公司營銷策劃方案

公司營銷策劃方案優(yōu)秀【15篇】

　　為確保事情或工作順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家整理的公司營銷策劃方案，希望對大家有所幫助。

公司營銷策劃方案1

　　一、市場分析。

　　1、需求分析。

　　對文具行業(yè)銷售情況進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)，品牌產(chǎn)品的銷售份額集中程度越來越高，隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期，到了深耕細(xì)作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時代，可看出市場對文具的需求量大。

　　2、特點(diǎn)分析。

　　公司現(xiàn)有的產(chǎn)品類別主要有：鉛筆、鋼筆、圓珠筆、文具盒、文件夾等。每一類別下又有多種規(guī)格和型號。公司認(rèn)為這樣的產(chǎn)品組合比較單一，不能迎合當(dāng)前市場上個性化的需求，公司想進(jìn)一步完善這種單一結(jié)構(gòu)，提供更加豐富多彩的產(chǎn)品品種。

　　隨著競爭的加劇，文具企業(yè)開始注重產(chǎn)品的.細(xì)分 。

　　3、趨勢分析。

　　中國辦公用品行業(yè)獲得了迅速發(fā)展，但是，即使是大公司當(dāng)前的市場份額也不是很高，行業(yè)內(nèi)缺乏舉足輕重的強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)者。隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期，到了深耕細(xì)作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時代，可以看出中國文具市場擁有非常廣闊的前景。

　　4、競爭分析。

　　廣東、福建、浙江、上海、江蘇等5個省市的企業(yè)比例超過了70％。此外，文具行業(yè)經(jīng)過多年的市場競爭，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的品脾。，可以看出文具企業(yè)的競爭還是很激烈的。

　　二、目標(biāo)市場選擇。

　　1、市場細(xì)分。

　　根據(jù)消費(fèi)者的職業(yè)不同，企業(yè)計劃將市場分為一般員工市場、個體戶市場、學(xué)生市場、公務(wù)員市場、管理人員市場以及其它市場。

　　2、選擇目標(biāo)市場

　　根據(jù)案例給出的分析，學(xué)生是文具消費(fèi)的最主要群體，所以選擇學(xué)生市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場。

　　三、市場營銷組合策略

　　1、產(chǎn)品策略。

　　采取統(tǒng)一品牌策略，繼續(xù)采用“百花”品牌，擴(kuò)大品牌影響力，提高產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計出單支和套裝兩種不同的包裝規(guī)格。

　　2、價格策略。

　　為了擴(kuò)大市場占有率，由于學(xué)生的消費(fèi)價格接受能力有限，決定進(jìn)入中低端市場，采用滲透定價策略。

　　3、渠道策略。

　　采用長而款的渠道策略，有廠家指定代理商，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商，最后在文具店、超市和便利店等場所進(jìn)行銷售，已達(dá)到方便購買的目的。

　　4、促銷策略。

　　采取以下廣告方式，進(jìn)行宣傳

　　（1）制作以突出品牌形象為主的廣告片。在各市場所在城市的主流電視媒體播出。

　　（2）、作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告。以迅速提高知名度。

　　（3）、根據(jù)消費(fèi)人群特點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　然后加以人員推銷、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系等方式進(jìn)行促銷，另外可以采取買二贈一的銷售促進(jìn)活動配合，同時加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售等進(jìn)一步加強(qiáng)促銷

公司營銷策劃方案2

　　一、背景介紹

　　××裝飾公司××市分公司成立于20xx年，由于缺乏有效的營銷宣傳，因此在××市知名度不高。而且，目前在××市有眾多的裝飾公司，行業(yè)規(guī)范性不強(qiáng)，市場布局尚未形成。

　　在這種情況下，××裝飾分公司有必要通過全面而有效的營銷宣傳樹立在××市的行業(yè)地位，提高知名度和美譽(yù)度。

　　二、××市裝飾市場分析

　　1．需求分析

　　（1）宏觀市場分析

　　根據(jù)分公司開展的市場調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，20xx年××分公司市場的住宅存量為××萬平方米，20xx年××分公司市場的住宅存量將達(dá)到××萬平方米，未來三年內(nèi)，受××市土地供給日趨緊張的影響，預(yù)計每年的住房存量增長率不超過×%。

　　對于二手房市場而言，20xx年二次裝修的住房較20xx年上漲了×%，達(dá)到了××萬平方米。進(jìn)行二次裝修的需求量呈上升趨勢，其主要群體為年齡32～45歲、具有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的居民。

　　綜合住房存量的上漲和二次裝修市場的發(fā)展，預(yù)計再20xx年，裝飾行業(yè)的總體需求量在××萬平方米。

　　（2）消費(fèi)者需求特點(diǎn)分析

　　根據(jù)分公司對××市居民20xx年開展的市場調(diào)研數(shù)據(jù)，在欲購房人群中有××%的人認(rèn)為全裝修房是發(fā)展的趨勢，其中有××%的人打算在×年內(nèi)購買全裝修住宅，較20xx年增加××%。而打算在未來×年內(nèi)進(jìn)行二次裝修的被調(diào)查者占到了××%。

　　2．行業(yè)分析

　　20xx年，××市裝飾行業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到×××萬元，較20xx年增加××%，其中公裝市場產(chǎn)值達(dá)到×××萬元，家裝市場產(chǎn)值達(dá)到××萬元，設(shè)計市場產(chǎn)值達(dá)到××萬元。

　　3．競爭對手分析

　　從分公司成立的'20xx年到20xx年，××市裝飾行業(yè)的競爭格局沒有發(fā)生大的變化，××分公司20xx～20xx年的主要競爭對手和銷售特點(diǎn)如下表所示。

　　20xx～20xx年××分公司主要競爭對手分析表

　　競爭對手

　　年份競爭對手一競爭對手二競爭對手三

　　公裝家裝設(shè)計公裝家裝設(shè)計公裝家裝設(shè)計

　　20xx產(chǎn)值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

　　市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

　　20xx產(chǎn)值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

　　市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

　　20xx產(chǎn)值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

　　市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

　　三、公司定位

　　1．××分公司的市場定位以中等收入人群為主，主要為家庭年收入在6～10萬元的客戶。預(yù)計20xx年主要消費(fèi)群體的產(chǎn)值達(dá)到××萬元。

　　2．收入穩(wěn)定的工薪階層客戶，主要家庭年收入在4～6萬元，預(yù)計20xx年分公司在這類客戶群體上創(chuàng)造的產(chǎn)值為××萬元。

　　3．高端客戶的群體20xx年的預(yù)計產(chǎn)值為××萬元。

　　四、營銷策略

　　1．媒體宣傳

　　（1）報紙宣傳

　　20xx年4月1日～11月30日，在××市發(fā)行量最大的《××報》開辟專欄，宣傳綠色裝修、解答裝修過程中遇到的難題，并講解材料的知識、裝修設(shè)計知識以及家居裝修與保養(yǎng)的知識等。

　　（2）店面廣告

　　在××分公司所屬的店面內(nèi)做櫥窗、招牌廣告。廣告突出××裝飾的質(zhì)量保證、服務(wù)保證等特點(diǎn)，店面廣告時間為20xx年3月1日～12月31日。

　　（3）電梯廣告

　　選取××市10家中高檔商務(wù)寫字樓的電梯刊登廣告，目標(biāo)是吸引在商務(wù)辦公樓上班的具有一定消費(fèi)實(shí)力的潛在客戶群體。刊登時間同店面廣告相同。

　　2．促銷活動

　　（1）同××品牌家電制造商聯(lián)合開展“買××家電，送×××元裝修禮券”的活動。利用××類家電的銷售旺季進(jìn)行裝飾裝修宣傳。預(yù)算費(fèi)用為×萬元。

　　（2）選擇20xx年即將開盤的××公寓、×××花園、××苑的樓盤開展促銷活動，主要方式在開盤現(xiàn)場分發(fā)帶有分公司裝飾裝修優(yōu)惠標(biāo)識的傳單，并有公司專業(yè)設(shè)計人員針對感興趣的客戶進(jìn)行解答和咨詢，并提供樣板房參觀服務(wù)。預(yù)算費(fèi)用為×萬元。

　　（3）選擇×家企業(yè)以及×家事業(yè)單位的職工家屬區(qū)（小區(qū)樓宇的使用時間達(dá)到10年以上），在公共宣傳欄內(nèi)張貼本公司的二次裝修的優(yōu)惠措施，并選擇在6、7月每周的周六和周日開展裝修咨詢和樣板房的參觀活動。預(yù)算費(fèi)用為×萬元。

公司營銷策劃方案3

　　為更好盈造客戶對我公司的認(rèn)可，我司采取網(wǎng)絡(luò)營銷方法，方便管理及提升我公司名氣。

　　計劃一、網(wǎng)站的'維護(hù)及管理

　　業(yè)務(wù)部：新聞中心，每周至少發(fā)布1條信息。發(fā)布信息人：xx

　　運(yùn)營部：解決方案中心，每周至少發(fā)布1條解決方案。發(fā)布信息人：xx

　　行政部：維護(hù)公司企業(yè)介紹，將公司企業(yè)介紹格式調(diào)整的更好。聯(lián)系我們，填寫業(yè)務(wù)部經(jīng)理江德勝電話及手機(jī)填寫上。發(fā)布信息人：xx

　　計劃二、在網(wǎng)站上發(fā)布消息

　　公司的部門人員安排如下：

　　業(yè)務(wù)部人員：xx

　　每天在網(wǎng)上發(fā)布10條消息

　　運(yùn)營部人員：xx

　　每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條

　　行政部人員：xx

　　每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條

　　財務(wù)部人員：xx

　　每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條

　　數(shù)量要求：每天發(fā)布消息的網(wǎng)站，發(fā)布之后整理成清單，如沒有達(dá)到數(shù)量，要在每天資料下面?zhèn)渥⑹且驗(yàn)槭裁丛�因沒有達(dá)到。

　　發(fā)布信息要求：為更好的讓客戶查看到我們，我們要以客戶的心態(tài)填寫標(biāo)題，例：xxx等。發(fā)布消息時，公司企業(yè)內(nèi)容及相關(guān)資料一律為公司網(wǎng)站所同，聯(lián)系人均填寫我公司業(yè)務(wù)員電話。

　　填寫我公司業(yè)務(wù)員聯(lián)系人分布如下：

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理

　　網(wǎng)站建設(shè)便于管理，QQ且業(yè)務(wù)部經(jīng)理江得勝，用兩個QQ同時登陸，方便客戶詢問。

公司營銷策劃方案4

　　一般工作思路：

　　1、完成《品牌調(diào)研診斷報告》相關(guān)工作。

　　2、完成品牌設(shè)計策劃工程：新品牌則做《品牌設(shè)計策劃工程》；老品牌則做《品牌優(yōu)化工程》，完成品牌革新、優(yōu)化；

　　或者，考慮重做《品牌手冊》（如：品牌定位、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌MI、BI、VI等等的設(shè)計策劃）。

　　或者，考慮做單項(xiàng)工作，如：企業(yè)營銷體系運(yùn)營系統(tǒng)、品牌加盟連鎖專賣系統(tǒng)、子公司運(yùn)營系統(tǒng)等等。

　　3、完成HR優(yōu)化管理（重點(diǎn)是聘才、用才，以及考核、激勵、培訓(xùn)等等）。

　　4、完成《當(dāng)季產(chǎn)品企劃工程》。

　　5、完成《整合營銷傳播推廣策劃》。

　　6、經(jīng)常做督導(dǎo)（定期或不定期）；每季度均有所重點(diǎn)突破工程；多做總結(jié)、多做激勵，高調(diào)做品牌、誠實(shí)做人、實(shí)在做事。

　　注意：業(yè)績不是“平平凡凡、隨大流”就能做出來的，而是督導(dǎo)、檢查、總結(jié)出來的，這也是最引人稱道的日本豐田公司的精益管理。

　　第一部分項(xiàng)目簡述

　　一、項(xiàng)目名稱：

　　二、公司全稱：XX有限公司

　　三、品牌中英文名：XXX

　　四、商標(biāo)名稱：

　　五、公司簡稱：公司

　　六、本總策劃綱要說：

　　1、本策劃綱要說明：

　　2、本策劃綱要需要撰寫時間XX天。

　　3、本策劃綱要只列出綱要，未能就細(xì)節(jié)部分進(jìn)行描述。

　　4、本策劃綱要的細(xì)節(jié)部分修改至少需要工作日用天，其中電腦管理系統(tǒng)天，VI系統(tǒng)天，質(zhì)量管理程序系統(tǒng)天，其它工作干擾的情況下，預(yù)計全部策劃在XX天完成。

　　5、本策劃的編制不希望影響正常業(yè)務(wù)開展，需名業(yè)務(wù)助理協(xié)助業(yè)務(wù)開展，以免耽誤策劃時間。

　　6、根據(jù)本策劃綱要情況，現(xiàn)急需增加服裝設(shè)計師XX名，平面設(shè)計XX名，業(yè)務(wù)助理XX名（其中媒介師XX名、市調(diào)師XX名、文案師XX名、人力師XXX名、其他XX名），電腦程序員XX名。

　　第二部分市場概述及品牌短、中、長期經(jīng)營概述

　　（企業(yè)發(fā)展目標(biāo)及總體步驟和時間安排）

　　一、國內(nèi)市場概況。

　　據(jù)市場分析顯示，XXXX所以現(xiàn)要迫切的建立起自已品牌，避免同質(zhì)化的嚴(yán)重的現(xiàn)象，迅速建立起差異化，形成特色的品牌。

　　XXXX優(yōu)勢，使我們建立自己的時尚品牌很有信心。

　　在我國XXXX競爭很激烈，但仍有很大發(fā)展空間。

　　二、短、中、長期經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)及步驟

　　1、起步階段：XX年XX月——XX年XX月，開設(shè)專賣店X個，發(fā)展加盟商X家，計劃秋冬季設(shè)計款式120款，營業(yè)額800萬元，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計檔設(shè)。

　　2、發(fā)展階段：XX年XX月——XX年XX月，開設(shè)專賣店X家，發(fā)展加盟商到X家，計劃每季款式150款式，計劃營業(yè)額2500萬元。

　　3、完善階段：XX年XX月——XX年XX月，發(fā)展加盟商到X家，計劃每季款式180款式，計劃營業(yè)額超過5000萬元。

　　4、成熟階段：XX年XX月——XX年XX月，發(fā)展加盟商到X家，計劃每季款式180款式，

　　計劃營業(yè)額達(dá)到8000萬元。

　　5、穩(wěn)步發(fā)展階段：XX年XX月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品、三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場，成為國內(nèi)知名女裝品牌。

　　第三部分品牌特點(diǎn)及設(shè)計思路

　　一、品牌特點(diǎn)：

　　1、主要消費(fèi)者：階層，群體。

　　2、設(shè)計風(fēng)格：，品種款式多種多樣，配套齊全。

　　3、價位定位：檔價位，質(zhì)量可靠，售后服務(wù)好。

　　二、設(shè)計思路

　　1、設(shè)計講究簡潔、自然、清新，時尚，XXXXXXXXXXXX

　　2、以XXXXXXXX為主，XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

　　3、南北兼顧：XX。

　　第四部分組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及各部門工作崗位責(zé)任制

　　一、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置（見附件）

　　二、各部門人員工作崗位責(zé)任制

　　1、總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制

　　2、副總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制

　　3、各部門經(jīng)理工作崗位責(zé)任制

　　4、各部門內(nèi)主管工作崗位責(zé)任制

　　5、各崗位員工工作崗責(zé)任制。

　　三、各部門工作流程圖

　　第五部分企業(yè)VI形象系統(tǒng)綱要

　　一、導(dǎo)入部分（產(chǎn)品手冊）

　　1、董事長、總經(jīng)理致辭

　　2、企業(yè)文化理念和企業(yè)愿景

　　3、VI手冊使用方法的解說

　　二、基本要素

　　1、公司商標(biāo)

　　2、商標(biāo)的組成要素和制圖準(zhǔn)則

　　3、商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字

　　4、商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字組成要素和制圖準(zhǔn)則

　　5、商標(biāo)與中英文字的標(biāo)準(zhǔn)組合

　　6、公司標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色

　　7、標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色的應(yīng)用

　　8、商標(biāo)的普通體設(shè)計及展開設(shè)計

　　9、商標(biāo)輔助圖形及展開設(shè)計

　　10、公司名稱的應(yīng)用規(guī)范

　　11、商標(biāo)與公司名稱的`標(biāo)準(zhǔn)組合

　　12、公司專用中英文字及MI的宣傳廣告標(biāo)語

　　13、商標(biāo)立體造型設(shè)計及展設(shè)計

　　14、公司吉祥圖形設(shè)計及展開設(shè)計

　　三、應(yīng)用要素

　　1、業(yè)務(wù)用品

　　（1）個人名片設(shè)計

　　（2）信箋設(shè)計（對內(nèi)業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用）

　　（3）信箋設(shè)計（對外業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用）

　　（4）賬票等設(shè)計

　　（5）發(fā)票發(fā)貨單據(jù)等設(shè)計

　　（6）方案版面編排模式

　　（7）文件袋文件夾等設(shè)計

　　（8）公文包、旅行包等設(shè)計

　　2、辦公用品

　　（1）鋼筆、筆筒紙座、煙灰缸等設(shè)計

　　（2）桌椅及擺放設(shè)計

　　（3）招待用品及送贈用品設(shè)計

　　（4）垃圾桶等設(shè)計

　　（5）不干貼標(biāo)簽設(shè)計

　　（6）簽字筆、圓珠筆、記錄本、業(yè)務(wù)速查本等設(shè)計

　　3、員工常用品

　　（1）行政、財務(wù)員工制服設(shè)計

　　（2）其他員工及工人制服設(shè)計

　　（3）員工出入證及胸卡設(shè)計

　　4、標(biāo)識、招牌

　　（1）公司大門招牌設(shè)計

　　（2）公司內(nèi)部指示牌設(shè)計

　　（3）公司門牌設(shè)計

　　（4）公司旗幟設(shè)計

　　（5）公司公共設(shè)施設(shè)計

　　（6）公司辦公室各部門指示牌設(shè)

　　5、產(chǎn)品包裝

　　（1）包裝箱設(shè)計

　　（2）服裝吊牌設(shè)計

　　（3）主嘜、洗水嘜設(shè)計

　　（4）手提袋設(shè)計

　　（5）膠袋設(shè)計

　　（6）包裝膠裝設(shè)計

　　6、交通工具外觀設(shè)計

　　（1）公司各種汽車外觀設(shè)計

　　（2）公共汽車車身廣告設(shè)計

　　7、廣告媒體開發(fā)設(shè)計

　　（1）專賣店和專柜門面招牌設(shè)計

　　（2）專賣店或?qū)９褙涁浖芗捌渌�固定品設(shè)計

　　（3）專賣店或?qū)９駜r格牌等靈活更換品設(shè)計

　　（4）專賣店或?qū)９馪OP產(chǎn)品簡介等宣傳品設(shè)計

　　（5）專賣店或?qū)９竦跗臁⒌陜?nèi)掛牌等到設(shè)計

　　（6）貴賓卡、優(yōu)惠卡、會員卡設(shè)計

　　（7）專賣店廣告及室內(nèi)燈箱設(shè)計

　　（8）戶外廣告、燈箱、霓虹燈設(shè)計

　　（9）報刊稿廣告

　　（10）路牌廣告

　　（11）電視廣告

　　（12）宣傳海報設(shè)計

　　（13）宣傳傳單（或宣傳折頁）設(shè)計

　　（14）宣傳手冊（加盟手冊、品牌手冊、產(chǎn)品手冊等等）設(shè)計

　　（15）贈品（禮品）設(shè)計

　　（16）促銷品設(shè)計

　　第六部分內(nèi)部質(zhì)量管理體系程序綱要

　　1、管理體系審檢程序

　　2、營銷體系審檢程序

　　3、人力資源體系審檢程序

　　4、質(zhì)量體系審檢程序

　　5、質(zhì)量改進(jìn)工作程序

　　6、文件和資料控制程序

　　7、顧客信息反饋程序

　　8、設(shè)計開發(fā)程序

　　9、設(shè)計評審、驗(yàn)證、確認(rèn)程序

　　10、設(shè)計更改程序

　　11、設(shè)計復(fù)審程序

　　12、采購程序

　　13、標(biāo)識管理程序

　　14、過程更改控制程序

　　15、采購物資驗(yàn)證程序

　　16、最終產(chǎn)品驗(yàn)證程序

　　17、采購物資不合格的處理程序

　　18、過程產(chǎn)品不合格的處理程序

　　19、不合格產(chǎn)品的處理程序

　　20、糾正和預(yù)防措施程序

　　21、儲存程序

　　22、交付程序

　　23、客戶投訴處理程序

　　24、質(zhì)量記錄管理程序

　　第七部部分公司辦公制度

　　1、作息制度

　　2、考勤制度

　　3、請假制度

　　4、病、事、產(chǎn)假有關(guān)規(guī)定

　　5、人事管理制度

　　6、員工招聘程序及試用辦法

　　7、收發(fā)文件通知的規(guī)定

　　8、保密制度

　　9、辦公文件處理及擺放規(guī)定

　　10、檔案管理制度

　　11、公用設(shè)施保護(hù)及使用規(guī)定

　　12、辦公用品、物料管理規(guī)定

　　13、公共衛(wèi)生規(guī)定

　　14、外出及出差制度

　　15、招待費(fèi)管理辦法

　　16、各級別電話費(fèi)管理規(guī)定

　　17、員工招聘程序及試用辦法

　　18、員工辭退程序及試用辦法

　　第八部分內(nèi)部財務(wù)、倉庫物資進(jìn)貨管理程序及規(guī)定

　　一、財務(wù)會計

　　1、現(xiàn)金收支管理規(guī)定

　　2、銀行存款收支管理規(guī)定

　　3、財務(wù)會計核算方法

　　4、成本費(fèi)用核算法

　　5、利潤核算方法

　　6、會計報表

　　7、出差費(fèi)、招等費(fèi)、電話費(fèi)報銷標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定

　　8、財務(wù)會檔案管理規(guī)定

　　二、倉庫物資進(jìn)出管理及規(guī)定

　　1、物料倉進(jìn)出程序

　　2、成品倉進(jìn)出程序及倉庫管理規(guī)定

　　3、儲運(yùn)及配貨規(guī)定

　　三、物流管理及規(guī)定

　　1、物流管理流程圖

　　2、物流管理規(guī)定

　　第九部分價格策略

　　一、定價方式：成本導(dǎo)向定價

　　二、調(diào)價方法：主動調(diào)價

　　1、調(diào)價時間和調(diào)價幅度

　　2、庫存處理

　　第十部分營銷策略及廣告宣傳、市場促銷綱要

　　一、營銷策略

　　二、廣告宣傳

　　1、自辦彩色畫冊、內(nèi)部通訊宣傳計劃

　　2、小汽球、手提袋等廣告贈送計劃

　　3、報刊雜志等媒體廣告計劃

　　4、電視廣告計劃

　　5、與各廣告公司合作宣傳計劃

　　三、市場促銷

　　1、季度大型促銷活動策劃方案

　　2、月度促銷活動計劃安排

　　3、節(jié)日促銷活動計劃安排

　　4、每周特價品特價款式的促銷安排

　　5、季未折促銷活動計劃

　　6、新貨上市促銷計劃

　　第十一部分電腦管理信息系統(tǒng)綱要（工作日30天）

　　一、營運(yùn)決策管理系統(tǒng)

　　1、產(chǎn)品、分店、供應(yīng)商、營業(yè)員檔案資料

　　2、分店銷、數(shù)量、利潤、業(yè)績、暢滯銷款式分析

　　3、直銷分析

　　4、加盟店分析

　　二、銷管理信息系統(tǒng)

　　1、店、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員檔案管理

　　2、銷售情況報表

　　3、店、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績查詢

　　4、退貨情況及退貨原因分析

　　5、加盟店管理

　　6、配送中心（調(diào)配貨品管理）

　　三、分店?duì)I運(yùn)管理信息系統(tǒng)

　　1、分店及分店庫存檔案

　　2、庫存及調(diào)配入庫、調(diào)配出庫管理

　　3、庫存分析

　　4、銷售管理（包括分店銷售和銷售退貨）

公司營銷策劃方案5

　　一、組織架構(gòu)圖

　　公司總經(jīng)理

　　部門經(jīng)理

　　程序員

　　設(shè)計師

　　硬件維護(hù)

　　資深推廣

　　信息發(fā)布

　　信息收集

　　資深業(yè)務(wù)

　　普通業(yè)務(wù)

　　二、各部門職責(zé)

　　網(wǎng)絡(luò)營銷部門內(nèi)設(shè)三個分部，即技術(shù)部、推廣部、業(yè)務(wù)部。網(wǎng)絡(luò)營銷部門設(shè)部門經(jīng)理一職，下屬三個分部，設(shè)主管一職。

　　（1）技術(shù)部主要職能

　　主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序功能升級，開發(fā)新的特色功能；定期設(shè)計活動促銷網(wǎng)頁與企業(yè)廣告設(shè)計；進(jìn)行企業(yè)VI與網(wǎng)絡(luò)VI的整合，根據(jù)搜索引擎狀況與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣需要，進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化；負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)工程與電腦硬件，相關(guān)電子產(chǎn)品的維護(hù)、保養(yǎng)，使其保障正常運(yùn)行。

　　（2）推廣部主要職能

　　主要負(fù)責(zé)：，負(fù)責(zé)網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名靠前，通過博客論壇等工具對信息進(jìn)行宣傳推廣，提高網(wǎng)站訪問量；通過其他的網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣；每天進(jìn)行機(jī)械手信息的采集與產(chǎn)品或新聞信息的發(fā)布，通過各種途徑，收集有效客戶資源進(jìn)行整理歸檔.

　　（3）業(yè)務(wù)部主要職能

　　主要負(fù)責(zé)：對客戶投訴或建議進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，努力提高客戶滿意度。通過電話或網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行咨詢或詢盤的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，提高銷售業(yè)績。

　　二、各部門人員具體職責(zé)

　　網(wǎng)絡(luò)營銷部門經(jīng)理

　　整體網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目帶頭人，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目的構(gòu)思、策劃以及統(tǒng)籌工作，為公司制定營銷計劃，做好公司上傳下達(dá)的工作，定期對總經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目匯報、統(tǒng)計。

　　一、技術(shù)部主管

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)頁的制作、程序的編寫、網(wǎng)站信息的采編以及SEO優(yōu)化等；負(fù)責(zé)部門內(nèi)全部工作，完成網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理安排的各項(xiàng)技術(shù)類工作，保障公司電腦與之相關(guān)的硬件正常使用，網(wǎng)絡(luò)通訊暢通，下設(shè)三個崗位。

　　1．程序員

　　主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序功能升級，開發(fā)新的特色功能；對網(wǎng)站運(yùn)行過程的程序問題及時改進(jìn)，保證網(wǎng)站正常運(yùn)行，開發(fā)公司所有網(wǎng)站群的相關(guān)工作。

　　2.設(shè)計師

　　負(fù)責(zé)美工制圖，并對采編圖片進(jìn)行美觀設(shè)計，達(dá)到人性化的要求。此外還要進(jìn)行特色網(wǎng)頁的'制作以及FLASH動畫處理，并對公司VI和網(wǎng)絡(luò)VI的品牌設(shè)計，公司相關(guān)活動廣告設(shè)計。

　　3、硬件維護(hù)人員

　　保障公司電腦正常使用，網(wǎng)絡(luò)通訊流暢，對公司相關(guān)電子產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)。

二、推廣主管

　　主要負(fù)責(zé)：通過各種seo技術(shù)和營銷方法，提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名和訪問量；對通過電話或網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行咨詢或詢盤的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，提高銷售業(yè)績。其下設(shè)資深推廣專員、信息發(fā)布人員、信息收集人員。

　　1）資深推廣專員

　　根據(jù)網(wǎng)站需要，對提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名做好技術(shù)支持，做好網(wǎng)站的優(yōu)化工作，提高網(wǎng)站的訪問量和互聯(lián)網(wǎng)上的知名度，以獲得更高有效的詢盤量。

　　2）信息發(fā)布人員

　　每天對公司網(wǎng)站進(jìn)行及時更新，利用好互聯(lián)網(wǎng)資源，每天對信息的發(fā)布量進(jìn)行量化，做好統(tǒng)計，利用各種手段，比如b2b、知道、貼吧、論壇、郵箱、軟文等方法進(jìn)行信息的發(fā)布，讓富井機(jī)械手在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行“麻雀效應(yīng)”的宣傳。

　　3）信息收集人員

　　通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行有關(guān)機(jī)械手的信息收集，做好統(tǒng)計，每天對詢盤人員進(jìn)行好分類統(tǒng)計，并作出初步判斷哪些信息有效，哪些信息無效，將詢盤信息進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。

　　三、業(yè)務(wù)主管

　　主要崗位職責(zé)為：聯(lián)系客戶、在線準(zhǔn)確有技巧性的回復(fù)客戶留言并對客戶的疑問以及投訴進(jìn)行處理。同時要做好客戶后期服務(wù)以及客戶培訓(xùn)。其下設(shè)資深業(yè)務(wù)專員與一般業(yè)務(wù)專員兩個崗位。

　　1）資深業(yè)務(wù)專員

　　能較好處理網(wǎng)上客戶的疑難問題以及相關(guān)糾紛問題的業(yè)務(wù)專員，通常情況下，具有一般業(yè)務(wù)員不具備處理復(fù)雜困難問題的能力。

　　2）業(yè)務(wù)專員

　　能夠詳細(xì)準(zhǔn)確地回答網(wǎng)上客戶的相關(guān)問題，并且能夠?qū)�潛在客戶轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶的一般業(yè)務(wù)員。

公司營銷策劃方案6

　　一、條件綜合

　　(一)企業(yè)停滯的微觀條件綜合:

　　1、人數(shù)條件:隨同著合肥市面房地產(chǎn)事業(yè)的興旺停滯,越來越多的人也掀起了購房的狂潮.容易的調(diào)查以次購房人潮的年齡構(gòu)造.20-45歲的人潮占整個市面的80%,這種人潮的消耗觀點(diǎn)新潮,對于設(shè)想理念的請求新鮮.這正在那種水平上曾經(jīng)給我們公司指標(biāo)市面做了導(dǎo)向.

　　2、經(jīng)濟(jì)條件:合肥的消耗程度可見一斑,從積年的經(jīng)濟(jì)停滯趨向來看,合肥的經(jīng)濟(jì)是出現(xiàn)快捷退步的,千萬再有小半我們該當(dāng)留意的是正在合肥購房的人潮國產(chǎn)戶也占定然數(shù)額.(該署人要么富裕真心求購,要么抄房)

　　(二)共事業(yè)的條件綜合:

　　我們公司的定位是指導(dǎo)型的企業(yè),想要創(chuàng)舉本人的品牌抽象,絕對于于其余的公司我做了一度容易的SWOT條件綜合供參考:

　　優(yōu)勢:

　　要素:沒有構(gòu)成定然的品牌效應(yīng),反應(yīng)力沒有夠.資金主力出色.

　　啟發(fā):及早構(gòu)建本人的品牌,加長宣揚(yáng)力度,爭得市面部的業(yè)務(wù)量.

　　劣勢:

　　要素:市面部人員多,正在小區(qū)的勾結(jié)力氣大,企業(yè)文明保守,時常能夠感想保守的市面營銷理念.公司絕對于較大.設(shè)想程度絕對于較高,效勞程度精彩.簽單率高.公司保守的治理實(shí)踐人本原理的使用，大俠傳一直以人的踴躍性為治理的中心和能源，底細(xì)決議成敗，效勞貫徹跟蹤。

　　啟發(fā):接續(xù)增強(qiáng)本人的劣勢,重視對于職工績效程度的評議,評議形式,采取Y實(shí)踐,重視對于職工的尊重.

　　要挾:

　　要素:一些小公司會應(yīng)用資料的優(yōu)良,報價低來吸收顧客.關(guān)于貴族司也會應(yīng)用本人的資金主力和品牌價格等劣勢降假也要搶取市面擁有率.合肥家裝事業(yè)自身的絕對于紊亂對于我們也有定然的反應(yīng).

　　啟發(fā):聽聞郭經(jīng)營說往年的樓盤開拓和往年搬進(jìn)小區(qū)的人員絕對于去歲有較大寬度的進(jìn)步,但是粉飾公司絕對于去歲卻沒有什么變遷,這就象征粉飾事業(yè)歸于需要缺少慣性即E

　　時機(jī):

　　要素:粉飾事業(yè)是一度旭日財物，隨著房產(chǎn)的崛起以及合肥經(jīng)濟(jì)的停滯這將有益于合肥粉飾公司的停滯。

　　啟發(fā)：抓住時機(jī)躊躇沒有前，鉆研失掉保守營銷形式的停滯。

　　（三）公司外部宏觀條件的綜合：

　　1、市面部：擴(kuò)展市面部的人員單位正在定然水平上給公司的宣揚(yáng)起到了踴躍的作用，然而思忖到公司的資金成績，我提議采納利潤綜合法做人工資源需要綜合而沒有是自覺擴(kuò)展單位

　　NHR=TB/

　　（式中各個記號的意義能夠上網(wǎng)考證一下，我忘卻了）

　　同聲重視人員績效的考評和鼓勵機(jī)制的采納。再有小半就是留意職工的散失狀況，到年終的時分能夠會有職工就職的狀況發(fā)作，該署人的分開過半是由于本人手上有存戶指望年終的時分撈一把大的，他們的分開正在那種水平上也是由于公司采取的狩獵式營銷形式（找出公館的一兩個就能夠一年沒有必干，沒有好的就白糜費(fèi)一年工夫）我集體感覺該當(dāng)找一度好的陽臺，預(yù)防優(yōu)良人員的散失。

　　2、設(shè)想部：重視設(shè)想理念的新鮮性，我集體以為正在那種水平上我們公司簽單失利的緣由除非報價高（我感覺是由于資料的品質(zhì)沒有展示給顧客，讓他實(shí)在感想）此外就是設(shè)想的程度。能夠想象，每個公司都能夠采納保守的資料，對于于資料品質(zhì)的進(jìn)步時間無限，市場上最好的都擺開在這里。可是設(shè)想的施展時間很大，我想設(shè)想部人員聘請的品質(zhì)相等主要。

　　3、工事部：動土品質(zhì)的優(yōu)劣，作活的松緊也會反應(yīng)到后續(xù)付款和屋宇托付的品質(zhì)成績之類。我想為了進(jìn)步工事部動土品質(zhì)的成績，我們能夠掛亞軍榜，讓動土好的人馬，贊揚(yáng)率低的`多分動土的時機(jī)，以此鼓勵每個動土部。

　　二、市面營銷：

　　（一）促銷：

　　因?yàn)楣�司剛剛剛剛成立沒有久,正在資金的主力范圍絕對于出色,我們沒有得沒有把資金的無效應(yīng)用率擺開在主要的地位.我集體以為:

　　1、海報投放的取舍成績,絕對于于新聞紙的短期時效性,我想愈加該當(dāng)取舍時效性較長的挪動媒體或者許新收盤小區(qū)左近安頓路標(biāo)(正常沒有必超越一度月,和擺臺的工夫差沒有多即可)千萬還能夠用捐獻(xiàn)我們公司的文明衫等手腕做宣揚(yáng).

　　2、除展室那樣的展銷之外，我集體以為再有榜樣房優(yōu)越，優(yōu)越券，會員營銷（注冊會員，當(dāng)前引薦顧客過去寄予處分）之類。

　　3、價錢技巧：零數(shù)定價，相似本來估算額40000的改成39900。再有就是依據(jù)需要差別定價，部分人富裕，只需設(shè)想上多花功力，價錢能夠進(jìn)步點(diǎn)。

　　（二）指標(biāo)市面：

　　1、從粉飾工地的類型來看粉飾事業(yè)分成家裝、工裝、商裝。因?yàn)榧已b占整個粉飾事業(yè)份額的80%之上，我們公司的次要指標(biāo)是家裝。

　　2、從粉飾的存戶消耗程度而言分成低檔、中檔、高檔。我們是一家范圍比擬大，以求建立變化相似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但因?yàn)槲覀児�司剛剛剛剛進(jìn)入某個事業(yè)，我集體感覺我們能夠先期把力點(diǎn)放正在高檔存戶，那樣一來，相比擬一些小的公司，我們的合作力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。此外，因?yàn)楹戏实南�耗程度沒有是很高，高檔存戶是消耗人潮的支流，我們沒有只能夠伺機(jī)擴(kuò)展市面擁有率，也能夠進(jìn)步品牌的沖鋒陷陣力度。（這沒有過是我集體的意見，公司能夠本人推敲）

　　（三）營銷翻新：

　　因?yàn)檠b修資料外面正常含有甲醛和一些氡氣，該署次要是因?yàn)槭�匠板、膠合板等以及一些沒有象樣的石灰而形成的，這關(guān)于一度很短工夫正在家里的人來說，特別是小孩子會形成衰弱心腹之患，我提議我們公司能夠提出綠色裝修某個標(biāo)語，強(qiáng)調(diào)環(huán)保認(rèn)識，讓顧客感想衰弱理念。

公司營銷策劃方案7

　　一、市場分析

　　當(dāng)前，咨詢業(yè)市場競爭激烈，各大咨詢公司紛紛推出各種服務(wù)，市場需求不斷增長。同時，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，企業(yè)對咨詢服務(wù)的需求也越來越迫切。因此，我們需要深入了解市場需求和競爭情況，制定有效的營銷策略。

　　二、目標(biāo)客戶

　　我們的目標(biāo)客戶主要包括中小型企業(yè)和個人客戶，他們對咨詢服務(wù)的需求主要集中在管理咨詢、市場營銷咨詢、人力資源咨詢等方面。

　　三、營銷策略

　　1.品牌建設(shè)：通過加強(qiáng)品牌宣傳和推廣，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　2.服務(wù)定位：針對不同客戶群體，提供個性化的咨詢服務(wù)，滿足客戶需求。

　　3.網(wǎng)絡(luò)營銷：通過建立官方網(wǎng)站、微信公眾號等平臺，加強(qiáng)線上營銷，吸引更多客戶。

　　4.優(yōu)惠活動：定期推出優(yōu)惠活動，吸引新客戶，留住老客戶。

　　5.合作伙伴：與相關(guān)行業(yè)的企業(yè)建立合作關(guān)系，共同開展?fàn)I銷活動，擴(kuò)大客戶群體。

　　四、營銷推廣

　　1.宣傳推廣：通過線上線下渠道，進(jìn)行品牌宣傳和推廣，提高品牌知名度。

　　2.專題講座：定期舉辦專題講座，邀請業(yè)內(nèi)專家分享經(jīng)驗(yàn)，吸引潛在客戶。

　　3.社交媒體：加強(qiáng)在社交媒體上的.宣傳和推廣，增加粉絲互動，提高曝光度。

　　4.客戶案例：通過客戶案例展示，展示我們的專業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量，吸引更多客戶。

　　五、營銷效果評估

　　定期對營銷活動進(jìn)行評估，分析營銷效果，及時調(diào)整營銷策略，確保營銷活動的有效性和持續(xù)性。

公司營銷策劃方案8

　　一、樓盤基本信息

　　遵義市南北縣芳齡學(xué)府為與南北縣供電局附近。小區(qū)樓房一共有300戶左右，其中的樓盤價格是1500元——20xx元、在南北屬于中等樓盤。消費(fèi)情況良好

　　二、南北裝修市場分析

　　針對現(xiàn)在南北裝飾市場的情況。100平的房子大概裝修費(fèi)用為5W左右，比遵義還高出10%左右。而且現(xiàn)在南北的裝飾公司比較少所以有很大的宣傳空間。

　　三、我們在芳齡學(xué)府的優(yōu)勢。

　　由于城南華府的業(yè)主張姐的關(guān)系我們在哪里已經(jīng)有一套樣板房可以打廣告了，這對我們來說就已經(jīng)為去哪里打好了先決條件。

　　四、我們活動的主要內(nèi)容

　　活動一

　　我們和永進(jìn)櫥柜一起在該小區(qū)做活動

　　活動內(nèi)容主要是和我們公司簽約的` 我們就可以那到永進(jìn)櫥柜7折的優(yōu)惠價格，在贈送一下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機(jī)、方太燃?xì)庠睢⑾�毒柜、方�?0T的電熱水器)

　　活動二

　　只要交納100元的裝修設(shè)計費(fèi)、您就可以拿到德爾地板全場8.5折的優(yōu)惠價而且還贈送下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機(jī)、方太燃?xì)庠睢⑾�毒柜、方�?0T的電熱水器)

　　活動三

　　交納100元的裝修設(shè)計費(fèi)、我們將退還1000元的裝修工程款

　　五、活動的前提工作

　　(1)小區(qū)所有的戶型圖、及平面方案 4個戶型的效果圖。

　　(2)活動材料的供應(yīng)商聯(lián)系。比如方太家電、德爾地板、永進(jìn)櫥柜等等

　　(3)活動展架制作

　　(4)活動的費(fèi)用預(yù)算以及活動人員安排

　　(5)活動廣告宣傳制作

　　六、工作分工

　　供應(yīng)商聯(lián)系------------張廷玉 13984985289

　　戶型及效果圖方案---陳山山 13678524810 陳華金 15934674582

　　活動展架制作---------陳山山 13678524810

　　活動費(fèi)用預(yù)算及廣告制作----------陳山山 13678524810

　　人員安排---------------張廷玉 13984985289

公司營銷策劃方案9

　　前言

　　粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。

　　五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市策劃了本次促銷活動。

　　一、市場調(diào)研分析

　　二、促銷目標(biāo)

　　三、促銷提案

　　1、促銷主題

　　2、促銷時間

　　3、促銷地點(diǎn)

　　4、促銷產(chǎn)品

　　5、促銷方法

　　6、促銷媒介

　　7、促銷活動方式

　　四、活動安排

　　五、費(fèi)用預(yù)算

　　目錄

　　一、市場調(diào)研分析

　　這次端午節(jié)的集中銷售在xxxx，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對更了解，更能博得消費(fèi)者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對從xxxx各地來的消費(fèi)者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。

　　二、促銷目標(biāo)

　　1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度。

　　2、擴(kuò)大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

　　3、通過各項(xiàng)活動，吸引人氣，提升店鋪的'來客數(shù)，拉動銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益。

　　三、促銷提案

　　1、促銷主題品味嘉興粽子，重溫端午文化

　　2、促銷時間xx月xx日~xx月xx日

　　3、促銷地點(diǎn)xxxx

　　4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子

　　5、促銷方法優(yōu)惠券、價格折讓

　　6、促銷媒介橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等；與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系

　　7、促銷活動方式

　　四、活動安排：

　　活動一、免費(fèi)試吃

　　1、活動時間

　　2、活動形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。

　　3、活動要求：

　　4

　　(1)此活動為必須執(zhí)行活動；

　　(2)要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃；(3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助；

　　(3)通過DM單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進(jìn)行宣傳。

　　活動二、滿額就送

　　1、活動時間：

　　2、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(價值2元/個，限500個)；滿88元送雨傘1把(價值10元/把，限200把)

　　3、活動要求：

　　(1)此活動為必須執(zhí)行活動；

　　(2)以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止；

　　(3)團(tuán)購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。

　　4、費(fèi)用預(yù)算：

　　美味粽子：1.8元/個xx500個/天=900元雨傘：6.4元/把xx200把=1280元合計：2180元

　　活動三、粽子文化節(jié)開幕式

公司營銷策劃方案10

　　一、市場定位

　　我們公司是一家專業(yè)從事工程咨詢服務(wù)的公司，主要針對建筑、土木工程、環(huán)境工程等領(lǐng)域提供咨詢服務(wù)。我們的目標(biāo)客戶群體是各類建筑公司、設(shè)計院、施工單位以及政府部門等，希望通過我們的專業(yè)咨詢服務(wù)，為客戶提供高效、可靠的解決方案，幫助他們提高工程質(zhì)量，降低成本，提升競爭力。

　　二、市場推廣策略

　　1、網(wǎng)絡(luò)營銷

　　通過建立專業(yè)的網(wǎng)站和社交媒體賬號，展示我們的專業(yè)能力和成功案例，吸引潛在客戶的關(guān)注。利用搜索引擎優(yōu)化和社交媒體推廣，提高網(wǎng)站的曝光率和訪問量。

　　2、參加行業(yè)展會和論壇

　　定期參加行業(yè)內(nèi)的展會和論壇，展示我們的.專業(yè)能力和成功案例，與潛在客戶建立聯(lián)系，擴(kuò)大公司知名度和影響力。

　　3、定期舉辦專業(yè)講座和培訓(xùn)

　　定期舉辦針對建筑、土木工程、環(huán)境工程等領(lǐng)域的專業(yè)講座和培訓(xùn)活動，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，提高公司在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)形象和聲譽(yù)。

　　4、與行業(yè)媒體合作

　　與行業(yè)內(nèi)的媒體合作，發(fā)布公司新聞、專業(yè)文章和成功案例，提高公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。

　　5、客戶推薦計劃

　　建立客戶推薦計劃，鼓勵現(xiàn)有客戶向其他潛在客戶推薦我們的服務(wù)，提高客戶忠誠度和公司口碑。

　　三、市場營銷活動

　　1、推出優(yōu)惠活動

　　定期推出優(yōu)惠活動，吸引潛在客戶的關(guān)注，提高公司業(yè)務(wù)量。

　　2、舉辦專業(yè)沙龍

　　定期舉辦專業(yè)沙龍活動，邀請行業(yè)內(nèi)專家和客戶共同探討行業(yè)發(fā)展趨勢和解決方案，提高公司在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)形象和影響力。

　　3、舉辦客戶答謝活動

　　定期舉辦客戶答謝活動，感謝客戶的支持和信任，提高客戶忠誠度和口碑。

　　以上是我們公司的市場營銷方案，希望通過這些策略和活動，提高公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力，吸引更多的潛在客戶，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

公司營銷策劃方案11

　　一、前言

　　衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求。現(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司，本著服務(wù)消費(fèi)者，使消費(fèi)者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營銷策劃書。

　　二、簡介

　　無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司成立于**年，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號（無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內(nèi)，公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經(jīng)營宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經(jīng)營范圍是：運(yùn)動休閑服飾，羽絨服。運(yùn)動休閑服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時兼?zhèn)洹１竟�司旨在服�?wù)更多消費(fèi)者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。

　　三、市場分析

　　（一）市場調(diào)查

　　①采取的手段：

a、詢問調(diào)研

b、觀察調(diào)研

c、調(diào)查問卷

　　②在確定具體調(diào)查手段后，公司具體制定了調(diào)研的步驟：

a、預(yù)備調(diào)研階段

b、正式調(diào)研階段

c、結(jié)果處理階段

　　（二）消費(fèi)者分析

　　根據(jù)調(diào)查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的服裝店購買過服裝，70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店。

　　（三）競爭者分析

　　無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內(nèi)開設(shè)的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司、無錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司，無錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場。

　　四、營銷戰(zhàn)略

　　1、目標(biāo)市場：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生。

　　2、市場定位：根據(jù)現(xiàn)代營銷理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的`領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實(shí)際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學(xué)生，所以我們的價格定位于中檔。價格低并不代表我們的品質(zhì)會下降，相反，我們會提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù)。

　　3、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時也會設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購買。

　　4、提升品牌知名度：通過校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁，廣播站加大對本公司的宣傳。

　　5、完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費(fèi)者成為最大的受益者。對店里的店員進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，使消費(fèi)者增強(qiáng)好感度。

　　五、促銷策略

　　1、第一期（持續(xù)一周左右時間）：所有進(jìn)店購物者均贈送8、8折貴賓卡一張。

　　2、第二期（持續(xù)兩周左右時間）：購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個。

　　3、第三期（持續(xù)一個月左右時間）：購物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過50元的衣服一件。

公司營銷策劃方案12

　　一、市場分析

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步，咨詢服務(wù)行業(yè)逐漸成為了市場上的熱門行業(yè)之一。但是，由于競爭激烈，市場需求不斷變化，咨詢公司面臨著很大的挑戰(zhàn)。因此，我們需要對市場進(jìn)行深入的分析，了解市場需求和競爭情況，以制定出更加有效的營銷策劃方案。

　　二、目標(biāo)群體

　　我們的目標(biāo)群體主要包括企業(yè)管理者、高管人員、創(chuàng)業(yè)者和個人投資者等。針對不同的`群體，我們需要有針對性地制定營銷策略，滿足他們的不同需求。

　　三、產(chǎn)品定位

　　我們的咨詢服務(wù)主要包括戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、人力資源管理、財務(wù)管理等方面的咨詢服務(wù)，我們的產(chǎn)品定位是高端、專業(yè)、定制化的咨詢服務(wù)，以滿足客戶的個性化需求。

　　四、營銷策略

　　1、品牌建設(shè)：通過加強(qiáng)品牌宣傳和推廣，提升品牌知名度和美譽(yù)度，樹立公司在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)形象。

　　2、線上營銷：通過建設(shè)官方網(wǎng)站、微信公眾號等平臺，進(jìn)行線上宣傳和推廣，吸引更多潛在客戶。

　　3、線下營銷：通過參加行業(yè)展會、舉辦專業(yè)講座等方式，進(jìn)行線下宣傳和推廣，擴(kuò)大市場影響力。

　　4、與合作伙伴合作：與其他行業(yè)的企業(yè)、機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，共同開展推廣活動，擴(kuò)大客戶群體。

　　5、客戶關(guān)系維護(hù)：通過定期的客戶回訪、客戶滿意度調(diào)查等方式，維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶忠誠度。

　　五、營銷預(yù)算

　　根據(jù)市場需求和公司實(shí)際情況，制定合理的營銷預(yù)算，確保營銷活動的順利進(jìn)行。

　　六、營銷效果評估

　　定期對營銷活動進(jìn)行評估和分析，了解營銷效果，及時調(diào)整營銷策略，提升營銷效果。

　　七、風(fēng)險控制

　　在營銷過程中，需要及時發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對各種風(fēng)險，確保營銷活動的順利進(jìn)行。

　　以上是我們針對咨詢業(yè)的營銷策劃方案，我們將根據(jù)市場需求和公司實(shí)際情況，制定更加具體和有效的營銷策略，以實(shí)現(xiàn)公司的營銷目標(biāo)。

公司營銷策劃方案13

　　王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

　　市場分析

　　一、營銷環(huán)境分析

　　（一）、飲料市場概況

　　1、市場規(guī)模

　　飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負(fù)增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

　　2、市場構(gòu)成

　　飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

　　3、市場熱點(diǎn)

　　功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細(xì)分市場。

　　（二）、營銷環(huán)境分析的總結(jié)

　　1、劣勢與威脅

　　（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實(shí)現(xiàn)市場區(qū)隔。

　　（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

　　（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。

　　（4）、我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

　　2、優(yōu)勢與機(jī)會

　　（1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛

　　（2）、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間

　　隨著社會的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。

　　（3）、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會

　　不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進(jìn)行市場拓展提供無限空間。

　　3、重點(diǎn)問題

　　體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運(yùn)作模式

　　二、消費(fèi)者分析

　　1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

　　（1）、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。

　　（2）、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的`消費(fèi)者將會逐漸減少。

　　2、消費(fèi)者行為分析

　　在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費(fèi)群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

　　現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

　　調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞。2.共性太強(qiáng)，項(xiàng)目策劃個性太少。3品牌雜亂。4.營養(yǎng)成分缺乏。5.碳酸飲料太多。6.補(bǔ)充體力的飲料很少。7.功能單一。

　　2、產(chǎn)品生命周期分析

　　各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大。現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運(yùn)動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。

公司營銷策劃方案14

　　前言

　　隨著改革開放給中國帶來的契機(jī)，我國市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、完善，全國各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來越多。人們的人際交往也越來越多，人民生活

　　水平也不斷提高，國民、特別是中青年白領(lǐng)對服飾的消費(fèi)需求越來越高，并呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢，對服飾的要求也越來越高。

　　隨著新春佳節(jié)的即將到來，為了促進(jìn)我公司生產(chǎn)部的禮服銷售，擴(kuò)大我公司的禮服市場占有量。我公司宣傳部特別對大連、上海兩地的禮服市場進(jìn)行了市場調(diào)查。

　　市場分析

　　一、政策法規(guī)調(diào)查

　　20xx年2月初，國務(wù)院通過的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展。

　　20xx年我國修訂了服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

　　二、目標(biāo)市場調(diào)查

　　1、消費(fèi)者情況調(diào)查

　　上 海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高。他們甚至于每個月都會有晚會，都需要穿著禮服。這些白領(lǐng)人員會在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會。 他們工作很少有空閑時間，周末時多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時間去逛商店。一般就很少購買服飾。我公司的.全身禮服將會有很大的市場。

　　2、分布區(qū)域調(diào)查

　　在上海、大連，服飾市場大都分布在高級公司，企業(yè)，高中學(xué)校，大學(xué)校園附近。周末有較多的公司職員，學(xué)校學(xué)生。購買服飾。大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè)分布較多。市場廣闊。能夠有較好的發(fā)展。

　　3、競爭對手調(diào)查

　　上 海霖雨服飾有限公司成立于**年八月，注冊資金人民幣500萬，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟(jì)小區(qū)內(nèi)，是一家集生產(chǎn)銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用 品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)。公司自20xx年創(chuàng)建以來，先后從日本、德國、美國、瑞士等引進(jìn)全套電腦設(shè)計系統(tǒng)和成衣生 產(chǎn)流水線，高薪聘請

　　國際資深設(shè)計師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā)。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣 等100多萬件（套）。20xx年，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服飾結(jié)盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中 國區(qū)獨(dú)占權(quán)利人資格。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設(shè)計、加工、貿(mào)易為一體的服裝公司。公司成立于20xx年，旨在為大連企事 業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝服務(wù)。

　　20xx年開始，該公司開拓國外市場，服裝出口日本、韓國、歐美等國。

　　營銷計劃

　　1、營銷目標(biāo)

　　我 公司營銷目標(biāo)是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬以上，通過春節(jié)銷售打開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，提 高公司知名度，并提高我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場，為以后公司的其他類型服飾（運(yùn)動服、休閑服等）。另一個目標(biāo)就是盡快獲得利 潤，為公司進(jìn)軍其他地區(qū)市場提供流動資金，進(jìn)一步壯大公司實(shí)力。

　　2、產(chǎn)品及其價格

　　①男士禮服：“真情永遠(yuǎn)”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列：6666元/每套

　　“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套

　　②女式禮服：“真情永遠(yuǎn)”婚紗系列：9999元/每套

　　“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套

　　“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套

　　3、促銷措施

　　購買“真情永遠(yuǎn)”男女兩套，可免費(fèi)拍情侶婚紗照。購買每套男女禮服可或會員卡一張，在春節(jié)期間購買禮服可打九折。另訂制設(shè)計師專門設(shè)計制作的禮服，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計費(fèi)用九折銷售的優(yōu)惠。

　　4、營銷服務(wù)措施

　　導(dǎo)購員要微笑服務(wù)，用真誠的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時，如果有家人、朋友在等候，將免費(fèi)提供茶水、電腦以供消費(fèi)者的朋友、家人娛樂、休息打發(fā)時間，讓顧客充分感覺到溫馨。購買時可免費(fèi)試穿，購買之后如不合適三天之內(nèi)可免費(fèi)退貨。如有任何自然破損，可免費(fèi)退換。

　　廣告計劃

　　1、媒體選擇

　　媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進(jìn)行循環(huán)播放兩個月。

　　2、廣告內(nèi)容

　　3、廣告資金預(yù)算

　　聘請男女模特需要5萬元，背景設(shè)置費(fèi)用為3萬元，以及其他花費(fèi)約2萬元，總計計劃花費(fèi)10萬元。另50萬元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進(jìn)行為其兩個月的宣傳費(fèi)用。

　　4、前景預(yù)測

　　我公司通過一番廣告，將會打開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場，為以后公司的其他類型服飾（運(yùn)動服、休閑服等）奠定基礎(chǔ)。

公司營銷策劃方案15

　　為了拓展我市果品銷售市場，打造“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，促進(jìn)果業(yè)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，根據(jù)市《年贛南臍橙市場營銷方案》要求，特制訂本方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　著力抓好贛南臍橙、甜柚的市場開拓、鞏固與提升，大力開拓國內(nèi)市場，扶持壯大果業(yè)龍頭銷售企業(yè)，加大果品品牌宣傳，規(guī)范市場行為，保障產(chǎn)業(yè)安全，擴(kuò)大果品銷售市場，增加果農(nóng)收入，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　二、主要目標(biāo)

　　在鞏固陜西省西安、榆林、寶雞、咸陽、延安、銅川等城市銷售市場基礎(chǔ)上，著力開拓渭南、漢中、安康、商洛等四個城市的銷售市場。

　　抓好西安、寶雞、榆林三個城市的贛南臍橙、甜柚專銷區(qū)建設(shè)。

　　扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè)，建立“產(chǎn)地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系。

　　開展“提質(zhì)量、樹品牌、保安全”為主題的教育活動，全市企業(yè)、合作社、果農(nóng)受教育面到達(dá)100%，堅決杜絕果品早采、染色等現(xiàn)象，確保果品品質(zhì)和安全。

　　宣傳贛南臍橙、甜柚品牌，做好贛南臍橙、甜柚地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)推廣工作，實(shí)現(xiàn)包裝上市銷售的果品100%使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)。

　　三、主要措施

　　(一)大力發(fā)展合作社，提高果業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度

　　加快發(fā)展果業(yè)合作社，引導(dǎo)、指導(dǎo)果農(nóng)加入或組建果業(yè)合作社，使80%以上果農(nóng)成為果業(yè)合作社成員。

　　組織成立以市為單位的合作社聯(lián)社，以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為單位為合作社分社。

　　加大對合作社的技術(shù)培訓(xùn)力度，組織引導(dǎo)合作社發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高果品質(zhì)量，提高果品商品率，實(shí)行按質(zhì)量分級銷售。

　　支持合作社參加各種展示展銷活動，組織合作社前往對接城市開拓銷售市場，以解決合作社產(chǎn)品銷售難的問題，增加合作社成員收入。

　　以合作社為單位組建專業(yè)采果隊(duì)伍，力爭所有的果業(yè)專業(yè)合作社都組建專業(yè)采果隊(duì)伍。

　　組織和動員合作社成員將生產(chǎn)的果品由合作社統(tǒng)一對接銷售企業(yè)銷售。

　　(二)積極培育扶持龍頭企業(yè)，壯大發(fā)展龍頭加工營銷企業(yè)群體

　　培育扶持龍頭企業(yè)。根據(jù)加工分級包裝貯藏本事、果品銷售量及經(jīng)濟(jì)實(shí)力，大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產(chǎn)基地等果品加工營銷企業(yè)。

　　制定相關(guān)扶持政策，扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系，支持和幫忙企業(yè)建立固定的原料基地，構(gòu)成相對穩(wěn)定的購銷關(guān)系。

　　支持、引導(dǎo)企業(yè)和果農(nóng)建設(shè)恒溫保鮮庫及簡易貯藏庫，降低貯藏成本，大力推廣單果包裝貯藏，減少腐爛率。

　　發(fā)揮企業(yè)主力軍作用，引導(dǎo)企業(yè)開拓市場，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會或節(jié)會活動，做好果品展示展銷工作。

　　(三)統(tǒng)一“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，大力推廣使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)

　　在對外廣告、宣傳推介、音響文字等資料以及果品包裝物上統(tǒng)一使用“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，統(tǒng)一使用“世界橙鄉(xiāng)--”形象標(biāo)識。

　　規(guī)范果品包裝物的使用。

　　(1)包裝物上必須明示“贛南臍橙”、“甜柚”或其英文名稱。

　　(2)包裝物必須明示生產(chǎn)企業(yè)、地址和聯(lián)系電話。

　　(3)核準(zhǔn)使用無公害、綠色食品、有機(jī)食品等論證標(biāo)識的，必須標(biāo)明該標(biāo)志編號。

　　(4)對所有加工營銷企業(yè)、合作社使用果品包裝物進(jìn)行嚴(yán)格審查并實(shí)行備案登記制度。

　　大力推廣使用“贛南臍橙”、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)。

　　(1)所有果品加工營銷企業(yè)、合作社全面使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)。

　　(2)加大地理標(biāo)志證明商標(biāo)使用的宣傳及扶持力度。

　　(3)“贛南臍橙”、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)的使用采取授權(quán)使用的方法進(jìn)行管理，“贛南臍橙”授權(quán)使用企業(yè)嚴(yán)格按照地理標(biāo)志證明商標(biāo)標(biāo)簽為載體的追溯系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)、加工、銷售。

　　(四)開展“提質(zhì)量、樹品牌、保安全”主題教育，嚴(yán)厲打擊早采、催熟、染色等行為

　　搞好宣傳教育，經(jīng)過召開會議、舉辦培訓(xùn)班、巡回宣講、制作專題宣傳片、印發(fā)宣傳資料等形式，加大宣傳力度，教育果農(nóng)和經(jīng)銷企業(yè)自覺維護(hù)贛南臍橙及甜柚品牌。

　　規(guī)定最早采摘時間，嚴(yán)格禁止采青果行為。加強(qiáng)產(chǎn)區(qū)監(jiān)督管理，組織質(zhì)監(jiān)、工商、農(nóng)業(yè)、果業(yè)等部門深入果園、農(nóng)戶，開展拉網(wǎng)式的巡回檢查，禁止在規(guī)定最早采摘時間之前的采果、銷果等行為。

　　加強(qiáng)對果品加工企業(yè)的監(jiān)督與檢查，堅決杜絕臍橙染色。

　　(1)對全市所有貯藏、生產(chǎn)、加工、銷售企業(yè)和經(jīng)銷商建立檔案，列入監(jiān)管范圍。

　　(2)落實(shí)專人駐廠監(jiān)督，加強(qiáng)對貯藏加工銷售企業(yè)的質(zhì)檢監(jiān)管工作，采取定人員、定企業(yè)、定崗位、定職責(zé)、包質(zhì)量、包安全的.“四定兩包”措施，做到人員到廠、工作到位、職責(zé)到人。

　　(3)要求各加工企業(yè)與市果業(yè)協(xié)會簽訂贛南臍橙質(zhì)量保證承諾書。

　　設(shè)立舉報電話，對舉報采摘青果、催熟、染色的給予獎勵。

　　對果品加工營銷企業(yè)在規(guī)定的開采時間前采青果進(jìn)行果品催熟或出現(xiàn)臍橙染色的，有關(guān)部門要依法從嚴(yán)、從重、從快處罰，并進(jìn)行媒體曝光。

　　(五)加大宣傳推廣力度，積極培育贛南臍橙、甜柚品牌

　　根據(jù)市果業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群培植工作領(lǐng)導(dǎo)小級的要求，籌集50萬元用于中央電視臺開展贛南臍橙營銷廣告宣傳。

　　安排資金在目標(biāo)市場的省地電視臺、報紙、公交線路等媒體上開展廣告宣傳。

　　組織在主攻城市舉辦各種大型節(jié)會活動，宣傳贛南臍橙、甜柚，舉行免費(fèi)品嘗、免費(fèi)贈送、參與公益活動等形式進(jìn)行宣傳。

　　申報甜柚為省馳名商標(biāo)。

　　協(xié)助做好第三屆國際臍橙節(jié)的有關(guān)工作。

　　(六)著力抓好主攻城市贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè)

　　著重抓好西安、榆林及寶雞三個城市水果批發(fā)市場的贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè)。專銷區(qū)建設(shè)按嚴(yán)格規(guī)范管理的思路，到達(dá)“五有一無”目標(biāo)。

　　(1)有場所。在西安、榆林及寶雞三個城市的水果批發(fā)市場劃出必須區(qū)域作為贛南臍橙專銷區(qū)，專門銷售贛南臍橙和甜柚。

　　(2)有牌子。一是有醒目的專銷區(qū)名稱牌子;二是有公示牌，公示資料包括專銷區(qū)建設(shè)的主攻縣市、聯(lián)系人電話、聘請管理人員及電話、當(dāng)?shù)毓ど毯褪袌龉芾聿块T的舉報電話或投訴電話。

　　(3)有管理人員。我市派出或在當(dāng)?shù)仄刚垖ｄN區(qū)管理人員若干人，專門組織并管理贛南臍橙經(jīng)銷商進(jìn)入專銷區(qū)銷售，確保80%，力爭100%的贛南臍橙經(jīng)銷商入?yún)^(qū)銷售，并在專銷區(qū)統(tǒng)一使用贛南臍橙地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)。

　　(4)有宣傳方式。在專銷區(qū)要經(jīng)過橫幅、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時間及贛南臍橙識別方法，提高贛南臍橙知名度。

　　(5)有聯(lián)動保護(hù)機(jī)制。加強(qiáng)與所在城市的工商、質(zhì)監(jiān)等職能部門以及批發(fā)市場管理部門的溝通與合作，發(fā)揮其職能，構(gòu)成產(chǎn)銷兩地保護(hù)機(jī)制，為贛南臍橙果品的銷售、維權(quán)營造良好的氛圍。

　　(6)無假冒偽劣贛南臍橙和染色橙。

　　在建設(shè)專銷區(qū)的西安、榆林、寶雞三個城市舉辦贛南臍橙、甜柚免費(fèi)品嘗活動。

　　在建設(shè)專銷區(qū)的西安、榆林、寶雞三個城市電視臺、報紙或公交車等戶外媒體進(jìn)行贛南臍橙廣告宣傳，宣傳時間連續(xù)1個月以上。

　　(七)建立完善的市場信息平臺

　　由市果業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)，組織建設(shè)甜柚網(wǎng)，建立市場信息平臺，安排專人收集產(chǎn)地、銷售市場甜柚及臍橙果品價格、供求信息，經(jīng)過網(wǎng)站及時發(fā)布營銷信息，強(qiáng)化產(chǎn)、銷信息溝通。

　　(八)積極開拓國際市場

　　積極培植出口加工企業(yè)。重點(diǎn)培養(yǎng)一家有實(shí)力的企業(yè)成為出口企業(yè);鼓勵本地企業(yè)申報自營出口權(quán)，提高出口創(chuàng)匯本事。

　　鼓勵企業(yè)走出國門，到國外舉辦和參加各種農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動，提高我市果品在國際的影響力。

　　強(qiáng)化服務(wù)功能。果業(yè)、商業(yè)及質(zhì)檢部門要與出口企業(yè)進(jìn)行一對一的幫扶，隨時協(xié)調(diào)解決出口企業(yè)在果品報關(guān)、報檢過程中遇到的問題，為出口企業(yè)供給服務(wù)。

　　(九)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化督查調(diào)度

　　加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立果品營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由市人民政府市長柯巖松任組長，市委常委、副市長宋英任副組長，市委農(nóng)工部、農(nóng)糧、果業(yè)、交通、供銷、商務(wù)、工商等單位主要負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市果業(yè)局，由曾慶明同志兼任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)果業(yè)合作社、營銷聯(lián)合會、主攻省辦事處等營銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評。

　　加強(qiáng)臍橙營銷隊(duì)伍建設(shè)。根據(jù)省市場開拓的需要，加強(qiáng)營銷力量，增加編制，招聘3-5名專業(yè)人員，建設(shè)一支本事強(qiáng)、懂營銷、會管理、善交流、有積極性的營銷隊(duì)伍，卓有成效地做好搭臺建制、產(chǎn)銷對接、落實(shí)總經(jīng)銷，設(shè)立專銷區(qū)、開展品牌打假等營銷體系建設(shè)的服務(wù)工作。

　　落實(shí)營銷資金。為確保開拓市場經(jīng)費(fèi)，從果業(yè)發(fā)展資金中安排50萬元專項(xiàng)資金，用于果品市場開拓、產(chǎn)品推介、廣告宣傳、新聞發(fā)布等營銷活動和獎勵果品銷售有功人員和企業(yè)。

　　(十)嚴(yán)格考核考評

　　果品市場營銷體系建設(shè)工作要常年抓，職責(zé)落實(shí)到各成員單位，采取開會調(diào)度、相互監(jiān)督的方法，促進(jìn)營銷體系建設(shè)。

　　對貯藏、銷售果品數(shù)量多，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)大、成績突出的龍頭企業(yè)，給予表彰和資金獎勵。

　　對積極參與果品市場營銷，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、開拓積極、對果品營銷體系建設(shè)做出貢獻(xiàn)的個人，給予表彰獎勵。

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