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招商策劃書

時間：2024-05-15 09:37:07 策劃書我要投稿

招商策劃書

　　時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經告一段落了，我們的工作又將迎來新的任務和目標，讓我們對今后的工作做個策劃吧。寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的招商策劃書，歡迎閱讀與收藏。

招商策劃書

招商策劃書1

　　本次交流會組織工作將采取協會主導與企業贊助結合的方式展開。具體招商方案如下。

　　（一）、活動冠名單位：

　　本次交流會將征集活動冠名企業1家。冠名費為10萬元。活動冠名企業在會議期間將享有以下服務：

　　1、會議冠名；

　　2、在會場擺放2塊冠名企業宣傳廣告；

　　3、外商采購團胸卡背面印冠名企業廣告；

　　4、在會場播放冠名企業宣傳片；

　　5、會議前組織所有外商優先參觀冠名企業展臺；

　　6、活動中提供10分鐘發言時間；

　　7、獲得主辦方提供的會議資料；

　　8、根據企業要求，免費提供翻譯服務

　　9、以冠名企業的`名義設晚宴宴請采購商團（限4人參加）

　　10、在展會專題網上送對聯廣告一個（一個月）。

　　（二）、活動贊助單位：

　　本次交流會將征集5-6家企業作為活動贊助企業。贊助費為1萬元。活動贊助企業在會議期間將享有以下服務：

　　1、在會場擺放1塊贊助企業宣傳廣告；

　　2、會議前組織所有外商優先參觀贊助企業展臺；

　　3、在會場播放冠名企業宣傳片；

　　4、獲得主辦方提供的會議資料；

　　5、根據企業要求，提供翻譯服務

　　6、參加會議晚宴（限2人）

　　7、在展會專題網上送LOGO廣告一個（一個月）。

　　（三）、參會企業

　　根據采購意向，除冠名企業和贊助企業外，本次交流會將邀請30-40家企業參加交流活動。會議會務費為20xx元。參會企業將享有以下服務：

　　1、根據企業要求，提供翻譯服務；

　　2、安排采購商團到企業展臺參觀或參加企業的相關活動；

　　3、獲得主辦方提供的會議資料。

　　活動承辦單位：

　　聯系人：

　　電話：

招商策劃書2

　　一、招商會形式的設定：

　　招商會時間:

　　招商會主題：項目推介會。

　　流程：簽到— 推介會啟動儀式—項目推介環節—抽獎—音樂PATY

　　—退場

　　招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的.投資環境、招商項目，促進溝通，廠建聯系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。

　　根據招商會招商的主題、內容、對象不同，可分為以下幾種類型：招商會，投資研討會，項目推介會，信息發布會

　　根據項目進展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會。營造投資環境。爭取廣泛交流，達成共識，促進合

　　作。招商會參考形式：項目商洽會、項目推介會

　　選擇理由：此招商會應該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。

　　二、招商會物料準備（招商會會展布置由執行公司制作）三、招商會會場選擇、布置場景

　　1、招商會地點： 2、場地費用：

　　3、布置場景：

　　四、邀請人員名單：

　　1、政府相關領導、投資人員等

　　2、媒體邀請：各類網絡、報紙、電臺、電視臺等（）

　　五、招商會人員準備：

　　1、主持人邀請

　　2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保） 3、禮儀小姐

　　4、省市領導發言人、招商代表發言人

　　六、項目推介會費用預算

招商策劃書3

　　活動時間：11月5號到8號

　　活動背景：大運會在即，全省各高校備戰大運會

　　活動目標：提高全體師生身體素質，備戰大運會，為學校運動會的成員換屆提供新鮮的血液、全面提倡體育文化。活動宣傳方式：

　　1、冠名：選手的運動服后印有贊助商家的店名或logo，有利于在本次運動會中打出商家的品牌效應，起到足夠的宣傳效果。

　　2、宣傳單：將宣傳單上印上贊助商家的信息以及本次活動的相關內容，通過我們團隊以宿舍和班級為單位分發、并與宿舍成員以及班級成員介紹贊助商的信息和本次運動會的相關活動，使得更多的人了解贊助方的信息，達到相應的群眾效應。

　　3、橫幅：活動進程可懸掛橫幅【橫幅由商家提供，內容為商家信息和本次活動的內容等】橫幅數量由商家建議，并將其懸掛在人流量大且集中的地方。

　　4、海報：可由商家提供【電腦特制】，也可由我校宣傳部或我們團隊手動負責進行細致的粘貼。海報數量由商家建議，并分別粘貼在各個學院的宣傳欄上，商標或店名。

　　5、網絡宣傳：將贊助商的相關信息發至學校的相關網絡平臺，如學校貼吧，微信群組等，是宣傳渠道多元化。

　　6、彩旗：活動進程中可發放彩旗。上印有贊助商和本次活動的相關信息。我們團隊可以在活動開始日或活動期間面向全校師生發放。

　　其他：可邀請贊助商出席開場典禮，閉幕式等。對商家參與活動表示感謝，并在賽后合影等留戀。

　　資金：宣傳中的海報，橫幅，彩旗等制作費用提前做好預算。

　　運動會招商策劃方案

　　一、學校及學院簡介

　　學院秉承"厚德博學，睿智健體"的校訓，堅持黨的教育方針，以人才培養為第一使命，立足體育，致力于培養高素質"一專多能"應用型人才;學院長期堅持"注重內涵發展-以精取勝、強化育人使命-以用為上、優化人才資源-以師為先"的教育思想觀念;形成了"堅持以質量求生存、堅持以特色謀發展、堅持以學科鑄品牌、堅持以師資拓優勢"的辦學思路;淬煉形成了"以體為主，體醫滲透、體文結合，培養'一專多能'應用型人才"的鮮明辦學特色。

　　二、活動說明

　　為貫徹落實省教育廳億萬學生陽光體育文件的精神，發展社會主義先進文化，弘揚時代新風同時為激發廣大師生對于體育鍛煉的熱情;增強各班級的凝聚力和集體榮譽感;展示全院師生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更強”的進取精神。成都體育學院定于10月29號舉行大型田徑運動會。

　　注：時間：10月29日--30日

　　地點：學院田徑場

　　三、招商說明

　　為了使學院運動會的正常有序開展，同時本著學校與社會互溶，學生與商家互惠的目的，增加校商間的交流與合作，共同學習，共同發展。我院決定對外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。

　　四、市場分析

　　1、大學生有著自己消費特點：

　　(1)消費群體范圍集中，針對性強，消費量大

　　(2)容易受周圍環境的影響，消費易引導

　　(3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射

　　(4)接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力

　　2、同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到的宣傳。

　　3、學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。公司如能在這種環境中進行宣傳，效果可想而知。

　　4、如條件允許的話,商家還可以同我們學院建立一個長期友好合作關系。因為我院將計劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運動會等賽事，這樣商家在學院內外的知名度將不斷加深，極具有長遠意義!

　　5、便捷的活動申請：商家在校內搞宣傳，一定要經過一系列的申請，而通過和我們學院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學生會各部的大力協作配合。

　　6、高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，本次活動中，我們將利用學校內外強大的宣傳網進行深入的宣傳，在學校建有強大的宣傳網絡，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

　　五、活動招商與宣傳方式

　　1、冠名權：贊助擁有活動的冠名權，本次活動可以“×贊助商×”等來命名。 (贊助總金額達到一定程度)

　　2、橫幅:為期三天(時間長度取決于根據贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳，在學校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。(贊助商以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的)

　　3、海報：我們將在文化節前期在全校各宣傳欄內張貼海報,海報印有贊助商名稱及贊助商標識，在保證有關活動的宣傳的情況下,體現贊助商的利益。可我們自己手繪亦可由贊助商提供。

　　4、展板：活動前期在校內人口流動量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示社團文化節宣傳單，節目單,并張貼體現贊助商公司良好形象的1-2張海報與展板上，以求對贊助商的宣傳達到面的效果。(前期宣傳)

　　5、立式廣告牌：在新生杯籃球賽期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。(由貴公司提供)

　　6、校廣播站做為期三天(時間長度取決于根據贊助商提供的資金多少)有關貴公司的廣播宣傳，建議公司自備1~2分鐘錄音節目,在廣播站中播出。(各相關資料,已備刊物排版){視具體情況，要另收一些宣傳資金}

　　7、宣傳棋方陣。在社團文化節期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。

　　8、調查問卷：活動結束后，幫貴商家或公司進行一次校園市場調查，調查問卷內容可由貴商家或公司單獨裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負責問卷在我校內發放，回收統計，最后交與貴商家或公司作為制定發展規劃使用。

　　9、在社團文化節期間在校內設立咨詢臺。

　　10、宣傳單:宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的宣傳單，委派學生在校內食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發宣傳單。

　　11、獎品宣傳：獎品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標識。

　　12、工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的`物品宣傳。

　　13、嘉賓發言:贊助商可派代表到現場參加我們的新生杯籃球賽，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言或為優秀班級上臺頒獎。

　　14、展賣:貴商家或公司可以在學校內人口流動頻繁的路口展示自己的產品，開展促銷活動、展銷活動。

　　15、產品宣傳:商家或公司產品可作為該活動的指定用品。(贊助產品必須滿足現場需要方可)

　　16、產品代理:貴商家或公司的產品可由我院學生會，可長期合作。

　　注：商家或公司可參加展板與海報設計并對宣傳活動發表觀點及看法，我們將酌情采納。

　　六、經費預算

　　注：經費預算只做參考用，可根據實際情況酌情變動。

　　七、致贊助商

　　1、大學生充滿激情，是對例如運動會等大型活動的積極參與者;他們是帶動當今中國消費的主力高潮，是消費市場上具有不可磨滅地位的消費群體。

　　2、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進行產品宣傳的話，眼前就是一個的機會。此次運動會就是各大贊助商向我院的學子介紹自己，宣傳自身的產品，策劃自身形象的大好時機。運動會是學校難得的大型活動，受到學校各層次的人員廣大的關注，同時必將吸引校外人士的目光。如此黃金時機怎能錯過?

　　3、我們向您保證，我們會盡自己的努力，的心血，在我校推廣您的產品。讓您的投資獲得的回報!且此次賽事為我院本學期也是最后一次大型活動，也是我院學生會向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺，我們肯定會加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到，讓贊助商感到滿意。

　　4、最后，我們誠摯邀請各位贊助商朊友與我們合作，共同把這次大賽辦好，實現各自期待的價值。

招商策劃書4

　　一、現狀分析

　　蔓延開的經濟低迷形式所致，自20xx年來濟南范圍內乃至全國范圍內的物流倉儲行業一直處于高成本低效益的態勢。但是隨著濟南城區的發展和不斷東擴，以及二環周邊同類型物流市場，因為各種原因的拆遷重建（如黃臺物流市場等）。為集團濟南園區市場的招商和發展提供了及其有利的外部條件。

　　分析來看，周邊物流小市場（如南徐物流市場及二環周邊其他小市場等）的建設和廣泛入住，勢必為處于物流輻射區中心位臵的我市場提供競爭力。但是高效的服務意識和優良的品牌口碑加之各部門招商人員的競爭意識讓濟南園區五金市場、貨運市場保持了90%以上的出租率，倉儲中心也有相對很高的出租率，現階段情況下勢必保持競爭意識，提高園區管理水平，規模改善硬件設施、場地規劃、不斷加強自身優勢，保持續簽率。同時隨著交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門倉庫決定今年了濟南園區市場具有更大的`潛力可挖掘。 SWOT分析

　　二、招商策略

　　1、定位

　　完成年度預訂經營計劃，穩扎穩打夯實發展

　　2、招商范圍

　　招商范圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運市場、五金市場

　　3、招商對象

　　①全省范圍成型企業打算擴充業務，有大型倉庫需求的；

　　②各大型商超、第三方物流。（此類客戶一般因進成型市場投資太大，一般會選擇新市場進入）；

　　③處于拆遷計劃、拆遷中的市場里的同類物流倉儲業戶。

　　4、招商方法、途徑

　　（1）任務目標確立

　　根據物流市場招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設置相應的針對性的臨時招商小組進行目標的招商突擊。

　　（2）相關宣傳策略

　　對外宣傳主要分為三個大塊：網絡宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳；

　　A、網絡推廣的5個必要途經

　　a、集團**網站的針對性宣傳介紹頁面；

　　b、各種物流專業網站發帖和必要推廣；

　　c、大眾性網站發帖進行宣傳；如58、趕集網、手拉手等（免費）

　　d、有償使用百度搜索或其他引擎；

　　e、物流論壇、物流群進行灌水（免費，但注意方法避免托的嫌疑）

　　B、線下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式）招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標是確定的，做有大型倉儲需要的客商，所以建議做以下宣傳

　　a、彩頁直接發放宣傳（事實證明，此類方簡易有效);

　　b、專業物流報紙、刊物宣傳;

　　c、收集各成型市場大客戶信息，進行對應的短信發送；

　　d、班車的流動性宣傳；

　　e、人口密集區可適當選擇公交宣傳，以彌補戶外宣傳的空白；

　　f、汽車廣播宣傳（建議選擇專業頻道）

　　g、公交站牌、戶外廣告（此項宣傳投資較大，前期不建議使用）

　　h、小區內公示牌、電梯內宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等

　　C、突擊宣傳

　　此項宣傳主要針對升級、拆除的物流市場。針對情況采取集中發放彩頁，組織班車，專門宣傳、接待團隊同時給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧。

　　（3）、其他支持

　　①進場優惠政策、鼓勵性政策（對業務）、刺激性政策（對組織性質的商戶）的制定和實施；

　　②招商團隊的培訓：禮儀、談判技巧、咨詢規范的制定；

　　③流暢的物業、安全管理支持。

　　三、操作中的注意事項

　　1、招商人員應快速、準確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如：其他市場拆遷信息等；

　　2、招商中利用現有的關系網絡和人際關系進行招商可以達到事半功倍的效果；

　　3、招商人員應該盡可能的了解商家選擇倉庫的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶保持良好的關系；制作規范的招商手冊，對招商人員進行禮儀、談判技巧、咨詢規范的必要培訓，此項非常重要，是進行下一步招商成功的先決條件；

　　4、市場外墻、冠名牌、指示牌、條幅進行合理利用；招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設計；

　　5、市場為主體積極促進各裝修公司、廠家、經營商戶之間的合作；

　　6、樹立服務意識，盡可能的提高物業和安全的服務質量和管理水平；

　　7、招商中堅持平等互利、信用相容的原則，緩和細膩處理和商戶的各類沖突；

　　8、以市場營銷為主把客戶的擴展發展服務放在首位，以大型商超為龍頭帶動整個市場；

　　四、展望

　　總之我們要取得競爭優勢，樹立良好的形象，以專業的市場運營模式、優厚的經營條件，贏得市場的口碑，才能贏得更多客戶，達到雙方共贏的目的。

招商策劃書5

　　一、策劃目標

　　二、目前“市場”現狀及背景

　　“市場”地處省會石家莊商業中心的新華路與北大街交叉路口，“藍鉆名座”負一層，東臨我國北方最大的南三條小商品批發市場，雄鋸全國著名的新華集貿市場，附近常住居民 4 萬人，南方沿海省份在石經商及全國各地的暫住和常駐人口近百萬人。

　　該“市場”是在原有的占道經營的老市場基礎上，投重資興建而成的具有良好的經營環境、現代化的管理水平，適應當今消費水平的。獨具特色的“海鮮水產交易市場”。

　　“新市場”規模的擴大、營業面積的增加，僅靠原有商戶的經營，原有消費者的消費是遠遠不能滿足該市場建設功能高效發揮的。如果不指定正確的經銷戰略、使用快速啟動市場的手段、采取有效的招商方案，勢必會造成如下幾點不良后果：

　　剩余的經營攤位、店鋪長期閑置，會對原有商戶在經營成本較老市場增加的情況下，失去長期經營的積極性。對剩余經營攤位、店鋪引進新商戶的招商工作增加了難度。延長投資者的資金回籠和投資回報，增大經營者的經營風險。

　　三、“海鮮水產交易市場”分析

　　通過這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發，專家做的科學論斷和社會的進步、科學知識的發展，消費者在飲食消費方面也逐步趨向科學化，這將對海鮮類水產品消費市場起到一個推波助瀾的作用。所以該“市場”定位于“海鮮水產交易市場”適應新時代消費者的消費觀念。

　　2 、微觀分析：該市場所處優勢的地理位置，所輻射的較穩固的海鮮水產類食品消費群體，對從老市遷入的原有商戶奠定了一個較穩定的經營基礎。但對投資規模增大的新市場來說，就得需要招來更多市場競爭，原有的消費群體就會分流，又會給市場內所有經銷商增加了經營風險的概率。為何要先考慮商戶的利益和風險？因為，只有商戶利益得到了保證，“市場”才能走向繁榮，投資商和市場經營者才能得到最大利益的回報。

　　四、總體策劃戰略

　　“招商”與“造市”雙管齊下，同步進行。

　　首先要闡明“招商”與“造市”的關系，市場規模擴大了，營業面積增加了，招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進行，“造市”工作不可低估，它可對招商工作起到關鍵的、推波助瀾的重要作用。“招商”是目的，“造市”是手段，“造市”又是一項長期繁榮市場的經營策略，開局非常關鍵。

　　“招商”方略：

　　在指定招商計劃前，首先要分析招商的目標，商戶引進對象在哪里？海鮮水產養殖基地在哪里？弄清了這些才能有的放矢，做出周密的招商計劃，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道，確定哪幾個廣告傳播媒體和傳播形式，才能有計劃、較準確的做出廣告營銷、預算費用。

　　“造市”方略（營銷方略）

　　在指定出招商方案的同時，“造市”營銷方案也要同步進行和實施。以提高“海鮮水產品交易市場”知名度為手段，以擴大市場占有率，實現“市場”的批發功能，來達到繁榮海鮮水產品市場的目的。

　　五、招商方案細則

　　1 、在原指定出的單位面積租賃期限、收費價格的基礎上，根據已接觸商戶對市場的反映和要求，靈活修改方案，讓欲進入市場經營的'商戶，多幾種選擇，少一份壓力，充滿信心，輕松入駐市場經營。可再增加如下幾種選擇：

　　可采取“先進入，后選擇，試營業”的實驗法，根據我們的招商進度時間表，限時做出決定鑒定租賃合同。可： 6 月底算個時限， 9 月末算個時限，再根據商戶做出決定時間的先前，指定出不同時間的優惠政策，合同鑒定越早，優惠政策越好，在試營業的前提下，利用優惠政策吸引商戶留下來，安心經營。

　　用“分解法”劃小招商單位面積，減輕商戶投資壓力。把一個攤位或一個門市分解成二塊招商，但在租賃價格上可適當提高，這樣就可適應一些經營品種較單調的小商戶和品種單一的水產養殖戶不浪費攤位面積的現象，從而擴大一批商戶入駐市場的可能性。

　　用“組合法優惠法”對一些有實力、有經營頭腦，經營品種多的大商戶，可實行多租多優惠的政策，鼓勵大商戶多租攤位，市場內成規模經營。

　　2 、確定目標招商群體，選擇招商信息傳播渠道。

　　根據不同的目標招商群體，選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。

　　對無定位目標招商群體，可選擇傳統的大眾傳播媒體，如：報紙、電視，把招商信息傳播給這些無定位目標群體。

　　對在“海鮮水產品”經營方面有經驗的，又在本市內市外正在搞“海鮮水產品”經營的目標招商群體，可采取“走出去，請進來”的方式，把已印制好的宣傳頁，到市內外的“海鮮水產品市場，發放給這些海鮮水產品經營者，讓這些海鮮水產品經營者更加詳細的了解我們的經營環境，經營優勢，從而把這些海鮮水產品經營者吸引過來，進入我們的市場。

　　對分散在省會周邊市縣的海鮮水產品養殖戶，可通過各級縣市的水產主管部門，了解到各水產養殖戶的通訊地址、電話及較詳細的信息，通過信函形式把印制好的彩色宣傳頁及其它有關市場招商的資料寄送給這一目標招商群體，讓他們也享受到批發市場的規模效益和零售市場巨大利益。

　　對全國各地及沿海地區的海鮮水產基地的目標招商群體，可選擇廣告信息傳播費用較低、輻射范圍較大的網絡媒體，把全國各地的海鮮水產客商匯聚到我們的市場。

　　招商廣告內容的體現：

　　體現市場的“地理優越性”，要簡單明了，重點突出：“地處省會黃金寶地、東臨我國北方最大的‘南三條’市場，雄踞全國聞名的‘新華集貿市場’，全國各地及南方沿海地區客商聚集常駐或暫駐人口近百萬人，海鮮風味大小飯店分布四周。”

　　體現“市場”的規模性，要重點突出“市場”的批發功能，零售優勢、大而全的功能。廣告語：當您步入這冬暖夏涼的、具有現代化氣息的市場就像進入無水有情的海洋世界，讓您目不暇接。

　　經營范圍，要突出特色，以海鮮水產為主，其它連帶市食品為輔，不要把連帶商品一一列出，以免淡化主題。

　　廣告內容表現規律：就是要讓目標商戶有一種，刺激感、緊迫感，用夸張手段去表現，如：“元月八日試開業，商戶入駐率就達 60% ，至今商戶紛涌不斷，……”“剩余攤位有限”。不必要誠實的表現一些，如：“由于新市場面積的增大，租賃價格與老市場相當”。

　　六、“造勢”提高知名度，營銷繁榮海鮮市

　　一種新生事物推廣、一個新市場的開拓，都需要在提高知名度和強有利的營銷措施上，下一翻硬功夫，海鮮水產品靠商戶營，時常要長久繁榮，得要市場管理者去揚名，去搞好營銷，投資者才能得到高效的匯報。下面是本案關于如何提高“市場”知名度和市場營銷的實施細則：

　　市場 CI 設計：

　　因為該市場雖然地處省會中心繁榮地帶，但畢竟是在“藍鉆名座”的負一層，地面以上無影無蹤。這一先天的不足需要彌補，必須要達到地上有影，街上有名的市場形象，及在“藍鉆名座”廣場市場入口外設立突出“海鮮水產品交易市場”的標志性導視牌，在北大街南口，新華路交叉口設立醒目的永久性突出“市場”特色的大龍門。真正讓處在地下的“大市場”的形象矗立在省會繁華的商業圈內。

　　把營銷信息傳播到每一個目標觸角。擴大市場占有率。

　　針對海鮮水產品消費者的不同層次和消費團體，把彩頁廣告，有針對性的散發給市場內、外，各大賓館，飯店的采購人員，讓這些潛在的消費這買海鮮水產品，都來該市場消費。

　　服務營銷：

　　借市政府對省會“菜籃子”工程提供的諸多優惠政策，爭取政府有關部門為該市場的經銷商，經市場內商戶認可的供貨商，團體消費者，開通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道，借新華路這條交通管制較松的物流線，為全國各地的海鮮水產供貨商和周邊縣市的集團消費者辦理“綠色通行證”，使市場內的經銷商滿意、高興，從而促使招商工作的順利開展，使到該時常消費的大客戶，暢通無阻，擴大市場占有率。

　　規范市場管理，贏得消費者信譽，提高市場人氣。

　　市場經營者要建立一套完備的監管機制，設立公平稱，質檢員，避免一些不法商戶可還消費者的現象出現，真正讓到市場消費的顧客買的稱心，吃的放心，來贏得市場的長久繁榮。

　　科普營銷，引導消費：

　　根據該市場的經營品種特色，和特色規模，我們有責任，有義務擔當起引導省會人民多吃海鮮水產品的消費習慣。借這次禽流感病毒爆發的機遇，人們對畜禽肉食品的“敬而遠之”的影響，借水產權威人士楊先樂教授的科學論斷，在該市場顯要的位置進出口通道設立科學食譜宣傳欄，讓更多消費者了解到多吃海鮮水產品的好處，引導和開發省會海鮮水產品市場的巨大市場。

　　借市揚名、降低營銷成本。

　　對于該市場廣告宣傳口徑，要又一個準確的定位。

　　市場全稱：“北大街海鮮水產交易市場”，名稱已定不能隨意變動。就是要突出“海鮮水產”有特色的四個字。

　　準確地處位置：“新華路與北大街交叉口，藍鉆名座負一層”，不宜用“北大街海鮮城商務公寓”，因為在一個消費者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費用才能達到預期的效果。如果借用“藍鉆名座”正在大規模投入招商廣告的“熱勢”，打出“藍鉆名座負一層”的地理位置，就能讓目標招商群體、目標消費群體更準確明了“海鮮水產交易市場”的詳細位置，從而起事半功倍的效果。

　　制造時間，新聞營銷。

　　圍繞各級政府關注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程，大做文章，邀請新聞記者在各種每體進行報道。如“為消費者解決買難，為水產養殖戶解決賣難”，“建立市場監督機制，維護消費者利益”等為題材，會起到免費的軟文廣告作用。

　　做好營銷費用、投資計劃，不打無把握之仗，無目標投入。

　　分析該市場現招商狀況，分析剩余攤位招商目標，選擇不同的信息傳播媒體，不同的媒體的投資費用。根據招商項目的難易程度和投資規模，一般掌握在項目總投資額的 3-5% 之間，該市場扣除，在市場整體遷入的優勢因素，招商廣告的投入也要在 2% 左右，如果同時發布針對消費者營銷廣告，還要追加投入計劃。

　　媒體投放計劃如下：

　　印刷數萬份招商彩色宣傳頁，散發到各個水產市場、蔬菜市場的水產經營者，消費者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產品養殖基地。（招商內容和促銷內容的宣傳頁要有針對性，不能在同一個版面出現兩項內容）投資大約 50000 元。

　　選擇投入費用低、傳播大的網絡媒體，發布招商廣告，時間可投放到招商結束，約需投放 5000-10000 元。

　　選擇免費的“中國農副產品供求網”、“中國水產網”“中國漁業政府網”等多個網站發布文字招商信息。

　　七、實施概述

　　首先市場決策層要對本案例反復論證，達成共認，然后，對本案集體實施操作的全體員工說明本案的重要意義。以免在實施、操作中草率行事，不負責任的現象出現。方案再好，如果在運作實施當中，走偏差，工作不精不細、不用心，也不會達到預期的效果。只要用“東購”人的“用心做好每一分”的企業精神，沒有辦不成的事，達不到的目的。

　　延伸閱讀：

　　內容

　　招商廣告是對產品或項目進行展示的第一步，它要吸引經銷商的注意力，闡述招商內容與市場前景，讓經銷商看到利潤所在，同時對自己的投入與產出能作出一個初步的概算，從而引發經銷商的濃厚興趣，這樣才能與招商者進一步接觸、洽談。因為能快速回籠資金、組建渠道及借用關系，招商已經成為眾多企業尤其是中小企業青睞的香餑餑為企業創造了銷售奇跡，立下了汗馬功勞。

　　但招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業當作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標準，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在以后的市場經營中就會因為加盟商經營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導致合作的脫節，最終導致加盟商的“死亡”。

　　現階段，招商一般通過如下三種方式進行：

　　1、傳統媒體招商

　　2、網絡招商

　　3、展會招商

　　其中，傳統媒體招商和展會招商效果逐步下滑，招商成本費用高，效果弱，且時間成本、人力成本和財務成本消耗都比較大。網絡招商分為專業招商網站招商和一般性網站招商頻道招商兩種，其中以專業招商網站招商最為快捷，廣告在其中起的作用也最為明顯。

　　在專業招商網站中，以上海通路快建網絡服務外包有限公司旗下的生意街平臺的招商廣告推廣效果最佳。生意街一方面通過選擇高質量和合法的項目來進行招商廣告推廣，一方面通過創業指導和商機速配，幫助企業的優質項目和各地的經銷商、加盟商成功牽手合作。其打造的良好加盟代理新環境，幫助創業加盟者放心、便捷地獲取真實的項目信息，更是讓企業的招商廣告快速、高效、低風險成本地推向市場投資者，加速了企業招商的進程，幫助企業渠道建設快速走向市場。

招商策劃書6

　　招商引資的程序：確立目標-廣泛搜集各方面資料-制訂各類方案-比較選擇各類方案-方案的實施-方案實施后跟蹤和反饋等，招商引資計劃書。各地各級政府要做好招商引資的工作，應該從以下幾點考慮：

　　一、區域營銷

　　目前，提高區域在國內外知名度和信譽，已成為招商引資高度重視的關鍵問題。招商引資的形象問題，歸根結底是區域形象問題。隨著招商引資難度增大，做好招商引資的形象設計、宣傳和推介，樹立良好的區域形象和品牌，已成為人們招商引資高度重視的關鍵問題。在招商引資區域形象設計中，要有準確的區域形象定位，在認真對區域形象實際的調整研究基礎上，確定區域形象理念和行為基準等因素，以視覺識別系統開發的方式表現出來，經過設計的區域形象必須能確實地表現出區域的內在精神，真正體現區域的特點。

　　對于這項工作，我認為各地的政府領導對打造區域形象應該高度重視。通過專業的策劃機構進行區域品牌包裝是明智之舉。

　　二、招商引資方法

　　目前各地在招商引資過程中，招商方法呈現出多樣化。有專業化招商、系統化招商、產業傾斜式招商、環境高地招商、科學招商、高質量項目招商、園區集聚招商推進等。

　　現階段，我認為各地應該在委托招商和以商招商方面有所側重。實踐證明，許多地區自行招商，結果總是浪費了大量的人財物力，而收效甚微，而委托招商和以商招商是行之有效的方法。

　　三、項目管理

　　招商引資項目的管理是指為使招商項目順利實施，促使項目的全部經濟技術活動按計劃協調執行的一門綜合性管理科學，其內容主要包括項目的經濟管理、項目的技術管理和項目的行政管理。招商項目的管理必須要有與管理任務相結合的專職機構，規范操作行為，努力營造一種促進項目實施的軟硬環境，使項目向"洼地"主動集聚；要真心實意為投資者服務的正確態度，為項目直接提供全方位的服務，切實保護投資者的利益；要完善項目管理運行機制，做到工作有章可循，有計劃目標，有檢查評比，考核獎懲等配套措施；從實際出發，因地制宜，采取現代管理手段，不斷探索和完善招商引資項目管理的新辦法。對招商項目進行經濟、社會與環境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內容，是招商引資項目管理的一個重要組織部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標體系，并進行正反經驗總結，充分認識招商形勢，正確評價招商成果，進一步堅定招商信心，促進思想和理念的變革和創新，不斷拓寬招商引資思路，工作計劃《招商引資計劃書》。加強招商引資項目的管理和評析，利于促進招商引資實現預定目標。

　　四、突出優勢載體推進園區建設

　　近些年來，我國高度重視發揮各類園區的`主陣地作用，以園區為載體擴大招商引資，形成集聚效應，帶動相關產業的發展，集中培植招商引資的亮點和新的經濟增長點，一直是招商引資追求的目標和方向。加大基礎建設，加大園區招商力度，堅持建設與招商同步，在園區規劃上，將產業規劃和園區的發展布局進行通盤考慮、上下銜接，從而站在更高的層次上對現有園區從基礎設施建設、信息平臺打造、服務環境的優化、優質項目的引進等方面高起點規劃，從而形成各具特色，注重可持續發展的園區功能定位。針對目前園區規劃水平不高的問題，一要更加注重規劃，堅持高起點，拿出大手筆，做到與本地產業優勢相結合，與經

　　濟結構調整相結合，與城鎮規劃建設相結合，與生態環境相結合；二要更加注重特色，堅持走特色發展之路、差別化發展之路，打造鮮明的特色品牌。

　　五、優化軟環境打造投資“洼地”

　　現在各級政府對招商引資都給予了高度的重視，招商人員為招商引資都做了大量工作，但是效果大都不理想。招商工作的整體水平尤其是專業與服務水平，與招商引資的總體要求不符。堅持用硬措施打造軟環境，要以建設服務型機關為目標，轉變政府職能，自覺做到思想觀念、行政方式與國際慣例接軌，加大招商引資人員專業培訓力度，使各級政府真正做到親商、助商、安商、富商，才能取得招商引資的成功，造福一方。

招商策劃書7

　　一、賽事背景

　　xx年來，以救助貧困地區失學兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發芽，并結出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000余所希望小學，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業已完成了由救助模式向發展模式的轉型，并以希望小學的全面升級——把希望小學建設成鄉村的社會文化、體育中心作為主要任務，為農民的綜合素質提高和社會主義新農村建設注入澎湃動力。

　　20xx年，中國青少年發展基金會委托獨立研究機構，對全國12省希望小學體育運動環境進行的調查顯示：希望小學普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低，47%的希望小學沒有專門的'運動場地，體育課是希望小學學生最喜歡的課程，78、9%的學生渴望觀看奧運會，在2008奧運年背景下，基于此因，中國青基會決定于東方衛視合作，聯合全國青基會系統實施“加油20xx——希望工程快樂體育行動”。這項行動旨在廣泛動員社會力量資助希望小學配備“快樂體育園地”，在所有的希望小學中舉辦一次快樂體育運動會，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20xx全國希望小學快樂體育運動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動，并要求各省市青基會就快樂體育運動會面向全社會征求冠名贊助。

　　二、指導思想

　　通過以希望小學學生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會;通過“希望工程”品牌的社會公益事業形象，吸引更多企業反哺社會，關注弱勢群體，樹立健康企業形象。

　　三、舉辦單位

　　主辦單位：中國青基會、東方衛視、招商銀行、統一企業、各省級青基會。

　　承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊捐助單位

　　四、舉辦時間

　　20xx年5月28日—6月2日

　　五、舉辦地點

　　上海市xx體育館

　　六、所需資金用項

　　總冠名(15萬元，獨家)，包括天津代表隊32人訓練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。

　　七、權益與回報

　　1、獨家享有天津市代表隊開、閉幕式冠名權;如﹙天津市xx企業希望小學代表隊﹚

　　2、在大型開、閉幕式現場安放廣告牌1塊(3Mx2M);在開幕式或現場周邊設置冠名企業廣告框架;

　　3、開、閉幕式現場;單位領導出席開、閉幕式，()在嘉賓席就坐，并由市組委會領導統一頒發獎杯一座和榮譽證書。

　　4、本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業其進行報道;

　　5、東方衛視對本次活動贊助企業進行報道。

　　企業冠名回報

　　一、電視臺專題報道10――20分鐘(企業捐贈儀式;希望小學代表隊成立;公司關心孩子們的訓練情況;出征儀式)。

　　二、今晚報、每日新報、日報、搜狐、都市報道等報道(出征儀式，市、公司、縣、鎮學校領導舉行隆重儀式送行)。

　　三、有可能中央電視臺來津采訪天津代表隊訓練情況。

　　四、天津代表隊旗子冠名。

　　五、天津代表隊運動員衣服、帽子冠名。

　　六、取得好成績回來開慶功會。

　　七、天津代表隊獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。

　　八、贊助款開據希望工程捐款收據可以抵一部分稅。

　　電話：xxxxxxx、xxxxxxxxx朱女士

招商策劃書8

　　開業前期的活動方案：

　　第一：制作最新的dm單宣傳頁做開業期間宣傳，覆蓋到全縣范圍，并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區的促銷活動方案。

　　第二：開業期間推出具有優勢的聯通定制買斷機，針對不同消費群體深入銷售聯通定制機。

　　第三：開業期間大型促銷活動，手機模特佳麗展示、樂隊表演、大型文化演出，大型臨促活動。大范圍的廣告覆蓋。

　　第四：公司策劃部和企劃部在當地進行為期一個月的活動宣傳，大型宣傳車，廣告媒體深入周邊的多個鄉鎮，村，蘇木，同時再次發放dm單。

　　第五：公司活動主題：

　　（1）開業大型慶典，五一假期，十一黃金周，新年促銷活動。

　　（2）每月第一周與第四周特價銷售，第三周新品上市活動。

　　（3）每年大型的店慶活動。

　　活動目的在于打造服務品牌，擴大用戶群體，增加用戶和公司的親和度，擴展業務規模，努力把聯通公司和五原數碼城公司的手機大賣場建設為共同的商業前線陣地。

　　開業期間的活動方案：

　　把手機賣場的促銷活動和電腦城的互動起來，既可以擴大影響，又可以降低活動成本，一份活動資金，兩份活動效果，還讓消費者感覺到，整個商城都熱鬧了，消費欲望明顯上升。這樣有助于快速產生市場氣候效應,形成引導消費者的趨勢,增加顧客流量,提高銷售業績.

　　具體促銷活動策劃如下:

　　（1）五原數碼城準備點小禮品，用于給前來咨詢和觀摩的消費者贈送，讓他們記住五原數碼城，并產生感情。小禮品可以采購些，和電腦相關的，鼠標墊，防塵套，歌碟，讀卡器等，不是很貴，但是很實用，很受消費者喜歡，同時可以有條件的贈送，比如，必須讓消費者填寫一份調查表，留下聯絡方式了，方便以后回訪消費者。

　　（2）五原數碼城印制5000張服務卡，服務卡預存一定的服務費，這些服務費可以在指定的華夏科技公司享受售后服務，以一定的折扣價購買商品。家庭用戶憑借服務卡可以在華夏科技公司免費安裝系統，升級游戲，下載歌曲等服務，同時可以用服務卡的預存金額換取殺毒軟件，系統光盤，學習軟件等商品。服務卡也是五原數碼城的信譽卡，可以存儲用戶信息，并且在數碼城消費會產生積分，積分對應會員等級，可以在購買商品時享受一定的折扣。

　　印刷一定數量的金卡，服務更加體貼，比如終身免費上門安裝系統，維護電腦，，下載手機歌曲電影，調試網絡故障等。

　　（3）讓大戶提供一定的贊助，搞點派送活動，凡是在開業期間到場的消費者都可以獲取一定的禮品，商家的付出，五原數碼城通過籌備開業慶典來彌補，比如搭建舞臺，邀請樂隊等。或是用廣告位置給予補貼。

　　（4）電腦賣場和手機賣場的`銷售活動要互動起來，比如在五原數碼城買電腦就可以送手機話費，在五原數碼城手機賣場買手機就可以得到免費服務卡一張，可以免費安裝一次系統，并獲得正版殺毒軟件一套，或者可以得到一張自動安裝系統的光盤，或者贈送一個讀卡器，并可以免費下載歌曲，電影等。互動活動搞好對機賣場和電腦賣場都有好處，而且讓消費者對五原數碼城的服務的認可度提升，繼續增加親和度，使五原數碼城與其他單獨的手機賣場和電腦銷售門店在競爭中更加輕松。

　　（5）以五原數碼城為發起者，組建一個商家聯盟，認可五原數碼城的服務卡，比如憑借服務卡可以在哈德姆消費的時候打折，可以在華夏網城打折，可以在凱源賓館住宿打折，可以在專賣店享受折扣，可以在飯店打折消費，可以在歌廳免包間費用，選擇商家的時候要在五原地區選擇有代表性的，檔次高的，并且同行業只選擇一家。

　　（6）以五原數碼城的名義組織一些游戲競技比賽，由部分商家贊助，得獎者可以獲得五原數碼城和贊助商家提供的獎品。也可以在發布一些數碼新產品的時候搞一些主題數碼攝影比賽。

　　（7）五原地區二手交易沒有一個固定市場，交易都是買賣雙方提前聯絡交易地點，很不方便，可以在開業的時候搞個以舊換新的活動，把五原數碼城的二手市場宣傳一下，讓消費者知道五原數碼城也有二手交易市場，商家可以收購二手，也可以來代銷二手商品。

　　詳細招商計劃:

　　五原的商家明顯的分成三個層次,一是已經經營多年的老戶,二是準備進入it市場的新戶,三是實力雄厚,跨區經營的外來戶.針對三種用戶制定不同的招商計劃,可以更加有效的吸納商戶,縮短招商時間,提前開業.

　　1.招商準備工作

　　a.制作一個大型的活動廣告架,用來掛噴繪廣告,在不同時間段宣傳不同的內容,傳達所需要的信息.廣告架以后也可以利用來宣傳新產品,搞促銷活動.

　　b.在一樓大廳設立一個招商接待臺,安排客服人員對來訪商戶和消費者進行招商信息的咨詢.

　　c.準備一對戶外音箱,錄制播音廣告,反復播放.

　　d.在電子屏幕上循環滾動招商信息.

　　2.招商策略

　　a.和第一批商戶盡快簽訂合同,辦理入駐手續,給與廣告支持,并指導他們利用促銷宣傳提升自身知名度和影響力,給其他未入駐商戶和在觀望的商戶起引導作用和心理壓力.

　　b.大力宣傳外地商戶的入駐的情況,給本地商戶再次增加心理暗示和心理壓力,既然外地的都來了說明,商城肯定不錯,增加他們入駐的動力.

　　c.發表一篇致五原it商戶公開信,把前期采集到的商戶顧慮和數碼城對商戶的承諾再次傳達,讓商戶對數碼城產生信任.

　　d.利用手機賣場的火爆炒作數碼城的影響,讓商戶和消費者覺得數碼城是一個關于數碼it產品的旗艦商城,不去會錯過好機會.

　　e.制定針對三種類型商戶的套餐方案

　　(1)對于實力雄厚的大戶,建議選擇19999元的”豪華套餐”具體包括20平方米門店一個和兩節精品柜臺,送戶外黃金廣告位一個.擴大面積或者增加柜臺在原價基礎上累加.

　　(2)對于專營品牌的商戶,可以獲贈”品牌區大禮包”具體包括”一定時間的液晶屏廣告”,戶外廣告位,再加擬定的其他優惠.

　　(3)對于新戶或者是實力一般的商戶,推薦”經濟套餐”3999元三節柜臺4999元8平米門店

　　當然價格可以靈活調整.以適用不同的商戶.

　　(4)殘疾人,復員軍人,教師,下崗職工憑相關證明材料可以獲得特別支持.具體支持方式待定.

招商策劃書9

　　一、班會主題：

　　請講普通話。

　　二、班會目的：

　　讓我們大學生學好普通話，推廣普通話，形成說普通話的良好風氣

　　三、班會地點：

　　二教204室

　　四、班會時間：

　　20xx年9月27日晚自習19：00

　　五、參與者：

　　11統招商英3班班主任及全體學生

　　六、主持人:

　　班長馮委委團之書陳瑋

　　六、班會流程：

　　團支書跟班長主持班會，為了讓同學們有更高的興趣，團支書，班長，宣傳委員經過討論，舉行了兩個環節——詩歌朗誦與繞口令PK。同學們積極參加，形成一個良好的氣氛，其中繞口令環節許多同學在PK的時候，惹得同學們哈哈大笑，其中詩歌朗誦環節林聞清同學奪魁，繞口令環節是張爭鳴同學與廖銀嬌同學力壓群雄，奪得獎品。班會在一片祥和與歡快的氣氛中度過。

　　第一環節：班長以一個講不好普通話的笑話故事（鄉村小餐館）開場，調動全場氣氛。

　　第二環節：詩歌朗誦。參賽人員有很多，其中林聞清同學有感情的`朗讀贏的了這次的冠軍。

　　第三環節：主持人陳瑋給大家講了普通話的起源，以及講普通話的重要性。第四環節：繞口令PK，同學們積極參與，比賽期間惹得全班同學哈哈大笑，最終張爭鳴同學跟廖銀嬌同學贏的了大家的認可，成功令領取獎品。

　　策劃人：陳瑋20xx年9月20日

　　圖片記錄：

　　七、班會總結：

　　11年9月20日，我們班召開了以“請講普通話”為主題的班會。此次班會，圍繞請講普通話展開，普通話是我們的國語，作為一個中國人，連基本的國語都講不好，又如何在現代社會中立足，又如何把普通話推廣為世界通用語言之一。作為新世紀的大學生，是祖國的建設者和接班人，除了學好文化知識，還應該自覺的學好普通話。通過這次班會同學們對普通話有了更好的感悟，同學們也表示會學好普通話。我們希望此次班會能給大家帶來點點幫助，讓我們一起行動起來！學好普通話！

招商策劃書10

　　一、招商的啟動時間

　　如按20xx年5月1日開業計劃，按一般同規模的商業項目，至少應提前8個月進行招商，商業街因種種原因，現距開業之日僅剩下6個月時間，因此招商時間建議最遲11月初開始啟動。

　　二、招商人員人數

　　商業街鋪位864個，現出售的1—4區鋪位較小且分散，如此以來增加了招商的難度和強度。對此招商人員定為10名較為合適。具體工作分配如下：經理：負責統管全局，制定招商方案和進度，安排招商人員的日常工作。招商人員（九名）：由經理安排具體招商工作其中：1－3區由3名招商人員負責招商工作 4－6區由5名招商人員負責招商工作招商文秘1名

　　三、招商辦公地點

　　因整個招商需和銷售配合，建議在營銷中心附近開展招商工作

　　1、在營銷中心后、交警崗亭旁建造一間約80平米的招商辦公室。建議在11月底建成，前期暫時在營銷中心內辦公。

　　2、在項目現場附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室，并同時在營銷中心內設立招商咨詢點，雙邊配合進行。

　　四、項目整體招商的原則和目標

　　1、保證在20xx年3月底前項目整體招商完成80%；20xx年5月1日項目開業前整體招商完成90%，以保障項目能如期順利開業。距明年項目開業只剩下半年時間（20xx年11月1日—20xx年4月30日），除去春節一個月的時間，實際剩下的時間只有5個月，因此對完成90%的招商計劃有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶資源，加之對項目比較了解，通過后期的招商更進工作和招商廣告的配合，對完成這個任務有一定的信心。

　　2、在招商過程中確保按既定的功能分區進行招商，以保障整個商業街商業經營井然有序。由于整個招商滯后于銷售，且在前期的定位中將商業街定位于自營性商業街，因此要保證功能分區具體到每一個鋪位，難度勢必很大，因此按功能分區進行招商只能是保障每個區經營的商品性質大體一致，如經營服裝的區也可以經營皮具、化裝品之類，而不能經營小吃、電玩等。

　　3、在招商工作中確保業主第一年的投資回報達到8%以上，以穩定業主的投資信心。根據我司對項目周邊商鋪租賃價格的調查分析和商業行業基準收益率，我司測算保證業主第一年的投資回報達到8%以上問題不大，較高的投資回報對增強投資者信心和保障商業街的永續經營至關重要。

　　4、確保整個商業街形象統一和經營穩定。對1－4區將按現行功能分區進行零散招商，對5－6區采取統一招商，來保證整個商業街整體定位符合東塘商圈需求，來保證商業街長遠經營穩定。

　　五、商業街投資業主、自營業主和開發商三方風險分析

　　1、投資業主風險分析

　　商鋪不能及時租賃出去；

　　商鋪租賃的價格比較低；

　　商鋪升值潛力有限，不能轉手或難于轉手。

　　2、自營業主（租賃戶）風險分析

　　項目招商在開業前不能完成85%以上或裝修未完成，項目不能如期開業或開業時間無限期拖延；

　　由于招商工作的疏漏，導致商業街內經營無序、魚龍混雜；

　　沒有統一的物管或物業管理費用比較高；

　　生意不是很理想或經營慘淡；

　　開發商賣完后走人。

　　3、開發商風險分析

　　投入大量招商推廣費用后，招商效果不明顯或收效甚微；

　　開發商自己沒有專業的招商人員，需聘請專業的招商公司，費用開支加大；

　　5-6區“只租不賣”或“先租后賣”，若招商不理想，今后的經營或銷售會很困難；

　　項目不能如期開業，業主鬧事；

　　項目日后經營不是很理想或經營慘淡，則不利于開發商的品牌樹立。

　　項目不能獲得穩定的投資回報，業主鬧事；

　　六、招商中存在的主要問題及規避方法

　　問題一：招商時間緊迫、任務量較大

　　如前面所述，項目的整個招商時間只剩下約5個月左右的時間，總共有約20000m2、800多個鋪位需要招商，因此時間非常緊迫，任務巨大。

　　規避方法：盡快確定整體招商執行方案，引入專業的招商機構開始工作，并組織專門的部門監督管理。

　　問題二：已買商鋪的業主要求自營或自行轉租，可先前沒有交保證金，簽定相關協議，對其難以制約

　　規避方法：建議提前召開臨時業主大會，成立臨時業主委員會，協助開發商做好業主方面的種種工作，以保證項目能如期開業。

　　問題三：引入大型租賃戶后，可能導致租金達不到8%，業主不同意

　　引入大型主力店、知名品牌客戶，由于面積較大，其租金相對會降低，但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進駐會形成示范效用，吸引中小客戶進駐，從而縮短整個招商周期，保證如期開業。

　　規避方法：開發商適當的給予一定租金補貼。

　　問題四：自營鋪位與大客戶租賃鋪位重疊

　　規避方法：

　　1、談大型包租客的'同時，盡量給投資業主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇；

　　2、對大型包租客包租商鋪中的自營業主，可幫其調整到位置相對較好的委托出租商鋪中經營，期間發生的租金差額可酌情給予補償。

　　問題五：20xx年5月1日前招商任務完不成90%，影響開業

　　規避方法：在目前的形式下，必須對招商工作進行科學、合理的評估，認真分析招商工作中的問題和困難，正確預見并確定項目的開業時間。或者屆時制定相關的廣告宣傳活動，如大學生免費創業90天、自營業主經營比賽等活動，由開發商免費提供開業時適量未租出商鋪，保證開業率達90％以上。

　　七、商業街計劃招商方式

　　商業街共有商鋪864個，現階段已售商鋪288個(截止20xx年10月23日)，但真正意義上的整體招商仍未規劃和啟動，如按以前招商設想：1-4區招散戶，5-6區統一招商，如按20xx年5月1日開業計劃，招商率達9%以上將有較大困難。

　　1、時間已來不及。從11月初開始計算，到明年4月底，僅僅剩下個6個月的時間，之間還有春節將延誤一個月時間，加上招商組織必須進一步擴大，具體方案的確定，人員的招聘或磨合，招商廣告的策劃等等，至少將需要15-20天時間。也就是說四個月的時間要招滿864×90%（開業率）×（1-20%自營客戶）=622個商鋪，平均每月要招出138戶，每天要招出138÷30=4.6戶，將非常困難，以往長沙市任何地方都沒有類似速度，所以從時間上來來說已遠遠不夠。

　　2、嚴格按功能分區招商，那么三、四區的招商將有非常大的困難。

　　按目前功能分區，三區做男士用品、動動休閑產品，四區做兒童用品、文化用品，要招商有相當大的困難，作為地下商業街，大品牌或有名品牌的選擇性不大，根據以往招商了解，男士服飾、兒童用品的客戶資源比起女裝類產品要少很大一部分比例，招商有很大一部分難度，加上相比一、二區位置，三、四區缺乏優勢，如三、四區按目前功能分區經營，將有很大困難。

　　3、一般商業項目，如考慮到以后的商業街形象和穩定，招商工作都會策劃先行。及工程開始動工時就有功能定位設想，然后根據策劃要求進行施工和招商，一般啟動時間略早于銷售或與銷售同步，就目前商業街來說，因招商啟動時間較晚，沒有事先策劃，加上已有288個商鋪的自主權掌握在一大群業主手中，招商過程中可能出現的困難或工作的不可操作性，將隨時影響招商工作的效果，影響商業街的整體形象和開業時間，如盲目啟動，到時將進退兩難。

　　針對以上種種情況分析，如果要保證20xx年5月商業街整體90%以上開業，且功能分區不混亂，經營類別的包括購物、休閑、娛樂、餐飲等要素，建議目前啟動招商時，采取以下辦法：

　　1、在目前銷售的1-4區中1-3區招租散戶；

　　2、4-6區統一招租大型商業項目（目前銷售的只有4區）

招商策劃書11

　　委托人(甲方)：_________

　　受托人(乙方)：_________

　　為共同做好_________的招商引資工作，委托人與受托人約定，由甲方委托乙方進行招商引資事務。為明確雙方之權利義務，依照《中華人民共和國合同法》及其有關法律法規的規定，經雙方充分協商，訂立本委托代理合同。

　　第一條委托事務

　　乙方以甲方名義對外推薦_________開發區，并進行獨立招商活動。

　　第二條委托期限

　　自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

　　第三條轉委托(第_________項)

　　(一)乙方不得再行委托第三人處理委托事務。

　　(二)乙方委托第三人處理委托事務的，必須事先征得甲方同意。第三人處理委托事務，須接受本合同約束。第三人不得再行轉委托。

　　第四條費用及支付

　　(一)具體項目引進談判中，在_________的考察費用由甲方承擔。具體有：_________。上述款項支付方式及時間：_________。

　　(二)乙方在處理委托事務中，其余的一切費用和損失，由乙方自行承擔。

　　第五條報告情況

　　乙方每(星期/月/季/半年/年)應以書面的形式向甲方報告招商引資工作中的情況。

　　第六條委托事務成果的交付時間、方式

　　(一)乙方在處理委托事務過程中，遇有投資意向的客商，必須在_________日內向甲方報告，并且向甲方提供相關的一切資料。

　　(二)乙方須按甲方的通知和要求在_________日內將有關委托事務的一切資料及相關事宜移交甲方，并積極協助配合甲方招商引資的相關工作。

　　第七條報酬及支付

　　乙方的計酬辦法，以實到資金為計算依據，具體為：_________。

　　上述款項支付方式及時間：_________。

　　第八條雙方的權利和義務

　　一、甲方的義務：

　　(一)甲方向乙方提供南潯經濟開發區的所有招商資料和政策，及乙方所要求的相關資料，并承諾政策的正確性，如遇政策調整，甲方應及時通報乙方。

　　(二)甲方應為乙方配備工作所必要的設施、設備。具體有：_________。

　　二、乙方的義務：

　　(一)乙方在招商活動中必須嚴格執行我國的有關招商政策。

　　(二)乙方不得以甲方名義進行與代理招商無關的經濟社會活動。

　　(三)乙方在招商活動中應保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。

　　(四)乙方引進的項目必須符合_________開發區產業發展規劃。

　　(五)除甲方外，乙方不得再代理第三方從事與甲方委托的相同或類同的.業務。

　　第九條本合同的解除條件

　　(一)甲方可隨時通知乙方解除本合同，但應補償乙方的相關開支和費用。

　　(二)在合同有效期限內，乙方非經甲方同意不得提前解除本合同。經甲方同意，提前解除本合同的，應補償甲方的相關損失。

　　第十條違約責任

　　(一)若因乙方交付的委托事務成果不真實或因與交付成果有關的一切原因而造成甲方損失的，乙方須賠償甲方受到的一切直接和間接的損失。

　　(二)若一方違反本合同約定，及合同法相關規定的，應賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失。

　　第十一條合同糾紛的解決辦法

　　因履行本合同發生爭議，雙方協商或向合同簽訂地法院起訴。

　　第十二條其他

　　本合同未盡事宜，由雙方協商補充協議。補充協議與本合同具有同等效力。

　　本合同共三頁，一式兩份，合同雙方各執一份。

　　甲方(蓋章)：________ 乙方(蓋章)：________

　　代表人：______________ 代表人：______________

　　________年____月____日 ________年____月____日

招商策劃書12

　　一.正中商業廣場項目簡介

　　正中商業廣場位于深圳寶安中心區新湖路與新安一路交界處，是寶安第一個大型地鐵上蓋商業物業，具有購物、餐飲、健康休閑、娛樂、培訓多種功能，是深圳大型主題濱海購物中心，兒童和婚禮人群作為特色業態。

　　我們的開發目標是：利用深圳特區對內地游客的吸引力以及寶安中心區的優勢，最大限度提升項目商業價值，成為總體價值最高的深圳特色購物中心，不僅能夠出售到較高價格，而且能夠可持續經營，成為深圳白領社會生活的活動中心。

　　酒店式公寓全部銷售，力爭銷售均價達到6000元，通過酒店式公寓收回整個項目投資，保留商業物業，最適當時機可以整體出售。

　　正中商業廣場項目要實現五出：出人才

　　出機制

　　出品牌

　　出網絡

　　出思想。通過正中商業廣場樹立正中集團品牌，實現企業可持續發展戰略目標。

　　面對21世紀商業娛樂化的大趨勢，我們不僅要在購物方面進行創新，而且要最大限度整合娛樂傳媒資源，為娛樂業提供公共平臺，不斷與娛樂傳媒機構合作推出創新節目，為深圳居民和游客帶來可體驗、可參與的文化娛樂節目。根據精細化管理思想，我們制定了招商方案和初步的運營管理方案。

　　二.業態規劃與商業布局

　　招商的過程就是落實業態方案，招商的成功標志有兩點：

　　1.業態組合具有競爭優勢。

　　2.零售商付出的租金比較合理。招商直接決定了購物中心未來的收益60%以上，特別是整體出售商業物業時候，顯得更為關鍵。

　　三.招商內容

　　正中商業廣場項目招商目標的分解與確定

　　招商目標

　　餐飲娛樂

　　頂層花園

　　景觀空中花園及專供影視拍攝的可體驗式情景劇場,電影院。

　　配備參與式娛樂設施

　　婚禮殿堂及白領演藝中心

　　5層

　　熱帶雨林餐廳20xx平方米，東來順酒家1500，20xx平方米海港城大酒樓，快餐性質達到20xx平方米：

　　面點王1000平方旗艦店，韓國烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米

　　4層

　　美國反斗城及室內史奴比主題娛樂場，兒童專業商店或順電家電家居專業賣場(國美、永樂家電作為備選)1000平方米特色餐飲，麥當勞

　　3層

　　Penny

　　1000平方米特色餐飲

　　BENE意大利餐廳

　　2層上海八百伴百貨寶安店或太平洋百貨，美國五月百貨，北京王府井百貨等知名百貨企業

　　1000平方米特色餐飲，錦江拉丁餐廳，南美特色的餐飲——“巴西烤肉”

　　或韓國烤肉。

　　一層

　　7000平方米

　　男女裝國際名店：化妝品：莎莎國際旗艦店，引進數百種化妝品

　　尖端電子產品：SONY、三星專賣店

　　成都譚魚頭

　　1000平方米特色餐飲，星巴克

　　負一層

　　家樂福或吉之島等中高檔超市8000平方米

　　國際名店5500平方米

　　白領音樂吧及音像店1500平方米，引進KFC及面點王

　　負二層

　　20xx平方米左右美食廣場，深圳書城寶安店1000平方米(圖書音像)，利用等待地鐵的便利，休閑書店將成為深圳喜歡的去處。屈臣氏1000平方米設在負二層。

　　中華飲食文化廣場薈萃：廣東、成都、南京夫子廟、西安老孫家、東北人連鎖店、河源萬綠湖河鮮、著名客家菜、貴州等特色，湖南大酒樓

　　萬平方米停車場

　　負三層

　　停車場

　　平方米停車場所

　　地下停車總面積

　　停車數量1000輛

　　四.招商團隊建設及其約束激勵

　　根據華潤萬象城招商團隊建設經驗，招商組織應該減少溝通層次，避免政出多門。招商組織架構圖

　　國外招商

　　以營銷部商業項目組為核心，吸納優秀招商人才。要求配備兩名招商人才，一名負責國內外主力店招商，一名負責國際名牌店鋪招商，其中一名能夠勝任英語口譯更佳。

　　委托專業招商：例如負一層和一層大量國際品牌招商。

　　兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大區別，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業績在于招商成果，招商人員需要保持連續性，因此需要良好的激勵措施。為了降低招商成本，鼓勵招商人員積極性。提出如下招商獎勵政策，建議招商獎勵政策：由于招商人員使用長途較多，建議招商人員通訊費用給予報銷。

　　通過考察多個購物中心招商做法，獎勵費用從招商活動預算中出。約束措施：對于三個月沒有業績的招商人員給予辭退。對于具有國際名店招商經驗的招商專家，可以采取顧問費方式，獎勵幅度可以是上述獎勵幅度倍。

　　我們委托中介公司做主力店招商要付出50-100萬元的招商代理費用，因此采用內部激勵機制能夠成功完成任務，有兩個好處：1.降低招商成本。2,提高招商質量。3.培養企業內部人才。

　　五.招商時間安排

　　銷售周期

　　酒店式公寓銷售

　　收回整個投資

　　六.招商地點與招商活動

　　深圳：本地品牌招商

　　-----舉辦國際招商新聞發布會議

　　-----確定設計中標單位簽約儀式

　　-----商業廣場設計招標新聞發布會，邀請主力百貨店和專業賣場拓展部人員參加。

　　-----招商新聞發布會，招商大會，奠基儀式要形成連續的宣傳聲勢。

　　------參加或組織零售專業論壇，與中國購物中心資訊中心及中國連鎖經營協會合作。

　　七.招商及租金策略

　　將招商作為一個大的項目來嚴密管理，建立整個項目的知識框架體系，合理進行作業分解。總的策略是：提前進行主力店招商，后進行零散品牌招商。購物主力店招商由我公司獨立完成，餐飲娛樂主力店招商可以委托中介公司負責。國際名店招商，我公司完成30%，70%可以委托中介公司招商。

　　1.娛樂招商

　　主力娛樂演藝中心，要引進知名娛樂公司，同時聯合湖南衛視、鳳凰衛視等知名電視機構共同打造娛樂前沿。

　　娛樂先行，滿足大商家聚集人氣的要求，爾后完成大商家招商。

　　聯盟策略：與大型零售商建立策略聯盟，整合商業資源;與電視臺建立電視購物聯盟。與大型投資基金建立相關聯，為未來整體出售奠定基礎，提前了解大型投資公司對商業物業投資要求。

　　2.日本八百伴、上海太平洋、香港SOGO崇光百貨、上海第一百貨等企業

　　首先去上海考察整個商場特點，分析其品牌結構。JUSCO的中國總部與我們已經建立合作聯系，與北京王府井百貨等重點聯絡。我們將整個消費群體特點，品牌結構對比，項目簡介，項目優勢等資料給對方。

　　國內主力店招商策略

　　以兒童翻斗城等作為吸引人流業態，以地鐵車站綜合優秀吸引國內優秀百貨或旗艦品牌店入駐。正中商業廣場租金策略

　　八.招商費用估算

　　招商費用使用原則:

　　把握招商節奏，初期費用嚴格控制,集中使用招商經費,在招商見成效時候明顯加大費用投放力度.根據招商效果進行及時調整.招商宣傳費用

　　招商手冊與導示系統

　　20萬元

　　招商廣告

　　90萬元

　　招商活動

　　80萬元

　　小計

　　170萬元

　　招商摸底與招商談判差旅費用

　　各大城市招商調研摸底及考察費用

　　10萬元

　　專業招商人員費用

　　(國際名店招商)

　　兩名優秀招商人才

　　相關工資待遇

　　45萬元

　　主力店拓展部

　　招待費用

　　5萬元

　　招商委托費用

　　計算方法：一個月招商面積的租金

　　5萬×40元=200萬元

　　50萬元

　　開業宣傳費用

　　包括開業活動，廣告宣傳等

　　100—200萬元

　　總體預算

　　400—500萬元左右

　　九、盈利模式的思考

　　前期策劃和招商結果基本決定了購物中心的競爭能力，營銷工作直接決定了購物中心的經營業績。通過香港、北京、上海、廣州、長沙等地的考察，借鑒美國何日韓購物中心經營的一些經驗，我們提出如下盈利模式：

　　1.前期資源

　　整合的水平和能力決定了項目定位，建議重點第一階段整合娛樂傳媒資源，為整個項目造勢。第二階段整合主力店資源，樹立高收益商業物業形象。第三階段將項目優勢和信息通過公共傳媒有意識傳播到國內外投資基金決策者頭腦中。

　　2.酒店式公寓全部出售，通過公寓出售回籠全部資金，在第一階段保留商業物業，通過商業物業實現低成本融資目標。

　　3.正中廣場購物中心要立足可持續經營，通過長期現金流收益，奠定正中集團20年穩健發展的基礎。

　　4.整體出售優于部分出售，因此要預先與北京、上海設立辦事處的投資基金建立合作關系。

　　十、正中商業廣場管理方案

　　1.管理體系構思

　　正中商業廣場管理體系

　　在各個商家支持下,由正中實業公司牽頭組建正中商業廣場經營管理公司,積極與深圳服裝協會、珠寶協會等機構合作,建立廣泛的溝通管道,采用大型招商活動,以商招商，根據深圳消費特點,薈萃國內外優秀的知名品牌，匹配優質的專業商業營銷服務。

　　2.正中商業廣場商業管理的主要內容

　　購物中心的經營管理水平關系MALL項目開發的最終結果，我們必須按照可持續發展的戰略，穩步提高管理水平。

　　由于MALL在我國是新生事物，由于MALL管理的復雜性，因此，成立MALL專業運營管理公司成為必然。選擇專業管理公司，完全交給專業管理公司經營是一種省心的方式，缺點是管理成本較高，不利于人才本土化。國外主要MALL管理公司有美國西蒙地產集團，托曼公司、韓國VMD公司、英國旺德行、美國GGP等公司。如果選擇國外專業管理公司作為顧問，發展商成立商業管理公司，吸納更多優秀專業人才相結合，優點是有利于過渡，有利于逐步本土化，培養訓練本地人才。

　　經營期間的商業管理主要包括四個方面：租賃政策管理與承租商的優化管理、招商及業態管理、整體形象策劃推廣與促銷推廣活動、服務管理、日常的物業管理。由于大型購物中心培訓人數多，培訓工作量大，因此，必須落實培訓費用。一般達到10億元銷售額，培訓部門可以投入50萬元培訓費用，主要用于師資力量建設、開發新的體驗式培訓課程、學員參觀實習、購買培訓設備。

　　十一、正中廣場購物中心的全年商業營銷

　　正中商業廣場開業時機與開業策劃

　　建議選擇20xx年5月1日作為開業時機

　　開業策劃

　　開業策劃是購物中心最重要的.里程碑，開業策劃至關重要，需要做好如下工作：

　　(1)提前進行預熱宣傳，保證有足夠多的客流量，確保包括主力店在內的80%商戶統一開業。在競爭特別激烈的商圈，主力店未開業零散商鋪不宜首先開業。

　　(2)針對人流量大等特點，提前請其它物業管理公司提供人力支持。

　　(3)做好現場的環境管理，設立美觀明晰的導示系統。

　　(4)做好開業儀式以及活動的策劃與排練。

　　MALL開業后營銷工作的三個思路

　　1.精心制定全年營銷計劃，以體驗營銷理念為出發點

　　MALL營銷在占有經營過程中占有重要地位，從臺灣零售業專家在大陸的咨詢實踐來看，營銷與招商同樣重要。

　　制定營銷計劃要考慮如下因素：

　　[1]消費者的需求和消費偏好。

　　[2]地域文化特點以及價值導向。

　　[3]競爭對手的情況，本公司在競爭中所處的地位和資源情況。

　　[4]根據銷售目標確定營銷費用，例如銷售額為10億元，營銷費用可以達到1000萬元以上。

　　[5]團隊建設的目標和培訓計劃。

　　2.具備大型客戶營銷互動組織能力，要求具備強大的營銷項目管理能力

　　營銷部門的團隊建設至關重要，營銷人員寫出策劃方案只是第一步，大型營銷活動的組織與實施關系到營銷活動的成敗。大型MALL的營銷部門典型組織架構如下：

　　MALL營銷部門組織架構

　　營銷總監作為營銷部門的主要領導，應該幫助本部門員工作職業生涯規劃，對他們的優點與缺點非常了解。

　　3.文化營銷為主線，深入社區營銷，推拉營銷模式結合從傳統的價格戰到文化營銷為主線，這是國內價格戰以后人們的普遍共識，由于現代MALL購物中心的定位與傳統超市和百貨的單一業態相比，休閑娛樂、健康養生占有相當比例，因此也不適合單純采用價格促銷手段。

　　深圳正中商業廣場作為中型地鐵上蓋MALL購物中心，餐飲娛樂休閑面積較大，自身有大型廣場，可以分別開展兒童娛樂表演活動和成人的文化藝術表演節目，豐富人們的業余生活，提高城市居民的生活質量。

　　正中商業廣場的社區文化部可以制定全年的文化、體育、藝術表演活動方案，并征求消費者意見，讓動感之城充滿歡樂與溫馨，將商業文化與特區移民文化、海洋文化相結合，反映特區文化特點，不僅滿足本市居民需要，而且讓來正中商業廣場旅游的外地顧客得到美好的精神享受。

　　正中商業廣場開業以后營銷方面建議做好幾項重點工作:

　　1.做好整個購物中心導示系統，讓整個賣場擁有良好的購物與休閑娛樂氣氛。注重人文關懷，衛生間等服務設施標志醒目。

　　2.市場調研工作

　　20xx-2008年的市場調研工作將給予加強，爭取在美國AC尼爾森公司市場調查顧問的指導下，建立完善的商業調查模型，從深圳寶安中心區開始建立市場調查樣板。

　　在市場情報收集方面，加強對主要競爭對手的研究工作，在大型促銷活動中，進行促銷效果調查，對于媒介廣告效果與專業調查公司合作，減少無效廣告的投放;在供應商滿意度調查方面，同樣要給予重視，作為領導制定采購政策依據。

　　3、營銷策劃

　　針對同類購物中心20xx—20xx年各階段促銷策劃方案的經濟效益分析與效果評估，對于可能虧損的促銷策劃及時給出提示意見。在20xx-2008年策劃中突出創新與文化內涵，注重樹立正中公司品牌形象。在針對性較強的促銷策劃中，要采取反策劃工作，主動適應動態競爭。在宣傳方面不僅要擴大公司知名度，而且要寫出四篇重點文章，在行業內產生深遠影響，突出正中商業廣場購物中心的美譽度。

　　4、企業形象宣傳與公益活動

　　大型MALL是城市商業文化薈萃之地，代表一個城市區域的形象，MALL企業形象宣傳要多做一些公益活動，樹立健康文明，社會責任感強的形象。

　　收取客戶宣傳費用之前，要做好商戶代表的思想工作，通過管理公司的努力和奉獻精神，得到廣大商戶認同。

　　十二、正中廣場商業服務體系

　　1、大客戶服務

　　大客戶占有50%以上的銷售額，因此，大客戶管理與服務應該成立專門的部門進行管理。大客戶類型：大型企業單位，政府機構公務員群體，銀行證券金融機構白領消費群體。將傳統商場總服務臺在MALL中定位為客戶服務中心，下面設有大客戶小組，重點跟蹤服務大客戶，同時與營銷部配合，推出有針對性大客戶促銷活動。大客戶檔案管理系統隸屬公司CRM系統，單獨建立科目，大客戶檔案重點管理，作為個性化文化促銷服務的依據。公關經理負責與大客戶部門及辦公室，大客戶負責企業文化的宣傳部門保持密切聯系，配合大客戶公司開展企業文化活動，通過批量購買，為大客戶員工降低購物成本，享受更多休閑娛樂。

　　與傳統百貨不同，類似正中商業廣場這樣的區域MALL,具有室內文化表演舞臺，也具有室外文化休閑廣場，方便大客戶開展企業文化活動、集體購物，休閑娛樂。客戶投訴是一個關鍵環節，下面是投訴處理流程：

　　客戶投訴處理流程

　　物價部門

　　由營運部門通知招商部門，招商部門按照上門種類負責協調供應商

　　服務水平投訴由樓層經理負責處理，嚴重投訴上報公司總經理。

　　涉及客戶向新聞部門投訴由營銷部門主管副總經理負責。

　　2、商業物業管理服務

　　經營期間的物業管理工作，主要包括五個方面：承租商的優化管理、促銷推廣活動、服務管理。

　　鑒于新開業MALL的特點，收租金過高，不利于招商，收租金過低，不利于發展商的資金收回，因此，建議采取如下租金政策：基本租金+少量銷售額扣點，扣點部分直接與經營業績掛鉤，有利于統一營銷，有利于調動各個方面積極性，有利于增加商戶以及商業經營公司收益。日常物業管理：裝修、清潔、消毒、保安、設備維護以及商業知識服務。現代購物中心對物業管理提出了特殊要求：

　　(1)高標準衛生管理，對現代購物中心要進行高標準衛生管理，公共設施要進行嚴格的消毒處理，公共電話等一切人接觸的地方要采取滅菌處理措施。

　　(2)綠色裝修的統一管理，與裝飾協會聯合成立綠色裝修管理小組，對整個商場的整體裝修以及商戶的局部裝修實行統一的綠色裝修管理，首先公布裝修整體規劃方案，重點提供服務，舉辦綠色裝修講座，宣傳綠色裝修知識，為商戶提供便捷性服務，從整體上把握裝修風格，確保格調高雅。

　　裝修工作還需要由物業管理公司和運營部門進行協調，減少對其他營業區域的干擾，確保正常營業。

　　(3)為客人提供一站式服務，一個服務臺、一個電話統一對外，服務中心負責協調內部事務，避免浪費客戶時間。

　　(4)高標準管理各個停車場，鑒于新的物業管理條例對車輛丟失作出規定，物業管理公司責任重大，要確保正中商業廣場各個停車場車輛不丟失，需要采用先進的電腦管理系統和錄像系統對車輛實施嚴格的管理。

　　(5)商場物業管理采取新型舉措，根據韓國專家建議，突出為顧客服務，改變傳統的保安模式，不能給顧客被監視的感覺。

招商策劃書13

　　一、活動名稱

　　重慶經貿職業學院 · 陽光經貿 Sunshine in Economics&Trade（系列活動：“Sunshine in Spring”文藝晚會、“超級班級，超級經貿”）

　　二、活動說明

　　（1）活動形式及內容

　　1、“Sunshine in Spring”文藝晚會：每年春期3月如期上映，本活動以舞臺表演為主，其中進行文藝表演、趣味互動、服裝T臺秀，攝影作品展示、舞臺劇（音樂劇）等，還包括贊助商特編秀（該特編秀是特別為贊助企業編排的廣告性節目，該節目會被特別錄音，商家擁有節目使用權，但是本節目要求計算制作費用）。在活動過程中，電視墻（資源有限時會選擇移動投影設備代替）進行贊助商廣告播映。

　　2、“超級班級，超級經貿”：該活動將以班級為單位展開比賽，比賽內容有：

　　1）展現班級團隊精神的節目。

　　2）班級文化、班風學風、寢室文化POWER POINT交流論述。

　　3）現場的組織和氣氛營造的考量：屆時可以下發標志性小彩旗。

　　4）才藝表演。

　　5）活動主辦方文藝穿插：可編排贊助商特別秀。

　　6）廣告電視墻播映。

　　7）比賽獎杯可植入廣告商標志。

　　（2）活動時間（20xx年已定活動）

　　1、20xx年3月14日 “Sunshine in Spring”文藝晚會

　　2、20xx年10月 “超級班級，超級經貿”

　　（3）活動地點

　　重慶經貿職業學院

　　三、市場效應分析

　　本活動聚集了我院學生精英，得到院領導和廣大師生的支持，這有助于貴公司品牌形象，擴大在校園市場的影響力，本次晚會的影響力大，并為了使持續周期更長，我學院可以為貴公司張貼溫馨提示語，加上學生會本身具有的宣傳效力，那么對您一定有所值。我系主任乃我院院長助理、學生處處長唐超平同志，將對貴公司以后與我院合作建立很好的關系。

　　1、加強宣傳，樹立品牌形象。在重慶經貿職業學院內進行廣告宣傳、促銷活動，將會使本品牌深入人心，在學生青少年中進行廣為傳播，吸引和帶動更為廣泛的消費群體。不但可以開拓廣泛的校內市場，而且能支持教育事業，為品牌樹立良好的品牌形象。

　　2、商機無限。學生尤其是大學生消費需求量巨大，而且在校學生大多來自經濟條件比較好的家庭，經濟基礎豐厚，消費觀念超群，并且在大學這樣一個擁有強購買力的`消費群體中做宣傳，將會迅速、有效地為商家帶來不錯的宣傳效應和直接的經濟效應。

　　3、更便捷的申請途徑。商家在高校內宣傳必須經過申請，過程繁復，且很難打進高校市場。而通過贊助晚會的途徑會減少很多不必要的麻煩，節省人力、物力、財力。

　　4、媒介報道。屆時將會有我校校刊、廣播、網絡等多種宣傳手段進行宣傳；各院系通訊部記者進行采訪報道。在活動結束后，商家還可以借助獎品贊助大力宣傳。活動后活動咨詢會進入校園網，今后招生工作也會使用到，將作為以后招生宣傳。大一新生是待開發和很多商家競相爭搶的消費群體，商機很多。

　　5、提高企業知名度，提高公司產品在本院的市場占有率，演繹新的企業知名，推動企業與高校的互動。同時，能夠在宣傳企業本身的同時體現出商家的社會責任感。本著幫高校排憂解難的出發點，企業能夠充分體現出自己的公益責任心。

　　四、合作內容

　　（一）冠名權

　　“陽光經貿Sunshine in Economics & Trade”系列活動獨家冠名權、主冠名權、一般冠名權。

　　（二）商家可為本次活動提供資金或實物

　　如：宣傳橫幅、宣傳單、宣傳海報、背景幕布、舞美（燈光、音效、電視墻）、節目單（邀請函）等，所有物質均可協商植入廣告。

　　（三）視具體情況學院可為贊助商提供以下宣傳：

　　1、在舉行地點和校主干道旁拉宣傳橫幅；

　　2、可在活動期間在校園內進行宣傳；

　　3、活動期間贊助商可在活動現場設商品銷售點；

　　4、校園宣傳海報欄上表明贊助商的名稱；

　　5、可在本次活動的宣傳單上印贊助商的廣告；

　　6、主持人在活動開始、結束時對贊助商進行提名和致謝；

　　7、活動當中可以增加與商品有關的游戲，由贊助商抽獎或節目獎品；

　　8、在學院貼吧為贊助商進行宣傳，并且活動圖片和視頻可以上傳到我院官方網站。

　　9、活動晚會是可以通過電視墻進行廣告播放或者活動為為貴公司編排廣告性節目。

　　備注：所有合作內容根據贊助力度協商決定，每次活動經費均在一萬元以上，所以獨家冠名贊助要求較高，原則上是推選主冠名權項。

　　五、聯系方式

　　重慶經貿職業學院經濟貿易系“陽光經貿Sunshine inEconomics & Trade”活動組：瞿倫銀（總策劃）******。

　　張杰楓（總策劃）******；

　　易秋萍（輔導員老師）******；辦公室：*******

　　趙榮飛（系副主任）******。

　　六、備注

　　1、傳單、橫幅等宣傳物品由贊助商提供。

　　2、本次活動的招商策劃的解釋、修改權隸屬重慶經貿職業學院經濟貿易系。

　　3、本活動贊助許可簽訂為期為五年的合約。

　　4、以上“陽光經貿Sunshine in Economics&Trade”乃我系品牌性活動，每年均會開展本主題活動。

　　5、LED電視墻根據黔江實際可以更改為投影視頻。

　　“陽光經貿Sunshine inEconomics & Trade”活動組

招商策劃書14

　　一、《讓國皇帝》歷史背景

　　遼朝公元907～1125年是中國五代十國和北宋時期以契丹族為主體，統治中國北方的封建王朝。遼朝原名契丹，稱“遼”.

　　二.項目賣點

　　v 1.這是一個在影視界至今無人觸及的歷史題材。

　　v 2.觀眾喜歡歷史劇，通過輕松地看電視就可以了解歷史。

　　v 歷史題材的影視作品一直備受廣大觀眾的喜愛。而好的劇本和影視創作更是令老百姓口碑相贊。現如今，商、周、秦、楚、漢、三國、隋、唐、五代、金、宋、元、明、清。歷朝歷代的歷史故事都被人們所了解。而繼五代后、金國前的遼朝卻不被百姓所知。其中原因是關于遼代的歷史資料記載不多。遼代皇陵尚未完全挖掘，可做考據的歷史資料或出土的遼代文物還在被專家研究。所以，除了鉆研遼史的學者或研究遼史的史學家，無筆者可以編造那段兩百多年的歷史。遼西區域文化研究會副會長董明先生、根據多年的遼代史鉆研以及多方歷史資料考證、真實的將遼代皇室史以及遼文化變遷的淵源歷史精細完整的還原文學。編著出書《遼代北鎮蹤涵》。后董明先生又與著名劇作家張國慶先生工作室合作改編敘述性大型歷史題材電視連續劇《讓國皇帝》。相信該劇一定能給廣大電視觀眾一個嶄新的'全新的對歷史題材劇作的新視聽享受。

　　三.投拍電視劇的意義

　　支持文化事業、投資影視制作是現代企業界有識之士的明智選擇，是高層次廣告宣傳的最佳手段，具有展示本企業經濟實力和企業文化形象的雙重功效，這些效應還具有不可估量的底蘊和持恒性。

　　四.投資規模

　　項目總投資規模擬定5300萬—1.5億元人民幣

　　包括劇本編寫、策劃及稿酬、前期籌備費用、宣傳費用、企劃費用、制作費、全組工作人員費用、演員費用及后期制作費用。

　　五. 版權，策劃及制作

　　劇本版權：董明先生

　　影片項目策劃：董明先生、北鎮市文化廣電旅游局

　　拍攝制作單位：

　　聯合攝制單位（暫定）：XXX企業或集團公司

　　中央電視臺CCTV（央視八套）

　　遼寧電視臺

　　XX企業或集團公司所在地方政府

　　支持攝制單位（暫定）：中國廣電總局

　　省級廣播電視總局

　　當地省電視臺或地方電視臺

　　XXX平面媒體、網站等。

　　六、項目執行計劃及時間

　　前期籌備：劇本大綱創作1個月，劇本創作、修改加工7個月

　　拍攝制作：90—150天

　　（根據天氣、場地、籌備情況、演員檔期等因素而定）

　　后期制作：90天（初剪、精剪、特效、配音、音樂編輯等）

　　項目正式開始執行時間以廣電局下達文件開始

　　30集歷史史詩影視劇作

　　編劇：張國慶劇本工作室、董明；版權人：董明

　　20xx年4月3日

招商策劃書15

　　一、學校簡介

　　廣東工業大學是以理工科為主的2a類院校，分大學城、東風路、龍洞三個校區，校本部在大學城。全日制學生約45000人，其中大學城校區約35000人。廣東工業大學大學城校區是大學城內占地面積最大，學生人數最多的學校，人數約為大學城所有學生人數的四份之一。之前在大學城校區的十個學院都是理工科學院，從本學期開始，大學城的應用數學學院與龍洞校區的外國語學院進行了對調，讓大量女生進駐大學城校區，使大學城校區的.女生市場更加豐富。

　　二、《新生禮包》項目介紹

　　為了方便新生們入學的生活，我們學生會準備為新生們派發《新生禮包》，里面包括《新生指南》、商家傳單、筆記本、小禮品等。《新生禮包》統一用公文袋或者大點的信封裝好，待新生入學注冊時免費派發給每一位新生。《新生禮包》初步預計數量為1XX份，覆蓋大學城、龍洞和東風路三個校區的新生，以及外國語學院和應用數學學院的老生。

　　發放時間:9月16-17日

　　發放對象:覆蓋全校一萬多名新生（包括本科生、研究生以及博士）以及外國語學院大二至大四的老生。

　　發放地點:廣東工業大學大學城校園生活區本科生：東區2、6棟一樓西區8-9棟一樓研究生：東區14棟一樓西區11棟一樓龍洞校區實驗樓一樓東風路校區圖書館大廳七號樓一樓

　　三、商家合作方式

　　1.提供包裝：《新生禮包》是用較大的信封或公文袋，外觀需要有學生會logo，數量初定為1XX份。

　　2.筆記本：筆記本為a5大小，預計60頁左右，具體情況得根據商家數量而定。記事頁面為黑白頁面，頁面頂部或尾部可出現大贊助商的logo。商家頁面為彩頁，商家可以自行設計上面的宣傳信息。

　　3.小禮品：商家可提供小禮品（例如卡套、卡貼、鑰匙扣、圓珠筆、文件夾、小本子等），我們將根據數量和大小以及學生會人手狀況，決定是否將小禮品放入《新生禮包》中。

　　4.傳單：商家提供傳單，規格為a4以下。具體得根據我們的包裝的規格來決定傳單是否有必要對折再放入《新生禮包》。

　　四、其他注意事項

　　1.商家可以在一個頁面獨立做宣傳，若資金不允許，也可以聯合多個商鋪合作贊助。

　　2.《新生禮包》的整體內容規劃、版面設計、圖片添加等工作，我們尊重商家的意見，合作之前與商家會充分溝通，讓雙方對《新生禮包》的情況深入了解，盡可能滿足商家，但是最終決定權仍然歸廣東工業大學學生會所有。

　　3.商家資訊的頁面設計由商家進行設計，但是要提前將樣板交給學生會審核。

　　4.排好版后，雙方要印刷出樣板，提交給廣東工業大學學生會以及學校領導審核，通過了才能批量印刷發放。

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