行業(yè)標準制度化等等。
        　　五、 風(fēng)險控制
        　　1、 可能出現(xiàn)的風(fēng)險：資金周轉(zhuǎn)問題，產(chǎn)品的.供給，供應(yīng)商的違約，是否能經(jīng)歷殘酷的競爭。
        　　2、 風(fēng)險應(yīng)對：各方面的問題由相應(yīng)部門分工合作解決。
        　　六、 資金來源
        　　加盟商的投資，銀行借貸，股東的股份，自籌資金
        　　七、 總述
        　　本企業(yè)作為一個具有時尚路線的服裝專賣店，同時具有現(xiàn)代化元素和時代潮流，有專業(yè)的團隊和獨特的購貨渠道，有著強硬的制度支撐，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在市場上發(fā)展?jié)摿薮螅酒髽I(yè)以科學(xué)的管理理念和發(fā)展戰(zhàn)略，以最小的風(fēng)險謀取最大的利益。
        創(chuàng)業(yè)策劃書11
        

        　　為促進我院學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的開展，提高學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力，著力培育有創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)、創(chuàng)新意識、創(chuàng)造精神的大學(xué)生，支持鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)。我院特舉辦20xx年新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院“譯華”杯創(chuàng)業(yè)大賽及創(chuàng)業(yè)孵化項目推介會，方案如下：
        　　一、活動主題
        　　夢想在心中點燃，創(chuàng)業(yè)在腳下實現(xiàn)
        　　二、活動時間
        　　3月20日—5月10日，具體時間安排為：
        　　宣傳發(fā)動：3月20日—3月30日；
        　　作品創(chuàng)作及評選：3月20日—4月10日；
        　　決賽暨頒獎儀式：5月10日
        　　三、主辦單位
        　　新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
        　　四、協(xié)辦單位
        　　昌吉州市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心，昌吉市譯華職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校
        　　五、冠名單位
        　　昌吉市譯華職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校
        　　六、資金來源
        　　由新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，從**年就業(yè)專項經(jīng)費出列支五萬元，昌吉市譯華職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校贊助二萬元，并倡議社會團體及個人（校友）捐助。計劃募集資金十萬元。
        　　七、組織機構(gòu)
        　　（一）組織委員會
        　　成立新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織委員會（以下簡稱組委會），負責活動的組織協(xié)調(diào)，組成人員如下：
        　　組長：楊貴泉
        　　副組長：艾健、滕云（昌吉譯華培訓(xùn)學(xué)校校長）
        　　成員：吉文麗、鄧雙義、羅建國、王新艷、李慧、楊功元、張曉青
        　　組委會下設(shè)辦公室和評審委員會，辦公室設(shè)在新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院就業(yè)辦公室，負責整個大賽日常事務(wù)，組成人員如下：
        　　主任：艾健、滕云
        　　副主任：李瑞星、李陳、滕明
        　　成員：柳旭偉、江兆鵬、李瑜、王青、鄭瑞楠、王俊麗、葉成香、
        　　袁娜、呂健輝
        　　（二）評審委員會
        　　成立“新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院評審委員會（以下簡稱評委會）”，成員由相關(guān)單位人員、專家學(xué)者、企業(yè)家、風(fēng)險投資機構(gòu)人員組成，負責大賽評審及工作的組織協(xié)調(diào)。
        　　八、參賽對象
        　　參加SYB培訓(xùn)并持證的學(xué)院在校學(xué)生。
        　　九、活動內(nèi)容
        　　1、比賽形式
        　　以各分院為單位，初賽時，每個分院推薦5—10份創(chuàng)業(yè)計劃書；參賽團隊項目成員不得超過3人，每個團隊或者個人最多申報一個項目。
        　　2、項目要求
        　　參賽項目要求有現(xiàn)實意義，可行性和實操性強。參賽項目應(yīng)符合國家政策以及當前產(chǎn)業(yè)升級與轉(zhuǎn)型發(fā)展的導(dǎo)向，有良好的市場容量和較強的'市場競爭力，有較好的潛在經(jīng)濟效益和社會效益。鼓勵設(shè)計具有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新項目。
        　　3、創(chuàng)業(yè)大賽流程
        　　（1）預(yù)選（20xx年4月2日—4月10日）
        　　預(yù)選由各分院組織實施。參賽團隊填寫《新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽報名表》（見附件1），到各分院教學(xué)就業(yè)科報名。其中，每分院向大賽組委員會推薦5—10個創(chuàng)業(yè)計劃項目。于4月10日將材料匯總報到大賽組委會辦公室（新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院就業(yè)辦公室）
        　　（2）初賽（20xx年4月15日—4月20日）
        　　大賽評委會根據(jù)《創(chuàng)業(yè)計劃書》對項目進行初評，篩選出20個左右的項目，聘請專家對參賽選手進行培訓(xùn)，并且進入復(fù)賽。
        　　（3）復(fù)賽（20xx年4月20日4月25日）
        　　初賽結(jié)束后，組委會組織創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師對進入復(fù)賽的團隊（個人）進行創(chuàng)業(yè)計劃書寫作培訓(xùn)。評委會對20個創(chuàng)業(yè)項目的計劃書進行書面評審（評審標準見附件3），選出10名參賽選手進入決賽。
        　　（4）決賽（20xx年4月28日5月10日）
        　　決賽每場限時15分鐘。先由參賽團隊結(jié)合PPT進行8分鐘以內(nèi)的項目展示陳述，評審團接著就相關(guān)問題向團隊（個人）進行詢問。評審團根據(jù)評審標準對項目進行評分，評出相關(guān)獎項，并現(xiàn)場頒獎。
        　　十、表彰獎勵
        　　比賽項目設(shè)一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優(yōu)秀獎4名。
        　　一等獎團隊（個人）可獲創(chuàng)業(yè)基金10000元，
        　　二等獎團隊（個人）可獲創(chuàng)業(yè)基金5000元，
        　　三等獎團隊（個人）可獲創(chuàng)業(yè)基金3000元。
        　　優(yōu)秀獎團隊（個人）可獲創(chuàng)業(yè)基金1000元。
        　　十一、報名方式
        　　1、參賽團隊（個人）憑身份證明（學(xué)生證）在各分院教學(xué)就業(yè)科辦公室領(lǐng)取并填寫報名表，報名即可參加比賽。
        　　2、報名材料報名時，各參賽選手須提交以下材料：①參賽選手報名表紙質(zhì)版一式兩份，電子版一份（附件1）；②創(chuàng)業(yè)項目計劃書紙質(zhì)版一式兩份，電子版一份；
        　　③參賽選手2寸彩色免冠照片兩張（貼在報名表正面）；④參賽選手身份證、學(xué)生證復(fù)印件一份。（復(fù)印在同一張紙上）
        　　十二、工作要求
        　　（一）高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)。此次活動是是促進大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的重要舉措，各分院要高度重視，把這項工作列入重要議事日程，責任到人，狠抓落實。
        　　（二）廣泛發(fā)動，大力宣傳。各分院要積極整合資源，充分利用各種宣傳媒介，層層發(fā)動，層層動員，廣泛組織學(xué)生積極參與此項活動，形成一定的規(guī)模和聲勢，營造濃厚的活動氛圍。
        　　（三）扎實推進，務(wù)求實效。各分院要把握活動結(jié)合點，把競賽與促進大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的政策宣講結(jié)合起來、與完善大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)與分院孵化基地建設(shè)結(jié)合起來、與培育和宣傳大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀典型結(jié)合起來；要把握活動關(guān)鍵點，深刻理解各個競賽環(huán)節(jié)，有序推進活動，確保活動取得實效。
        　　十三、特別聲明
        　　1、組委會將嚴格保守參賽作品涉及的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。參賽者與發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)持有人的一切糾紛與組委會無關(guān)。
        　　2、參賽者需要遵守附件二的所有條款。
        創(chuàng)業(yè)策劃書12
        

        　　前言
        　　隨著生活的信息化，電腦的普及及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購物模式，網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過對市場的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點卡的網(wǎng)店。
        　　1.項目背景分析
        　　。
        　　1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位
        　　在我國至1998年開始發(fā)展電子商務(wù)以來，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長速度發(fā)展。
        　　1.2 XXX(你選擇的商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析
        　　我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點卡方向的研究，主要經(jīng)營騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點卡、官方CDK等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個人們生活休閑娛樂當中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實生活當中無法體現(xiàn)的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。
        　　中國現(xiàn)在的游戲市場很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當?shù)慕∪@也使得中國的游戲市場得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當中發(fā)展最快的，也是盈利性最強的。
        　　我研究的是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最熱門的幾款游戲，也是游戲玩家人數(shù)最多的熱門游戲。而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲當中更好地展示自己的本領(lǐng)和霸權(quán)主義，多數(shù)都愿意花人民幣來裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當中就有了市場，商家就有了實現(xiàn)盈利的手段，而且這些潛在的用戶會源源不斷的充值來裝備自己的游戲角色，讓游戲當中的領(lǐng)主的地位得到穩(wěn)固，
        　　1.3 C2C電子商務(wù)平臺現(xiàn)狀分析
        　　我主要對淘寶網(wǎng)進行的研究，它是一個綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶群體。也是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬億。這是一個多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬的CtoC商家來獨立完成的。可見淘寶網(wǎng)的價值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的一個里程碑式的標榜，他最先實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
        　　淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會上說，今年淘寶網(wǎng)要創(chuàng)造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同結(jié)果。淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務(wù)平臺。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。
        　　淘寶網(wǎng)在未來發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣家的管理當中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。
        　　2.項目的市場分析及定位
        　　2.1 項目開發(fā)環(huán)境的swot分析
        　　2.1.1 內(nèi)在優(yōu)勢
        　　(1)需要大 想想我們身邊的哥們，哪個不見手機，哪個不需要呢。
        　　(2)無需物流 不見發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產(chǎn)生因快遞地方的錯誤而產(chǎn)生的糾紛哦。
        　　(3)撥款小不壓錢 只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發(fā)動軟件,一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。
        　　(4)適合兼職 基礎(chǔ)上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐。
        　　(5)累積信譽快 做實物難就難在信譽累積太慢，不見信譽，顧客流失率就高。而做話費，周內(nèi)都有可能升鉆。
        　　2.1.2 內(nèi)在劣勢
        　　現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種
        　　什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點卡、話費充值戲幣等等。
        　　什么是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品，比如服裝、化妝品等等。 在實物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等，都是屬于實物寶貝的生活服務(wù)類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易。
        　　相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經(jīng)營的是自動充值軟件，同時在我剛從事這個行業(yè) 初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。
        　　但是，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物的做法就不再適用了。
        　　所以，現(xiàn)在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。
        　　2.1.3 外在機會
        　　如果你原來的方法大量的行動，只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果，說明你更加要創(chuàng)業(yè)賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現(xiàn)在這個樣子!為什么每一個中國人都在活著，因為每一個人一出生下來的時候，就下定決心一定要活著，當生命遇到危險的是時候，不論他有沒有錢，他都會變出錢來，想盡一切辦法，所以當人生命遇到問題的時候他永遠沒有借口，因為他一定要活著，生命對于我們重不重要?成功對于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當你把生命和成功劃為等號的時候，你的人生當中永遠都沒有借口了，當你沒有借口的時候，你真的可以大成功了，是還是不是?
        　　雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢很好的選擇,有很多機遇,但也存在許多亟需解決的問題。第一個問題:較強的創(chuàng)業(yè)意識與對創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息的不了解之間的矛盾。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意識較為強烈, 但是對創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息可以說極為不了解,存在“眼高手低”的現(xiàn)象,這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛在的問題之一。第二個問題：資金問題。盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有成本少的優(yōu)點，但在校大學(xué)生信用檔案與社會沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問題局限了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式， 沒有太多的資金
        　　2.1.4 外在威脅
        　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會遭遇一定風(fēng)險，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個行業(yè)，只要你進入就存在風(fēng)險，我們不能害怕風(fēng)險，而應(yīng)當積極的去尋求減低風(fēng)險的發(fā)生。作為當代大學(xué)生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會遭遇經(jīng)驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時，我們可以適當?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍，用初期的時間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，當然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)計劃更完美的進行。 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個新的就業(yè)選擇，不可避免的會產(chǎn)生一些比較成功的例子，當然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報道說：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說它帶動了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經(jīng)營自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營銷方面的優(yōu)勢。近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學(xué)生大量的進入淘寶網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營模式了解多少，對于成功的賣家實際了解有多少，對于成功網(wǎng)店的經(jīng)營流程了解有多少。網(wǎng)絡(luò)銷售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔當“陪太子讀書的角色”。所以說，我們大學(xué)生想要進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)當更風(fēng)進行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進行了解、咨詢，最終做出符合自身利益的決定。 因此，縱覽全局，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考慮自己拿什么和其他專業(yè)的
        　　2.2 網(wǎng)絡(luò)市場細分及定位
        　　截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬。互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個百分點，打到38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場中，其中網(wǎng)絡(luò)購物用戶達到1.94億人，較上年底增長20.8%，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億。為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進行了網(wǎng)絡(luò)市場的`細分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標消費群體。
        　　2.2.1 網(wǎng)絡(luò)市場細分
        　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的盛行，無論是個人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多。
        　　1.移動話費充值。通過通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動用戶大約是7億人，所以移動話費充值具有很大的消費市場。
        　　2.電信話費充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬，在話費充值領(lǐng)域也占有一定的市場份額。
        　　3.聯(lián)通話費充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯(lián)通用戶遠遠不及移動用戶多，但其市場也是比較樂觀的。
        　　4.Q幣。截止20xx年，騰訊QQ用戶已經(jīng)突破5.13億。所以根據(jù)目前的QQ用戶情況來看，Q幣的充值市場也是非常大的。
        　　5.游戲點卡。根據(jù)問卷調(diào)查顯示，56.93%的被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，所以游戲點卡會受到男性的青睞。
        　　2.2.2 目標消費者定位
        　　通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族。
        　　1、在校學(xué)生。因為在校經(jīng)常接觸電腦，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺電腦，并且對網(wǎng)購很容易接受，他們上網(wǎng)時間很充足，甚至可以說大學(xué)生已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴性。
        　　2、上班一族。考慮到這一群體因為工作原因，很少有時間到營業(yè)廳充話費，并且大多數(shù)上
        　　班一族都會接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時間也很充足，在沒有話費的情況下，他們也會選擇最便捷的網(wǎng)上充值。
        　　3.項目建設(shè)及管理模式
        　　3.1 進貨渠道選擇
        　　網(wǎng)店分為實物和虛擬兩種：實物需要有好的進貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個在淘寶網(wǎng)開店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔心貨物積壓。 我們用的軟件是第5代速度達自動充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就是終身的代理商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個利潤還是可觀的。而且這個軟件可為全國的：移動、聯(lián)通、電信、小靈通話費充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)，QQ充值：如QQ會員、QQ的紅、黃、藍、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲點卡等業(yè)務(wù)，無需你天天在線就可自動充值。
        　　3.2 網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計
        　　3.3 網(wǎng)店經(jīng)營理念
        　　本店的經(jīng)營理念：客戶的需求，用戶的滿意
        　　服務(wù)理念：信譽第一，客戶至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù)
        　　經(jīng)營宗旨：腳踏實地，誠信經(jīng)營
        　　3.4網(wǎng)店的服務(wù)管理
        　　1、服務(wù)熱情周到，有禮貌
        　　2、對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規(guī)定
        　　3、主動介紹商品
        　　4、發(fā)貨及時，保證商品及時發(fā)送
        　　5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的促銷方案
        　　6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決
        　　7、向買家表示感謝
        　　3.5 網(wǎng)店推廣策略
        　　在開店初期，網(wǎng)店的推廣是一個重要的環(huán)節(jié)。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進行。
        　　(1)通過騰訊QQ、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來宣傳推廣本網(wǎng)店。
        　　多于其他網(wǎng)店進行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店。
        　　(2)從身邊的親朋好友進行口頭上的宣傳，讓他們帶動網(wǎng)站的人氣、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡介的宣傳單。
        　　4.項目投資及利潤分析
        　　4.1 項目投資計劃
        　　淘寶網(wǎng)消費者保障服務(wù)，保證金 1000元
        　　購買淘寶旺鋪 68元
        　　店鋪裝修 100元
        　　購買充值軟件 300元
        　　周轉(zhuǎn)資金 200元
        　　總計投資1668元
        　　4.2 預(yù)計利潤獲得狀況
        　　網(wǎng)上開店賣什么最好最終的走向，據(jù)去年進行的一項調(diào)查顯示，22.64%的用戶曾使用現(xiàn)實貨幣購買過網(wǎng)絡(luò)游戲中的ID或虛擬物品。以我國目前收費運營中的幾款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計算，總注冊賬號已經(jīng)超過4億個。如果以23%的比例計算，將會有9000萬個注冊賬號參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規(guī)模可達到90多億。而在韓國、我國臺灣地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達的地方，虛擬物品交易市場已經(jīng)達到數(shù)十億美元。
        　　關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個事實是：網(wǎng)絡(luò)游戲拉動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已遠遠超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場規(guī)模。僅 20xx年一年，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻就達到87.1億元，因服務(wù)器、PC等設(shè)備銷售而產(chǎn)生的對IT業(yè)的直接貢獻為35億元，對媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻也達到26.4億元。
        　　這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤在1～2%之間，游戲點卡充值在于8～10%左右，QB拿貨9折、QQ業(yè)務(wù)8.3折.每個人,每個月都需要充值.這個走量賺錢的。然后出售一個軟件也可以獲得利潤你每賣出去一個就可以獲得230元利潤.
        　　5.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景
        　　作為近年逐步發(fā)展起來的一項新的創(chuàng)業(yè)形式潮流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢，其中，最具代表性的是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展。 作為互聯(lián)網(wǎng)時代重要的一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，電子商務(wù)的快速發(fā)展帶動了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。而電子商務(wù)的應(yīng)用范圍和模式眾多，基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷售模式、基于服務(wù)銷售模式和基于信息交付模式三大類。基于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售模式進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，所需的成本、時間和技能要求相對來說比服務(wù)銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的普遍選擇。 此外，中國的網(wǎng)絡(luò)購物正在快速增長，截止到20xx年7月，已經(jīng)有4億個網(wǎng)民在網(wǎng)上購物，越來越多的網(wǎng)民習(xí)慣于價格透明和購買方便的網(wǎng)絡(luò)購物。目前，在中國網(wǎng)民中，大約4個人中有1個人是網(wǎng)上購物用戶，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，每3個網(wǎng)民中就有2個人在網(wǎng)上購物。中國網(wǎng)絡(luò)購物的市場潛力還遠未被釋放。同時，與網(wǎng)絡(luò)購物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達到7 571萬人，20xx年上半年增長率達到300%，有力地推動了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。所以說，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力。
        　　6.結(jié)論
        　　20xx年的這個大背景：大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)高達770萬，但與此同時，經(jīng)濟危機對我國就業(yè)產(chǎn)生的影響還未完全消退，大學(xué)生將面臨愈加困難的就業(yè)局面。而據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年，中國網(wǎng)民數(shù)達到了4.2億，網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)生的財富將有望突破10萬億，由此產(chǎn)生的巨大商機吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的目光。點擊鼠標、掃描照片、尋找客戶簡單的操作方式，低廉的成本，網(wǎng)絡(luò)使創(chuàng)業(yè)不再是企業(yè)或職業(yè)個體經(jīng)商的專利，愈來愈多的大學(xué)生也投入了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的滾滾洪流之中。
        創(chuàng)業(yè)策劃書13
        

        　　一、公司簡介
        　　本餐廳成立于20xx年xx月xx日，主要為情侶服務(wù)，內(nèi)部環(huán)境浪漫優(yōu)雅，設(shè)有溫馨沙發(fā)座椅。昏黃的燈光使情侶只能看見對方，仿佛整個世界就兩個人。同時也提供多個主題包間：情侶包間，生日包間，愛情紀念日包間用以滿足不同人群的需要。本店提供多種飲料，甜點，冷飲。同時提供中式情侶餐，讓顧客有一種中式浪漫。
        　　情侶餐廳的組成主要分為兩部分：包間和大廳。
        　　大廳主要以白色為主，簡介大方，包間針對不同的節(jié)日或者不同的意義會有不同的裝飾。包間里面會配備不同的飾品，如桌子上的花，不同節(jié)日不同意義的配備不同的花。
        　　情侶餐廳有中式和西式的`餐點，供不同的人群選擇。西式餐物美價廉：沙拉、雞肉三明治、特色火鍋、美味精美的情侶套餐、美味可口中式餐樣式精美味道可口的甜點冰激凌系列、抹茶系列、巧克力系列等。
        　　當然，除了提供食物之外我們還提供其他產(chǎn)品，例如租買情侶蠟燭，為了營造溫馨浪漫的氣氛。如果你們想在家里制造自己的浪漫。不妨帶點蠟燭回去吃一頓蠟燭晚餐。
        　　此外，我們還有外賣服務(wù)。讓你不出門就能吃到營養(yǎng)豐富，樣式精美的情侶餐。
        　　同時還提供表白、求婚的策劃和實施。
        　　二、餐廳標志
        　　我們的標志采用粉紅顏色為主體，體現(xiàn)餐廳的熱情和浪漫，標志中有一對生物學(xué)中父本和母本，并把圓圈改為兩顆心，象征著心心相映，而兩邊又有一雙翅膀，象征著比翼雙飛，“情侶餐廳”四個字說明了我們的經(jīng)營模式，“couple restaurant”是情侶餐廳的英文翻譯。
        　　三、餐廳的理念識別
        　　餐廳目標：打造xx知名情侶餐廳，為情侶打造約會圣地，為單身制造愛情機遇。
        　　餐廳愿景：愛情是無止境的，讓更多人感受到愛。 餐廳作風(fēng)：真誠服務(wù)，特色創(chuàng)新，待顧客如家人
        　　餐廳精神：以真心換真情。
        　　餐廳價值觀：奉獻比索取重要，讓牛城充滿愛。 餐廳口號：愛TA，就帶TA來戀情主題餐廳吧！
        　　四、餐廳的行為識別
        　　（一）內(nèi)部
        　　員工行為規(guī)范制度
        　　遵紀守法，忠于職守，愛崗敬業(yè)
        　　維護餐廳名譽，保護餐廳利益
        　　服從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)愛同事，相互幫助
        　　愛護公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費
        　　不斷學(xué)習(xí)，提高水平，熱情服務(wù)
        　　（二）外部
        　　1、公益活動
        　　贊助xx相親大會
        　　贊助xxxxxx相親大會，提供飲食、道具和策劃，大會結(jié)束后送八折的一次性打折卡一張。
        　　2、文化活動
        　　愛情故事會
        　　會員每季度開一次愛情故事會（二樓），分享自己的、別人的或所遇見的愛情故事。
        　　時間：三月、六月、九月、十二月的第三個周六晚5:30—10:00，地點：戀情主題餐廳二樓 邀請者：戀情主題餐廳會員
        　　活動前一周發(fā)短信、微信、郵件等邀請函，兩天后確定名單，布置活動現(xiàn)場，三月是粉色為主，講述初戀。六月是藍色為主，講述戀愛時的開心往事。九月是黃色為主，講述收獲的愛情。十二月是紅色為主，講最幸福的事。活動策劃案提前一個月開始準備。
        　　3、宣傳活動
        　　戀情專屬戀愛手冊
        　　每位就餐顧客都可免費贈送戀愛手冊一本，教你如何談戀愛，還有各種愛情案例，一個月?lián)Q一次。
        　　自開業(yè)之日起，每位顧客進店消費后贈送戀愛手冊，一月的是如何追女孩，二月是如何讓喜歡的人把目光投向你，三月是戀愛注意事項，四月是約會時的禁忌，五月是讓愛你的人更愛你，六月是對方不喜歡你的表現(xiàn)，七月是成功表白的秘訣，八月是如何委婉地拒絕不喜歡的人，九月是女神養(yǎng)成計劃，十月是男神養(yǎng)成計劃，十一月是如何預(yù)防小三，十二月是甜蜜愛情
        　　五、餐廳的視覺識別
        　　（一）獨特的餐廳環(huán)境設(shè)計
        　　一樓
        　　二樓
        　　求婚
        　　表白
        　　派對
        　　（二）員工服裝
        　　一樓
        　　二樓
        　　3、餐具
        　　4、菜單
        創(chuàng)業(yè)策劃書14
        

        　　項目單位：
        　　法人代表：
        　　聯(lián)系地址：
        　　郵政編碼：
        　　聯(lián) 系 人：
        　　職 務(wù)：
        　　聯(lián)系電話：
        　　傳 真：
        　　電子郵箱：
        　　保密須知
        　　本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)歸 。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下規(guī)定：
        　　1)若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回;
        　　2)在沒有取得的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分復(fù)制、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散布給他人;
        　　3)應(yīng)該像對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。
        　　第一章 項目概要
        　　摘要是機電一體化減速機項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。
        　　第二章 公司介紹
        　　一、公司成立與宗旨
        　　二、企業(yè)簡介
        　　三、注冊資本及變更情況
        　　四、組織結(jié)構(gòu)
        　　五、經(jīng)營范圍
        　　六、公司管理
        　　1.董事會
        　　2.管理團隊
        　　3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)
        　　第三章 技術(shù)與產(chǎn)品
        　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
        　　二、機電一體化減速機項目產(chǎn)品狀況
        　　1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)
        　　2.產(chǎn)品特性
        　　3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
        　　4.研發(fā)計劃及時間表
        　　5.知識產(chǎn)權(quán)策略
        　　6.無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
        　　三、機電一體化減速機項目產(chǎn)品生產(chǎn)
        　　1.資源及原材料供應(yīng)
        　　2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
        　　3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
        　　4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
        　　5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
        　　6.包裝與儲運
        　　四、機電一體化減速機項目的客戶定位、形象定位等
        　　五、機電一體化減速機項目SWOT分析
        　　第四章 機電一體化減速機項目環(huán)境分析
        　　一、政治法律環(huán)境
        　　二、經(jīng)濟環(huán)境
        　　三、社會環(huán)境
        　　四、技術(shù)環(huán)境
        　　第五章 機電一體化減速機產(chǎn)品市場分析
        　　一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
        　　二、目標市場的.設(shè)定
        　　三、區(qū)域市場分布
        　　四、影響機電一體化減速機產(chǎn)品市場需求的主要因素
        　　五、機電一體化減速機產(chǎn)品市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況
        　　六、機電一體化減速機產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機會
        　　第六章 機電一體化減速機市場競爭分析
        　　一、機電一體化減速機行業(yè)壟斷狀況
        　　二、從市場細分看競爭者市場份額
        　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率
        　　等)
        　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
        　　五、機電一體化減速機行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比
        　　第七章 市場營銷
        　　一、營銷計劃概述(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額)
        　　二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)
        　　三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
        　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策
        　　(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等)
        　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
        　　六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)
        　　1.主要促銷方式
        　　2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估
        　　七、產(chǎn)品價格方案
        　　1.機電一體化減速機產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
        　　2.影響機電一體化減速機產(chǎn)品價格變化的因素和對策
        　　八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算
        　　九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年銷售額)、占有率及計算依據(jù)
        　　第八章 經(jīng)濟評價
        　　一、投資與經(jīng)營預(yù)測
        　　1.機電一體化減速機項目總投資估算
        　　2.經(jīng)營預(yù)測(融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù))
        　　二、機電一體化減速機項目資金安排
        　　1.資金來源渠道
        　　2.資金結(jié)構(gòu)
        　　3.資金使用計劃及進度
        　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)
        　　四、機電一體化減速機項目財務(wù)評價
        　　1.財務(wù)評價報表
        　　1)財務(wù)現(xiàn)金流量表
        　　2)損益和利潤分配表
        　　3)資金來源與運用表
        　　4)借款償還計劃表
        　　2.機電一體化減速機項目盈利能力分析
        　　1)項目財務(wù)內(nèi)部收益率
        　　2)資本金收益率
        　　3)投資各方收益率
        　　4)財務(wù)凈現(xiàn)值
        　　5)投資回收期
        　　6)投資利潤率
        　　3.機電一體化減速機項目償債能力分析(借款償還期、利息備付率及償債備付率)
        　　1)資產(chǎn)負債率
        　　2)流動比率
        　　3)速動比率
        　　4)固定資產(chǎn)投資借款償還期
        　　五、資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)
        　　六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)
        　　七、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告)
        　　八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
        　　九、股權(quán)成本
        　　十、投資者介入公司管理之程度說明
        　　十一、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)
        　　十二、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
        　　第九章 資金退出
        　　一、股票上市
        　　二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
        　　三、股權(quán)回購
        　　四、股利
        　　第十章 風(fēng)險及規(guī)避
        　　一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險
        　　二、機電一體化減速機市場不確定性風(fēng)險
        　　三、研發(fā)風(fēng)險
        　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
        　　五、成本控制風(fēng)險
        　　六、機電一體化減速機行業(yè)競爭風(fēng)險
        　　七、政策風(fēng)險
        　　八、財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)
        　　九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)
        　　十、破產(chǎn)風(fēng)險
        　　第十一章 管理
        　　一、公司組織結(jié)構(gòu)
        　　二、核心管理團隊分析
        　　三、管理制度及勞動合同
        　　四、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
        　　五、薪資、福利方案
        　　六、股權(quán)分配和認股計劃
        　　第十二章 機電一體化減速機項目主辦單位財務(wù)分析
        　　一、財務(wù)分析說明
        　　二、財務(wù)指標分析(機電一體化減速機項目主辦單位近3年的財務(wù)狀況)
        　　1.盈利能力
        　　2.成長能力
        　　3.營運能力
        　　4.償債能力
        　　第十三章 附錄
        　　一、附件
        　　1.營業(yè)執(zhí)照影本
        　　2.董事會名單及簡歷
        　　3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
        　　4.專業(yè)術(shù)語說明
        　　5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
        　　6.注冊商標
        　　7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)
        　　8.簡報及報道
        　　9.場地租用證明
        　　10.工藝流程圖
        　　11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
        　　二、附表
        　　1.主要產(chǎn)品目錄
        　　2.主要客戶名單
        　　3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單
        　　4.主要設(shè)備清單
        　　5.市場調(diào)查表
        　　6.預(yù)估分析表
        　　7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表
        創(chuàng)業(yè)策劃書15
        

        　　目錄
        　　摘要3
        　　1.項目概況4
        　　1.1項目簡介4
        　　1.2項目核心內(nèi)容4
        　　1.3 創(chuàng)業(yè)團隊簡介5
        　　1.4企業(yè)簡介5
        　　2.經(jīng)營產(chǎn)品/服務(wù)介紹6
        　　2.1目標市場6
        　　2.2主要經(jīng)營內(nèi)容7
        　　3.項目實施方案 7
        　　3.1核心經(jīng)營理念7
        　　3.2項目發(fā)展規(guī)劃8
        　　3.2.1發(fā)展目標8
        　　3.2.2發(fā)展戰(zhàn)略8
        　　3.2.3發(fā)展步驟8
        　　3.3經(jīng)營模式8
        　　3.4項目版塊設(shè)計10
        　　3.4.1 網(wǎng)站推廣活動10
        　　3.4.2物流方案 11
        　　3.4.3盈利模式12
        　　3.4.4客戶服務(wù)辦法12
        　　4.投資估算和資金籌措13
        　　4.1投資估算13
        　　4.1.1投資估算依據(jù)13
        　　4.1.2投資估算13
        　　4.2資金籌措14
        　　4.2.1內(nèi)部資金籌措14
        　　4.2.2外部資金籌措14
        　　5.結(jié)論15
        　　摘要
        　　在Internet飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟也隨之興起。作為天之驕子的大學(xué)生們，上網(wǎng)早已是日常生活中的一部分。各大高校校園網(wǎng)絡(luò)基本成形，并已有自己的網(wǎng)站，在此基礎(chǔ)上發(fā)展校園網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟不僅可為老師和同學(xué)帶來了快捷方便的網(wǎng)上購物環(huán)境，而且給周邊超市的管理者也帶來了全新的商業(yè)契機。因此我們的項目是：開設(shè)一家校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市，一方面拉近學(xué)生與商家的距離，另一方面可以充分利用我們物流網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用。本項目的核心目標是：既幫助學(xué)生選購稱心如意、物美價廉的商品，為商家?guī)砹素S厚的經(jīng)濟利潤，同時提升大學(xué)生環(huán)保的理念，改進生活習(xí)慣。
        　　1.項目概況
        　　項目名稱：““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市
        　　宗旨：為大學(xué)生提供更為方便快捷的購物方式，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺，倡導(dǎo)環(huán)保的生活模式。
        　　主營范圍：各類實體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購，包括食物、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品、書籍、二手交易等大學(xué)生日常生活中需要的商品。
        　　副營范圍：通過對高校園區(qū)的各實體商家資料的整合，為他們免費提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺，同時，與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用。
        　　1.1項目簡介
        　　經(jīng)濟危機背景下，電子商務(wù)因其相對低廉的購物成本得到越來越多消費者的青睞，也引來了新一輪電子商務(wù)投資熱潮，誕生了諸如淘寶集市、天貓商城、京東商城、一號店、凡客、等為代表的新一批B2C企業(yè)。然而，縱觀電子商務(wù)B2B、B2C、C2C三大領(lǐng)域，唯有B2C領(lǐng)域出現(xiàn)卓越網(wǎng)、當當網(wǎng)、京東商城等細分市場、各立諸侯的局面，雖然出現(xiàn)過如阿里巴巴的B2B2C、卓越往百貨業(yè)擴展、一號店自建物流體系等的諸多探索，始終難于有諸如阿里巴巴似的旗艦出現(xiàn)。究其原因，還是在于購物網(wǎng)站的五大核心功能網(wǎng)站品牌可靠性、產(chǎn)品種類豐富度、電子支付安全性、送貨速度及送貨質(zhì)量問題不能得到完善的解決。同時，目前，隨著“霧霾”天氣的頻繁出現(xiàn)，環(huán)保的理念已經(jīng)越來越受到人們的關(guān)注，作為當代大學(xué)生我們要自立、自強。所以我們要通過創(chuàng)業(yè)來找到就業(yè)出路。我們從校內(nèi)走到校外，把所學(xué)的知識學(xué)以自用。不斷的強化知識、深化知識、優(yōu)化知識。
        　　我們的宗旨是做大學(xué)生身邊的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市----這是我們的宗旨也是目標！我們的經(jīng)營模式是“網(wǎng)站+實店”。充分利用學(xué)生的資源，挖掘各大高校的商機。在盈利的同時來給學(xué)生帶來真正的實惠和便利。給每個客戶提供人性化的服務(wù)是我們的承諾。與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用，不僅可以為社會環(huán)境的改善貢獻自己的力量，還可以為我們網(wǎng)店帶來良好的口碑效應(yīng)，擴大我們網(wǎng)店的影響力。
        　　1.2項目核心內(nèi)容
        　　我們的網(wǎng)站是B2C與O2O相結(jié)合的“校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市”，經(jīng)營模式是“網(wǎng)站+實店”的O2O模式。
        　　首先，我們的網(wǎng)站上加入了不少線下的實體超市，充分利用學(xué)生的資源，挖掘各大高校的商機，在盈利的同時來給學(xué)生帶來真正的實惠和便利。網(wǎng)站主頁能連接到各個商家的店鋪，方便顧客在店鋪內(nèi)能迅速下單，我們還提供送貨上門等服務(wù)，界面簡潔方便瀏覽。
        　　其次，我們長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用，不僅可以為社會環(huán)境的改善貢獻自己的力量，還可以為我們網(wǎng)店帶來良好的口碑效應(yīng)，擴大我們網(wǎng)店的影響力。
        　　1.3 創(chuàng)業(yè)團隊簡介
        　　電商飛揚創(chuàng)業(yè)團隊是隸屬于湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會的實踐組織之一，參賽項目得到長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司的大力支持。
        　　團隊宗旨：做大學(xué)生身邊的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市。
        　　團隊成員：
        　　姓名
        　　性別
        　　分工
        　　工作崗位職責
        　　網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理
        　　負責管理“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市與客戶間的在線銷售關(guān)系，擁有使“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市長期發(fā)展、客戶關(guān)系忠誠的遠見。
        　　物流配送經(jīng)理
        　　負責管理“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市的配送環(huán)節(jié)，及時配送貨物，負責與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司及時聯(lián)系處理物品。
        　　活動策劃師
        　　負責管理“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市的積分兌換商品活動策劃，確保設(shè)計出確定的策略目標，持續(xù)測試、評估、優(yōu)化活動，提高客戶價值。
        　　數(shù)據(jù)分析師
        　　負責使用數(shù)據(jù)分析工具分析連續(xù)收集的潛在客戶和已有客戶的數(shù)據(jù)，為營銷策略及活動設(shè)計提供決策依據(jù)。
        　　平臺維護師
        　　負責平臺任務(wù)的發(fā)布和審核，維護平臺正常運行
        　　創(chuàng)業(yè)目的：
        　　（1）為“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市制定戰(zhàn)略提供決策依據(jù)。
        　　（2）為長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司了解消費群體偏好提供決策依據(jù)。
        　　（3）為項目未來的經(jīng)營活動提供執(zhí)行方案和原始依據(jù)。
        　　1.4企業(yè)簡介
        　　長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司成立于XX年9月。成立至今已擁有20人的團隊，我們以綠色環(huán)保為核心精神集合了一批積極探索城市生活垃圾分類回收道路的先行者，在垃圾分揀、技術(shù)研發(fā)、業(yè)務(wù)推廣、市場運營等領(lǐng)域?qū)嵺`著我們的環(huán)保理念。
        　　擁有專業(yè)的垃圾收運、分揀和處理服務(wù)，確保來自廣大用戶的可回收物能夠得到妥善的安置。我們每天會使用專用回收車將來自各地區(qū)的可回收物集中運往分揀中心，并對用戶初步分類的可回收物進行專業(yè)的深度分類處理，再運送至專門工廠作為再生原料重新利用。與此同時，每一袋用戶的回收物都會首先通過掃描條碼確定身份，即時換算成積分錄入用戶帳戶。
        　　長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司的業(yè)務(wù)首先在星沙街道開展試點工作。目前，不僅致力于城市垃圾分類，我們更加提倡推廣綠色健康的生活理念，用行動支持環(huán)保與公益事業(yè)。
        　　我們的理念：
        　　作為目前國內(nèi)專業(yè)從事城市生活垃圾單流程回收及資源化的企業(yè)。我們致力于將每一份資源都得到充分的使用，讓地球不再為垃圾所困。
        　　我們的使命：
        　　通過程度簡化可回收垃圾收集流程來喚醒廣大居民的環(huán)保意識，化降低居民的參與門檻；
        　　通過先進的信息系統(tǒng)全程跟蹤用戶的每袋垃圾，對用戶進行定期環(huán)保獎勵，化提高居民的參與積極性；
        　　通過專業(yè)化的分揀流程和分揀技術(shù)，將回收物進行專業(yè)化分類處理，化提高回收物的再生利用率；
        　　以“資源有限，循環(huán)無限”的理念為核心，以長沙為基礎(chǔ)，今后將逐步在全國開展城市生活垃圾單流程回收項目推廣，共建共享綠色家園。
        　　2.經(jīng)營產(chǎn)品/服務(wù)介紹
        　　2.1目標市場
        　　““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市主要面對的目標客戶群體是各大高校的在校大學(xué)生。吸引其注冊為會員，在““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市開展的各類活動中宣傳本超市提供的產(chǎn)品及活動，引導(dǎo)其樹立環(huán)保、健康的生活理念。通過郵件推廣、博客推廣，QQ推廣等多種推廣方式吸引消費者。
        　　各高校的在校大學(xué)生是我們的主要客戶群。我們的優(yōu)勢是價格和服務(wù)，必須立足于這個基礎(chǔ)，力求充分利用互聯(lián)網(wǎng)特點，發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢，以相對較小的投入，獲取的收益。
        　　為達到運營效果，應(yīng)當大力豐富產(chǎn)品線，推出多個系列，覆蓋中、高檔的各種食品，日用品等等，總之實體超市里有的產(chǎn)品，客戶需要的產(chǎn)品，都應(yīng)該在我們網(wǎng)店內(nèi)找到，使顧客有較多的選擇權(quán)。牢牢抓住產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、渠道重點，把呼叫中心、普通網(wǎng)店等我們短期內(nèi)難以形成優(yōu)勢的東西外包給專業(yè)公司或分銷給專業(yè)網(wǎng)店，實現(xiàn)效率化。
        　　2.2主要經(jīng)營內(nèi)容
        　　主營范圍：各類實體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購，包括食物、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品、書籍、二手交易等大學(xué)生日常生活中需要的商品。
        　　副營范圍：通過對高校園區(qū)的各實體商家資料的整合，為他們免費提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺，同時，與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用。
        　　3.項目實施方案
        　　3.1核心經(jīng)營理念
        　　首先，采用O2O模式開展網(wǎng)絡(luò)超市的經(jīng)營活動。在線下，充分利用各個高校的資源，將配送點盡可能的設(shè)置到離目標消費者最近的位置，同時，由于是貨到付款，極大的方便了消費群體；在線上，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，開展互動活動，激發(fā)目標群的參與熱情。在““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市的平臺上，為買賣雙方搭建了良好的溝通橋梁，消費者能找到自己所需要的商品，同時，也可以幫助商家盡可能的了解消費者的需求。
        　　其次，“會員制”是交易變得更透明。由于是貨到付款，為保證買賣雙方的利益，選擇實名會員制。一方面，降低交易風(fēng)險，另一方面，交易的全過程可以變得更加透明。
        　　最后，“積分”增加““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市的用戶粘度。使消費者將光顧我們超市變成一種生活常態(tài)，有利于忠實客戶的培養(yǎng)。
        　　3.2項目發(fā)展規(guī)劃
        　　3.2.1發(fā)展目標
        　　短期目標：為湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖南長沙師范學(xué)院等地處星沙的各高職院校周圍的商家快速找到目標消費者搭建平臺，倡導(dǎo)綠色環(huán)保、健康的生活理念。
        　　長期目標：為湖南省各個高校的商家快速找到目標消費者搭建平臺，建立綠色環(huán)保、健康的生活圈。
        　　3.2.2發(fā)展戰(zhàn)略
        　　短期發(fā)展戰(zhàn)略：以湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖南長沙師范學(xué)院等地處星沙的各高職院校周邊商家為試點，建立一個快速接觸消費者的平臺，同時，與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源再利用的處理。
        　　長期發(fā)展戰(zhàn)略：試點成功后，開始向全省推廣，通過““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市與客戶定期聯(lián)系，形成線上、線下資源的互補、互動的緊密的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營格局。
        　　3.2.3發(fā)展步驟
        　　第一階段：XX年---20xx年，以湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖南長沙師范學(xué)院等地處星沙的各高職院校周邊商家為試點，建立一個快速接觸消費者的平臺，同時，與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源再利用的處理。
        　　第二階段：20xx年---20xx年，開始向全省推廣，通過““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市與客戶定期聯(lián)系，與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源再利用的處理。進一步完善可回收資源的利用和再處理方案，形成線上、線下資源的互補、互動的`緊密的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營格局。
        　　3.3經(jīng)營模式
        　　為引起目標消費群體的關(guān)注度，增強消費者的粘度，我們采用“會員制”商業(yè)模式。“會員制”模式讓加入我們超市的顧客享受多種優(yōu)惠的權(quán)力。一是會員可享有比非會員更優(yōu)惠的價格；二是會員將定期得到門店商店的資料和促銷計劃；三是會員可參加我們組織的各類會員活動。例如：會員積分換商品活動等等。
        　　會員的積分來源及兌換規(guī)則：
        　　一是通過““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市訂購商品時，根據(jù)購買金額的多少，隨機兌換。兌換規(guī)則：10元兌換1個積分，不足10元不參與兌換，以此類推。
        　　二是通過與星沙的循環(huán)再生資源公司合作，開展可回收資源的回收再利用兌換積分。兌換規(guī)則：按物品重量計量，100克兌換1個積分，可以精確到10克，即如果會員投遞210克物品，則可以獲得2.1個積分。500克織物兌換1個積分；500克玻璃兌換1個積分；紙、塑料、金屬都是100克1個積分。通常情況下，一個空啤酒瓶重約500克。
        　　會員所獲得的積分均可以在我們的““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市查看，我們也會在網(wǎng)店上定期進行積分兌換物品的活動，以增強消費者對我們網(wǎng)絡(luò)超市的粘度。會員賬戶中的積分最長時間將保留2年，每年的12月31日24時將對上一年的積分進行清零。具體的模式如下圖所示：
        　　流程說明：
        　　①學(xué)校周圍的商家到““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市填寫相關(guān)信息，進行注冊，并發(fā)布相關(guān)的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息。
        　　②會員到““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市填寫相關(guān)信息，進行注冊。一方面，可以進行所需要商品的挑選，并在線下單。另一方面，可以聯(lián)系超市客服上門收取可回收物品。
        　　③““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市后臺同時具備兩方面功能。一方面，接受會員訂單后，安排離消費者最近的配送點進行商品配送，采取貨到付款政策，在配送到位后，收取貨款。另一方面，接受會員有回收物品信息后，安排離其最近的配送點開展上門回收服務(wù)。
        　　④““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市在收到貨款后進行銷售登記，并每月定期向商家賬戶支付貨款。超市從中賺取傭金。
        　　⑤““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市會將貼有會員二維碼的可回收物品投遞到長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司，并記錄積分后及時在““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市和長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司的網(wǎng)站上公布，同時將積分信息以短信形式告知會員。會員可以及時登錄““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市用積分兌換商品。所兌換的商品在每周三統(tǒng)一配送。
        　　3.4項目版塊設(shè)計
        　　““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市是大學(xué)生身邊的網(wǎng)絡(luò)超市，因此，網(wǎng)絡(luò)超市的操作的便捷性，是我們關(guān)注的重點。
        　　版塊設(shè)置：
        　　具體說明：
        　　商家入口：為商家提供的注冊、發(fā)布企業(yè)信息、商品信息的前臺與后臺。為商家提供明確的商品分類。
        　　消費者入口：為消費者提供的注冊、購買產(chǎn)品的前臺與后臺。為消費者提供明確的商品分類，同時提供購買商品后以及投遞可回收物品后的積分查詢。
        　　購物車：方便消費者下訂單的平臺。
        　　積分查詢：方便消費者查詢積分情況，并可查詢能夠兌換的物品。
        　　3.4.1 網(wǎng)站推廣活動
        　　在產(chǎn)品初期階段為使產(chǎn)品盡快進入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，開展針對消費者的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：數(shù)量激勵、附送贈品、退費優(yōu)待。
        　　當產(chǎn)品進入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動擔負著提升品牌形象的任務(wù)，此時銷售促進應(yīng)以建立品牌偏好為主。促銷策略有：張貼海報、公關(guān)贊助、競技網(wǎng)游贊助、聯(lián)合促銷、積分獎勵、有獎競賽等。
        　　產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應(yīng)以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：促銷游戲等。
        　　當產(chǎn)品進入衰退期同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營造品牌差異化。同時采用適當?shù)匿N售促進增加消費者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費習(xí)性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的促銷策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等
        　　隨著市場營銷學(xué)研究的不停深入，市場營銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化，從“4Ps”繁榮為“7Ps”。營銷策劃方案范文。近年又有人提出了“6Cs”為主要形式的市場營銷組合。
        　　根據(jù)籌辦期內(nèi)各時辰段特點，推出各項促銷方案。促銷方案要過細、周密，操作性強又不乏靈動性。還要斟酌費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng)。加倍應(yīng)當注意季候性產(chǎn)品淡、淡季營銷著重點，抓住淡季營銷優(yōu)勢。
        　　以網(wǎng)站為核心，聯(lián)合長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司舉辦線上線下結(jié)合、群眾廣泛參與的市場推廣互動活動：
        　　網(wǎng)絡(luò)校友會：在本平臺上，可以通過校友之間的感情聯(lián)系，加強其對我們網(wǎng)絡(luò)超市的認知。
        　　環(huán)保作品DIY大賽：通過環(huán)保DIY大賽，讓會員上傳環(huán)保作品，并進行評比，從而提升我們的形象，同時樹立環(huán)保、健康的生活理念。
        　　植入式廣告：用物品植入、禮物植入、組件植入的方式，在故事、事件、劇情等文化背景中向用戶導(dǎo)入“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市所遴選的商家網(wǎng)絡(luò)廣告，插入商家的產(chǎn)品或標識,潛移默化地達到宣傳效果。
        　　博客欄目：在博客中宣傳環(huán)保理念。
        　　網(wǎng)站合作：與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司的綠動網(wǎng)合作開展環(huán)保活動。
        　　3.4.2物流方案
        　　首先，我們的配送點盡可能的接近消費者。我們在每個宿舍區(qū)都建立多個配送點，當客戶下訂單后，有后臺數(shù)據(jù)分析師分析客戶與配送點的距離，以及各配送點的負荷情況，合理安排配送點進行配送。
        　　其次，與合作商家共享物流系統(tǒng)。針對部分商家已有自己的配送人員，我們與其合作，向其提供客戶的訂單信息，配送由商家負責。例如：部分快餐店本身就有外賣服務(wù)，但其電話覆蓋范圍有限，我們幫助其推廣，讓消費者在我們網(wǎng)站上下訂單，然后我們及時整合配送信息，通知快餐店有效地開展外賣服務(wù)，幫助其提高效率，獲取利潤。
        　　3.4.3盈利模式
        　　網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市交易中的傭金。我們?yōu)樯碳姨峁┝诵畔⒎⻊?wù)，同時，幫助其銷售商品，均可以獲得一定的收入。
        　　與長沙綠動循環(huán)再生資源有限公司合作的信息服務(wù)收入。為其可回收物品進行有效的處理，也有一定的收入。
        　　3.4.4客戶服務(wù)辦法
        　　為用戶提供優(yōu)良、到位、負責的客戶服務(wù)，保證商品質(zhì)量，實行公平合理的換貨退貨政策，保障用戶和網(wǎng)絡(luò)用戶的利益。
        　　產(chǎn)品質(zhì)量問題解決辦法：
        　　用戶收到商品后發(fā)現(xiàn)與其所訂貨物不一致。可根據(jù)電子交易信息投訴，申請退貨、換貨或要求賠償。
        　　在途商品損壞。用戶收貨時發(fā)現(xiàn)商品部分或全部損壞。即可斷定是在運輸途中發(fā)生的。責任在各配送點。““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市對用戶做出賠償。再要求配送點根據(jù)合同做出違約賠償。
        　　以下情況不予辦理退貨：
        　　未通過““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市購買的商品；
        　　任何已使用過的商品，但經(jīng)鑒定證明有質(zhì)量問題的除外；
        　　任何因非正常使用或保管導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問題的商品；
        　　任何非““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市或用戶或配送點違約（包括非質(zhì)量問題或物流過程造成的質(zhì)量問題），用戶單方提出的退貨要求。
        　　換貨政策：
        　　用戶在收到貨物后如不滿意或者產(chǎn)品有質(zhì)量上的問題，經(jīng)查實，確認責任不在用戶的，用戶有權(quán)選擇放棄追究““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市違約賠償責任，向站點提出換貨要求，站點將按照下面要求進行換貨：
        　　所換貨物要保持良好的包裝；
        　　換貨造成的原商品與所換商品價格上的差異，按多退少補原則解決。
        　　貨物送達延遲處理流程：
        　　步驟1：用戶登錄站點網(wǎng)站查詢商品到貨情況，判斷送達是否延遲。若有延遲則進入步驟3。
        　　步驟2：站點查詢電子訂單號，獲得發(fā)貨時間和發(fā)貨單號，判斷是否因為沒有準時發(fā)貨導(dǎo)致的延遲，若因沒有準時發(fā)貨而導(dǎo)致延遲，進入步驟3；若因為配送點原因?qū)е卵舆t，按合同追究配送點責任，并進入步驟3。
        　　步驟3：站點反饋給用戶新的收貨時間，并且解釋是由于物流原因?qū)е率肇浹舆t，作出道歉。進入步驟4。
        　　步驟4：如果用戶強烈要求退貨或拒收遲到貨物，并要求違約賠償，進入步驟5，如果用戶接受道歉沒有提出退貨或拒收貨物要求，進入步驟6。
        　　步驟5：依照合同規(guī)定的賠償措施對用戶進行違約賠償。進入步驟6。
        　　步驟6：投訴結(jié)束。
        　　4.投資估算和資金籌措
        　　4.1投資估算
        　　4.1.1投資估算依據(jù)（1）各類成本費用按市場咨詢價確定；
        　　（2）預(yù)備費按5%計取，其它費用均按照國內(nèi)行業(yè)有關(guān)規(guī)定計取；
        　　（3）本項目籌建期為三個月；
        　　（4）委托單位提供的有關(guān)資料；
        　　4.1.2投資估算（1）固定資產(chǎn)投資估算
        　　目前網(wǎng)上超市在項目的投入為網(wǎng)站建設(shè)與場地方面：
        　　序號
        　　項目和費用名稱
        　　單價
        　　數(shù)量
        　　總價
        　　備注
        　　流動資金
        　　XX00
        　　日常流動資金
        　　一、投資項目前期費用
        　　1
        　　市場調(diào)研
        　　15000
        　　1
        　　15000
        　　項目前期市場調(diào)研
        　　2
        　　方案設(shè)計及咨詢費
        　　8000
        　　1
        　　8000
        　　數(shù)據(jù)咨詢
        　　3
        　　公司注冊資金
        　　500000
        　　1
        　　500000
        　　工商局注冊資金
        　　二、網(wǎng)站建設(shè)費用
        　　1
        　　網(wǎng)站設(shè)計咨詢
        　　1
        　　數(shù)據(jù)咨詢
        　　2
        　　建站費用
        　　5000
        　　1
        　　5000
        　　網(wǎng)站建設(shè)
        　　3
        　　云服務(wù)器
        　　3040
        　　7
        　　21280
        　　服務(wù)器購買
        　　4
        　　云主機
        　　5000
        　　1
        　　5000
        　　主機購買
        　　5
        　　網(wǎng)站維護
        　　7000
        　　4
        　　28000
        　　網(wǎng)站日常維護
        　　6
        　　安全防護費用
        　　1000
        　　12
        　　1
        　　網(wǎng)站安全維護
        　　7
        　　服務(wù)器托管
        　　1800
        　　12
        　　21600
        　　服務(wù)器維護托管
        　　8
        　　域名
        　　2800
        　　1
        　　2800
        　　網(wǎng)站域名購買
        　　9
        　　備案
        　　1000
        　　1
        　　1000
        　　網(wǎng)站備案
        　　三、辦公場地費用
        　　1
        　　辦公室
        　　1800
        　　12
        　　21600
        　　辦公室租賃
        　　2
        　　桌椅
        　　400
        　　2
        　　800
        　　辦公座椅購買
        　　3
        　　電腦
        　　5000
        　　2
        　　10000
        　　電腦購買
        　　4
        　　辦公用品
        　　800
        　　1
        　　800
        　　辦公用品購買
        　　四、宣傳推廣費用
        　　1
        　　線下廣告
        　　10000
        　　1
        　　10000
        　　電線桿傳媒、公交站牌等
        　　2
        　　電視廣告
        　　5000
        　　1
        　　5000
        　　地區(qū)電視臺廣告
        　　3
        　　宣傳單
        　　1
        　　線下宣傳單
        　　4
        　　軟文推廣
        　　15000
        　　2
        　　30000
        　　微博等高質(zhì)量軟文推廣
        　　5
        　　網(wǎng)頁廣告
        　　5000
        　　18
        　　90000
        　　其他網(wǎng)站廣告
        　　6
        　　視頻廣告
        　　1000
        　　10
        　　10000
        　　各大視頻網(wǎng)站推廣
        　　7
        　　搜索引擎推廣
        　　15000
        　　1
        　　15000
        　　百度推廣
        　　8
        　　網(wǎng)站活動
        　　30000
        　　2
        　　60000
        　　舉辦營銷活動
        　　總計
        　　4.2資金籌措
        　　資金籌措可以分為兩大類，即內(nèi)部資金籌措與外部資金籌措。
        　　4.2.1內(nèi)部資金籌措
        　　所謂內(nèi)部資金籌措就是動用公司積累的財力，具體來說就是把股份公司的公積金（留存收益）作為籌措資金的來源。
        　　4.2.2外部資金籌措
        　　所謂外部資金籌措就是向公司外的經(jīng)濟主體（包括公司現(xiàn)有股東和公司職員及雇員）籌措資金。
        　　5.結(jié)論
        　　通過創(chuàng)業(yè)團隊的上述分析，得出結(jié)論：““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市涉及的市場現(xiàn)實存在，經(jīng)濟效益明顯，項目可行性高。
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