專業(yè)實(shí)習(xí)心得
當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，可用寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。應(yīng)該怎么寫才合適呢？下面是小編收集整理的專業(yè)實(shí)習(xí)心得，歡迎閱讀與收藏。
專業(yè)實(shí)習(xí)心得1
經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，雖然很辛苦，但我收獲了很多。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會(huì)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)性和殘酷性。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄�、籠中鳥，絲毫感受不到社會(huì)工作的復(fù)雜與艱辛。在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過著空虛、無聊的生活，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該。我們?cè)诖髮W(xué)書本上學(xué)到的知識(shí)很少，并且都是很門面的東西，完全沒有深入進(jìn)去。其理論和知識(shí)與現(xiàn)實(shí)也有很大的差距，而且在大學(xué)四年時(shí)間里并沒有實(shí)際操作閱歷和技能。所以我在這次實(shí)習(xí)中所
學(xué)會(huì)的比大學(xué)期間在書本上學(xué)會(huì)的要多得多。 在依美的日子里，我嘗到了在校園里嘗不到的苦。一天工作8小時(shí)，晚上有時(shí)候要加班。每日都拖著疲憊的身體回到宿舍，工作也是孤糙無味。這也讓我體會(huì)到父母的艱苦，同時(shí)也讓我明白到日后的路并不好走,在這里我真的很感謝這段時(shí)間里帶我的那個(gè)導(dǎo)師。他在我身上花了很多的耐心和時(shí)間，即使我在工作上犯過很多錯(cuò)，他都很耐心地給我指出，并教我如何更正。他把他的閱歷毫無保留的教給我，他還對(duì)我說無論學(xué)歷多高，出到社會(huì)必定要有刻苦耐勞的'決心，只有這樣才能爬得更高，走得更遠(yuǎn)。在試卷上你可能不如別人，但在社會(huì)上誰能努力到最后的就是勝利者。他的話給了我無比信心和動(dòng)力，同時(shí)我也開頭為我日后的人生路做打算，我清晰知道自己所喜愛的專業(yè)方向，所以接下來我會(huì)不斷去往這個(gè)方向進(jìn)行自我學(xué)習(xí)。
一，伴侶，是人生中一樣很重要的東西，在納能電子里我就熟悉了很多伴侶。他們?cè)谖业膶?shí)習(xí)生活中教育了我很多的知識(shí)。教我怎么跟我的領(lǐng)導(dǎo)溝通，教我怎么的廠里做事，各種零件的熟悉，我所在流水線上生產(chǎn)的各種留意事項(xiàng)等等。他們的年齡一般都比我少，但是他們所經(jīng)歷的事情就比我多，見的東西就比我要廣，從他們身上我可以學(xué)到很多知識(shí)、道理。還有就是我看著生產(chǎn)的產(chǎn)品包裝以后，特殊有成就感，由于那里有我的功勞，是我的勞動(dòng)成果。
二、在公司要面對(duì)很多在我們學(xué)校里沒有的東西，就是要跟自己的領(lǐng)導(dǎo)溝通。我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)比我還小的男孩子，但是他所經(jīng)歷就比我要多。我在廠里做錯(cuò)事，當(dāng)然要自己面對(duì)，受到批判是在所難免的。這種酸酸的味道已經(jīng)好久沒有嘗試到過了，也只有把它咽下去了，被人批判的感覺真的不好受啊。我們也常常連累到我的班長(zhǎng)被人罵，所以人也很體諒我們的班長(zhǎng)。
三、在納能實(shí)習(xí)的日子里，我又試到了辛苦的味道了。由早上的四個(gè)鐘，到下午的四個(gè)鐘，更慘的是晚上還要加班。這些日子太累了。整天都要做著重復(fù)的事情，太苦悶的事情，使人的生產(chǎn)工作樂觀性都是沒有的，所以到人是感覺特殊的累，我想這樣的日子是可以媲美高中生活的，一樣的勞碌，但心情卻有著很大的差別。但是我想，員工們都可以這樣的堅(jiān)持下來了，為什么我就不能呢?所以我還是堅(jiān)持下來了，而且是沒有請(qǐng)過一天的假�？粗约侯I(lǐng)到的加班費(fèi)，雖然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就沒有了。就像一個(gè)廠里主管跟我說的那樣，跟高中相比，算什么呢?真的，這已經(jīng)不算是什么了，很好的一次歷練機(jī)會(huì)啊，我想在以后的找工作過程中，這么累的我們都過去了，還怕什么呢? 最后感謝深圳市XX科技有限公司給我提供了良好的實(shí)習(xí)環(huán)境，感謝生產(chǎn)車間的老師,感謝與我工作的并給予我?guī)椭耐�。從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的理論和方法。
這次實(shí)習(xí)，一定會(huì)令我的人生走向新一頁(yè)，同時(shí)也很感謝在實(shí)習(xí)期間的同學(xué)們，特殊是我們電子信息專業(yè)的同學(xué)給予我的支持與鼓舞!
專業(yè)實(shí)習(xí)心得2
法學(xué)院在雁山校區(qū)4-301教室召開了XX級(jí)法律系實(shí)習(xí)總結(jié)大會(huì)。周世中院長(zhǎng)、黃海波書記，黃竹勝副院長(zhǎng)、陳艷副書記等院領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師們出席了本次總結(jié)大會(huì)。
大會(huì)分為三部分：各實(shí)習(xí)小組展示實(shí)習(xí)成果、實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師代表發(fā)言、院領(lǐng)導(dǎo)的總結(jié)。
來賓市檢察院、桂林市中級(jí)人民法院、桂林市檢察院等八個(gè)實(shí)習(xí)小組分別進(jìn)行了實(shí)習(xí)成果展示，各個(gè)小組介紹了實(shí)習(xí)工作內(nèi)容、實(shí)習(xí)感悟、實(shí)習(xí)收獲和相關(guān)思考等，展示了他們的實(shí)習(xí)成果，分享了彼此的'收獲。各實(shí)習(xí)小組在實(shí)習(xí)過程
專業(yè)實(shí)習(xí)心得3
三年的課本理論知識(shí)學(xué)習(xí)完畢，也結(jié)束了同學(xué)們一直以來都最抗拒的考試月，迎來了為期十個(gè)月的實(shí)習(xí)。體內(nèi)的懶惰細(xì)胞告訴我這是段略顯漫長(zhǎng)忙碌的日子，但即將讀研的我卻又忍不住在想可能這就是我此生最接近臨床，最接近醫(yī)院，最接近生死關(guān)頭，人生百態(tài)的一次了，所以又變得謹(jǐn)慎而珍重起來。
一開始是三天的崗前培訓(xùn)，沒想到的是還是以坐在教室里上課的方式為主，而且中途休息只有一次，也沒有地方接水喝，但好在有空調(diào)的涼爽，認(rèn)真的老師與新認(rèn)識(shí)的同學(xué)們。老師開始講了實(shí)習(xí)的制度基本與其他正式員工一樣，對(duì)于遲到，礦工，曠課近乎零的`容忍，我不禁在心里想，這就是與社會(huì)接軌的開始么？暗自思忖的同時(shí)又在慶幸有這樣的機(jī)會(huì)去過度，去適應(yīng)，甚至有些期待未來嚴(yán)格的作息工休，因?yàn)樽约菏菍儆谀欠N對(duì)于規(guī)律的生活感到安心的人。三天的培訓(xùn)給我留下最深印象的并不是老師講述的內(nèi)容，但這并不代表我認(rèn)為老師講的不好或者我本人沒有興趣聽，正相反，老師們的認(rèn)真程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的預(yù)料。早聽說臨床上的護(hù)士很忙，卻又要抽出時(shí)間帶教講課，本以為會(huì)相對(duì)枯燥，可實(shí)際上卻是絲毫不比系里的老師差，反而又是穿插臨床事例與個(gè)人經(jīng)驗(yàn)更顯生動(dòng)活潑。那到底什么更給我留下了深刻的印象呢？是同學(xué)們。
交大護(hù)理系只有17個(gè)人，所以平時(shí)我們的學(xué)習(xí)生活圈子相對(duì)較小，認(rèn)識(shí)的同學(xué)也比較少，再加上平時(shí)老師們的鼓勵(lì)與夸贊，多多少少心里是有些高傲的�？稍谶@幾天的培訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)其他學(xué)�；蛘邔W(xué)院的同學(xué)是比我們更加認(rèn)真更加有耐性的。一坐就是一上午，臨近中午的時(shí)候大家或許都有些疲倦和走神，可很快我就發(fā)現(xiàn)這只是我片面的猜想，很多同學(xué)的狀態(tài)仍然保持在剛開始上課的樣子。雖然我的學(xué)�；蛘哒f學(xué)歷讓我自豪，可是相比之下我的懶惰與不能吃苦讓我感到羞愧。
想起阜外醫(yī)院蔣院長(zhǎng)當(dāng)初對(duì)我們說的話，她說學(xué)歷只在你求職或者求學(xué)的那一刻有用，過了那一刻，只有用能力與實(shí)力去證明一切。學(xué)歷只是一張紙，而不是定義你人生的東西。大家一定都聽過網(wǎng)上瘋傳的一句話：最可怕的事情是比你優(yōu)秀的人還比你努力。很多人都說光憑努力和堅(jiān)持是沒用的，你必須有天分�？墒牵蛨�(jiān)持的品質(zhì)本來不就是一種天分嗎？自以為高起點(diǎn)的同學(xué)暗自竊喜，暗自松懈，自以為低起點(diǎn)的同學(xué)卻暗自發(fā)奮，暗自拼搏。我見過很多高考不如我的同學(xué)在大學(xué)的這三年里通過自己的努力無論是外表還是內(nèi)在都有了極大的提升，站的高，不該擁有更高的志向嗎？
以專業(yè)第一的身份結(jié)束了前三年的成績(jī)競(jìng)爭(zhēng)，我想卸下曾經(jīng)所有的浮躁與虛華，感謝崗前培訓(xùn)讓我在實(shí)習(xí)之前就意識(shí)到了這點(diǎn)，而不是實(shí)習(xí)過后后悔莫及。未來的十個(gè)月，整裝，再出發(fā)！
專業(yè)實(shí)習(xí)心得4
在過去的學(xué)習(xí)中，我們只是學(xué)習(xí)的國(guó)際貿(mào)易的理論內(nèi)容及專業(yè)知識(shí)，但這些都僅僅是書面化的東西而已。俗話說，理論必須要與實(shí)踐相統(tǒng)一，而在學(xué)校里我們又沒有條件可以真正的接觸到真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易操作，所以“國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)”這門課程就為我們提供了一個(gè)十分真實(shí)的環(huán)境。國(guó)際貿(mào)易模擬操作軟件是基于我們所使用的浙科國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。
通過仿真模擬整個(gè)外貿(mào)行業(yè)的流程和慣例，在實(shí)訓(xùn)平臺(tái)上建立幾近真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易虛擬環(huán)境，讓我們親身體驗(yàn)整個(gè)貿(mào)易過程的詳細(xì)流程以及各種單據(jù)的使用。 實(shí)訓(xùn)開始的時(shí)候我們需要?jiǎng)?chuàng)建屬于我們自己的賬號(hào)，并建立屬于我們自己的六個(gè)角色。其中包括進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口銀行、出口銀行和輔助員。然后我們需要設(shè)置每個(gè)角色的名稱、地址、電話、法人代表，郵箱等。整個(gè)的創(chuàng)建過程的仿真度極高讓我們更好的去認(rèn)識(shí)貿(mào)易流程的整個(gè)基礎(chǔ)的角色配置。其中輔助員的角色更相當(dāng)于一個(gè)多功能的角色。是鏈接其他幾個(gè)角色的紐帶。再需要審核單據(jù)、結(jié)匯、保險(xiǎn)等的情況下都需要輔助員這個(gè)角色來發(fā)揮作用。 實(shí)驗(yàn)的第一天的時(shí)候，老師先是給我們介紹在國(guó)際貿(mào)易中的一些概念和應(yīng)用注意事項(xiàng)，回想我們之前所學(xué)習(xí)的關(guān)于國(guó)際貿(mào)易的理論知識(shí)詳細(xì)是很詳細(xì)但總沒有實(shí)踐來的理解的快，尤其是針對(duì)在國(guó)際貿(mào)易的單獨(dú)環(huán)節(jié)中所可能出現(xiàn)的問題的應(yīng)對(duì)等，這些是在書本上學(xué)不來的，只有實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。每一筆的交易都是在兩個(gè)公司建立關(guān)系的基礎(chǔ)上才能完成的。而如何建立關(guān)系呢？假如美國(guó)的甲公司需要一批貨物，通過它的消息渠道知道了中國(guó)的乙公司有出售這種貨物。那么甲公司發(fā)來函件來詢問乙公司關(guān)于這種商品的各種參數(shù)就是建立關(guān)系的開始，稱為發(fā)盤。一般在之后的回復(fù)中很針對(duì)這種商品進(jìn)行詳細(xì)的介紹并且會(huì)隨函附上公司的一份商品清單。之后就是開始針對(duì)這種商品進(jìn)行一系列的磋商、以及談判是對(duì)于這一次的發(fā)盤的結(jié)束也是國(guó)際貿(mào)易的開始。
我們的實(shí)訓(xùn)操作中建立關(guān)系的操作已經(jīng)被簡(jiǎn)化了，我們通過實(shí)訓(xùn)平臺(tái)自帶的網(wǎng)站來發(fā)布求購(gòu)信息然后出口商發(fā)送函件，對(duì)方接受就意味著我們的交易開始，最開始的時(shí)候是要簽訂外銷合同，在外銷合同中需要對(duì)產(chǎn)品的參數(shù)、功能介紹、數(shù)量、包裝件數(shù)等做詳細(xì)的填寫。當(dāng)然除此之外還有包裝規(guī)格是紙箱包裝還是木箱包裝和對(duì)于特殊商品的包裝要求。接下來需要注意的就是裝運(yùn)日期、保險(xiǎn)條款、付款條件、嘜頭等，尤其是付款條件，雖然在前面談判的時(shí)候就會(huì)明確好是用哪一種的條款。但在實(shí)訓(xùn)中是在創(chuàng)建外銷合同的時(shí)候開始選擇的。在之前學(xué)習(xí)理論的時(shí)候我們只是知道有FOB 、CFR、 CIF 這三種，而通過實(shí)訓(xùn)我才知道在這三個(gè)大類的下還根據(jù)不同的條件細(xì)分了幾種。
簽訂外銷合同后，我們就需要找生產(chǎn)商簽訂內(nèi)銷合同來生產(chǎn)這一種商品了。在簽訂內(nèi)銷合同的時(shí)候我們要注意不能比外銷合同的裝運(yùn)日期晚也不能是同一天，而且簽訂內(nèi)銷合同后就不能修改了。這也不得不說是平臺(tái)的一個(gè)缺陷吧。實(shí)訓(xùn)平臺(tái)在某些環(huán)節(jié)上已經(jīng)相當(dāng)簡(jiǎn)化了。切換到生產(chǎn)商的'角色直接簽訂合同點(diǎn)擊組織生產(chǎn)發(fā)貨就好了。之后切換到出口商角色進(jìn)行收貨并結(jié)算貨款就好了。但在現(xiàn)實(shí)的交易過程中一般是需要預(yù)付定金的，然后才能生產(chǎn)并拿到貨物。如果是大宗貨物甚至需要分期付款。這邊的介紹是以FOB D / A付款條件來進(jìn)行說明的。在FOB中是由進(jìn)口商來進(jìn)行租船訂艙的，一般來說當(dāng)進(jìn)口商完成租船訂艙的環(huán)節(jié)后需要發(fā)函通知出口商才可以。因?yàn)槭且訤OB條件交易的，保險(xiǎn)也需要進(jìn)口商來進(jìn)行辦理。流程進(jìn)行到這里，出口商就需要到外匯管理局申請(qǐng)備案切換到輔助員的角色進(jìn)行確認(rèn)就可以了。備案完后就需要去商檢局進(jìn)行報(bào)檢流程了。根據(jù)出口商品的類別不同所需要的產(chǎn)品證明也不同，例如木材類的就需要?jiǎng)又参餀z疫證明等。等待商務(wù)管理局審核結(jié)束后就要開始在國(guó)內(nèi)的最后一項(xiàng)工作了，報(bào)關(guān)需要我們填寫報(bào)關(guān)單，報(bào)關(guān)單中就商品的各種參數(shù)都有填寫，并收取一定的費(fèi)用。報(bào)關(guān)結(jié)束后就準(zhǔn)備裝船出運(yùn)了，船公司在接受貨物后會(huì)根據(jù)貨物出具提單以作證明，之后出口商需要到銀行交單，并通知進(jìn) 口商。然后開始需要整理匯票，匯票是一種無條件支付的委托，有三個(gè)當(dāng)事人：出票人、受票人和收款人。
出票人（Drawer）：是開立票據(jù)并將其交付給他人的法人、其它組織或者個(gè)人。出票人對(duì)收款人及正當(dāng)持票人承擔(dān)票據(jù)在提示付款或承兌時(shí)必須付款或者承兌的保證責(zé)任。一般是出口方，因?yàn)槌隹诜皆谳敵錾唐坊騽趧?wù)的同時(shí)或稍后，向進(jìn)口商付出此付款命令責(zé)令后者付款。
受票人（Drawee/Payer）：就是“付款人”，即接受支付命令的人。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，通常為進(jìn)口人或銀行。在托收支付方式下，付款人一般為買方或債務(wù)人；在信用證支付方式下，一般為開證行或其指定的銀行。
收款人（Payee）；又叫“匯票的抬頭人"，是指受領(lǐng)匯票所規(guī)定的金額的人。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，一般填寫出票人提交單據(jù)的銀行。收款人是匯票的債權(quán)人，一般是賣方，是收錢的人。
國(guó)際貿(mào)易結(jié)算，基本上是非現(xiàn)金結(jié)算，匯票是國(guó)際商務(wù)中一種常用的支付工具。在國(guó)內(nèi)貿(mào)易中，賣方通常在沒有結(jié)清賬戶的情況下先發(fā)貨，標(biāo)明貨款金額和支付方式的商業(yè)發(fā)票隨后跟到，買方通�？梢栽诓缓炇鹑魏纬姓J(rèn)自己義務(wù)的正式文件之前先獲得貨物。相反，在國(guó)際貿(mào)易中，由于缺乏信任，買方在獲得貨物之前必須支付貨款或者做出支付的承諾。使用以支付金錢為目的并且可以流通轉(zhuǎn)讓的債權(quán)憑證——票據(jù)為主要的結(jié)算工具。依照國(guó)際慣例，人們使用匯票來對(duì)交易進(jìn)行結(jié)算，它是由出口商開出的、要求進(jìn)口商或者它的代理在特定時(shí)間支付特定金額的命令。而在國(guó)際貿(mào)易中我們一般使用的是有附加單據(jù)的跟單匯票，跟單匯票一般包含提單、倉(cāng)單、保險(xiǎn)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等單據(jù)。在我們實(shí)訓(xùn)平臺(tái)上我們使用的就是跟單匯票。整理單據(jù)后需要交銀行審核并寄給進(jìn)口商指定銀行，進(jìn)口銀行確認(rèn)單據(jù)后通知進(jìn)口商領(lǐng)取單據(jù)并進(jìn)入結(jié)匯流程。在結(jié)匯流程中進(jìn)口商付款給進(jìn)口銀行、進(jìn)口銀行電匯給出口銀行然后出口商到出口的銀行領(lǐng)匯就可以了。轉(zhuǎn)過來進(jìn)口商這邊，貨物運(yùn)達(dá)后進(jìn)行進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)及提貨后就可以銷售了。而出口商這邊可以去外匯管理局進(jìn)行核銷以便對(duì)商品進(jìn)行退稅操作。到此以FOB D/A 的付款條件的交易就結(jié)束了，當(dāng)然這只是我們所操作的貿(mào)易流程中的一種，目前為止我們操作了FOB 中的L/C、D/A以及T/T還有CIF中的L/C、D/A以及T/T這幾個(gè)實(shí)驗(yàn)，這幾個(gè)實(shí)驗(yàn)中在簽訂內(nèi)外銷合同的時(shí)候大同小異，唯一要注意的是付款條件的選擇以及內(nèi)銷合同的交貨時(shí)間這兩項(xiàng)。
轉(zhuǎn)眼間上這門課快一個(gè)學(xué)期了，這門課是一門強(qiáng)化基礎(chǔ)的一門課，對(duì)于一直學(xué)習(xí)理論的我們來說這樣的實(shí)訓(xùn)課是必不可少的，不僅鞏固了之前學(xué)過的理論專業(yè)知識(shí)，而且深刻的體會(huì)到了真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易操作流程，理論要聯(lián)系實(shí)際，并使它們達(dá)到完美的結(jié)合與統(tǒng)一。
專業(yè)實(shí)習(xí)心得5
通過機(jī)械實(shí)習(xí)，我了解許多課本上很難理解的許多知識(shí)。機(jī)械的傳動(dòng)構(gòu)造，一些機(jī)器部件的構(gòu)造原理等等，了解了許多常用工具。
通過電工技術(shù)實(shí)習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有以下方面。掌握了幾種基本的`電工工具的使用了解了電動(dòng)機(jī)傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制、順序控制、逆反轉(zhuǎn)控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法；掌握了西門子plc一些簡(jiǎn)單編程。本次實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了我動(dòng)手實(shí)踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三年的大學(xué)生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的時(shí)候不會(huì)忘記回首凝望曾經(jīng)的歲月。轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)開始實(shí)習(xí)已有半年之久。但工作中我重新對(duì)我們現(xiàn)在相處的社會(huì)有了新的了解。通過實(shí)習(xí)，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識(shí)和技能。
工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上，積極參加政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)。在工作上，對(duì)工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的組織交際能力，出色完成各項(xiàng)工作，得到了大家的一致好評(píng)。學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)。不但掌握和提高了操作和業(yè)務(wù)知識(shí)，也有了一定的理論水平，學(xué)習(xí)理論的同時(shí)，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的知識(shí)融會(huì)到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高。
專業(yè)實(shí)習(xí)心得6
泰州新永泰科技控股有限公司是江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，主要從事ir/uv/tl烘干設(shè)備、印花材料、涂裝設(shè)備、植絨設(shè)備、水性涂料等的研發(fā)、制造。公司于xx年引進(jìn)全球領(lǐng)先的特種光波輻射烘干技術(shù)，開發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產(chǎn)品和高效節(jié)能烘干設(shè)備。主要烘干設(shè)備產(chǎn)品覆蓋玻璃烘干設(shè)備，食品烘干設(shè)備，木地板烘干設(shè)備，桑拿烘干設(shè)備，印刷烘干設(shè)備，金屬烘干設(shè)備等。以及涂裝設(shè)備，涂布設(shè)備，水處理設(shè)備，水性材料，印刷機(jī)，絲網(wǎng)印刷，植絨設(shè)備等。
20xx年1月，新永泰公司又與德國(guó)、加拿大三方共同成立了圣泰科特種光源制造工廠及盈創(chuàng)設(shè)備工廠，成功研制出世界最領(lǐng)先的中波、短波、碳波雙孔鍍金管，及中國(guó)最優(yōu)秀的烘干ir/uv/tl整機(jī)及模塊組合等;新永泰公司負(fù)責(zé)整個(gè)亞洲區(qū)的銷售。圣泰科特種光波加熱器采用美國(guó)的高純度石英，德國(guó)耐高溫鍍金材料，日本優(yōu)質(zhì)燈絲，保證其全球領(lǐng)先的品質(zhì)與技術(shù)。可廣泛應(yīng)用于紡織品印花及涂層、水性材料涂裝(水性玻璃油墨、壁紙水性涂層、木材水基漆等)、印刷業(yè)、塑料行業(yè)、植絨、薄膜開關(guān)及電子線路板、汽車工業(yè)、食品、玻璃工業(yè)、家具工業(yè)等行業(yè)的烘干。
實(shí)習(xí)的目的和意義
理論聯(lián)系實(shí)際越來越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學(xué)生,在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活?如何才可以將課堂里的知識(shí)帶到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中去,更好的為社會(huì)服務(wù)?這些都受到了社會(huì)的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,為了過一個(gè)有意義的假期,很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時(shí)間走出校門,參加到各行各業(yè)的實(shí)踐當(dāng)中去,用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)為地方服務(wù),讓實(shí)踐來檢驗(yàn)自己所學(xué)的理論知識(shí)。選擇到新永泰科技有限公司進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí),也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,更好的服務(wù)于社會(huì)。
實(shí)習(xí)方式和內(nèi)容
這次社會(huì)實(shí)踐主要是通過到公司上班的形式來進(jìn)行,跟公司的同事一同上班和下班,切身體會(huì)。我們的工作,首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息,所以每個(gè)從其他地方拿過來新會(huì)展項(xiàng)目資料,在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是否正確等,同時(shí)我們還要為不同的會(huì)展項(xiàng)目做同樣的帶有我們公司標(biāo)志的文件形式的排版工作。其次,我們把我們整理好的項(xiàng)目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送,并通過電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會(huì)展項(xiàng)目信息,同時(shí)還通過網(wǎng)絡(luò)查找與會(huì)展項(xiàng)目相關(guān)的信息和會(huì)展項(xiàng)目所在國(guó)家的經(jīng)濟(jì)信息等進(jìn)行分析該會(huì)展項(xiàng)目的誘人之處。最后我們有針對(duì)性的給通過電話向顧客傳播我們的產(chǎn)品。
實(shí)習(xí)總結(jié)
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,有人說：電話營(yíng)銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤(rùn)的營(yíng)銷模式,正越來越多地為眾多企業(yè)所采用,且對(duì)社會(huì)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。但也有人說：電話營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷模式,在今天這個(gè)時(shí)期都已經(jīng)被很多的人認(rèn)為是一種過時(shí)的,太過傳統(tǒng)而且效率很低的營(yíng)銷方式。但是無論怎么說,時(shí)尚也好,過時(shí)也罷,縱觀現(xiàn)實(shí),電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤(rùn)的一種有效銷售模式。
電話營(yíng)銷即通過使用電話、傳真等通信技術(shù),來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織、并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)顧客等市場(chǎng)行為的手法。作為一種營(yíng)銷手段,電話銷售能使企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi),快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶,及時(shí)搶占目標(biāo)市場(chǎng),也是是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營(yíng)銷方式。但是具體問題需要具體分析,不同的行業(yè),電話營(yíng)銷有不同的側(cè)重點(diǎn)。會(huì)展做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),尤其海外的會(huì)展要介紹給中國(guó)的企業(yè)吸引中國(guó)企業(yè)出國(guó)參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營(yíng)銷方案。很高興能參與這一次的迪彩實(shí)習(xí)，和幾十位戰(zhàn)友一起在武漢度過了一個(gè)炎熱而又漫長(zhǎng)的假期。在這些日子里，遇到了很多不同的挫折和困難，孕育了許許多多的感觸和心情，盡管回憶起來是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子確實(shí)又是充實(shí)的，讓人飛速成長(zhǎng)的，而且大家都是一起在痛并快樂著地戰(zhàn)斗。在此，我對(duì)這為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷做一個(gè)總結(jié)。
第一點(diǎn)，做事絕對(duì)不能只有“三分鐘”熱情。
我承認(rèn)，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸?shù)木�，都有著想要�?zhēng)取拿第一的狠勁。但是，能夠把我們這些小小的目標(biāo)付諸實(shí)踐、變成現(xiàn)實(shí)，是需要時(shí)間、需要耐心、需要用強(qiáng)大的毅力來實(shí)現(xiàn)的。每個(gè)人都知道，做銷售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，對(duì)于做銷售一開始我是沒底的'，因?yàn)槲乙郧皬膩頉]有下到過一線做促銷員，從來都不知道促銷員要面臨著多大的壓力。但是我總是認(rèn)為有壓力就會(huì)有動(dòng)力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實(shí)力，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)把索芙特和馥佩踩在了腳下。
但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對(duì)面就沒有再搞過類似的活動(dòng)，一直都是零零散散的擺著一些無關(guān)緊要的商品。這一點(diǎn)，讓我們很得意于自己的實(shí)力，于是我們開始沉溺在前兩次勝利的光環(huán)之中，銷量漸漸下降。問題的出現(xiàn)讓我隱隱的感到不安，但是我又沒有當(dāng)眾提出來，而是選擇了一個(gè)人默默地思考解決問題的方法。也許是運(yùn)氣好，我選擇了一個(gè)優(yōu)秀的帶隊(duì)人——褚瑞琳。在這個(gè)很關(guān)鍵的時(shí)候，他的出現(xiàn)，讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例會(huì)的時(shí)候把我們面臨的這個(gè)問題提上了議事日程，一起討論該如何解決這個(gè)問題，然后當(dāng)著古田辦眾人的面，為我們提出了解決問題的方法——定制團(tuán)隊(duì)銷量和個(gè)人銷量，按照完成率來算，完成了有獎(jiǎng)勵(lì)，沒有完成的要懲罰。讓我意外的是，這個(gè)方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問題，而且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來了巨大的斗志。從第二天開始，我們吳家山店的人就一直在全力以赴地在戰(zhàn)斗，盡全力讓自己成為最優(yōu)秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風(fēng)格，絕不服輸，貴在堅(jiān)持!在我要特別感謝褚瑞琳，為我指明了方向。讓我能把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情認(rèn)真做!
第二點(diǎn)，做自己的第一名。
關(guān)于這一點(diǎn)，可能會(huì)有很多人持懷疑態(tài)度，我就來說一說我的拙見吧。在人類社會(huì)的發(fā)展歷史中，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的話題是永遠(yuǎn)都不可能消除的，有人的地方就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)!在某一個(gè)時(shí)間，某一個(gè)地點(diǎn)，你打敗了你的對(duì)手，這只能證明你在那個(gè)時(shí)間，那個(gè)地點(diǎn)是優(yōu)秀的，如果換了一個(gè)時(shí)間，換了一個(gè)地點(diǎn)，你還會(huì)不會(huì)是最優(yōu)秀的呢?我想，這個(gè)問題沒有人能給出一個(gè)完美的答案。但是，如果你對(duì)自己的實(shí)力了如指掌，如果你時(shí)時(shí)刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，如果你在不同的時(shí)間不同的地點(diǎn)都能達(dá)到屬于自己不同的目標(biāo)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅(jiān)持做好每一件事，那無論走到哪里，你都是優(yōu)秀的!在武漢會(huì)戰(zhàn)的時(shí)候，經(jīng)常有聽說別的店員在討論著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類的，我不想定性地評(píng)價(jià)這個(gè)事情到底是好還是不好，我的想法就是，無論如何都不要以別人的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己，因?yàn)槊總�(gè)人自身的潛力都是無限的，就像一只野生的跳蚤，本來能跳多高連它自己都不知道，但是如果把它關(guān)到一個(gè)小方盒子里關(guān)上一段時(shí)間的話，以后它就永遠(yuǎn)跳不出那個(gè)盒子了。人最大的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對(duì)手都不算什么了。
第三點(diǎn)，保持良好的心態(tài)。
首先強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：微笑永遠(yuǎn)是屬于每個(gè)銷售員的，殺傷力最大的武器。在賣場(chǎng)做事，壓力是可以切身、直接感受得到的，主管會(huì)刁難你，競(jìng)品促銷員會(huì)打壓你，就連消費(fèi)者也會(huì)有一部分會(huì)用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子!”然后揚(yáng)長(zhǎng)而去。這些事，都會(huì)影響到我們銷售時(shí)候的心情，心情不好，臉上自然就不會(huì)有好看的表情。所以，在做銷售的時(shí)候，只有調(diào)整好自己的心態(tài)，才能笑得真誠(chéng)，笑得自然，因?yàn)闆]有人會(huì)愿意去理會(huì)一個(gè)滿臉烏云的銷售員。當(dāng)然，對(duì)于我個(gè)人而言，有一點(diǎn)心得想在這里分享給大家：沒心沒肺，有時(shí)候也是一件好事。我這個(gè)人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒有隔夜的悲傷和痛苦的，但是好心情卻是可以一天天的傳下去。當(dāng)天無論受到競(jìng)品促銷員多大的打壓，無論受到消費(fèi)者多少的白眼，只要睡一覺，第二天依舊開開心心地去賣場(chǎng)，依舊開開心心地賣貨，依舊開開心心地對(duì)待每一個(gè)顧客，每一個(gè)消費(fèi)者。微笑依舊，陽光燦爛，因?yàn)槲蚁嘈�，風(fēng)雨過后總會(huì)有彩虹!
這三點(diǎn)，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里繼續(xù)保持高昂的斗志與激情，讓自己成為最好、最優(yōu)秀的自己而提出來的，希望每一位武漢會(huì)戰(zhàn)的戰(zhàn)友和我身邊的每一個(gè)朋友都能找到屬于自己的成功之路，然后堅(jiān)定不移地走下去!在這里，我對(duì)自己說，自己整個(gè)暑假都沒有白過，因?yàn)樽约阂恢痹诓粩嗟呐�，一直在公司中�?shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到了很多的東西，這是自己之前沒有意識(shí)到的問題，相信自己一定能夠做好，我會(huì)一直不斷的努力下去，做好自己，成為一名真正的工作人員。我在這一次實(shí)習(xí)中，總的感受就是學(xué)到了很多的有用的知識(shí)!
專業(yè)實(shí)習(xí)心得7
想想剛來的時(shí)候，那些景象還歷歷在目，但是，一轉(zhuǎn)眼，一個(gè)月就這么過去了，心里不能不說是有點(diǎn)遺憾的，畢竟是一個(gè)月啊，就這么過去了，不能說是完全都沒學(xué)到，但至少是有很多時(shí)間是在指間悄悄消逝了，等到真的想去抓
住時(shí)卻發(fā)現(xiàn)情況遠(yuǎn)不是你我能夠控制的，時(shí)間一去不復(fù)返啊，子曰：逝者如斯夫!回過頭想想，其實(shí)還是有一些值得回憶的事，其中，有一件事真的令我很驚訝，就是在你們給我們講課的情形，原本在我第一次來到工廠時(shí)，
在看到這么舊的設(shè)備時(shí)，我是真的有點(diǎn)心里不爽，于是把連帶對(duì)工廠的不屑也同樣這么認(rèn)為給我們講課的你們，懷著一種，說得不尊重點(diǎn)，不屑的情緒去聽你們講，覺得這么個(gè)舊工廠的工人也一定也是沒什么過人之處。但是在聽了幾個(gè)老師講了以后，我發(fā)覺我得改變我的看法了，直到后來我聽了你講了課之后，我更確定了，我的想法是錯(cuò)的`，到后來我更發(fā)現(xiàn)，原來有好多老師是那么幽默，講課是那么生動(dòng)!雖說我剛開始在來實(shí)習(xí)之前是不怎么愿意的，因?yàn)槲矣X得這不會(huì)用，但是在經(jīng)歷了一個(gè)月后，在自己動(dòng)手去向這個(gè)世界摸索之后，我覺得我的底氣確實(shí)是足了一些，到這時(shí)我才覺得我是有點(diǎn)像現(xiàn)代的大學(xué)生了，我的動(dòng)手能力得到了提高，我的精神也在這次的實(shí)習(xí)中得到一次小的升華，在看到自己親手制作的工件終于成功了以后，那種喜悅真的是不知道怎么才能形容，用鋼鋸一點(diǎn)一點(diǎn)的把一塊方行的毛坯鋸開，在用矬子一點(diǎn)一點(diǎn)的磨去邊角，這個(gè)過程是辛苦的，也是我們年輕的二十年生命中從未體會(huì)過的，但是越是艱辛，越是激起我們的熱情，在看到那么多的同學(xué)為了完成的更好而不怕臟不怕累，全然忘了自己;在看到幾個(gè)同學(xué)為了某一個(gè)工件的精確度而爭(zhēng)的不可開交;在看到老師為某個(gè)同學(xué)講解某個(gè)問題，其他的同學(xué)爭(zhēng)先恐后的跑到跟前伸著脖子聽的熱情：在看到下課后老師被圍在中間，同學(xué)問個(gè)不停后，我終于發(fā)現(xiàn)，他們是那么可愛，一切是那么美好。實(shí)習(xí)，我的人生的第一次，我想我會(huì)永遠(yuǎn)記得它給我?guī)淼拿篮酶杏X，和它所教給我的一切!
到今天為止差不多一個(gè)月的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了。在這期間我學(xué)到了好多東西，
原本還以為搞車床這種東西很簡(jiǎn)單，只是擺弄機(jī)器罷了，沒想到要做好還不容易。有時(shí)光是加工一個(gè)小零件就要好長(zhǎng)一段時(shí)間，而且還不一定能做得十分精確，看來老師們說得很對(duì)，機(jī)械這種東西還就是越老學(xué)得越精。
明天就是最后一天的實(shí)習(xí)了，我們現(xiàn)在學(xué)了車床。刨床。銑床。鑄造。數(shù)控。鉗工等等好多東西，這對(duì)我們以后的工作或是生活都一定有不少好處。現(xiàn)在真想去工作試試我們所學(xué)到的東西，只可惜這還不夠，雖然學(xué)了一點(diǎn)東西，不過這似乎只是皮毛，真正要學(xué)的東西還多著呢!
這次實(shí)習(xí)雖然快結(jié)束了，但總感覺不是很爽，或許只是沒滿足自己的好奇心，有好多所說的知識(shí)根本就沒實(shí)物，像數(shù)控機(jī)床，看都沒看過，就只是模擬;還有鑄造，也只是造沙型，沒澆鑄。
總的來說，這次實(shí)習(xí)還可以，現(xiàn)在越來越期待下次的實(shí)習(xí)了，希望下次實(shí)習(xí)能別再有遺憾!!
經(jīng)過一個(gè)月的金工實(shí)習(xí)，的確使我受益匪淺，只從課本去了解認(rèn)識(shí)機(jī)器，遠(yuǎn)不如實(shí)際操作一下，這樣才能對(duì)那些課本上的知識(shí)才能真正明白，對(duì)機(jī)械制造才有興趣。通過實(shí)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)了一些機(jī)器，懂得了其基本操作，知道了機(jī)器的結(jié)構(gòu)和傳動(dòng)方式，這對(duì)我將來在機(jī)械制造方面的發(fā)展將是一次有益的啟明教育。
專業(yè)實(shí)習(xí)心得8
這次實(shí)習(xí)對(duì)我來說收獲非常大，真是學(xué)有所用，我可以把以前書本上學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際工作結(jié)合起來，使我對(duì)我所學(xué)的專業(yè)技術(shù)有了更大的興趣，也學(xué)到了一個(gè)科研工作者應(yīng)該有的態(tài)度，就應(yīng)該是腳踏實(shí)地，吃苦耐勞。在以后的學(xué)習(xí)生活中我一定要積極主動(dòng)學(xué)習(xí)老師同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處。本次實(shí)習(xí)相信對(duì)我以后的`工作會(huì)有很大幫助，是我走向社會(huì)的后一堂很有意義的實(shí)踐課。
以上也算是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，后，我感謝學(xué)校給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)以及精心指導(dǎo)和鼓勵(lì)我實(shí)習(xí)的xx老師致以誠(chéng)摯的謝意和崇高的敬意。
專業(yè)實(shí)習(xí)心得9
從xx年xx月26日至xx年xx月7日為期兩個(gè)星期的工程測(cè)量實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，通過這次實(shí)習(xí)，讓我深刻明白了理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。測(cè)區(qū)是我們xx水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院校區(qū)，雖然測(cè)區(qū)比較大，基本上是整個(gè)學(xué)校，測(cè)繪圖也是我們整個(gè)學(xué)校的平面圖，不過，讓我們值得慶幸的是，在這個(gè)已經(jīng)步入冬天的時(shí)節(jié)，在我們測(cè)量的時(shí)間里，天氣晴朗，并沒有我們擔(dān)心的雨，也就讓我們安安心心的測(cè)量，為了能盡快地完成任務(wù)，我們小組星期六、星期天加班進(jìn)行測(cè)量，我們?cè)跍y(cè)量的過程中也并不感到累，也沒有感到辛苦，反而還能自得其樂。
測(cè)量學(xué)首先是一項(xiàng)非常精確的工作，通過在學(xué)校期間在課堂上對(duì)測(cè)量學(xué)的學(xué)習(xí)，使我在腦海中形成了一個(gè)基本的、理論的測(cè)量學(xué)輪廓，而實(shí)習(xí)的目的，就是要將這些理論與實(shí)際工程聯(lián)系起來，這就是工科的特點(diǎn)。測(cè)量學(xué)是用來研究地球的形狀和大小以及地面點(diǎn)位的科學(xué)，從本質(zhì)上講，測(cè)量學(xué)主要完成的任務(wù)就是確定地面目標(biāo)在三維空間的位置以及隨時(shí)間的變化。在現(xiàn)在這個(gè)信息的社會(huì)里，測(cè)量學(xué)的作用日益重要，測(cè)量成果作為地球信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)，提供了最基本的空間位置信息。
通過這次實(shí)習(xí)，不僅學(xué)到了測(cè)量的實(shí)際能力，更有面對(duì)困難的忍耐力;也學(xué)到了小組之間的團(tuán)結(jié)、默契，更鍛煉了自己很多測(cè)繪的能力。首先，我們是熟悉了水準(zhǔn)儀、光學(xué)經(jīng)緯儀的用途，熟練了水準(zhǔn)儀、光學(xué)經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗(yàn)和校正方法。其次，在對(duì)數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過程中，明白了各種測(cè)量誤差的來源，其主要有三個(gè)方面：儀器誤差(儀器本身所決定，屬客觀誤差來源)、觀測(cè)誤差(由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀誤差來源)、外界影響誤差(受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時(shí)時(shí)處于變動(dòng)中而難以控制，屬于可變動(dòng)誤差來源)。知道了如何避免測(cè)量的數(shù)據(jù)錯(cuò)誤，最大限度的`減少測(cè)量誤差的方法，要作到：(1)要選擇精度高的測(cè)量?jī)x器。(2)提高自己的測(cè)量水平。(3)多次測(cè)量取平均值。通過工程實(shí)習(xí)的實(shí)踐，真正學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對(duì)測(cè)量?jī)x器的操作、整平更加熟練，學(xué)會(huì)了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測(cè)量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力。
通過這次學(xué)習(xí)，讓我知道了團(tuán)隊(duì)精神是如此的重要，無論是少了中間的哪一環(huán)都無法完成任務(wù)，任何一個(gè)步驟、環(huán)節(jié)，都少不了，也出不得錯(cuò)，一步錯(cuò)步步錯(cuò)，因此，測(cè)量學(xué)才是“從整體到局部、先控制后碎部”的工作原則，并做到“步步有檢核”。因此，測(cè)量離不開我們每個(gè)人的努力，團(tuán)隊(duì)的合作。
就整個(gè)實(shí)習(xí)測(cè)量來說，我們從中學(xué)到了不少知識(shí)，不過這其中也體現(xiàn)了我們還有許多的不足，希望在以后的學(xué)習(xí)中記得這次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，精益求精，力求能做到更好!
專業(yè)實(shí)習(xí)心得10
實(shí)習(xí)，對(duì)我而言，是一次深化理論知識(shí)、鍛煉實(shí)際操作能力的寶貴機(jī)會(huì)。我所在的實(shí)習(xí)公司是一家國(guó)際化的營(yíng)銷公司，我在這里度過了3個(gè)月的實(shí)習(xí)期。本文，我將分享我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，希望通過我的故事，激發(fā)讀者對(duì)營(yíng)銷實(shí)習(xí)的深入思考。
實(shí)習(xí)期間，我主要參與了品牌推廣項(xiàng)目。我與團(tuán)隊(duì)一起分析了市場(chǎng)需求，制定了營(yíng)銷策略，并實(shí)施了具體的推廣活動(dòng)。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了很多關(guān)于營(yíng)銷策劃、執(zhí)行和評(píng)估的知識(shí)和技能。
實(shí)習(xí)期間，我深感營(yíng)銷并非簡(jiǎn)單的推廣活動(dòng)，而是關(guān)乎洞悉市場(chǎng)需求、掌握競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，以及合理調(diào)配資源的藝術(shù)。在實(shí)踐中，我明白了如何利用市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)，分析消費(fèi)者行為和需求，以及如何制定針對(duì)性營(yíng)銷策略。同時(shí)，我也學(xué)習(xí)了如何運(yùn)用各種營(yíng)銷工具和平臺(tái)，提升推廣效果。
我發(fā)現(xiàn)在實(shí)際工作中，團(tuán)隊(duì)間的協(xié)作至關(guān)重要。只有通力合作，才能應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。此外，我也了解到，營(yíng)銷策略需要隨著市場(chǎng)變化而調(diào)整，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。
實(shí)習(xí)期間，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，還提升了自己的'溝通、協(xié)作和問題解決能力。我學(xué)會(huì)了與不同背景的同事有效溝通，并在多元環(huán)境中處理復(fù)雜問題。此外，我也意識(shí)到了在快節(jié)奏的工作環(huán)境中保持冷靜和理智的重要性。
實(shí)習(xí)期間，我積極參與到各種項(xiàng)目中，通過實(shí)際操作，我深刻體會(huì)到了營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的魅力。同時(shí)，我也意識(shí)到了理論知識(shí)與實(shí)踐操作的結(jié)合對(duì)于營(yíng)銷專業(yè)的重要性。
這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我更加深入地理解了營(yíng)銷領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐操作。我明白了如何利用市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)，分析消費(fèi)者行為和需求，以及如何制定針對(duì)性營(yíng)銷策略。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用各種營(yíng)銷工具和平臺(tái)，提升推廣效果。在實(shí)踐中，我提升了自己的溝通、協(xié)作和問題解決能力，并且學(xué)會(huì)了如何在快節(jié)奏的工作環(huán)境中保持冷靜和理智。
我深感實(shí)習(xí)不僅是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，更是一次成長(zhǎng)的過程。通過這次實(shí)習(xí)，我不僅獲得了專業(yè)知識(shí)，還提高了自己的實(shí)踐能力和人際交往能力。同時(shí)，我也更加明確了在營(yíng)銷領(lǐng)域中，理論知識(shí)與實(shí)踐操作的結(jié)合是多么重要。
回顧這次實(shí)習(xí)，我感到受益匪淺。在未來的職業(yè)生涯中，我將繼續(xù)努力，以期將實(shí)習(xí)期間所學(xué)到的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)踐中。同時(shí)，我也將帶著在實(shí)習(xí)期間獲得的成長(zhǎng)和進(jìn)步，繼續(xù)為公司的發(fā)展和客戶的滿意貢獻(xiàn)自己的力量。
總之，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我個(gè)人、學(xué)習(xí)和職業(yè)發(fā)展都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。我期待在未來的營(yíng)銷領(lǐng)域之旅中，繼續(xù)探索、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。
專業(yè)實(shí)習(xí)心得11
當(dāng)我們穿著潔白的護(hù)士服踏進(jìn)醫(yī)院，心情是多么的激動(dòng)，帶著彷徨與緊張的心情，我們開始了10個(gè)多月的臨床護(hù)理實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是對(duì)理論知識(shí)的鞏固與加強(qiáng)，也是對(duì)護(hù)理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時(shí)也是對(duì)我們就業(yè)前的訓(xùn)練。
實(shí)習(xí)生活的開始，總是感覺茫然與無助，對(duì)于護(hù)理工作的實(shí)踐也感覺比較陌生，時(shí)光流逝，在老師的帶領(lǐng)下我們開始漸漸熟悉了醫(yī)院的環(huán)境，并慢慢懂得了我們的工作內(nèi)容，學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長(zhǎng)和生存，這是實(shí)習(xí)階段的第一個(gè)收獲。
護(hù)士接觸最多的是病人，要想成為一名好的護(hù)士最關(guān)鍵的是要學(xué)會(huì)和病人溝通，這樣才會(huì)在理論與實(shí)踐的基礎(chǔ)上做得更好，這是實(shí)習(xí)階段第二個(gè)收獲。
實(shí)習(xí)期間的第三個(gè)收獲，也是我的收獲：護(hù)理操作技能的提高，對(duì)于各種病原生理疾病認(rèn)識(shí)水平的上升，在不斷地實(shí)踐中也培養(yǎng)了一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過思考，舉一反三，并不斷通過實(shí)踐提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。
實(shí)習(xí)生活的實(shí)踐，讓我明白，要學(xué)會(huì)做事也要學(xué)會(huì)做人。學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)理論知識(shí)和護(hù)理操作技能，爭(zhēng)取更多的鍛煉機(jī)會(huì)；學(xué)會(huì)做人，在醫(yī)院處理好與帶教老師即病人和家屬的關(guān)系，懂得用真正的關(guān)懷去呵護(hù)病人，身為護(hù)士，保護(hù)生命、減輕痛苦、增進(jìn)健康是我們護(hù)士神圣的`職責(zé)。我們的工作已不再是簡(jiǎn)單的打針、發(fā)藥等技能性操作，而是包括心理護(hù)理及更復(fù)雜的創(chuàng)造性活動(dòng)，不僅要幫助患者恢復(fù)健康，還要幫助和指導(dǎo)恢復(fù)健康的人維護(hù)健康。
實(shí)習(xí)生活的收獲中，我體會(huì)到“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，我相信只要有吃苦耐勞、堅(jiān)持不懈的精神就會(huì)發(fā)揮出不平凡的成績(jī)，因此我會(huì)在這份平凡而又神圣的崗位上不斷努力，堅(jiān)持到底！
專業(yè)實(shí)習(xí)心得12
星期三，我聽了蘭高宇的《孫權(quán)勸學(xué)》，對(duì)她的教學(xué)技能進(jìn)行了深入研究。她在講課時(shí)，正確把握教材的重難點(diǎn)，細(xì)致了解學(xué)生學(xué)習(xí)文言文的興趣及能力，選用適合文言文的教學(xué)方法，精心設(shè)計(jì)了教學(xué)過程。在本節(jié)課教學(xué)中，根據(jù)文言文教學(xué)的需要，選用了以讀為主線的教學(xué)思路，采取“小組合作”的學(xué)習(xí)方式，基本實(shí)現(xiàn)了教學(xué)目標(biāo)。
以下是她的優(yōu)勢(shì)：
1、教學(xué)思路清晰。在教學(xué)過程（中，“讀”貫穿課文始終。課伊始，通過“三讀”（師范讀、學(xué)生個(gè)人讀、集體讀）課文，讓學(xué)生達(dá)到讀準(zhǔn)字音、讀出停頓的目的；然后讓學(xué)生結(jié)合注釋自讀課文，讓學(xué)生初步讀懂文意；最后引導(dǎo)學(xué)生研讀對(duì)話，讀出語氣。整節(jié)課的教學(xué)以“讀”為主線，讓學(xué)生在讀中理解文章內(nèi)容，把握人物性格特征，感悟文章主旨，收到較好的'效果。
2、小組合作有實(shí)效。本節(jié)課小組合作的任務(wù)是疏通文意。小組合作任務(wù)明確（將個(gè)人自學(xué)中不能解決的問題提交小組討論，小組不能解決的問題再提交全班討論），學(xué)生有研究的目標(biāo)，合作學(xué)習(xí)中不能解決的問題能得到落實(shí)。
3、引導(dǎo)遷移，適度拓展。不僅是對(duì)文言詞句知識(shí)的掌握平時(shí)教學(xué)中要有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系舊知，總結(jié)歸納，觸類旁通，舉一反三。對(duì)那些有生命力的文言詞語的積累（成語）也重在運(yùn)用。不僅讓學(xué)生知道意思，還引用了兩個(gè)例句，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)運(yùn)用。本課在教學(xué)的最后設(shè)計(jì)了拓展延伸的環(huán)節(jié)：你收集到哪些古今中外名人關(guān)于讀書重要性的名言警句？學(xué)生的收集不多，教師展示自己收集的資料讓學(xué)生朗讀。希望能對(duì)班級(jí)里那些缺乏讀書意識(shí)與習(xí)慣的學(xué)生有所啟示。
專業(yè)實(shí)習(xí)心得13
轉(zhuǎn)眼之間，我到臨床實(shí)習(xí)已有3個(gè)星期了。實(shí)習(xí)是將我們所學(xué)的理論知識(shí)付諸于實(shí)踐的良好開端，是我們邁向臨床的第一步。
在附院實(shí)習(xí)的3個(gè)星期里，讓我感慨萬千。實(shí)習(xí)的第一天，我覺得自己很迷茫，對(duì)臨床的工作處與比較陌生的狀態(tài)，也對(duì)與自己再這樣得新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型得概念．慶幸得是，我們有老師為我門介紹血液科的情況，介紹一些規(guī)章制度，使得我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)進(jìn)入了狀態(tài)。在實(shí)習(xí)過程中我們每天做的最多的就是查房、寫病歷、病程記錄、出院小結(jié)等等，就是這些看似簡(jiǎn)單的內(nèi)容卻磨練了我的意志和耐心，老師一而再再而三的修改而我一而再再而三地重抄，我知道這是老師對(duì)我的嚴(yán)格要求，對(duì)我以后的'醫(yī)學(xué)生涯打下很不錯(cuò)的基礎(chǔ)。
靜下心來總結(jié)了一下，首先就是體會(huì)到什么是“書到用時(shí)方恨少”，對(duì)我來說，我的理論知識(shí)學(xué)的自我感覺還不錯(cuò)，但在查房老師問我一些相關(guān)的知識(shí)時(shí)我卻啞口無言。其次，動(dòng)手能力不強(qiáng)。臨床實(shí)習(xí)的一大特點(diǎn)就是有動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)，如我在血液科做的骨穿、心內(nèi)側(cè)心電圖、測(cè)肌紅肌鈣、BNP等，第一次做的時(shí)候總是手忙腳亂的，頻頻在細(xì)節(jié)上出錯(cuò)。再次，到病房實(shí)習(xí)，接觸最多得是病人，我們剛到臨床的實(shí)習(xí)生最重要的一件事就是問病史，雖然我們?cè)趯W(xué)診斷、內(nèi)科是有過問診的經(jīng)歷，可這回到了臨床思路變得不清晰了，往往疏忽關(guān)鍵內(nèi)容。最后，老師工作繁忙，花在我們身上的時(shí)間是有限的。
雖然實(shí)習(xí)的過程中會(huì)遇到種種困難，但我會(huì)保持十足的動(dòng)力和干勁，在接下來的日子里我應(yīng)加強(qiáng)我的臨床思維的培養(yǎng)、加強(qiáng)各方面能力的培養(yǎng)。
專業(yè)實(shí)習(xí)心得14
轉(zhuǎn)眼間我一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，這段時(shí)間里我們從學(xué)生一下變成了老師，曾經(jīng)感覺非常不適應(yīng)，可是經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)鍛煉，使我完成了由學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)變�；叵脒@一學(xué)期的實(shí)習(xí)工作還歷歷在目。
現(xiàn)今課堂不只是傳授知識(shí)的場(chǎng)所，而更應(yīng)該是探究知識(shí)的場(chǎng)所。讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，掌握學(xué)習(xí)的本領(lǐng)，養(yǎng)成不斷求知的習(xí)慣，形成終身學(xué)習(xí)必備的素質(zhì)，是時(shí)代發(fā)展對(duì)學(xué)生的期盼。而體育課改的目的'就是要培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識(shí)和習(xí)慣，讓學(xué)生體會(huì)體育鍛煉的價(jià)值必須要根據(jù)變化的情形不斷調(diào)整自己的行為，把學(xué)生置于出發(fā)點(diǎn)和核心地位，應(yīng)學(xué)生而動(dòng)，應(yīng)情景而動(dòng)，課堂才會(huì)生動(dòng)，有活力。
在課堂上教武術(shù)套路時(shí)，我發(fā)現(xiàn)并不用按照常規(guī)的一招一式進(jìn)行教學(xué)，這樣教學(xué)學(xué)生反而會(huì)覺得很悶，感覺就像是被老師完全控制住了，然而你將套路的各招式科學(xué)地連冠起來進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生們就會(huì)活跌起來，他們會(huì)用思想去想像下個(gè)動(dòng)作怎樣做才能更像老師剛才示范的那樣。
實(shí)習(xí)期間如何調(diào)整組員之間的時(shí)間，如何統(tǒng)一地協(xié)調(diào)好工作安排，如何調(diào)動(dòng)起同學(xué)間的團(tuán)隊(duì)向心力等，這都是非常重要的。我們組各個(gè)成員在實(shí)習(xí)過程中，團(tuán)結(jié)一致，互助友愛，加深了同學(xué)之間的友誼和默契，磨合了組員間的做事方式，交流了思想，最終順利的完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，回首這段時(shí)間的歷程，大家都心有感觸，相信會(huì)成為大學(xué)期間的一個(gè)美好回憶。不過要想在學(xué)生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。我要更加努力，煥發(fā)出更大的創(chuàng)造性和高昂的工作熱情，為我們的體育事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。
專業(yè)實(shí)習(xí)心得15
�。ㄒ唬┪覀儎傔M(jìn)入實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的流程、內(nèi)容不熟悉，精神高度緊張，不敢有一絲的松懈，一天工作下來有種身心俱疲的感覺。進(jìn)入新的角色一個(gè)星期左右，我們對(duì)自己的工作職責(zé)也有了更加明晰的認(rèn)識(shí)，工作起來也相對(duì)輕松了許多，駕馭的能力也有了很大的提高。
�。ǘ┪覀兊膶�(shí)習(xí)工作大多是在窗口，窗口工作具有很強(qiáng)的綜合性，既要有扎實(shí)的業(yè)務(wù)能力，又要有寬廣的知識(shí)面。我們每天都要花大量的時(shí)間學(xué)習(xí)最近的政策法規(guī)，每天積累新遇到的.問題，反復(fù)的斟酌解答的方法，形成自己的一套工作模式。不斷的實(shí)踐，即加深了對(duì)政策法規(guī)的理解，又提高了解決問題的能力。
�。ㄈ┰诖舜螌�(shí)習(xí)之前，曾有合肥工業(yè)大學(xué)和安徽大學(xué)的學(xué)生也到市人社局進(jìn)行了實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)的過程中，單位的同事把我們社保專業(yè)的學(xué)生和他們做了比較，他們一致認(rèn)為社保專業(yè)的學(xué)生專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)、虛心謹(jǐn)慎，對(duì)同事和辦事人員充滿熱情，從來沒有遲到早退現(xiàn)象，表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于其他學(xué)校的學(xué)生。在實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，用人單位表示熱烈歡迎建工學(xué)院的社保專業(yè)的學(xué)生前來實(shí)習(xí)，非常欣賞社保專業(yè)學(xué)生的素質(zhì)。
實(shí)習(xí)的教訓(xùn)：
（一）在校期間我們雖然學(xué)習(xí)了很多的專業(yè)知識(shí)，但是到了實(shí)習(xí)單位的工作中，我們學(xué)以致用的能力有所欠缺，要加強(qiáng)理論與實(shí)踐結(jié)合。
（二）在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我們沒有和市人力資源與社會(huì)保障局的組織人事處的領(lǐng)導(dǎo)、法律與政治學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)做好溝通工作，給實(shí)習(xí)單位和學(xué)校的交接工作帶來了不便。我們?cè)诖吮硎旧钌畹那敢狻?/p>
最后，我們對(duì)合肥市人力資源與社會(huì)保障局和法律與政治學(xué)院為我們提供的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)表示由衷的感謝。
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