產品推廣策劃方案【精華15篇】
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要預先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的產品推廣策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
產品推廣策劃方案1
為認真貫徹落實省政府辦公廳《關于開展年糧食穩定增產行動的實施意見》精神和玉米振興計劃實施方案，切實提高玉米產量，提升糧食綜合生產能力，促進現代農業發展，經市政府同意，特制定本意見。
一、目標任務
以主攻單產為重點，以現有關鍵技術集成推廣為支撐，以良種補貼、高產創建活動和玉米產業技術體系項目為切入點，切實轉變增長方式，提高玉米綜合生產能力，促進糧食增產、農業增效和農民增收。
玉米振興計劃的總體目標是：建立150萬畝玉米振興計劃核心示范區，平均畝產水平達到500公斤以上，其中埇橋區45萬畝、蕭縣45萬畝、靈璧縣35萬畝、泗縣20萬畝，碭山5萬畝。建立8個萬畝高產創建片，畝產600公斤以上。其中埇橋區、蕭縣各建3個，靈璧、泗縣各建1個。在此基礎上，將示范區的成功技術經驗向面上輻射，力爭全市330萬畝玉米平均畝產達到400公斤以上，比去年單產344公斤，增產56公斤，增長16.3%，總產達132萬噸，比去年總產110.5萬噸，增產21.5萬噸，增長19.5%。
二、著力推廣五項關鍵實用技術
圍繞良種良法配套和農機農藝結合，重點推廣五項關鍵實用技術。
�。ㄒ唬┩茝V高產專用品種。大力推廣緊湊型品種，擴大耐密型品種種植比例。優化品種布局，中北部地區重點推廣耐密型品種。建立玉米品種展示與主導品種制度，引導農民使用優良品種，逐步改變玉米生產品種多亂雜現象。同時，因勢利導推廣高產青貯玉米品種和優質鮮食玉米品種，優化結構，改善品質，提升效益。
�。ǘ┩茝V合理密植技術。以擴大機播為突破口，因地制宜增加玉米種植密度，力爭玉米畝種植密度達到4000～4500株，高產田塊達到4500～5000株。示范推廣寬窄行和起壟種植，提高合理密植水平。因地制宜推廣玉米大豆間作技術，提高光能利用率，促進增產增效。
（三）推廣機播一體化壯苗和機收一體化增產技術。以良種為基礎，以機播為手段，以壯苗為目標，大力推廣機播一體化壯苗技術。選用緊湊耐密型品種，實行免耕鐵茬播種，全面推廣機播，實行合理密植，著力提升播種質量。施足基肥，重施有機肥，促根壯苗。機播比例達到75%，一播全苗壯苗比例達到90%。推廣機收一體化增產技術，大力發展小麥玉米兼用型收獲機械，提高玉米生產效率。積極推廣玉米機收秸稈切割拋撒技術，推進秸稈還田。大力推廣適期晚收技術，提高玉米單產和品質。20xx年，玉米機收比例達到35%，適時晚收比例達到50%。
（四）推廣測土配方施肥技術。在測土的基礎上，增施有機肥，施好配方肥和專用肥。推廣平衡施肥技術，施足基肥，適時追肥，突出大喇叭口期追肥。示范推廣小麥和玉米兩季秸稈還田技術，提升地力，促進可持續發展。
�。ㄎ澹┩茝V田管輕型化栽培技術。針對玉米田管難度大的特點，重點抓好“追一次肥，施一遍藥”，即大喇叭口期重施氮肥，中后期突出抓好玉米螟、大小斑病、銹病等病蟲害的總體防治。加大控釋肥和熱霧機示范推廣力度，減少作業次數。減輕勞動強度，提高生產效率。
三、保障措施
�。ㄒ唬┘訌婎I導，成立組織。市政府決定成立宿州市玉米振興計劃領導小組，由分管市長任組長，政府分管副秘書長、市農委、市財政局主要負責人任副組長，有關單位負責人為成員，具體落實全市玉米振興計劃的組織實施工作。農業部門要強化基礎服務，認真開展苗情監測、主導品種展示、主推技術培訓等基礎性工作，逐步構建苗情監測體系、健全品種展示網絡和實用示范培訓基地，增強農業基礎性和公益能力。各相關部門要精心組織，加強協作，密切配合，形成整體推進的工作格局。各縣區政府要切實把玉米振興計劃擺上重要議事日程，健全組織，強化管理，加大投入，明確目標，落實責任，確保玉米振興計劃各項措施落到實處。
（二）認真落實各項扶持政策。圍繞玉米生產，國家和省出臺了多項扶持政策，各縣區要認真貫徹落實，充分調動農民發展玉米生產的積極性。用好省對150萬畝核心示范區良種良法示范農戶的'補貼資金，充分發揮補貼政策帶動科技推廣的作用。發揮農機購置補貼資金的引導作用，利用現代農業生產發展資金和產糧大縣獎勵資金，大力推進玉米播種、收獲機械化和秸稈粉碎還田。積極引導和落實玉米政策性保險，降低生產風險。對玉米高產創建示范區要強化激勵機制，完善考核評價指標體系，開展表彰獎勵活動，落實以獎代補機制，調動各地發展玉米生產的積極性。
產品推廣策劃方案2
企業名稱：樂喝喝
策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書
策劃完成日期及本策劃適用時間段：因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套營銷策劃計劃。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx年5。1—20———8。1策劃人：商務091第四組（林陽瓊（組長）蔡洪歷（市場部）盧丹丹王可元（銷售部）林偉勉（客戶部））策劃投資金額：500萬
目錄
（一）新產品營銷簡介
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�。ㄈI銷現狀分析
�。ㄋ模﹩栴}分析
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�。I銷策略
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�。ò耍I銷預算
（九）控制
正文
�。ㄒ唬┬庐a品營銷簡介
企業名：樂呵呵
品牌名：原野綠茶
廣告語：給力健康，快樂就喝！
產品介紹：
樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的https：//m。haozuowen。net/需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發展、變化有著高度的掌控和關注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態度。
樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。
作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把的品質帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質。
產品功效與作用：
綠茶，又稱不發酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調，故名。
綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內的天然物質。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學研究結果表明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點。
（二）計劃提要
本營銷策劃的主要目的的是：把本企業的主打產品——樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質帶給消費者。
�。ㄈI銷現狀分析
1、市場形勢
康師傅綠茶飲料現在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。
從目前的市場占有率來看，它已達到50。5%，占據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。
根據我們的調查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調查結果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。
因此，我們的新產品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破
2、產品形勢
康師傅盈利情況
康師傅20xx年盈利同比增長21%
20xx年業績將于20xx年3月21日公布。我們預測公司盈利同比增長21%至4。62億美元，營業收入上升31%至66億美元。飲品業務仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入成本上升應是導致盈利增長比較慢的主要原因。我們預測20xx年毛利率下降3。2個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業整合，促使優質企業進一步壯大。我們認為，康師傅控股20xx年營業收入將繼續保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。
3、競爭狀況
康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已達到50。5%，占據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。
4、分銷情況
本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場。在選擇銷售據點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
根據問卷調查的結果顯示，97。8%的目標消費者是屬于中青年人，所以主要的消費據點主要是定在目標消費者集中的地點。
關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。
與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。
進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。
5、宏觀環境趨勢
我們充分利用了時間的優勢（20xx年5月1—20xx年8月1）在五一黃金周開始推出我們企業的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者。
（四）問題分析
1、機會與挑戰分析
康師傅綠茶市場的發展潛力仍然很大，但與此同時，其他企業也瞄準了這個市場，紛紛推出新產品。
2、優勢與劣勢
產品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產技術，這是它的優勢；而產品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。
3、問題分析樂呵呵原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場，擴大目標消費群體，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質帶給消費者。
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1、財務目標
樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發費用為100萬。剩下的'資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
2、營銷目標
讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。
銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置�？铺幚碓撌聞铡�
改善處理手續（步驟），設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表（傳單、日報）來提高效率。
計劃期的總銷售規模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場占有率實現5%，產品市場價格目標為：2。4。元/瓶。
（六）營銷策略
1、目標市場
樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。
根據產品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細分可以看出，生產不同的產品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優勢和消費者忠誠度使產品繼續保持其良好的發展勢頭。
2、產品計劃
采取產品品種和產品創新戰略。
我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效：
菊花綠茶：綠茶抗輻射，防衰老，菊花清熱，降火。
檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。
玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產品品種和產品創新戰略的同時，改進服務戰略和密集廣告戰略也不可少。
新產品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意。同時結合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對于購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景，充分體現樂喝喝品牌的健康理念。
3、定價計劃
產品市場價格目標為：2.4元/瓶。
4、分銷計劃
對于間接銷售渠道，與批發商、代理商和零售商等的交易方針？
優惠方針：對于交易的批發商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務
進貨盡可能集中在某季節，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。
進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優良的廠商，將采取退傭方式處理，其規定如下：
�。�1）進貨數量
�。�2）交貨日期及交貨數量
（3）交貨遲緩程度及數量。
為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯絡、協議。
5、促銷計劃
品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業實力，打響知名度，建立品牌。
1）4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進，詳細如下：
①活動的主要內容：揭開本活動中促銷裝（550毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎。
�、诨顒蛹殑t：
1、消費者必須在活動的現場及時揭蓋兌獎
2、活動的產品：健綠系列綠茶
3、活動的中獎率為25%
4、活動的截止時間為20xx年8月1日
2）選取靠近公司的大學等高等院校進行中促銷活動，引發更多潛在消費者的需求
�、僭趯W校的飯堂附近，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營
②利用海報等向消費者介紹樂呵呵健綠綠茶的優勢③派發宣傳單等
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市場部在營銷中占主要的引導地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現企業的目標。
企業總員工為200，市場部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，預計的費用為350萬。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx年5。1—20———8。1
在服務戰略上，我們可以通過培訓有經驗受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優質的服務和高質量的產品。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨。產品的研究設備是現代化的，符合消費者的健康理念。
�。ò耍I銷預算
樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月后，促銷實現了很好的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
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制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數量和平均實現價格，支出方列出設計，研究成本，實現分銷成本和營銷費用，收支差即為預計利潤，報管理部門審核。批準后可作為制定計劃和進行生產、營銷等活動安排的基礎。所有計劃和方案，有必要時，要切合市場的變動而進行必要的調整。
產品推廣策劃方案3
20xx年，從開啟創新、創業之路開始，“德意”這個特立于中國廚電行業的名字，和德國精湛工藝、意大利美學品位一起，融入了中國人的廚房生活，向熱愛生活的人們敬上最貼近切身所需的廚房電器產品。對德意而言，重要的不僅僅是科技的創新，更是以完美的設計詮釋對品質生活的理解。xx年，德意推出國內第一臺嵌入式燃氣灶具；xx年，創造了中國首款近吸式油煙機；20xx年，推出全球首款全直流變頻吸油煙機。.。.。.每一次科技的變革，每一項創新的.設計，不僅引領著行業不斷向前，更以人性的關懷描繪著中國廚房生活的新格局。xx年來，德意總在第一時間，以先人一步的科技，回應時代變遷中的生活所需，鑄就應世而生的產品。讓廚房成為每一個家庭最富有創意的地方，是德意永恒不倦的追求。
德意電器于xx年啟動品牌升級，以消費者為中心，為消費者而改變。專注于中國高端廚電領域，歷經拼搏與發展，德意集團現擁有一個總部，4個銷售管理大區及55家銷售公司，下設6000余家銷售終端的龐大的營銷網絡，620個服務網點。產品暢銷全國，成為萬千家庭的信賴之選。同時憑借其卓越的產品品質，連續多年出口美洲、歐洲、中東及東南亞等幾十個國家和地區。
案例背景
據調查，中國95%以上的商品住宅是多層或者高層，公共煙道與中式猛火烹飪的習慣，導致廚房排煙不暢與油煙倒灌。德意電器對于解決中國高層建筑公共煙道排煙難題一直做著長期的專研和努力。德意穹頂式吸油煙機HK20xx，采用特殊調校全塑封超級電機，搭載轉速感應裝置，可以自動感應公共煙道的壓力變化，根據公共煙道壓力情況進行智能化轉速調節，最大風壓可達450Pa，解決了公共煙道堵煙的難題，專研精神讓德意為中國廚房開辟了油煙排放的綠色通道，給主婦們帶來了樂享廚房的體驗。于是德意把本次活動的主題為“五一大放“價”穹頂惠全城”，活動自20xx年4月22日開始在全國各銷售終端展開，20xx年5月8日結束，在傳播上主要是通過線上媒體傳播、線下戶外廣告宣傳以及終端活化展示。
實施情況
促銷上，凡購含智能穹頂式吸油煙機HK20xx的三件套及以上產品，且滿10000元的可以領取上海迪士尼樂園門票1張（以實際購得票的入園時間為準）。充分利用上海迪士尼開園這一大IP，圍繞“怕堵煙，選德意”的核心價值宣傳語，主推穹頂式吸油煙機�；顒由希擞蜔煓C+套餐的優惠，還有消毒柜、蒸箱、烤箱、微波爐等產品的單品起降。
在終端上，強化終端生動化展示，規范產品出樣，提升促銷的誘惑力和產品的銷售力。由廠家提供品牌類物料和助銷類物料，如品牌手冊、榮譽獎牌；吊旗、地貼、橫幅、x展架、DM單頁、櫥窗海報；產品綜合折頁；產品機身貼；音速飛行葉輪、大吸力板、風壓智能補強系統演示器；客戶信息手冊等。圍繞促銷產品，增強終端銷售話術培訓，并將五一促銷推廣方案落實到位。同時設置新品銷售獎勵，激勵團隊銷售氣勢。并整合線上線下資源，進行聚焦傳播。
效果展示
本次活動通過聚焦促銷、終端、團隊、傳播四個層面，全方位多角度地引導消費者購買體驗德意穹頂式吸油煙機。最成功的亮點為借力上海迪士尼開園，引發消費者對德意品牌的關注和熱議，達成動銷的目的，以及間接地向消費者傳遞德意全新slogan“品質廚電樂享生活”的內涵。
產品推廣策劃方案4
俗話說：“機會是留給有準備的人的”，面對當今如此嚴峻的競爭環境，我們做為公司做為企業該如何做好產品推廣呢，首先我們必須要有好的產品推廣策劃方案，那么產品推廣策劃方案該怎么寫，讓我們從以下幾步來著手吧。
產品推廣策劃方案一、注意事項 所有推廣基本上是針對大眾的消費群體，對于批發商，只要產品熱賣了，自然也就多進貨了。也可以針對開發商給以激勵政策，讓開發商也集思廣益來做產品宣傳。比如說，提高批發商的利潤空間等，也可以用考核機制，銷售到多少，我還可以給批發商更低一些的折扣。
產品推廣策劃方案二、產品介紹
1、產品優點：以氙氣燈為例，可以從以下幾個方面列舉產品的優點。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規格等方面。一定壓迫寫出本產品與相同價位產品相比的優勢。
2、產品性能：可以從防水、防震、防塵、安全保護性能等方面描述。
產品推廣策劃方案三、推廣目的 目的一定要明確，同類產品競爭中我們是否站定市場主導地位。如果是，我們現在需要做的就是擴大市場的范圍，抓住擴大市場范圍來做推廣策劃。
產品推廣策劃方案四、推廣對象 有車一族，主要是針對在銷售店和批發商，而對于這兩個地方來說，市場是主導地位的。產品的宣傳就兩塊來考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。
產品推廣策劃方案五、推廣內容
1、促銷，這個是個長期的工作。選擇市場和某一個經銷商都可以。優惠服務，促銷期間價格降10%或是買一贈一活動等等。
2、贊助參與車展及汽車試駕活動
產品推廣策劃方案六、推廣場所
1、主要針對渠道商合作，在零售店派駐促銷人員，幫助完成零售店銷售，銷售所得歸銷售店，促銷人員工資及獎勵由推廣費用支出。
2、在車展及汽車試駕活動中積極參與贊助，或組織舉辦，與4S店合作。 3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗，而經銷商和4S店晚上都不會光顧，建議在城市
流量最高的'地方擺展臺，展示產品。
產品推廣策劃方案七、推廣時間
1、渠道商合作派促銷人員，可長達半年時間
2、車展及汽車試駕活動，可一個月組織一次（具體多少次根據效果來定）
3、展臺，在節假日和黃金假期做，因為成本可能會高，根據成本至少一次。
產品推廣策劃方案八、推廣運作
1、媒體宣傳，這個根據市場來定，如果是全國范圍內的話，做好做，如果只是某個城市或是省，根據自己的資金來運作。
2、海報和DM單，這個一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專業市場和經銷商店鋪一定要多張貼海報�？梢詫ｉT組織人員張貼海報和定期更換海報。
3、促銷禮品，統一印有公司標示和口號�？梢援斪鲑I一贈一的禮品，也可以當做宣傳使用。
4、不錯過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。
產品推廣策劃方案5
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。
2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為xx電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調查
3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6.消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點：xxx區域
三、產品策略
1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的.建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1.廣告方面
本公司針對xx牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的xx牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2.促銷
在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高xx電動車的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供電動車
五、電動車上市安排
1.上市時間：xx年xx月xx日
2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。
六、終端策略
1.將部分優勢終端建成4S專賣店，進一步提高xx品牌的影響力
2.強化終端形象建設，提高終端銷售力
3.提高終端導購人員執行力
七、服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設計產品保修卡，建立客戶檔案
3.定期回訪xx牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
八、相關部門職責
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。
2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。
5.客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。
九、工作進度安排
對xx牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。
xx牌電動車推廣工作時間安排
時間工作安排
x月x日～x月x日進行充分準備和市場調研
x月x日～x月x日選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳
x月x日～x月x日向部分人群贈送產品并作適當報道
x月x日～x月x日針對終端開展促銷活動
編制日期審核日期批準日期
產品推廣策劃方案6
前言
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。
現在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現。
本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。
消費者分析
�。�1）目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
�。�2）潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。
（3）現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。
（4）現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。
產品分析
�。�1）優勢：
圣珠紅酒的最大優勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。
口感較好，能滿足一般消費者的需求。
�。�2）劣勢：
產品形象模糊
產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。
價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。
競爭環境分析
隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。
競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。
產品定位策略
價格定位：
圣珠紅酒的價格定位不宜過高，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。
功能訴求：
圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。
綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
A、廣告訴求對象
目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
B、訴求重點
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
C、訴求方法
感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的`訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現。
電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇
場景一：
（1）一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒
�。�3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了
�。�4）因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）
場景二：
�。�1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
�。�2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機
（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了
（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。
�。ó嬐庖簦�
“圣珠紅酒機”——常飲�！磅r” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現圣珠紅酒機得美容功效。
場景：
�。�1） 在一個布置得溫馨浪漫得環境下，一女孩與一男孩正在約會
�。�2） 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次
（3） 等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
�。ó嬐庖簦�
“圣珠紅酒機”——常飲�！磅r”
拍攝重點：
�。�1）場景得布置，要帶點夢幻情調
（2）女孩子臉色得變化要處理得當。
公益活動
思路：要與眾不同，用支持國防作為企業長期的公益活動。
主題：心系國防 圣珠有責
活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業就拿出一元錢來支持國防事業。圣珠企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業機會等等。
現場品酒活動
思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。
主題：常飲�！磅r”
——“圣珠紅酒現場品酒會”
活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質地與商品一樣，大小相當于普通飲水機）放置于現場，供消費者任意享用，并在現場派發一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場搭臺，與消費者進行一些互動活動。
特別活動：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現場，一個月后，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住�？梢岳眠@個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
�。�1）以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
（2）以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者
（3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。
�。�4）用公交車體廣告進行宣傳。
（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進行大型戶外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標準
�。�1）選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介
（2）選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介
（3）選擇最家庭化的媒介
�。�4）選擇杭州地區最有親和力的超市、商場
3、所選媒介
�。�1）電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。
（2）報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。
�。�3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。
�。�4）聯華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。
�。�5）廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發布的策略，即在各媒介上持續發布廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說服和提醒作用。
4、整體傳播策略
因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買欲望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：
�。�1）媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發布廣告
（2）售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料
（3）售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。
現場品嘗：請消費者現場品嘗圣珠紅酒。并發放企業制作的一些小冊子。
贈品促銷：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送
加大包裝促銷：制作特別的包裝以優惠價格出售
（4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品）。
�。�5）產品本身的配合：
由于本產品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求
茶葉營銷策劃方案餐飲營銷策劃方案博覽會策劃方案
產品推廣策劃方案7
現在的互聯網飛速發展，霸哥和您來對比一下，傳統營銷時代與互聯網時代的不同。在以前傳統營銷需要選擇目標市場，通過創造、傳遞、傳播、優質的客戶價值，獲得、保持和發展優質客戶。而在互聯網時代網站由于其內容豐富、查閱方便、不受時空限制、成本低等優勢，廣受網民和商家的喜愛，成為傳遞、傳播價值的主要手段，并在獲得、保持和發展客戶方面呈現出強大的潛力。
其一：整合營銷
整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。
其二：故事營銷
故事營銷就是指在產品相對成熟的階段，在品牌塑造時采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在產品營銷的過程當中，通過釋放品牌的核心情感能量，輔以產品的功能性及概念性需求，進而打動消費者的心靈，從而保持產品在穩定上升的過程中有爆發性的增長。
其三：品牌包裝
包裝”主要包括“產品包裝”、“品牌包裝”兩種形式，“產品包裝”主要是針對產品所做的由內至外的包裝形式，包括包裝紙、盒、箱等等形式�！捌放瓢b”是一個較為寬泛的包裝概念，它指的是針對品牌概念所作的整體商業文化的包裝，從品牌視覺形象系統、品牌文化傳播、商業環境的設計等系列行為，從而構成一個對品牌完整的塑造體系。
其四：話題營銷
話題營銷，當然是有一個話題，而且是一個具有傳播性的話題。通過多方面宣傳，多種媒體形式進行持續報到，盡可能將一切可以利用的資源結合起來，為這個話題提供更多的營銷助力。
還包括口碑營銷、數據營銷等就不一一列舉了，其中推廣所涉及的`渠道又包括：新聞、百科、貼吧、問答、博客、論壇、微博、微信、Q群、等方式來進行。
總結下來，網絡營銷推廣就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。
我們了解的信息都是通過互聯網傳播的，所以如果還有企業沒有加入到互聯網上面來那么這個企業就是在漸漸消失，資源重新分配。但是網絡營銷推廣又不是簡單的在QQ，論壇，貼吧等這些地方發一些廣告，而是通過用戶心里想什么需要什么尋找什么來定位潛在的客戶，達到提高客戶的轉化率，這是一個綜合性營銷方式。
產品推廣策劃方案8
一、背景介紹
xx牌火雞系列產品養殖及生產
二、活動介紹
活動主題：認識火雞
活動目的：“前文”
三、活動方案
�、倨脚_推廣：廣告冠名贊助
�、诔写笮秃髴敉饩扌蛷V告
�、鄞黉N推廣：禮品促銷、大型系列活動
④通路推廣：零售終端、網絡推廣與銷售
四、經費預算
第一期廣告費用
�、貲M費用8000
�、跅l幅1000
第二期廣告費用
�、倜赓M品嘗食品支出20xx
②宣傳派發費用1000
總計：
產品推廣策劃方案9
一、前言
一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——方便面行業來說，無疑就是銷售淡季到來的標志。因季節因素的影響，整個方便面市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現出低谷走向的曲線態勢,但一直以“占據并擴展高價面市場，分割平價面市場”為行動目標，頗具方便面推廣經驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經驗分析認為，只要能抓準消費者的心態需求，把握市場狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。
廣告活動策劃是策劃人員根據社會組織的現有狀態和目標要求，構思和設計實現廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說，戰略規劃都具有穩定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細致的調查研究，把策劃建立在對現有信息的收集、分析的基礎上，并客觀準確的評估、科學的決策�？祹煾导瘓F廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案!
二、了解市場：找出機會，初定目標
2.1經驗與調查相結合，確定推廣產品對象
以康師傅各種產品開發的初衷以及翔實的數據資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產品是干拌面這支新生不久的產品。一年前干拌面開發的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷。可見干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時?
2.1.1容器面市場空間分析
市場調查數據顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場。可見，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐!
2.1.2拌面市場結構分析
在整個拌面市場中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項，且拌面市場競爭狀況已由幾年前的UFO主導市場的局面日漸改善。到今年3月的調查數據表明，干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場，尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上，由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率。表明近年來，消費者對干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場主導者之趨勢。
2.1.3競爭品牌及產品分析
目前，市場上各品牌方便面競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統一、日清、華龍等。但具體到拌面(或炒面)市場其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，達68%，其次才是康師傅等品牌。
同時調查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費者歡迎的方便食品。數據顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費者達82%占夏季方便食品接受率達70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽度，消費者對康師傅品牌的延生產品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測試中，消費者表現出88%的好感度。由此可見，康師傅干拌面產品的消費者品牌接受度已有較好的基礎。據品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產品的成長和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。
2.2初定預期目標
綜合各種市場數據分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況，結合上季度的銷量成長狀況，加之本次活動推廣的力度預估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售3.6萬箱，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標；及占據拌面市場64%的市場占有率，占據容器面市場2.6%的市場拓展目標。
三、深入市場：找出問題，定位主題
3.1主題創意源自消費末端
夏季的方便面為何難銷?調查中消費者反映最多的是，因為夏季用開水沖泡后馬上食用，太熱；同時方便面產品形態——油炸面餅，夏季食用易導致熱氣、上火，不利于生理代謝。根據廣告心理學理論，廣告應避免宣傳消費者避諱的觀念、形象、方式、行為等�？梢娚鲜鰞煞矫媸俏覀兊牟邉澲袘⒁饣乇艿�，同時也解開了諸如以下品牌夏日滯銷的重要原因�？祹煾迪憷迸Ｈ饷妗俺岳�，找康師傅，對辣”之宣傳，熱辣辣的，頓感火猛沖，讓人敬而遠之。還有宣傳美味、量多的如超級福滿多方便面“服氣多多，滿意多多”；好滋味方便面“好湯，好面，好滋味”；統一來一桶方便面宣傳雙面塊量多還加火腿腸；今麥郎的文化和歷史氣息之宣導；“華龍面，天天見”之消費者行為引導宣傳等等，都未能吸引消費者購買，為什么?因為“方便面”的產品形態——油炸面餅以在人們心中根深蒂固，與之相關聯的“熱、上火”等觀念，成了消費者夏季選擇方便面的首要大敵，決定了方便面市場夏季持續低迷的事實。而處于競爭優勢的UFO，宣導“不要炒的炒面”，“炒面”自然避開了傳統的“方便面”概念，“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來的“熱氣”之聯想，市場證明該主題定位得到了消費者的認同，也是其一度主導拌面市場的重要因素之一。
本產品的定位應如何呢?消費者心理學指出，只有突出不同于一般的東西才能打動人心；只有突出產品的差異性，才能樹立一個與競爭對手不同的產品形象，才有利于消費者識別、比較和接受。要想在淡季里開創康師傅熱潮，就必須使我們的產品擁有特色，靠特色吸引顧客，靠特色搶占市場，靠特色擊敗對手，靠特色整合品牌!于是，我們不會去定位“不要炒”之類的炒面，更不會去涉足方便面，要抓住消費者夏日需要“清涼”的需求，直接鮮明的推廣產品的“涼爽”主題，一改往日方便面的味美、方便、炒面等主題，并直接以干拌面為名，突出“拌”強調吃法的與眾不同，是“拌”不是“炒”也不是“泡”(雖然在食用時需要泡)，鮮明區分竟品，既突出自己的產品個性，又沒有如“炒”字所帶來的“油炸面”、“爆炒面”等易引起消費者不良聯想的詞匯，定位為“吃起來不熱的涼爽面”，進一步加深消費者對產品的3.2消費者欲購又止，為何?
在調查中發現，有很大部分的消費者想買，但為何現實的銷量比卻是如此之低?要透過現象看本質，必須深入市場。市場反映，有近80%的潛在消費者反映不知該如何食用，而放棄嘗試。且在產品口味測試調查時也發現，拿一盒干拌面給未食用過拌面的被測者食用時，40%的被測者不只該如何食用，45%的被測者當普通方便面沖著吃。原來這支正在成長中的產品竟有那么大的市場損失是由產品的吃法告知欠缺所造成的。
“吃一塹，長一智”，把產品的吃法溝通作為重點目標，并賦以產品“清涼”的主題定位，自然結合產品兩大優勢創意宣傳點。本品獨特的吃法，在其名稱中體現為“干拌”，竟品UFO、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上體現吃法，但其吃法也是經過翻拌程序，與本品吃法相差不大。關鍵是如何傳達，才能既清楚地傳達本品吃法，又鮮明的區分競爭品，達到獨樹一幟，宣導獨特主題定位的目的?得找出產品吃法更鮮明的切入點!消費者測試干拌面的每一幕甚至每個細節都值得我們深思，測試中許多消費者把醬料包與蔬菜包一同拿來泡，最終引起了普遍關注，是消費者吃法操作中最容易犯的也是最嚴重的錯誤。這啟示我們切入點找到，即吃法傳達重點強調醬包的投放，才能更有效更清楚地指導消費者。綜合產品的主題定位及活動決策重點，康師傅干拌面“涼爽新拌法，美味就醬拌”的活動主題定位便應蘊而生了。
四、洞悉市場：找準基點，有的放矢
要讓廣告策劃活動針對性更強，效果更明顯，在了解市場空間、竟品狀況的同時，還得深入了解本品的消費對象、本品的優、劣勢等影響因素，才能知己知彼，百戰不殆。
4.1消費群分析
本品價格3元/盒，價格相對較高，決定其消費對象要有較好的經濟基礎。成長期的產品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強的消費對象首先來接受和支持它。根據這些產品的特點及要求，我們確定產品的目標消費群為：城市中高收入；較高的文化層次、白領階層；消費觀念新，有較強的時代感；年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標群喜歡新潮，樂于嘗試新東西，舍得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調換。同時調查顯示，該類群體對“吃起來不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動機，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費對象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試；食用其他品牌方便面類的消費對象，因很想嘗試本品的'清涼新吃法而很想嘗試本品；其他方便食品類的消費群，很想嘗試本品的清涼新吃法。
4.2產品分析
4.2.1知名度分析：
市場調查表明，很少吃或不吃方便面的消費者知道康師傅干拌面者約占5%，較常吃拌面的消費者知道者約占30%，而竟品UFO分別達25%和90%。由此可見，“康師傅”方便面的品牌知名度很高，但其延生產品——康師傅干拌面，目前人們還知之甚少。所以，加強本品品牌知名度的提升，也應為本次策劃的重點目的。
4.2.2產品力分析：
產品要拓展市場，樹立品牌，決不能在質量方面讓消費者有任何的不滿意。廣州頂益干拌面上市一年多來，積極與消費者溝通并總結發現，消費者對產品面條的彈性、口感，醬料的散滑性有更高的要求。為此頂益公司改善產品的工藝制程，滿足消費者的需求，目前的本品已是一支較為完善的產品了。
4.2.3產品銷售區域及銷售點分析：
廣州頂益干拌面上市以來，廣州、深圳等“珠三角”城市銷量占絕大部分，特別是廣州和深圳兩地的銷量比占整個干拌面銷量的70%，這主要是由該些區域的消費水平所決定的，表明本品的推廣重點市場區域應選擇在“珠三角”城市，特別是廣州、深圳兩地。同時廣州頂益干拌面各區的鋪貨率與業績達成顯示，銷量貢獻最高的KA、CA點以38%的鋪貨率，貢獻了80%的銷量業績，其中KA點，以9%的鋪貨率貢獻了59%的業績。這表明活動的地點應該選擇在較大型的人流較集中的超市或購物中心，即KA點開展，才更有輻射力和影響力。
五、綜合市場分析：力求創新，出奇制勝
全新的“涼爽”主題，全新的“美味就醬拌”吃法，全新的高品質產品，更好的口感，更佳的彈性，更好拌的醬料??雖是如此，但畢竟目前產品還不是一支緊俏的搶手貨，如何才能讓消費者能更好地甚至切身地感受到這些信息呢?
消費者心理學及廣告心理學都告訴我們，一般的方式不可能引起消費群體接收信息的注意，更別提產生購買沖動了。所以活動形式的確定在考慮活動主題的同時，一定要抓準、抓緊目標對象的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能產生出奇制勝之效果。
活動的目標對象是15——35歲的年輕人，其性格活躍，喜歡趕潮流，參加各種活動，所以策劃出能讓消費者切身體驗“拌面”的操作過程，傳達全新吃法，并配合試吃傳達“全新產品”的方式，是可行的也是達到最佳活動效果的最有效的方式。同時活動的影響者——年輕人，是最易受廣告影響的一族，且廣告又是產品信息傳達的重要方式之一，在現場布置相應“涼爽”主題的電視廣告和平面廣告既為活動氛圍造勢，又鮮明直觀地傳達了產品主題。為能更好地達成銷售業績，并有效的配合活動，影響消費者提升產品的知名度和初次購買率，在活動中加入一定力度促銷——贈送印有廣告的扇子、紙巾等(贈品同時傳達“清涼”主題)，并采取“參與即送”的原則，擴大宣傳面。
在加大開展活動力度的同時，綜合考慮活動策劃以最低的成本產生最佳效果的原則，既盡量節約資源又追求最大的活動效果。確定在活動前期及銷售宣傳較集中，輻射力較大的中小區域，采用現場免費試吃及贈送贈品的促銷方式，在大型活動點，前期宣導吃法即試吃活動開展，中后期進行效果預測，開展試吃與清涼主題相結的體驗大賽。
產品推廣策劃方案10
一個新產品，一般要在選擇場地，設計符合預算規格的發布會，用品牌文化影響你的消費群體、適合產品和企業，還有面對政府和企業為消費群體的產品。
品牌定位
品牌定位是一個新產品和新品牌發展的成敗關鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。
展會一般是比較直接展銷的.方式、參與倡導公益事業。比如定位是展示品牌形象和品牌產品技術，為自己的產品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發、營銷方式，根據企業或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。
公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的功課、有關聯性：行業峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關活動、選擇媒體和監督，以便確定它的品牌定位：今年過節不送禮，突出展會的展示專業、有意思的組合，在展會上、自身企業和產品實力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播
品牌推廣傳播有多種方式、行業分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發布會的目的預期效果、可口可樂、權威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，你的產品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據分析總結，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。
新產品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯想到品牌，根據自身企業的推廣預算、品牌理念文化等后續的市場推廣策略制定提供數據分析支持、新聞稿件內容規劃等做好選擇和設計。
品牌命名
根據品牌的定位和行業特點，要根據自身產品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產生很大的銷量，分析出新產品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業，適合大部分產品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產品上市發布會，蘋果、網絡。
品牌文化
品牌文化是一個新產品和新品牌的靈魂、發布會內容設計，才能起到良好的效果、公益活動
產品推廣策劃方案11
一、導語
隨著中國經濟的發展，越來越多的人們在富裕起來的同時開始關注起身邊貴重財務的安全問題，這使得變成了一個“朝陽產業”。行業前景被很多商人所看好，在進入新千年以來很多xx企業開始出現在市場上，都力求在市場上收獲到自己的一份利益。雖然目前,我國的xx市場仍處于起步階段,絕大多數企業規模很小,缺乏抵御市場風險和市場拓展的實力。同時消費者對產品的用途與對自身的需求還處在覺醒階段。但是這不會妨礙它一個擁有巨大市場前景的行業，它不僅能滿足人們對自身財產安全的需求，而且同時也為人們營造一個更為安全的生活環境。
所以，我們堅信xx市場的將來是光明的。
二、營銷策劃目的
1、將本產品推廣到市場，發掘和創造消費者對需求，增加產品的銷量，實現公司的持續發展。
2、提示消費者對對自身帶來好處的認識，提高品牌的顧客接收度、忠誠度。
3、評估市場業態發展趨勢，使得產品可以適應市場發展的需要。
三、營銷環境的分析
3.1市場環境分析
3.1.1市場現狀
①價格混亂，產品質量好壞難分�，F在的在價格上主要在50到1000之間，但是消費者對各種品牌的看法褒貶不一，定位的精確程度和敏銳程度受到質疑。
�、诋a品的用途單一�，F在的在產品的用途上，主要就是單一的GPS定位或者是區域的監聽。而且一種產品的只能實現一帶兩種作用，使得產品市場無法擴大。
③產品使用的自動性不強�，F在的很多都是需要通過電話卡等中介產品才可以達到效果，而且需要通過手機發送指令才可反饋會信息，自主反映能力不強。
�、懿糠諫PS需要綁定平臺服務或手機電話服務，使得使用成本高。 ⑤消費者對了解較少，使得購買的人群小，造成銷售困難。雖然在中國市場上推出應經有好幾年的，但是消費者對于此類的產品的了解依然很少，因而不知道這類產品可以給自己帶來怎樣的好處，消費者的需求沒有被激發。
⑥品牌多，但是影響力小，行業內沒有出現給消費者耳熟能詳的品牌。現在的在銷售是只一味宣傳產品的效果，但是在產品的品牌上卻沒有進行品牌化的經營管理。部分在產品外形上甚至沒有品牌標志，只是表明產品的名稱。
�、呦M者的需求信息對生產者的設計信息之間存在不對稱現象。在現在的市場中存在這一種現象：部分消費者的網站或貼吧中發帖尋求自己需要的產品，但是在淘寶等網店上的有在苦惱于沒有消費者光顧。這就說明的產品生產商在產品設計上沒有認識到消費者的實際需求，造成消費者苦于沒有自己心儀的產品而生產者苦于產品銷售困難。
�、鄬嶓w店少，消費者購買的途徑多了網絡購物和電視購物，在購買前對產品的了解和體驗不足。
3.1.2市場前景
�、倨放苹鸩叫纬伞�
產品目前雖然在產品品牌的上沒有較大的重視，但是在目前的行業中，也漸漸的有部分企業開始重視自己的品牌。如美力高、通天星、愛車安這些都是現在市場上的品牌。在這樣的發展趨勢下，必將會有更多的品牌出現在市場之上，也會有一些品牌會在眾多的品牌當中脫穎而出成為如“統一”“蒙牛”等類型企業，在自己所在行業中占據主導優勢的品牌。 ②適用的消費人群不斷增多，市場潛力大。
隨著中國經濟的快速發展，居民的收入也在不斷的增加，民眾消費能力的增強也意味著越來越多的居民將擁有更多的高價值的產品。在這樣的背景下，很多人就開始關心如何才能更好的保護好自己所擁有的高價值產品，以防止它們的丟失給自己帶來重大的財產損失。這是行業帶來的發展的機遇，越來越多的民眾產生了對產品的需要，必定會帶來更多的市場價值。而目前的產品還不足已滿足這些民眾對產品的.需要，這說產品的市場挖掘潛力還是相當巨大。
③消費的需求的多樣化，產品功能不斷豐富。
現在消費者對于需求在不斷的變化，過去的一段時間里，我們的需求主要在于汽車防盜，防止老人小孩走失，監聽但是，隨著社會生活的變化，現在開始出現將設備用在貴重文件的管理、配套產品服務、外出旅游安全、生活中的防盜等等方面，這些新需求的出現使得產品的生產者要對自身產品進行強化或二次開發，使得企業所生產的產品能夠滿足更多客戶的需求。
�、芟M者思想的變化、產品需求認識的增強。
過去的人們當提到一詞、往往快速聯想到一些不好的事。而如今的社會對于個人、家庭用的服務的認識逐漸的豐富，使得產品被消費者接納的難度大大降低。這使得城市居民逐漸認識到了自身對產品的需求。
3.2產品分析
3.2.1外形
便攜式主要有兩部分構成，一部分是芯片，它主要是的放在需要監控保護的物體和人上，以便感應器進行感應。它可以選擇不同的存放外殼，以適應不同情況下用戶不同的使用需求。另一部分是感應器，它與芯片產生一對一的感應關系，同時也可以和手機、電腦等終端相連接，以實現遠程監控保護的效果。
3.2.2性能
本產品的主要功能是防丟失、防走失，同時也可以進行家庭用的防盜報警設備。本產品的工作原理是，由用戶通過手機或電腦設置好芯片與感應器的感應距離，當兩者之間的距離大于設定距離時，感應器將發出警報提示，并能將其提示送到綁定的手機或電腦終端上。以讓用戶了解到受保護物品以離開原定位置。
3.2.3用途
�、偻獬鰰r防止小孩、老人或患有精神疾病的人員走失。
在外出游玩時，可以將芯片放在大的胸牌外殼中，讓家庭中的易走失人員佩帶，當他離開群體時可以快速的被發現以防止走失。
�、诼糜位驍y帶正常出行時防止攜帶的貴重物品丟失。
出行是將芯片放入小而貼附性強的外殼里，將他貼附在在電腦、錢包、相機等貴重物品上、而又不影響物品原有的功能的使用。
�、劬蛹一蛲獬鲎∷薜囊雇戆踩木瘓笃鳌�
在夜晚，將芯片貼在門框上、把感應器掛或貼附在門上，將感應距離設置到厘米的單位值。若門被打開感應器可以將這一信息傳遞到用戶的手機等設備，以便讓用戶了解到自己處在不安全的狀態、以更好的保護自己的人身財產安全。
�、芗彝ァ⑵髽I貴重物品的監管保護。
出門在外，很多人會擔心在家里或者公司里的貴重物品是否還處在安全的狀態，用戶可以將芯片附在物品上，并將感應器放在周圍隱蔽處。用戶可以根據自己的不同需求設置被監管物品在發生移動或超出指定移動距離時，感應器將物品的移動信息發送到自己在外邊攜帶的手機或電腦上，以減少出行時不必要的擔心。
3.3競爭分析
3.3.1競爭產品分析
主要的競爭產品時傳統的警報器，傳統的警報器主要的功能是在物品出現被物品接觸或者有物體靠近時產生警報效果，這樣的安全警報的誤報率很大，無法識別附件物品是否帶來威脅，但是依舊發出提示。而且警報器帶來巨大的聲響可能會帶來一些不良的后果。如影響附近的居民的正常作息，對不法分子起到刺激的作用使他們將受保護物品毀壞，對人員進行攻擊此外，警報器的功能單一，僅僅起到的是音波提示的效果，使得產品的市場被限制這特定的區域。
與警報器不同，除了包含了警報器的一般功能外還彌補了它的不足，警報形式的不再向以前一樣單一的依靠響聲，可以依靠燈光，手機短信，電腦軟件等等警報提示，使得用戶可以根據自己的具體需求進行自由的選擇。其次，比起警報器有著更廣闊的應用區域，他可以應用在正常家庭的出行活動，景區管理，物品防盜，人員走失等等，這為產品提供了更為廣闊的市場。
3.3.2競爭對手分析(SWOT分析)
S(優勢)
�、佼a品用途廣泛，便攜式可以適應在不同的情況下用戶的不同需求，使得產品的應用不局限在某個區域。
�、诋a品可單獨使用，也可連接手機、電腦等終端，用戶的自由度高。
�、郛a品屬于一次性消費，用戶不必擔心在購買后長期依賴某些付費服務來確保產品的正常使用。
W(劣勢)
①對手進入市場更早，擁有更多的行業資源
�、趯κ值漠a品專注于一個或兩個特定的領域，在這一特定領域中的競爭力相對較差。
③國家對此類產品的法律法規不健全，沒有一個規范的市場環境。
④國內暫時還沒有xx市場的準入標準，在沒有管理和監督的狀態下，市場亂象紛呈，市場魚龍混雜，難以分清真假好壞，甚至是有些不法分子會借用我們的產品做一些違法的事。
O(機會)
國內市場潛力大，而已用戶的需求多樣，我們可以選擇其他廠家觸及少或尚未觸及的需求領域來取得市場。此外，目前國內還沒有一個知名的大品牌在行業內主導行業趨勢，抬高市場的進入門檻的情況出現。
T(威脅)
國內部分生產商開始和外國的研究所聯合，共同開發新產品，以保證產品功能和質量的優越性，力求打造一個品牌的優勢，占領市場。
根據SWOT分析，選擇解決方案。
SO戰略——成長型
�、侔l揮自身產品的優勢，抓住多種需求用戶目前缺少產品選擇的機會。 ②使市場多樣化，增長目標客戶的種類。
③通過不同的聚到宣傳好處和產品的特點。
WO戰略——增長型
�、倜鞔_具體的用戶人群，利用客戶資源，開發市場。
②抓住現在的市場機會，克服困難，鞏固和發展產品市場。
ST戰略——多樣化型
①利用優勢，回避威脅。
�、诶霉δ艿呢S富性對目標市場進行把握。
WT戰略——收縮型
�、贉p少劣勢，回避威脅
②明確客戶需要怎么樣的服務，跟上客戶需求，實現真正人性化
3.4目標客戶分析
1、有易走失人群的家庭。
需要保護對象：老人，小孩，患有精神疾病的人員。
如今的中國正在進入老齡化社會，老人在人口的比例在不斷的提高。同時，中國一直貫徹“計劃生育”政策，很多家庭都只有的一位小孩，這使得孩子的安全成為了全家人都關注的問題�，F在的很多家庭都出現上有老下有小的情況，兩夫妻要負責四位老人和一位小孩的安全監管職責。這使得家庭的玩出游玩時的安全問題尤為突出。在這樣的背景下，便攜式的可以幫助很多家庭減少安全問題給家庭出行帶來的困惑。此外，在一些家里存在患有精神疾病的家庭里，也有廣泛的需求，當他們病發時出現出走的傾向時，家庭成員可以第一時間的進行制止，以避免產品嚴重的后果。
2、中高層收入人群。
需要保護對象：單件的高價值物品。
現在隨著收入的增加，處在中高層收入的人群無論居家還是出行，攜帶的物品價值相當高，如攜帶的筆記本電腦，公司的重要文件等等，這些東西的丟失往往帶來遠高于自身價格的損失。這類的人群急需自己的一個私人的來防止自身可能遇到的損失。
3、旅游愛好者。
需要保護對象：攜帶的貴重物品和在居住外夜間人身安全。
出門在外，感受異域的風情，很多人都會擔心在出行的財產和人身的安全，在平日的游玩過程中，便攜式可以為他們提供良好的隨身物品保管幫助，也可以為他們在夜間營造一個安全的休息環境。
4、大型企業單位和學校
需要保護對象：一卡通
如今的許多大型企業和學校，都開始使用“一卡通”系統來幫助自己實現高效管理。一張磁卡，通常包括了簽到、付費、出入準許等等功能，這使得它的價值不斷的提高。此外，卡的信息量的增加，使得磁卡的遺失所造成的損失增加。
5、大型游樂場所的經營方。
大型的游樂場所通常都是發生人員走失和物品丟失的重災區，這使得便攜式
在這些場所的租賃市場很大，經營方可以通過出租便攜式形式為游客提供游玩過程的保障，這樣可以在增加收入的同時，減少的所管轄的游樂區域的人員走失和物品遺失事故發生率，降低了游客的投訴，為游樂場所贏取良好的口碑。
四、市場營銷推廣策略
4.1、產品策略
我們可以在中國的各省會城市設置產品體驗店。讓有需求的用戶來到體驗店里感受產品的具體功能，以突顯本產品和其他產品的差異。讓用戶體驗到產品給他生活帶來的好處，對產品產生信賴感。
4.2、渠道策略
便攜式主要目標客戶和市場明確的，我們通過醫院、景區、網絡媒體等媒介，相互合作采取轉介紹客戶的方式、駐點營銷的策略，擴展銷售渠道。
五、營銷方案
如何做好市場營銷，是企業能否滿足消費者需求，實現自己的愿景的重要條件。營銷方案作為出發點和歸宿，需要準確確定自己的目標市場，運用有效的促銷手段吸引消費者的關注。一個好的營銷方案，不僅要準確傳達產品的理念，傳達企業對于產品的市場訴求，還需要促進消費者對于產品和企業的忠誠感情。
以下，即是幾個我們對于公司便攜式警報器產品的市場營銷方案，它們忠于特定消費群體，準確向消費者傳達完整的產品信息，從而達到迅速推廣產品，增加產品知曉度，并且拓寬產品銷售渠道的效果。
5.1方案一：微博營銷
營銷目的：建立網上互動營銷平臺，依托社區化及微博打造一個營銷通路：傳播品牌、產品、項目、公司等信息，通過微博使用群體的年輕化、高知識化、快速傳播，及對新鮮科技產品充滿探索未知的興趣，迅速吸引大眾化的眼球及關注，逐步完成網絡通路營銷的布局，為公司實現產品推廣宣傳做好輿論前提與戰略布局。
營銷目標：微博屬于大眾化的平臺，信息傳播速度快，本方案的目標群體定位為大眾。
營銷執行：
1.內容為王
嚴格要求微博發布時間(粉絲在線活躍時間：早9-10點，午休，午后4-5點，晚21-23點;周三、周四，微博互動最為集中，反饋積極性最高)。其他的時間，用于整理微博發布內容及反饋信息，交流學習。晚上和周末的時間，必須用時光機等工具來輔助發布。每天原創內容不超過11條。
2.內容主題
內容用標識出產品主題，發布主題與話題時確定內容在什么范圍里，想表達的產品理念，以及主題所傳達出來的產品訴求。
3.內容策略
讓每一條微博都能吸引粉絲關注自己，并加粉。內容能簡單明了傳達產品的理念與用途，通過熟悉網絡熱點并轉化為自己產品的賣點，達到吸引粉絲眼球和促使轉發的效果。
4.增粉實現方式
微博信息傳達的特殊性要求博主具備更多更高質量的粉絲群體。實現增粉的途徑：
1、與粉絲互動對話、聆聽回應、做出反饋;
2、粉絲質量高于數量，與粉絲建立聯系與信任關系，與活躍粉絲結成團;
3、關注行業專家、意見領袖，獲取更多信息;
4、有獎關注+轉發、有償征求建議、反饋活動等。
營銷分析
(1)根據粉絲的互動效果篩選目標客戶。
通過粉絲的互動效果，即評論信息和微博轉發，來分析客戶的消費需求。對其中屬于產品的目標消費群體進行互粉以便進行針對性營銷宣傳。
(2)根據微博轉發量、評論數來分析微博效果。
學習并沿用效果好的微博，并從內容中發現粉絲們的訴求點;對于效果差的微博則分析是客戶對象錯誤，還是微博內容或是技巧出現錯誤，并做出整改，刪除該微博。
(3)根據粉絲增長量及有效性來分析微博營銷平臺的實際營銷效果。
產品推廣策劃方案12
一、方案目的
美即隊隊長高遠，隊員現就讀于xx職業技術學院。xx職業技術學院在高校團購網的支持下，舉行“營銷之星”比賽，對高校團購網的美即面膜在淸職院內銷售。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團購網更加清楚的了解本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任!也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結實的基礎。為自己、為公司、為社會實現最大的價值!同時，也讓xx職業技術學院的學生能夠清楚地了解本產品———美即面膜。
二、校內銷售環境分析
宏觀環境分析通過大量調查顯示：隨著社會經濟的不斷發展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養�；瘖y品行業發展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。xx市屬于我國的二線城市，經濟不是很發達，所以一些名牌面膜還未進入xx市場，xx市場內的面膜大多數都是一般的牌子。由于我國化妝品行業還不是很規范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在xx市場潛力巨大且競爭較小。
微觀環境分析xx職業技術學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上，因為這里來至珠三角的.學生占全校學生的三分之一以上。并且通過對該校學生問卷調查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經常用化妝品，28%女生有經常用面膜的習慣。并且對美即面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。
SWOT分析
優勢-S
劣勢-W
1.美即面膜質量有保證，產品系列多，品種較全。
2.價錢大多數人能夠接受。
3.國人比較青睞日韓化妝品。
1.知道美即面膜的人群較少。
2.有一小部分學生由于價格原因不能接受美即面膜。
3.在我國的實體店較少，網購較多。
機會-O
SO戰略
WO戰略
1.知道的人少，產品質量好，利于銷售。
2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。
3.xx還沒有美即產品，市場空白。
1.美即在xx知道的人少，市場空白，潛力大。
2.價錢適中，適合xx市民的消費。
3.韓國化妝品安全問題很好。
1.加大美即在xx的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。
2.加大美即的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。
威脅-T
ST戰略
WT戰略
1.xx原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。
2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。
1.美即的品種比原有面膜品種多，質量好，保障好。
2.美即一如既往保證質量，杜絕產品的安全問題。
1.面對品牌宣傳，美即將會做最大努力。
2.加大在xx開店的步伐，確立每年在xx開新的專賣店。
三、市場需求分析
1、xx職業技術學院是xx市規模最大的公辦高等學府，全校學生有12000多人，在校學生有8000多人，其中女性學生占據了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的xx職業技術學院的消費潛力是巨大的、連續的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由于專業需要，市場潛力很大。
2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果美即面膜成功進入xx職業技術學院，將會得到巨大經濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。
3、通過對調查問卷的數據表明：xx職業技術學院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學校網站顯示學校大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張。
四、目標客戶
1、xx職業技術學院在校學生三分之二為女性學生，據本團隊對xx職業技術學院的調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的占據80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。
2、根據對xx職業技術學院的市場調查：美即隊將主要目標客戶確定為女性學生，產品主要為美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補水系列。并確定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的服務對象。
五、具體的行銷方案
1、本團隊將會圍繞增加產品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產品推銷和與顧客進行有效的溝通。
2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。
A、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯堂門口、商業街以及各報名點發放傳單;于活動當天在比賽場地門口發放傳單;
B、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業街、教學樓、活動現場顯眼位置為美即面膜做宣傳;
C、校園廣播、清職微博：從活動開始宣傳至活動結束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、清職微博里，實時播出活動最新進展，為美即面膜做多面的廣播宣傳;
D、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯堂門口、教學區位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。
最后本團隊將會在商業街，第一飯堂，第二飯堂、商業街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法(買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產品售出。
產品推廣策劃方案13
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。
二、目標群體
企業或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析
略
四、產品優勢
(功能、賣點、利益點)
五、產品定位與價格戰略
略企業新產品推廣策劃
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。
在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;
七、推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發布會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣 資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍�！�，這就是在被大品牌牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業的關聯捆綁
如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買�；蛞l消費者的購買欲，引發關聯購買。 七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務
這我們企業是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。
八、通路營建與推力實效
(可行性的運轉銷售模式) 企業開創期
營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。
企業發展期
打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的'堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。
精神文明期
企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。
同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。
企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
九、如何寫產品推廣報告申請
各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由于大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。 其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。
A、寫商業報告的目的
不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的：
* 提供信息。如介紹新產品，說明銷售情況、人事現況等等。
* 影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告;為推銷產品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。
* 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。
B、商業報告的內容結構 商業報告的基本內容包括： * 封面; * 標題; * 概要; * 目錄; * 主體部分; * 結論和建議; * 撰寫人、時間; * 引言;
* 鳴謝單位和人員; * 附錄。
C、撰寫商業報告 操作步驟
* 通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。
* 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。
* 選定報告的風格——正式或非正式。
/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。
/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格，最好試一下用正式的格式。
/ 如果你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語氣。
安排內容——想給對方傳達什么信息? * 進一步闡述事情;
* 工作、產品質量、市場等的評估; * 報告事件的細節; * 預測結果或發展; * 報告進展情形; * 說服他人采取行動; * 說服他人決定立場。 收集資料
* 公司檔案材料。如報表、統計數據、專題研究報告、公司信函等; * 個人觀察資料;
* 問卷調查所得的第一手資料;
* 圖書館——可以找到的書籍、報告、報紙、商業刊物、各種雜志、研究報告、各種經濟統計資料等。
擬定報告大綱。
* 第一步，來一場“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關于這個主題的想法通通列出來。
* 第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：
�、贅祟}大綱——以簡要的字詞列出主題和重點。
�、诰渥哟缶V——以完整的句子列出主題和重點。
③段落大綱——以一段文字列出主題重點(通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式)。
寫作方式
* 由廣泛到深入——將最復雜的信息放在報告最后。 * 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點。
* 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。
* 按時間順序排列——由過去到未來，或由現在追溯過去。
* 按因果關系發展。 * 按正反意見談論。
* 按說服對方的程序發展——敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動計劃。
動手寫報告。
* 打草稿——以“標題大綱"為基礎，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子。
*分段——突顯重點或改變主題方向。 完稿收尾。
*做封面——除非公司規定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。
*做標題頁。包括：
�、龠@份報告的名稱;
②作者的名字(有職稱或頭銜);
③送交日期;
④公司名稱(及住址);
�、莶块T名稱;
�、薇緢蟾娴臋n案號碼(如果已經指定的話);
⑦授權或要求寫這篇報告的人或單位名稱;
�、嗔艚o授權者或批閱者簽名的空白處;
�、嶂饕淖x者姓名。
寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分;前言則是有關整篇報告的介紹。
做目錄。
寫摘要——節錄內容中的重要結論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。
寫報告呈交信——開頭，明確說出報告的名稱;中間，提醒讀者注意報告的重點;結尾，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對面進行討論。
做頁面——大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。 設計報告的外觀——有吸引力，符合內容性質。 最后的修改和完稿。
產品推廣策劃方案14
一、活動銷售
堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶發展新客戶的良好市場戰略。
活動策劃：
(1)宣傳期間例如：x月xx號為活動日，提前x周宣傳，首先針對店內VIP，發送活動信息通知。然后店內外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳，內部主要以海報和銷售人員的宣傳，在每一位客人x號前來店消費即告知活動時間和活動主題，并同時贈與或者推銷活動邀請卡片。從而誘惑客人當日前來參加活動，卡片上須注明時間、權限和使用方法。注釋、卡片的形式
A、免費贈與——持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。
B、定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買，比如xx或xx活動面值，活動當日持xx面值活動卡片可以購買店內啤酒半打或者可以充當xx元——xx元的酒水購買現金來使用或者其他優惠。銷售的同時盡量留下客人的'信息。
(2)實施方案如是A形式卡片，活動當天客人持卡片前來參加，在進店或者使用卡片兌現啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片。如是B卡片，在客人兌換完啤酒，由店內銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。
活動期間需要有表演、各種互動游戲、即時促銷和抽獎環節，保證每次活動的趣味性和吸引性。
二、日常雞尾酒推廣銷售方案
雞尾酒是一種量少而冰鎮，成本低利潤高的酒，因為它的制作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時間內搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經營效益。
1、每晚在x點xx前進場到xx點未退場并且在吧臺消費達到一定金額的客人，均由調酒師贈送精心調制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧�？�。)
2、酒吧時間，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客，贈送由調酒師調制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶祝。
3、周日三為女士之夜，女士在當晚x點xx—xx點xx即可品嘗免費雞尾酒。
4、制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。
5、由營銷人員定臺并消費達到一定高度的顧客，由定臺營銷經理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調酒師親自到其座位上制作。
6、對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。
7、由服務部負責促銷雞尾酒，給予服務員百分之x的提成(或其他待定)。
8、招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。
9、可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。
10、在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。
11、由調酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。
12、吧臺工作人員須掌握些小魔術和些趣味性游戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。
13、每位客人都可給我們調酒師提供意見和不滿，在我們以后的經營中更有效的幫助，和對策改善。
產品推廣策劃方案15
一、產品介紹
我們公司立志提供面料柔軟、色彩多樣能提高生活品位且價格易接受的產品。我們主要生產銷售各類毛絨面料、海派面料、經編針織面料、仿裘皮面料、復合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復合土工合成材料等上百個系列上千個品種。
隨著生活水平的不斷提高，消費者的生活品位也不斷提高對家居用品的質量、款式、顏色的要求也越來越高，近年來，公司有十多只產品被評為“國家級重點新產品”，“艾克”牌產品已連續多年被評為“江蘇省名牌產品”和“國家免檢產品”，“海子�！迸飘a品被評為市級名牌和市級“質量信得過產品”。
我們會用事實說話，聚攏更多的消費者來證明產品的質量，我們還會通過科學技術來降低產品價格，帶給消費者更多的好處。
二、網絡營銷策劃
1、網頁分析
A、網頁功能設計
結合該毛絨用品色調搭配很自然、高貴、簡約、時尚的流行元素，主頁的主色調應以黑、棕等深色為主這樣能突出陳設的商品，襯出毛絨的柔軟，頂部應展示本公司最新主推的毛絨用品。網頁下面可以做一個滾動條介紹其他的產品。
B、網頁功能設計
本網站具有毛絨用品常識問答、配套產品展示、郵箱、在線拍賣、客戶服務、公司產品目錄冊、在線交易、網上支付等功能，務求做到最全面的最有效網絡營銷。
C、網頁設計定位
主要以展示、瀏覽、交流和網上交易為主，功能全面。
2、消費者分析
A、網民總體年齡日趨成熟，其中18-35歲占66%，網民中18~24歲的年輕人所占比例最高，達到35.1%，25~30歲的網民占19.3%，31~35歲的占到11.6%。
B、網民文化程度：大學以上文化占53.6%網民中文化程度本科26.3%，大專24.4%，碩士占2.4%，博士占0.5%。
C、個人月收入1000元以上的網民占54.3%，501~1000元的占15.7%，500元以下的占21.8%，D、網民使用互聯網的時間段，19點-22點是最高峰：網民上網有三個高峰段，早高峰為9點-11點；下午高峰為12點-17點；晚高峰為19點-22點，并且是當日上網的最高峰，超過61.1%的網民在這一時間上網�？梢钥闯�，人們使用互聯網的時間受日常生活作息時間的影響，上網已經成為人們日常生活的一部分。
F、網民上網時間，每周15.9個小時：20xx年網民平均每周上網15.9個小時。與20xx年同期相比，網民每周上網小時數增加2.7小時，增幅為20.5%。
三、營銷定位
1、模式定位——B2C
網絡營銷的模式主要有三種：B2B、B2C、C2C，在分析網絡營銷的作用、公司的經營策略和考慮公司對網站建設的要求、網站定位之后，我們將網站的模式設定為B2B，具體分析如下：
A、在經過網絡營銷環境的分析，可以看出它是企業與企業、企業與客戶、客戶與客戶的溝通橋梁，為企業塑造形象，向國外傳遞信息，聯系企業與企業間的交流，能夠為企業提供一個銷售的平臺。
B、在眾多的中，通過這樣方式能更方便的與其他企業建立合作關系以便大量銷售商品。
2、營銷工具：EMAIL營銷、博客營銷、搜索引擎營銷、互惠連接、會員聊天社區、電子公告板、免費橫幅廣告等。
四、營銷預計費用
營銷可以采用一些免費的途徑，比如：EMAIL營銷、博客營銷、互惠鏈接和即使與用戶溝通；收費的途徑：各大網站收費標準：
A、百度搜索引擎收費標準：
1、競價排名推廣費最低預付金為1500元，多付不限，您的付款將會被存入您所注冊的競價排名賬號中，
2、當有潛在客戶通過競價排名點擊訪問您的網站后，百度會從你的賬號中扣除相應費用。
3、沒次扣除費用為0.30元起，如果多家網站同時競買一個關鍵字，則搜索結果按照每次點擊競價的高低來排序。
4、每個用戶所能提交的關鍵字數目沒有限制，無論提交多少個關鍵字，均按網站的實際被點擊量計費。
5、競價排名點擊計費系統每15分鐘統計一次點擊情況，扣除相應費用。你可以隨時登陸競價排名客戶管理平臺查看點擊情況。
6、我們為每個客戶提供詳細的點擊統計報告，您可以隨時登陸管理平臺查看。
7、每年交納服務費600元，百度為您提供咨詢服務、開戶服務、管理服務、報告服務
B、Google搜索引擎收費標準：
1、點擊收費方案只需1500元，就可做Google廣告
a、廣告預付款＝廣告點擊費＋廣告服務費
b、廣告點擊費：最低500元，可隨時續費。
c 、廣告服務費：四個月服務費：1000
點擊收費方案說明：
a、不點擊，不收費，每次點擊費起價0.50元，從廣告點擊費扣除。
b、廣告時時顯示，即每次在Google搜索關鍵詞，廣告都會出現在Google首頁廣告位置。
c、廣告可投放多種語言，所有國家，不另收費。
關鍵詞沒有數量限制，不限關鍵字熱門程度。
第一次付費，Google廣告預付款最低額為500元人民幣，每次續費最低500元。
服務費250元/月1個廣告計劃（廣告投放不足1個月按一個月計，可每季度、每半年或1年交納服務費）。
a、收到匯款底單傳真（傳真號碼：021-51097851），我們收到底單圖片或傳真件后會及時給您提供服務。
b、人民幣對美元匯率按10：1執行。
2、Google包月付費 （一般、頻繁、熱門）
保證時時顯示（即每次在 Google 搜索，廣告都會顯示），保證出現在 Google 搜索結果頁面首頁國；廣告可投放多種語言、多個國家，不另收費，包月方案不提供統計報告。
一般關鍵字：廚具、廚房設備、數頻監控
頻繁關鍵字：共享軟件，視頻會議、指紋
熱門關鍵字：手機，鮮花，數碼相機
完成時間：2個工作日
根據不同的關鍵詞，價格如下：服務類型價格
中國推廣，一般關鍵字 1200元/月
全球推廣，一般關鍵字 1800元/月
中國推廣，頻繁關鍵字 2500元/月
全球推廣，頻繁關鍵字 4800元/月
熱門關鍵字的推廣價格面議
比較：相同之處：
1、最低預付金為都為1500元
2、每次點擊都收取一定的費用我們這里主要比較不同之處：1：從大體上來說google比較注重廣告的收費，而百度面對了所有的`網站。
3、沒次點擊所扣除的費用不同：百度沒次扣除費用為0.30元起，而google的是不點擊，不收費，每次點擊費起價0.50元。
4、關鍵詞：百度中多家網站同時競買一個關鍵字，則搜索結果按照每次點擊競價的高低來排序。而google關鍵詞沒有數量限制，不限關鍵字熱門程度。
五、預計費用：搜索引擎營銷費用+在其他網站打廣告的費用+其他 大約一個月要1-2萬元
效果：剛開始做網絡營銷企業會很快的被一些網民知道但是想立刻取得很大的銷售額還不太實際，所以要堅持給該公司做博客營銷或搜索引擎營銷，這樣時間長了其它企業對本公司更加信賴了以后就形成了潛在客戶。公司要在這過程中通過論壇和即時聊天工具為企業樹立良好的售后服務形象。
六、服務營銷：CRM軟件應用
為了應付日益壯大的客戶群必須建立完善體系才能滿足客戶的要求，發掘更多的顧客，同時也要最大的滿足老客戶，公司選擇了支持客戶關系管理（CRM）
以及提供鏈管理、人力資源和金融應用軟件Peoplesoft,采用CRM軟件能建立公司與客戶之間的渠道。
1、客戶對公司提交訂單時，工作人員將把資料錄入CRM管理系統中，紀錄客戶姓名、客戶的產品類型、交貨時間、負責人姓名等。
2、“好記性”是靠數字智能化的客戶服務信息系統做“后盾”。中國系統采用國際最新CRM客戶服務信息技術，正是靠中國數字職能化系統才能為客戶提更為親情化的服務。
3、CRM還能錄入公司每個部門工作人員的資料和所以客戶的名單，這些資料都是共享的每個部門都能通過該軟件查詢，用于分析客戶的需求量和產品類型，從而確定某階段那種毛絨用品比較好賣，這些信息也能連接到該軟件中，確定采購的方向。
4、CRM能查詢各部門員工的工作情況，在每月的會議總結上，從CRM中打印出員工的工作情況，而老總憑著表單便能明確那個部門工作差與好了。哪些員工應被解雇哪些應該被轉正加薪了。
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