品牌推廣策劃方案

品牌推廣策劃方案范文

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的品牌推廣策劃方案范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

品牌推廣策劃方案范文1

　　一、 市場(chǎng)及環(huán)境分析

　　1．品牌現(xiàn)狀分析

　　xx品牌牌是國(guó)內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個(gè)日益倡導(dǎo)健康的時(shí)代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場(chǎng)整體消費(fèi)意識(shí)上升、消費(fèi)環(huán)境趨好，但xx品牌牌作為新生品牌，在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，如何在市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場(chǎng)，xx品牌牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然，xx品牌牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場(chǎng)定位清晰、品牌個(gè)性鮮明、LOGO生動(dòng)友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場(chǎng)。

　　2．新店環(huán)境分析

　　xx品牌牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購(gòu)物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈，擁有極具成長(zhǎng)性的商業(yè)發(fā)展空間。

　　xx品牌牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢(shì)，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問題，因此在引導(dǎo)標(biāo)識(shí)運(yùn)用上須多加考慮。

　　二、 推廣目標(biāo)

　　鑒于市場(chǎng)環(huán)境及xx品牌牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動(dòng)主要目標(biāo)包括：

　　1．通過科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標(biāo)受眾對(duì)xx品牌牌品牌的認(rèn)知度；

　　2．結(jié)合目標(biāo)受眾消費(fèi)心理，制定兼具互動(dòng)性與參與度的活動(dòng)，增強(qiáng)受眾對(duì)xx品牌牌的友好度；

　　3．為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績(jī)提供有力支持。

　　三、 推廣策略

　　1．線上線下，立體宣傳；

　　在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播方案，打造一次有的.放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。

　　2．互動(dòng)溝通，人氣為先；

　　有參與才能互動(dòng)，故此，在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場(chǎng)，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。

　　3．媒體組合，軟硬兼施；

　　硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對(duì)于初入市場(chǎng)的xx品牌牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時(shí)結(jié)合于媒體記者第三方軟文報(bào)道，更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。

　　4．優(yōu)惠方案，引爆消費(fèi)。

　　在充滿誘惑的當(dāng)下，沒有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費(fèi)。

　　四、 推廣方案

　　1．活動(dòng)主題：鰻魚美食搶鮮嘗

　　活動(dòng)目的：通過免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑

　　活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xx品牌牌江南西店

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)期間光臨xx品牌牌江南西店，無需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。

　　2．活動(dòng)主題二：智趣達(dá)人齊齊秀

　　活動(dòng)目的：借助互動(dòng)游戲吸引人氣，令xx品牌牌品牌形象在參與中深入人心

　　活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xx品牌牌江南西店

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)期間光臨xx品牌牌江南西店，無需任何消費(fèi)只需完成xx品牌牌LOGO智趣拼圖，即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值12元的超酷多用公仔1個(gè)，每日限量1000份，送完即止。

　　3．活動(dòng)主題：百萬大禮惠羊城

　　活動(dòng)目的：為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售

　　活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)50天內(nèi)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xx品牌牌江南西店

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)期間在廣州派發(fā)價(jià)值2000000的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價(jià)值25元魔幻變色杯1個(gè)，禮品數(shù)量有限，送完即止。

　　五、 宣傳媒體

　　1．可樂雜志

　　1．1開業(yè)當(dāng)周封面通欄硬廣宣傳，借助可樂雜志購(gòu)買點(diǎn)展示一周，令受眾第一時(shí)間關(guān)注xx品牌牌；

　　1．2開業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用，更有利于打造品牌形象；

　　1．3開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可。

　　2．廣州地鐵報(bào)

品牌推廣策劃方案范文2

　　前言：

　　華豐集團(tuán)是一家有二十多年歷史的專業(yè)生產(chǎn)方便面企業(yè)，建成投產(chǎn)的一期生產(chǎn)線兩條，年產(chǎn)方便面7200萬包，用面粉7200噸，二期工程計(jì)劃投資4000萬元，即將動(dòng)工。該企業(yè)為當(dāng)?shù)丶Z食轉(zhuǎn)化深加工，解決群眾賣糧難提供有效的途徑，大大地提高了當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)群眾種糧的積極性，解決了大量的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展有著巨大的促進(jìn)作用。

　　產(chǎn)品有華豐牌大眾三鮮伊面、華豐2000、小靈龍等近二十多種產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往西北五省。市場(chǎng)前景極為看好，企業(yè)嚴(yán)格先進(jìn)的管理在創(chuàng)造了社會(huì)效益的同時(shí)，得到社會(huì)的廣泛好評(píng)，并帶動(dòng)了蘇坊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　一、行業(yè)現(xiàn)狀分析：

　　方便面消費(fèi)大國(guó)

　　對(duì)飲食頗有講究的中國(guó)人吃起簡(jiǎn)便食品方便面來也毫不含糊，**年，全世界共生產(chǎn)587億份，**年增長(zhǎng)到632、5億份；產(chǎn)量較上一年增長(zhǎng)11、2%，產(chǎn)值14、億美元；2003年全世界估計(jì)消費(fèi)方便面652、5億份，其中有277億份是中國(guó)消費(fèi)掉的。中國(guó)的方便面消費(fèi)居世界第一，年人居吃掉21份。中國(guó)已成為方便面消費(fèi)增長(zhǎng)大國(guó)，到2010年，世界方便面的需求量將達(dá)到10000億包，市場(chǎng)將比現(xiàn)在擴(kuò)大20多倍。而中國(guó)方便面市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，還有600—700億包的市場(chǎng)有待開發(fā)。市場(chǎng)的潛力非常巨大。

　　**年康師傅以產(chǎn)量77、89億包，銷售收入61、75億元遙遙領(lǐng)先。華龍集團(tuán)以產(chǎn)量72億包，銷售收入32、6億元位列第二；統(tǒng)一以銷售21、6億元排在第三；而今年來發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的白象則占據(jù)了第四的位置。（來源：中國(guó)質(zhì)量報(bào)）

　　就目前市面有售的方便面來說，絕大多數(shù)都是在工廠中以機(jī)器大量生產(chǎn)，幾乎看不到手工制的方便面。因?yàn)槎喟胧枪�廠生產(chǎn)包裝，人們多半以包裝方式區(qū)分方便面：碗面是以聚苯乙烯（港俗稱：發(fā)泡膠；臺(tái)俗稱：保麗龍）碗或紙碗封裝的方便面、杯面是以紙杯包裝，另外常見的就是以塑膠或紙包裝，要食用時(shí)自行放置到碗內(nèi)沖泡熱水。在面條類型上，由于最早出現(xiàn)于日本市場(chǎng)，因此早期方便面多是日本拉面，后來才逐漸有烏龍面等不同的方便面。

　　現(xiàn)市場(chǎng)上主要有有以下幾種品牌方便面：

　　1、統(tǒng)一方便面：

　　統(tǒng)一企業(yè)自一九六七年七月一日創(chuàng)立于臺(tái)南永康以來，本著「嘉惠地方」的創(chuàng)業(yè)精神，以員工八十二人，資本額三千二百萬元，為日后的食品王國(guó)奠定基礎(chǔ)。除了致力于食品制造本業(yè)之外，同時(shí)不斷拓展新的事業(yè)。在成長(zhǎng)的過程中，也直接或間接促進(jìn)了社會(huì)的繁榮與國(guó)家經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)。

　　2、康師傅方便面：

　　"康師傅”方便面一直堅(jiān)持以真材實(shí)料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費(fèi)者不同口味變化及需求，以"康師傅"系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊(duì)”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費(fèi)階層的需求。

　　3、華龍方便面：

　　河北華龍食品集團(tuán)有限公司，位居全國(guó)優(yōu)質(zhì)小麥基地隆堯縣，始建于94年3月，經(jīng)過五年的發(fā)展，已成為集方便面、精粉、包裝、飲料、調(diào)理、調(diào)味品、運(yùn)輸于一體的國(guó)家大型二檔企業(yè)。

　　4、白象方便面：

　　白象食品集團(tuán)是“河南省糧食深加工和食品生產(chǎn)龍頭企業(yè)”、“全省糧食深加工十家重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)”和全國(guó)“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”，國(guó)家信息化500強(qiáng)第159名。

　　5、今麥郎方便面：

　　今麥郎食品集團(tuán)有限公司是一家集生產(chǎn)、銷售、科研開發(fā)于一體的現(xiàn)代化綜合食品企業(yè)，公司憑借一流的方便食品生產(chǎn)水平和“今麥郎”、“華龍”等知名品牌而享譽(yù)華夏。

　　6、華豐方便面：

　　華豐企業(yè)集團(tuán)是臨沂市蘭山區(qū)西關(guān)社區(qū)的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，1988年3月經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)注冊(cè)成立。擁有35個(gè)所屬企業(yè)，其中16個(gè)大型批發(fā)市場(chǎng)。固定資產(chǎn)20億元，員工5000名，是一家集商貿(mào)物流、建筑安裝、房地產(chǎn)開發(fā)及服裝加工、餐飲服務(wù)等于一體的國(guó)家大一型企業(yè)，山東省政府列入重點(diǎn)管理的企業(yè)，被授予“全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)”。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)分析：

　　提起華豐牌方便面，相信許多人并不陌生。創(chuàng)建于20世紀(jì)80年代初期的珠海華豐食品公司（以下簡(jiǎn)稱華豐）曾經(jīng)是中國(guó)最大的方便面生產(chǎn)企業(yè)，其推出的華豐牌三鮮伊面在80年代曾熱銷全國(guó)，在康師傅、統(tǒng)一進(jìn)軍大陸市場(chǎng)之前，一直占據(jù)著中國(guó)方便面市場(chǎng)的霸主地位。90年代初期，印尼金光集團(tuán)購(gòu)得華豐多數(shù)股份，成為華豐的新東家。隨著金光集團(tuán)的資金注入，華豐相繼在全國(guó)各地開設(shè)了十余生產(chǎn)工廠，并相繼推出華豐2000、干拌一族、華豐面館、掌上脆等系列產(chǎn)品。在市場(chǎng)推廣方面，華豐也進(jìn)行了較大規(guī)模的投入，在全國(guó)各地成立了數(shù)十家銷售分公司，聘請(qǐng)著名藝人拍攝廣告片，與新浪網(wǎng)合作，首推網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告。

　　但是，金光集團(tuán)對(duì)華豐的收購(gòu)并沒有向好的方向發(fā)展。不熟悉內(nèi)地市場(chǎng)的香港、臺(tái)灣管理人員進(jìn)駐華豐后，重新制定了市場(chǎng)開發(fā)、管理和營(yíng)運(yùn)政策，在全國(guó)各地迅速建立起眾多分支機(jī)構(gòu)，架空經(jīng)銷商，開展直營(yíng)。這些做法使得華豐的市場(chǎng)策略變得復(fù)雜化。從表面上看，這些做法都符合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論，例如深度分銷、精細(xì)化操作、縮短渠道，等等，但實(shí)際上卻與內(nèi)地市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)，尤其是忽視了經(jīng)銷商的巨大作用。過早拋棄經(jīng)銷商，在時(shí)機(jī)尚不成熟的情況下，華豐就迫不及待地開展直營(yíng)，大量緊急招聘來的新員工根本無法確保工作質(zhì)量。與此同時(shí)，康師傅、統(tǒng)一對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)發(fā)動(dòng)了強(qiáng)大攻勢(shì)，它們?cè)诤芎玫厥煜��?nèi)地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化經(jīng)銷商的作用，發(fā)揮本土員工的作用，強(qiáng)化循序漸進(jìn)的.市場(chǎng)推進(jìn)策略，逐漸占據(jù)了越來越多的市場(chǎng)份額。從90年代中期開始，華豐的市場(chǎng)份額嚴(yán)重萎縮，銷售費(fèi)用居高不下，利潤(rùn)大幅下降。到了90年代末期，華豐開始虧損，至今未有起色。

　　三、品牌策劃與定位

　　1、品牌名稱：華豐是個(gè)易讀易記且易于傳播的名字，給人傳達(dá)一種親和力，簡(jiǎn)單大氣，有品牌風(fēng)范。

　　2、視覺識(shí)別：通過長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查與測(cè)試發(fā)現(xiàn)，方便面的包裝顏色主要以黃色和綠色較受消費(fèi)者歡迎。因?yàn)槿藗冃闹卸枷Ｍ�食物能夠健康營(yíng)養(yǎng)，而綠色向來給人這種感覺；黃色則是象征活力與年輕，給人新鮮的感覺，多人眼球。所以包裝多為選擇黃色或綠色，或兩種顏色混搭。

　　3、品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力：力求質(zhì)量的上乘，給消費(fèi)者放心、健康食用的形象。

　　4、品牌定位：綠色健康、天然的、美味的。

　　四、品牌營(yíng)銷策略

　　包裝策略

　　1、包裝作用

　　保護(hù)商品本身及安全（環(huán)境）保護(hù)。

　　便于運(yùn)輸與儲(chǔ)存。

　　促進(jìn)銷售。

　　增加企業(yè)利潤(rùn)。

　　2、包裝設(shè)計(jì)原則

　　安全：是產(chǎn)品包裝最核心的作用之一，也是最基本的設(shè)計(jì)原則之一。一方面，保證商品質(zhì)量的完好、數(shù)量完整，另一方面，保護(hù)環(huán)境安全。

　　適于運(yùn)輸，便于攜帶和使用。

　　美觀大方，突出品牌特色。

　　包裝與商品價(jià)值和質(zhì)量水平匹配。

　　尊重消費(fèi)者的宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣，以適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的要求。

　　符合法律規(guī)定，兼顧社會(huì)利益：包裝設(shè)計(jì)應(yīng)兼顧社會(huì)利益，努力減輕消費(fèi)負(fù)擔(dān)，節(jié)約社會(huì)資源，禁止使用有害包裝材料，實(shí)施綠色包裝戰(zhàn)略。

　　3、定價(jià)策略

　　為了有效地開展市場(chǎng)營(yíng)銷、增加銷售收入和提高利潤(rùn)，企業(yè)不僅要給產(chǎn)品制定基本價(jià)格，而且還需要對(duì)制定的基本價(jià)格適時(shí)地進(jìn)行修改。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中十分敏感而又難以控制的因素，直接關(guān)系到市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度，影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)的利潤(rùn)，涉及生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者等多方利益。因此，定價(jià)策略在市場(chǎng)營(yíng)銷中，占據(jù)著重要的地位。

　　影響價(jià)格的因素

　　影響產(chǎn)品定價(jià)因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo)、成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格等。

　　（1）定價(jià)目標(biāo)

　　主要是為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率最大化與產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。對(duì)比其它品牌的方便面，本公司銷售的包類產(chǎn)品更加天然健康美味，服務(wù)更加優(yōu)質(zhì)。

　　（2）產(chǎn)品成本

　　任何產(chǎn)品的銷售價(jià)格都必須高于成本費(fèi)用，這樣才能以銷售收入抵償生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。本公司采用與生產(chǎn)商直接購(gòu)貨，以減低成本。

　　分銷渠道策略

　　分銷渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。它主要包包括商人中間商，代理中間商，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。

　　本公司主要采用三種銷售渠道：現(xiàn)場(chǎng)布展展銷、電話短信團(tuán)購(gòu)銷售和超市代理三種方式。

　　①現(xiàn)場(chǎng)布展展銷

　　經(jīng)過前期高密度的廣告宣傳，在后期我們將有一個(gè)三天現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展銷期，使消費(fèi)者與產(chǎn)品更親密接觸，強(qiáng)化品牌宣傳效果，提高銷售額。

　　②預(yù)訂銷售

　　本公司經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分人因商場(chǎng)路途遙遠(yuǎn)或時(shí)間不充足而不能親自夠買，有見及此，本公司決定，當(dāng)數(shù)量達(dá)到一定要求時(shí)，通過直接送貨上門的方式，解決這一部分消費(fèi)者的健康問題，從而激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求，增加銷售額，提高市場(chǎng)占有率。

　　五、品牌推廣策略

　　平面

　　特點(diǎn)：針對(duì)硬性廣告，通過創(chuàng)意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目的。

　　實(shí)施說明：可用于多種宣傳方式，包括戶外廣告、報(bào)紙雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊(cè)等。

　　①戶外廣告，如海報(bào)，宣傳產(chǎn)品、品牌文化。

　　②臺(tái)卡，可放于專柜，小巧，便于瀏覽。

　　③宣傳單，易傳播、展示產(chǎn)品形象。

　　④噴繪，可設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處。

　　⑤燈箱，設(shè)置于公交車候車站等處。

　　⑥報(bào)刊可針對(duì)特殊消費(fèi)群體。

　　⑦前期以產(chǎn)品形象為主，后期以品牌形象主題平面設(shè)計(jì)廣告為主。

　　網(wǎng)絡(luò)

　　特點(diǎn)：傳播速度快，范圍廣，在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位。

　　實(shí)施說明：建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大門戶網(wǎng)站投放廣告，與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動(dòng)等，在潛移默化中推廣品牌，塑造品牌形象

　　①建設(shè)漢唐雄風(fēng)品牌網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費(fèi)者查詢，也便于經(jīng)銷商了解。

　　①選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站發(fā)布Flash廣告。

　　②進(jìn)行以漢唐雄風(fēng)冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查。

　　創(chuàng)意策略形式特點(diǎn)及實(shí)施說明具體表現(xiàn)形式。

　　軟性文字傳播

　　特點(diǎn)：軟性廣告，主題化、系統(tǒng)化、受眾范圍廣，傳播品牌文化內(nèi)涵。

　　實(shí)施說明：選擇普通大眾報(bào)紙與雜志或者專業(yè)媒體，進(jìn)行軟文炒作、發(fā)布信息等，達(dá)到傳播品牌文化內(nèi)涵、吸引經(jīng)銷商等目的。

　　①利用節(jié)慶日，如春節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式在報(bào)紙、雜志等媒體上發(fā)布信息等進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播。

　　②在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實(shí)力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作，以達(dá)到吸引經(jīng)銷商的目的。

　　③通過招商手冊(cè)、形象手冊(cè)，達(dá)到品牌傳播目的。

　　終端

　　特點(diǎn)：直觀、易于觀察，出色的終端形象能令產(chǎn)品在眾多叫賣聲中脫穎而出。

　　實(shí)施說明：構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象，做到形式創(chuàng)新、內(nèi)容生活。

　　①小型超市、飯店：制作店招，設(shè)置X展架、臺(tái)卡、小掛畫，占據(jù)有利的地勢(shì)，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。

　　促銷品

　　特點(diǎn)：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動(dòng)消費(fèi)者。

　　實(shí)施說明：設(shè)計(jì)制作與品牌文化內(nèi)涵相配合的促銷禮品，即節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用文具、家庭消費(fèi)品、打火機(jī)、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷禮品附贈(zèng)給消費(fèi)者。

　　結(jié)束語：

　　隨著人民的生活將由溫飽進(jìn)入小康，生活質(zhì)量將進(jìn)一步提高，特別是加入世貿(mào)組織后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將進(jìn)一步開放，這一切都給我國(guó)方便面行業(yè)的發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。本著為消費(fèi)者服務(wù)的心態(tài)，塑造健康生活風(fēng)尚，打造一流的華豐食品品牌。

品牌推廣策劃方案范文3

　　一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

　　（一）加入者眾，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

　　電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤(rùn)高，由于利潤(rùn)的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)電工行業(yè)，而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　（二）品牌競(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)

　　許多廠家盲目介入，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹立獨(dú)特的品牌形象。

　　（三）利潤(rùn)空間變小，資源整合是走向

　　競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來越狹窄，利潤(rùn)空間大幅縮水。現(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%～18%。此外，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷力度。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　①國(guó)內(nèi)尚無強(qiáng)勢(shì)品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。

　　②各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營(yíng)銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價(jià)格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營(yíng)銷策略切入市場(chǎng)。

　　③國(guó)內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢(shì)，大多是重復(fù)模仿。特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類型、層次，各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對(duì)廠家、品牌的識(shí)別。

　　④對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

　　三、品牌策劃與定位

　　（一）品牌名稱

　　“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。

　　（二）視覺識(shí)別

　　1.顏色選擇

　　通過對(duì)消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感，抓人眼球，達(dá)到引起消費(fèi)者注意的目的，同時(shí)黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。

　　2.視覺設(shè)計(jì)

　　①進(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵，對(duì)企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營(yíng)理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。

　　②視覺符號(hào)是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的，主要包括品牌標(biāo)志（LOGO）、公司名稱、品牌專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。

　　3.品牌包裝設(shè)計(jì)

　　經(jīng)過調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對(duì)的視覺沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的。

　　（三）品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　技術(shù)創(chuàng)新，趕超國(guó)際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　（四）品牌定位

　　鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立我公司國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象；同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額。

　　我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時(shí)尚生活。“倡導(dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。

　　（五）價(jià)格定位

　　與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（比國(guó)內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

　　四、品牌營(yíng)銷策略

　　針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，通過對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略的研究，我公司特采用如下營(yíng)銷策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度、美譽(yù)度。

　　①進(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店），以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷小姐、柜臺(tái)特別展示等），形成品牌的張力。

　　②打入工程市場(chǎng)，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)院等。同時(shí)根據(jù)各地市場(chǎng)狀況的不同，我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。為此，公司可采取四級(jí)分銷體系，具體如下表所示。

　　渠道分銷體系說明

　　四級(jí)分銷體系具體職責(zé)

　　省級(jí)總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作

　　地級(jí)總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作

　　一級(jí)代理、聯(lián)營(yíng)經(jīng)銷負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優(yōu)勢(shì)的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的`銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、建材銷售店

　　特約經(jīng)銷、普通代理凡對(duì)我公司“××”感興趣，并有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的零售商，在市場(chǎng)開發(fā)初期，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)匾患?jí)代理或總代理處進(jìn)貨，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作

　　五、品牌推廣策略

　　（一）推廣形象定位（略）

　　（二）目標(biāo)消費(fèi)者定位：分兩類，一般消費(fèi)群和特殊消費(fèi)群，具體特點(diǎn)如下表所示。

　　目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說明

　　目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)

　　一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低，左右他是否購(gòu)買的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證，在終端市場(chǎng)中，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌

　　特殊消費(fèi)群體年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購(gòu)買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要*促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）

　　（三）產(chǎn)品訴求點(diǎn)：安全。

　　（四）廣告策略

　　在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計(jì)劃如下表所示。

　　廣告宣傳策略與計(jì)劃說明表

　　廣告市場(chǎng)策略1．采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣

　　2．廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性

　　3．所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則

　　廣告形式具體內(nèi)容及實(shí)施

　　硬性廣告1．大戶外廣告牌：以區(qū)域市場(chǎng)電工、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大的位置為主

　　2．電視：在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告為輔3．廣播：以當(dāng)?shù)厥章犅首罡叩碾娕_(tái)為主，播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動(dòng)

　　4．報(bào)紙：形象廣告或配合大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性文章的宣傳

　　5．公交車車身廣告：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告

　　6．條幅、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕�交通要道懸掛，擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力

　　主題活動(dòng)1．促銷、展示活動(dòng)：打折、捆綁銷售、買一送一、聯(lián)合品牌促銷等

　　2．公關(guān)主題活動(dòng)炒作：包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會(huì)性問題炒作等，用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，達(dá)到短時(shí)間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的

　　聯(lián)合促銷在全國(guó)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動(dòng)，作為品牌增值的一種有效途徑

　　編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

　　修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

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