策劃方案(必備)
為了確保事情或工作得以順利進行，往往需要預先制定好方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家收集的策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
策劃方案1
各位親朋好友:各位女士、各位小姐、各位先生:
大家晚上好！在這風和日麗、天地之合的喜慶日子里，我們相聚在這里，隆重慶典（ｘｘｘ）先生與（ｘｘｘ）小姐禧結良緣。今天我十分榮幸地接受新郎新娘的重托，步入這神圣而莊重的婚禮殿堂為這對新人擔任婚禮司儀。（奏婚禮進行曲）。
場景:
1、全體來賓掌聲響起，花童撒花引路，新郎新娘在賓相陪同下緩緩步入殿堂
2、一群少男少女簇擁噴出五顏六色的飄帶，向天空拋出紛紛的玫瑰花蕊，各位親朋好友:在這燈火輝煌、熱鬧非凡的婚禮殿堂，我想是緣是份把這對鐘愛一生的.新人結合得甜甜蜜蜜，是天是地把這對心心相印的夫妻融合得恩恩愛愛，美滿幸福。現在請新郎新娘向父母獻花（大家掌聲再次響起）。
18:18現在請證婚人作證婚詞（掌聲）
18:22現在請新郎、新娘的雙方代表致主婚詞（掌聲）
18:28現在請來賓代表致賀詞（掌聲）
18:32現在請新郎新娘致答謝詞（掌聲）
各位來賓:現在最激動人心，最圣潔莊嚴的時刻來了，新郎新娘交換結婚戒指象征著他們純潔的心永遠相印美滿幸福（掌聲）
18:35現在請新郎新娘互敬交杯美酒象征著他們倆永遠的甜甜蜜蜜，恩恩愛愛，愛河永恒。（開香檳酒，然后新娘新郎互敬美酒）
18:37現在，由新郎和新娘共切百年好合的蛋糕。
18:38各位來賓，讓我們祈禱，讓我們祝福，讓我們舉起手中的酒杯，共同祝福這對龍鳳新人新婚愉快、白頭偕老、永結同心！（掌聲并大家共同一起說一聲:干杯）
各位來賓，現在請新郎新娘入席（掌聲有請）。
策劃方案2
一、活動目的：
隨著經濟社會的快速發展人們生活水平的逐步提高，年輕一代對婚禮的要求也越來越高，與婚禮相關的產業都在蓬勃的發展之中，為了讓黔西南州的新人們能更近距離的了解最新、最時尚的婚禮慶典、婚禮形式，金月亮婚慶特聯合北京艾米風尚婚禮咨詢公司，以及天長地久婚紗攝影、周大福珠寶、南悅旅行社等知名機構和企業于XX年X月XX日下午14:00—16：00在尋常人家酒店隆重舉辦相關婚禮與時尚的“時尚婚禮發布會”。金月亮婚慶公司隸屬于黔西南州金月亮集團，從XX年成立之初金月亮婚慶公司就秉承著要把國內最時尚的婚禮帶到黔西南，把最規范的婚禮模式與最新穎的理念帶到黔西南的思想，從公司成立之初已承接了大大小小兩百多場婚慶，得到了家鄉父老的大力支持和幫忙。為了感謝大家的支持與厚愛此次金月亮婚慶特聯合北京艾米風尚婚禮咨詢公司將為大家呈現一場最為精彩的時尚婚禮秀，此外天長地久婚紗攝影機構也將展示最為時尚、新穎的婚紗展，國內知名企業周大福珠寶將把最新的.珠寶設計與大家分享、南悅旅行社也將有最新的旅行線路呈現給大家。在活動當天商家們還為參加活動的來賓準備了豐盛的獎品、好玩的游戲、精彩的表演、以及可口的美食。總之，這將是精彩的一天，難忘的一天，快樂的一天。
二、活動概述：
1、活動主題：金月亮時尚婚禮發布會
2、活動口號：時尚婚典，幸福人生
3、活動時間：20xx年X月XX日
4、主辦單位：xxx
5、協辦單位：xxx
6、媒體支持：xxx
三、活動簡介：
活動當天召集200對戀人(準新人、新人)參加當天“金月亮時尚發布會”，活動由以下部分組成：
1、時尚婚禮秀的演繹
2、時尚婚紗秀的演繹
3、最新珠寶的展示
4、最新旅游線路的介紹
5、精彩的抽獎活動
6、美味的冷餐
四、活動流程：
13:00—14:00：預約新人進場，簽到、洽談時間
14:00：婚禮時尚發布會正式開始
14：05：1、開場燈光秀
14：10：2、流程主持人上場介紹本次婚禮時尚發布會
14：20：3、婚紗秀(待定)
14：30：4、婚禮秀
14：50：5、抽取三等獎(獎品待定)
15：00：6、珠寶展示或宣講選購珠寶的注意事項(待定)
15：10：7、旅行社做宣講或介紹(待定)
15：20：8、抽取二等獎(獎品待定)
15：30：9、尋常人家做婚宴預訂宣講或介紹
15：40：10、抽取一等獎(獎品待定)
15：50：11、活動結束，答謝新人咨詢時間
策劃方案3
一、年會主題：
新春團拜會
二、年會時間
月日下午17點30分至20點00分
三、年會地點
xxx酒店
四、年會形式
采用晚宴與娛樂抽獎活動相結合的形式
五、參會人員(詳見與會人員名單)
1、公司全體干部、員工，總人數：人
2、公司領導人
3、各部員工人
本公司參會人員根據人事部提供的名單如下：
xxx部人
xxx部人
xxx部人
xxx部人
六、人員準備
1、總協調：
2、成員：
1)主持人：(根據節目準備主持串詞)
2)酒店場地聯絡：
3)獎品、道具購買：
4)現場場景布置：
5)現場攝影攝像：
6)現場電腦、音樂控制：
7)獎券獎品保管發放：
七、會場布置
1、會場留出舞臺，舞臺背景設置：“XXXX”、“新春”等字體。
2、紅底黃字字幅，具體文字內容：“XXXX迎新春年會”(條幅規格：)
3、入口設置抽獎箱
4、多媒體設備：筆記本電腦×1、投影儀×1、投影布×1、話筒4支、小電視×1。
5、現場拍照攝像：提前安排好相關人員攜帶數碼相機攝像機，做好大會及晚宴活動現場的`拍照攝像工作。
八、晚宴安排
共桌，領導入座中心主座，其他以各部門為單位就座，每席10人/12人左右。
酒水安排：
白酒1瓶/桌元/瓶
紅酒2瓶/桌元/瓶
啤酒2瓶/桌元/瓶
飲料11瓶/桌元/瓶
飲料21瓶/桌元/瓶
香煙2包/桌(公司自備)
九、年會流程
1、17:00全體入場，領取抽獎券，每位入場者將抽獎券副聯投入抽獎箱。(會場滾動播放音樂，PPT)
2、17:28領導入席，主持人開場白，介紹蒞臨領導與嘉賓，宣布年會開始。
3、17:38-17:48董事長致辭,總經理致辭。(各5分鐘)
4、17:50晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)
5、18:00—20:00用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
6、用餐其間穿插游戲、表演和抽獎活動。
7、18:20左右抽取幸運獎8名
8、18:45左右抽取三等獎5名
9、19:00左右抽取二等獎4名
10、19:15左右抽取一等獎2名
11、19:30左右抽取特等獎1名
十、籌備進程安排及相關責任人：
1、xx月xx日之前確定年會游戲表演節目。責任人：
2、xx月xx日之前完成年會的串詞。責任人：
3、xx月xx日之前完成年會所需物品采購到位。責任人：
4、xx月xx日之前完成會場PPT、背景音樂的制作。責任人：
5、xx月xx日5點之前完成年會會場的布置。責任人：
6、xx月xx日5點30分年會正式開始。
十一、方案預算(控制在xxxx元以內)
1、用餐費用：(總預算xxxxxx元)
xx桌xxxxxx元/桌(含酒水)
2、抽獎獎品：(總預算xxxx元)
特等獎1名(總價xxxxxx元，xxxxxxxx)
一等獎2名(總價xxxxxx元，xxxxxxxx)
二等獎4名(總價xxxxxx元，xxxxxxxx)
三等獎5名(總價xxxxxx元，xxxxxxxx)
幸運獎8名(總價xxxxxx元，xxxxxxxx)
參與獎20份(總價xxxxxx元，xxxxxxxx),發放給參加游戲及表演節目人員小禮品。
備注：獎品為初步設想，具體以商場采購而定，每一檔次獎品的價格區間可有所浮動，總價控制在xxxx元以內。
3、其他：(總預算xxxx元)
年會會場布置、游戲道具采購等。
策劃方案4
活動主題:
快樂校運,快樂奉獻
活動目的:
保持校園干凈整潔，協調學校順利完成校運會的工作,進一步發揚自愿者精神!
活動時間:
10月28日-----10月30日
活動地點:
田徑場
活動內容:
保持賽場干凈整潔，協調青協工作
活動流程:
一、前期準備:
(一) 招募校運會志愿者的通知和宣傳工作
(二) 報名表的制作準備和校運會志愿者的人數
(三) 整理校運會期間的人員工作安排表
備注：
1) 10月26日發出招募通知
2) 校運會志愿者截止報名時間：10月27日
3) 報名人數整理：10月27日
二、活動進程:
(一)要求：
盡量把志愿者從校運會開始時準備工作、清潔垃圾時的工作鏡頭、活動過程中相片的拍攝、最后收場的一些鏡頭都能拍攝到，可以的`話，也可以拍一些所有工作人員的大合照。
(二) 工作人員水的發放
要求：做到每個工作人員手上都有水喝，早上、下午每人各兩支水，可以根據工作量的強度，和時間長短去發水。一切根據實際變化來操作。
三、后期花絮：
(一) 寫新聞稿
(二) 各部開展校運會心得交流
(三) 每個工作人員寫一份工作總結
工作人員的崗位要求
（一）對志愿者工作有高度的熱情和強烈的責任心，
（二）時間觀念強，工作態度認真；
（三）服從組織安排的工作
（四）工作時不能擅自離開自己的工作崗位
活動效果的展望
希望通過校運會這個平臺把志愿者精神宣傳出去,給自愿者提供一個展現自我才能的舞臺,進一步樹立自愿者在學院心中的地位,進一步推動青協的發展.
簽到要求：
要提前15分鐘來簽到，不早退定時簽到。
策劃方案5
一、活動主題——我的書包我做主
二、活動目的：本次活動由帥星兒童攝影出資，為本幼兒園的所有小朋友制作帶自己照片的個性書包。本次活動是帥星兒童攝影贈予關系幼兒園的一份過年禮物，同時讓孩子及家長感受到帥星兒童攝影的高品質服務及優秀的照片質量。
三、活動方式：所有目前在幼兒園學習的小朋友的家長均會收到幼兒園發予每位家長的“致家長的一封信”請每位家長閱讀這封信，并認真填好“回執單”。于第二天交于本班老師。本次活動由XXXX兒童攝影負責幼兒園孩子拍攝，由家長帶領孩子，按班級到親親寶貝兒童攝影拍攝，并由XXXX確定選片時間并開出選片單，由XXXX負責通知幼兒家長到XXXX選片。
四、合作方式：
甲方：XX市XXX幼兒園
乙方：XX市XXXX兒童攝影
1、乙方XXXX兒童攝影免費為XXX幼兒園的所有小朋友免費拍攝、制作帶個人照片的.個性書包一個（同樣品）。并且在書包照片顯著位置印刷幼兒園標志。
2、為了讓每小朋友及家長能更多的了解XXXX兒童攝影的優秀服務及高品質照片，特別贈送每位小朋友家長錢包照2張。
3、本次活動由甲方XXX幼兒園安排每班老師發放“致家長的一封信”，并在規定時間內將回執單交于園內負責人。
4、XXXX兒童攝影在收到園內“回執單”后按班級進行拍攝，由XXXX兒童攝影電話通知家長拍攝時間，并由家長帶領幼兒到XXXX兒童攝影進行拍攝。
5、待拍攝結束后，由XXXX兒童攝影確定選片時間并開出選片單，通知幼兒家長選片。
6、待家長選片結束后由XXXX兒童攝影將制作好的個性書包及2張錢包照送到幼兒園，并由幼兒園作為“6、1”禮物發放到每位小朋友及家長手中。
7：本著合作互利的原則，XX幼兒園不再與其他攝影單位簽訂類似攝影協議。
五、互動形式
1、XXXX兒童攝影在每年“六·一”及園慶時，將為幼兒園提供免費的主持人、小演員的服裝、化妝造型服務；一些小禮物的贈送。
2、幼兒園的大型活動XXXX兒童攝影將派專業攝影師進行現場拍攝。
六、拍攝地點：XXXX兒童攝影咨詢電話：xxxxxx
方案策劃模板6
一、策劃書名稱：
軍訓晚會演出活動策劃
二、活動背景：
在大一新生來臨之際，為了使其快速地了解并更好的融入嶄新的大學校園生活，并感受到學院對他們的重視及熱烈的歡迎。特由xx大學xx學院社團聯合會舉辦此次軍訓晚會演出活動。本次晚會希望能讓大一同學對xx大學的各個組織以及各社團達到一定的認識與了解。
三、活動目的、意義和目標：
本次活動目的在于借助本次晚會迎接新同學。通過此次晚會，要讓大一同學了解學校，了解社團聯合會等各大組織及各個社團。使其對大學的校園生活有初步的認識與一定的了解。
四、資源需要：
人力資源：組織者：人文社科學院分社團聯合會全體人員。
參與者：大一新生；
部分學院老師以嘉賓身份出席。
物力資源：B區籃球場使用權、第二教學樓教室與演員休息室（視當時情況而定）、音響、禮品、麥克、燈光、幕布（條幅）、嘉賓用水、邀請函、果盤、嘉賓名牌、標有各組織以及各方隊所坐位置打印紙張、宣傳板、宣傳海報、宣傳紙、氣球、膠布等活動所需品和清潔用品。
五、活動開展：
1、活動時間：
舉辦時間：20xx年9月中旬18時。（因具體情況進行調整）晚會進行時長；一小時三十分左右。
2、活動地點：
B區籃球場
3、活動準備：
（1）：秘書處在條件允許的情況下盡早通知各個部門以及各個組織，9月中旬對此次晚會所需表演的節目進行首次篩選并對所需修改的節目提出合理建議。
（2）：培訓部盡早確定主持人人選。在節目確定后明確其開場詞，串場詞以及結束語。
（3）：培訓部提前確定禮儀人員，在晚會當天進行接待工作。必要時可進行培訓。
（4）：在大一同學軍訓的過程中，社團聯合會成員將有組織的走進同學軍訓的方陣當中進行慰問和宣傳。
（5）：社團聯合會宣傳部在前期間對本次慰問的宣傳板以及宣傳單進行構思，即著手繪制，張貼。
（7）：社團聯合會宣傳部負責對嘉賓邀請函進行書寫，提前一至二周發到受邀嘉賓手中。
（8）：確定贊助商所提供的贊助有哪些，要求所提供贊助提前就位。
（9）：確定音響，燈光設備能在晚會當天及時就位。
（10）：制定人員分工表（見附錄），實行區域責任制。保證整臺晚會各個區域有負責人進行管理及負責。
（11）：晚會當天下午進行最后一次彩排，并以組織部為主進行晚會的會場布置，舞臺布景、張貼各組織各方隊所坐位置等布場工作。
（12）：所需布場物品應派專人提前置辦妥當，做到有備無患，以便隨用隨取。
（13）：晚會當天排好嘉賓座次，放置嘉賓用水，果盤等物品。
（14）：如安排院校領導進行講話，告知院校領導對本次慰問演出晚會上的發言進行準備。
（15）：對晚會所用條幅進行進行印制并安排專人負責，晚會布場期間進行懸掛。
（16）：安排專業人員對本次慰問演出晚會進行錄制與記錄。
4、活動流程：
（1）：晚會開始時，社團聯合會各部按分工表各司其職，做好自己部門應有的工作。并由支持人宣布軍訓慰問演出晚會正式開始。
（2）：有請到場嘉賓代表對本次參加軍訓慰問演出晚會的同學們進行講話。
（3）：按照節目單順序各節目依次進行表演，并和觀眾進行互動，保證良好的氣氛。
（4）：主持人宣布晚會到此結束。
（5）：送嘉賓退場。
5、活動收尾：
（1）：晚會結束后，由社團聯合會成員對晚會現場及休息室等所使用區域進行打掃清潔工作。
（2）：對所使用物品進行清點。確保所使用物資的完整性。
（3）：本次軍訓慰問演出晚會的工作人員進行合影留念。
（4）：一切就緒后各物資歸位，離開晚會現場。
（5）：對本次軍訓慰問晚會進行總結，之處可取之處與不足之處，積累舉辦晚會所需的經驗。
策劃方案6
啤酒廣場目標人群：
針對皮草商人和周邊商戶市民市民為主體。
創意構思：
一、 在啤酒廣場營業初期連續舉辦十五場時尚舞樂文化表演，以不同的形式，不同內容在啤酒廣場進行表演，主要為搶占初期市場份額。培養大部分客人的用餐習慣。總體構思有以下幾個特點：
1、 舞樂的表演要有鮮明的流行性和切合性，當前流行什么我們就要表演什么。主流客人喜歡什么我們就要提供什么，充分吸引客人的注意和提高客人的返臺率。
2、 所有演出要以當前流行的樂隊表演形式為主，他們代表的音樂文化雖不是最經典的膽識確實最生動，最有活力，最能隨機應變招攬客人的，同時也最能讓客人耳目一新得到全年齡段客人的喜歡。
3、 要有互動，起初要有能說能唱能拉動客人情緒的'主持人來帶動客人的熱情，讓客人與你互動可以很大程度帶動消費，每晚有100-1000元（根據需要和能力提供）左右的活動費用用于贈送給客人。無利不起早，我們的客人主體是商人，那么就要了解商人的特性。讓他覺得自己賺了，我們才能賺。
二、 在場地布置上要有特點方便客人觀看演出的同時要更方便客人選購食品，我們可以窗口出租，那最好是采用自助餐的形式，客人在不同的窗口選購不同的食品，自行回桌就餐。同時我們提
供一定量的場內服務員，方便為客人在就餐中點餐，提升每桌的平均消費。
1、 服務員就好為美女，美女營銷很普遍，這是拉動客源的力量。
2、 在每周末增設水果飲料免費自助（我們自己用果汁攪拌機鮮榨）吸引客人眼球，更受女性消費者喜歡，做幾個大的透明酒桶擺成成一排，其實喝不了很多，只是迎合客人，讓他覺得有便宜占。
三、 為了提高客人的返臺率，我們可以制作一些優惠劵（比如一瓶免費啤酒，某個菜8折之類的。根據需要和能力制作）可以在客人慢多少元后發放，發放時在優惠劵上記錄發放時間，告知客人第二天可以使用。這樣做一是為了增加回頭客，二時為了提高客人單桌消費水品。
四、 在宣傳上我們要提前進行，先造勢。讓大家覺得我們是最大的啤酒廣場。客人現在就行品牌你店夠大他才來。我們可以把幾大特色做成宣傳單，去人流最大的地方發放，也可以每家店面送一張，視具體能力和操作要求，吧宣傳單做成優惠卡，開業是憑此卷享受一些小優惠。客人就喜歡這個，更能把咱的宣傳單看仔細。
根據提提供的信息，簡單制作了這個方案。后期如果可以合作我可以
實地考察一下再進行更詳細的計劃！
策劃方案7
一、動主題
學習,交流,團隊,合作
二、活動目的
通過與烹飪系青年志愿者的聯誼,增進彼此的友誼，互相取長補短,學習知識,同時加強大家的`團結意識，團隊精神,增強工作效率,交流學習，相互促進。
三、活動時間
XX年9月15日-9月21日
四、活動地點
四川旅游學院
五、活動內容
（一）兩系部門對應交流；
（二）雙方自我介紹，相互認識；
（三）交流心得，取長補短；
（四）共同商議未來的合作計劃；
六、活動經費
0元
七、活動人員
外語系和烹飪系的全體青年志愿者
八、活動流程
（一）前期準備
1、策劃部完成活動申請表并交于總隊，活動審批后策劃部及時寫出策劃書并交于總隊；
2、外聯部帶上此次活動策劃書提前與烹飪系取得聯系，取得活動的時間；
3、宣傳部做出海報和展板對此次活動進行宣傳。
（二）期中安排
1、分部出發，各部長帶領該部門的志愿者前往食堂與相應部門進行交流。
2、信息部采集現場圖片，并負責將圖片上傳至志愿者群；
（三）期后總結
1、信息部負責描寫活動現場及當天概況，并在8小時內寫出新聞稿；
2、組織部在活動結束后24小時之內作出活動總結；
3、志愿者召開會議并整體對此次活動進行總結，找出成功與不足之處，以便下次活動能取長補短。
策劃方案8
一、活動主題
社區免費義診活動
二、活動目的
借著義診的.機會向社區居民普及衛生健康知識，讓社區居民了解健康知識。
三、活動組織者
溫州市中醫院
四、活動地點
溫州市松臺廣場北側出口側面
五、活動對象
溫州市松臺廣場附近社區居民，老年居民為主。
六、活動時間
*月*月*日8：00-10:00
七、活動步驟
（一）準備階段
1、此次活動，安排醫護人員8人、安保人員2人，參與義診社區居民（包括非就診居民）估計為150人。醫院安排的2位安保人員，著重注意進行義診活動現場維持秩序。
2、估計活動場地大小為7.5M*2M，共15平米大小的場地，位于松臺廣場北側出口側面。（詳細信息見活動效果圖）
3、協調松臺廣場公園管理處，準備好活動的相關物品。（桌子、椅子、條幅懸掛位置等）
（二）實施階段
1、協調松臺廣場公園管理處達到時間，派工作人員對活動現場進行布置（包括活動的桌椅布置、橫幅的懸掛、展架擺放），營造一種溫馨的氣氛。
2、有序地組織群眾進行身體檢查。
3、向居民講述衛生健康知識。
4、活動現場需要拍照，院方以備義診資料。
（三）所需物資
宣傳橫幅、醫療設備、工裝、水杯、純凈水、筆、登記本等。
（四）恢復場地工作
1、義診活動結束后，義診成員和安保成員將收拾現場宣傳橫幅，桌椅，醫療設備等器材。
2、義診人員和安保人員保證在義診結束后，收拾義診活動后留下的活動垃圾，清理現場，還原整潔。
3、活動結束，組織人員清理現場后，保證相關人員和物資立即撤離現場。
策劃方案9
一、活動背景
每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。
二、活動主題
炎炎酷夏、森馬送清爽!
三、活動目的
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四、活動時間
20xx年7月7號———20xx年8月7號
五、活動產品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六、活動城市
南京市及各區縣
七、活動規劃
(一)活動內容
1、時間:
為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。
2、地點:
南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區專賣店。
3、執行人:
各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。
4、促銷政策:
①促銷形式
a、買贈b、派樣c、特價d、游戲
e、換購f、抽獎g、積分h、其他
②具體內容:將設定買贈:100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、
100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。
5、廣宣方式
主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網絡宣傳。
6、效果預估
通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的'作用實現了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。
7、費用預估
基礎費用:包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。
(二)活動形式
活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。
(三)補充說明
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏、面料、特等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。
貨品陳列方式:作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝:一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。
掛裝:一般是以衣架把衣服 掛上，這樣才全面展示商品的特，易于形成視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。
比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，對比強烈的pop宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。
以渲染氛圍的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用對比設定為焦點，或營造貨品陳列的漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。
八、促銷價格策略
100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、
100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、
200元以上的定為6折優惠類商品。
九、活動終端要求
1、市場調研:
南京市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。
2、制訂方案:
一個完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。南京市幾個區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發生。
3、溝通認同。
方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極和主動。
4、人員保障。
促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保人員素質過硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。
促銷是針對第二方的，必須通過pop廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。
十、經銷商配合內容
經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節問題。
十一、宣傳物料
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏、面料、特等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。
同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網絡宣傳。
十二、效果預估
通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。
通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。
策劃方案10
活動目標：
1、引導幼兒熟悉樂曲的旋律、感受新疆民歌的風格及ABA三段體的曲式結構，初步學習隨樂曲有節奏地進行身體動作。
2、鼓勵幼兒在歌曲活潑、熱情旋律的感染下，積極愉快投入活動。
3、感受旋律的氣氛以及和同伴一起參加集體音樂活動的樂趣。
4、培養幼兒的音樂節奏感，發展幼兒的表現力。
5、體驗歌唱活動帶來的愉悅。
活動準備：
事先適當欣賞該曲 活動過程：
一、引導幼兒仔細傾聽《送我一枝玫瑰花》的樂曲，掌握 ABA三段體的曲式結構，感受新疆民歌活潑、歡快的風格。
1、讓幼兒聽第一遍樂曲，說說你聽到了什么?你想到了什么?教師介紹樂曲的基本特點(新疆民歌)。
2、讓幼兒聽第二遍樂曲，感受 ABA 的曲式結構。
3、讓幼兒一邊聽音樂一邊拍手，兩拍拍一下手，感受樂曲的'
基本旋律及附點、切分音多的特點。(兩遍) 二、傾聽樂曲，隨音樂做身體動作。
1、引導幼兒跟隨音樂做身體節奏動作，如拍手、拍腿等。重點強調合節奏地做動作和表現音樂的強弱變化。
2、教師將幼兒想的身體動作編入進去，幼兒觀看教師表演。
3、幼兒跟隨教師做身體動作。
4、個別幼兒帶做。(遍數視幼兒的情緒而定) 三、幼兒隨音樂跳新疆舞。
策劃方案11
二、活動組織：策劃：xxx成員：xxx后勤：xxx攝影新聞：xxx
三、活動時間：20xx年6月1日上午8：30—10：50
四、活動準備：
1、園部和各班布置節日環境，各班門口張貼個性化的游戲單。
2、每班準備兩個游戲，正副班各負責一個。
3、每位幼兒一份六一禮物，游戲小獎品若干。
4、每位父母一張游戲卡，優勝獎券若干。
五、活動流程：
1、8：30—9：00父母憑接送卡入園內，到孩子所在課堂簽到、領游戲卡，課堂領導對孩子進行節日教育，可適當組織節目表演，向幼兒和父母介紹本次活動具體安排和游戲玩法。
2、9：00—10：30父母帶孩子隨意參加同年齡課堂組織的游戲，每玩一個游戲后由組織游戲的教師蓋小印章，不得重復玩一個游戲，優勝者發給獎券。父母憑獎券到保健室領取小獎品，憑游戲卡(必須六個游戲全部玩過)換小禮物。
3、10：30—10：50父母帶孩子回課堂，領取六一禮物。父母離園，原則上不帶孩子。
六、活動項目：
(一)小班組
游戲一：袋鼠跳(地點：芽芽班外場地組織者：xxx)
準備：場地上畫有起點與終點的標志。
玩法：分4組進行游戲，父母將孩子抱在胸前，雙腳并攏從起點跳躍至終點，先到者為勝。
規則：必須雙腳并攏跳躍至終點，否則視為犯規，不計成績。
游戲二：夾彈珠(地點：芽芽班組織者：xxx)
準備：筷子、勺子、彈珠若干，碗若干。
玩法：分4組進行游戲，每個碗里放10個彈珠，父母用筷子夾，孩子用勺子舀，把彈珠從一個碗移動到另外一個碗里，先移完的為勝。
規則：以碗中彈珠數為準，掉落的不計入總數。
游戲三：親子二人行(地點：苗苗班組織者：xxx)
準備：場地上畫好四個走道。
玩法：一位父母和一位幼兒參加活動，幼兒和父母分成四隊，幼兒和父母面對面站好，幼兒的腳踩在父母的腳上，準備出發，游戲開始，父母帶著幼兒向終點前進，最先到達終點的隊為勝。
規則：幼兒的腳不許離開父母的腳。
游戲四：喂餅干(地點：苗苗班組織者：xxx)
準備：在活動室內貼好橫線、四只小動物箱子、四籃積塑。
玩法：一位幼兒和一位父母為一組，四組為一輪游戲。游戲時父母和幼兒站在線后，將積塑扔進前面的箱子里，在規定時間內哪組扔進箱子的積塑最多為勝。
規則：投積塑時父母和幼兒的腳不能超過橫線，每次只能扔一個積塑。
游戲五：兩人三足走(地點：果果班外場地組織者：xxx)
準備：場地一塊，繩子四根。
玩法：八人為一組，幼兒和父母并肩站著，父母左腳寶寶右腳摟綁住，聽信號開始，誰先到終點獲勝。
規則：游戲過程中，父母不能抱幼兒如有返回原地，重新游戲。
游戲六：拋球接球(地點：果果班外場地組織者：xxx)
準備：海洋球、框子若干。
玩法：四家庭為一組，四組同時進行比賽。寶寶和父母分別站在場地的兩端。游戲開始，幼兒拋球，父母手持框子接球，時間為一分鐘，球多獲勝。
規則：掉在地上不能撿起來。
(二)中班組
游戲一：聽音樂搶椅子(地點：朵朵班組織者：xxx)
準備：三張大椅子
玩法：四個家庭為一組，父母抱著自己的孩子聽音樂圍著椅子走，音樂停止以最快的速度找一張椅子坐下，沒有搶到的淘汰，搶到最后一張椅子的為勝!
規則：要求音樂停止后才能搶椅子坐下!
游戲二：樹袋熊(地點：塑膠跑道南端組織者：xxx)
準備：障礙物
玩法：四個家庭為一組，寶寶抱住父母，父母從起點以最快的速度繞過障礙物原路返回到起點，中途父母不得用手去抱住孩子，誰最快為勝!
規則：寶寶若不小心滑下來掉地，游戲終止。
游戲三：投沙包(地點：星星班組織者：xxx)
準備：場地上畫好若干格子，格子內分別寫上數字，沙包若干個。
玩法：四個家庭為一組，父母和孩子各拿一個沙包依次投向有數字的格子內，最后以數字總和大的為勝。
規則：在規定的范圍內父母和孩子投沙包，沙包定要在格子內才有效。
游戲四：推小車(地點：塑膠跑道北端組織者：xxx)
準備：場地上畫好四個走道。
玩法：四個家庭為一組，孩子用手撐住地面，父母用手握住孩子的兩只腳提起來，孩子和父母一起向前進，先到達終點的一組為勝。
規則：起點和終點必要在規定的范圍中。
游戲五：鴻運當頭(地點：點點班組織者：xxx)
準備：1-10的紙牌
玩法：同時四組家庭的兩個成員共同在桌面上選擇一張紙牌，把選擇的兩張紙牌的數字加起來，數字和最大的一組家庭為優勝。如果加起來數字一樣，由孩子重新翻抓一張，直接決定大小即可。
游戲六：壘壘樂(地點：點點班組織者：xxx)
準備：麻將牌若干
玩法：父母手拿10只麻將牌，孩子拿8只麻將牌，共同壘高，壘高的機會只有一次，中途倒塌，游戲就結束，最終四組家庭中產生一組壘的最高的.為優勝。
(三)大班組
游戲一：夾彈珠(地點：甜甜班組織者：xxx)
準備：彈珠、筷子、碗各四雙份。
玩法：一親子為一組，四組同時進行夾彈珠，時間一分鐘，以碗里的彈珠數量最多為勝。
游戲二：投海洋球(地點：甜甜班組織者：xxx)
準備：海洋球若干、籃子四個
玩法：一親子為一組，四組同時在規定距離內進行投接海洋球，自己確定投接者，時間一分鐘，以籃子里的海洋球數量最多為勝。
游戲三：螃蟹夾球(地點：美美班組織者：xxx)
準備：皮球8個，椅子4把。
玩法：父母與孩子面對面，手拉手，兩人用身體夾球，身體迅速前進，到達前方之后繞過小椅子原路返還，最先到達終點的為勝利。
規則：在運球的過程中如果掉下來要重新從起點開始。
游戲四：倆人三足(地點：美美班組織者：xxx)
準備：四條繩子。
玩法：由孩子和自己的父母將其中的一只腳捆綁在一起，并由四對進行同時比賽，先到終點的一對即為獲勝。
規則：起點和終點必要要在規定的范圍中。
游戲五：運球走(地點：樂樂班組織者：xxx)
準備：乒乓球、乒乓球板和瓶蓋
玩法：一家庭為一組，四組同時進行比賽。寶寶和父母分別站在場地的兩端。游戲開始，父母手持乒乓球板，托球跑到寶寶處將乒乓球用手放在寶寶的瓶蓋上，寶寶手托瓶蓋將球運送到終點，時間為一分鐘，運球數多為勝。
規則：父母和寶寶不得用手扶乒乓球，掉了撿起來繼續游戲。
游戲六：巧疊火柴棒(地點：樂樂班組織者：xxx)
準備：火柴棒若干、礦泉水空瓶4個(去掉蓋子)
玩法：一家庭為一組，四組家庭同時游戲，每組一個空瓶，在瓶口上疊放火柴棒，時間為30秒，父母與幼兒疊放火柴棒累計多者為勝。
規則：每次只能取一根火柴棒，如有火柴棒落地，立即終止游戲。
策劃方案12
摘要
1、公司介紹——我公司為婚慶公司，婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。婚慶行業屬于服務行業，目標是在銅仁及其周邊城市以適當的方法擠占原有的市場份額，樹立自己的品牌，建立自己的分店。
2、市場概況——我們的目標是銅仁及其周邊地區的有需求意向的青年男女。市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。
3、市場競爭力——主要競爭對手是新概念婚慶公司，他的優點是優先進入銅仁市場，在銅仁市場中已經獲得一定的知名度，在消費者心中已經具有一定的影響力。缺點是不能跟上時代的腳步，所附帶的服務業務仍屬于傳統服務，不能滿足現在青年人對浪漫的需求。我們公司則以“婚慶服務，我們最專業”為特色，向廣大顧客提供最優質，最專業的服務，讓顧客感到物有所值，物超所值。
4、營銷策略——我們公司從產品、服務和品牌，價格競爭和服務競爭來體現優勢；創新機制則有觀念創新、文化創新、服務創新；主營業務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。
5、財務計劃——本公司設在銅仁市區。銅仁市政府鼓勵大學生進行創業，對大學生創業有許多優惠政策。經過審批，被有關部門認定為大學生創業，享受“兩免三減半”的稅收優惠政策。
一、公司基本情況
（一）基本情況
公司名稱：婚慶公司成立時間：20xx年12月注冊資本：10萬注冊地點：銅仁
（二）公司核心價值觀
先賣商譽，后賣商品按時保質，貨真價實全員營銷，全程服務高效行動，創造感動
（三）經營理念
經營喜悅快樂經營經營幸福口碑經營
（四）公司宗旨
服務家庭服務和諧
（五）經營口號
合心共得幸福同來
（六）經營范圍
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織
二、市場分析
（一）市場特征
概述
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發及連鎖經營于一體的大型企業集團。
婚慶行業屬于服務行業，被服務過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據自己的生活要求選擇開設的業務，同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務類，服務類管理機構制定的政策法規會對其發展產生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是《企業法人營業執照》、《稅務登記證》、《組織機構統一代碼證》、《驗資報告》等。
（二）市場細分
我公司根據市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。
（1）將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。
據了解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強調兩個方面的工作；一是，保證渠道各環節經銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性；二是，開展各種超強力度的消費者促銷，吸引消費者購買欲望（如送飲料、紅酒和婚慶禮包等）。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作，但由于產品本身缺乏品牌內涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實質上仍然是賣產品。這種推廣行為根本不顧產品本身的形象塑造與品牌價值體現，最終造成品牌的曇花一現。而這種現象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統的賣產品和形文化策略，轉而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。
（2）適時適地的推出特色服務，吸引各類被服務人群
對于特殊的日子，例如五一、十一等結婚高峰期，同時也可以根據不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務，除了傳統的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務，讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務還包括周年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動，讓老人也能體驗新時代的浪漫。
（三）需求分析
隨著我國國民經濟的`快速增長，城鄉居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質素的不斷提高，以及人們對現代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化，從而誕生了有一定規模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。
（1）新婚消費需求現狀
全國結婚產業調查統計中心20xx年3月發布的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811、36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費。
在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。在結婚人群保持穩定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產業已顯示出巨大的發展前景。婚慶消費總額的不斷增長，為從事婚慶產業的上下游企業帶來了巨大商機。
（2）新婚消費結構
統計顯示，全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照3526元，結婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服20xx元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；則這些新婚消費已達138646元。數據加權統計表明，如果不算購買新居和家用轎車，我國城鎮居民的新婚消費主要是新居裝修（44.75%）.新居用品（含電器和家具，26.86%）及婚慶宴請（12.89%），占總消費的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。其它消費項目中，蜜月旅游。珠寶首飾。婚禮慶典。婚紗攝影。婚紗禮服等真正結婚消費不足15.5%，僅1.9480萬。在結婚消費項目選擇上，20xx—20xx年新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中，其首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務（78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務。蜜月旅游和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅游；36.6%的新人要為新娘購買婚紗。
（3）結婚消費需求的發展趨勢
盡管全國許多機構都先后對結婚消費進行過調查，但缺乏全國性的連續調查和報道。為此，這方面的數據零星、不系統。我們力求從宏觀上加以描述。
1、結婚消費項目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；對婚宴氣氛和質量提出更高的要求。
2、現代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變，新郎新娘越來越多地關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化。
3、我國的新婚消費集中在節假日，傳統觀念對結婚擇日仍有影響。
4、經濟發展快的城市里，婚禮有了新的變化，婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化；
5、婚慶從“攀比風”、“炫耀風”。
策劃方案13
一、公司介紹
1、說明
20xx年4月28日"上饒宏城房地產發展有限公司"已在工商局變更為"江西宏城偉業投資集團有限公司"。以下內容公司名稱暫時仍用上饒宏城房地產發展有限公司。
2、公司簡介
上饒宏城房地產發展有限公司成立于1992年，其前身為上饒縣城鄉綜合開發有限公司。20xx年7月經改制成民營股份制企業，并更名為上饒宏城房地產發展有限公司，公司經營地址在上饒縣旭日鎮信美路4號，注冊資本金為3000萬元，開發資質為貳級，主營房地產開發、經營與銷售。
公司理念是：誠實守信鑄就精品。公司在""的規劃目標是將公司由原來專業做房地產開發為主，逐步建立以房地產開發、旅游與工業的三大產業為核心的經營結構。在未來5年內企業主要解決四大戰略問題：第一是經營結構調整;第二是企業管理改革與管理技術運用;第三是人才引進與培養;第四是開拓大資金融資渠道。
公司董事長兼法人代表王昕辰，從事房地產行業近20xx年，具有豐富的房地產經營管理經驗。公司設有工程部、財務部、營銷服務部、行政部等部門。
公司成立以來，在公司決策層的正確決策下及全體員工的共同努力，主營業務取得了快速發展，先后開發了多個房地產項目，"綠野春天"、"綠野星城"項目開發面積均在10萬平方米以上。"綠野春天"樓盤入選由中國房地產優秀聯盟、江西電視臺聯合推舉的"江西地產十年優秀樓盤"，"綠野星城"被上饒市房管局、上饒市房地產業協會評為"市民最喜愛的樓盤"。多年來，企業為發展需要不斷完善管理體制，更新社會觀念，樹立"以品牌創效益，以質量求發展"的觀念，20xx—20xx年通過ISO9001-20xx質量管理體系認證，20xx年被上饒市工商局評為守合同重信用2A單位，并先后十余次被省、市、縣相關部門授予"先進企業"、"納稅大戶"等相關榮譽稱號。經過近幾年的快速發展，公司在資金實力得到加強的同時，還集中和鍛煉了一批房地產業的專業技術人才，在決策、規劃、設計、施工建設中，成本控制、市場營銷等各個方面積累了豐富的經驗，為企業有效規避、防范和控制經營風險，進一步提高經營管理水平和市場競爭力，奠定了堅實的基礎，企業具有良好的發展前景。
3、公司現狀
資產負債：截止20xx年12月31日,上饒宏城房地產發展有限公司資產總額為人民幣139867871、8元，負債34759233、28元，所有者權益為人民幣105108638、52元。
4、股東實力
股東王昕辰2400萬元，住所：上饒縣旭日街道辦信美路10號5幢103室，身份證號：3623218;
股東饒賢忠150萬元，住所：上饒縣旭日街道辦信美路4號2幢303室，身份證號：3623217;
股東郭蔚120萬元，住所：上饒縣旭日街道辦信美路4號4幢303室，身份證號：3623217;
股東徐筱鶯120萬元，住所：上饒縣旭日街道辦鳳凰西大道70號13幢402室，身份證號：362321X;
股東繆林鳴90萬元，住所：上饒市信州區尚儀路19號2單元501室，身份證號：3623015;
股東徐文東60萬元，住所：上饒縣旭日街道辦信美路4號2幢302室，身份證號：3623219;
股東周曉明60萬元，住所：上饒縣旭日街道辦七六路9號402室。
5、歷史業績
自20xx年開始先后開發了"育才小區"、"信美別墅區"、"智星樓源"、"綠野春天"及"綠野星城"等項目，"綠野春天"、"綠野星城"項目開發面積均在10萬平方米以上。"綠野春天"樓盤入選由中國房地產優秀聯盟、江西電視臺聯合推舉的"江西地產十年優秀樓盤"，"綠野星城"被上饒市房管局、上饒市房地產業協會評為"市民最喜愛的樓盤"。
6、資信程度
本公司自20xx年-20xx年連續被上饒市工商局評為"2A級重合同守信用單位";被市縣地稅局評為"誠信納稅企業"，信用等級被銀行評為A+級。
7、董事會決議
20xx年4月25日經董事會決議，對本公司準備開發的綠野御龍苑項目進行融資。
二、項目分析
1、項目的基本情況
項目為上饒宏城房地產發展有限公司綠野御龍苑建設項目，建設期限為3年(20xx年7月—20xx年6月)。
項目位于上饒縣新行政中心的核心區，旭日北大道以西，311高速公路以北。本項目用地面積為21493、44平方米。
綠野御龍苑建設項目是上饒宏城房地產發展有限公司在上饒縣建設的現代化商住小區，項目占地21493、44平方米，總建筑面積48719、32平方米。該項目擬建設小高層、高層商住小區，其中：住宅面積36618、85平方米，商業房面積3129、10平方米，社區用房538、44平方米，辦公面積2699、61，架空層332、60平方米，地下建筑5400、72平方米。
2、項目來歷
本項目是在20xx年1月28日在上饒縣國土資源局以競拍的方式獲得土地的使用權。土地現狀已平整，沒有遺留問題。
3、證件狀況文件
目前本項目已有證書為：土地證、用地規劃許可證、工程規劃許可證、施工許可證，具體見附件。
4、資金投入
項目總投資人民幣11692、6萬元，企業籌集81692、6萬元，計劃融資銀行貸款3000萬元。本項目計劃在20xx年10月1日開始銷售，預計第一期銷售住宅均價在4000元/㎡，投入銷售在120xx平方米，一期在3個月銷售回款在3500萬元左右;整個項目的銷售在28個月之內，預計總銷售收入在1、9億元左右。
5、市場定位
本項目總體市場定位為高端產品，中高端價格。客戶群為注重品牌的城市精英們，主要集中在30—45之間，企業主、公司的經理階層、小型私營公司決策層、政府公務員，家庭年收入在8萬元以上，有部分灰色收入或者企業分紅的人。他們比較注重健康、家庭生活、樓盤功能及配套設置、樓盤形象定位及創新理念、項目的地段及價格。
6、建造的過程和保證
本項目由本公司參股的江西宏城建設有限公司總承包，按市優標化工程進行施工，主要做到確保工程進度、工程質量、安全文明三個方面。
三、市場分析
1、上饒市房地產宏觀經濟分析
近年來，上饒市房地產開發投資持續增長，開發規模不斷擴大，占固定資產投資總額的比重逐年攀升，成為有效擴大內需、推動上饒市經濟穩步發展的新增長點，為城市發展，居民居住水平的提高做出了巨大貢獻。
⑴、20xx年狀況
進一步發展建筑業抓住中心城市和小城鎮建設的有利時機，進一步促進建筑業的發展，加快建筑新技術和新型建材的應用。20xx年，建成2-3個一級建筑企業。
20xx年建筑業生產發展加快。全年全社會建筑業增加值44、7億元，比上年增長12、9%。全市資質等級四級及以上的建筑業企業完成總產值44、9億元，增長22、4%。房屋施工面積863、8萬平方米，增長61、2%;房屋建筑竣工面積697、7萬平方米，增長87、3%。
⑵、20xx年狀況
大力發展房地產業，深化住房制度改革，實現住宅的商品化、社會化，激活房地產市場。房地產業以發展經濟適用住房為主體，推進危舊房改造工程、安居工程和住宅小區建設，積極發展安居工程和適度發展豪華住宅小區建設，以適應不同收入層次家庭的住房需求。
20xx年建筑業穩定發展。全市全社會建筑業增加值50、63億元，增長12、4%。具有資質等級的總承包和專業承包建筑企業實現利潤1、3億元，增長36、3%。房屋建筑施工面積890萬平方米，增長3%;房屋建筑竣工面積677萬平方米，下降3%。
⑶、20xx年狀況
建筑業穩定發展。全市全社會建筑業增加值42億元，增長4、4%。具有資質等級的總承包和專業承包建筑企業實現利潤4、2億元，增長220%。房屋建筑施工面積1052萬平方米，增長18、2%;房屋建筑竣工面積712、2萬平方米，增長5、2%。
⑷、20xx年狀況
20xx年1-9月全市房屋施工面積5738714平方米，比上年同期增長30、3%。其中，住宅施工面積4773703平方米，同比增長30、3%，商業營業用房施工面積656302平方米，增長10、7%。1-9月，全市房屋新開工面積2034812平方米，比上年同期增長26、9%。其中，住宅新開工面積1736269平方米，比去年同期增長27、8%，商業營業用房新開工面積232679平方米，比去年同期增長28、6%。由于房地產開發投資增長較快，拉動上饒市城鎮以上的固定資產投資繼續平穩增長。
2、房地產市場的分析
㈠、商住用地供求運行情況
1、土地交易情況
⑴、土地成交面積：20xx-20xx年，共成交49宗地塊合計138、87萬平方米，平均每年成交27、77萬平方米。其中：商住用地33宗地塊合計117、03萬平方米;居住用地16宗地塊合計21、84萬平方米。土地成交量以20xx年為最大，特別是商住用地達到58、73萬平方米，而以20xx年為最小總成交量才1、96萬平方米。
⑵、土地成交額：20xx—20xx年土地成交額總額達8、38億元，其中商住用地7、52億元，居住用地0、86億元。
⑶、平均成交單價則由20xx年的309元/㎡上升到20xx年的1190元/㎡，其中商住用地由20xx年的312元/㎡上升到20xx年的2778元/㎡，20xx年是1705元/㎡;居住用地由20xx年的23元/㎡上升到20xx年的1258元/㎡，20xx年是315元/㎡。
2、房產商購置開發情況
20xx-20xx年，房地產開發企業土地購置面積56、98萬平方米，平均每年11、4萬平方米。
20xx-20xx年，土地開發面積116、52萬平方米，平均每年23、3萬平方米。
㈡、房產供求運行情況
1、房產開發投資完成情況
20xx-20xx年，全縣累計完成房地產開發投資23、02億元，平均每年完成投資4、60億元。其中住宅投資累計21、29億元，平均每年4、26億元。在住宅投資中用于經濟適用房8887萬元，平均每年1777萬元。
2、房產投資資金來源情況
近年，總的來看，在房地產開發企業資金來源中:企業自籌資金占47、93%;銀行貸款占32、51%;其它資金(主要是定金及預收款和個人按揭貸款)19、56%。
3、房屋供應情況
⑴、房屋施工面積：20xx年是63、52萬平方米，到20xx年達到了177、74萬平方米，4年增長179、81%。其中住宅則由20xx年的53、34萬平方米增加到20xx年的147、30萬平方米，4年增長176、17%;商用房則由20xx年的6、80萬平方米增加到20xx年的18、78萬平方米，4年增長176、25%。
⑵、房屋竣工面積：20xx年是14、61萬平方米，20xx年達到42、99萬平方米，增長194、28%。其中住宅20xx年是39、87萬平方米，比20xx年的13、10萬平方米增長了204、36%;商用房20xx年是2、07萬平方米，比20xx年的0、87萬平方米增長了137、21%。
4、房屋需求情況
⑴、一手房房屋銷售面積：20xx-20xx年，5年中以20xx年銷售形勢最為看好創下歷史最高水平達34、45萬平方米，比20xx年的15、95萬平方米增長116、02%;比20xx年的27、24萬平方米還要增長26、44%。其中住宅也以20xx年增幅最大達歷史最高32、25萬平方米，比20xx年增長153、42%，比20xx年增長24、99%;商用房則以20xx年銷量最大3、01萬平方米，后幾年起落不定但都不及20xx年，甚至到20xx年才銷售0、53萬平方米。
⑵、一手房房屋銷售額：20xx-20xx年，5年中累計完成銷售額17、93億元，平均每年銷售3、59億元。其中住宅累計銷售15、75億元，平均每年銷售3、15億元;商用房累計銷售1、72億元，平均每年銷售0、34億元。3、二手房銷售情況：據房管交易中心提供的數據顯示，近年來我縣二手房交易應當說比較活躍。20xx年成交面積達14、89萬平方米超出當年一手房成交量2、16萬平方米，超幅達16、97%;20xx-20xx年4年間每年的成交量雖不如20xx年，但其成交量均超過6萬平方米，最高年份20xx年達9、2萬平方米。
3、競爭對手和可比較案例
本項目處于上饒縣新行政中心核心圈之內，暫無競爭對手。
4、未來市場預測及影響因素
上饒縣房地產市場雖然起步相對較晚，但發展比較穩定，近年來房價也穩中有升。沿海發達城市近幾年才逐漸流行的各種房地產項目規劃的理念及產品設計的一些元素在上饒市場得到了引進，雖然沒有大型城市住宅項目的那種精致和深邃，但對于一個地產市場剛剛起步的城市，本項目的產品還是能夠在當地引起轟動并取得強勁的銷售成果。
四、管理團隊
1、人員構成
公司主要團隊的組成人員的名單、工作經理和特點如下：
⑴、王昕辰：職務是董事長，國家經濟師，從事房地產行業20xx年，在行業有非常豐富的工作經驗，為人敦厚，領導力很強，善于發現人才與培養人才，善于學習新知識。
⑵、董高鋒：職務是總經理，國家房地產經紀人，從事房地產行業20xx年，在房地產領域擅長房地產投資分析、產品規劃、營銷策劃，在企業現代化管理方面有自己的獨到一面。
⑶、周曉明：職務是財務部經理，國家會計師，從事房地產財務20xx年，在專業知識上善于學習，不斷向上，擅長財務分析、稅務籌劃。
⑷、郟建華：職務是工程部經理，國家二級建造師，從事房地產工程工作20xx年，專業是工民建，在工作中善于學習，不斷進取，注重培養人才。
⑸、繆林鳴：職務是公司副總經理兼營銷部經理，從事房地產工作20xx年，在工作中善于協調關系，辦事效率高。
⑹、黃興爐：職務是人事行政部經理，從事房地產工作20xx年，在工作中思路清晰，善于協調各方關系。
2、組織結構
3、管理規范性
公司在管理上實行現代化企業管理制度，主張"以法管理，以仁領導"的基本方針，以萬科、綠城、恒大等國內一線開發企業的管理模式為學習榜樣，積極引進現代化科學管理技術，以用友軟件公司開發的房地產企業管理軟件進行日常的管理運營。
五、財務計劃
1、銷售收入估算
根據我們對項目附近目前房地產銷售價格的調查，我們對項目的銷售進行估算。
根據市場調查及目前預售情況，住宅按4500元/平方米進行測算;商業用房按6500元/平方米，地下停車位按80000元/個。
計算后項目的總銷售收入約為人民幣1、95億元，其售價情況如下表：
2、成本費用
項目成本費用主要包括經營成本、運營費用、修理費用、經營稅金及附加等構成：
⑴、經營成本：經營成本為開發建設投資按銷售比例(竣工進度比例)進行結轉，總成本為11692、6萬元，各期分別為3507、78萬元、5846、30萬元、2338、52萬元;
⑵、運營費用：運營費用為建設及運營過程中的管理費用等開支，按銷售收入的10%計提，各期分別為585、37萬元、975、62萬元、390、25萬元;
⑶、修理費用：修理費用為日常工器具的修理開支，按每期10萬元估算;
⑷、經營稅金及附加：經營稅金及附加按各期銷售收入計提5%的營業稅，按營業稅的5%及3%的比例計提城建稅及教育費附加，各期分別為315、88萬元、526、62萬元、211、17萬元;
⑸、土地增值稅：土地增值稅(住宅)1%--預征率，(店面)5%--預征率。各期分別為79、94萬元、133、24萬元、53、30萬元。
3、利潤估算
根據測算的銷售收入和成本費用，項目稅前總利潤為人民幣4528、41萬元，稅后總利潤為人民幣3034、03萬元，詳見下表：
4、財務盈利能力分析
本項目測算期3年。
⑴、現金流量分析見《全部投資財務現金流量表》。
根據全部投資財務現金流量表可以測算以下財務指標：
⑵、根據損益表可以測算以下指標：
投資收益率=利潤總額/總投資×100%
=(3034、03/14983、99)×100%
=20、25%
投資利稅率=(利稅總額/總投資)×100%
=(4528、41/14983、99)×100%
=30、22%
5、財務盈利能力分析
銷售面積盈虧平衡點
=成本費用合計/平均銷售單價*(1-5、5%)
=14983、99/0、4322*(1-5、5%)
=32762、31平方米
銷售單價盈虧平衡點
=成本費用合計/可銷售總建筑面積*(1-5、5%)
=14983、99/45148、67*(1-5、5%)
=3136、28元/平方米。
通過上述計算,在銷售面積32762、31平方米的`情況下(即銷售面積達到可銷售面積的72、57%時),可實現盈虧平衡。
項目在銷售單價不低于3136、28元/平方米的情況下,可實現盈利。
6、經濟合理性分析
本項目投資收益率為20、25%、投資利稅率為30、22%，經濟效益較好;項目稅后內部收益率20、55%，超過社會平均利潤率10%，抗風險能力較強;項目年交所得稅1494、38萬元，經營稅金及附加1053、67萬元，土地增值稅266、48萬元。由于均為地方稅。因此項目可為地方創造2814、53萬元的財政收入。
通過以上經濟費用效益或費用效果的相關指標分析，本項目從社會資源優化配置的角度來看是合理、可行的。
六、融資方案的設計
1、融資方式：
⑴、股權融資方式
方式：融資方式(上饒宏城房地產發展有限公司)將以融資方項目的股權進行抵押借款
這種投資方式是指投資人將風險資本投資于擁有能產生較高收益的項目的公司，協助融資人快速成長，在一定時間內通過管理者回購等方式撤出投資，取得高額投資回報的一種投資方式。
具體操作步驟如：簽訂風險投資協議書
A、對融資方的債務權進行核查確認
B、簽訂風險投資協議書：確定股權比例、確定退出時間、確定管理者回購方式、確定再融資資金數量及時間、確定管理上的監控方式、確定協助義務。
C、在有關管理部門辦理登記手續
⑵、債權融資方式
方式：投融資雙方簽定借貸合同進行融資，確定相應固定利率和收回貸款的期限。
上饒宏城房地產發展有限公司以借款的方式與投資方簽定的借款合同
2、風險分析：
為雙方的合作打下良好的基礎，保障雙方的權益，維護各自的利益的最大化，保障項目的正常進行，達到合作的深度，并合理的規避化解風險，對項目的風險進行了分析：
A、投資方的投資金及收益風險在項目無法啟動的情況下將一直獨立承擔投資資金成本，及追加資金成本。
B、投資方不能有效監控好管理者的經營從而產生新的債務而產生的連帶風險。
C、破產風險
D、融資者對投資者的信用沒有得到確定而產生無法回購的風險
E、融資者為掌控全局經營，在回購時利益出讓增加風險。
F、融資者提前回購而付出的資金成本風險。
風險化解方案：
A、資方對是否資金進入后可以完成計劃要進行評估和測算。
B、投資方式對融資方的項目進程進行監控，并按照進程需要分批進行投資款的專款專用。
C、投資方對融資方的相關項目所簽訂的合同進行核審后，評估其付款和還款能力。
D、資方審核融資方的還款計劃可行性，一旦確定后將按還款計劃回款。
3、退出機制：
A、股權方式融資的退出
項目進行中投資退出;
項目完成投資退出一種方式是融資方按時按預定的回報率加本金額度進行現金回購股份，第二種是融資方按投融資雙方約定的價格及相應的物業面積形式回購股份，第三種投資方享受整個項目的分紅;
B、債權方式融資退出
項目進行中投資方退出，可以用違約金的形式控制;
項目完成投資方退出，按時還本付息。
策劃方案14
活動名稱：精品電影賞析之《硫磺島家書》暨硫磺島戰役案例分析大賽宣講會
一、活動時間：12月8日
二、活動地點：工業樓二樓教室（待定）
三、活動對象：嘉大所有學子
四、活動內容策劃：
精品電影賞析之《硫磺島家書》暨硫磺島戰役案例分析大賽宣講會
1.報名參加此次活動的人員和所有會員等參與活動宣講會
2.由比賽組織者介紹此次的比賽的相關情況，案例分析報告的格式和內容要求等時間大約為25分鐘.
4.觀看精品電影《硫磺島家書》
*電影時長140分鐘
5.拷貝此次活動的案例分析報告的格式的ppt
初賽：
1.制作硫磺島戰役案例分析報告書及ppt
2.上交硫磺島戰役案例分析報告書及ppt
復賽：作品挑選階段(邀請嘉賓和指導老師參與評選)
決賽：隊員風采展示及作品ppt演示
1.一、二組隊員風采展示的'環節（每一組2分鐘）
2.作品展示的環節（4分鐘）
3.評委提問環節（4分鐘）
4.現場互動游戲環節（互動游戲設置在兩個組完成ppt演示后進行，時間為20分鐘）
5.三、四組風采展示、作品ppt展示和評委提問環節
6.觀眾投票（將會向30名觀眾發放便利貼，觀眾將會發放一張便利貼，可以任意投給喜歡的隊伍,票數最多者獲得最佳人氣獎）
7.評委評分和觀眾投票的比例占7:3
8.統計分數（排出名次）
9.進行頒獎
策劃方案15
背景介紹：
這是我在近段主持中的一個真實的案例，新郎非常愛新娘，經過三年的愛情洗禮，終于走到了一起，并且還有了一個5個月大愛情結晶——新娘懷孕了，挺著個肚子，新人說要同小寶寶一起見證她們的愛情。于是我就想到了愛情果的故事——西紅柿的來歷。
（開場鋪墊）提示全場保持安靜，工作人員做好準備，家長帶好小孩，不要隨意走動，保持最佳狀態，尊重新人，配合婚禮儀式。婚禮倒計時，5，4，3，2，1、
一、開場前奏（激情開場曲）
相聚精彩時刻，共度美好十分！由婚慶公司傾情打造，先生，小姐“愛情果”主題婚禮現在開始。（聲音變低而溫柔）
二、旁白（主持人不出場）輕音樂《斯卡布羅集市》
相傳在古老的歐洲，流傳著這樣一個美麗動人的故事。有一位英俊的勇士在一次偶遇中見到了當時傾國傾城，美麗而又善良的英國公主，從此勇士便愛上了公主，掉入了深邃而又浩瀚的愛情海洋里。然而，苦悶的是，由于身份地位的懸殊，他卻一直沒有機會在見到公主，向她表達對她的愛。為此，他每天嘆息不已。（新郎出場，做無奈狀）他的真情感動了上帝，于是有一天在勇士征戰歸來的路上，上帝在夜里托夢給他，并告訴他：“當你翻過前面那座山林的時候，在山谷的中央，將會看到一湖美麗的池水，那就是許愿池，當你在池里放下五顆美麗的七彩石時，許愿女神就會出現，她告訴你怎樣才能得到公主的愛。于是，勇士第二天找到了許愿池，并放下了五顆七彩石，對著它許下了心愿。（新郎許愿）于是，許愿女神出現了（一位天使手拿星光棒，對著新郎點頭）（煙霧起），對著勇士說：“勇士，當你在這滿山遍野的山林里，采摘下9999朵玫瑰的時候，就會看到紅色的愛情果，當你把它摘下來并放到手里的時候，公主就會出現在你的面前，當你把它獻給公主，就會得到她的愛，你們的愛情也將開花結果。
三、新郎采摘玫瑰——音樂《everything I do》
（新郎從路引中以及臺前摘取玫瑰，從上繞下后到臺前）（旁白）于是，我們的勇士開始了這漫長而艱辛的求愛旅程，他滿山遍野的尋找著這9999朵玫瑰，不管是在布滿荊棘的叢林里，還是野獸出沒的山谷中；不管是在湍急的河流中，還是在危險無比的懸崖峭壁上，他都不畏艱險，無所畏懼，哪怕汗水和鮮血流淌在他的手臂上。終于，他采摘下了這9999朵玫瑰，許愿女神也實現了她的承諾，紅色的愛情果從天而降。（高潮，音樂《愛情果》起）公主出現了。
四、新娘出場，新郎下跪求婚
勇士，鼓起勇氣，去奔向你夢中的公主，大膽地去表達你的愛吧……勇士，面對美麗的公主，請單膝跪下，獻上你為他采摘的玫瑰，還有那神奇美麗的愛情果；美麗的公主，如果你愿意接受勇士那無畏的愛，就接過那真誠的鮮花，并親吻一下美麗的.愛情果吧！
五、幸福亭下，新人擁抱（音樂《今天》高潮部分）
讓我們所有的朋友共同地祝福這對有緣的人，祝福他們愛情甜蜜，祝福他倆的愛情終于花好月圓，開花結果了！（暗喻新娘有喜了）（冷焰火起）
六、新人上臺（鐘聲+婚禮曲）
接下來，在兩位新人即將步入婚禮殿堂之時，我想有請所有的來賓朋友，全體起立，保持肅靜，一同來靜靜地，靜靜地聆聽這神圣的婚禮鐘聲的響起。（鐘聲后，婚禮進行曲起）我們的勇士挽起了他心愛的姑娘，在所有親朋好友的見證下，在莊嚴的婚禮曲當中，緩緩的步入了愛情的港灣，從此以后，這個世界上將會少了兩個孤單的伴侶，而多了一對幸福的人，朋友們，祝福的掌聲再次響起來！
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