畢業實習的心得體會(15篇)
我們在一些事情上受到啟發后，好好地寫一份心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么要如何寫呢？下面是小編收集整理的畢業實習的心得體會，歡迎大家分享。
畢業實習的心得體會1
這算得上是我的第一次實習，但找一個實習可不是容易事啊，我也經歷了不少的挫折。首先，因為我在學校里的專業知識學的不是很扎實，所以在找實習時發現自己連別人的最低要求都沒達到，這還沒開始呢就已經給我澆了一盆冷水了，也讓我認清了自己，我并沒有多優秀，更沒有什么競爭優勢。既然那些好一點的實習單位去不了，那我就只能去一些滿足條件的單位了，在經過好幾個星期的尋覓，且經過多次面試后，我終于進入了一家公司，在這里我做的還是自己專業對口的工作。
剛進入公司時，我整個人還是比較小心和謹慎的，畢竟我還只是處于試用期，我怕要是因為自己的一些小過錯而被開除了，那可就是虧大了，所以我對于自己的'工作任務一直都是很認真很細心。雖然在工作時偶爾會犯一點錯誤，但是我及時地聽取了領導的教誨，把自己的錯誤糾正了過來，現在我已經能獨立的完成許多工作了，這得感謝公司里面的領導和同事對我的無私幫助。
在我沒實習前，我還以為工作很簡單而且工資也會讓人滿意，可實際的情況卻和我想的差很多。首先就是工作中所需要運用的知識和技術和學校里面教的差很遠，光靠著在學校里面學的知識是不足以支撐自己順利地完成工作的，所以得不斷地去學習新知識、新技術。除此之外，實習的工資也挺低的，以前我還幻想自己的工資能上萬呢，可一個實習生哪會有這么高的工資，即便是轉正了也難，畢竟我還沒有工作經驗。所以說啊，少聽些網上的人在那里吹牛，腳踏實地，一步步從基礎開始學習，慢慢爬上去才是最真實的現狀。
這次的畢業實習對我的幫助很大，要是沒有這次實習的經歷，我可能還是處于自己的幻想中。現在的社會，競爭確實是太激烈了，每個人都想讓自己的生活過得好點，所以我也得加把勁了，不能掉在別人后面！
畢業實習的心得體會2
緊張的兩周的實習生活結束了，在這兩周里我們還是有不少的收獲。首先了解了道路勘測設計的要點，如下：
平面設計：
掌握路線平面設計的基本線形；重點掌握直線、圓曲線、緩和曲線設計的原理及標準；重點掌握彎道的超高與加寬方法及其計算；掌握行車視距的標準及其對視距的標準的運用；掌握平面線形的組合與銜接；基本掌握道路平面交叉設計；了解路線平面圖的繪制的內容與方法。
縱斷面設計：
掌握路線縱斷面的概念；重點掌握縱坡設計、豎曲線設計的標準與設計方法以及城市道路鋸齒形街溝設計；掌握高等級道路上的爬坡車道的設置條件與設計方法；基本掌握平、縱線形組合設計的方法以及平、縱組合設計應注意的問題；掌握縱斷縱斷面圖的內容。
橫斷面設計：
了解道路用地寬度與界限；掌握橫斷面組成；掌握路基、行車道寬度確定的原理；如何設計路拱、邊溝、邊坡；重點掌握橫斷面設計方法與面積計算以及土石方計算與調配、城市道路橫斷面的基本形式及其運用；掌握路基設計表的填繪；基本掌握城市道路排水設計要點；基本掌握城市道路公用設施設計。
道路定線：
重點掌握實地定線與紙上定線的方法與步驟及其注意的問題；重點掌握如何確定道路曲線半徑值與緩和曲線長度的方法；基本掌握紙上移線產生的原因及其移線的方法，了解道路定線新方法。
道路外業勘測：
了解道路初測與定測目的、任務及測量隊的組成；掌握各作業組的工作內容及分工；重點掌握曲線測設與計算方法。了解新儀器、新手段、新方法在現代勘測技術中的運用。
同時我們還學會了運用Atou CAD和緯地三維設計軟件相結合來進行道路的設計，用這兩個軟件設計的圖紙更形象美觀。
然后我們開始前往實習地點進行測量，鞏固、擴大和加深了我們從課堂上所學的理論知識，掌握了水準儀、經緯儀的基本操作，還有學會了施工放樣及地形圖的繪制方法，獲得了測量實際工作的初步經驗和基本技能，著重培養了我們的獨立工作能力，進一步熟練了測量儀器的操作技能，培養了我們的計算和繪圖能力，并對測繪小區域大比例尺地形圖的全過程有了一個全面和系統的認識，這些知識往往是我在學校很少接觸、注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。從而積累了少許經驗，使我學到了瞞多實踐知識的.。
通過這次實習，我認識到實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了不少在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在現實運用中的專業知識的匱乏，這幾天短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。生活中認真的貫徹，好的經驗也要在現實生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自導工地管理員和老師的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西不少，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習不少知識、道理。希望有更多的機遇去不一樣的地方實習，增長見識，豐富經驗。
畢業實習的心得體會3
這段時間以來的實習感觸很多，我覺得自己在一些方面還是存在問題的，在工作當中處在一個比較忐忑的狀態下，確實還是有一定的壓力的，實習期間我也應該要對自己更加有信心一點的，在這一點上面我也應該要更加努力才是，在這樣的環境下面還是應該要努力一點的，實習當中的點點滴滴，現在還歷歷在目，對此我也是有一些心得。
首先，我每天都是按時完成好工作，也和周圍的同事相處的很不錯的，對自己的工作也是做出了一個好的調整，我對自己還是比較有信心的，在這一點上面，我也自身能力做出了一個調整，所以也希望接下來能夠把在xx學到的東西繼續發揮下去，讓自己做的更好一點，因為自己的學習的是計算機專業，在這次的實習當中我感覺自己的進步很大，在學校學習理論的時候，我沒有去想這些，現在回想起來的時候還是有問題的，在實習當中，我也對自己是很有信心的`，相信接下來可以做的更好一點。
作為一名畢業生，我感覺自己在這樣的狀態下面所積累的知識，還是比較多的，對此我也是深深的意識到了這一點，這給我的感覺還是很不錯的，希望在接下來的工作當中做出更更好的成績來的，實習當中認真的做好相關的準備工作，這對我個人能力而言也是非常不錯的提高，在這樣的狀態下面的我每天都在調整好心態的，我覺得在實習當中，接觸到的東西是非常珍貴的，讓我也對自己的更加有信心了，也知道接下來應該朝著什么方向努力，在這一點上面我感覺還是非常充實的，各方面都是應該要認真去思考，保持一個好的心態，一點點的積累工作經驗，在這一點上面我還需要讓自己積累更多的經驗，現在回想起來的時候的，真的是非常充實的，在這個過程當中，我的專業能力也得到了非常大提高，現在回想起來的時候，確實在這方面需要認真做好調整這是非常關鍵的，現階段的回想起來的時候，還是需要重視的，這對我個人能力是有很大的提高，在這個過程當中我確實是應該要更加努力一點。
這次實習期間我的成長還是很大的，我也一定會做出更好的成績來，對自身工作做出一個好的調整，這次短短時間的實習，也給了我一種很大的提高，在這個過程當中，我也是對自己各方面能力有很多的信心的，感激這段實習經歷。
畢業實習的心得體會4
由于我是上的是師范類大學，將來畢業也免不了是一名人民教師，馬上就要畢業了，我當然需要到學校去實習一下，感受一下當老師的感覺。要是不實習的話，以后走上了工作崗位還不知道要干嘛，那丟人就丟大發了，我不能做那樣的人。
終于找到了實習的學校了，我懷著激動的心情來到了學校，開始了教授學生的生涯。經歷了一個月的實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣。回顧和學生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學時代，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學生的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在學生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。
在實習期間，我們的主要任務是班主任工作和教學工作。班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。
作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢？實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談談自己切合學生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試下面談談本人在實習班級工作中的一點體會。
一、獎懲適當。
我知道一個優秀的班主任，時刻應該用“愛”去開啟學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下，這樣的學生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學生，而是六十二人的班級沒有嚴明的紀律，如何有良好的.班風？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學生時，應該注意以下幾個方面：
①首先一定要注意尊重學生的獨立人格，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定；
②懲罰的目的是警示學生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的；
③誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關鍵不是懲罰，關鍵是接受教訓，改正錯誤。
二、主題班會。
經過一個星期的準備，在第一周的周五我主持了新學期的第一次班會，這也是我主持的第一次班會。這次班會的主題是“安全教育與新學期新打算”。
在班會上，同學們積極發言，讓我深深的體會現在的中學生已經有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項，交通安全，地震、臺風來襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。班會的另一個要點是“新學期新打算”，讓一些學生上講臺說出他們上學期的不足之處和這學期的計劃。這不僅讓學生自己找出自己的不足以便改正，更讓學生在學期初就定下新學期的大體計劃，更有目的地進行學習。這也培養了學生上講臺的心態。雖然沒有每一個學生在班會上都發言，但是我堅信每一個學生都有了自己的新的計劃、新的打算。每一個學生都對上臺發言的同學都深有感受。
三、組織開展活動的魅力。
良好班集體的建設必須依靠活動來實現，活動可以產生凝聚力，密切師生關系，使每個學生發揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，如校運會的報名與訓練班主任與我都親身參與當中，開動員大會，一起與學生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。
心理學等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態，對于我們每個同學來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學們易于接受也能很快轉化為行動。抓住“活動”這個最佳的教育時機，精心設計教育內容，就能收到意想不到的教育效果。
第一是預備階段。先熟悉實習班級的情況，認識班上的每個學生以及他們學習情況（通過班主任或班委或直接交流）。然后，認真聽指導老師上課。現在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識；現在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著，根據在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，自己在已有的基礎上備課，試講。做足了上講臺的準備。
在經過了前兩周的聽課、試講后，第三周我正式走上講臺，第一次感覺自己所學的知識派上用場。作為一名教師，還有一個天職就是教書，無私地把知識傳播給學生。這也是我們實習的重要內容——授課。我初次體會到當老師的辛苦。上一節課，要經過“備課（寫教案）——上課——批改作業——接受學生反饋的信息——評講、鞏固練習”這樣一個流水線。看起來簡單，可其中每個環節又有很多小細節，最主要的是“上課”。這個環節，也就是我們一直在探討的“課堂教學”。
近年來，我國數學課堂教學改革的浪潮此起彼伏，各種對提高數學教學質量具有指導意義的成果不斷涌現。然而，這些成果大多著眼于如何使學生對數學知識與技能學得更多、更快、更好，如何促進與之相應的個體心理品質的形成與發展，卻往往忽視了學生的個體社會化發展問題。也就是說，強調了課堂教學中以知識的傳遞和學習為基軸的教育過程，強調了以個體心理品質的訓練與養成為主線的發展過程，卻忽視了以人際互動為中心的社會過程。幾乎所有的教學過程都發生在學生群體人際互動的環境之中，因此重視學生個體與學生群體的相互作用，加強和指導學生之間的合作學習就是一個很有意義的問題。所謂合作學習是一種教學組織形式，它要求學生們在一些由2—6人組成的異質性小組中一起從事學習活動，共同完成學習任務。
課堂教學作為一種系統，需要不斷地進行反饋與矯正。在班級教學中，不同的學生有著不同的學習風格和矯正需要。尤其是在初中數學教學中，班級內學生數學水平差距甚大，設計適當的矯正活動需要大量的計劃時間。如果教師是矯正活動的唯一幫助來源的話，那么管理上的困難將會拖延教師對學生的幫助，從而降低它的效能。如果運用合作學習，學生們則可以從同伴中迅速得到高質量的矯正活動的幫助，縮短了矯正時間，也就有更多的時間用于完成學習任務。小組中的合作學習還能為增強學生的學習動機提供誘因，并且能降低焦慮。經驗顯示，在同伴輔導的過程中，向其他同學提供幫助的小組成員得益最大。這即是說，學習困難學生的進步并不以犧牲優秀學生的發展為代價，相反，所有的學生都能在學習小組的同伴輔導中獲益匪淺。
需要說明的是，并不是說建立起了學習小組，在課堂上進行了幾次小組討論學生就能進行真正意義上的合作學習，教師應對學生之間的合作學習作細致的組織工作，對學生的合作學習進行必要的指導，對小組之間的活動情況組織有效的交流，以此來提高小組活動的效率。當我們不斷地有意識地培養學生之間的合作意識，使合作學習成為學生的自覺行為時，它所起的作用就會充分地顯現出來。還應指出，強調合作學習并不意味著削弱學生的自主學習，事實上，合作學習的一個基本點就是強調個體責任。其出發點乃是強調在各種形式教學活動的互配實施中使學生得到全面發展。
以上介紹的合作學習的教學方法，我個人認為是可行的，能夠培養學生的合作精神，又能調動他們的積極性，提高學習效率。
雖然才只實習了一個月，但是我感覺我已經學到了基本教授學生的真諦，那就是要努力工作，提高自己的自身素質和文化素質，提高自身的語言水平和表達能力。這樣的話，相信學生會逐漸的接受我的。做好一個好老師并不容易，可是做一個認真負責的老師就容易的多，我不敢確定我將來就是一個很好的老師。可是我卻敢說我可以做一個認真負責的老師，我會做到的。
畢業實習的心得體會5
實習是我大學生活中一場奇特的體會，雖然時間很短，但在這短短三個月的時間里像是來到了“另一個世界”一樣。并且在這段體驗中，我們也各自都有了很大的成長，以及對未來的方向有了自身的判斷力。
回顧自己這段實習的經歷，作為一名xx專業的本科學生，我有幸字實習之際加入了xxx公司的xx部門，并在其中學習并鍛煉了自身在xx崗位的上的個人能力。現在實習結束之際，我對自己的實習心得匯報如下：
一、對社會環境的體會
在實習的這段時間，為了方便工作和體會社會的環境，我走出了學校的大門，并在實習的工作地點的附近租了一間房子。
回顧這幾個月的實習生活，在校外的日子里，我慢慢的熟悉了工作和生活。并且每天都能堅持早起，保證自己不會犯下遲到的錯誤。且在生活的衛生和打掃方面，我也變得越來越勤快，甚至還學會了做飯和炒菜！這是我在過去的校園生活中沒法想象的！
但是，有利于也有弊。在外生活自由的同時，我也遇上了很多的麻煩和問題。如：第一次繳水電費的時候差點欠費、差點忘記睡過頭等等。在社會的生活，我不僅有很多要學習的東西，而且還要學會嚴格的管理自己，自覺自主的.做好生活中的事情。這對于一直生活在有提醒的校園宿舍中的我造成了很大的沖擊，但也讓我得到了更多的收獲。
二、對工作的心得收獲
對于這次工作，可謂是大大的開闊了我的視野和認識，真正參加了實際的工作，我才明白在xx專業方面還有那么多我不知道和不熟悉的事情。而且雖然在大學學習了三年，但那些經驗放到的這里來說，都不過是是最簡單的皮毛罷了！甚至我還需要通過領導的培訓和教導，才能順利的完成自己的實習任務！
在開始了實習的工作之后，我在領導的帶領下開始了自己的工作任務。但因為對于工作的經驗的不足以及對部門環境的陌生，剛開始的時候，我在工作中犯下了不少的問題和錯誤。
但是，在后來，隨著領導的幫助下，我也漸漸通過鍛煉讓自己的工作熟練起來。并在公司中積極的參與到了團隊的討論和學習當中，領會了不少經驗和技巧。
經過這次的實習體驗，我見識了到真正的社會和工作，體會到了自己今后即將面對的工作！雖然確實辛苦，但我也十分享受這樣充實的生活。相信在今后的努力下，我一定能取得比現在更好的成績！
畢業實習的心得體會6
不知不覺，來xx銀行實習已經快兩周了，我想用三個詞來概括這段時間在xx工作的感受——充實、溫馨、富有挑戰。這次來到xx銀行，我被分配到電子銀行部，參與xx銀行直銷銀行線上App開發工作。由于之前幾乎沒有接觸過此類工作，我對于開發兩字毫無概念，電子銀行部的工作對我來說是一種全新的挑戰。
在這兩周里，我接觸到了許多全新的'領域，從產品功能需求設計、交互文檔的撰寫再到產品上線時app功能的測試，每天都處于知識擴充的狀態中，實習的生活充實而滿足。當看著自己參與開發的產品不斷完善、一步步成型，這種欣喜和成就感是其他工作無法比擬的。
我熱愛這里的工作氛圍，在這里我接觸到了平易近人的導師、志同道合的同事，在這里所有的人都齊心協力地想把一件事情做好，有這樣的一群人讓我相信直銷銀行平臺會建設的更好，電子銀行部會更好，xx銀行的未來也會更好。
畢業實習的心得體會7
來到更為的時候內心還是比較浮動的，也有些排斥，一開始我們面試的時候聽到的是銷售專員也就沒有多想，沒想到的是做電話銷售，對于這份工作我并不了解，既來之則安之，與其抱怨不如去嘗試去融入。
我開始了我第一次打電話，在上班的第一天我就撥通了電話，但是一聽到我是要推銷產品的客戶想也沒想就直接把電話掛斷了，當我再次打過去直接被來黑，這樣的事情發生子啊以后改工作中發生了很多次到了后來我已經習以為常，不在有任何的排斥，因為這是我們工作需要面對的問題，對于這樣的問題想要解決就要靠我們自己努力了。
失敗挫折是工作匯總的常事尤其是做銷售，每天打電話幾百個但是真正能夠成功的卻只有一兩個，很多電話就這樣如果沉入大海，沒有濺起一丁點浪花，這讓我非常難過，對于這樣的情況老同事告訴我，面對客戶我們不能一味的懷柔，還應該有自己的意見有自己的立場，沒有自己的立場一退再退，這樣只會讓客戶不在信任，想要贏得客戶的信任首先就要說服自己，就要給自己足夠的'動力讓自己有能力做到讓客戶信賴。
我也是有傲氣的人被客戶這樣不留情面，沒有接聽的做法惹怒了之后我決定去，一次不行多打幾次，哪怕客戶不接聽我也至少要打三次，每一次都會給客傳遞消息，客戶電話不接聽我就微信聯系，微信不行就短信，這樣不懈的努力不停的堅持，終于我成功的開啟了人生中的第一單生意，雖然對我來說花費的時間很長但是這一切都是值得的，這讓我知道了努力就一定會有收獲就一定能偶獲得成功，我從來沒有放棄過努力最終還是完成了自己的第一次突破。
在工作中不怕工作失敗，就怕工作的時候被打擊的沒有了動力，只知道如同機器人一般的工作，卻不知道去爭取。銷售本來就是一件難度極高的工作，成功也不是光靠想就能夠有收獲的，更多的是需要我們自己努力去實現去完成，。第一次的失敗不算是失敗，最后一次失敗也不是失敗，但是我們一定要注意自己的能力注意工作的技巧，很多時候光靠沖勁是不行的還要有頭腦，還要有自己的想法，知道在最不利的情況下去突破心得局面。
世上無難事，只要在工作匯總堅持，總有一天我們會獲得成功的，總有一天我們能夠得到自己想要的一切，但在這之前我們要做的就給把自己的工作做好，努力去完成自己的工作任務，在銷售中去努力哪怕失敗也不要放棄，因為銷售本來就是一件失敗率非常高的事情，但是任何事情都會有結果只要我們努力總會得到自己想要的。
畢業實習的心得體會8
這一次的畢業實習是我非常滿意的實習。過去在大二大三的時候，我也進行過實習，可是那兩次的實習崗位都不是我所真心想去的，這一次的實習，是我自己通過對自己的認識，投簡歷并通過競聘去求得的實習，到底還是在根本上符合我的理想和方向，我做起來也更加賣力！在這一次的畢業實習中，我真正了解到了編輯工作的前世今生以及投入與回報。
在這三個月的編輯實習里，我認識了一位非常厲害的編輯。她不僅非常優秀，還非常的低調。所有優秀的書籍都出自她的手，但是她卻從來都不高調張揚自己的工作。我看見她的時候，她永遠都是戴著眼鏡在那里認真校對，似乎從來沒有她做其他事情的印象。也是因為她，我才學會了編輯軟件的部分和編輯工作中最需要有的態度——耐心。她告訴我，作為一個編輯，不是像作者那樣做著天馬行空的想象，而是要腳踏實地的將作者們的天馬行空歸置到更貼切的位置，并且不可以破壞作者們那些天馬行空的想象，讓讀者能夠參與到作者們的想象當中時，有飛翔也有著落。她還告訴我，編輯工作沒有別的，唯有耐心可以讓一位編輯耐得煩霸得蠻，不然肯定也會像過去那些離職的編輯一樣，做著做著就做不下去了，以各種理由離開了編輯的崗位。
當然，我也從這三個月的編輯實習里了解到了編輯工作的'高投入和低回報。做一本書，編輯至少要努力一個兩個月才可以完整做出來，作者可以拿到應有的收入，但是編輯就不見得都可以拿到相應的收入了。之所以編輯們還在加油做著書，全都是因為這些編輯真正的熱愛，如果沒有這份熱愛，他們一定也早就走了。還好我是真心熱愛編輯工作，如果讓我做著一份高投入低回報的編輯工作，我肯定能夠從中獲得屬于我自己才能感受到的充實感和成就感，而不去在意那微薄的工資。像現在的老師崗位那樣，也可以為了孩子們學生們付出自己的時間和精力卻不去計較工資的微薄。都是為了傳播知識和文化，我愿意吃這份苦，也知道了自己可以吃這份苦。
未來我還是會繼續去尋找一份需要我的編輯工作，把我的人生都投入進去，充實開心的過下去。
畢業實習的心得體會9
大學四年，我真切的體會到了自身需要好好做好，這次實習期間，我也是認真的調整好心態，把自己在學校所學習到的專業知識發揮到了一個非常好的水平，確實讓我感覺非常有意義，這畢業之際，我真切的體會到了自己的問題，頂崗實習期間我還是很認真的，通過幾個月來的實習，我也是有一番心得。
畢業之際，我更加對自己有了信心，所以實習之后我確實還是積累了非常多的經驗，這次一番實習，我也是認識到了自己的問題，在近期的實習工作當中，我會讓自己發展的更好，實習階段我確實是需要去接觸更多的東西，大四的學習我還是認識到了自己的問題，這對我各方面都是有非常多的提高，我這次實習的公司是一家互聯網公司，我的工作是前端設計，大學幾年所學習的知識，確實還是非常有動力的，也發揮了自己所做出的成績，這是我應該要去積累的經驗，實習期間的點點滴滴，讓我真的了解到了自己各方面所存在的問題，通過這次實習我還是應該要做一些成績來。
公司的發展離不開大家的努力，所以我應該要讓自己去學習的一些新的知識，以后我一定會做出好的成績來，我會讓自己做的更加認真一點，頂崗實習期間我積極進取，這大四的學習也是不容忽視的，應該要做出好的成績來，這也讓我對自己更加的有信心了，這對我還是很有幫助的，通過這次的實習，我學習到了非常多的經驗，我的專業水平還是不夠高，實在是需要去做的更好才是，以后的學習當中，這也是我不能夠存在的問題，實習也是我應該要認真去做好的，這對我的能力也是有所提高的。
大學期間，我需要掌握足夠多的知識，只有這樣不管是在實習還是在以后的工作中，才能夠更加的'有底氣，這一點是毋庸置疑的，指導教師也對我是非常的耐心，我不管是在學習當中，還是在個人能力上面都是維持了一個好的心態，頂崗實習期間我確實感覺自己需要在這樣的環境下面讓自己做的更加到位，這也是實習需要有的態度，希望能夠在學習當中對自己更加有動力一點，和周圍的同事和睦相處，也感激周圍同事對我的認可，這次實習雖然短暫，可是所學習的知識還是很多的，實習所帶來的收獲絕對是很大的，受益匪淺，感激實習這段經歷。
畢業實習的心得體會10
大學在不知不覺中匆匆的過去了，來實習單位已經一個月了，從報到的那天起，我所感覺到的是貴單位的人性化管理和每位員工的敬業精神和設計部對設計的嚴謹負責。
我來到單位正好是中午休息時間，剛到一個陌生的環境時的茫然大概人人都有的吧，而且又不是上班時間，我一時不知所措。貴單位的其他部門對我們這些實習生也都很照顧，只要有問題、有麻煩，不管找到誰都會給我們指導。在這里始終可以感覺到和諧的人際關系所帶來的溫暖和關愛。
在我理解了自己的工作之后，覺得單位的管理條例很細也很嚴，尤其對于我們設計部的要求很嚴格。我們做的是一條龍的綜合設計，初到公司，領導覺著對工作不太了解，一開始要我主要負責設計部的畫圖，然后領導根據我的能力讓我負責廣告的版面設計，包括廣告視覺傳達中的文字；廣告視覺傳達中的色彩；廣告視覺傳達中的形象，廣告畫面的編排等等。
短短的一個月，在工作的過程中體會到軟件操作的.重要性和軟件運用的熟練程度。公司并不像在學校老師讓我們作業的時候有足夠的時間去慢慢想，慢慢完成，而公司對工作的要求是很嚴格的，尤其在時間的限制上，因為做的又是一條龍設計，所以要求在規定的時間內必須做出一定數量的方案！
短短的一個月，我對廣告有了更深的感受和認識。設計的實用性是很重要的，它是一種良好的溝通方式。設計師應該和一個企業的領導團隊緊密相連，與設計團隊共同收集來自企業領導的反饋意見，反過來說，實踐了"外部"從"內部"而來，"內部"又源于"外部"。我們的作品，尤其是出現在公共場合的作品是不可能不被人看到的。無論它是對是錯，都不可能不看到它，而這也正是我們設計的責任所在。
就這一點而言，我覺的各學科之間的交流是非常重要的。例如：平面設計師要用圖形的方式與公眾溝通時，就需要向建筑設計師、城市設計師、社會學家和工業設計師展示設計方案。然而，我們的設計應將人放在首位，為城市和環境考慮，對新文化有所貢獻，用一種新的美學感覺和對市民的尊重來從事設計。以前想來排版應該是一種很簡單的工作，真正實踐了才發現自己對版面文字的編排存在著很多問題，第一天做版面設計工作，對文字的大小沒有準確的尺度，領導告訴我文字處理不好，打印出來畫面是很不協調的，記的哪天晚上忙到很晚，一個本以為很簡單的排版做了三四遍，由于公司做的主要是宣傳廣告，主要面對大眾化，不得不以全身的精力去投入工作中。
在實習的過程中，通過向領導，同事的交流和向他們虛心的學習，總結了在廣告版面設計的過程中要注意的許多方面：
（1）在版面的文字的排列方面：從文字的大小；字體的外形變化，字體筆行變化；字體外行的變化，排列的變化慢慢改進。通過改變字體外部結構特征，筆形的特征；字體筆畫間的疏密關系；或對部分筆畫進行放大縮小以及改變字的中心，使字體顯得新穎別致，在排列上打破常規的字體排列順序，使字體從而具有更強烈的視覺沖擊力。
（2）在廣告的色彩運用方面：依據廣告對象屬性的用色原則，對不同的消費者做出不同的色彩視覺信號，比如：公司設計的“愛國者mp3<”大批量的宣傳彩頁和廣告，mp3一般的消費者都是面對大中院校的學生，所以色彩要相對活躍，艷麗，具有青春得朝氣。依據廣告宣傳整體策劃的用色原則，為了突出企業形象、產品附加值和識別度，在廣告設計中以企業形象專用色為基本元素進行設計。
（3）場地域特也根據版面的需要適當的運用一些抽象圖形，如圓形、方行、三角形、點、直線、折線等。形象簡潔而有秩序。有機形態比較自由、活潑而富有彈性，其構成大多采用曲線組合，也有不規則的偶發形態，如云紋、水紋、墨跡等，抽象圖形的使用必須符合內容、主題，與主題無關、牽強的形式只能誤導讀者，削弱傳播力。征的用色原則，針對不同國家和地區的廣告設計，還有民族習俗的關系，在圖形的設計和色彩的運用上也有所考慮。為了有效的突出設計主題和廣告的表現力，在安排圖色與底色上，注意了調整圖案和底色的色彩關系，將純度，明度，色度的顏色用于品牌的文字、標識、圖形等主體要素中。在整體統一局部活潑的用色原則上，在廣告版面的設計中，注意廣告的主體色調和局部的色相對比的關系，，這樣既可以把握廣告整體性又可以使畫面充滿生機活力。
（4）廣告圖象攝影和廣告插畫上，通過對商品在消費使用過程中的情景做出真實的再現，以便來宣傳商品的特征，突出商品的形象；或以攝影圖形來促發消費者的購買欲望，更直觀準確地傳達產品信息。真實的反映商品的結構、造型、材料和品質。
畢業實習的心得體會11
本次實習以生產實習為主，生產實習是學習工業工程專業的一項重要的實踐性教學環節，旨在開拓我們的視野，增強專業意識，鞏固和理解專業課程。實習方式主要是請企業技術管理和企業管理人員以講座形式介紹有關內容;同學們下生產車間參觀，向企業的現場管理，技術生產工作人員學習請教相關知識;由帶隊老師組織同學們分組討論、發言，通過交流實習體會方式，加深鞏固實習和專題講座內容。通過本次實習，我們學到了很多課本上學不到的東西，并對生產管理有了更深的`認識。
實習安排及相關準備知識
實習安排：實習時間跨度三個星期(8月30日—9月18日)，實習安排如下：
8月30日—9月3日 許昌煙草機械公司。
9月6日—9月10日 鄭州紡織機械有限責任公司。
9月13日—9月18日 同學分組討論、交流實習體會、完成實習報告。
相關準備知識：
工業工程(ie)的目標：是使生產系統投入的要素得到有效的利用，降低成本，保證質量和安全、提高生產效率，獲得最佳效益。ie的基本功能是研究人員、物料、設備、能源、信息所組成的集成系統，進行設計、改善和設置。具體表現為規劃、設計、評價、和創新四個方面。
設施規劃與設計：對系統(工廠、醫院、學校、商店等)進行具體的規劃設計，包括選址、平面布置、物流分析、物料搬運方法與設備選擇等，使個生產要素和各子系統(設計、生產制造、供應、后勤保障、銷售等部門)按照ie要求得到合理的配置，組成有效地集成系統。涉及se、or、工作研究、成組技術、管理信息系統、工效學、工程經濟學、計算機模擬等知識。
生產計劃與控制：研究生產過程和資源的組織、計劃、調度和控制，保障生產系統有效地運行。包括生產過程的時間與空間上的組織、生產與作業計劃。
畢業實習的心得體會12
為人，為徒，為醫，這是下實習點前最后一堂課上老師對我們的叮囑，那一句“從明天開始你們不再是學生，你們要學習新的身份。”一向自知情商不高的我，憂桑的擔心著，我該怎樣和其他實習生相處，尤其是來自其他學校的，我該怎樣和帶教老師相處，如果他或她非常嚴格怎么辦，我該怎樣和護士相處，貌似從古自今護士與實習醫生之間都有些新仇舊恨……而我唯一不太擔心的就是為醫，成為醫生是我一直的理想，我理所當然的認為在理想的支撐下我會學得很好。
傻傻的來到實習點，傻傻的站了一個多月，多少次我在焦急的抱怨，“我就一個一站到底的戰神”。一個多月了，距離出科的時間越來越近，而我動手的次數卻不多，最重要的內容甚至可以說完全沒碰過，我越來越著急。今天好不容易等來一個前牙牙髓炎的患者，我激動的向老師申請，“我來吧”。老師終于點頭，并向我交代注意事項。我興奮的拿操作盤，貼避污紙，準備好要用到的每一個器械，然后激動的坐在牙椅旁帶手套……本來躺在牙椅上的患者突然坐起來，呼吸急促，用手捂著胸口，表情難受，一副需要搶救的樣子，我趕緊掐她的內關穴，問道“是頭暈嗎，現在好些了沒？”她一個勁的扭動被我抓住的手腕，并向遠離我的方向移動，緩過來后，沖我老師說“醫生啊，我一見到實習生就緊張……”接下來的話我聽不清楚了，我剩下的動作就只能是脫下手套，起身。老師接手病人，我站在旁邊，一如既往。被病人嫌棄已經很多次了，有些接診的時候就直接說我要跟你老師說話，有些斬釘截鐵的.說你不能磨我的牙齒，有些沒有語言，只一個勁的沖我擺手，讓我別碰他，連拿吸唾器給他吸唾也不可以……以前我都默默的轉交給老師，雖然會心情低落一下下，但很快又會恢復，不就是嫌棄實習醫生嘛，總有一天我會成為主治醫，甚至更厲害。本以為我已經具備小強的精神，本以為今天也會很快從失落中恢復，但是不是。不知道老師叫了我多少聲，反正直到老師停止操作看著我說“去幫我拿加長的10號k銼。”一直“觀看”老師操作的我這才回過神來。原來我一直沉浸在剛才的打擊中，雖然之前也有類似的經歷，但從沒有像今天這樣，把患者嚇到需要搶救的地步。一直以來都夢想著成為一個能為患者解除病痛的好醫生，曾經還對葉子承諾說“葉子，我以后要當一個溫柔的醫生”，當然被葉子吐槽了好幾天。沒想到現在的我竟然如同魔鬼般將患者嚇到眩暈。天使的夢想，魔鬼的現實終究還是對我的打擊不小，我沉默了許久，只覺得從頭到腳有點涼，有點酸……
許多天前，我補了我人生當中的第一顆牙，沒有興奮，沒有成就感，因為我出錯了，我掉了一個步驟，忘了涂粘接劑。當天晚上我做了一整晚的噩夢，半夜還被驚醒，當時窗外正下著大雨，轟隆隆的雷聲夾著驚心的閃電，我害怕極了，我擔心第二天一上班就碰到那個患者來投訴，我害怕我補的東西脫落。當晚，我因膽怯而萌生了退卻，我一直在想著“我干嘛要學醫啊，天天不是招患者嫌棄就是招老師護士嫌棄，整天還站得這么累，而且是不是以后都只能這樣提心吊膽的活著，我會不會崩潰……以后只要不是生活所迫，我一定不從醫，一定遠離這個危險的職業。”甚至我還想著“我干嘛要來上大學啊，像一些小學同學一樣早早的步入社會，早早的為人妻為人母，天天曬著自己的幸福，那樣頂多也就煩心著柴米油鹽醬醋茶”。但是一覺醒來，我還是去上班了，一副視死如歸的樣子。
柴米油鹽的瑣碎我終有一天會擁有，而現在的痛苦經歷將成為我人生以后永遠的財富與珍藏的記憶，甚至是有些人想要都無法得到的精彩歷程。人生這一段旅程還是多經歷些吧，必經這是單程……
畢業實習的心得體會13
一個多月的暑假過了大半了，歷時一個月的專業實習也結束的很匆忙。一個月很短也很長，讓我還沒在公司工作煩呢就結束了，同時也讓我學到了很多東西，受益匪淺，感覺這個暑假都變充實了，在******有限責任公司的實習既開闊了視野，又增長了見識。下面是我從這次實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計知識和道理。
會計在公司里占據著越來越重要的地位，會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬到實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。只有把從書本上學到的理論應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。平常在學校學到的都只是課本上的知識，缺乏工作經驗，還不能滿足會計工作的需要。為了積累關于會計專業的工作經驗，我在xx公司獲得了一次十分難得的實習機會。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導交辦的工作，得到學習領導及全體工作人員的一致好評，同時也發現了自己的許多不足之處。
這里的同事對我非常和氣，他們耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑也是有問必答，尤其是會計的一些基本操作，都給予了細心的指導，我很感激他們對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他們的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環境，并開始嘗試獨立做一些事情。在這里我的收獲很大，我學會了錄入業務、記賬、登帳、填制記賬憑證、使用打印機等好多的知識，掌握了會計工作的基本流程，也學到了不少為人處事之道，認識到不斷學習的重要性，更多的了解了會計專業的特點，發現電算化在公司的使用日益普遍等等。以下就是我的實習收獲和所得。
公司里憑證的填制已經基本上由電腦生成打印機完成，很現代化，而且我發現這里所使用的用友軟件很方便快捷，網絡已經能很好的為公司服務了。在結賬以前必須先對賬，對賬主要是為了發現和糾正記賬過程中出現的差錯。因為在會計核算過程中難免會出差錯，而且差錯可能出現在各個環節，如記賬憑證填制中的錯誤、記賬過程中的錯誤、實物保管過程中的疏忽等等。因此，在會計期末將賬簿同會計憑證、其他賬簿、實存物資相核對，可以保證賬證相符、賬賬相符、賬實相符，是會計信息真實可靠的保證，同時為報表的編制打下了良好的基礎。對賬中的錯誤讓我又重新溫習了查找錯帳的方法：差數法、尾數法、除二法、除九法。除二法是查重復賬用的，除九法是查數字顛倒的，差數法是查少計賬的，尾數法是用來查少計尾數的。還可以這樣分成兩種方法，一、查找漏記、重記錯差的方法。總帳與分帳不平時，如果差錯數是72，就得先看憑證上有無72這一筆數字。如果發現有這一筆，就應看有關帳戶是否有漏記、重記的情況。二、查找反方向差錯的方法。這種反方向的差錯數，一定是偶數，可用2除盡。所得的商數就是差錯數。
電算化在公司的普及使用，讓我對電算化又有了更新的認識，會計電算化是會計技術和計算機技術相結合的產物，會計電算化的不斷發展，要求會計電算化人才培養要突出實務性特征，要使會計電算化人才能夠迅速理解適應和進入計算機會計實務環境，能夠熟練從事手工會計操作和運作財務軟件，具有從實務中學習和進步的能力。會計電算化人才是一種復合型人才，無論其側重哪一方面，都應該擁有足夠的會計和計算機兩方面的知識，懂得計算機技術手段，能將會計工作轉化為計算機應用;要熟知一些計算機環境下的會計運作方式和模式。在我國，隨著經濟的持續發展，對會計類專業人才的需求一直處于一種上升的趨勢，即使是大學生人數激增，畢業生就業困難的今天，會計類專業的就業形勢也明顯的比其他專業的要好，在各地的招聘職位需求排行榜上，財經類專業一直處于領先，根據調查結果顯示，社會對會計電算化專業畢業生需求意愿較強，九成單位有長期需求。因為公司分工較細我是在銷售部實習，所以涉及到的都是和資金流入有關的會計科目，應收賬款很常見，使我對應收賬款有了更多認識。應收賬款是指企業因賒銷產品、商品或提供勞務而應向購貨單位或接受勞務單位收取的`應收款項，是企業因銷售商品、提供勞務等經營活動所形成的債權，是企業流動資產的一個重要項目。
隨著市場經濟的發展，商業信用的推行，企業應收賬款數額普遍明顯增多，應收賬款的管理已經成為企業經營活動中日益重要的問題。應收賬款的功能主要有以下方面：1、擴大銷售，提高了企業的競爭能力。2、減少庫存，降低存貨風險和管理費用的開支。
以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。還有就是會計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性。
1、在會計實訓的一個月的學習中，讓我對其有了更深的認識和見解。為期一個月的模擬實訓結束了，通過本次實訓，讓我對會計整個流程的操作有了較好的認識，我學會了會計中各個環節的操作，以及更加懂得了細心、謹慎和責任對于一個會計來說是那么的重要。在這些會計模擬實訓中，對于在課堂上老師講授的通過這一次實訓讓我們系統地進行了一番實踐。通過這次的模擬實驗使我加強了對基礎會計各方面知識的記憶也讓我發現了自己在哪些方面的不足，發現問題及時補救是這一次實訓一大收獲。在實驗我學習到了許多在書本上不能學到的知識。這次是通過自己對企業發生的業務審核并親自填寫記賬憑證，登記明細賬、編制科目匯總表、登總賬等一系統的操作。在實訓的過程中遇到問題除了問老師自己也意識到只有把書本上學到的會計理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能夠真正掌握這門知識，我想這也是這次實訓的真正目的吧。
2、在這一次的實訓中我除了對會計工作有了進一步的認識，在取得實效的同時在實習過程中發現了自身的一些不足。比如自己不夠細心，經常抄錯數字或借貸寫反，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩;在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強練習，熟悉課本知識。總而言之，這次的會計實訓讓我學到了許多在課堂上所學不到的經驗，在實踐中鞏固了知識，也為我們以后走向社會奠定了堅實的基礎。還有，基礎的知識非常的重要，其實這一次實訓我清楚的了解到自己還有很多基礎知識不牢固特別是一些計算問題，基礎、中級財務會計的知識模糊不清楚。在實際操作的過程中，在發現有很多問題自己不知如何下手，沒有辦法解決問題。只有通過學習和實訓功過了，在課堂上認真的學習理論知識，在實踐的過程中把學到的理論知識應用到實踐中，才能夠更好更快地解決問題。
3、在記帳過程中，由于種種原因遇到了很多問題，但是通過對癥下藥，采用錯帳更正方法，一般有劃線更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。這是我在作帳時要注意的一點。在實訓中我也學會了原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳核對等。這是非常繁瑣，也是非常重要的，否則會功虧一簣，徒勞無功。在實訓中最能體會的是累、煩!不過最終我還是堅持下來了，我為自己感到驕傲，我想這也是我負責、用心表現吧!不過作為一名即將走進社會的學生，能夠很好的掌握書本上的知識并且靈活運用是非常實在和重要的，但是作為今后的一位會計人員職業道德也必須培養誠信，一個人如果沒有良好的誠信品德，就不可能有堅定的的信念。因此要想做一個好的會計員，要想做一個對國家有用的人，就一定要以誠信為本。證據，在現在的法制社會，無論做什么都要講究證據，我們都知道作為會計人員在進行填制記賬憑證和登記賬簿時，都以證據進行操作，沒有合法的憑證做依據來證明業務是否發生，則不可以進行賬務處理。
所以在會計中，講證據是最重要的。敬業精神，經過兩年多的學習我們都知道會計行業中更需要敬業精神，我們整天與數字打交道如果不敬業、不謹慎的對待工作，那將產生很大的損失。所以敬業不僅是對企業負責更是使對自己的負責。要學會不做，這是作為一個會計人員最起碼的道德準則，也是一個會計人員最難遵守的原則。其中的矛盾實在難說，作為新一代會計人員，就應該堅守這一基本會計準則，為國家做出自己的一點犧牲，奉獻自己的一點力量。
作為一名會計人員必然要與金錢打交道，每天要接觸許多錢，這就要我們每一位會計人員做到無私。是自己應該拿的工資或獎金就一分不少的拿到，不是自己的錢即使是一分也不拿，要做到嚴以律己、謹慎對事的良好的職業道德。靈活要求我們做會計的應該學會善于交際，與領導之間、與同事之間、與同行之間以及與業務往來客戶打好人際關系，在不違背做人原則和會計原則、法規的基礎上處理好人際關系，這對我們的工作有很好的幫助。
畢業實習的心得體會14
在實習當中通過對業務的操作，從中也發現很多的不足。以前在學校里學的只是理論上的東西，和實際的操作有很大的差別的。就報關單的填制就可以知道的。海關總署只是制定了統一的標準，而具體到每個海關，就有不同的規范了。進出口商品如何規范申報，是我們在辦理xx事務時經常遇到的難題，雖然報關單填制規范對報關單中各項的內容的填報作了具體的規定。但對于不同的商品來講，海關在歸類，審價和監管方面的要求是不同的，因此相應的商品申報規范也是不同的，而某項商品的名稱，規格型號具體應該如何申報，海關總署并無相應的規定，各地海關目前也無統一做法。
在工作中的辦法就是多學多問。
在實習中我了一點小小的.經驗，這一點對我的作用很大。那就是在實習期間一定要記得實習期間辛苦一點，多做些瑣碎的小事，多和同事幫忙，去掌握工作中的每一個細節，每一個細節都掌握了，那么以后你就會輕松一點。把最基本的都掌握了，該做的都會做了，那你就算是真正學到手了。
畢業實習的心得體會15
過大學三年專業系統的學習，我對市場的相關理論與知識有了一定的認知。但是這種認知大部分僅僅停留在理論的水平，為了使我們學到的這些理論與實際相結合，系里安排了這次為期八月的認識實習。實習的第一道坎就是找單位，懷著忐忑不安的心情，我開始尋找實習單位。
實習第一周：
實習的第一個星期——“真誠”今天非常的開心，因為經系安排到xx汽車租賃企業下通知：今天是九月十日。我工作實習的`第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣。看到這句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝。踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。
所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。看到這句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝。 事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業錯了可以一改再改！這就是我第一個星期的收獲。
有時，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善于言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。歲月無情，當我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著愜意的微風到來了。
實習第二周：
我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。
銷售是一門非常嚴謹的科學，有著認真的工作態度，與同事的協同合作，加上自己的工作能力與綜合素質，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優秀營銷人員所要去做到的。
實習第三周：
實習的第三個星期——“條理”如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理”，這是經理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業人員來了，準備許多資料，如：營業執照、企業證明、申請表等等。我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。一位有成就的總經理講過這么一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
工作總會有忙的時候，忙到一定地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，不過，一定要以一個正確的心態去面對才行，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么。
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