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銀行行長(zhǎng)工作的心得
在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們就可以提高對(duì)思維的訓(xùn)練。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎？以下是小編為大家整理的銀行行長(zhǎng)工作的心得，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銀行行長(zhǎng)工作的心得1
金秋十月，秋高氣爽。昨日，建設(shè)銀行XX支行全體員工有幸系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了葉行長(zhǎng)關(guān)于"由"季度關(guān)賬"所聯(lián)想今年后三個(gè)月的工作"所發(fā)表的文章，并深刻地體會(huì)到了行長(zhǎng)寫(xiě)這篇文章的用心和精神。我行員工一致認(rèn)為，葉行長(zhǎng)的這篇文章思路清晰，寓意深刻，對(duì)我行今后三個(gè)月乃至更長(zhǎng)時(shí)間的工作都具有極強(qiáng)的指導(dǎo)和敦促作用。而我行員工對(duì)這篇文章的主要認(rèn)識(shí)有以下幾點(diǎn)：
首先，葉行長(zhǎng)在看到我們所取得成績(jī)并沒(méi)有盲目樂(lè)觀，而是清醒地意識(shí)到了我們?cè)跇I(yè)務(wù)方面的不足。在這篇文章中，他從宏微觀方面著手，進(jìn)行橫縱向的比較，客觀地分析了我行的現(xiàn)狀。正是由于監(jiān)管部門(mén)所提的要求更高、國(guó)家宏觀政策的調(diào)整以及同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈等因素，導(dǎo)致我行壓力不斷增加。在做到如何緩解這一壓力時(shí)，葉行長(zhǎng)提出了他個(gè)人的見(jiàn)解。他認(rèn)為，我們要能夠在完善組織機(jī)制的前提下，員工在領(lǐng)導(dǎo)者的統(tǒng)一管理中，保持我行的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，并逐步加強(qiáng)我們的薄弱項(xiàng)目，同時(shí)做好與同行之間比較，正所謂"知己知彼百戰(zhàn)不殆"。葉行長(zhǎng)的意見(jiàn)，及時(shí)為我們提供了工作方向，使我行今后的工作更為順暢。
其次，葉行長(zhǎng)分析了客戶資源對(duì)銀行的重要性。眾所周知的是，一個(gè)企業(yè)要想樹(shù)立自己的形象和品牌，不是自己說(shuō)了算，而是靠市場(chǎng)的評(píng)價(jià)。具有固定的大量的客戶資源正是企業(yè)良好形象的一大表現(xiàn)。而如何抓住客戶也將是我們今后的工作重點(diǎn)。"以客戶為中心"是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求。我們需利用我行提供的一些對(duì)客戶的有利政策以及我行較同行所體現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)，積極與客戶進(jìn)行交流與溝通，并及時(shí)將他們的想法反饋給領(lǐng)導(dǎo)，以便領(lǐng)導(dǎo)迅速做出戰(zhàn)略調(diào)整。今后，我們要不斷鞏固已經(jīng)成熟的客戶，挖掘潛在資源，爭(zhēng)取形成良好的客戶鏈，增加我們的'業(yè)務(wù)量，促使我行的存款量不斷提升。
最后，葉行長(zhǎng)看到了人才的重要性。21世紀(jì)影響企業(yè)發(fā)展最重要的因素是人力資源的作用發(fā)揮。而如何使員工更好地發(fā)揮才能，當(dāng)然需要一定的激勵(lì)手段。而葉行長(zhǎng)也提出了自身的觀點(diǎn)。他從員工所關(guān)心的績(jī)效出發(fā)，并承諾嘉獎(jiǎng)優(yōu)秀員工，同時(shí)注重對(duì)青年員工的考察與培養(yǎng)，利用這樣的激勵(lì)因子來(lái)促使員工產(chǎn)生動(dòng)力，以便更好地為建行效力。
通過(guò)昨晚的學(xué)習(xí)，XX員工對(duì)今后的工作也有了明確的認(rèn)識(shí)。我們今后會(huì)做好如下幾點(diǎn)：
一、認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，并努力做到服務(wù)的"深入人心"。把握客戶的心理和需求，為他們提供最優(yōu)質(zhì)、最有效的服務(wù)是我們今后工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)。將服務(wù)品質(zhì)與各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化及產(chǎn)品的創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)，這是我們?cè)谕袠I(yè)脫穎而出的最佳方法。
二、更加注重團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。在工作中，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍非常重要。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)將強(qiáng)化員工的主人翁意識(shí)，形成我行員工的使命感和責(zé)任感，并加強(qiáng)銀行的凝聚力。而總體而言，XX支行的員工之間人際交往非常和諧，并能夠以建行的整體榮譽(yù)來(lái)約束自身行為。今后我們會(huì)更好地將自己的才智貢獻(xiàn)給建行，并以自己為建行的一員而感到光榮。
三、更加注重機(jī)遇的把握。組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)。我們要保持存款的穩(wěn)定性，強(qiáng)化銀行的宣傳公關(guān)，并及時(shí)關(guān)注并了解市場(chǎng)上的一些動(dòng)態(tài)，如一些地產(chǎn)的拍賣(mài)等信息的搜集，爭(zhēng)取第四季度我行市場(chǎng)份額再上新臺(tái)階。而在貸款方面，要注重貸款質(zhì)量，做好信貸工作的科學(xué)管理，對(duì)于一些重點(diǎn)需要觀察的信貸來(lái)源，進(jìn)行層級(jí)考核與審批，同時(shí)利用好科學(xué)決策工具。
正所謂是"如人飲水，冷暖自知"。我們XX支行在前三個(gè)季度中都有著很強(qiáng)的沖勁，并取得了良好的業(yè)績(jī)，當(dāng)然這是與我行每一位員工的努力分不開(kāi)的。然而，我們不會(huì)因此而懈怠，而是以更高的要求來(lái)投入到第四季度的工作中來(lái)。我們深信，第四季度我們廣大員工在葉行長(zhǎng)以及其他領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，一定會(huì)再創(chuàng)輝煌的！
銀行行長(zhǎng)工作的心得2
由于工作業(yè)績(jī)突出，xx年被我行領(lǐng)導(dǎo)提拔任用為支行負(fù)責(zé)人，在這個(gè)集風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、壓力于一身的崗位上，為促使自己盡快進(jìn)入工作角色，首先，要求自己在生活上，保持和發(fā)揚(yáng)共產(chǎn)黨員艱苦奮斗的工作作風(fēng)。在學(xué)習(xí)上，要求自己要不斷適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的需要，把工作之余的空閑時(shí)間全部用到學(xué)習(xí)上，做到不僅善學(xué)，還要苦于思，重于行，在實(shí)踐中不斷提高自身的履行職責(zé)能力；其次，在工作上倡導(dǎo)“人性化”管理和用“心”詮釋服務(wù)的理念。在服務(wù)上，提出了“一切以客戶為中心，用心服務(wù)，用愛(ài)經(jīng)營(yíng)”的理念，并從實(shí)踐中總結(jié)出了“銀行服務(wù)無(wú)小事，細(xì)節(jié)是關(guān)鍵”的工作內(nèi)涵，為促進(jìn)支行服務(wù)質(zhì)量的提升發(fā)揮了導(dǎo)向作用。在管理上，提出了“創(chuàng)造環(huán)境，培養(yǎng)觀念，激勵(lì)士氣，凝聚人心”的人本管理理念，為營(yíng)造積極向上的'和諧氛圍和打造一流的員工隊(duì)伍發(fā)揮了積極作用。
xx年1月因工作需要，被行領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整到支行任支行行長(zhǎng)，在我們銀行的下屬支行當(dāng)中，支行是一個(gè)傳統(tǒng)的老支行，存款和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都名列我們銀行的前茅�！叭绾伟阎薪�(jīng)營(yíng)的更好？如何百尺竿頭更進(jìn)一步？”如一塊磐石壓在了我的心頭，在行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，我很快變壓力為動(dòng)力，逐漸融進(jìn)了新的工作環(huán)境。
針對(duì)支行的工作特點(diǎn)，倡導(dǎo)支行工作開(kāi)展，不在于服務(wù)理念有多高深，服務(wù)內(nèi)涵有多復(fù)雜，而在于能長(zhǎng)期堅(jiān)持把服務(wù)做到極致。工作中，經(jīng)常以100—1=0的公式來(lái)告誡員工，在我看來(lái)，100次的服務(wù)中，只要有一次不讓客戶滿意，就會(huì)傷害客戶，也就失去了客戶，服務(wù)效果就是0。只有客戶滿意，才能讓“頭回客”變成“回頭客”。實(shí)踐證明，好服務(wù)是有價(jià)的。
全力創(chuàng)新服務(wù)模式，將客戶細(xì)分為黃金客戶、一般大戶、基本客戶、潛力客戶、風(fēng)險(xiǎn)客戶、零散客戶等“六類”，不斷補(bǔ)充和完善“客戶檔案”，為我行推行差別化、個(gè)性化服務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，在做高端客戶維護(hù)、營(yíng)銷上不斷創(chuàng)新，逐步摸索出一套自己的辦法，通過(guò)對(duì)服務(wù)流程和服務(wù)模式進(jìn)行再造，設(shè)置大堂經(jīng)理，減少臨柜人員，增加客戶經(jīng)理，提高營(yíng)銷客戶的能力；推行分區(qū)服務(wù)，設(shè)立自助服務(wù)區(qū)、現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)、非現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)和個(gè)人理財(cái)區(qū)；建立個(gè)人VIP客戶信息快速反應(yīng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)前臺(tái)與客戶經(jīng)理的整體聯(lián)動(dòng)……實(shí)現(xiàn)了服務(wù)層次、服務(wù)產(chǎn)品的差別化，形成了支行獨(dú)有的工作流程和模式。
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在全體員工的不懈努力下，支行創(chuàng)
造了存款余額由年不足億元增長(zhǎng)到年億元，存款新增份額連續(xù)
年、存款總額連續(xù)年位居我們銀行前茅的佳績(jī)，。分行先后被授予“先進(jìn)單位”、“優(yōu)秀單位”稱號(hào)。我自己自1998年以來(lái)連年被我行授予“先進(jìn)個(gè)人”、“青年崗位能手”、“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”等榮譽(yù)稱號(hào)；20xx年被授予“我市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆辈⒃谑兄睓C(jī)關(guān)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)做興德先鋒活動(dòng)中被授予“共產(chǎn)黨員道德標(biāo)兵”等榮譽(yù)。
銀行行長(zhǎng)工作的心得3
農(nóng)xx支行在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指，經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)主要五個(gè)階段，5月11在行長(zhǎng)的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)了中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行員工行為守則，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行員工違反規(guī)章制度處理辦法，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行嚴(yán)格禁止員工行為的若干規(guī)定。
5月18日，學(xué)習(xí)了營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)防范暴力搶劫銀行應(yīng)預(yù)案，關(guān)于近期上海。江蘇分行成功堵截兩起案件的通報(bào)的通知，關(guān)于對(duì)近期幾起違規(guī)事件的特別通報(bào)的通知。
5月25日，學(xué)習(xí)了中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)柜員管理辦法，關(guān)于加強(qiáng)征信管理防范征信查詢操作風(fēng)險(xiǎn)的通知，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行自助設(shè)備安全管理工作規(guī)定，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行xx分行勞動(dòng)紀(jì)律管理規(guī)定。
6月1日，學(xué)習(xí)了中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行xx省分行協(xié)助有權(quán)機(jī)關(guān)查詢。凍結(jié)�？蹌潣I(yè)務(wù)操作規(guī)定，中國(guó)銀監(jiān)會(huì)辦公廳關(guān)于嚴(yán)禁銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員參與民間融資活動(dòng)的通知，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)從業(yè)人員職業(yè)操守指引，金融機(jī)構(gòu)反洗錢(qián)監(jiān)督管理辦法的通知，關(guān)于加強(qiáng)行政印章臺(tái)賬管理的通知。
6月8日，學(xué)習(xí)了關(guān)于重申嚴(yán)禁xx黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員參與打麻將賭博的通知，關(guān)于9起違反八項(xiàng)規(guī)定精神和“四風(fēng)”隱身衣典型問(wèn)題的通報(bào)，關(guān)于認(rèn)真組織學(xué)習(xí)違反中央八項(xiàng)規(guī)定精神案例選編的通知，xx省黨員干部紀(jì)律：“十嚴(yán)禁”“十不準(zhǔn)”的通知。
6月15日，學(xué)習(xí)了中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行xx省分行消防安全管理辦法的通知，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行xx省分行20xx年安全保衛(wèi)工作要點(diǎn)的通知。
通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我們對(duì)制度更加深刻，在學(xué)習(xí)中完善自己，規(guī)范全行員工的服務(wù)行為，統(tǒng)一全行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，在全行上下大力弘揚(yáng)良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，倡導(dǎo)銳意進(jìn)取。開(kāi)拓創(chuàng)新的拼搏精神，重建員工自信從容的新風(fēng)貌，重塑農(nóng)行員工的職業(yè)新形象，把全行的服務(wù)水平提到一個(gè)新的高度。
員工行為守則的核心內(nèi)容是“愛(ài)崗敬業(yè)。誠(chéng)實(shí)守信。勤勉盡職。依法合規(guī)”基本要求是通過(guò)保密義務(wù)。利益沖突�？蛻絷P(guān)系。公平競(jìng)爭(zhēng)。廉潔自律。同事關(guān)系。日常辦公。職業(yè)形象和監(jiān)督舉報(bào)等九個(gè)方面的內(nèi)容來(lái)規(guī)范員工行為，明確員工正確處理與銀行�？蛻簟Ｍ瑯I(yè)。同事和監(jiān)管關(guān)系的行為規(guī)范和職業(yè)準(zhǔn)則。
在全行樹(shù)立““愛(ài)崗敬業(yè)。誠(chéng)實(shí)守信。勤勉盡職。依法合規(guī)”的道德風(fēng)尚，培育良好合規(guī)文化，改善員工職業(yè)形象和農(nóng)行整體形象。每個(gè)星期我們行都會(huì)抽出一些時(shí)間學(xué)習(xí)這本手冊(cè)對(duì)日常工作很有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。對(duì)于員工日常工作和行為規(guī)范，概念清晰，生動(dòng)形象。不僅要學(xué)習(xí)，還要從工作中找到和守則有差距，或者做的不到位的地方，加以改正。作為年輕人應(yīng)該有職業(yè)自豪感，是農(nóng)行給了我這個(gè)工作的`機(jī)會(huì)，我要珍惜這個(gè)崗位，維護(hù)農(nóng)行的利益和形象，不做有損農(nóng)業(yè)銀行形象和聲譽(yù)的事。做一個(gè)品行端正的人，遵守勞動(dòng)合同規(guī)定的條款，恪守制度的要求和辦事程序，不斷提高自身的工作技能和綜合素質(zhì)。通過(guò)學(xué)習(xí)我了解到了員工的不當(dāng)行為都有可能給銀行帶來(lái)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)牢固樹(shù)立法律意識(shí)和合規(guī)意識(shí)，了解崗位合規(guī)要求。
自覺(jué)最受法律法規(guī)和銀行內(nèi)部規(guī)章，堅(jiān)持以最高的道德標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，是日常工作一定要做好的事情。同事之間和睦相處，坦誠(chéng)相待，才能有良好的協(xié)作，才能處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)。
工作服穿戴整潔，工牌佩戴規(guī)范，每天以全新的面貌參加晨會(huì)。積極參加有益活動(dòng)，以保持旺盛的精力投入工作。
遵守規(guī)定是保護(hù)自己，不能馬虎失職，不僅是對(duì)于個(gè)人還是農(nóng)行，損失有時(shí)候是無(wú)法彌補(bǔ)的，依法合規(guī)，以更高的道德標(biāo)準(zhǔn)要求自己，樹(shù)立法律意識(shí)和合規(guī)意識(shí)。
工作在農(nóng)行的第一線，我的工作緊張且忙碌，嚴(yán)謹(jǐn)并充實(shí)。
在這里，合規(guī)是我們的企業(yè)文化，是我們的工作準(zhǔn)則，是保護(hù)我們自身的避風(fēng)港。
銀行行長(zhǎng)工作的心得4
20xx年是我行發(fā)展史上濃墨重彩的一年，是分行黨委決心銳意改革，快速發(fā)展的一年，我是200_年初擔(dān)任支行行長(zhǎng)的。一年來(lái)，在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全行員工的大力支持下，我認(rèn)真履行行長(zhǎng)的職責(zé)，較好地完成了上級(jí)行交給的年度的工作任務(wù)，回顧剛剛過(guò)去的一年，我深切地感受到這一年的不平凡。現(xiàn)按照分行的要求，將自己一年來(lái)的工作簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
一、主要履職情況
以旺盛的斗志、飽滿的精神狀態(tài)投入到工作中，鞭策自我，激勵(lì)全行。
開(kāi)發(fā)區(qū)支行是中心支行中規(guī)模較小、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不夠合理的支行，有一定的“先天不足”，加之兩年來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展輾轉(zhuǎn)俳徊，發(fā)展勁頭明顯不足。此時(shí)作為支行負(fù)責(zé)人，我深知沒(méi)有扎實(shí)穩(wěn)健的工作作風(fēng)、堅(jiān)持不懈的敬業(yè)精神，支行將難以生存和發(fā)展，但是困難不能說(shuō)明問(wèn)題，解決困難才能說(shuō)明更多的問(wèn)題。因此，“不僅要帶著干，而且要帶頭干”成為我的工作姿態(tài)。首先，要成為一名優(yōu)秀的指揮官、銳意的戰(zhàn)斗員，我的定位是一只率先垂范的“領(lǐng)頭羊”。自己不斷進(jìn)取，勤奮勤政的精神面貌才能帶動(dòng)一支能征善戰(zhàn)的員工隊(duì)伍，這也是贏得日趨嚴(yán)酷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的必要條件。對(duì)此，我確立了開(kāi)發(fā)區(qū)行：每位員工都要深入貫徹分行黨委的`轉(zhuǎn)型和發(fā)展的工作要求，認(rèn)清并分析當(dāng)前形勢(shì)，加大營(yíng)銷力度，為改善支行存貸款和客戶結(jié)構(gòu)，促進(jìn)業(yè)務(wù)規(guī)模和資金實(shí)力上臺(tái)階，全面完成分行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的奮斗思路。
其次，攻克分行下達(dá)的每一個(gè)考核目標(biāo)成為我前進(jìn)的動(dòng)力，解決工作中每一個(gè)挫折困難化作我激昂的斗志。工作中，我不拘泥于形式，推崇創(chuàng)新開(kāi)拓精神，鼓勵(lì)先進(jìn)，笨鳥(niǎo)要先飛，允許犯錯(cuò)但機(jī)會(huì)有限。在這樣的氛圍中，支行全年的都在凡事早動(dòng)手，絕不等、靠、要的前提下開(kāi)展工作。
實(shí)行“兩手抓”，大力拓展負(fù)債業(yè)務(wù)。
走到20xx年，開(kāi)發(fā)區(qū)支行人已面臨相當(dāng)嚴(yán)竣的形勢(shì)。一方面不可能立刻改變現(xiàn)狀，一口也吃不成胖子，另一方面不能再講客觀條件，聽(tīng)之任之，那樣業(yè)務(wù)將一落千丈，永無(wú)出頭之日。所幸，我們得到分行領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)的大力支持，確立了工作思路，突出重點(diǎn)：一是做到各項(xiàng)工作緊緊圍繞分行的發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞支行的全年目標(biāo)任務(wù)，保證各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的順利完成;二是根據(jù)支行的具體情況，實(shí)行“兩手抓”，一手抓穩(wěn)定老客戶發(fā)展新客戶，一手抓調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)取多開(kāi)戶，多開(kāi)基本戶，改變我行小企業(yè)客戶多，少有大企業(yè)客戶的局面;三是充分調(diào)動(dòng)員工積極性，發(fā)揮員工的潛力;四是強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高服務(wù)水平，大力發(fā)展對(duì)私業(yè)務(wù)。
剛到開(kāi)發(fā)區(qū)支行最深的感覺(jué)是業(yè)務(wù)品種非常單一。多開(kāi)戶，多開(kāi)基本戶，多開(kāi)有潛力的結(jié)算戶，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)、努力發(fā)展存款規(guī)模、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、增強(qiáng)利潤(rùn)增長(zhǎng)的持續(xù)后勁成了我行負(fù)債業(yè)務(wù)拓展的首要任務(wù)。沒(méi)有不斷增加的客戶資源，支行的發(fā)展勢(shì)必陷入困境。今年，支行成功發(fā)展了__x等一批新的客戶資源，全年我行有效新開(kāi)戶11戶，新增存款5000萬(wàn)元，基本保證了支行利潤(rùn)增長(zhǎng)的持續(xù)后勁。
重視私金業(yè)務(wù)的發(fā)展,確保穩(wěn)定的增長(zhǎng)
對(duì)私業(yè)務(wù)一直是開(kāi)發(fā)區(qū)支行的優(yōu)勢(shì)品種，我鼓勵(lì)支行員工們要做好柜面服務(wù),努力就會(huì)有成績(jī)，一定要讓對(duì)私成為支行發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
一方面，支行拿出多項(xiàng)費(fèi)用全力支持,讓儲(chǔ)蓄存款得到較為穩(wěn)定的增長(zhǎng);在信用卡推銷、基金銷售、個(gè)貸等均設(shè)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，視完成任務(wù)情況有獎(jiǎng)有罰，分行的獎(jiǎng)金直接發(fā)放到個(gè)人，這有效地調(diào)動(dòng)了全員的積極性，挖掘了員工的潛能。
另一方面，在人手緊張的情況設(shè)置一名兼職對(duì)私客戶經(jīng)理，專門(mén)負(fù)責(zé)個(gè)貸業(yè)務(wù),以保證支行個(gè)貸業(yè)務(wù)的各項(xiàng)指標(biāo)的完成.
第三，始終把柜面服務(wù)作為工作的重點(diǎn)，杜絕柜面投訴事件。我自己做到有事沒(méi)事多到營(yíng)業(yè)大廳看一看，到柜臺(tái)前轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),翻一翻客戶的意見(jiàn)簿.
強(qiáng)化內(nèi)部管理，堅(jiān)持安全合規(guī)經(jīng)營(yíng)，提高員工素質(zhì)。
嚴(yán)格的內(nèi)部管理、安全合規(guī)的經(jīng)營(yíng)是我行持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要保障。為確保各項(xiàng)工作的有序開(kāi)展，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性，實(shí)現(xiàn)以制度管人，以紀(jì)律約束人，今年先后制定了一系列規(guī)章制度，對(duì)會(huì)計(jì)、儲(chǔ)蓄等進(jìn)行定期和不定期的抽查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，圓滿地接受了總分行一次次的檢查。
同時(shí)我高度重視安防工作和規(guī)范服務(wù)，及時(shí)傳達(dá)分行安防文件，組織員工分析案例，實(shí)行預(yù)案演練。一年來(lái)我行杜絕了投訴事件，確保了一方平安。
業(yè)務(wù)要持續(xù)健康發(fā)展，必須要有一支既講業(yè)務(wù)又講政治的高素質(zhì)隊(duì)伍。我特別注意加強(qiáng)思想政治工作，經(jīng)常和員工交心，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，為他們解決思想上的疙瘩和生活中的困難。
二、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況
到年末，我行人民幣存款余額達(dá)萬(wàn)元，較年初新增萬(wàn)元，其中對(duì)公存款余額萬(wàn)元，較年初增加萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的%;儲(chǔ)蓄存款萬(wàn)元，較年初新增萬(wàn)元，外幣存款萬(wàn)美元，較年初增長(zhǎng)萬(wàn)美元，新開(kāi)卡張;人民幣貸款余額萬(wàn)元;新拓展對(duì)公客戶近戶，有效新開(kāi)戶戶，新增存款萬(wàn)元。
三、存在的問(wèn)題和不足
1、開(kāi)拓進(jìn)取、求實(shí)創(chuàng)新的后勁不足，解決新形勢(shì)下新困難的招數(shù)不多。
2、業(yè)務(wù)發(fā)展的思路狹窄，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，創(chuàng)新舉措不多。
3、各方面的學(xué)習(xí)抓得不夠緊，自身的素質(zhì)與分行的要求有一定的差距。
4、管理還不夠大膽不夠嚴(yán)格，瞻前顧后。
四、20xx年工作思路
根據(jù)目前支行現(xiàn)狀，作為支行的主要負(fù)責(zé)人，我要樹(shù)立信心，努力拼搏，為20xx年的工作做好充分準(zhǔn)備。
提高員工素質(zhì)，帶出一支能戰(zhàn)斗、會(huì)戰(zhàn)斗的合格的員工隊(duì)伍，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展增加后勁。
加強(qiáng)內(nèi)部管理，狠抓安防工作和規(guī)范化服務(wù)，確保一方平安。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，爭(zhēng)取在各方面有長(zhǎng)足進(jìn)步。
銀行行長(zhǎng)工作的心得5
支行行長(zhǎng)的職責(zé)不同門(mén)總經(jīng)理要勤于外部營(yíng)銷、不斷開(kāi)疆，又要精于內(nèi)部管理保長(zhǎng)治久安，可謂“封疆之吏”�？墒怯幸恍┿y行的支行行長(zhǎng)，他們一天天地忙于營(yíng)銷事務(wù)，卻很少排除雜念、靜下心來(lái)梳理思路，規(guī)劃戰(zhàn)略，更像是一個(gè)大客戶經(jīng)理或營(yíng)銷老總。其實(shí)，要想成為一名合格的支行行長(zhǎng)是很不容易的，需要內(nèi)外兼修、智慧勤勉。
在我看來(lái)，以下幾點(diǎn)是必須要做到的。
一、品格優(yōu)秀 作為管理者
首先要嚴(yán)于律己、公平公正、為人正直，這樣才能樹(shù)立良好的個(gè)人形象，給員工以安全感和信賴感。事實(shí)上，支行行長(zhǎng)的作風(fēng)往往會(huì)深刻影響的一個(gè)支行的工作素養(yǎng)。上梁不正，軍心渙散，勾心斗角的團(tuán)隊(duì)是沒(méi)有戰(zhàn)斗力可言的。
二、目標(biāo)明確 專注是一種力量。
作為支行行長(zhǎng)，首先要制定本支行的發(fā)展方向和目標(biāo)。而這種目標(biāo)的制定，是要在充分分析自身所在的`區(qū)域環(huán)境、客戶結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)后得出的科學(xué)研判。借用十八大的語(yǔ)言簡(jiǎn)言之，就是要解決“舉什么樣的旗，走什么樣的路”的問(wèn)題。
也就是確定本支行到底要在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上打造成一家什么樣的銀行在做好支行整體短、中期規(guī)劃同時(shí)，也要幫助支行員工制定自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，將支行的愿景和員工的理想相統(tǒng)一，從而形成齊心協(xié)力、眾志成城的良好氛圍。
三、策略得當(dāng) 在工作生活中，留心總結(jié)的人會(huì)發(fā)現(xiàn)：
成功者目標(biāo)恒定，然手段和方法常變;屢戰(zhàn)屢敗者往往沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自身的問(wèn)題，卻總是朝秦暮楚。
因此，支行行長(zhǎng)在確定完支行的愿景和目標(biāo)之后，接下來(lái)重要的工作是研究對(duì)策，要在不同的市場(chǎng)階段、不同的板塊，找到影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的障礙和癥結(jié)所在，制定相應(yīng)產(chǎn)品的策略、客戶策略，和業(yè)務(wù)策略。為此，定期的培訓(xùn)和討論是必要的，這樣可以及時(shí)總結(jié)出有效的路數(shù)和方法，在不斷揚(yáng)棄中實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。
四、身先士卒 “將有必死之心，士無(wú)貪生之念。
”目標(biāo)和策略制定后，怎樣保證執(zhí)行有效的執(zhí)行呢除了建立起一套支行自己的日常管理、績(jī)效考核的制度外，支行行長(zhǎng)的“身教”顯得更為重要。尤其是在支行攻堅(jiān)克難，艱苦奮斗時(shí)期，支行行長(zhǎng)需要親自沖在一線，并將自己的感受和心得與員工及時(shí)分享，以出色的表率來(lái)贏得隊(duì)員的追隨。
五、精益求精 我認(rèn)為，“精益求精”，第一個(gè)“精”是精細(xì)，第二“精”是精神、是“道”。
簡(jiǎn)言之，作為支行行長(zhǎng)，要通過(guò)精細(xì)化的管理和經(jīng)營(yíng)，形成本支行特有的優(yōu)良文化和精神，并使之得到沿襲和繼承。建議支行行長(zhǎng)整理好起本支行的史冊(cè)，記載重大的事件和發(fā)展歷程，讓每一個(gè)支行員工都能感受到強(qiáng)烈的歸屬感和榮譽(yù)感，從而激勵(lì)著我們?nèi)I(yè)、敬業(yè)、樂(lè)業(yè)，這才是一個(gè)支行的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。
銀行行長(zhǎng)工作的心得6
回顧幾年來(lái)和大家共同戰(zhàn)斗、拼搏過(guò)的經(jīng)歷，我們走過(guò)了一段極其困難的路程。下面，我從三個(gè)方面簡(jiǎn)要匯報(bào)一下這幾年的工作情況。
一、理清工作思路，確立經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
搞好宣傳發(fā)動(dòng)，統(tǒng)一全行思想
年初，由于受農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行分設(shè)、信用社脫鉤的沖擊，全行上下人心不穩(wěn)，職工情緒低落。我組織黨委一班人對(duì)過(guò)去的工作進(jìn)行了認(rèn)真的回顧，在充分肯定經(jīng)驗(yàn)、成績(jī)的同時(shí)，也找出了內(nèi)部管理偏松，沒(méi)有一個(gè)上下共識(shí)的奮斗目標(biāo)等問(wèn)題。在集中各方面意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，提出了各項(xiàng)工作總體指導(dǎo)方針，即“強(qiáng)化管理、從嚴(yán)治行、打好基礎(chǔ)、創(chuàng)建名牌”。
二、明確主攻目標(biāo)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略
突出工作重點(diǎn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展
以儲(chǔ)蓄存款為突破口，努力改善負(fù)債結(jié)構(gòu)
年初，制約我行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作的難點(diǎn)有兩個(gè)，一是資金不足，頭寸形勢(shì)嚴(yán)峻，存貸比例失調(diào)。當(dāng)時(shí)，系統(tǒng)內(nèi)、外借款2.3億多元，存貸比例高達(dá)100%。二是信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下，收息水平不高。年初，我組織領(lǐng)導(dǎo)班子成員對(duì)當(dāng)時(shí)的形勢(shì)進(jìn)行了認(rèn)真的分析，最后達(dá)成了共識(shí)，確定了“以儲(chǔ)蓄存款做為突破口，帶動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)開(kāi)展”的經(jīng)營(yíng)思路，提出了實(shí)施名牌戰(zhàn)略的響亮口號(hào)，并結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，對(duì)名牌的內(nèi)涵，賦于三項(xiàng)簡(jiǎn)單的內(nèi)容，即：樹(shù)形象、增功能、上效益。
圍繞以上思路，我們從加強(qiáng)儲(chǔ)蓄所的軟硬件建設(shè)入手，先后對(duì)營(yíng)業(yè)部中心儲(chǔ)蓄所等5個(gè)儲(chǔ)蓄所進(jìn)行了改造，大大改善了營(yíng)業(yè)環(huán)境和條件。同時(shí)，加強(qiáng)了優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)。制定了營(yíng)業(yè)窗口文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)規(guī)則，從環(huán)境設(shè)施、儀表行為、語(yǔ)言修養(yǎng)到質(zhì)量效率，都進(jìn)行了嚴(yán)格的規(guī)范。并以營(yíng)業(yè)部中心儲(chǔ)蓄所為突破口，從服務(wù)時(shí)間到服務(wù)設(shè)施，從服務(wù)環(huán)境到服務(wù)手段，進(jìn)行了全方位的創(chuàng)新和改造。
隨后，各處所紛紛推出創(chuàng)新之舉，從服務(wù)觀念、環(huán)境、設(shè)施、功能、手段、時(shí)間等方面進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新�！吨袊�(guó)城鄉(xiāng)金融》報(bào)曾在二版頭條位置以很長(zhǎng)的篇幅報(bào)道了我行的，稱東港農(nóng)行為“儲(chǔ)戶心中的金字招牌”。《金融時(shí)報(bào)》也報(bào)道了這方面的事跡。
通過(guò)推行名牌戰(zhàn)略，使我行的儲(chǔ)蓄存款工作迅速打開(kāi)了局面，并連續(xù)保持了較高的增長(zhǎng)速度。4年來(lái)，共增加存款5億多元，還清了系統(tǒng)內(nèi)和系統(tǒng)外的借款2.3億元，存貸比例控制在一個(gè)較理想的水平上。其間，我們還創(chuàng)造了很多金融系統(tǒng)乃至遼寧省農(nóng)行系統(tǒng)的第一。如率先在金融系統(tǒng)推出24小時(shí)服務(wù)和防彈車(chē)登門(mén)服務(wù)，中心儲(chǔ)蓄所在全省農(nóng)行系統(tǒng)縣級(jí)行中第一個(gè)跨進(jìn)億元儲(chǔ)蓄所行列等等。
以信貸管理為重點(diǎn)，加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，嚴(yán)格規(guī)范管理
首先，嚴(yán)肅規(guī)章制度，嚴(yán)格按規(guī)范要求辦事。幾年來(lái)，我們嚴(yán)格履行貸款審批程序，每一道程序都嚴(yán)格把關(guān)。共被信貸管理部頂回到處所重新履行手續(xù)或填制的審批材料60多次，被副行長(zhǎng)、行長(zhǎng)頂回到信貸管理部的20多次。
三、工作現(xiàn)狀
一是各項(xiàng)存款大幅度增長(zhǎng)，資金實(shí)力不斷增強(qiáng)。共增加存款5億元，占農(nóng)行恢復(fù)21年存款總額的42.9%，余額達(dá)到11.65億元。不僅還清了系統(tǒng)內(nèi)和系統(tǒng)外的借款2.3億元，在上級(jí)行的存款最高額還曾達(dá)到了5000多萬(wàn)元，負(fù)債結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化。
二是信貸管理趨于規(guī)范，貸款結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。共增加貸款1.1億多元，累計(jì)投放貸款4億多元，累計(jì)簽發(fā)銀行承兌匯票3億多元，全部投向了信用等級(jí)高的企業(yè)和用于小額貸款。同時(shí)，不良貸款大幅度下降，扣除撥離因素，共盤(pán)活不良貸款1.36億元，貸款質(zhì)量有了很大的提高。
三是新業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，服務(wù)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)4年的拼搏，已經(jīng)由小到大，占據(jù)了東港市的半壁江山，到年末，外幣存款余額達(dá)到395萬(wàn)美元，國(guó)際結(jié)算額達(dá)到1210多萬(wàn)美元。代收、代付、代等中間業(yè)務(wù)也從無(wú)到有，不斷開(kāi)拓發(fā)展。通過(guò)整頓，信用卡業(yè)務(wù)也已走上了穩(wěn)步、規(guī)范之路，發(fā)卡量達(dá)到3771張，存款余額達(dá)到973萬(wàn)元。
四是經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不斷好轉(zhuǎn)，經(jīng)濟(jì)效益逐年提高。特別是近兩年，減虧幅度不斷增大，增收節(jié)支效果顯著。年，實(shí)現(xiàn)利息收入3079萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)減虧1023萬(wàn)元，受到了省行的嘉獎(jiǎng)。年，在剝離出去2億多元信貸資產(chǎn)的情況下，又實(shí)現(xiàn)利息收入20xx萬(wàn)元，比上年減虧2159萬(wàn)元。
五是精神文明建設(shè)大踏步前進(jìn)。行黨委被市委授予“先進(jìn)黨委”，市支行多次被市和市政府授予糾風(fēng)先進(jìn)單位、安全文明模范單位、衛(wèi)生模范單位等稱號(hào)。營(yíng)業(yè)部中心儲(chǔ)蓄所先后榮獲總行“全國(guó)十佳儲(chǔ)蓄所”和“全國(guó)青年文明號(hào)”稱號(hào)，營(yíng)業(yè)部被省行授予窗口服務(wù)先進(jìn)單位，并榮獲省婦聯(lián)“三八社區(qū)服務(wù)崗”稱號(hào);孤山儲(chǔ)蓄所被省行授予青年文明號(hào)，孤山辦事處被市分行評(píng)為窗口文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽優(yōu)勝單位;等等。
一、現(xiàn)在我們金融行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，金融產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，業(yè)務(wù)品種日益豐富，非凡是隨著網(wǎng)上銀行，電話銀行，手機(jī)銀行等電子化產(chǎn)品的推出，我們只有自己首先學(xué)習(xí)把握這些產(chǎn)品的基本特點(diǎn)，會(huì)使用它，才能向其他客戶營(yíng)銷，而這些并不是只簡(jiǎn)單地學(xué)些操作規(guī)程就會(huì)的，還要懂些相關(guān)的微機(jī)操作知識(shí)等。這些都需要我們不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自覺(jué)地克服那種認(rèn)為把握一定的會(huì)計(jì)操作技能就是合格人員的片面熟悉。只有學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野，才能跟得上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
而我們青年員工思維活躍，接受新生事物快，理解能力強(qiáng)，更應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不僅要加強(qiáng)自己的專業(yè)理論學(xué)習(xí)和相關(guān)業(yè)務(wù)技術(shù)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)技能，還要有針對(duì)性地加強(qiáng)法律和金融規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，使我行的業(yè)務(wù)在最大限度控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下得到快速發(fā)展。獨(dú)木不成林，在與同事合作中，我們不僅做好自己份內(nèi)事，還要幫助其他同事一同干好工作，尤其在業(yè)務(wù)交流上，主動(dòng)向同事們介紹自己工作中的好方法，悉心幫助業(yè)務(wù)不太熟練的同志提高操作技能，幫助他們共同提高業(yè)務(wù)水平，提高我們整體的服務(wù)質(zhì)量。我們青年員工不僅要自己學(xué)習(xí)，還要帶動(dòng)其他同志一起學(xué)，形成良好的'學(xué)習(xí)氛圍，不斷提高自身素質(zhì)，成為遵守制度精通業(yè)務(wù)的骨干，成為領(lǐng)導(dǎo)信任同志信服的技術(shù)型人才。
二、立足本職崗位，具有無(wú)私奉獻(xiàn)精神。敬業(yè)愛(ài)崗是我們每個(gè)人應(yīng)具備的最基本的職業(yè)道德操守，但做為青年人，有時(shí)好高騖遠(yuǎn)，總埋怨自己所從事的工作有多么瑣碎，與自己的遠(yuǎn)大理想簡(jiǎn)直是天壤之別，其實(shí)天下大事無(wú)不是由小事堆積而成，不積小流，無(wú)以成江海也說(shuō)明了這個(gè)道理，只要理清這個(gè)熟悉，我們就應(yīng)該在工作中從一點(diǎn)一滴做起，不怕苦，不怕累，率先垂范，勇挑重?fù)?dān)，愛(ài)崗敬業(yè)，不計(jì)較個(gè)人名利，個(gè)人得失，無(wú)私奉獻(xiàn)。
工作中碰到困難，不要?dú)怵H推諉，要虛心向老同志請(qǐng)教，積極尋求解決問(wèn)題的辦法，問(wèn)題解決后要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，避免重蹈覆轍。做為青年人，我們有更旺盛的精力投入到工作，對(duì)新業(yè)務(wù)也有更強(qiáng)的接收能力，我們要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，把握新業(yè)務(wù)新技能后要向其他同志講解，使大家都盡快把握以促進(jìn)業(yè)務(wù)的更快發(fā)展。
三、樹(shù)立‘行興我榮，行衰我恥‘的思想，開(kāi)拓進(jìn)取，不斷創(chuàng)新。當(dāng)前，建行，中行已先后成功上市，工行也在積極做上市前的籌備工作，在這種背景下，關(guān)于中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行改革的話題受到廣泛關(guān)注，盡管人們的關(guān)注合情合理，但一些不準(zhǔn)確的報(bào)道，也給農(nóng)業(yè)銀行的改革增添了一些不必要的壓力)，影響了農(nóng)行的品牌形象。雖然農(nóng)行歷史包袱重，不良資產(chǎn)占比高，機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)多，改革要比其它三家國(guó)有商業(yè)銀行復(fù)雜困難，做為農(nóng)行的青年員工，我們要堅(jiān)定農(nóng)行改革的信心，牢固樹(shù)立’行興我榮行衰我恥’的思想，用自己的良好的言行服務(wù)塑造農(nóng)行良好的的形象，打造農(nóng)行一流的品牌。為了農(nóng)行健康強(qiáng)大的發(fā)展，我們青年員工要開(kāi)拓進(jìn)取，不斷創(chuàng)新。
近幾年，我們菏澤農(nóng)行分配來(lái)的大學(xué)生少之又少，而分配到縣行的更是寥若晨星，在這種情況下，我們現(xiàn)有的青年員工更是要在自己的本職崗位上發(fā)揮好主力作用，帶動(dòng)全行員工樹(shù)立一種積極向上的良好氛圍，樹(shù)立農(nóng)行一流的品牌形象，為農(nóng)行的健康強(qiáng)大發(fā)展做出貢獻(xiàn)!
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