(薦)大學生暑期實習心得15篇
當我們經過反思，有了新的啟發時，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。到底應如何寫心得體會呢？以下是小編精心整理的大學生暑期實習心得，僅供參考，大家一起來看看吧。
大學生暑期實習心得1
時間飛快的流逝，轉眼間暑期即將接近尾聲，自己的實習工作也已經結束。
在離開學校之前，我們進行了崗位認識的課程實習。 蔣老師給我們觀看了一部訪談錄：《楊瀾訪談錄——柳傳志》，柳現任聯想集團有限公司主席，從他的身上，我們看到了中國式的智慧。在他這里，我知道了，作為一名公司的成員，你要充分認識到自己崗位上的職責，作為一名普通的員工時，你要專注于自己的工作，作為企業家時，做好老板的職責，作為投資家，則要完全的將自己的事業交給下一代去管理，絕不允許自己再上手。只有這么做才能把團隊建設起來，把領導者越來越多地提到一個更高的戰略高度。
學校也給我們安排了2場企業專家講座，商經理和趙總都是企業里的成功人士，從他們的經驗里，我知道了無論我們到那里，就哪個崗位進行實習，都是無所謂的，但是最基本的就是我們一定要會好學、虛心、自信、務實、靈活、主動以及厚臉皮，這樣無論處在哪個點，我們都會很成功的。
在20xx年7月9號，我開始了我在敏鋒潔具有限公司的淘寶伙計的工作。在實習期間，經過自己的親身體驗和觀察，深切地感覺到，做一個淘寶伙計真的很不容易，特別是想做一個好伙計。
在實習了一個半月的時間里，對于淘寶的日常運作和日常工作情況可算是有了很大的了解，盡管自己也接觸過淘寶，但這次自己是由顧客轉換到伙計的角色，去實習、去體驗，任務不同了，視角不同了，因此感受也不同了。在姚經理的教導下，我學習到了很多，尤其是那待客之道。
剛開始并沒有覺得是一個很難的工作，甚至會覺得輕松，可是事實上是完全相反的，不僅不是輕松的，甚至可以說很折磨人。這份工作需要我每天無時無刻的掛在網上，不停的守著，剛開始的幾天，并不覺得辛苦，時間長了，對我的眼睛還真是一個煎熬。淘寶伙計的勞動強度雖不算大，但是相當的辛苦，工作時間持續的很長，我們的工作時間是早上7點半到晚上23點，很多客人都喜歡在晚上出來購物，白天的生意都是較晚上冷清的，一到晚上，總是忙不過來。有次，為了講下一個客人，一直到半夜2點。
做淘寶伙計，需要打字速度快（在客人改變心意之前，馬上攻下），服務態度好（可能顧客覺得商品一般，但也可能被你的態度給軟化），對業務熟悉（不然顧客會趁虛而入）。
偶爾會自我感覺極為失敗。想想自己，還只是具備一個，那就是服務態度，速度一般般，還有待改進，業務么，更不用說了呢，更需要去熟悉了。
不過做這個工作，你要有絕對的耐心，不能因為顧客的一些偏激話語，而使自己生氣，否則會把顧客嚇跑。偶爾還需要一些善意的謊言，因為某些原因，發貨不及時了，此時就需要了，當然了要及時進行補救的。這些就是我所學到的待客之道了，相當的有用。
不過在淘寶工作上，我也發現了一些問題，很多顧客都是很無理取鬧的，一點點的事情就會鬧得很不愉快，不過這個時候也正是我們這些伙計存在的`意義了，如何安撫顧客以及解決問題，就是我們所要進行的工作。并且如何將顧客的討價還價給退回去，對于我也是一個相當大的挑戰，有助于口才上的增進。現在的我，在淘寶工作上也可以說是游刃有余的呢。盡管并沒和自己的專業對口，但這無異于促進我的成長。
淘寶總歸對我來說還是相當陌生的，對此一定要虛心請教。盡管自己只是在做淘寶上的工作，但是自己做好了，一樣也是對公司的奉獻。
在實習期間，我覺得日子過得真快，雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得充實！實習是我們開始今后踏入社會經歷的第一步，我們只是走出了第一步，將來的路還很長，也許對于我們大學生來說，會遇到暴風雨雪，也許會迎接我們的燦爛，明媚的陽光，但是無論怎樣，我們都要敢于面對現實，接受挑戰，努力去做好自己，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！相信，我一定能行的，將來我一定會成功的。
大學生暑期實習心得2
省直屬機關，一個聽起來很高端的地方，沒想到我這個暑假居然能通過“井岡之星”省大骨班實習計劃來到這里實習。2016年7月15日，我揣著介紹信，懷著忐忑不安的敬畏，踏進了省漁業局，開始了為期一個半月的實習。
實習期間，我主要負責漁業局檔案的整理和電子檔案錄入，電腦、掃描儀、裝訂機、回形針、固體膠都是我的得力助手。一個月來對公文檔案的接觸，讓我對機關單位的收文、發文等文件處理流程有了較為詳細的了解，對公文格式以及辦文流程的嚴謹深有體會，對檔案管理現狀也有了更加全面真實的感知。而在業務實踐中，檔案管理知識的薄弱、實際操作經驗的匱乏，也讓我更加明確之后學習的方向，并意識到實際操作的'重要性。
除此之外，通過主動幫忙分發報紙，熟悉漁業局的各位領導同事，對機關單位的組織架構和人事構成有了初步了解。而在人際交往中，我發現單位的同事們就像一群兢兢業業的小蜜蜂，在自己的崗位上辛勞著。而且平易近人，有求必應，有問必答，仿佛是我的人生導師。
總而言之，一個半月的實習歷程，讓我見識學習了很多，也明白自己還有很多不足，我今后一定會更加努力學習認真思考，一步步走向那個更好的自己。
大學生暑期實習心得3
磅礴走泥丸。不見年年遼海上，文章何處哭秋風。吾不能變心以從俗兮，故將愁苦而終窮。
在實習過程中，我可以感受到公司“以人為本”的治理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司漸漸形成了良好的企業文化，也就是說，公司已經具備了足夠的親和力和一個良好的工作環境。在我的意識中，我覺得一個好的品牌首先是有好的質量和信譽，其次就是有足夠大的知名度。
我覺得做，應當把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個品牌深入人心，不僅要利用傳統的廣告媒體，同時也要利用現代的網絡技術，在短短的一個月左右的時間里，我學到了許多以前從未涉足的事物，假如不是公司給了我一次深刻的表達時機，可能我現在還只是一個只會拿書本的書生，要所最深刻的事，固然就是跟蹤客戶了，以前認為只是去客戶那里單純的了解一下狀況就可以了，可是卻沒有想象中那么簡潔。例如有時候想了解一下客戶的打印量的狀況，客戶卻讓你自己搞，可是自己卻連按哪個鍵都不知道，那怎樣了解呢?到最終，還是要客戶自己動手。這時候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是味道。
由于對業務的不精通，遇到這樣的事也是必定的。因此，我對自己說，無論你拿著本書說的怎樣厲害都好，輪到你要實際操作的時候，你只能無奈地站在那里，“紙上談兵”在這個年月是行不通的。這同時又證明白要做好一份工作，不僅要了解相關的理論學問，還要了解實際操作。
通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，慢慢的我喜愛上這個全新的專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有許多的新的體會，新的相反，想說的許多，我總結下來主要有以下幾點:
1、堅持
我們不管到那家公司，一開頭都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們肯定要堅持，輕易放棄只會讓自己懊悔。
2、勤打雜
我們到公司去實習，公司多數是把我們當學生對待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應當主動找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也只有打雜。這樣公司同事才會更快的承受你領導才會喜愛你，接下來才會讓你做一些重要的工作。
3、多聽、多看、多想、多做、少說
我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的學問也可以在工作中漸漸的把握。
態度不好，就算自己有學問根底也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清晰該做些什么，并且這和我在學校讀的專業沒有必定的聯系，剛開頭我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應當怎樣做，然后自己親自動手去多做，最終在短短幾天里對工作有了一個較系統的熟悉，漸漸的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。
4、少埋怨
有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，常常埋怨，這樣只會影響自己的工作心情，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應當少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的.問題應當想方法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
5、虛心學習
在工作過程中，我們會遇到許多問題，有的是我們懂得的，也有許多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們學問的時候，我們也應當虛心的承受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。
6、錯不行怕，就怕一錯再錯
每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會訂正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。
經過這次實習，我從中學到了許多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大轉變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業對口更難，許多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在不能再像以前那樣等待更好時機的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀。
應盡快丟掉對學校的依靠心理，學會在社會上獨立，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。相顧無相識，長歌懷采薇。草枯鷹眼疾，雪盡馬蹄輕。受任于敗軍之際，奉命于危難之間。天下興亡，匹夫有責。同是天際淪落人，相逢何必曾相識。
大學生暑期實習心得4
一直有一股股沖動，就是走上一所鄉村學校的三心講臺，去演繹屬于青春的激情與精彩。很幸運的，暑假去特呈島的三下鄉活動幫我遂了這個夙愿。時光如駒，轉眼七天已經成為過去。回校后，腦海里仍然浮現的是特呈島發生的一瞬一幕。我留念那里的充滿活力的孩子，留念那里質樸憨厚的人們，留念那里碧藍的大海，紅樹林中百米長的浮橋，還有同去的熱情的同學。
海邊童年
初到特呈，卻完全沒有初來乍道的不安與拘束，只因為特呈的孩子。放下行囊我便迫不急待地和特呈的孩子們愉快的玩起籃球來，這是我第一次和那里的孩子接觸。有孩子的地方永遠都是充滿活力和希望的，特呈——也不例外。
我驚訝地發現特呈的孩子大都是瘦小而黝黑的，因為黑就顯得眼睛特別地明亮和有神。一個個瘦黑的影子在眼前飛過就像一匹匹黑駿馬在馳騁。我不知他們是不是也像我小時候一樣經常背著父母在太陽底下玩耍?或者是去掏鳥窩，捕蟬?要不然怎么會變得如此黑?
特呈的孩子是勤樸的。下午時分，我撐著傘站在沙灘，心底下暗暗地抱怨太陽的毒辣，卻看見海邊載著小斗笠，一手拿著小網兜，一手拿著小鏟的瘦小的身影。只見他們在太陽底下時而蹲下，時而走動，原來黑是如此而來的。身邊一學生說："他們挖螺，這里很多人都去挖螺，賣了換錢。"簡單一句話，讓我似有些明白，又有所不明。他們本該和伙伴們在涼爽的地方嬉戲，卻早早地被那頂硬殼斗笠壓在了沙灘，與海為伍，心里這般想著。
突然，海邊男孩抓到一只蝦，我們齊涌過去。大家都對著那只晶瑩剔透的蝦喧嘩著，叫嚷著，男孩默默地從旁邊撿起一個被廢棄的一次性湯杯，勺點海水，送到同學面前說："放在水里，就不會那么快死了。"說完便走開了。表情是如此地平靜，不以為然嗎?那雙明亮的眼睛卻分明地告訴我們他的.真誠，源于海的真誠。
或許在男孩的記憶中，這件事會像沙灘的腳印在潮來潮去中很快就得變得模糊，最后消失殆盡。在另一個人的記憶里，海邊男孩的影子像烙印般鐫刻在浮躁的心間，久揮不去。我一直都以為，孩子都是父母撐心的明珠，在父母的庇蔭下盡情的玩耍嬉鬧才屬于孩子最美的童年。但那一刻我知道我錯了。我明白了"黑"的另一種解釋，那也是另一種收獲。他的以汗水為漿，以螺為料，以鏟為工具夯筑起充實而有意義的童年。他們不僅收獲了螺，也收獲了海的寬厚，海的堅強。我突然覺得自己的童年是多么的蒼白無力。
童年已經離我相去甚遠，但我卻從那頂硬殼斗笠，從那雙明亮的眼睛，從那在沙灘奔跑的身影是重讀了童年——童年的那一份純真，樸素，無邪。
講臺迷茫帶著幾分激情，幾分緊張，我終于走上了夢想中的講臺。初次在講臺上和學生接觸，不知道該如何坦蕩大方地面對四十分鐘，忐忑不安中看到那雙雙如海般的眼睛，我笑了。是的，我笑了。面對大海的孩子，我沒有理由不笑。2016大學生暑期“三下鄉”社會實踐心得體會2016大學生暑期“三下鄉”社會實踐心得體會。
一節課下來，事實證明了我的能力。但隨之而來的教學問題也困擾在心頭。
一、對于課堂中的"沉默是金"者。語文教學就在要在課堂中讓每一位學生都有發言的機會，都敢于發言，并且是經過思索的發言。一個班級中，有一部分學生是比較積極思考并主動發言的，有一部分學生會思考，但不怎么主動的發言，而且這部分學生占的比例較多，還有一部分學生是不怎么思考的。故而如何讓不發言的學生"開金口"，就是課堂教學的一個問題，只要他們都敢于開口了，課堂氣氛也就會更加的活躍。我當時的做法是讓他們回答問題，第一次不能回答，就讓他們再思考，等會再答。若再不能答，就課講完之后就我上課的內容談談看法。有些學生問題沒有答，但評價我上的課時卻很是中肯。再不能答的就自我介紹一下。總之就是要讓學生都勇敢地站起來發言，有了第一次，就會有第二次。
二、學生對口語練習的態度。這個問題是在給五年級學生授課時發現的。口語訓練，就是用平常說話的方式把內容大膽地說出來，但學生明顯有背詞的趨向。特別是看來比較內向的學生，發言前往往已經也腹稿，故說出來時也是有明顯的書面語的趨向。
三、問題學生。我感到，一個班集體里，最讓老師傷腦筋的可能不是普通學生，而是少數特殊的學生。他們有些性格孤傲，不愿與人交往，有些言行偏激，故意與人作對，這些學生在班級里的表現往往與眾不同，也比較容易受到老師和同學們的誤解和冷淡，從而加重他們的心理負擔。我在五年級班上課的時候就遇到一個男學生，同學的發言總喜歡大聲地插嘴，言語上多有對同學惡意詆毀。后來才得知這個學生平時性格比較孤僻，不合群。自卑的心理與渴望被關注的心理使他覺得只有這種方式才能引起注意，從而形成一種特殊的性格和特殊的心理。若長期下去，會影響到他正確人生觀、價值觀和世界觀的形成。
經過一周的時間和學生接觸，給了我一次實踐的機會，但也讓我更加感覺到教育教學工作的重要。我知道以后遇到的問題絕對不會像現在如此簡單。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。教育是一門博大精深的藝術，創造出怎么樣的藝術品就看你下的苦功，和你獨到的慧眼。
大學生暑期實習心得5
實踐單位：
必勝客
實踐地點：
必勝客店
實踐時間：
XXXX年
實踐目的：
一是想實現自我價值，挑戰自己，二是在不斷的學習與實踐中提高自己，融入社會，體驗就業，為將來走出社會打好良好的基礎。
實踐概述：
正式上班的時間是7月22日，雖然之前在公司做了一個簡單的培訓，對很多東西都不是熟悉，，然后讓老員工帶你做，剛開始做披薩確實很難而且剛帶一個陌生的環境，自己有點拘束而且不能適應，所以反應慢慢的，特害怕自己做錯事，一天戰戰兢兢地度過，又聽老員工給傳述了一些經驗，慢慢也覺得他其實也不是很難做好自己的本職工作，盡量能的幫助周圍的人及自己力所能及的照顧好他們，再不快不慢的.日子里我就度過一個周的時光，在這個周歷我也漸漸學會了一兩種披薩的做法，并且看到了各種各樣的客人，也學了如何而接人待物，讓自己如何馬按照客人的要求，并且增加了本店的收入，不知不覺一個月過去了，自己已漸漸成熟多了。8月22日我結束了一個月的社會實踐，隨讓暑假沒好好過但是有了很好的經驗。
實踐總結：
在實踐過程中，不管是自身還是店里都有一些問題總結有以下幾點：
（一）自身：前期學習不夠，對公司日了解不夠深入，導致正式上班不能夠應付各種突發事件，解決問題的能力有待提高另外銷售方面的技巧也有待提高，理論基礎不夠扎實，相關的心理學還有出售的技巧各個方面的理論知識都需要進一步的提高和加強。
（二）店里：店里的員工辦事效率和服務態度都待提高。
實踐體會：
（一）要做好工作，良好的溝通是關鍵。無論是與同事還是與顧客溝通都很重要的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質量的保證，溝通不好事情絕不了影響性情，銷量就會降低，人與人之間相處是一門藝術，人與人相互適應，相互包容，相互理解，促成良好的人際關系社我們處在一個和諧的工作黃靜之下，工作質量自會就穩步上升，如此，不僅利于自己的工作也利于他人的工作，和諧的工作環境要靠我們自己去營造，現在到處充滿著競爭似乎也身邊的人也少了很多人請味，公里執行人人皆有，但我覺得二者并不完全沖突我們應權衡利弊適度改變一下心態，從而從容的面對當今的就業，從業形勢。
（二）最后非常感謝公司給了我這次實踐的機會，也感謝那些在工作中幫過我的人！
大學生暑期實習心得6
這個暑假，注定因NIBS而變得與眾不同。
開端
第一次知道NIBS還是在宣講會上，聽著z老師和襲榮文老師的介紹，翻著宣傳冊，心里不禁對這個地方充滿了敬佩和向往。因為小學期以及社會實踐和暑期訓練的時間有些沖突，本以為要錯失這樣一次難得的學習機會，但z老師說有特殊情況時間可以調整，讓我欣喜若狂。寄出報名材料后隔三差五就會登錄網址看看有沒有錄取的信息。等了一個多月終于收到了入選的郵件，十分激動，但也不禁擔憂起來。一是暑期實踐只能參加一半，需與帶隊老師商量；二是遲到一個月怕實驗室老師和研究生部的老師不同意。幸運之極，老師們都能諒解我，接受了我的請求。這個暑假于我而言十分特別，有太多的第一次，太多的挑戰自我。第一次一個人拖著行李箱，從祖國的南邊一路來到北邊，查路線，換乘，認路，對于路癡的我來說都是對自己的考驗。從早上7點出門到傍晚6點抵達，慢慢推開那扇頗有些分量的旋轉玻璃門，心里的大石頭終于落地，對眼前的一切，對日后的一切充滿了期待和好奇。在心里默默想著，我不顧一切地來到這個心向往之的圣地，一定要用心度過接下來的每一天。然而到達的時間有些晚了，老師已經下班了，拿不到門禁卡，也無從知曉首先要做什么，還好聯系到了我們組的組長，組長帶我去宿舍阿姨那里拿到了宿舍的鑰匙。晚上躺在床上，望著天花板發呆，像是做了場夢一般，一眨眼就到了一個陌生的地方，過程雖然有些坎坷，但是也順利來到了心里惦記了幾個月的地方。遺憾的是錯過了與另外三十多名summer一起坐在NIBS的小報告廳里開培訓會。只希望自己能很快像一名真正的NIBS人一樣融入這里。站在NIBS明亮的大廳里，看著落地窗外的一片晴朗，我想，我要開始做個“NIBS人”了。
發展
懷揣著點小忐忑，在到達NIBS的第二天上午，我走進黃牛老師的實驗室。前一天便給老師發好郵件，一到這，迎接我的是師兄師姐們親切的笑臉，讓我從容了很多。他們主動和我聊天，讓我對這里有了更多的了解，也從心底把他們當成了大哥哥大姐姐，隨后lab里的manager馬路遙老師就給我安排了座位，旁邊的師兄還很熱心的幫我把桌底的雜物挪開，給我騰出了更大的空間。因為自己遲到了，心里總是惴惴不安，但是看到黃老師后，他的熱情和爽朗讓我心里的那點小不安馬上消失的沒了蹤影。我心里暗喜，當時選擇時真是沒有看錯呀，黃老師的照片就給人感覺十分親切呢~老師和我說在這里多與師兄師姐交流，學習他們的想法，操作跟著proctol都可以學會，最重要的是open mind。是呀，我們實驗室偏向計算，實驗較少，要在補做實驗的情況下充實自己也是對自己的一個考驗。我在實驗室網站上了解到了許多和實驗室有關的信息，知道了實驗室開發基于物理學原理的計算化學理論和分子模擬技術，研究在分子識別過程（蛋白—蛋白，蛋白—核酸和蛋白—配體相互作用）中的自由能和空間構象的變化，從而指導蛋白質結構和功能的改造，以及加速新藥的設計與開發。也根據照片認識了很多人。老師沒有給我安排任務，每天的時間都可以自由支配。背單詞，看paper，逛網站，和師兄師姐交談，日子在平淡中度過，我在這里也越來越有歸屬感。“師兄”“師姐”“我們實驗室”不知不覺變成我每天都會說上很多遍的詞。我想，我是個“NIBS”人了。
高潮
十分幸運的是遲到了的我也趕上了NIBS一年一度的retreat，它讓我覺得離NIBS又近了一些，與NIBS的人也更熟了一些。說年會是NIBS的精髓一點也不為過，還記得王所在開幕式上說，NIBS的夢想就是在中國的土地上做出影響世界、造福人類的發明和發現，在中國做出最好的科學！實現這一夢想必須要有文化的傳承，學術年會就是一種傳承的方式。在這里，可以真正參與到學術上的交流中。每位PI的精彩演講都深深吸引我，特別是z老師、饒毅老師、黃牛老師的報告十分幽默有趣，王所的報告十分清晰有內涵，湯楠、王曉晨老師的口才很好，其他老師的報告也都十分精彩。不僅如此，聽完他們的報告后還有機會與他們一同站在poster前進行討論，這樣的直接對話機會在別處可是很少有呢。很慶幸自己將每位PI的報告都做了一些記錄，匯成了十幾張的筆記，我想我會一直留著它，更用心記著它。我感受到在NIBS，平等、自由的思想深入人心，每個留在NIBS的人都非常熱愛Science，也都非常努力地做Science；每個PI也都非常盡心盡責，管理自己的lab，指導自己的博后和學生；每個行政人員，都竭盡全力為科研人員營造良好的氛圍與環境，讓他們能全身心地投入科研當中；每個食堂員工、保安、保潔員都努力保障NIBS的飲食、安全和衛生。就像師兄說的，NIBS雖然有些偏僻，但是NIBS所有的一切，全都是為科研而服務的，NIBS的`確實是do real science的天堂！除了出彩的學術交流，年會也讓我看到NIBS活潑的業余活動。乒乓球比賽，籃球比賽，游泳，爬山，露天平臺上的自助燒烤，KTV大賽上王所和眾PI們的載歌載舞，都讓我看到了NIBS活躍、輕松的風采。美麗的自然風光，舒適的居住環境，可口的佳肴飯菜，年會讓我們在輕松的氛圍中學習交流，是大家對過往一年工作的總結，也是對自己一年辛勞的獎勵，實在是一種非常新穎的方式。感受著NIBS深沉的魅力，我想，I’m such a lucky dog。
年會結束后就該進入真正的lab life啦，黃老師實驗室所做的Computation和DOCK我都從未接觸過，聽著組會上師兄的報告，自己心里充滿了疑問。如何用Linux系統，如何用Chimera看PDB里的蛋白，如何用Perl編程，如何做DOCK，都是我要一點點學習的。雖然很多不懂，雖然面對諸多totally new，我卻一直覺得被吸引著。看著Chimera里三維的蛋白結構，以前紙面上的α螺旋β折疊現在像卡通一樣出現在我眼前，可以按指揮360°轉動、伸展出殘基、長出疏水表面，感覺特別新奇好玩。最幸運的還是遇到了這樣一群可愛友好博學有趣的師兄師姐，大家一起下樓吃飯，一起遛彎，一起出去玩，師兄師姐們不僅會關心照顧summer，更會像朋友一樣和我聊天開玩笑，也會對我的問題耐心地解答。伴著每天格外明朗的藍天，每天身邊一群可愛的人，每天如一的愉悅，我期待著每一天。
結局
記得有次晚上下大雨，雨后的天空卻出其不意的美麗。師兄師姐帶我上NIBS的天臺，一架彩虹架在屋頂上，忽然間可以俯瞰著周圍，看遠處連綿的山直接與天相接。心里感到一種廣闊和寧靜，很想伸開雙手擁抱風，擁抱雨，擁抱空氣。我想，這也是NIBS的情懷吧，一種海納百川的大氣和沉穩。在這短暫的與她相遇的時光里，我從它身上學習、感悟和成長。對大多數人來說，寫完這篇心得，summer training的時間就要結束了。而我又成了那個幸運的孩子，留給我的還有20天嶄新的日子，對我來說，這還不是結局。我知道，離開后我會戀戀不舍，我會長久的想念著NIBS，想念著她的嚴謹、親切、活躍，想念著她一切的美好和博大，更想念身邊這些可愛可親的人們。所以，我會更加珍惜剩下的時光。
五周的時間實在短暫，在人浩然的一生中不過驚鴻一瞥。但很多時候往往是這人生中一瞬間的存在，一個人的一生就改變了。我想，這會是很多summer人生中的那個瞬間，它讓我們對科研有了新的認識，至少比以前來得深刻了許多。我更堅信了在生命科學的道路上繼續走下去的決心，也堅信我會在這條路上越走越認真。謝謝NIBS親身給我上了一堂這么精彩的課。感恩我遇到的所有優秀可敬的人，感恩NIBS對我這個遲到的學生的寬容！
大學生暑期實習心得7
實習時間：20xx年X月X至X月8日
實習地點：河北保定易縣實習基地
一、實習目的：
1. 學習現場定線布局的基本方法，了解路線方案比較的方法，公路路線線形的概念，進一步加深課堂所學勘測知識。學習公路各種曲線的敷設方法，基本能掌握各類地形、地物下曲線的運用和測設。
2. 熟悉道路勘測測量的工作方法，并進行道路勘測測量的基本訓練。
二、實習內容：
X月X上午8點30分我們坐上了前往易縣的大巴。在出發前的實習動員大會上，楊老師已經把這次實習的任務和應該注意的地方同我們進行了一一交待，實習的內容分為六項，依次分別為選線、量角、中樁、水平、橫斷與地形，每個小組輪流做一次，就是這次實習的基本內容。
實習基地位于河北省易縣城西15公里的梁各莊西永寧山下，在北京以西約120公里處，北依峰巒疊翠的永寧山，西依紫荊關，南臨易水河，與狼牙山隔水相望。
作為道路勘測實習基地，此處山勢較平緩，地勢開闊，周邊建筑物、道路、樹林、水系、田地、橋梁等地物，適用于山區道路選線，可以適合不同線形的設計與勘測，能夠開展中線測量、縱橫斷面測量等，滿足道路野外勘測實習要求。
以下是我的實習日記摘要，基本上總結了實習期間遇到的問題，和解決問題的辦法。 2011年4月1日 晴轉小雨
今天是實習的第一天，在進行簡單的任務布置后，我們開始了我們的道路勘測實習，今天的任務是中樁。
從實習基地出發，我們在等待量角組的數據后，開始了實際放樁過程。直線段放樁比較簡單，每40米進行全站儀定樁，之間用皮尺進行20米樁位放置。在曲線樁位的放樁過程中，需要精密的計算，復核上一組的數據。曲線樁位主要是利用角度與距離進行放樁，實交點一般將全站儀放置到交點上，計算出所放樁位的角度與距離，進行放樁;虛焦點曲線的樁位需要分別將全站儀置于ZH點與HZ點進行放樁。
在JD3與JD4之間的直線段放樁過程中，計算出現了小小的失誤，導致自K0+220.43樁位后，每個樁位都有3.7米的誤差出現，但是JD4里程無誤，經楊老師檢查無誤。
20xx年X月X日 陰
昨天下了小雪，但對實習沒有障礙。
今天進行水平組的實習。水平組測量分為兩項工作，中平與基平。我們首先進行了基平測量，從上一組引至JD4附近的BM2點，依次放出了BM3與BM4兩個基準點。在進行BM4基準點測量時，發現路線是一個回頭曲線，為了減小誤差，我們采取了截彎取直的辦法，將測量里程縮短，最后600米測量誤差22mm，滿足測量要求。
下午進行了中平測量，主要是將每一個中樁的高程進行測量，在進行水準儀的安置過程中，要注意盡可能多的測量樁位，減少轉站次數，保證測量精度，最后進行閉合校核，誤差8mm，晚上進行了內業計算，將今天的測量結果整理。
20xx年X月X日 晴
今天進行橫斷面測量，上午沒有外業實習，進行了昨天的內業校核。
下午根據中樁組的測量進度，依次對每個樁位的垂直于前進方向的左右各15m距離內的地形進行了測量并記錄。此項實習所遇到不同地形，要進行坐標記錄，方便內業工作。
晚上進行了橫斷面圖的初步繪制，因沒有設計高程等數據，暫時沒有進行下一步繪制。
20xx年X月X日 晴
今天進行地形測量，此次地形較為特殊，路線定于田間小路一側，所以所需繪制的`路線兩側150m地形圖大部分為農田，其中有較多的古樹與電力設施。
我組利用全站儀進行了精密的測量，并繪制了草圖。
晚上進行了內業繪制，將外業數據成圖。
20xx年X月X日 晴
今天進行選線組實習工作，因地形較為平坦，障礙物較少，路線選為兩條長直線。選線過程中要注意，交點一定要視野開闊，方便進行測量工作，栓樁要精確方便后續工作。交點的選擇一定要逼開草叢，溝渠，障礙物等，必要時設置虛交點。
20xx年X月X日 晴
今天是外業最后一項實習，量角。需要將所選路線的偏角進行測量，并進行曲線半徑R及緩和曲線長度Ls的選定，曲線要素的計算等。進行偏角測量時，要進行左盤右盤校核，誤差控制在40·以內。半徑的選擇需要初步選擇曲中位置，反算出半徑R，再根據Ls長度等數據進行校核。
20xx年X月X日 晴
今天進行內業整理，將外業期間的所有數據進行內業整理。
三、心得體會
九天的緊張而有難忘的實習生活在時間的催促下結束了。通過本次實習，鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學的理論知識，掌握了全站儀、水準儀、經緯儀的基本操作，獲得了道路勘測實際工作的初步經驗和基本技能，著重培養了我們的獨立工作能力，進一步熟練了測量儀器的操作技能能，培養了我們的計算能力，這些知識往往是我在學校很少接觸、注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。從而積累了少許經驗，使我學到了瞞多實踐知識的。
實習也給了我們不少教訓：由于某個數據的讀錯、記錯及算錯都給我們帶來了不少麻煩，從而讓我們知道了做任何事都要認真。一個組的團結也是至關重要的，它關系到整個組的進度。先前我們組由于配合不夠默契，分工也不夠合理，整體進度受到極大的影響，后來通過組內的交流，徹底解決了以上問題。實習進度有了很大的改觀，進度和效果自然就提上來了。
大學生暑期實習心得8
今天到xx酒店參加了20xx年實習生的面試總體感覺比較混亂，而且看到身邊好多大神同學都被刷了，有點震驚，下面就講講體會。
首先是一面等候區，一群人坐在一個區域里，等著面試官出叫人，叫到之后進入面試區域，里面有很多桌子，每個人和面試官面對面，基本上的貼著臉講。面試官先讓我自我介紹，然后就是根據簡歷上的問題進行提問，比如項目主要涉及的知識，然后就讓你解釋一下里面的一些概念和技術，過程中面試官不打斷，但是最后也不會提示你錯了還是對了，總之整個過程還是比較輕松，不過我個人感覺自己寫的項目經歷有點簡單了，可能面試官覺得沒有想象中那么復雜。
二面就是綜合面試了，問一些基礎的知識，然后問問家庭情況，為啥選擇xx，能不能接受加班啊這些，然后就回去等消息了。很多人覺得過了一面就穩，但是我也聽說二面會刷比較多的人。但是不管怎么說，就算拿到了ffer估計也是不會去的了，因為通過這次面試感覺xx還是比較喜歡研究生以上的學歷，本科生除非特別優秀，有很多大型項目經歷，否則研發崗可能比較難拿到實習ffer。
還有一點就是面試官可能對你項目的方面并不了解，這時候就會讓你自己解釋說明，我身邊有幾個績點排年級前面的同學一面就被刷了，也有些普通的同學問了一些很簡單的問題就通過了一面，甚至有人因為簡歷上寫了自己是院籃球隊的'成員，一面被問了幾個NBA相關的問題就過了，還有的同學報的是IT應用軟開發工程師的移動產品方向，一面面試官說自己不太懂產品，就直接讓過了。所以xx的面試真的很迷，感覺過不過很大程度上取決于你遇上哪個面試官。這點是我今天覺得非常不滿意的。
看還是聽家里的，繼續讀個碩士學位，以后去正規的互聯網公司就職吧。xx最后發不發ffer也無所謂了，反正他們已經刷了那么多大神，也不差我一個普通人吧。
大學生暑期實習心得9
一轉眼，我在NIBS已經度過了大半個月，五周的暑期訓練也已經只剩下一周，這期間的經歷使我收獲良多，下面我想講一下我對在NIBS的暑期經歷與參加NIBS成立十周年年會的體會與感想。
第一天來到NIBS，走進NIBS的大廳，看到墻壁上陳列的學術文章，我突然意識到我已經走進了生物領域最好的研究所，我即將接觸到金字塔最頂尖的知識。這里的一切都讓我覺得好奇而又肅然起敬。我是一個戀家的孩子，所以很擔心不適應這里的生活。在同學的幫助下安頓好宿舍，體驗了這里的食堂，聽了開營儀式，認識了暑期訓練的同伴們，一切都沒有半點的不適應。
之后，我來到了張二荃老師的.實驗室。第一次見到和藹的張老師，并聽他講了整個實驗室的概況與研究方向。這讓我對做實驗與搞科研的區別有了新的體會。張老師的實驗室研究生物鐘，對于一個并不是十分清楚自己想要做哪方面的人，我很幸運能夠來到這里，并且有兩位耐心的師兄帶我們。在實驗上我遇到了許多障礙，實驗主要運用的分子與微生物實驗我在學校還沒有學過，可以說是基礎為零，這讓我無比擔憂未來五周的實驗生活。十分幸運的是我有一個能教我能帶我做實驗的小伙伴，她與我同級卻要比我會的多得多，在她的耐心講解與指導下，我也慢慢的能適應實驗室的生活。
但是時間過得飛快，轉眼已經過去了一大半的時間，雖然已經學到了很多，并且感覺是在學校呆多久也未必能學到的東西。但同時因為開闊了眼界，深深的認識到自己的欠缺與不足，感覺才剛剛邁出一步便要結束。不過沒關系，這段經歷已經堅定了我要在生物這條路上走下去的決心。回到學校我會找到自己的方向并為之努力，不會再像以前一樣盲目而浪費時間。
很榮幸能趕上NIBS成立十周年的年會。在剛來的時候便聽人議論年會要去五星級酒店，有各種娛樂項目，有各種表演還有燒烤等等。年會也果然沒有讓我們失望。一流的住宿條件，各色美食，各種娛樂設施，KTV，羽毛球，乒乓球，籃球還有游泳館。當然，最最吸引人的莫過于PI們的學術報告了。他們都是生物界的頂級科學家，坐在金色的會議大廳里，看到無數次聽說的PI們真實的站在那里，與大家交談，一切都讓我覺得無比激動并感到不太真實。作為一名即將大三的本科生，實驗技能知識水平都還很低，能坐在這里讓我覺得無比的幸運。雖然學術報告對我來說很難理解，但我仍然覺得這種全新的體驗會是我人生中寶貴的收獲。
當然，讓我最難忘的還是我自己參加的KTV大賽中的旗袍秀節目。因為這個節目，我認識了美麗溫柔，能力超強的文藝部的趙強強師姐。由于我自己在大學中是文藝部的一員，所以師姐讓我感到十分的親切。為了這個節目，我們與師姐都付出了很多，設計動作，跟音樂，一遍一遍的練習，選旗袍，設計發型，到最后年會那天的化妝，彩排，最后登臺的完美效果，全都是大家的心血澆灌而成。我十分感謝師姐一手排練的這個節目，讓我再一次體會到大家共同努力一件事情的快樂與成功后的喜悅。在我們下來后師姐開心的笑容并且說再累都覺得值得，這場景我想我很難忘記，沒錯，一切都是值得的。節目結束之后，進入KTV大賽，選手們的歌聲更讓我折服。在這個科研圣地中有這么多的藝術人才確實讓我驚訝了。晚會的高潮一個高過一個，最后的嘉賓演唱，PI們完全放下偶像包袱，在臺上演唱跳舞，讓大家過足了眼癮，大飽耳福。
NIBS十周年年會是一場科研的盛筵，同時也是大家交流感情的橋梁，作為一名參與者，除了幸運這個詞我不知道還能怎樣形容。我相信這場寶貴的經歷會對我未來的道路產生很大的影響。最后我只想說，感謝NIBS帶給我的寶貴記憶。
大學生暑期實習心得10
在NIBS度過五周的科研生活，近距離體驗到科研生活，參加了一年一度的學術年會，收獲頗豐。
在申請的時候就特別希望能來到神經生物學實驗室，最后也是如愿以償。來到實驗室后，了解到實驗室主要有兩大方向：一是神經行為學的研究，主要運用嗜神經病毒標記神經換路，后通過光纖記錄，電生理等手段對小鼠在進行某一行為時大腦相應神經元的信號標號從而研究行為與大腦神經元的聯系。二是分子生物學方面的研究，主要構建相應的病毒載體，用于不同腦區的不同方面的研究。對于研究腦——這個最充滿智慧最神秘的器官的科學，神經生物學在眾多生命科學也算是高端學科了，說它高端，主要原因是因為它不僅需要生物學知識，還需要結合計算機編程，以及集成電路等理工科的知識，所有行為學工具，如迷宮，各種小鼠的飼養箱，全部需要手工制作，同時運用自己編寫計算機程序進行控制，從而進行行為實驗。所以，實驗室的師兄大多是多面手，既能寫的了程序，也能做的了手工，著實厲害。
帶我的李毅師兄，算是實驗室的大牛人了，實驗做得好，各種技術都會。算計下來，在這的幾十天里，他教會了我很多新技術，基本上把他們做實驗的流程給過了一遍。從最初的PCR篩選陽性的特定品系克隆小鼠，到注射病毒，埋光纖，利用電腦進行測量小鼠行為，再到灌流，冷凍切片等技術。他告訴我，到博士階段，就沒有人會再手把手教你系統的知識，你要自己知道你需要什么，就去學什么，這樣才能一點一點不斷提升自己。此外，師兄對于科研由衷的興趣也深深感染著我。他會因為發現了在實驗中發現小鼠表現出來的一個奇怪的信號而歡喜很久。我能感受到，他是深愛著自己做的這件事的
通過這幾周的實驗，我了解到了，真正的科研是什么？什么樣的人適合做科研？科研每天都在做些什么？科學研究的一般模式是什么？應該怎么樣才能成為卓越的科學家？我會更加慎重的選擇我未來的路，更加認真的考慮以后的.發展。我想，這也是NIBS夏令營給我的最珍貴最難忘的東西。30天時間，不短，也不算長，恰能讓我們對科研少有領悟。我想，在如此多的夏令營活動中，也只有NIBS的夏令營能給我們如此收獲，因為是以能使我們真正參與到科研，激發我們科研興趣為目的的，而不僅僅是為了吸引本科生們來所里讀研究生。
來到這里真的收獲了很多，但也不免有遺憾。我本身是個不太好意思主動和人說話的人，所以也沒有更多的和老師，師兄們交流，而更多的是做一個傾聽者，觀察者，可能因此喪失了更多本該可以提升自己的機會。也許這也是因為我自身知識儲備不夠的原因吧。我能體會到，科研絕對不是一個人就能完成的事，想要少走彎路，就要多向師兄，老師請教，沒有人會主動教你，但每個人都樂于教你。有時候，放下面子，能收獲更多。希望以后的我能夠變得更加優秀！
最后，祝福NIBS！
大學生暑期實習心得11
帶著幾分憧憬與幾分激動，7月20日的早晨，我來到了NIBS。在辦理完入所手續，參加完歡迎儀式后，我的summer生活正式開始了。
日常生活篇
來到NIBS之后，我的作息還是比較規律的，每天7點多起床，8點多一點到實驗室，晚上10點多回宿舍休息(當然是沒有實驗的的時候，最晚一次是12點多離開實驗室的)。這樣的生活看似枯燥乏味，但我覺得這樣的生活挺好的，只有這樣，才能保持心底的那份沉靜，潛心科研。
在日常生活中最重要的要數一日三餐了。NIBS食堂的師傅們做的飯菜還是比較好的，葷素搭配，口味并不是很重，如果覺得味道不夠是可以自己加調料的。飯菜的價格挺便宜的，素菜兩三塊錢一份，葷菜會貴一些，食堂是提供水果的，價格也很合理。前邊說的是大食堂，如果錯過了大食堂的飯點或者想調劑一下伙食，可以選擇小食堂，價格會比大食堂貴，但質量也會相應提高。
NIBS是有一個小商店的，賣零食與生活必需品，價格不貴，但是種類不是很多，如果有跟更高的要求，可以去永旺(一家大型超市，步行二十分鐘可以到達)。
科研訓練篇
7月20日的下午，我和同實驗室的于佳喜同學一起來到了實驗室，剛好那幾天李老師出差，并不在，而且manager也有事兒不在。但我們沒有被冷落，小冸師姐熱情的接待了我們，向我們介紹了實驗室的基本情況。最初的兩三天我們是跟著小冸師姐學習的。后來manager安排我們跟著李云飛師兄學習，開始了我們正式的科研訓練。
首先非常感謝李云飛師兄，感覺師兄在教我們之前是認真地備過課的。在帶我們的第一天下午，師兄就洋洋灑灑的給我們講了兩三個小時的課，其中包括我們接下來的學習計劃以及一些理論知識。真的`把我震驚了，沒有想到師兄這么認真的對待我們兩個summer。而且師兄還為我們兩個人各自買了一本《分子生物學實驗技術》，拿到書的時候，感動之情溢于言表。
在跟著師兄做實驗的二十多天里，我從一無所知開始，學會了從設計引物開始，經過PCR、酶切連接或In-fusion、轉化等一系列的過程去構建重組質粒，并轉染細胞，運用ELISA、Western blot的方法去檢測蛋白的表達水平。現在我們已經構建了六個重組質粒，有關的實驗也在繼續進行。
年會篇
年會是NIBS一年一度的特殊節日，也是整個summer中五彩斑斕的一筆。今年是NIBS的十周年，所以年會也比以往更隆重。年會是在天津薊縣的一家五星級酒店舉行的，環境優雅，配套設施齊全，前后一共四天。期間有所里每一位PI與一些離任PI的精彩報告，有PI、師兄、師姐們的精彩poster，也有激情四射的卡拉OK比賽，充滿激情的籃球、羽毛球、乒乓球比賽。
PI們的報告只要我有時間，我都去聽了。雖然，有好多的東西我是聽不懂的，但是我覺得PI們的報告不僅僅是在匯報近幾年他們實驗室的工作進展，讓大家去了解他們實驗室的工作，進行交流與探討。在報告中會有他們實驗思維的流露，而且聽報告的過程我還能夠學習他們是如何進一步挖掘實驗現象背后的本質問題的。
Poster是更進一步的了解所里的科研人員的工作成果的一種形式，poster我并沒有看完，只是走到感興趣的poster前，認真閱讀，詢問問題，師兄師姐們總是很熱情地回答，感覺受益不少。
年會中，還有一件令我興奮的事情，就是和另外的五名summer表演了旗袍秀。人生第一次穿旗袍，沒有想到是在這兒。
美好的時光總是讓人覺得如此的短暫。時光飛逝，summer的生活也快要結束，快要離開，心中多了幾分的不舍與留戀。
最后，非常感謝實驗室的李老師與各位師兄師姐，特別是李云飛師兄與小冸師姐，以及所里的所有老師，為我們提供服務的后勤人員以及所有的summer們，謝謝你們這段時間的陪伴與幫助，感謝NIBS給予我的這次與前沿生命科學研究近距離接觸的機會。
大學生暑期實習心得12
初來乍到時對NIBS的陌生感覺還歷歷在目，而時光匆匆，現在離開的日子也在倒計時了。在這里，我的心態由當初的無所適從漸漸變成習慣、融入，也有了許多收獲和感悟。
感受最深刻的在于科研，這也是NBIS的重心。來到這里，無論是實驗室的學習和年會上的報告，都讓我明白什么是真正的科研。曾經以為，這樣一個優秀的生命科學研究所里面的人大概都是每天不停看paper、做實驗的“科學狂人”吧。當我走進NIBS，來到魏麗萍老師實驗室學習，才發現真實的科研生活比我想象的豐富多彩得多：實驗室的墻上掛著很多畫和照片；魏老師很親和，并不嚴厲；師兄們球技高超，師姐們工作之余也會出去玩……這讓我認識到，實驗室的生活并不是死板單調的，也是具有生活氣息的。師兄師姐們工作時，也更加兢兢業。在這個一切靠自覺的實驗室里，他們不是在壓力之下被逼迫工作，而是具有很強的主觀能動性，自己主動掌控實驗和研究進程。這種寬松的環境讓每個人都能根據自己的節奏去進行各自的課題，調整好自己的生活。這樣的科研環境，讓人很是向往。
同樣讓人印象深刻的是年會時，聽各位PI在臺上做研究報告。雖然我可能沒有每個報告都聽明白，但那些飽滿的科研熱情真是讓我很受感染。我聽到，有的PI慷慨陳詞著他最新的研究成果，有的PI娓娓道來領域內遇到的問題和困惑。科研之路不是那么平坦，但是他們，看上去都是那么堅定。實驗室的師兄師姐們的堅持也是一樣。曾聽人說要“做一件自己喜歡的事，并以此為職業”，這種美好在這里我似乎能切身地感受到。在NIBS的這段經歷加深了我對真正的科研的理解，它不是死板的，也不是被動的。它一定是由一種主觀的、發自內心的能量驅動的'生活方式。
另外的收獲，是可以詳細講上很久的新實驗技能和知識。曾經對生物信息學的不了解還讓我擔心來到這兒會面臨窘境。然而在師兄的指導下，我學到了PGM測序、digital PCR等很多實驗方法。通過自學MOOC，看paper，也學到了很多生信和遺傳學的相關知識。可以說是在努力之下也小有收獲。之前的擔憂也許沒有必要，不要自我設限也是我很深切的體會。
來到這里，我還收獲了天南地北的室友情誼，品嘗過分量很足的大食堂和風味獨特的小食堂，也瞟過一眼平靜的靜思湖，算是真真正正地體驗了一把NIBS人的科研生活，也對未來的路更加的堅定。很感激魏老師和實驗室的師兄師姐們的指教，也很感激NIBS給我們提供這樣的機會，讓我們的視野得以更開闊，行囊得以更飽滿，我也很希望將來能有機會成為一名真正的NIBS人。衷心祝愿NIBS的明天會更好。
大學生暑期實習心得13
由于今年放暑假時間比擬長，加上我的家鄉安徽一到夏季氣候酷熱酷暑難熬，另外我哥就在昆明的一家公司上班。還有就是昆明里西昌不是很遠，車費又不貴，以及氣候四季如春，鮮花四季開不敗，氣候宜人，是個避暑旅游的好地方。此外，我哥在那邊可依舊我衣食自查報告網，至少不用誕生活費，呵呵。所以，我就想去昆明打工掙錢。下面就是我在云南格瑞環保工程有限公司做業務時所學到的一些業務學問，以及我對暑期社會實踐的一些感受和體會，盼望與大家共享。
由于我哥在那公司里是做業務的，所以我也去跟著做業務。我們所做的業務就是關于投資理財的，就是廣泛的吸取社會閑散資金進展公司的產業。必需明確的是，首先，你出去做業務就得宣傳，展業就得有對象，我們的客戶主要來自60歲以上的老年人。為什么這么說呢？一個緣由是退休的老人有充裕的時間，能參與其他公司及單位的一些相關活動，并且喜愛和老年朋友們一起出去玩。比方文娛以及公益活動。而年輕人就不同了，他們成天忙于工作及應酬很少有時間參與這樣的活動；另一個緣由是由于老年人退休有一局部退休金，而且在生活上花費又不大，而年輕人要么沒錢，要么就是把錢用于事業以及家庭上而很少用于投資。所以我們就報老年人作為我們的主要客戶對象。
那么，要出去展業是又要具備些什么呢？首先，要知道并且很嫻熟地說出公司是干什么的，自己是干什么的，以及公司的產業和相關信息等等。這樣你才能很嫻熟精確專業的向客戶做宣傳，令其產生興趣甚至深信不疑。這都是一個業務員所應具備的最根本的.力量，否則一切業務都無法開展。接下來就是出去宣傳了，做業務時首先要有一個很好的開場白，這樣就能使你的客戶引起留意并產生興趣。你可以這樣一調查的方式開頭：xx你認為環保和我們有切身利益嗎？他（她）確定會說：是的。接下來你就能自由的把談話開展下去。或者你可以以問好或是自我介紹的方式開頭：您好，xx阿姨（叔叔）。我是環保單位的宣傳員，我能占用你一點時間嗎？或者是站在他的利益角度上開頭，或者從相反方向提問：您認為假如沒有青山綠水圍繞，即使有再好的經濟生活條件，你獲得快樂嗎？等等。不管用什么樣的方式都要面帶微笑，要有誠意，說明你的來意或意圖，消除人家對你的第敵意和防范，這樣業務才能得以開展。如下是我們做業務時一般采納的話數：
阿姨（叔叔），您好，我們是個瑞環保的，我們今日（或x天）在xx地方xx時間進行了一個關于環保的公益宣傳活動，主要宣傳一些關于環保和中老年保健的學問，時候想使命發放環保購物袋，您可以帶上一張我們的邀請卷（你地給他（她）一張邀請卷）去了解了解這方明的學問，順便領一個環保購物袋回去用用，那是一個綠色可重復使用的挎提兩用的袋子。假如你特別確定他們回來參與活動你就不用叫他們給你在邀請卷上填寫資料。否則就說：為了表達我們的責任，請你幫我們填寫一個資料，我們會進展現場抽獎，作為對熱心環保事業的市民的嘉獎。假如他們說xx天沒有時間，你就可以說：請您填寫一下您的聯系方式，假如以后有這樣的活動我再打電話通知你，好嗎？這樣他們就會很快樂的寫下聯系方式。
其中應留意的是，出面帶微笑外，要說xx單位而不說xx公司，由于一些人對公司很反感，那么他們的興趣就會大打折扣，說xx單位顯得更正式一些。要做到主題明確，概念模糊。對不是很確定來的客戶要想方設法的留到聯系方式，以便以后邀約，由于他們很簡單就放鴿子。
對于當天沒來的客戶的邀約：“為你好請問是xx阿姨嗎？我是那天在xx地方給你發邀請卷的格瑞環保的xxx啊，是這樣的，明天我們在xx地方舉辦了一關于環保的和保健學問的公益活動。”同時你還要問他們：“那天給你的邀請卷還在嗎？”“是的還在。”“那你直接帶著來就是了，我會來接你的。”假如說不在了就說：“那你到前臺登記時就說找xx部的xx就是了，到時有人來接你的，肯定到哦，我等你。”其中應留意的是要有誠意面帶微笑，由于微笑雖然不能聽到，但他們肯定感覺得到。同樣要用到主題明確，概念模糊。當邀請時肯定要重復說明他們來時找誰幾部的。這樣就能避開你約上來的客戶被別人給搶走應為那是關系到錢的問題。
大學生暑期實習心得14
又到暑假了，一轉瞬，大三生活已經完畢了，暑假參與了實習，簡潔的來說說我的暑假實習心得體會吧。這次的暑假是我大學生活的最終一次暑假，學校規定我們每個人都必需出去參與暑假實習，積存閱歷。我從來沒有自己出去找過工作，本想在網上找的，投些簡歷，等待回音，可是幾天過去了都沒反響，或者就是拒絕的回復。于是，我準備主動出去找，我找了20多家公司，只有2家公司讓我填了表格等待回復，惋惜一周后了無音訊。就在我不知該怎么辦的時候，我得知不久有一場人才聘請會，就去嘗試了一下，最終，我進了一家國際貿易公司實習。
很幸運的，我進入了這家公司的財務部，開頭了我的暑假實習之旅。剛開頭一切都是生疏的，不過這里的教師和同事都很好相處，平常的事情也不是特殊多，雖然沒有工資，但報銷車費和飯費，對未畢業的我來說已經足夠了。究竟這次實習的真正目的是要學習，積存閱歷。在公司里，有不懂的不會做的事情，同事們都會很有急躁地教我，而我明白后也幫他們做了許多事情，一天下來過得很充實，也很歡樂，并不像我以前想象的受到什么苦。在暑假實習的這一個多月里，我學會了用復印機、傳真機和掃描機，學會了計算印花稅，還做了許多事情，比方聽寫會議紀要、摘報、接聽電話、收發快遞、制作表格等等。這是我想要的實習生活，豐富多彩，還能學到很多東西，不過現在競爭力如此劇烈，一次幫他們聘請前臺，就這一個職位，卻有14位女孩子來應聘，可見假如自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰。現實社會就是如此的殘酷!我能得到這樣的實習時機，真的`應當很珍惜。這個公司的總務教師很簡單打交道，他告知我，你再怎么有本領，假如在一家公司里無法與上級搞好關系，那么你就永無出頭之日。我覺得很有道理，努力學習，考取一個個證書是我們必需要做的，也是我們找工作時的一塊敲門磚，但是學會如何與人相處，如何可以得到上級的重視是更淺顯的一門學科。想要學好這個，光靠書本上的做人道理是不夠的，只有在社會中親身實踐，漸漸摸索，才可能學好學精，融會貫穿。
不過，在這個社會中，誠懇也是相當重要的，它是別人能否信任你的保障。假如得不到別人的信任，那么做什么事都不會很順當，甚至寸步難行。現在很多大學生都想自己創業，這不失為一個好的想法，而且很有志向，但創業除了要有相關的專業學問外，誠懇的作風也很重要。還有就是要樂于幫忙別人。在暑假實習的過程中，教師和一些同事幫了我許多，有時我并沒有要求，他們也會主動來幫我，這點令我感動。所以，在平常的工作或生活中，我也會主動去幫忙別人，這樣不但幫別人解決了困難，自己也獲得了一份歡樂和滿意。
在馬上離開公司的時候，我向各位教師和同事道了別，同時也得到了他們的祝愿。我想我會好好學習的，為了自己的將來奮斗!這次的暑假實習是我人生路上一個不行缺少的閱歷，真心感謝這里的每一位教師和熱心幫忙我的同事，還有半年，我就要踏上社會查找一份長期的工作并真正的磨練自己，在這個社會中立足了。盼望我將來的事業能在我的努力下一帆風順!
大學生暑期實習心得15
一年一度的暑期社會實踐倉促的來了，這次我參與的是由學院安排的科技下鄉活動。雖然是一名行將脫離校園的大學生，往常也經常下鄉，但下鄉到_參與這樣的暑期社會實踐仍是第一次。因而，剛到實踐地時，還感到有點茫然，手足無措。
頂著夏天的烈陽，我們爬山涉水，沿著鄉下的羊腸小道，我們簡直走遍了_的每個村組，常常走到一戶_，我們都會和他們親熱的攀談，了解_的實踐狀況。經過幾天這樣的造訪，原本就“嬌弱”的我們有些吃不消了，但我們我們卻沒有人叫苦、叫累。反而將_的主意和見地歸入到我們每晚的評論中。本認為才高八斗的我們可以借此大顯外行，可常常遇到實踐問題時，我們卻掏空頭也查找不到答案。經常墮入為難之中，也總是在這時，我才真真的意識到自己所到的常識是那么的有限，可以說或許僅僅是我專業的一點皮裘吧!
不過，還好我有時機向教師討教，也還有時刻了補償。可以立刻打電話問相關教師或回來翻書查資料，也可以上網找，走運的是每次都還能找到答案。一同也就在這樣的過程中也學到了許多書本上或許永久也學不到的東西，可是這些東西卻使我終身受用。雖然我遇到了許多我曾經沒有見過的問題，也有許多當場不能解決的問題，經常也感覺很無助，很為難，可是有了一個聯合向上的團隊，全部的問題都以不在是問題，全部的不知道也都會變成知道，正可謂的人多力氣大，人多好干事。
我們隊每個人都是強悍而又推讓的人，一同的七天，我想難免會有些沖突、偶然也應該有些爭論的，可我們我們如同很有默契是的，即便有不同的定見或見地，都會彼此的諒解和比較，終究得到共同的答案。我們很少鬧口角，可是并不表明我們是不愛爭論的團隊，是個暮氣沉沉的團隊，每逢開起打趣時，我們便開端了一場唇槍舌戰，此刻誰都不會容易認輸的。也僅在此刻我們才覺得輕松。
時刻短的七天的暑期社會實踐就這樣的完畢了，可是活動的每個局面卻深深的印在我的老海里，雖然是又苦有累的`七天，但我覺得這是一次不錯的閱歷，我又結識了幾位新的朋友，開闊了視界，從中學到了不少東西也添加了不少才華。
每次的社會實踐，我都有著新的感受：人的終身中，校園并不是真實永久的校園，而真實的校園只要一個，那便是社會。大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，觸摸社會，了解社會，投身社會的杰出方式，是使促進大學生投身變革建造，向_學習，培育訓練才華的好途徑，是進步思維，修身養性，建立服務社會的思維的有效途徑。經過參與社會實踐活動，有助于我們在校大學生在新觀念吸收新的思維與常識。
七天的社會實踐，一晃而過，卻讓我們從中領會到了許多東西，而這些東西將讓我們終身受用。社會實踐加深了我們與社會各階層人的愛情，拉近了我們與社會的間隔，也讓我們在社會實踐中開辟了視界，添加了才華，進一步清晰了我們作為學生的成材之路與擔負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大講堂。在那片寬廣的天地里。我們的人生價值得到了表現，為將來愈加劇烈的競賽打下更為堅實的根底。期望往后還有這樣的時機，讓我從實踐中得到訓練。
在往后的學習和日子中，我們將擺正心態，正確定位，奮發學習，盡力進步本身的歸納本質，習慣年代的需求，做一個對社會，對公民有用的人。尤其要做個一心一意為_服務的人。
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