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新產品發布會策劃方案
為了確保工作或事情順利進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的新產品發布會策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
新產品發布會策劃方案1
一、 新產品上市的背景：
xx的牛奶行業目前競爭激烈，日趨白熱化，外有強敵，內有后起之秀，而賓佳樂作為生于xx，長于xx的傳統品牌，在市場競爭的大潮沖擊下，已漸漸落于人后，因此，賓佳樂必須調整公司產品結構，推出新的系列產品，來帶動整個賓佳樂的品牌銷售，這樣方才在硝煙彌漫的商戰中保留一席之地。
二、 新產品上市的時機：
本次所推出的新產品分析為高、中、低三檔多元化產品結構的系列產品，這樣可以提升整個賓佳樂品牌的形象，一反過去賓佳樂在人們心目中只能生產中低產品的形象，將對于品牌的美譽度有所提升，同時，其它二類型產品只是為了彌補賓佳樂產品在現有市場的情況下的某些定向領域，這樣可以更加適合現代牛奶行業的.趨勢，又提升了產品的銷量。
三、 新產品的市場定位
本次率先推出的新產品為活性乳酸奶，它將作為賓佳樂的高端產品進入高檔消費場所，與目前市場上的其它高端產品一爭高下。
A、產品品名：賓佳樂活性珍品乳酸奶
B、價格：18—20元
C、目標消費者：中高檔收入的女士人群，年齡為20—45歲
D、營銷通路：酒店、大賣場、咖啡、酒廊
四、 現階段高檔乳酸奶市場環境分析
長株潭市區人口300萬，是xx最重要的商業城市，市場潛力大，競爭品牌多。近年來奶類飲品在居民心中不斷上升的消費地位和獨特的快節奏生活方式，給奶類營養飲料帶來巨大的商業機遇。
1．競爭品牌占有率分析
目前酒店類乳酸奶在市場同類產品不多，其中尤以武漢妙士一品乳銷售最為看好。該產品占有高檔乳酸奶市場實際銷售額的65%以上，月均銷售在30萬元以上。該產品是成長期的品牌產品，在長沙營銷方式設計專業，營銷渠道成熟，上柜率極高，售點形象氣氛設計良好，是高檔乳酸奶主導品牌。
在高檔乳酸奶產品中，銷售份額僅次于“妙士”的是“卡士”奶，銷售情況日趨上升。同時，派派，江西陽光、太子奶，花花牛等各自營造的不同消費群體，也占有一定的市場份額，形成以下群雄割據的局面。
主導品牌：妙士一品乳，卡士奶。
有影響品牌：派派、江西陽光、花花牛、太子奶。
長沙高檔乳酸奶銷售品牌排序：妙士、卡士、陽光、派派、太子奶，花花牛。
2．競爭產品價格及容量分析
高檔乳酸奶從包裝上主要分為兩種類型，500ml左右容量大包裝和適用于隨機消費的250ml左右容量。從價格分析，妙士，卡士，陽光價格在18元以上，花花牛定價在14元左右，其他如派派，太子奶價格在8元左右。其中派派，太子奶不在同一等級，本案不作分析。
3．競爭品牌廣告促銷歷史資料
電視廣告：派派、太子奶瞄準黃金時段播出的收視率極高的娛樂節目，平均每天一種產品四次廣告。
其它廣告形式多樣：公共車體廣告、出租車尾粘貼廣告。在人流量大的高架路邊、車站、高速公路、交警崗亭、做顯眼的燈箱、給店鋪做門頭；還有廣告傘、襯衫、汽球、橫幅。另外，他們也非常重視電臺、報紙雜志等媒介。值得注意的是，作為主要競爭品牌的妙士、卡士在本土并沒有進行大規模的廣告宣傳。
4．從競爭環境分析營銷機會點
綜合以上營銷環境分析，賓佳樂“珍品乳酸奶”要迅速在長沙市場上市推廣，必須同等價位滲透市場，利用賓佳樂品牌的知名度，通過有針對性的廣告宣傳，引發消費者首次購買欲望。通過大面積的鋪市和有吸引力的營銷政策及售點營銷氛圍推廣產品。
由于整個產品的營銷推廣力度不大，所以現在沒有形成真正的長勢品牌，而賓佳樂做為一直扎根于本土的奶香世家，擁有天時，地利，人和，完全有可能超越這兩個品牌，變成領頭羊。
五、 新產品目標消費群研究：
1、 虛榮，崇尚時尚，喜歡跟風。
2、 對產品品質要求較高。
3、 對于價格的因素并不敏感。
4、 消費行為受大眾影響較大。
六、 產品長沙市場直銷運作對產品推廣的機會與缺陷
長沙市場銷售網絡發達，有多年的直銷實踐，這種營銷渠道的建立，對新產品迅速進入市場非常有利，能在短時間內使新產品迅速擺上1000家以上大中型售點的柜臺。
但是這種營銷體系對高檔乳酸奶而言，缺乏特供銷售體系，對高檔乳酸奶新產品的推廣是一個障礙。
七、 問題點與機會點綜合分析
珍品乳酸奶推廣的問題點：
1． 產品價格高；
2． 無特供銷售網絡；
3． 產品無知名度；
4． 競爭環境激烈；
5． 營銷費用大，產品單位成本高；
6． 無針對市場的廣告宣傳重點。
珍品乳酸奶推廣的有利條件：
1． 連鎖超市、賓佳樂連鎖店渠道暢通；
2． 企業知名度高；
3． 新產品有第一次購買機會；
4． 企業有推廣實力。
八、 新產品銷售價格定位：
由于長沙市場獨特的營銷環境，賓佳樂“珍品乳酸奶”的商業供貨價應定在8~10元/包較為適宜。通過終端利潤加價，產品零售價為超過18元，售價最高不超過21元。
長沙市場是純粹的直銷運作，各類型網點的直銷供貨價和產品零售價應控制在一定范圍內。
九、 新產品上市營銷目標：
1．市場占有率：70%
2．焦點覆蓋率
中高檔消費場所 90%以上
連鎖超市 80%以上
3．廣告宣傳目標
產品嘗試率 30%
品牌知名度 40%
4．短期銷售目標
至20xx年12月產品銷售30萬盒。
十、 新產品上市營銷策略：
新產品“純真原味，乳香世家”的廣告語做為銷售主題殺入市場。
A、導入期：
（1）選擇經銷商，確定有實力、有網絡的渠道經銷商。
（2）將通路分為A、B、C三類，把A類店中的一些高檔消費場所做為導入市場的窗口，通過重點店重點包裝的策略，迅速輻射到B、C類店。
（3）在二周內對初步選定的點完成鋪貨。
B、培育期：
（1）啟動報媒及戶外廣告來配合終端的促銷活動。
（2）在終端針對渠道與消費者進行雙向的促銷活動。
（3）舉辦一些公關活動，從側面推動產品銷售，提升產品的親和力。
C、成長期：
（1）啟動電視做品牌廣告，使消費者對品牌保持印象。
（2）舉辦大型促銷活動，將銷量大幅提升。
D、成熟期：
（1）保留戶外廣告，不斷提醒消費者對品牌認知。
（2）舉辦大型公關活動，使消費者對產品的美譽度加強。
新產品發布會策劃方案2
新品發布會是我局和客戶互動交流的最好平臺，對促進賀卡的銷售和擴大郵政賀卡的品牌知名度、美譽度起著不可替代的作用。
本次新品發布會主要基于以下兩點：
1. 樹立20xx年郵政賀卡的產品形象；
2. 推介產品的文化內涵、民用商用價值；
一、活動目的
1. 讓客戶深入地了解賀卡媒體的文化傳播價值，增強已購或意向客戶的消費信心；
2. 通過本次產品推介會贏得客戶的產品認同，促進賀卡的銷售；
3. 展示和提升郵政服務品牌的知名度和美譽度；
4. 以“賀卡文化”為主題，倡導賀卡的文化影響。
二、活動主題
常德首屆賀卡文化節——20xx年郵政賀卡新品發布會
三、主辦單位
常德市郵政局客戶部
常德市郵政局信函廣告公司
四、活動時間
暫定
五、活動地點
市郵政局郵政科技大樓9樓會議室
六、活動規模
300—500人
七、與會部門、機構和人員
1. 所有應邀客戶單位代表（200人左右）
2. 領導、嘉賓（30人左右）
3. 社會廣告公司代表（20人左右）
4. 本局干部職工（全局副科以上干部、所有客戶經理，50人左右）
5. 新聞媒體（中國郵政報、三湘郵報、常德日報、常德晚報、常德電視臺、鼎城電臺、尚一網、柳城在線等 20人左右）
6. 部分客戶群體及來賓（20人左右）
八、活動內容
1. 重點介紹20xx年郵政賀卡的新產品類型（業務宣講）
2. 各相關單位領導發言、致辭
3. 現場贈禮和抽獎活動
4. 現場客戶提問及互動交流
九、活動流程
十、活動氣氛的營造
由信函廣告公司負責場景布置及場內宣傳設計
十一、活動所需物品
2.禮品訂做：
◆領導、嘉賓及媒體記者禮品由辦公室安排另送。
◆常德首屆賀卡文化節紀念賀卡冊或“與我同行”郵冊300本（裝入禮品包，含郵政鑰匙環，圓珠筆、宣傳資料等各300份），贈送簽到的所有來賓。
◆簽約禮品：10套（價值300元左右），贈送現場簽約的客戶單位代表。
十二、前期準備工作
1. 禮品設計方案，簽到禮品300套（含資料）、簽約贈品10套的.購買準備、投影主畫面PPT的制作（何中偉）
2. 熱舞節目的編排組織及演出、主持人選定邀請、賀卡模特的邀請組織、確定禮儀人員及服裝、抽獎券、抽獎箱的制作。（工會 于靜）
3. 會場布置的設計方案，現場的提前安排組織及布設、調查函的印制、小禮品及原珠筆、宣傳資料準備、簽約臺準備及布置。（曾勇）
4. 邀請嘉賓及當地新聞媒體記者、活動拍照/攝像、領導致辭稿件的撰寫。（辦公室）
5. 業務宣講備稿、PPT制作、排練，答題備題各5個（廣告專業 陳娟、曹敏）。
6. 現場簽約儀式客戶的指定、客戶簽到禮品發放。（客戶部 何芳 周曉菊 廣告 陳偉）
7. 投影及電腦安排、設置、播放、與宣講人配合（經營部 湯晟）
8. 現場提問小禮品準備（10套，價值50元左右）、抽獎禮品（一、二、三等獎共計30個，價值400元、200元、100元左右）、現場互動節目安排及準備（工會、禮儀）
9. 簽約臺接待（4人：周曉菊、何方、黃紅、陳偉）、9樓迎賓（4名禮儀）
10. 音響準備、現場音樂播放、燈光（后勤）
新產品發布會策劃方案3
一、前言
新產品試銷的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業打開另一個新市場，擴大企業的市場占有率，從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產品創出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度。讓企業前進的腳步走得快站得穩。
二、市場背景分析
在改革開放以來，隨著經濟的發展變化，使得人們的生活水平和生活質量不斷提升，市場出現了供求關系的改變，產品出現了供過于求的現狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質量為主再到服務為主的消費階段。如今的一般用餐已經遠遠不能滿足于現代人的需求，所以要不斷追求更高質量，更方便，更有代表性的用餐方式。
三、現有產品SWTO分析
優勢
要選擇面大，自由度高，不受價格約束；
品種多、選擇余地大；口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，健康、節約、環保。
劣勢
取食的衛生隱患，個人的浪費行為或者產生飲食過量；
外部機遇
1、近年來餐飲行業的迅速發展，并其發展潛力巨大
2、人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發展
3、家庭規模小型化做飯成本高
4、現在的中國逐漸進入了老齡化社會
5、個人飲食需求的差異化（飲食習慣、生活方式、環保、工作壓力）
6、飲食衛生、節約觀念不斷增強
外部威脅
1、飲食行業的食品的`替代品越來越多（中式，西餐，風味小吃等等）
2、特色難于形成（餐飲特色競爭強）
3、市場的信息風險（固定的價格和菜品品種與消費人數、食量 之間不對稱）
4、對自助餐觀念理解的誤區
四、新品描述及核心利益分析
新產品描述：
營養，健康，具有獨特風味，形狀小巧精致。
目標消費群為18-45歲的青少年與中青年。
核心利益分析：
我們的優勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產品的顧客帶動整體的營業利潤。
五、新品試銷進度規劃
利用試銷的方式對新產品進行不斷的改進，各區域的試銷時間統一。首先選擇具有代表性的一個區域利用兩個星期來試銷新品，根據消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品試銷能得到廣大消費者的接受與青睞。
試銷兩個星期之后就在各個區域的總分店統一試銷。試銷改進后的新產品。
六、鋪貨進度規劃
選擇具有代表性的區域，再選擇該區域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區域所有的分店。兩個星期后再在各個區域的總店試銷。一個月后力爭在各個區域的所有分店進行普及試銷。
七、促銷活動
試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調查。
聯合促銷：與美創意公司一起開展優惠活動，以美創意公司為主，開展活動。
八、宣傳活動
1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發出宣傳
2、以傳單形式告知公眾
九、營銷費用預算
1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用
2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區，發放傳單人手以及傳單費用共約2500塊
新產品發布會策劃方案4
一、主辦方：聯想集團
二、發布會地點：北京798藝術區79罐
三、發布會主題：移動互聯樂生活——聯想移動互聯戰略暨新品發布會
四、參出席人員：聯想集團董事長兼ceo楊元慶、聯想集團高級副總裁劉軍、聯想集團高級副總裁兼cto賀志強、聯想集團副總裁邵韜、聯想集團vp陳文暉以及各大新聞媒體和社會各界商業精英。
五、發布會目的：吸引各媒體眼球為未來即將開賣產品造勢，宣傳企業形象，彰顯企業實力，展示領導風采。
六、發布會組織流程：
(1)會場布置：
1、門前放置會場名稱的展架，有工作人員引導出席者入會場
2、會場接待前臺設置禮儀小姐
3、會場周圍設置符合會唱主題的'展架對產品和企業進行簡單介紹
4、主席臺設置簡約符合科技氣息，并有主辦方logo
5、主席臺后設置多功能屏幕，方便播放資料和宣傳產品
6、會場設置舒適桌臺，配有酒水點心
7、設置媒體拍攝制作專區
(2)會議流程
1、接待來賓、嘉賓、媒體等，進行簽到
2、引導來賓入場、入座
3、播放震撼的企業宣傳短片
4、語音引導ceo楊元慶演講致辭
5、播放主題宣傳片，引入下一位出者劉軍演講
6、播放短片產品秀引入聯想集團副總裁邵韜對新產品進行介紹及演示
7、震撼的短片引入下一個產品的發布
8、語音引導主要領導，上臺聯手開啟“聯想移動互聯樂生活”儀式
9、請攝影師攝影留念
10、語音引導到場嘉賓到聯想體驗臺進行新產品功能體驗
七、發布會結束。
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