營銷推廣策劃方案
為了確保事情或工作有序有效開展，就需要我們事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？以下是小編精心整理的營銷推廣策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
營銷推廣策劃方案1
一、活動的主題
無論您經營的是酒店、花店還是禮品店，在情人節這個天都要有自己的主題，突出自己店的新穎性、創新性。首先要有一個醒目的主題！
二、活動的目的
在這個充滿愛、充滿柔情、充滿火花的日子里，要明確我們目的，以什么樣的方式來突出我們商家對客戶表達的祝福。另外借用以此活動不斷提高自己商店的知名度和任性化！
三、活動地點的裝飾
1、店鋪的.裝飾布置，突出節日的特點
2、產品的造型和擺放位置
3、服務的具體周到性
4、做一面愛情墻，情侶可以把自己想表達的祝福記錄下來留在愛情墻上，以示紀念
四、活動的內容
1、促銷進店買滿多少，增多少或是贈送什么
2、凡是進店有消費的顧客，均可在愛情墻上留下自己的足跡
3、也可作積分活動，關注店鋪公眾號可以領取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等~
五、活動預訂
1、店鋪接受客戶電話、微信等預訂；（但預訂需繳納押金，押金是所訂物品的30%）
2、還可根據客戶的要求制定屬于客戶獨一無二的花束
六、活動時間
20xx年2月14 日（僅限一天）
七、活動對象
主要針對大眾人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。
營銷推廣策劃方案2
新東方在國內英語教學市場可以說是占據了霸主地位，而作為新東方下屬的教學產品的網絡推廣，筆者認為可以圍繞新東方的品牌效應加以加工。具體說來，大致分為以下幾個方向。
一】E-mail對于固定用戶的宣傳
一項市場調查調查表明，56%的被調查者認為高質量的許可制E-mail營銷活動對于企業品牌有正面影響。67%的被調查者反映，他們對于自己信任的公司開展的Email營銷活動有良好印象，58%的用戶表示，經常打開這些公司發來的E-mail，54%的用戶對于這些公司的信任要高于其競爭者。該研究表明，利用E-mail溝通顧客關系并讓顧客保持滿意，對增加銷售有直接的促進作用。
與此同時，在美國的調研數據發現：使用電子郵件進行網絡推廣的網商占55%，而采用免運費和付費搜索方式的網商分別占16%和15%;另外，采用網絡社區推廣的網商占10%。
新東方在市場上已樹立起良好的'口碑，其正面影響價值頗高。利用電子郵件的方式可以方便網民定位到具體的英語教學產品，從而快速有效的推廣新項目;另外，電子郵件的推廣方式可以針對某一特定人群發送宣傳廣告，具有較高的定向性。如，在新東方的適齡老學員，針對這一受眾，發送新概念教學產品的推廣郵件，亦可在郵件中加入優惠信息，以刺激消費者選擇我們的產品。
二】老愈的博客等精英博客對于新概念英語的背書
企業的很多影響也來自于網絡，這其中，行業企業的領軍人物的形象，更是備受網民關注。想當初，王石因在博客里的一句話，導致公司股價大跌。對于企業來說，無論你是否知道，無論你想不想聽，消費者都在隨時隨地的談論著你，我們已經進入口碑決定購買力的時代。而與此同時，“老羅英語”羅永浩在人人網開設公共主頁，接受近千萬人人網注冊者的膜拜，這對于公司形象的宣傳有極大的促進。據統計：羅永浩個人主頁發布與其“老羅英語”產品相關文章50篇，每篇的點擊量不少于三萬次。
在網絡上，老愈的博客早已是行業企業的風向標。若能在老愈博客上，見到關于新概念英語產品的相關評述，對于該產品的推廣時大有裨益的。此外，若能聯系到其他精英博客的負責人，鼓勵其發布對于新概念英語的有利信息，或者在人人網等SNS網絡上開辟相關公共主頁等方法，都會對產品推廣有所幫助。
三】主流網絡媒體消息的抓取
調查顯示，眼下國內70多萬個中文活躍論壇，10萬多個精英博客和7個國內主流視頻網站，吸引著超過80%網民的眼球。進行實時地信息抓取是十分有必要的，及時了解網民對新概念英語的言論，是新概念英語推廣的第一步。于此同時，我們還要認識到到，一旦在網上出現重大的負面信息，我們必須能夠在第一時間作出反應，避免更大的損失。與此同時，我們不難發現，近些年，網絡社區的一個顯著特點就是網絡意見領袖異軍突起，深刻影響著網民和論壇。據統計，目前在論壇里，不到10%的網民發布著超過80%的原創帖，并吸引著超過90%的點擊率。這些網民已經成為名副其實的網絡意見領袖-即“網絡達人”。所以我建議，建立自己的“網絡達人”團隊，主要職責有二：其一，監控網絡相關信息，掌握各大主流論壇話語權;其二，在適當的時候，引導網民選擇我們的產品。
四】網絡游戲平臺
可以制作一個以新東方新概念英語單詞為背景的小型游戲，在網絡上公開比賽，根據六度空間理論，依托人際關系開展病毒式營銷。為了使得效果良好，網民喜聞樂見，并積極參與。建議，游戲設立周冠軍、月冠軍、年度總冠軍等獎項。周冠軍獎勵免費聽課、月冠軍獎勵報名打折卡、而年冠軍則有機會和俞敏洪共進午餐。該款游戲就命名為“誰來和老愈午餐”。依托新東方自身網絡平臺，以及老愈的名人效應。該款游戲應該有廣闊的推廣空間。
五】“搶逼圍”似的網絡搜尋
1、搶位置：搶關鍵詞排名，可以先細類，再大類，使顧客在搜索核心關鍵詞時(如新概念)，排在前幾位的都是新東方的正面消息。
2、逼促銷：這個和實體商品終端銷售差不多，價格永遠比對手低一塊錢，促銷贈品永遠比對手多一件。這樣做的目的同樣是為了讓用戶能搜索到我們的產品，并有良好的口碑。
3、圍顧客：以一個新東方英語教學為核心，同時在布局幾個輔助英語教學產品，同一款產品不同角度描述，搶占更多關鍵詞覆蓋，使用戶無論搜什么樣的相關詞，新東方、新東方的產品總能出現在他面前，并通過其他手段排在前面。
六】網絡體驗式教育
針對新概念英語受眾的特殊性，筆者建議網絡推廣時，注重體驗式教育。其重點在應該體現在能夠創造出合家歡樂、寓教于樂的教育方式。該體驗式教育植入營銷是在體驗式媒體基礎之上，整合了體驗式營銷、教育營銷、親子互動營銷、品牌植入式傳播和精準營銷等營銷模式精髓，集展位、活動場地、廣告媒體效果于一體的全新營銷傳播形式。
在網絡體驗式教育植入營銷中，通過設計趣味、具有教育意義的角色扮演體驗流程，讓孩子們和家長們共同深度參與到教學、課后輔導等各流程環節，在輕松愉快的體驗中真實感受產品特性和新東方品牌文化，從而建立強烈的品牌感召力，在家長和孩子的心目中形成難以磨滅的“品牌烙印”。
七】網絡有獎調查
此種方法，已在各行業、多種產品的網絡推廣中，廣泛的使用。故在此不再贅述。
營銷推廣策劃方案3
根據xxx觀察，熱衷于電子商務的行業主要集中在家電、小家電、食品、服裝、母嬰、3C產品等，而像涂料這樣的行業也開始在試水，比如3A環保漆、嘉寶莉漆、嘉麗士漆等相繼推出了網上商城。在《網絡整合營銷實戰兵法》一書中，安排了一章節盤點精彩電子商務案例。
其實這幾年陸續上馬B2C商城的生產企業在這塊做得并不是很好，比如步步高網上專賣店、海爾商城、長虹網上商城(購機直通車)等，海信家電商城、eBono服裝網上商城等，而如凡克誠品(vancl)、京東360buy、紅孩子、當當網、卓越網等專門經營B2C業務的網絡渠道銷售型企業雖然在營收方面創造了一定的規模，但在贏利方面其實也一般，大多還在投入階段，整個網絡購物市場的成熟度還有待進一步提高。
當然，作為線下渠道銷售或專賣店直銷的補充，B2C網上商城已經成為企業產品直銷非常不錯的渠道，然而要想真正把自己的產品通過這個平臺獲得好的收益，并不是一件簡單的事情，xxx分析了多家B2C網上商城的運營情況，做了這樣一個結論，如果生產型企業要在網絡直銷方面取得更大的成就，或者說更多的中小型品牌能夠通過網上商城的直銷模式獲取更多的`競爭優勢，除了在商城平臺的建立上要做足功夫，比如界面的友好和美觀、產品瀏覽和訂單處理的便捷穩定、互動和點評功能的完善暢通等，更重要的還在后面的推廣環節，而網上商城的推廣，網絡營銷至少要發揮90%以上的作用。如果無法通過網絡營銷把商城的銷量做起來，則整個B2C電子商務計劃則是失敗的。
這項工作需要一些專業的網絡營銷策劃人和推廣人來操作，比如網絡推廣計劃的制定、方案的執行、訪問量與銷售量的轉化、企業網上商城品牌的建立和傳播、目標消費群體網絡購物習慣的培養和催熟等，都需要很專業的策略和執行。
目前，大多數已經上馬B2C商城的企業并沒有認識到這一點，缺乏專業人員來實施電子商城的網絡營銷工作，建站初期美好的愿望也落空了，很多時候官方網站只是一個展示企業形象和產品信息、傳遞企業動態信息的窗口，其商務功能未能得到挖掘和發揮；而一些正在準備上馬網上商城展開網絡直銷的企業，不僅在方向上比較模糊，即使在策略上也不是很清楚，這個時候有必要聘請專業的外部電子商務和網絡營銷智囊人士加入，專門立項策劃，比如到底實施哪些網絡營銷策略，如何實施，實施過程中的效果如何評估，評估過程中如何改進等等。
以新聞營銷為例，推廣企業的網上商城可以策劃獨立的新聞事件，吸引人們的關注，建立品牌印象，進而促成購買行為的發行，但到底可以策劃哪些事件，又如何傳播等等，都需要專門的團隊實施。而又以搜索引擎營銷為例，現在消費者購物使用搜索引擎的習慣比較普遍，圍繞企業的網上商城需要做一些百度、谷歌、搜狗等搜索引擎的關鍵詞排行，如果單純依靠購買，則可能成本過高，而采用一些策略性的手段，則預期達到同樣的效果，但這個事情的策劃和執行，仍然需要專業的人士指導和執行。
不然可能導致投入的人力財力物力都打了水漂，而且最終使得企業主對電子商務失去了信心，造成很多企業的B2C商城以關閉而告終。這對企業來講，是一種損失；對電子商務這種有效的工具來講，也是一種很大的資源浪費。
當然，目前采用B2C電子商務計劃還有另外一樣路，在網絡推廣時可以借助外部平臺的力量，即在阿里巴巴、淘寶、拍拍、有啊等電子商務平臺上開通商城，借助這些平臺展開推廣，比如參與關鍵詞競價、購買展位、投放廣告，以及通過論壇、博客、QQ等多種方式推廣建立在這些第三方平臺上的商城。
營銷推廣策劃方案4
一、市場研究分析：
通過市場調研分析，我們發現目標客戶群體主要分為以下幾類：
1.剛需購房者：年輕的夫婦、已婚夫婦以及有子女的家庭，他們正在尋找安全舒適、交通便利、配套設施完善的住宅區。
2.投資客戶：有一定購房投資需求的人群，希望購買有潛力的樓盤以獲取未來的升值空間。
3.二次購房需求者：已有住房的人群，正在尋找更大更舒適的居住空間。
二、品牌定位：
xxx樓盤將以高品質的住宅環境、優質的居住體驗和可靠的品牌為主要賣點，定位為高端住宅區，并注重打造社區文化，提供全面的'配套設施和便利服務。
三、推廣策略：
1.建立優質項目形象：對外宣傳項目的高品質和賣點，突出項目的自然環境、建筑設計、配套設施等優勢。打造樓盤品牌形象，提升消費者對該樓盤的信任感。
2.多渠道推廣：
通過互聯網、電視、報紙等大眾媒體進行廣告宣傳，以提高知名度和品牌認知度。
利用社交媒體平臺進行營銷活動，拉動流量和引導潛在客戶。
與房產中介機構合作，將樓盤信息推廣至他們的客戶群體中。
3.舉辦樓盤開放日活動：
邀請潛在客戶參觀樓盤，了解房源情況和配套設施，并提供專業的解答和咨詢服務。
提供購房優惠活動，吸引客戶到場參與。
4.口碑營銷：
建立客戶滿意度調查反饋渠道，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度。
鼓勵滿意客戶通過口碑宣傳推廣樓盤，提供適當的獎勵和回饋。
四、預算：
根據樓盤規模和推廣策略，預計營銷推廣費用為xxx萬元。具體分配如下：
媒體廣告宣傳：xxx萬元
社交媒體和網絡營銷：xxx萬元
樓盤開放日活動：xxx萬元
口碑營銷：xxx萬元
其他費用：xxx萬元
五、預期效果：
通過以上推廣策略的實施，預計樓盤開盤后將獲得較高的曝光率和知名度，吸引大量潛在客戶關注。預計銷售額將超過xxxx萬元，并帶來良好的品牌聲譽和客戶口碑。
營銷推廣策劃方案5
迎中秋“消費抽大獎”
活動時間：
20xx年xx月xx日——x月x日
活動內容：
為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在福隆錢柜KTV一次性消費滿288元，均可憑單據到服務臺參與“消費抽獎”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得錢柜KTV贈送的.禮品：
一等獎：價值不菲的精裝禮盒月餅一份。
二等獎：高檔紅酒一支。
三等獎：精美果拼一份。
國慶中秋錢柜送大禮。
活動時間：
20xx年xx月xx日——x月x日
活動內容：
中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈送券，到錢柜KTV消費滿100元可使用一張，直接省10元現金，消費滿200元可使用兩張，現金券不可兌換現金。
消費滿180元送30元現金。
活動時間：
20xx年xx月xx日——x月x日（八天）
活動內容：
為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在錢柜KTV消費滿180元即可返回30元現金，滿360元可返回60元現金，多消費多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費。
營銷推廣策劃方案6
一、品牌的特征。品牌出自特定的文明氛圍，賦予每個產品以文明特色。產品不僅是該文明的產物和體系，還是一種傳達手法。文明包含品牌規劃吸收的價值體系，文明特征是抉擇品牌外在方法的基本原則，它是品牌中心，文明差異是品牌的根底。
二、品牌戰略規劃。方針商場剖析，對商場細分時能夠選擇不同的標準或角度，歸納起來，大致有地理標準、人口標準、購買標準和心理標準。承認方針商場，是在商場細分的根底上，對這些細分商場進行點評以便承認品牌應定的方針商場，細分商場的潛在需求規劃由潛在顧客的數量、付出才干、價格彈性等要素抉擇。為承認細分商場的潛在需求規劃，需要對這些要素作定量性趨勢剖析。
另一個抉擇細分商場實際容量的要素是細分商場的潛在競爭者。品牌定位，是針對方針商場承認、樹立一個一起品牌形象并對品牌的整體形象進行規劃、傳達等，從而在方針顧客心中占有一個一起的有價值的位置的進程或行動。施行品牌定位能夠讓潛在顧客能夠對該品牌發作有益的知道，從而發作品牌偏好和購買行為。
三、品牌的長時間戰略。品牌形象規劃風格，只需始終如一才干尋求長時間安穩的開展，不用千人一面的重復主題，主題應樹立在產品和服務的根底上，應隨年代而改變。廣告投入，是品牌堅持長時間戰略的兵器。企業進行品牌的商場推廣，少不了廣告公司的協助，而只需智力型的`廣告公司才干真正協助客戶創造強大持久的品牌財物。而所謂智力型的廣告公司必須有商場預見力，對顧客的洞察力。操控出售途徑及防偽方法，就營銷而言，往往是那些直接與用戶和顧客接觸的商家占盡了有利地勢、有利地勢。
所有的營銷活動與商場價值都環繞品牌翻開是品牌年代最實質的特色，商場營銷也相應的開展為品牌營銷。具有品牌便是具有商場，便是具有現在和未來，就能夠獲得最大的商場價值。
營銷推廣策劃方案7
一、渠道三部曲：個人朋友圈、公眾平臺、第三方平臺。
(1)個人朋友圈
個人粉絲更加精準，信息達到率更高，它更像是一對一的電話營銷，信息可精準傳達到每個人。我們在朋友圈提供正能量的文章、每天的生活感悟和代理商們的貼圖等一些有價值的信息，而不是單純的吸引眼球，這是曙光做微營銷的態度，也是成功的關鍵。
(2)公眾平臺
建立公眾賬號"濟南曙光"作為對外宣傳和對外招商的一種渠道，公眾平臺覆蓋范圍廣，它就像是一種廣播，可以精確的推送給每一個關注了的粉絲，同時它又是一種自媒體，可以暢所欲言分享喜歡的文章，養生類和勵志類的文章永遠是大眾所喜歡的，投其所好是加粉的根本，抓住了這一點從而吸引了更多的人來關注自己。
(3)第三方平臺
我們通過第三方平臺提供的微網站微商城為自己的品牌文化和產品信息進行宣傳，在里面放上產品的基本介紹，凡是有意向購買但對產品和銷售代理事項不了解的客戶導向微網站和微商城，讓他們先自主了解，有什么不明白的再由客服人員進行人工解答，做到了有據可查、有問可達，盡可能的節省了雙方的時間。
二、成交三部曲：獲取粉絲、用戶粘性、促成交易。
(1)粉絲經濟，數量才是保障。
沒有一定數量的粉絲，說什么都是白搭，擁有五百個粉絲和五千個粉絲效果是完全不一樣的；所以說"要想銷售有效果、加粉工作要做好"。牛班說：剛開始做微營銷的時候由于個人粉絲和平臺粉絲數量很少，成交的'數量每天也很有限，我們都比較沮喪，這樣過了幾個周，我覺得員工每天的積極性不高，怎樣讓我的員工喜歡上這件事是我面臨的第一個問題；
為此我們要求我們的員工每天加粉絲不低于50個，多加了有獎勵，少加了要小懲，獎勵大于懲罰；如此一來我們的員工每天都會想盡辦法去加粉絲，兩個周過去之后員工們自己都習慣了，也都不反感了甚至有一點喜歡，粉絲數量也逐漸的上去了，最重要的是我們找到了信心，也驗證了一句古話"世上無難事只怕有心人"。
(2)用戶粘性，我們交流交心。
當粉絲達到一定量級之后，關鍵的就是粘性。所謂的粘性就是建立信任，交流交心交易；邊交朋友邊做生意，用你的粉絲去影響你粉絲的粉絲，這才是微營銷的核心。牛班說：在我們的粉絲量達到一定數量之后我們又花時間去維護他們，剛開始每周發一點問候的信息過去，適當的聊一聊建立了最基本的粘性和存在感，之后我們就通過朋友圈和公眾平臺去逐漸影響他們做我們的代理商，我們發一些關于產品及用戶的一些貼圖，加上一段很優美的文字，不久之后就有人陸續來找我們咨詢做代理的一些事項了，我們對于這些人的提問我們一一解答，我們不知道哪個來咨詢的人將來會成為我們的獨家代理商，不管有多少人、不管有多少條，一一回復、耐心解答才是王道。
(3)促成交易，我們穩扎穩打。
微營銷實現交易的核心是什么？內容營銷和客服解答。
1、內容。有價值的文字+用戶體驗+品牌文化。如果你推送的內容不能給擁戴創造某種價值，每天的掉粉的數量是非常多的。如果你推送的內容長期與品牌無關，那么你就是在浪費粉絲時間，粉絲們也會覺得自己是不是加錯了。
2、客服。在招商和銷售的過程中，客服的作用是至關重要的；看似簡單的工作，對于粉絲粘性起著十分重要的作用，一個能獨擋一面的客服及時解答客戶提出的問題是是非常有必要的，這會直接影響到交易的成敗。
三、管理三部曲：客服建群、整體培訓、下單代理
(1)建群管理：在上建立代理咨詢群，安排一名客服人員作為該群的管理員，負責每日的疑問解答、訂單處理等工作，將有咨詢或者代理意向的客戶添加到該群之中，同時在里面添加上自己的老代理商，讓他們去共同影響。
(2)整體培訓：針對每個代理咨詢群的情況制定必要的課程；對于沒有接觸過自己產品或不明白微營銷運營方式的對他們進行一些基本的培訓，里面包括微營銷的知識和產品基本信息；
對于一些已經產生過購買關系的代理商，對他們進行技術培訓，里面包含的運營技巧和軟文的寫作技巧；用最有效的方式去培訓他們，針對每個人的情況因材施教、總結和分析。
(3)下單代理：要求受過培訓的客戶進行下單交易，根據每個人出貨量多少設立代理等級，對于一些受過基礎培訓而又不想下單的客戶，踢出代理群。
營銷推廣策劃方案8
春節來了，各行各業的商家都搞促銷活動，各顯神通。那珠寶公司的春節營銷推廣怎么才能更有效，其實本公司的意向活動"恩愛大使"就很有創意，如果能整合和優化社會資源，以這項活動為平臺，為載體，不但能很好的為公司增加人氣，而且能提高公司的知名度和美譽度，起到品牌推廣，提升品牌價值的作用，那怎樣才能辦好這次活動，讓這次活動成為公司最好的促銷模式呢？下面結合公司的情況提出幾點建議。
一、辦好"恩愛大使"評選活動策劃方案以及活動安排
1、活動目標：提升賣場的人氣，提高銷售額;提升品牌形象，提高美譽度，達到長期銷售的目的。
2、活動時間：安排在春節前，活動場地：安排在電影院之類的比較大的容納人數較多的.地方。
3、具體的操作方案：參賽人員由大家自愿報名和公司推薦相結合，評選的標準要靈活一些，可以參考中央臺"親密愛人"這個節目的做法，請那些參賽的情侶或夫妻說出他們的戀愛經歷，還有一件讓人感動的恩愛事件。請婦聯和民政局的領導做評委，組織本公司的員工排練一些文藝節目，為了讓更多市民知道這個活動消息，要利用本地的報紙，電視，網絡等媒體發布這個活動消息，電視廣告可以利用那種滾動式的，歡迎廣大市民民用手機發短信參與評選，抽中的手機號碼有獎品。還有在本市人氣最廣的論壇發活動消息，讓網民上珠寶公司的網站投票，從中選出一些投票的網民，送一份禮物。春節到了不能忘記那些老客戶，寄一張請貼或發短信的方式請他們和他們的家人到現場參加"恩愛大使"的評選活動。還有取得民政局的配合，從中找出今年登記結婚的新人，以手機短信或寄信的方式給他們送去一份祝福，請他們來參加這次活動。還有與婚紗影樓的老板取得聯系得到他們的支持，給那些來拍婚紗照的情侶夫妻一封信，信里有祝福，還有活動的地點，時間，邀請他們參加。在現場活動期間要重點突出在春節，情人節，元宵節三大節日期間本公司珠寶產品的打折和各項優惠活動。
4、經費預算：5-10萬元，包括宣傳品及獎品，視促銷方案內容而定。
5、預期效果：很好的帶動節日的消費市場，對公司直到很好的宣傳推廣作用。
二、傳統的促銷模式：
以打折，買贈，送禮品等傳統的促銷方式也可以用，但要用得有針對性。大型超市的傳單廣告可以到處發，到處塞，但珠寶公司跟他們不同，超市里賣的是大眾化的產品，消費人群廣，珠寶的消費目標群體很明確，主要是準備結婚的情侶，所以珠寶公司的促銷活動要對準目標群體。
營銷推廣策劃方案9
我國白酒業無論是在規模上，還是在產品產量及企業數量上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統酒種，在世界烈性酒類產品中散發著熠熠光彩，在消費者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。
微觀環境：
面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目，許多人留意產品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產企業未來發展的戰略重點。
機會分析：
“菜根譚”白酒品牌的優勢：
a、以特色文化作后盾；
b、走特色營銷的路子；
c、品牌的親和力；
d、包裝具有特色；
e、整合資源
f、謀劃深遠
營銷策略
側翼奇襲
我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應得的利潤空間，盡快回收運作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場缺口，側翼奇襲！
任何企業都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤跑不了！穩步經營，穩中求勝，一步一個腳印的拓展市場。
畫龍點睛。
二十幾個超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、POP、排面或端架，場內應派綜合素質和技術經驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名，現場引導，誘發購買！場外舉行免費試飲，派發相關宣傳資料和介紹商品特色。
吞云吐霧。
把其余40幾個中型賣場全部上市，不給予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用，只同意做變價促銷給予配合！特價期為15天，當然，第一步運作成功，第二步方能創造效益。
飛龍在天。
成立公關小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業經理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃！如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷支持，很簡單，老百姓的酒，誰都買得起，不愁銷量，不需擔心銷售問題。
龍卷殘云。
孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴謹。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。
分步驟主動降價法
1、主要思路：
A、導入期采用高價格、高促銷進行現金鋪市，快速啟動市場。
B、明、暗返利相結合來應對沖貨，不跟風降價，贏得產品進入成長期的時間。
C、分階段主動降價，降低沖貨風險，贏得分銷商的信任，加快產品進入成熟期。
2、具體運作：
A、鋪市階段：（10天）：xx元/箱現金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端，。
B、第二階段（1個月）：供便民店xx元/箱，買十送一加暗返（除去贈酒政策，凈價格在xx元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動，市場由導入期進入成長期，個別二批開始從鄭州xx元/箱沖貨，對便民店終端價供在xx元左右，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低，讓他們安心銷售。
C、第三階段（1個月）：取消買十送一政策，價格主動降為xx元/箱，另外每箱xx元另外返利，并繼續承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為xx元/件，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任，價格穩定，銷量平穩上升。
D、第四階段（1個月）：兌現前期返利，并按每箱2元兌現前期暗返，價格主動降為xx元/箱，取消返利但繼續承諾暗返。
E、第五階段：經過前四個階段，菜根譚酒已基本進入成熟期，市場已有很大的銷量，這時春節已臨近，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產品）供貨會提前壓貨，會上我們按2元/瓶兌現菜根譚酒前期所有暗返，并在當天會議上推出了買十送一的政策，不再暗返。
F、第六階段（春節后）：由于市場進入了衰退期，我們取消買十送一活動，價格降為xx元/箱，加大便民店、超市老板的利潤，提高其積極性，經銷商不再進行任何促銷，任其自然消化。
菜根譚酒的“331營銷模式”。
“331營銷模式”中的“3”代表“三大工程”，即針對酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個專職業務員，負責日常禮品兌換、客情維護、售后服務、產品形象展示等工作，同時在A類店設置品牌推廣代表，重點加強與店方的溝通交流工作；針對流通終端的“金網工程”——重點服務對象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是讓廠家的市場支持力度傳遞執行到位；大型商場超市工程——選定1/10重點超市，全年至少上堆頭3個月。
“331營銷模式”中的“3”代表每年中秋節、國慶節和春節針對流通市場，分別開展一次促銷活動，保證促銷力度不低于同檔次競品的促銷規模。
“331營銷模式”中的“1”代表1個活動，即宴席用菜根譚酒活動。依據事實消費的原則，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的，不論通過何種渠道購買的，都有香煙、可樂、手機、冰箱等禮品現場抽取。
金網工程
331營銷模式的精髓就在于開展“金網工程”。
金網工程服務的對象是一級經銷商下面的二批經銷商、小二批、小型商超，是位于分銷商之前的二批下屬銷售網絡，
金網工程的目的主要在于：
1、建立流通領域的終端網絡。金網工程的目的不是在于想多賣幾瓶酒，而是在流通領域建立健全的終端網絡，通過終端維護再把這個網絡不斷的完善。
2、有利于廠方加強對流通領域的管理和維護工作。331營銷模式體現的兩個原則是廠方對經銷商職責分開，廠方該干什么，經銷商該干什么。建立流通網絡的目的就是有一個網絡能夠讓廠商雙方共同去執行賦予的職責。
3、有利于廠方在流通領域、網絡終端定期與不定期的開展促銷活動和品牌推廣活動。331營銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區的強勢品牌，通過金網工程，每次的市場計劃和活動就能編進不同的網點，促銷方面就有了一個量化的概念。這是建設金網工程的重要性和必要性。
酒店終端策略
酒店終端是白酒商家必爭之地，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表明，酒店促銷策略開始不斷特色化和細分化，酒店的檔次、地段、節日氛圍、消費環境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意，但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細分。
一、主流酒店老板
促銷目的：
白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環節上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，一方面可以通過酒店老板直接向消費者推銷產品，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。
促銷手段：
白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。對于盤中盤操作的白酒產品來說，產品上市時期直接以返點的方式，給予酒店老板直接利益，激發酒店老板積極性推銷白酒新產品。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值。
鋪貨返利政策。在新產品上市前一至兩個月，凡一次性進貨2箱的酒店，贈送一或兩瓶新產品白酒，以此類推。或同時附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等。另外對于銷售返點政策也可以制定4～6的返點比率，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業務員直接結算，快速有效激發酒店老板積極性。
對于新產品來說，產品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產品上市后期推出，對產品銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業準備酒店管理、員工管理等相關培訓。
二、酒店促銷員或服務員
促銷目的：
白酒完成銷售過程的最后一個環節，就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者，這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環節，也是最后的“臨門一腳”。那么，如何激發酒店促銷員或服務員推銷產品的積極性，無疑就成為各白酒廠家最為關心的問題。
白酒新產品的專職促銷員也是產品品牌的載體，她們偕同白酒產品一同在終端出現，對產品的銷售具有很強的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品和消費者之間的距離。
促銷手段：
對于白酒新品而言，在特定上市時期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規范的酒店），能夠快速激發酒店終端氛圍，激活區域市場。通過一系列的調研分析，我們發現一個開發酒店促銷員或服務員積極性最為有效的策略手段———設置開瓶費。主要是通過在每瓶酒內設置一個特定的身份驗證號碼，酒店促銷員或服務員憑借這個獨一無二的號碼和廠家（或經銷商）直接兌換現金。同時對不同的產品檔次進行細分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元；主銷產品每瓶兌獎8～15元；中低檔每瓶設置5元。對于專職促銷員促銷，也可以根據產品的檔次予以提成。該方案優點是促銷員能及時得到實惠，有效提高其積極性；但其缺點是如果酒店老板一旦發現，活動便很難繼續開展。
促銷策略：
文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的'統一服裝，風格要與產品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵，尤其是產品包裝所內涵的酒文化，讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵。
娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用菜根譚的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。
三、酒店消費者
促銷目的：
促銷的最終目的就是讓消費者購買產品。白酒新產品上市進行促銷，至少具有兩個方面的作用，一方面實現銷售，促使消費者嘗試性購買產品，營造市場氛圍；另一方面通過策略性促銷的開展，樹立其新產品品牌形象。
促銷手段：
促銷上演玩“幣”風暴。新產品上市初級階段需要通過強有力的促銷活動，迅速引爆市場，尤其是要善于利用節日促銷。產品上市初期，首先必須具備良好的促銷策略支撐，新產品上市直接以經濟利益刺激消費者，以降低其消費風險為誘惑，可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。新品上市前幾個月利用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產品已經進入的核心酒店，加大促銷力度，每箱里設置2個一美元，2個十元港幣，2個五元人民幣，單瓶促銷費用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力，而且操作方式簡單，還可以較好地避免在執行中出現問題。
掀起有獎促銷。采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動；在每瓶酒內設置制作精美的箔金書簽，也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。
菜根譚酒婚宴渠道市場攻略
一、喜宴市場具備白酒消費的巨大容量
俗話說，無酒不成宴。無論是親人團聚、商務宴請，還是紅白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結婚宴請，白酒更是不可或缺。依據中國的民俗習慣，每年的農歷4月到年底，都是結婚的好日子；在廣大鄉鎮農村，結婚往往要大宴賓客三天六頓，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背，但積習難改，多年的風俗短期內仍將延續。由此可見，結婚旺季持續時間之長，白酒市場可發揮空間之大，都為我們重點介入婚宴市場奠定了良好的容量保障。
二、婚宴市場缺乏強勢的白酒領導品牌
回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口子窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場區別之大，根本無法確定一個白酒領導品牌，因此，白酒婚宴市場低水平的競爭以及領導品牌的缺乏，都可堅定了我們搶占這一細分領域的決心與信心。
三、婚宴市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營造市場氛圍
白酒業進入門檻低，產品同質化程度高，自秦池勇奪央視標王，白酒行業就打響了廣告戰促銷戰，品牌訴求五花八門，各路媒體齊齊轟炸，信息重疊泛濫，使消費者如墜云霧不知何去何從，而企業投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復歸平靜。調查資料顯示，左右消費者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷之前；尤其在婚慶場合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂道的話題——通過婚宴市場建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，所以，如何將我們品牌的白酒擺進更多的婚宴場合是菜根譚營銷工作的重頭戲。
品牌形象重塑：
◎品牌個性：
開朗，自信，成熟，樂于助人，具有知性美和親和力
◎品牌聯想：
女性，菜根紅娘，知書達禮品位不凡，交游廣泛，喜歡熱鬧場合
◎菜根譚酒：
（略，能將品牌名與婚慶場合緊密聯系的一句吉祥好口彩）
◎推廣主題：
天長地久，菜根譚酒
※說明：市調證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質兩方面）的商品和服務。因此，我們不能簡單地賣喜酒，而是要結合婚慶服務做好文章——這就是真正吸引消費者，并有望在目標消費群中樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”地位的關鍵所在。
二、營銷工具的選擇與設計：
◎選擇原則：
美觀實用，新穎別致，在終端布置、促銷活動或婚慶場合經常使用，最好能長期保存，低價
◎設計原則：
喜慶，高雅，醒目，淡化商業味道，產品標志明顯但不生硬，人情味濃
◎工具舉例：
年歷，海報，產品展示臺，產品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜過分張揚，點到即止。
三、挺進特殊終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售
特殊終端的選擇要求：與婚慶相關，或是目標消費群辦理結婚事宜的必經環節，允許進行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產品信息可直接傳達、費用低耗的場所。例如：
婚紗影樓：
可采用雙向合作、聯合促銷的方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將菜根譚酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“菜根譚酒某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾。
婚慶服務公司：
基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業，服務更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。
當地著名的喜糖分銷點或經營部：
以十堰市為例，鄉鎮及市區批發早已不僅僅是一個“渠道”的概念，他們60的功能就是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。因此，將產品鋪入批發分銷點，走“大流通”路線是地區經銷商的共識。案例：
在實戰演練中，一家巧克力經營部的銷售形勢異常火熱，在走貨寥寥的專業酒水批發商中尤顯突出，經過走訪方恍然大悟：原來該經銷商很有點小聰明，他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費者在享受優惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時，不經意間擠走了競爭品牌，搶得市場先機。有鑒于此，我們迅速將此模式提煉并推廣，在銷售政策上也向喜糖分銷點做了傾斜。
原先已開發的酒樓、商超等常規終端：
近年來在白酒行業，“終端為王”、“終端制勝”等說法已取得普遍認同，菜根譚酒進入十堰市場以來，酒樓、商超等常規終端陸續開發了一些，在人力資源有限的情況下，重點加強A類終端的陳列、維護工作。并圍繞“喜宴伴侶，菜根譚酒”的主題，提供氣球、彩帶、喜字貼、鮮花等物資，協助酒店進行婚宴布置，深得消費群及酒店老板、服務生的好感，也為菜根譚酒贏得了甚佳的口碑。客情關系緊密了，隨后銷量的節節攀升也就不足為齊了。
20xx年度行銷與專題促銷部分方案舉例：
（一）全年大型推廣活動：喜宴伴侶，菜根譚酒——菜根譚業為新人提供真情回報
1、時間：全年不間斷，力爭成為菜根譚酒的特色服務
2、開通婚慶熱線，設立婚慶專家，免費提供婚禮相關問題咨詢。
3、為新人婚慶方案提供合理建議，比如：選擇什么檔次酒樓，蜜月旅行路線咨詢等，也可根據新人婚慶預算進行全程婚慶策劃。
4、享受折扣優惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價酒宴及菜根譚酒讓利優惠等；因名目繁多，不一一舉例。
（二）促銷“喝菜根譚抽獎送旅游”：香格里拉蜜月之旅
1、時間：
“十·一”前后的結婚高峰期
2、目的：
因新婚夫婦多有蜜月旅行的計劃，在結婚高峰期推出“買酒抽獎送旅游”活動，即擴大了菜根譚酒在“十一”婚宴市場中的份額，又加強了品牌的傳播。
3、流程：
信息傳播→買酒送獎券，填妥表格→開獎，公證處公證→通知中獎者→媒體公告→旅游歸來，中獎者談感受，并在媒體以軟文形式發布
媒體優化組合推廣
面對資訊豐富的十堰市，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標消費群，突顯品牌“喜宴伴侶，菜根譚酒”的定位？我們從目標消費群的生活特征、消費行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素出發，以低耗高效為原則，側重地面傳播，輔以報媒支持，為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優化組合。
1、報媒軟文登陸計劃
◎目標：
向目標消費者深入介紹產品、企業及品牌內涵，建立消費者信任感。
◎要求：
全年連續性，時效性，針對性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實報道。
◎軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項為重點：
a、從不同角度介紹產品的生產過程及優異品質；
b、事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報道；
c、目標消費者感想及建議的提煉總結；
d、特殊終端客戶的肯定與支持；
e、白酒常識介紹。
2、報紙副刊開辟“喜宴伴侶，菜根譚酒”專欄，定期介紹婚慶禮儀知識，不定期Tag—on品牌促銷信息。
3、電臺廣播：選擇交通臺，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉鎮農村市場使用，效果較好。
4、在菜根譚商超終端的促銷DM上登載產品優惠信息。有可能的話，說服商超在結婚旺季增設DM婚慶彩頁，將婚慶相關產品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標消費群中進行集中傳播。
5、發布于經濟類刊物上新聞稿，主要內容為企業領導訪談錄，先進營銷理念介紹等；我們以樹立企業家個人形象為依托，借力產生推進品牌發展的“連動效應”。
6、終端陳列：創新、美好、視覺效果強烈的商品陳列是吸引顧客登門的秘訣之一，也是營銷環節中踢好“臨門一腳”的關鍵。為此制訂陳列標準，設計一批以婚慶元素為主的終端展示工具，并加強對終端管理人員的陳列考核，使終端陳列工作在20xx年得到規范化管理，從而也提升了品牌形象，促進了銷售。
農村市場營銷策略
如今的中國白酒主要征戰地還是在城市，然而城市人口占全國人口總數僅僅是30左右。8億農村人才真正是中國的主流。同樣，隨著中國農村城市化進程的步伐日益加快，誰能說現在的農村不是未來的城市？誰又能說農村市場不是我們未來的市場呢？所以，菜根譚主要戰場將在農村。
兵貴神速，誰能在第一時間先入為主的打進農村市場，誰便有望在未來的市場競爭中奪魁。電器、日用品已經開始農村市場的全力滲透，白酒界卻遲遲不見第一個吃螃蟹的人。或許有，但聲勢是遠遠不夠；或許低調，但進程實在是太慢；或許求穩，但狼吃人是不管你是君子或是小人的……有很多白酒企業，都慣用“農村包圍城市”來形容自己的戰略戰術，然而在農村，我們看見幾個牌子能真正站得住，有哪個稱得上農村人自己的白酒品牌？
中國在發展，經濟在騰飛，農村在進步，用城市策略跟進農村市場已經落伍了：低廉的價位、花哨的包裝、老一套的促銷，農村人已經覺得乏味。不同的環境，使農村與城市市場口味大不一樣，所以現在要進入農村市場，慣用伎倆已經可以基本淘汰。只有從頭開始，找準農村消費領袖的口味，培養和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式才是白酒品牌培養未來市場（即農村市場）的主要突破口。
一句話，誰先占領農村市場，誰便擁有了在“名牌對名牌”戰爭中的更多勝算。
要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關注，必須在活動創意上下功夫，力爭符合活動的"三新四性"原則（此部分內容另有專稿）。
A、三新方針：新由頭、新賣點、新活動形式
B、四性原則；促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。
農村市場推廣第—招之"菜根譚酒，助郎上學堂"
副題：書必讀酒必喝事必做
內容如下：菜根譚助郎上學堂一一菜根譚酒資助30名貧困學生。
1、在我市選出若干名于20xx年無錢上學的貧困學子，由菜根譚公司資助4000元人民幣助其上學。
2、在候選期間（候選期為20天），凡用菜根譚酒辦酒席的消費者實行套餐配送酬賓（即辦酒席10桌以上者，由菜根譚酒業公司按每瓶菜根譚酒配送2瓶飲料、2瓶啤酒及葡萄酒的力度實行套餐獎勵，酒店及超市終端價格不變，也不實行配送）。
3、凡考上大學的學子辦謝師宴選用菜根譚酒，除享有有關政策外，前四名還可免費獲贈菜根譚酒，
4、被選中的學子在辦謝師宴時，則由菜根譚酒免費提供菜根譚酒。
5、名單確定后，邀請自市有關領導及新聞媒體一起舉行一次隆重的捐款儀式。
6、實行每家批發部限購四件的政策，每件菜根譚配送葡萄酒查件，多進不多送，力求鋪市率能達到80以上，并促使95以上的網點有貨。
農村市場推廣第二招之"今年我結婚———喜宴伴侶，菜根譚酒"
副題：今天我請客，來瓶菜根譚
1、消費者選菜根譚辦酒席10桌以上者，每瓶菜根譚酒配送葡萄酒壹瓶。
2、渠道商每推銷成功一次用菜根譚酒辦酒席，即可獲菜根譚精美晴雨傘xx把，每推銷成功五次可獎勵xx件菜根譚酒，每推銷成功10次則獎勵xx件菜根譚酒
活動時間也是60天（如果要完成10次，基本上2天就要有一次，這個難度還是比較大的，但設的這個獎勵對渠道的誘惑力卻很大。他不會過多去關注活動時間對獎項帶來的限制）。
結婚的高峰期，針對這一社會普遍現象，本次方案主要內容為：
3、活動期間凡用菜根譚酒辦酒席的消費者，10桌以上均可事受，菜根譚酒酒業公司提供的套餐（即每瓶菜根譚酒配送兩瓶葡萄酒、兩瓶飲料、兩瓶啤酒）。
4、與我市最大的珠寶店合作，凡用菜根譚酒作為結婚用酒的夫婦除享受2項優惠措施外，還可獲贈菜根譚酒酒業公司提供的喜卡壹張，憑卡可參與"鉆戒一對、愛情永恒"的抽獎活動，有10對幸運夫婦將獲菜根譚酒酒業公司在我市最大的珠寶店訂購的鉑金鉆戒壹對，價值1000元人民幣，未抽中的也可憑喜慶卡到菜根譚酒酒業公司領取情侶手表壹對。
5、媒體方面除原有的公交車廣告外，在晚報上采取隔一天登一期活動內容。連登10期，并增加了在我市家庭影響力較大的我市廣播電視報連登6期宣傳，戶外廣告選擇在市繁華地段統一采用一個活動主題"今年我結婚"，廣告語為"菜根譚酒，喜宴專用酒"的彩噴巨幅，報紙廣告除登載本次活動酬賓內容外，還把菜根譚酒的灑瓶及酒盒印上。
路演促銷（ROADSHOW）：天長地久，菜根譚酒——菜根譚酒業真情見證
1、時間與地點：
9月——12月期間星期天，分別選擇在五縣一市的廣場、百貨商店大堂及大型超市門口等人流密集場所舉行。
2、目標參加對象：
普通市民，及社會各界人士
3、策劃思路：
作為“喜天長地久，菜根譚酒”的菜根譚酒牌白酒，從而策劃此案，以喚醒各位不輕易流露的內心情感，并達到提升菜根譚酒親和力及美譽度的目的。
4、活動方式：
在主持人的煽情鼓勵下，邀請觀眾上臺表達對酒的認識和對人生的感悟，言語最感人、最富創意、掌聲最熱烈者勝出，前三名給予獎勵，參加者皆可獲得帶有菜根譚酒牌標志的紀念品一份；現場另設展臺進行產品的優惠讓利銷售。
5、活動反響：
吸引大批觀眾，主持人幽默熱情，參賽者踴躍，現場氣氛熱鬧、輕松、健康，通俗而不庸俗，菜根譚酒留給大家美好的印象，同時也有效帶動了現場銷售。
前期宣傳造勢到位：
促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產生行動—————購買產品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。
因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介入，發布活動通告常用的方式有：
活動、電視字幕預告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告（如臺卡、立牌等）。
而且的，在發布活動通告的同時，進行產品功能機理的宣傳，比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。
電子郵件：xxxxxxxx
營銷推廣策劃方案10
平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高端客戶群而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業壯大提供良好的經濟支持，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。
“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業底蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶占先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：
一營銷環境
1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。
2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。
3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，已經成功搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵制。
4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)
5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。
6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。
7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。
二營銷問題
1產品知名度不夠—仍屬新產品行列
2產品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)
3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大
4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人
5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)
6促銷方式局限化,渠道拓展不開
7銷售隊伍完全跟不上
三營銷方案
1隊伍組建(周期費用)
初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)
2產品定位(周期費用)
給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。
3價格策略(周期費用)
拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380
給予數量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力
4加深服務保障(周期費用)
品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業的隊伍為你服務)
5樹立車哥大品牌(周期費用)
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：
a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：
1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經常開車辦公的人…………)
3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。
4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰XX年的行業黃頁。
b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網上搜索的方式。)
2開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)
3重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區里做些小動作，對駕車人的.家屬進行安全意識-----讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢?
4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。
5進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調自己需要此產品的情況。)
cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網吧。
d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。
g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。
h聯系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產品。不定期聯系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。
i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。
四后記
費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業有限的資金里運作。所以我們要進行各個策劃環節的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進行費用預算，然后成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。
“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發芽開花結果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進!
營銷推廣策劃方案11
先來個引子：
如今這太原樓市，競爭可是越發白熱化，個性化和形象化的比拼已經成了主流。所以呢，我們要抓準機會，把自己的優勢和實力充分利用起來，打造一個獨具個性和良好口碑的樓盤，這樣才能在眾多房產中脫穎而出，獲得優秀的銷售成績。
接著，我們來看看我們的項目概況（此處省略）。
然后就是我們的亮點與劣勢：
亮點：
1. 地段無敵，交通便利，附近吃喝玩樂一應俱全，出門就能坐公交。
2. 康體娛樂設施多到你想不到，不管是室外還是室內，各種設施應有盡有。
3. 房型小巧精致，適合成功人士和小家庭居住，更有菜單式裝修，讓你的生活更加舒適。
不過，我們也有一些需要改進的地方：
1. 環境建設還不夠吸引人，這樣可能會讓潛在購房者失去興趣，也影響了我們在公眾心中的知名度和聲譽。
2. 物業服務還需加強，要針對目標客戶的職業特點和需求提供特色服務。
當然，我們也有明確的目標客戶群體：
1. 年齡在35-60歲的中老年人，有一定的經濟基礎，喜歡在北城生活。
2. 年輕的職場精英或者小企業家，年紀在28-45歲之間，享受生活且收入不錯。
面臨的.問題和解決方案：
1. 那些朝向不好、采光不足的房子不太好賣？我們可以把這些房子單獨命名，作為特價房源推出，通過廣告炒作和優惠策略吸引更多買家。
2. 商鋪經營情況不太理想？我們可以通過激活住宅銷售帶動人流，同時針對性地開展經營活動，比如開一家高大上的酒吧或者咖啡廳。
形象定位：我們要把自己的物業打造成一種“輝煌人生，超凡享受”的象征，讓人們在這里享受到極致的生活體驗。
4.我們還有兩個建議：
1. 建設HS廣場和寓意噴泉，既能增加我們項目的吸引力，也能打造出太原的一個獨特地標。
2. 提供特色的家政服務，幫助忙碌的業主處理日常瑣事，讓他們更專注于自己的事業。
至于廣告宣傳，我們需要通過多種渠道傳達出我們的優勢和賣點，塑造我們的品牌形象，并直接推動銷售額的增長。
【房地產推廣策略】
隨著生活節奏的變化，消費者購買建材產品的方式也越來越多樣化，除傳統的建材市場外，還有建材超市、設計師推薦、小區門店、互聯網等選項。面對多元化選擇和客源分散的趨勢，小區推廣成為了營銷的重要利器。下面是如何實施小區推廣的步驟：
【組建推廣團隊】
成立小區推廣部，選拔一位經理負責業務員的日常管理和全市樓盤調查，啟動前期公關活動。經理人選至關重要，需要擅長團隊建設。招聘要求以吃苦耐勞、堅韌不拔為主，選擇有一定物業管理工作經驗的大專、中專生，具備一定的人際交往能力和良好的道德品質。
【培訓與激勵】
對員工進行產品知識和服務的培訓，樹立對公司及產品的信心。定期舉辦座談會，表彰優秀員工，分享成功經驗，激勵員工士氣。同時，關注員工的心態調整，通過早會分享成功案例，提升團隊凝聚力。
【業績激勵】
設定公平合理的績效考核制度，保證員工的積極性。優秀的業績不僅體現了個人能力，也是公司發展的動力。制定合適的激勵機制，促進銷售業績的提升。
【進行小區普查】
對所在區域的小區、樓盤進行全面調查，了解各項信息，建立樓盤檔案并繪制樓盤分布圖。
【進行樓盤分類】
將小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房和別墅等類別，根據不同類型的特性制定相應的推廣策略。
【評估開發價值】
評估每個樓盤是否值得進駐，分析投入產出比。確定進駐方式，如設立臨時售點、聯合家裝公司進駐等。
【做好準備工作】
列出所需的物料清單，包括展架、產品、帳篷、形象臺、電視電腦等。制定詳細的推廣計劃，考慮進駐時間、人力分配等問題。
【正式進駐】
選擇最佳進駐方式，進行現場推廣。工作人員要統一著裝，熱情待客，專業介紹產品。同時，提供小禮品、發放傳單等活動吸引更多顧客。
【后續跟蹤】
在推廣活動中不斷積累客戶信息，進行電話跟進，提供售后服務。還可以通過問卷調查等方式收集反饋，持續改進推廣策略。
總之，成功的房地產推廣需要精細的策劃和高效的執行。只有深入了解客戶需求，才能制定出有效的推廣策略，贏得市場份額。
營銷推廣策劃方案12
前言：酒店營銷是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高知名度，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。針對麗都商務酒店實際情況，我制訂了以下幾條營銷方案：
一、酒店對外形象宣傳
作為酒店市場營銷工作人員既要研究符合和突出我酒店特色的促銷手段，更是要一切以顧客為中心，從市場出發，在專業細化的分析市場的前提下制定科學的營銷策略，以便有針對性的開發市場。我們酒店自從開業三個月以來應圍繞以下幾個方面進行工作。
1、創新產品（或服務）創新是每個企業營銷的出發點
我們需要做的就是研究和挖掘顧客的需求，推出適應消費市場的產品，是酒店產品能滿足顧客多元化的需求。
2、整合媒體宣傳
人們無時無刻不受著媒體的影響，如報紙、電視、廣播、雜志、出租車LED、DM雜志、短信息群發等。首先要做的是加入各個電話查詢臺。顧客在入住前可能不了解酒店的具體位置、房間類型和價格體系等，有了電話查詢和轉接更能提高顧客咨詢了解酒店的更好途（有了電話查詢臺，例如：114，能更全面的為顧客提供酒店服務，及時回復咨詢者的回答），在有可能做廣告宣傳的KTV等場所做酒店的活動宣傳。
3、酒店形象
在酒店全面實行VI視覺識別系統，統一的標志（如酒店內部所有電腦的屏保，全部做成麗都酒店歡迎您的桌面背景。）制作并印刷酒店內部的宣傳折頁，放置大廳和房間內以便顧客理解酒店的內部構造和經營項目。在進門的玻璃門上要統一標識麗都商務酒店的即時貼標志。
二、方案細則
1、團體協議銷售
主要針對旅游團體和單位協議。根據淡旺季制定合理的房間價格，具體各單位協議價根據實際情況而定。
2、促銷活動
根據本酒店的實際情況制定合理的促銷手段（例如住兩天送一天，）或者根據實際情況贈送禮品。
3、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，主要協議客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商務知名人士，企業家等重要客戶的聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
4、全員營銷
對一個企業來說團隊精神跟團隊的合作是企業生產生存的核心。只有大家一起行動團結一致，才能為酒店創造更大的利益價值。并在酒店內部形成良好的競爭激勵機制，使每位員工能積極的.服務可能，達到恰到好處的營銷。
三、酒店優勢
麗都商務酒店電話：0376—、舒適安全整潔
我酒店房間面積大，使顧客的身心可以得到寬松不至于有那種壓迫感，裝修裝飾在信陽同等規模的經濟型酒店里的裝飾也是別具一格，酒店內全部采用全棉床品，內部裝飾時尚簡約，讓顧客真正擁有賓至如歸的感覺。
2、停車方便安全
擁有100多個車位的大型停車場，這也是信陽市乃至星級賓館少有的大面積的停車廠。
3、交通便利
對于要去市內購物休閑的顧客也好，還是去羊山新區的顧客也好，酒店門口就是107國道，有公交3路車、9路車直達市內。
四、酒店劣勢和不足
1、地理位置不佳
麗都商務酒店雖說住宿環境很好但是離城區有點遠，對于大部分顧客來說位置偏僻，在市內走幾步就能找個酒店住下來。
2、配套設施不夠完善
對于消費者來說住個物美價廉的酒店固然重要但是有繁華的商業街道當然更好。首先是餐飲，對于顧客和一些旅游團體來說了，到了酒店就想休息不想出去，要是在本酒店能訂餐吃飯那就再好不過了。再就是周邊沒有什么大型的消費娛樂場所。
以上是我個人提交的麗都商務酒店的營銷方案有不足之處請朱總指正。
營銷推廣策劃方案13
一、渠道三部曲：微信個人朋友圈、公眾平臺、第三方平臺。
(1)微信個人朋友圈
微信個人粉絲更加精準，信息達到率更高，它更像是一對一的電話營銷，信息可精準傳達到每個人。我們在朋友圈提供正能量的文章、每天的生活感悟和代理商們的貼圖等一些有價值的信息，而不是單純的吸引眼球，這是曙光做微營銷的態度，也是成功的關鍵。
(2)微信公眾平臺
建立微信公眾賬號"濟南曙光"作為對外宣傳和對外招商的一種渠道，公眾平臺覆蓋范圍廣，它就像是一種廣播，可以精確的推送給每一個關注了的粉絲，同時它又是一種自媒體，可以暢所欲言分享喜歡的文章，養生類和勵志類的文章永遠是大眾所喜歡的，投其所好是加粉的根本，抓住了這一點從而吸引了更多的人來關注自己。
(3)第三方平臺
我們通過第三方平臺提供的微網站微商城為自己的品牌文化和產品信息進行宣傳，在里面放上產品的基本介紹，凡是有意向購買但對產品和銷售代理事項不了解的客戶導向微網站和微商城，讓他們先自主了解，有什么不明白的再由客服人員進行人工解答，做到了有據可查、有問可達，盡可能的節省了雙方的時間。
二、成交三部曲：獲取粉絲、用戶粘性、促成交易。
(1)粉絲經濟，數量才是保障。
沒有一定數量的粉絲，說什么都是白搭，擁有五百個粉絲和五千個粉絲效果是完全不一樣的;所以說"要想銷售有效果、加粉工作要做好"。牛班說：剛開始做微營銷的時候由于個人粉絲和微信平臺粉絲數量很少，成交的數量每天也很有限，我們都比較沮喪，這樣過了幾個周，我覺得員工每天的積極性不高，怎樣讓我的員工喜歡上這件事是我面臨的第一個問題;
為此我們要求我們的員工每天加粉絲不低于50個，多加了有獎勵，少加了要小懲，獎勵大于懲罰;如此一來我們的員工每天都會想盡辦法去加粉絲，兩個周過去之后員工們自己都習慣了，也都不反感了甚至有一點喜歡，粉絲數量也逐漸的上去了，最重要的是我們找到了信心，也驗證了一句古話"世上無難事只怕有心人"。
(2)用戶粘性，我們交流交心。
當粉絲達到一定量級之后，關鍵的就是粘性。所謂的粘性就是建立信任，交流交心交易;邊交朋友邊做生意，用你的粉絲去影響你粉絲的粉絲，這才是微營銷的核心。牛班說：在我們的粉絲量達到一定數量之后我們又花時間去維護他們，剛開始每周發一點問候的信息過去，適當的聊一聊建立了最基本的粘性和存在感，
之后我們就通過微信朋友圈和公眾平臺去逐漸影響他們做我們的代理商，我們發一些關于產品及用戶的一些貼圖，加上一段很優美的文字，不久之后就有人陸續來找我們咨詢做代理的一些事項了，我們對于這些人的`提問我們一一解答，我們不知道哪個來咨詢的人將來會成為我們的獨家代理商，不管有多少人、不管有多少條，一一回復、耐心解答才是王道。
(3)促成交易，我們穩扎穩打。
微營銷實現交易的核心是什么?內容營銷和客服解答。
1、內容。有價值的文字+用戶體驗+品牌文化。如果你推送的內容不能給擁戴創造某種價值，每天的掉粉的數量是非常多的。如果你推送的內容長期與品牌無關，那么你就是在浪費粉絲時間，粉絲們也會覺得自己是不是加錯微信了。
2、客服。在招商和銷售的過程中，客服的作用是至關重要的;看似簡單的工作，對于粉絲粘性起著十分重要的作用，一個能獨擋一面的客服及時解答客戶提出的問題是是非常有必要的，這會直接影響到交易的成敗。
三、管理三部曲：客服建群、整體培訓、下單代理
(1)建群管理：在微信上建立代理咨詢群，安排一名客服人員作為該群的管理員，負責每日的疑問解答、訂單處理等工作，將有咨詢或者代理意向的客戶添加到該群之中，同時在里面添加上自己的老代理商，讓他們去共同影響。
(2)整體培訓：針對每個代理咨詢群的情況制定必要的課程;對于沒有接觸過自己產品或不明白微營銷運營方式的對他們進行一些基本的培訓，里面包括微營銷的知識和產品基本信息;
對于一些已經產生過購買關系的代理商，對他們進行技術培訓，里面包含微信的運營技巧和軟文的寫作技巧;用最有效的方式去培訓他們，針對每個人的情況因材施教、總結和分析。
(3)下單代理：要求受過培訓的客戶進行下單交易，根據每個人出貨量多少設立代理等級，對于一些受過基礎培訓而又不想下單的客戶，踢出代理群。
營銷推廣策劃方案14
一、房產活動營銷概念
房產活動營銷，簡言之就是在樓盤推廣中，策劃獨特且具有轟動效應的營銷活動，以增強品牌傳播和促進銷售。這種新型營銷模式融合了廣告、促銷、公關、推廣等多種營銷手段，并建立在品牌營銷、關系營銷、數據營銷的基礎上。
二、房產活動營銷產生背景
房產活動營銷觀念的發展并非一蹴而就，大體分為三個階段：1994年前尚處于萌芽期；1994年至19xx年隨著房地產市場競爭加劇逐漸流行；19xx年后至今則逐漸深入發展，從“產品營銷”轉向“服務營銷”和“定制營銷”。然而市場仍存在對此概念理解參差不齊的現象。
三、房產活動營銷發展階段
1. 促銷活動：單純的產品推廣活動，較為局限且效益僅限于產品本身。
2. 行銷企劃：相對系統化、有組織的營銷方式，注重市場優化資源配置。
3. 營銷戰略：全方位、立體化的高層次營銷，不僅涉及營銷決策，還關注企業經營理念、組織結構等方面。
小結：
房產活動營銷發展的'總體趨勢是納入整體營銷戰略層面。目前各層次的活動營銷仍并存發展，服務于不同房地產企業。
四、房產活動營銷策略分析
房產活動營銷旨在為房地產產品銷售提供更加高效的信息傳遞手段，力求在短時間內達到高效率。
1. 獨特信息傳遞：重點在于傳遞房源的獨特性信息。
2. 引人注目的傳遞方式：創造具有轟動效應的“新聞事件”和獨特活動，以吸引消費者的興趣。
3. 準確傳遞對象：目標受眾應精準定位，只針對可能成為潛在客戶的群體。
五、常見房產活動營銷手法列舉
1. 橫向按市場面展開
⑴產品說明會：互動性強，各方專家對房源進行全方位介紹。
⑵客戶活動：定期舉辦各類促銷活動，為品牌建設和銷售助力。
營銷推廣策劃方案15
電子郵件營銷(即EDM營銷)是我們在網絡推廣中最常見的一種推廣方法，它具有低成本、高效率的優勢，所以很多企業喜歡這種推廣方式。電子郵件營銷有很多的方法跟技巧，如果你運用的好的話會給網站帶來很大的流量跟轉化率，但要是用不好的話，很可能會造成用戶體驗的下降，給用戶帶來很多負面的情緒。對于電子郵件營銷來說，可能很多的人都把所有的重心放在如何讓郵件看上去更美觀，更能吸引用戶打開，以及讓用戶點擊的到網站上來從而提高網站的轉化率，卻忽視用戶的退訂這一塊。實事上，用戶的退訂也會給企業帶來很多信息，而且這些信息很有可能是再次吸引用戶的訂閱的關鍵所在。下面跟大家具體的談談在做電子郵件營銷時應該注意哪些方面。
一、確立目標人群
我們首先要確立我們的郵件是發給什么樣的人群的，如果是關于骨科醫院的信息，可以把目標客戶鎖定在中老年或者有老年人的.子女身上。不要采用群發的形式向大量 的陌生人郵箱地址里投遞廣告，這種方式不僅收效甚微，而且很容易成為垃圾郵件，損壞公司的形象。在發郵件時要避免無目標投送。
二、郵件內容要引人入勝
一般我們打開郵件就是大概的掃描一眼就行了，不會很仔細的逐字逐句的慢慢看的，除非是特別重要的郵件。所以郵件的內容一定要簡潔、美觀大方，最好是采用圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內容吸引人，用戶才會有看下去的意愿，要是你的郵件內容沒有什么可讀性，長時間下去的話，用戶會嫌煩，可能就會直接退訂你的郵件，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以，我們一定要確保我們郵件的內容充實、豐富、有一定的可讀性，能吸引人。在發送前一定要仔細檢查郵件內容，語句通順，沒有錯別字。同時要附上聯系方式，以免消費者需要找人協助時，不知如何聯絡。
三、及時回復
在收到郵件的時候，要養成順手回復的習慣，即使是“謝謝，來信已經收到”也會起到良好的溝通效果。通常郵件應該在一個工作日之內回復客戶，如果碰到比較復雜的問題，要一段時間才能準確答復客戶，也要簡單回復一下，說明情況。實在沒有時間回復，可以采用自動回復郵件的方式。
四、不斷開發新的用戶
不要向同一個mail地址多次發送同樣內容的信件，當對方直接或者間接的拒絕接受mail的時候，絕對不可以再向對方發送廣告信件，要尊重對方。你要是一直強迫給對方發郵件的話會是對方產生反感行為的。我們應該重新開始找新的用戶群，這樣才能給網站帶來更多的流量。
如今郵件已經成為了許多企業和個人不可缺少的網絡通訊資源，因此如何利用好這些資源展開網絡營銷，就需要廣大推手苦心研究了。電子郵件營銷作為一個病毒式的營銷方式，其效果是可想而知的。如果我們好好利用這一營銷方案的話給我們網站帶來的將直接的效果。
【營銷推廣策劃方案】相關文章：
營銷推廣策劃方案優秀08-29
推廣營銷策劃方案11-14
產品營銷推廣策劃方案01-22
網絡推廣營銷策劃方案01-16
網絡推廣營銷策劃方案[精品9篇]04-15
校園營銷推廣策劃書11-18
主題策劃推廣方案03-15
產品推廣策劃方案06-28
策劃營銷方案10-04