暑假實習(xí)心得體會(集合15篇)
心中有不少心得體會時，就很有必要寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的暑假實習(xí)心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
暑假實習(xí)心得體會1
時光飛一般的流逝，轉(zhuǎn)眼間來到完美網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)快2個月了。這兩個月里我自認為自己是很幸福的，同時也是幸運的。幸福的是我能呆在一個比較好的團隊，大家都能夠做到互幫互助，共同學(xué)習(xí)。這是大大出乎我的意料！
在學(xué)校的時候一直聽說社會是如何如何黑暗，社會上的人都很現(xiàn)實，都是只忙著做自己該做的事，都會擺出一副“各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜”的情態(tài)。可是來完美網(wǎng)絡(luò)的這近2個月里，我根本就沒感覺到這樣的事情發(fā)現(xiàn)，我體會到的是我們是一個團隊，我們是一個集體，個人的事就是集體的事，集體中的任何一員只要有任何問題都可以問任何人，哪怕是公司老總。
在這樣的集體里工作，我覺得是幸福的，是一種享受。同時，我幸運的是我做的正是我在學(xué)校所學(xué)的，我能發(fā)揮我的所長，能充分利用自己的優(yōu)勢來開展自己的工作，這也正是我把理論與實際聯(lián)系起來的大好機會，這還是我學(xué)習(xí)的最佳時機。比起另外兩個同事，我是幸運的。我覺得我自己應(yīng)該珍惜！
來完美網(wǎng)絡(luò)的第二天，我就開始正常上崗工作了，任務(wù)是兩星期之內(nèi)完成完美網(wǎng)絡(luò)公司《員工手冊》和《培訓(xùn)資料》的編寫工作，剛開始接受此項任務(wù)時我倍感壓力，雖然這是自己份內(nèi)的事，可是對于一個對網(wǎng)絡(luò)一概不知的我來說這是前所未有的挑戰(zhàn)，《員工手冊》勉強還能應(yīng)付，但是對于《培訓(xùn)資料》我確實是無從做起，無從說起，無從聊起，因為我根本不知道我該編輯些什么，我自己都是第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)，我無法把握這里面的要點，我自己都需要學(xué)習(xí)，我哪來編寫這部書的能力。
我很困惑我很苦惱，我不知道我到底該怎么辦。我擁有的資源也是有限的，只能在公司的幫助中心查找一些資料及問題。在編寫《培訓(xùn)資料》的這十天里，我真的是“一個頭，兩個大”，在自己學(xué)習(xí)的同時還要明確哪些是學(xué)習(xí)的重點。不過，這十天里我覺得自己過得很充實，的的確確學(xué)到了很多知識，這十天里我涉足了一個全新的領(lǐng)域，知道了互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)從事的工作，什么是域名，什么虛擬主機，什么服務(wù)器租用與托管，什么是軟文，什么是企業(yè)郵箱，什么是站點衛(wèi)士……這十天的所學(xué)可以說勝過大學(xué)三年所學(xué)。
在這十天里，公司劉總給了我極大的信心，他一直鼓勵我說我行的。沒有他的鞭策我估計我肯定會選擇放棄，因為我在那個時候我實在是不知道怎么辦，整個人都快絕望了！7月24日——星期六，同事都休息了，我因為沒有順利完成工作，沒辦法只有來加班了，那天我雖然忙了整整一天，但是我心里的大石頭落下來了，因為我第一階段的任務(wù)完成了，我終于可以長吁一口氣了！
接下來的7月26日，我又開始了自己的另外一個比較艱巨的任務(wù)——對國家電子商務(wù)老師進行培訓(xùn)。當我聽到這個事情的時候我真的不敢相信我自己，我可以嗎？我對我始終都是抱著懷疑的態(tài)度，我懷疑我自己的能力，因為我對互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)僅僅限制于我10天里對它的了解。我不敢班門弄斧，捅出簍子我怕負不起這個責任，但是我又不得不做，于是我毅然決然的領(lǐng)命了！不過還好，那些老師的確沒有我想象中的那么難對付，反而覺得自己儼然成了一名老師，一名身兼重任的老師。這個任務(wù)還在繼續(xù)，我會加倍努力！
接下來的一個月，我會在做好自己本職工作的同時，更加熟悉了解下公司的業(yè)務(wù)與操作流程，多多動手實踐下，我希望公司能夠提供這樣的實踐機會。接下來的兩到三周，每周一到周三對國家電子商務(wù)老師進行培訓(xùn)，并且對他們的學(xué)習(xí)情況要進行調(diào)查訪問記載。周四、周五在完成日常任務(wù)的同時加強對公司業(yè)務(wù)的進一步了解。周六完成一周的收尾工作，并整理國家電子商務(wù)老師學(xué)習(xí)體會的報告。
我慶幸我來到了完美網(wǎng)絡(luò)，這里是我人生之路的第一站，我希望它也是我人生之路的最后一戰(zhàn)；這里是我人生之路的起點，我也希望它也是我人生之路的終點。
一、要掌握過硬的基本理論知識
我們的實習(xí)能夠順利進行的根源在于我們有過硬的基本理論知識，雖然我有幸當上組長，但是我們組的同學(xué)學(xué)習(xí)成績都不錯，平時學(xué)習(xí)也比較認真，班長學(xué)習(xí)委員都在我們組，實在是太棒了。其他同學(xué)也都很棒，對儀器的使用十分正確和熟練，對數(shù)字處理特別認真，并且嚴格按照基本規(guī)定，如“誤差的范圍限制，由整體到局部，由控制到碎部”等穩(wěn)步進行。總之，大家平時的努力學(xué)習(xí)是這次實習(xí)得以順利進行的基本保證。
二、要有敢于創(chuàng)新的精神
雖然，我們平時感覺學(xué)習(xí)得不錯，但是，到了動手實踐的時候，我們開始真的是有點老虎吃天——無從下手。不過，我們敢于實踐，敢于摸索，勇于創(chuàng)新，終于，我們完成了一份又一份作業(yè)。而我們的實習(xí)報告奇跡般得從無到有，從少到多，從簡單到復(fù)雜再到完整，最終成為一份完美的答卷。我為我們能夠勇于實踐、勇于創(chuàng)新的'精神感到高興、自豪。在以后的工作中更應(yīng)該好好利用這份財富！
三、要有求真務(wù)實的實干精神
在前兩天的測量實習(xí)當中，我們?yōu)榱粟s進度，各項工作進行的都很快，沒有及時處理數(shù)據(jù)，結(jié)果，到了測距里數(shù)據(jù)時，我們發(fā)現(xiàn)我們的數(shù)據(jù)根本不能用，然而，我們并沒有放寬自己，我們大家一致要求重新再做，經(jīng)過我們再三測量，我們終于得到了合理的數(shù)據(jù)，交了一份滿意的作業(yè)。我想，我們搞建筑的人不只是在搞測量時一定要有求真務(wù)實精神，在搞任何工作都要有求真務(wù)實的精神。只有這樣才能做一名合格的建筑行業(yè)中的人才。
四、失敗是成功之母，熟能生巧
經(jīng)過一次次的錯誤，一次次的重測，一次次的計算，我們對儀器的操作水平得到進一步得提高，測量的速度也在愈來愈快，數(shù)據(jù)的準確性越來越高。這也多虧了一次次的失敗，一次次地重整旗鼓，一次次地練習(xí)。同時，失敗也磨練了我們的意志，越搓越勇。
五、小組內(nèi)的團結(jié)——批評——再團結(jié)很重要
小組內(nèi)要充分發(fā)揮民主，又要實行民主之上的集中。一個人不是萬能的，要靠大家，一個人的知識不可能全面的，要靠集體，一個人有錯誤是不可怕的，要敢于在大家面前暴露錯誤，接受大家的批評。在不斷的爭論中我們才能發(fā)現(xiàn)問題，研究問題，解決問題，形成小組內(nèi)最正確的意見。這應(yīng)該叫做在團結(jié)基礎(chǔ)上要敢于批評，又以團結(jié)地工作為目的吧！當然，小組內(nèi)的“團結(jié)互助”就不用說了吧。
六、老師的精心指導(dǎo)非常重要
在實際操作過程中，我們難免有一些解決不了的問題，這時，多謝有了張老師仔細、耐心的指導(dǎo)，我們才茅塞頓開，思維也更加開闊。我們有如此的成績首先要謝謝我們的張老師。
對實習(xí)中的建議：
1、我希望在老師的整體安排下，每一個小組也要有自己的進度計劃。不能像我們開始一樣盲目的測量使得我們做了很多的無用功。
2、測量前每個同學(xué)都應(yīng)該多看書，把理論搞扎實。這樣就不會出現(xiàn)一個人搞錯了而其他人也跟著出錯。
3、每組都應(yīng)該有自己的考勤制度。
暑假實習(xí)心得體會2
冷軋和熱軋都是煉鋼的重要組成部分，在武鋼，冷軋廠和熱軋廠分開獨立，就表明了他們的平等地位，因此我們分別對武鋼的冷軋和熱軋進行了參觀和了解。
冷軋是以熱軋作為基礎(chǔ)的，熱軋把大的鋼材變成比較小的，而后才能用于冷軋。通過網(wǎng)上搜索資料了解到了熱軋的原理和流程。
熱軋，是以板坯(主要為連鑄坯)為原料，經(jīng)加熱后由粗軋機組及精軋機組制成帶鋼。從精軋最后一架軋機出來的熱鋼帶通過層流冷卻至設(shè)定溫度，由卷取機卷成鋼帶卷，冷卻后的鋼帶卷，根據(jù)用戶的不同需求，經(jīng)過不同的精整作業(yè)線(平整、矯直、橫切或縱切、檢驗、稱重、包裝及標志等)加工而成為鋼板、平整卷及縱切鋼帶產(chǎn)品。簡單點兒來說，一塊鋼坯在加熱后(就是電視里那種燒的紅紅的發(fā)燙的鋼塊)精過幾道軋制，再切邊，矯正成為鋼板，這種叫熱軋。
在老師和技術(shù)人員的帶領(lǐng)下我們參觀了武鋼的熱軋廠，在工廠的外面，工作人員對安全進行了再強調(diào)，并要求我們注意每一個加工環(huán)節(jié)，同時提醒我們，里面很熱，溫度很高，要我們做好心理準備。進入熱軋廠后，明顯感覺到熱了很多，然后我們上了一個走廊，工作人員向我們首先介紹武鋼的形成和發(fā)展，同時還介紹了熱軋的一些工作流程。在我們在走廊中，對熱軋進行了仔細的參觀，發(fā)現(xiàn)熱軋廠有很多的煉鋼爐，很大，全封閉式的，無法看到內(nèi)部的具體情況。突然，有一個煉鋼爐打開了，一塊十幾米長的鋼鐵從里面出來，鐵被燒得很紅，溫度我真的沒法估計，上千度肯定是有的，在此同時，熱浪席卷而來，我們頓時出了一身的汗，感覺場景非常壯觀，然后出來的熱鋼向右移動，下面有滾輪帶動，而后又很多關(guān)卡，每到一處，就對鋼鐵進行噴水，同時從上下左右方面對鋼鐵進行壓縮，每到一處都反復(fù)這樣操作，最終出來之后的鋼變的`很小很薄，并且顏色已經(jīng)暗淡下來了，那種厚薄可以用于冷軋的原料，而后，通過機械把壓縮的鋼材卷成一桶，這樣就完成了整個熱軋的過程。
在參觀的過程中，我們有很多問題，因此技術(shù)人員給我們做了詳細的解答，我提問，那些噴到鋼上的液體是水嗎，如果是，那么鋼材不會被氧化嗎，同時還問到那些水是做什么用的，用完后去向何處，技術(shù)人員都進行了解釋，說水是用來 冷卻用的，水最終通過管道流到外面的水池中，然后自然冷卻 ，循環(huán)利用。同時，我們還問了一下材料和機械等方面的問題，技術(shù)人員也做了較簡單的解釋，讓我們似懂非懂，但回學(xué)校后，我結(jié)合技術(shù)人員的解說和我網(wǎng)上查資料，很多問題就明白了。
通過這次熱軋廠的參觀，讓我親身感受到了熱軋的整個過程，同時學(xué)習(xí)了一些非自動化的知識，拓寬了自我知識面，可以說收益匪淺。
暑假實習(xí)心得體會3
宿雨朝來歇，空山秋氣清。隨著九月的臨近，我們的暑期生活也已接近尾聲了。在這個漫長的假期里，我擁有了數(shù)不盡的喜悅與悲傷。在這平凡的日子里，我擁有了一段特殊的人生經(jīng)歷。
7月23日是我到章丘廣播電視局實習(xí)的的第一天，滿懷著十足的信念與好奇，自己來到了這個陌生的大環(huán)境中。在前期的實習(xí)生涯中，我原有的期望都被整天呆在辦公室（辦公室在五樓，我們屬于專題部）無聊的消遣徹底磨滅了。值得慶幸的是我在前期的實習(xí)過程，結(jié)實了許多與自己同齡的實習(xí)生，我們在一塊交談，都一致對我們的實習(xí)成果產(chǎn)生了懷疑，我們在這是否能學(xué)到知識？就在這樣的懷疑中，有幾個實習(xí)生選擇了離開，說實話自己也曾動過離開的念頭。（因為我感覺在這里無所事事，覺得自己在浪費時間。雖說自己比較喜歡這里的工作環(huán)境，在一座高樓里，每人一個辦公桌，每個人都在緊鑼密鼓的忙碌著，辦公室里不時間還會傳來陣陣爽朗的笑聲，甚是和諧啊！可當時的我總是覺得的自己是個局外人，與這里的一切格格不入，所以感覺那段日子過的很是空虛。）
或許是時間的轉(zhuǎn)移，亦或許是上天的眷顧吧！在最近的實習(xí)過程中，我覺得每天過的'很充實，每天都會有新鮮的事。記憶猶深的還屬8月17日的那次出發(fā)，伴隨著清晨的第一縷陽光我們來到了章丘市黃河鄉(xiāng)趙家村進行了采訪。當我們走進“綠色銀行”——綠金農(nóng)場時，我們都被眼前的情景驚呆了，一切是那么的不可思議。沿著綠蔭小道我們首先看到的是郁郁蔥蔥的樹林迎風(fēng)招展著，此樹木非比樹木啊！該樹木的名字叫中華紅葉楊，怎么樣名字夠闊吧！這種樹木隨著季節(jié)的變化一年呈現(xiàn)出紫、綠、黃、紅四種不同的顏色。它既是城鄉(xiāng)綠化的優(yōu)質(zhì)品種，又是木材加工的速生苗木，發(fā)展前景十分可觀。當我們駐足在樹林下，抬頭仰望時，你會發(fā)現(xiàn)一條條金蟬卵枝掛滿枝頭，實為驚嘆。
接下來更讓你目瞪口呆的還應(yīng)屬林旁的38個螞蚱大鵬，它們依次排開，場景之壯觀尤為想象。此時，無論是攝像記者，還是文字記者都不約而同的停住了腳步。不計其數(shù)的螞蚱或許看到陌生人的得到來感覺有些慌張吧。它們開始四處奔跑，時而在棚中飛起，時而在棚邊逗留。當我們走進棚里時，幾乎所有的螞蚱同時飛起，并且發(fā)出了嗡嗡的聲音，或許是表示歡迎我們的到來，亦或許是一起防御我們對其傷害，眼前的一切實在讓人震撼啊。
觀看的同時，我們也工作著。把心中的疑惑通過采訪我們豁然了。雖說當天的溫度甚高，可是感覺自己還是蠻有收獲的。回家后把一切都給媽媽描述了，心里的激動感、喜悅感久久未能平靜。相信這場視覺盛宴我會銘記于心的。第二天我就開始寫稿子了，當時沒有人讓我寫，我覺自己應(yīng)該試一下。大約一個小時左右，我把稿子弄完了，并把它給主任看了。當時的心情很是緊張，生怕自己會丟人，不一會主任開始對我的稿子進行了點評，我認真聽取了每一句話，無論是表揚的還是批評的，我感覺自己的收獲是滿滿的。
還有一次是到黑陶的產(chǎn)地——龍山去采訪，當時采訪的是一位民間的老人。他是一位地地道道的農(nóng)民朋友，每天過著粗茶淡飯的生活，平凡的生活卻塑造了他不尋常的生活態(tài)度。他不是專才，但他是全才。琴棋書畫，無所不涉。他有淡泊名利的人生態(tài)度，有執(zhí)著藝術(shù)的生活追求，亦有浩瀚的知識庫存。雖到了知命的年齡，但是他仍可以為一時的靈感凌晨就起床搞創(chuàng)作。一輛自行車伴隨著他不知走過多少春秋，登山涉水只為了心中的藝術(shù)追求。無論是大寫意還是工筆畫，他都能做到寫神的境界（我自己覺得啊）。實在令人佩服啊！就是在這次的采訪中，我體會到了作為一個文字記者的不容易！因為這位老人無所不通，但對各項又不專，所以有些難下手。看到當時的文字記者，實在沒有頭緒，我就開始了一次班門弄斧，自己也寫了些，因為自己寫的有些虛化，所以也沒起多大作用。但是聽了老記者的一番話，我感覺還是蠻幸運的，我知道了電視語言的客觀性，懂得了私人感情的片面性。總之，在接受考驗的同時，自己也在慢慢的收獲著。
經(jīng)過多日的交流和學(xué)習(xí)，我仿佛能夠感覺到自己已經(jīng)融入其中了。我開始同他們主動打招呼，甚至同他們開玩笑，想回學(xué)校的心情也慢慢的淡化了。我開始喜歡這里，開始留戀這里，我希望不久得將來這里會有我的位置，我也會為之不懈的努力，雖說這不是自己的最終目標，但我堅信這是自己邁向成功的第一步。實習(xí)結(jié)束了，但是自己內(nèi)心的追求依然繼續(xù)著~~~~~加油！
暑假實習(xí)心得體會4
大三結(jié)束以后學(xué)校開始組織學(xué)生進行實習(xí)。我是自己聯(lián)系的實習(xí)單位，我幸運的來到了中天西北龍湖紫宸項目部進行實習(xí)，這對于我來說都是嶄新的開始。
初入工地，我基本上都不會，在學(xué)校學(xué)的東西和工作完全聯(lián)系不起來，只好跟著老師傅慢慢學(xué)習(xí)，在老師傅的指導(dǎo)下，我慢慢發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)的理論需要轉(zhuǎn)變，對工作也有一個新的認識。每天跟著老師傅打點，投點，放線，打標高，測量距離。儀器從不會到慢慢熟練，每天都會學(xué)到新的知識。對于工地上的一些工作也能完成。在工地上，工友，領(lǐng)導(dǎo)們都很好，都很和善。在工地的生活有苦有甜，每天都很充實，收獲很多。
通過這一個月的實習(xí)，我鞏固了在學(xué)校所學(xué)的知識，加深了對相關(guān)知識的理解。學(xué)習(xí)了許多工地上的.工藝與施工方法，培養(yǎng)了獨立思考，解決問題的能力。對自己有一個更加清晰的認識。希望在接下來的日子里越做越好。
暑假實習(xí)心得體會5
一、實習(xí)說明
（1）實習(xí)時間：
（2）實習(xí)地點：
（3）實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)
二、實習(xí)單位簡介
xx公司成立于1996年，是一家專業(yè)從事智能化家用電器產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、制造和銷售的企業(yè)。公司的產(chǎn)品全部銷往美國、加拿大和歐洲等發(fā)達國家和地區(qū)，是珠海市最重要的出口創(chuàng)匯企業(yè)之一。
我們的目標是“成為全球最具競爭力的智能型家用品供應(yīng)商”。
三、實習(xí)環(huán)境
實習(xí)期間，我在實習(xí)工廠的注塑車間（部門）工作，注塑部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡單加工產(chǎn)品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經(jīng)理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個生產(chǎn)小組有組長1名，技術(shù)員1名，加料員1名。每個生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工10多名左右。
四、實習(xí)過程
（1）了解過程
起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。……
（2）摸索過程
對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們分配工作任……
（3）實際操作
經(jīng)過一段時間開機生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認真地進行作業(yè)。……
五、實習(xí)期工作總結(jié)和收獲
實習(xí)期間，我對實習(xí)工廠的注塑車間（部門）生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉。……
六、致謝
感謝xx公司珠海制造中心給了我這樣一個實習(xí)的機會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。……
畢業(yè)實習(xí)心得體會
個人情況：本人xx年至xx年年就讀于山東南山學(xué)院機電工程學(xué)院。在校期間曾任班長，團支書等職，并多次被評為優(yōu)秀班干部和三好學(xué)生。xx年12月至今，實習(xí)并就職于昆山中發(fā)六和機械有限公司。實習(xí)期間任生產(chǎn)技術(shù)，現(xiàn)任生產(chǎn)技術(shù)擔當。主要負責本公司和設(shè)備維護與管理，新產(chǎn)品的投產(chǎn)準備工作和產(chǎn)品品質(zhì)問題的分析與解決。
公司規(guī)模：本公司位于江蘇昆山出口加工區(qū)。公司成立于xx年9月。占地23750平方米。從業(yè)人員約400人。本公司是由日本中央發(fā)條株式會社（80%）和昆山六三機械工業(yè)有限公司（20%）共同投資900萬usd興辦。本公司主要產(chǎn)品為汽車用控制線纜：包括門鎖線纜，開啟線纜，窗戶控制器線纜，停車制動器線纜。本公司生產(chǎn)線主要分dl線（短線）和openner線（長線）。dl線又分open線和lock線。公司已由最初的1條dl線（包括1條open線和1條lock線），發(fā)展到今天的4條dl線和2條openner線。二期工程正在籌建中。
工作業(yè)績：本人從事工作以來，除了日常設(shè)備維護與管理，保證生產(chǎn)線的正常運行外，主要負責了第三、四條dl線和openner2線的投產(chǎn)準備工作（主要是設(shè)備的安裝與調(diào)試，投產(chǎn)新產(chǎn)品的試生產(chǎn)）并分別于xx年6月和12月順利投產(chǎn)。
工作心得：本人從開始工作到現(xiàn)在已有一年半的時間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：
1、不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語：踏踏實實做人，老老實實做事。在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會適時地，恰當?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會認可你，承認你！
2、團結(jié)協(xié)作，善于溝通。團結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部。你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔當，你若想把本部門的.事做的出色，那你必須把部門成員團結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍！善于溝通是指部門之間。任何一個公司都是由眾多部門組成的。部門之間的溝通是必要的也是必須的。像我們公司，工場包括制造課，生產(chǎn)技術(shù)課，質(zhì)量課和生管課。我們生技課是為制造課提供技術(shù)指導(dǎo)和設(shè)備維護的服務(wù)的；我們做的初品（試生產(chǎn)品）又要經(jīng)過質(zhì)量課檢驗合格后才能量產(chǎn)；生管發(fā)行新產(chǎn)品看板時又要委托我們先做初品等等。和任何一個部門溝通不好都會遇到不必要的麻煩。所以，團結(jié)、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會做事。你才能成功！
3、扎實的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當你工作以后，你才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的機電一體化。機械原理，機械制圖，電氣知識這些是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。做為生產(chǎn)技術(shù)，在我們公司來說就是設(shè)備方面的權(quán)威，若沒有扎實的機械知識，在這方面你怎能服人那？遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢？
4、學(xué)好一門外語是你增加工資的資本。學(xué)我們機電這一行的，也就是理科生，不注重外語的學(xué)習(xí)，只要是考試能通過就可以了，而沒有想到在以后的工作中會用到。你在一外資企業(yè)工作，不會一門外語是行不通的，不會外語，你就無法和老板交流，溝通。你只能悶著頭的干（和一個啞巴沒有什么區(qū)別）。干了什么？干的怎么樣？老板根本不知道，那他怎么認可你呢？你在這個公司又怎么發(fā)展那？
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在海規(guī)生物科技有限公司的實習(xí)馬上要接近尾聲了。在這半年多的時間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在老師和師姐的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)，這次在海規(guī)生物技術(shù)（上海）有限公司為期7個月的實習(xí)生活，對我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對生物技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用。剛接觸論文課題時，我對自己能否完成它曾表示懷疑，也為自己長期存在的懼怕動物的心理所左右。可是，現(xiàn)實的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在海規(guī)公司實習(xí)的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。
暑假實習(xí)心得體會6
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼大學(xué)一半的時光已經(jīng)走完，而我卻感覺自己的生活缺些什么。因此，我就報名參加了暑期社會實踐活動，給自己的大二生活留下一個完美的句號。我們團隊的實踐主題是探源紅旗渠文化，助力中國夢建設(shè)，讓更多的人了解紅旗渠精神，將中華民族艱苦奮斗、自力更生的品格傳播給更多人，讓更多人了解“中國夢”的勵志精髓。我們實踐的地點就在安陽林州。
林州位于河南省北部、太行山脈東麓，處河南、山西、河北三省交匯處，地理位置優(yōu)越，東臨京廣鐵路，西通晉陜腹地，南依鄭州，北連京畿，乃南下北上、東進西達、三省通衢之要地。人稱“金三角”，史書有“衛(wèi)棄之而弱，晉有之而霸”的記載。
實踐的第一天，河南科技大學(xué)探源紅旗渠文化暑假社會實踐團來到了位于林州市的“人工天河”——紅旗渠。隊員們在景區(qū)工作人員的帶領(lǐng)下游覽了景區(qū)著名景點青年洞，通過聆聽工作人員的講解和對紅旗渠的認知隊員們深刻的認識到：時代在前進，而偉大的紅旗渠精神永不褪色。自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，團結(jié)勇敢，無私奉獻是紅旗渠給我們上的第一節(jié)課，使我們在構(gòu)建中國夢的道路上走的更加堅實有力。第二天隊員們來到了紅旗渠紀念館，在工作人員聲情并茂的講解中，隊員們滿懷緬懷之心參觀了紅旗渠紀念館紅旗渠紀念館之行使我們深刻體會到：勿忘昨天的苦難輝煌，無愧今天的使命擔當，不負明天的偉大夢想。 “飲水不忘修渠人，幸福不忘奠基人。”最后的實踐活動中，隊員們一一探訪了老一輩修渠人，十年一戰(zhàn)，紅旗渠穿山而過，正是這樣的一群人用雙手締造了不朽的奇跡。時空流轉(zhuǎn)，穿越千年，林縣人民把愚公移山的神話永遠定格在太行上，更把中國道路、中國力量和中國精神，鐫刻在了這座太行豐碑之上。激勵著后人要敢于擁有夢想，更要為夢想矢志不渝，艱苦奮斗。
時間過得真快，不知不覺中，暑期實踐活動即將結(jié)束。回頭看來，感覺這些天自己的收獲良多。雖然實踐也吃了不少的苦，但自己卻甘之如飴。最后，我想向每個同學(xué)說“重新了解自己的家鄉(xiāng)，你會發(fā)現(xiàn)許多不為人知的故事，你會發(fā)現(xiàn)它的不凡之處，你會感到自豪”。
從7月15日起我們的社會實踐活動正式展開，為期一周左右。在這一周我們體驗了以前沒有體驗過的生活。我們一行六人為了一個共同的目標出謀劃策，共同完成我們的任務(wù)，共同面對我們遇到的問題。相互幫助、相互扶持讓我們學(xué)會了合作與分工，在實踐過程中遇到的困難更是讓我們學(xué)到了堅持與忍耐。
在實踐過程中我們曬過太陽，也淋過暴雨。但無論何時隊員們感受到的總是收獲的喜悅。我們在烈日下沐浴，在暴雨中奔跑歡笑。我們享受到了從未有過的成功，這是學(xué)業(yè)上成功所無法帶來的感覺。頂著烈日走在山路中，即使走不動了也咬牙堅持，只因要按照計劃完成既定的目標。數(shù)小時的山路，甚至使隊員們的腳都磨出了大泡。但第二天依然堅持絕不掉隊，不拖后腿。這種不認輸?shù)木裨谖覀冎虚g傳遞，一周時間但我們沒有一個隊員因為環(huán)境或者勞累而放棄的。我為他們感到驕傲，因為我曾一度想放棄，是他們的堅持感動了我。
在學(xué)習(xí)尋訪紅旗渠文化的時候，隊員們也在不斷地提升對“中國夢”這一指導(dǎo)思想的認識程度，并在心里暗下決心，要將中華民族那艱苦奮斗的頑強品格以及林縣人的自力更生的精神發(fā)揚光大，將這種決心和做事情的態(tài)度保持在自己生活的方方面面。
當然我們的活動也有不足的地方，我過分的輕視了任務(wù)的難度，結(jié)果讓隊員白白多受了許多苦，并且也沒有達到既定目標。特別是后三天的宣傳活動花了很大的力氣但是卻沒有取得很大的反響。這次的組織活動沒有計劃合理，讓后期活動的'開展變得異常艱難。對于宣傳活動的場地和時間選擇不合理是最大的失誤。
在這個漫長而又有趣的暑假中，我接受我院學(xué)生會的倡議，積極參加學(xué)校內(nèi)外組織的的探源紅旗渠文化社會實踐活動。作為一名未來要邁入社會的大學(xué)生，深入社會、實踐鍛煉是一門必經(jīng)的功課。因為經(jīng)歷所以懂得，只有了解社會，你才能真正做到融入社會。
正如前文所說，點亮紅旗渠，照亮中國夢。中國夢是中華兒女普遍的堅定的思想意識和目標追求。實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，是每個中華兒女肩負的責任與使命。“中國夢”的本質(zhì)內(nèi)涵，是實現(xiàn)國家富強、民族復(fù)興、人民幸福、社會和諧。當每個為實現(xiàn)人生價值而努力奮斗的時候，就是我們的中國夢一步步被全中華兒女實現(xiàn)的時候。中國夢的實現(xiàn)需要中華兒女的不懈努力與奮斗。
中國夢的實現(xiàn)，任重而道遠。作為大學(xué)生的我們，應(yīng)該如何為中國夢的實現(xiàn)做出我們應(yīng)有的努力，是一個值得我們深思的問題，更是需要我們落實到行動的事情。走一步，再走一步才能步入美好的中國夢。
暑假社會實踐活動帶給我們的是欣喜，是得到成果的喜悅。在實踐活動中，我們感受到自己的微薄，體會到了整個社會強大的凝聚力。雖然這次活動時間很短，但是社會實踐活動提高了我們的社會實踐能力。引導(dǎo)了我們接觸、了解社會，增強我們的社會責任感和社會適應(yīng)能力。而學(xué)校組織的活動，更讓我們明白了學(xué)會適應(yīng)社會的重要性。在競爭如此激烈的今天，對于我們這些初生牛犢的大學(xué)生們，獨立的培養(yǎng)和社會的洗禮是多么的重要。在這個更新速度超快的今天，如何適應(yīng)社會也是我們即將面臨的困難。對于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著我們越能適應(yīng)它。
“真理于實踐，實踐出真知”我們只有在不斷參加社會實踐中才能將我們在學(xué)校所學(xué)的知識與社會實踐相結(jié)合。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。
暑假實習(xí)心得體會7
我們經(jīng)歷了這么長時間的學(xué)習(xí)，不是只為了將書本上的理論知識搬運到自己的腦子里，更加重要的是，要知道如何來使用這些理論知識，將理論知識運用到實際生活中的問題中去，才能真正地實習(xí)理論知識的價值。同樣，要想知道自己的理論知識掌握的是否牢固和全面，就得通過實踐來驗證。大學(xué)實習(xí)是最好不過的驗證時期和方法，通過實習(xí)讓自己清楚哪些方面是自己后期需要加強彌補的，也讓自己在實習(xí)中得到了多方面很大程度上的鍛煉。
這次在暑假實習(xí)的一個多月里，首先能感受到的極大的不同之處，就是學(xué)校和工作單位之間的差距。第一個就是自己身的責任感，這份責任感是突如其來的，是我站上這個崗位后自然而然賦予的，對自己的崗位，對自己辦理的業(yè)務(wù)，對自己服務(wù)的客戶，都需要保持著一顆責任心。
在工作期間，如果有在當天沒有完成自己的工作任務(wù)，身為公司的職員，就有一個意識必須的加班完成當天的工作。就慢慢的讓我在工作中學(xué)會了嚴謹和細心，讓我對待自己要處理的事物都能有一個認真負責的意識。這是一個難能可貴的改變和收獲。
這份實習(xí)的工作，讓我更加的確定自己的學(xué)習(xí)目標是什么，個人的專業(yè)知識都是工作中最大的一個障礙，如果專業(yè)知識掌握的不全面系統(tǒng)，在工作中就會有很多自己解決不了的問題，也會涉及到自己沒有接觸到過的問題。交際溝通也是工作中不可少的一個部分，如果在工作中不善言語，不會與他人打交道，這也會是自己工作中的一大損失。所以在這次的實習(xí)工作中，我很幸運地遇到了一群可愛友好的'同事，是他們讓我能夠打開自己，讓我知道其實與別人相處一點都不難，只要自己能夠?qū)⒆约悍砰_，不拘束自己。公司的同事，給我的是在工作上和生活上的幫助，我很感謝他們每一個人。
這次的實習(xí)，讓我能有在自己的專業(yè)領(lǐng)域上收獲到很多，也讓我學(xué)習(xí)到了很多在設(shè)計上處理細節(jié)的一些技巧，讓我個人的工作能力和業(yè)務(wù)能力都有很大的提升，促進了我各方面發(fā)展，因為我在實習(xí)中學(xué)到的不僅有專業(yè)的設(shè)計基礎(chǔ)知識，還有對我工作上有了很大的幫助。
我自己處事的動手能力增強了，我現(xiàn)在有了今后的目標，更有信心，在今后能在職業(yè)生涯的路上走得更好。
暑假實習(xí)心得體會8
現(xiàn)在生活的浮躁，作為學(xué)生我們的社會實踐太少了，實踐是我們?nèi)ヌ岣咦约旱淖钪苯臃绞剑@次暑假我按照學(xué)校的安排在xx醫(yī)院實習(xí)，作為醫(yī)學(xué)生一直是在學(xué)習(xí)理論，我知道理論總是學(xué)不完的，我們也應(yīng)該把自己的實踐能力提高上去，這次暑假是一個恨得機會，在學(xué)校的時候我經(jīng)常會覺得自己動手能力還是不行，所以在上實踐課的時候我很希望提高實踐，經(jīng)過暑假的這次實習(xí)我更加的明白了自己的短處，暑假實習(xí)非常珍貴的一段經(jīng)歷，我覺得在實習(xí)中收獲的遠遠不是自己平日的學(xué)習(xí)可比的，平時自己的缺乏這方面的鍛煉，這次的.經(jīng)歷倒是讓我打?qū)嵙俗约核鶎W(xué)知識。
這次實習(xí)中經(jīng)過豐富的實踐，自己的動手能力逐步的提高，初始來到xx醫(yī)院我是陌生的，自己的來帶醫(yī)院實習(xí)是第一次，xx醫(yī)院的一切是陌生的，實習(xí)的第一天我就在外科，我很喜歡外科的工作，我對著一門也很擅長，暑假這短短兩個月我去過了很多的科室，自己的在工作中學(xué)到的，看到的，總是很多，感嘆自己在學(xué)校的時候總是覺得是自己學(xué)的夠了，其實不然實習(xí)中刻苦的鉆研，主動的做事情，自己不會的操作也需要慢慢掌握學(xué)習(xí)。
在暑假中我看到的更多是自己的一個成長，開始的時候我來到醫(yī)院接觸一些工作，自己身邊有老師在指導(dǎo)，每一人都是那么親切，每一個帶我的老師總是很耐心的講解，經(jīng)過這系列的學(xué)習(xí)我成長了很多，我覺得自己看待一些問題不同了， 自己的看到一些工作上的問題不再是那么單一，實習(xí)當中我努力刻苦，能夠去下定決心，我來到這里之后我就知道自己的是來實習(xí)的，來到了這里就要有所收獲，盡管是這么一個短短的暑假，能夠去了解的東西不一定會很多，但是這就是機會，我覺得這是一個積累，積累的多了，慢慢的自己就變得成熟了，在暑假當中我完成了醫(yī)院交待的各項工作，自己的實習(xí)內(nèi)容也餓全部的完成，但是我看到的不是簡單的這么一個結(jié)果，在實習(xí)當中往往經(jīng)驗，跟經(jīng)過重要。
在暑假結(jié)束之際我覺得自己整個暑假就是在忙碌，怎么說呢，忙碌中自己才能夠不斷的加強，回首一看自己掌握的技能可真不少，這次實習(xí)我越來越覺得自己很缺乏實踐能力，今后的方向我也會朝著實踐方面發(fā)展，短短的一個實習(xí)，雖然是自己第一次實習(xí)吧，這么一個過程也是很難得，很多時候也會覺得自己基礎(chǔ)不好，但是堅持一下總會有動力的。
暑假實習(xí)心得體會9
實習(xí)對于我們這來說，是綜合能力的一次全面考察，是一個將自己所學(xué)的專業(yè)理論知識與新聞實踐聯(lián)系結(jié)合起來的機會;是我們走進生活，接觸社會，學(xué)會與人溝通交流的機會;是一次畢業(yè)之前最為重要的勵煉。作為新聞專業(yè)的學(xué)生，我們都希望通過實習(xí)來提高自己的實地采訪能力和寫作的能力，積累工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，為今后走向工作崗位奠定基礎(chǔ)。
一個月的實習(xí)時間，讓人感覺既漫長又短暫，而這次實習(xí)的經(jīng)歷也是既難忘又充實。回顧走過的點點滴滴，讓我親身體會到作為一個新聞工作者的艱辛，也讓我對新聞工作者有了新的認識。實習(xí)不僅增長了我的社會閱歷，拓寬了我的社會實踐面，也提高我的新聞采編和采寫能力。在此，我想談?wù)勎覍Υ舜螌嵙?xí)的一些體會和自身的一些不足的地方。
●我的體會：
第一，勤勞+勤學(xué)。
要到的最早走的最晚。趕在老師之前先去領(lǐng)當天的報紙，然后可以打掃一下辦公室的衛(wèi)生，之后再看看當天的報紙，看看和老師昨天一起采寫，當天見報稿子，看看編輯做了哪些修改，對于不明白的地方可以在筆記本上作記錄，然后請教老師為什么要從這個角度寫，;并找出其它報社的同源新聞，仔細對比一下，看哪個寫的比較好，到底是好在那里的`。這樣也可以了解自己在這方面有哪些不足之處。有對比才有發(fā)現(xiàn)。還有就是要主動與老師交流，不要覺得不好意思，對于不懂的問題和知識及時的問老師，或者查資料。這樣才便于自己更快的進步。“腿勤、嘴勤、耳朵長，是當記者的基本素質(zhì)”。因為我是實習(xí)生，我是來學(xué)習(xí)的。所以我就必須要勤快和勤學(xué)。
第二，做好采訪計劃和采訪筆記。
訪前準備和采訪計劃是一個采訪進行前不能不重視的重要部分。無論是哪個記者老師，在出訪前必定會通過各種手段了解采訪對象，只有這樣，我們和采訪對象才會有更多的交流，也才有可能挖到獨家和更深層次的報道。如果一點都不了解的話，在采訪中就可能遇到想不到的一些困難。舉個例子來說，那次，王軍霞來西安領(lǐng)跑xx年安利健康跑，因為我是臨時接到的通知，很匆忙的趕了過去，也沒有準備，所以就失掉了依次很好的提問機會，直到現(xiàn)在對我而言著還是一個遺憾。
對于剛剛才開始實習(xí)的我們來說，采訪中的記錄也是很重要的，或許老師在采訪中不會記太多的筆記，那是因為他們已經(jīng)有著很豐富的經(jīng)驗，而對于剛剛起步的我們來說，筆記對于后來的寫作是大有作用的。
第三，要擁有豐富的知識和認真的態(tài)度。
“書到用時方恨少”這句話真的很對。就體育新聞而言，首先要懂得一定的專業(yè)術(shù)語，其次，對于各種的體育活動也得有所了解。最近一段時間剛好是歐洲杯，所以在此之前，我就做了很多關(guān)于這方面的準備：關(guān)于足球的比賽規(guī)則，以前歐洲杯的一些資料……(因為在這之前我對足球是一無所知)，在比賽的那段時間，我經(jīng)常凌晨起來觀看比賽，仔細聽解說員的解說，對于不明白的地方就做記錄，第二天再問老師，就這樣，慢慢的就感覺進入正軌了。讓我感覺興奮的是，6月21號德國和葡萄牙那場球賽的稿子，老師只改動了幾個關(guān)聯(lián)詞和幾處用詞不太恰當?shù)牡胤剑涂l(fā)了，還有荷蘭和俄羅斯的前瞻也如此。雖然和老師的稿件相比，還是有很多不足的地方，但明顯要比剛開始看比賽寫稿子要好的多了，這也讓我更加有了信心!
第四，寫作時要先思考再下筆。
剛開始的這個階段，我覺得最重要的是學(xué)習(xí)采訪技巧和老師們對新聞的理解和對體育賽事的見解，得向老師多提問題，也要多聽聽他們那些比賽的看法，看看他們是從哪個方面和角度報道的，在下筆之前，要想清楚自己這篇報道的主題是什么，只有確定了主題，理順了思路，寫稿子時自然會很快很流暢。
●不足之處：
知識上的缺乏，尤其是體育賽事方面的知識。因為這次是在體育部，以前對體育賽事不是特別的關(guān)注，導(dǎo)致剛開始的時候真的是無從下手，后來一端時間，通過看比賽，翻閱書籍和老師的指導(dǎo)，才慢慢的了解和積累了一些知識。我覺得在以后應(yīng)該對于各個方面都要關(guān)注，不能僅憑自己的喜好，知識是要在平時生活中慢慢積累的。
一，采訪技巧和提問技巧的不成熟，在采訪中，常會感覺自己的問題很直白，好象不會轉(zhuǎn)彎一樣，有時甚至感覺很生硬，所以，在提問的技巧上面，我覺得我還是應(yīng)該多下功夫。
二，文章的深度不夠，尤其是評論性的文章。
三，理論和實踐出現(xiàn)脫節(jié)。感覺在課堂上學(xué)到的知識有時不能很好的運用到實際的采寫中去。同時也能明顯的感受到，學(xué)校里面學(xué)的新聞理論還是很有用處的。
暑假實習(xí)心得體會10
一、作為一名教師要具備良好的個性品質(zhì)
就學(xué)生而言，影響他們良好個性形成的主要因素是對他們進行教育的主要施教者——教師的個性
從第一天實習(xí)開始我就告訴自己一定要盡心盡力做好本職工作。在實習(xí)中，我不僅僅只限于教學(xué)工作，而且根據(jù)那些小學(xué)生的特點及實習(xí)學(xué)校的實際情況，與學(xué)生進行交流探討并進行心理輔導(dǎo)，豐富了實習(xí)生活。在這段期間，我即是實習(xí)老師，又是學(xué)生的知心朋友，但這兩者之間的距離保持適當。我與學(xué)生交朋友，課余時間和學(xué)生一起玩，做好學(xué)生的思想工作。與學(xué)生打成一片，加強了與學(xué)生之間的感情，而在上課，考試時，不僅對他們提出了很高的要求，又有一定的嚴肅度，這樣在學(xué)生面前才能保持一定的威信，使學(xué)生服你，愿意接受你的教導(dǎo)。
當然在這些日子里，我更體會到了教學(xué)的艱辛，并不像很多人認為的當老師很輕松。作為教師，既要教書又要育人，尤其是對于這批00后的孩子都是在父母的溺愛下成長，是十分難教的。
做一名老師容易，做一名好老師的確很難。要做到，首先，要管理好整個班集體，提高整體教學(xué)水平。然后，又要顧及班中的每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心、留意學(xué)生的學(xué)習(xí)和心理狀態(tài)，經(jīng)常與學(xué)生進行交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活中的益友。
二、熱愛自己的教育事業(yè)
“為教育事業(yè)奮斗終身的獻身精神，”是我們教師的最高精神境界!
忠誠于人民的教育事業(yè)，看成是教師的最高美德。干一行，愛一行，工作勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，服從領(lǐng)導(dǎo)，不打折扣，認真、圓滿完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)教給的各項工作任務(wù)。工作中，我時時處處對自己嚴格要求，查找不足，及時糾正，對別人的缺點，則盡量寬容。教書育人，為人師表，注意教師形象，在教師和學(xué)生中形成良好的形象、和諧的氛圍，才能不愧為人民教師的稱號。
三、熱愛自己的學(xué)生
霍姆林斯基說過：“教育的技能全部奧秘就在于熱愛每個學(xué)生。”
“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也。”也就是說教師要通過自身的教學(xué)實踐，給學(xué)生傳授知識!在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)上每一點滴的進步，去尋找他們生活中，品德上每一個閃光點，然后運用激勵機制，加以充分的肯定和激勵，恢復(fù)感到溫暖，增強自信，從而縮小師生間心靈上的距離。這樣，才會在他們成長與發(fā)展的'道路上有一個質(zhì)的飛躍。
四。微笑也是一種“愛”的表現(xiàn)
微笑體現(xiàn)了教師對學(xué)生的熱忱、關(guān)心和愛護，是“愛”的一種表現(xiàn)。實踐也證明，教師的微笑，能取得多方面的教育效應(yīng)，從教育心理學(xué)的角度說，凡是教師寄予希望的學(xué)生，感愛到教師的關(guān)心，愛護和鼓勵，他們就常常以積極的態(tài)度對待老師，對待學(xué)習(xí)和對待自己，但如果被教師冷淡或厭惡的學(xué)生，則勢必走向反面。要以情動心，與學(xué)生心與心的交流!
俗話說：情通才能理達，情不通則理不達。如果教師不講情，就會把課講得干干巴巴，枯燥無味，影響教學(xué)效果。一位心理學(xué)家說，青少年的心靈像一架多弦琴，其中有一根弦是和音，只要找到它彈一下，就會使其它弦一起振動，發(fā)生共鳴，協(xié)奏起來產(chǎn)生美妙的音樂。如果教師能用真情撥動這根弦，使它在學(xué)生心中產(chǎn)生共鳴，教學(xué)就會收到更好的效果，因此教師在教育學(xué)生時要講實話、真話、要理論聯(lián)系實際，這樣學(xué)生就會感到親切，不知不覺地在思想感情上產(chǎn)生共鳴，從而受到生動深刻的思想教育。
通過這次的實習(xí)，我受益良多。教書育人是教師的天職，是教育過程中不可分割的兩個方面。教育的過程其實就是影響和被影響的過程。我要用自己正直、坦率、真誠、友愛的樸素人格去影響一位又一位學(xué)生;用自己的一言一行去為他們行為示范，用自己對學(xué)生、對事業(yè)的愛心去帶動學(xué)生修正不健全的人生觀，幫助他們樹立遠大理想，培養(yǎng)他們的社會、家庭、集體的責任感。
暑假實習(xí)心得體會11
一轉(zhuǎn)眼已實習(xí)三周了，對工作也漸漸熟悉，順手。師傅交給的任務(wù)都能認真按時完成，雖然有時候會有些小差錯，但是在錯誤的教訓(xùn)中讓自己記住如何在下一次工作中避免再犯同樣的錯誤。每天都希望師傅能多一些任務(wù)，在有限的時間多多學(xué)習(xí)，收獲更多的知識，積累經(jīng)驗，珍惜為時不多的實習(xí)時間。同時要善于在工作中做出總結(jié)，改善自己。
以下是關(guān)于這一周的工作總結(jié)：
一、觀看學(xué)習(xí)資料，網(wǎng)上查看考試試題
1、具體：因為今天師傅沒有給我布置任務(wù)，因此沒有任務(wù)的時候通過看培訓(xùn)資料了解工作內(nèi)容的相關(guān)知識。為了備考這周六下午的公司測試，利用時間查看資料復(fù)習(xí)，雖然不知道考試的大概內(nèi)容，但希望通過參考網(wǎng)上的復(fù)習(xí)資料讓自己取得一個好成績。
2、體會：看學(xué)習(xí)資料能讓自己明白室分系統(tǒng)的工作，對我們室分有更多的認識，對于某些設(shè)備工作不再陌生，也對工作有更多認識。
3、改善：對資料中的知識點記得不牢固，看過但不一定都能記住。同時對著電腦看資料也容易分散自己的注意力。希望下次能認真學(xué)習(xí)，溫故而知新，提升自己自身的知識量。
二、修改合同日期，去東站看管道施工情況，開周會
1、具體：早上收到法律事務(wù)部退回來的合同，由于之前填寫的合同開始時間錯誤，應(yīng)該填寫離起草時間相隔20天為宜，因為這個失誤導(dǎo)致審批中斷，經(jīng)過咨詢師傅后將合同修改好。之后去東站看管道施工情況，可惜取得時候沒有工人在施工。下午參加工程二班的周會，這次周會主要討論各個站點施工完成情況，各站點出現(xiàn)的故障和解決故障的方式，以及該月目標完成情況。施工單位對各站點的施工情況進度緩慢，物資申請不及時，按此情況無法完成目標，因此商量出解決此問題的辦法，改變當前的局面。開完會之后，填寫一個站點的審計材料。
2、體會：在錯誤中積累經(jīng)驗，讓自己更清楚寫合同的格式，相信下一次工作不會出現(xiàn)類似差錯。通過周會提前體驗職場中甲乙雙方的合作及監(jiān)管，要嚴格按照計劃進行，避免出現(xiàn)損失，或違約行為，對于自己的工作要認真負責。
3、改善：希望自己在實習(xí)工作中學(xué)習(xí)師傅們好的工作態(tài)度，在工作中認真負責，盡量減少失誤。
三、在工程管理支撐系統(tǒng)填寫合同信息
1、具體：合同審核出現(xiàn)合同編號后，在工程管理支撐系統(tǒng)填寫合同信息。
首先在項目導(dǎo)航里輸入工程班和年份尋找項目名稱，在進度跟蹤中導(dǎo)出項目站點信息
根據(jù)合同管理中的項目合同填寫合同信息在添加合同中包含的站點名時要查找各站點的'（ID號，站點編號，站點名稱，合同造價）根據(jù)審計材料中的各站點報價匯總填寫，并在系統(tǒng)中查看合同包含的站點名信息是否都導(dǎo)入系統(tǒng)中，若查找不到站點名就把站點名導(dǎo)入到系統(tǒng)中，運用公式查找，表中不能存在空格，價錢要相一致，方可成功保存。（在方案表中查找站點的詳細信息在工作簿中填好并導(dǎo)入，信息要準確無誤方可成功導(dǎo)入！）
2、體會：寫合同信息表要有耐心，仔細檢查每個站點信息是否準確齊全，避免做到一半出錯而功虧一簣。要熟練運用公式，提高工作效率，事半功倍。
3、改善：在遇到多站點表格處理時，要學(xué)會運用公式查找篩選，減少時間，提高工作效率。
四、修改采購結(jié)果報批
1、具體：因為核對報價匯總表單是沒有細心核對各站點的造價總額，有時合同總金額沒有用公式計算會出現(xiàn)金額差錯，因此在寫合同書填寫的合同金額出錯導(dǎo)致合同被退回。合同正文和合同流轉(zhuǎn)單發(fā)給施工方。下午和師傅在電話會議室參加培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為：PTN電路路由配置示意，講解路由配置的原則；LTE基站IP地址分配方案，各城市均分有相應(yīng)的IP地址段，每個基站規(guī)劃兩個IP地址（一個用于業(yè)務(wù)，一個用于網(wǎng)管），各城市不能占用別的城市IP.
2、體會：在起草合同時要嚴謹，合同關(guān)系雙方利益，任何失誤都會產(chǎn)生影響，還好及時發(fā)現(xiàn)，挽救錯誤發(fā)生。參加培訓(xùn)不僅豐富了自己的知識，也讓自己不斷提升自身價值，汲取新知識。公司提供這個平臺可以讓員工在工作中更新自己的認識，跟進企業(yè)的步伐，第一時間學(xué)習(xí)企業(yè)的新方案，新模式。
3、改善：希望自己以后核對報價表要更加認真，細心，不能有疏忽。
五、、寫送審詳單、填寫項目審計申請
1、具體：根據(jù)審計臺賬工作表，將合同名稱，合同編號，施工單位，送審金額等信息填好并核對信息無誤后形成送審詳單，作為附件五，和1.通信工程結(jié)算審計資料歸檔移交表、2.審計臺賬、3.建設(shè)項目施工結(jié)算審計申請表、4.通信工程施工結(jié)算審計資料清單，五個附件作為審計申請的附件，在業(yè)務(wù)門戶中的項目審計管理系統(tǒng)中參考模板填寫項目審計申請內(nèi)容。
2、體會：之前做過審計，因此這一次沒用師傅教自己便能熟練的應(yīng)用系統(tǒng)完成，熟能生巧，這也給了我信心，希望每一次都能認真無誤的完成師傅交代的工作。
七、下周計劃
1、完成師傅每天安排的任務(wù)，盡量減少失誤。對于不了解的問題要及時主動問清楚，鍛煉自己解決問題的能力。
2、利用時間學(xué)習(xí)更多相關(guān)工作的知識，如了解室分系統(tǒng)工作原理，了解室分日常的工作內(nèi)容
3、希望有機會外出實踐學(xué)習(xí)。
4、好好準備下周要進行實習(xí)生答辯。
暑假實習(xí)心得體會12
從高中畢業(yè)升到大學(xué)已經(jīng)一年了，在今年暑假，我接受了同學(xué)的邀請，滿懷著新奇和激動感來到了這家xxx店，成為了一名服裝銷售員。提前體驗起了工作的感覺，為以后畢業(yè)進入社會打下了一個厚實的基礎(chǔ)。
我實習(xí)的店位于xx商業(yè)廣場，周圍客流量相當驚人，因此的我們的工作也非常繁忙。每天接待并為他們推薦衣物款式，時常忙得腳打后腦勺。所以我剛進來面對這么熱鬧的場景甚至一度懷疑我能不能夠勝任，畢竟是客人時是一回事，自己是服裝銷售員時又是一回事了。不過顯然我的能力超乎了我自己的想象，在這前所未有的壓力下，我以一種令自己都驚訝不已的速度適應(yīng)了過來。好幾次覺得疲憊想要辭職回家不干的時候，都有一種莫名的、仿佛從骨頭里滲出來的堅韌讓我堅持了下來。當然這也離不開店里鐘姐姐她們以及店長大哥的教導(dǎo)和指引，沒有他們在一旁為我?guī)鸵r的話，我就是再厲害又能怎么樣呢？
按照店里的規(guī)矩，我們每天早上客流量不多的時候都要集合開會，互相打氣，互相總結(jié)，然后大聲的喊出來。雖然一開始的'時候讓我感覺很害羞，但是習(xí)慣了之后卻覺得非常的為自己提氣，似乎在那一聲聲吶喊中覺醒了內(nèi)心的力量，更明白了自己的收獲和接下來的目標，讓我能迎著困難繼續(xù)前進。
在這段時間的實習(xí)中，我不但學(xué)會了銷售技巧，還練成了察顏觀色的本事，能夠從客人的一舉一動，甚至于一句話當中讀出他的潛意思，為客人提供更為貼心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。讓各位客人都能夠買到自己想要的衣服滿載而歸，同時對于我這個銷售人員也更加滿意，常常有聽到熟客跟店長夸獎我，這讓我不好意思的同時又感到渾身上下充滿了力量。
可是快樂而充實的時光總是短暫的，假期月很快就要結(jié)束了，這讓我心里有些沉重。畢竟在這兩個月里我受了店里的大家很多恩惠，關(guān)系也變得很好，臨別之時自然是分外的依依不舍。但是天下沒有不散的宴席，我在這里的兩個月學(xué)到了很多在學(xué)校沒辦法學(xué)到的東西，也了解到了很多社會職場上的規(guī)矩，我相信這些辛苦換來的經(jīng)驗都會在未來給予我意想不到的好處，讓我能夠在人生的道路上走得更順，走得更快！
暑假實習(xí)心得體會13
很快地炎熱的暑期已經(jīng)接近尾聲，從7月20日到8月20日這段期間，在XXXX電子商務(wù)有限公司實習(xí)，總的來說學(xué)到了很多的東西，每次都有新的收獲。那么接下來就讓我從幾個方面來闡述自己的心得體會吧。
我是一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生，大一暑假的時候就在一家廣告公司實習(xí)，當然那個時候因為大一學(xué)的東西都是理論上的，所以實戰(zhàn)方面進行的很少，但是也學(xué)到了很多的東西，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經(jīng)營模式，以及那些平面廣告的成品的制作過程，當然也初步的學(xué)習(xí)了專業(yè)方面的軟件。收獲頗多，這也是我堅持大二的時候也一定要出來實習(xí)，不要呆在家里荒廢時間的原因。
暑期實踐是一個可以很好的實現(xiàn)自己能力的平臺，我這次所在的顧康電子商務(wù)有限公司是一個正在起步的公司，可以跟隨著企業(yè)一同成長，這可以說是一個千載難逢的好機會。而我也很珍惜有這樣的一個機會，我在這邊主要負責的就是公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣以及網(wǎng)站的美工制作，感覺自己已經(jīng)進入實戰(zhàn)了，在課堂上學(xué)的很多的東西都進入到了實際操作，包括dm、網(wǎng)絡(luò)營銷、線上線下一體化、企業(yè)營銷策略等等，當然也包括自己廣告專業(yè)最基礎(chǔ)的photoshop、coreldraw、dreamweaver這幾個軟件的運用。
首先公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣工作是有點瑣碎的，因為公司成立初期，很多消費者對公司的認知度不夠，因此在信任度方面也會缺少，所以在剛開始進入市場的初級階段，很多的工作要做，包括目標市場定位、目標消費者分析等等，那么我所在的公司的目標定位很明確就是一家以綠色保健產(chǎn)品、進口食品、天然藥妝系列、綠色有機美顏產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品的專業(yè)電子商務(wù)公司。公司旗下主打網(wǎng)站品牌——伊康尚品網(wǎng)，主要針對都市白領(lǐng)亞健康狀態(tài)以及內(nèi)調(diào)外養(yǎng)需求而推出各系列天然產(chǎn)品，公司的運營高層來自于醫(yī)療系統(tǒng)，早年是醫(yī)院臨床人士，正因為想改變目前這個市場混亂的局面，立志全力打造中國都市白領(lǐng)專業(yè)時尚放心安全的健康品網(wǎng)上商城。所以目標消費者也很明確就是都是白領(lǐng)。
那么根據(jù)都市白領(lǐng)的生活習(xí)慣，他們都很“潮”。所以緊隨著時尚的潮流，他們平時喜歡上網(wǎng)、看資訊、聊天、玩微博，所以根據(jù)這些生活習(xí)慣我們廣告的切入點，也可以從這些方面入手，因此我嘗試著在微博、博客里面發(fā)一些關(guān)于伊康尚品網(wǎng)的資訊，并給他們提供相應(yīng)的鏈接，讓顧客在選購產(chǎn)品的時候更加的方便快捷，但是現(xiàn)在的年輕人好像對這種廣告有種很深惡痛絕的感覺，所以在微博里的粉絲是越來越少，看得我很揪心，仔細得歸納一下，對于微博而言，可以說是一個新興的東西，但是它更適合走軟推銷的路線，而不是合走這種強行的廣告路線，因此，我在爭得經(jīng)理的許可下，轉(zhuǎn)換了一種路線。首先就是把里面的標簽給轉(zhuǎn)換了一下，把那很深奧的標簽比如：b2c之類的轉(zhuǎn)換為時尚等這些很普遍的`標簽(玩微博的人應(yīng)該都知道在微博里有這樣的一項功能就是可以通過標簽來尋找好友，這就像是一張身份證一樣的，這樣可以拉近與其他網(wǎng)民之間的距離，實現(xiàn)與更多的人的互動)，然后就是轉(zhuǎn)變推銷的方式從剛開始的硬性推廣，轉(zhuǎn)為走“鄰家女孩”的路線，就是在網(wǎng)民心中樹立一個網(wǎng)上健康專家的的形象，每天通過在里面寫一些關(guān)于養(yǎng)生、保健之類的日常小知識，這樣子更具親和力，也可以更讓人們普遍的接受，那么在消費者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會漸漸的樹立。進而讓消費者產(chǎn)生對其認同感及信任感。雖然對于像博客、微博推廣這些方面是比較草根的做法，但是這樣做也是一個很有實用性的方法，可以更加的深入人心。然后除了在博客上宣傳以外，對于網(wǎng)絡(luò)廣告其他的方式也在同步運行當中，比如：關(guān)鍵詞廣告等還有就是一些論壇，貼吧以及發(fā)送郵件等等這些方式。
暑假實習(xí)心得體會14
非常榮幸能夠在我學(xué)生生涯的最后一個暑假進入聯(lián)想福建分區(qū)實習(xí)。7個人，7周，在聯(lián)想，這一從1997年以來蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一的IT巨頭里學(xué)到的不僅僅是如何做表格、整理資料，也不僅僅是如何遵循上司的囑咐把工作落地執(zhí)行，更重要的是學(xué)會怎樣去跟合作
方進行有效地溝通，怎樣才可以更高質(zhì)量高效率地去完成每一項工作，無論大小。
實習(xí)的第二天分區(qū)為我們開了個歡迎會議，會議上瞿總、方總和杰哥分別結(jié)合自身的經(jīng)歷告訴我們作為一名職場人士應(yīng)該具備哪些素質(zhì)、以怎樣的態(tài)度投入工作中。而工作中的思考也是很重要的，比如說聯(lián)想讓我們做一個數(shù)據(jù)，我們要知道做這個數(shù)據(jù)的意義，要知道聯(lián)想的每一個大小策略都是要通過數(shù)據(jù)來決定的。雖然我們是一個實習(xí)生，但是也要時刻以一名正式員工的標準來要求自己，任何一個好的企業(yè)都希望他的員工盡快成為一個熟手，所以我們要想辦法快速地了解公司的狀態(tài)和運作，把自己變成一塊海綿，不斷地吸收知識，并且獲取、探索客戶的需求。
接下來是培訓(xùn)師鄭志鑫為我們做的聯(lián)想企業(yè)文化介紹和產(chǎn)品運營主觀林青山給我們做的銷售培訓(xùn)，給我們介紹了從全球范圍內(nèi)的聯(lián)想結(jié)構(gòu)，以及聯(lián)想從市場類型和業(yè)務(wù)類型的劃分方式。還為我們解釋了FD和VD這兩個概念以及聯(lián)想的店面運營管理。作為新興市場部門的實習(xí)生，有個問題在我腦袋中閃過，F(xiàn)D的店面有很多督導(dǎo)，可以直接地進行巡店管理，但是VD都是在一些較為偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采用巡店管理肯定會浪費大量的人力物力財力，那聯(lián)想是怎樣做到在日常沒有人監(jiān)督的情況下保證這些店面自覺地做到業(yè)內(nèi)一流的標準呢？除了聯(lián)想給的很可觀的資源獎勵，肯定還有很多其他的工作，這些是我在今后的實習(xí)中要探索的重點。通過培訓(xùn)我們了解了聯(lián)想之所以能擁有全球一流的店面跟它獨特的管理模式、完整的激勵制度和許多細節(jié)是密不可分的，也知道了應(yīng)該掌握什么樣的技巧去跟不同性格不同職業(yè)的人溝通才能實現(xiàn)互利共贏。于營銷策略也有了進一步的認識，營銷是一門很深厚的學(xué)問，一舉一動都關(guān)系到你的產(chǎn)品是否可以賣出去。
這次暑期實習(xí)的任務(wù)主要有這四項：
1 協(xié)助分區(qū)推廣部做好福建暑期推廣工作，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃以及執(zhí)行，跟公關(guān)公司藍標以及合作方新浪福建、太平洋福建進行線上活動的溝通與跟進；
2 協(xié)助分區(qū)VD部門進行暑促鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點注銷物料到店情況的抽查，協(xié)助敏婷姐進行Q2靈活推廣的宣灌和收集整理、審核材料工作，跟外協(xié)進行暑促物料的核對；
3 協(xié)助推廣部和VD的業(yè)代做好前程巡展B類活動中和渠道的溝通、安排活動時間、負責安排物料的轉(zhuǎn)移與活動執(zhí)行情況的跟進，確保活動可以順利，高質(zhì)量地在Q2完成；
4 做好北京總部安排的Z360的改裝工作。
下面就這四項工作談?wù)勎业膫�人心得——
關(guān)于在推廣部的策劃工作的體會
這次實習(xí)在推廣部我參與了兩個方案的策劃，“聯(lián)想樂Phone功能蓋樓頂貼贏世博門票”和“彪悍裝備 U質(zhì)品味——福建聯(lián)想清涼一夏達人Show”。這兩個活動都是我們實習(xí)生團隊親自策劃的，第一次知道線上活動的操作流程，第一次知道完整的策劃案必須包含的內(nèi)容有哪些，第一次與藍標、新浪、太平洋等知名的公司溝通合作，之前的我們真的都很青澀，經(jīng)過這兩個策劃案的鍛煉感覺自己瞬間成熟了許多。
樂Phone的推廣活動我們選擇的合作方是太平洋網(wǎng)，分析了樂Phone的目標消費群體以及市場定位后，我們決定采用頂貼贏世博門票的方式進行線上宣傳，擬定了初步的活動規(guī)則和引言文字后又跟太平洋網(wǎng)和公關(guān)公司藍標進行了一系列的可行性分析，在溝通的過程中我們獲益匪淺，了解到了一些線上活動的行規(guī)以及哪些是我們可以要求的，哪些是他們沒有辦法達成的，通過溝通盡可能地在原有的推廣經(jīng)費上獲得最大的宣傳效果，這個就是我們的最終目標。包括在跟太平洋的美工溝通通欄廣告的設(shè)計、主頁的文字排版都直接關(guān)系到宣傳效果，為這個叫太平洋的小原修改了無數(shù)次直到達到我們的預(yù)想才好。
“彪悍裝備 U質(zhì)品味”這個活動是針對聯(lián)想Y、U系列機型的宣傳的，清涼一夏秀是福建微博的同城活動，我們借這個活動切入了我們的宣傳，可以起到不錯的效果。文案策劃好之后一直在跟新浪福建的小連姐跟進活動，從新浪首頁翻牌、新浪福建通欄廣告互動翻牌、專題、下單、數(shù)據(jù)論壇炒作、表情通欄、生活頻道軟文，我更加了解了線上合作的完整流程，要讓宣傳效果出眾，必須在每一步都跟進步調(diào)，及時進行溝通和完善，新浪福建的小連姐很耐心地教會我這個職場菜鳥很多，包括每一次合作都要及時給合作方擬一個排期，這也是對合作方的承諾和尊重等等。我是一個比較急性子的人，有一次溝通的時候字里行間不免流露出新浪的動作真的太慢了，這個時候小連姐很耐心地跟我解釋說聯(lián)想的排期都是經(jīng)過他們對宣傳活動分析定出來的`，廣告和軟文也不是說越快越好的，要跟活動的步調(diào)協(xié)調(diào)才能達到最佳的宣傳效果。又上了一課。
關(guān)于在VD部門的實習(xí)體會
很感謝分區(qū)VD的敏婷姐在我們來實習(xí)的第二天就抽空為我和徐蒙介紹聯(lián)想福建分區(qū)的結(jié)構(gòu)，新興市場部的工作內(nèi)容、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的分布和運營管理機制，以及人員下鄉(xiāng)、工具下鄉(xiāng)、電影下鄉(xiāng)、宣傳下鄉(xiāng)的具體內(nèi)容，另外她還跟我們說了一下我們接下來幾天的工作安排和做這些工作的目的所在，聽著覺得我應(yīng)該會對接下來的工作很感興趣，也會在其中有新的體會和收獲。個人認為，目前在中國電腦已經(jīng)逐步從“奢侈品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙话阆M品”，未來的幾年內(nèi)中國市場的PC銷量將會每年至少以10%的速度增長，而在農(nóng)村的市場容量和潛力更是可觀：農(nóng)村市場電腦擁有率還很低；結(jié)婚市場成為農(nóng)村電腦增長的一大亮點；青年農(nóng)民對電腦的剛性需求；縣域經(jīng)濟、鄉(xiāng)域經(jīng)濟發(fā)展帶動專業(yè)化區(qū)域市場對信息化的要求；農(nóng)民在當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)市場的購買率快速提升；品牌機的市場份額快速提升。這些因素都讓VD市場的開拓對于提升利潤具有很大的價值。
我們在VD的工作首先是進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點助銷物料到店情況的抽查。看似很簡單的電話抽查，還是遇到了不少麻煩：由于我們抽查的地方都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，電話那頭的人有些文化程度有些不是很高，這種情況下就需要變通，把那些物料用通俗易懂的方式解釋給他們聽；有些網(wǎng)店的分銷商警惕心很重，質(zhì)疑我們的調(diào)查目的，這時候就要很耐心地解釋給他們聽，讓他們明白我們的目的只是核對以便配合北京總部的電話調(diào)查而已，讓他們放下戒備心配合我們。我和徐蒙兩天半內(nèi)打了大概有200多個電話，慶幸的是打到后面到店的合格率明顯比前面高了很多，看來我們的辛苦起到了不小的作用。我想，這件重復(fù)性工作在很大程度上培養(yǎng)了我的耐心，鍛煉了我與人溝通的技巧。
然后就是協(xié)助分銷進行Q2靈活推廣工作的跟進。敏婷姐給我們發(fā)了Q2靈活推廣的指導(dǎo)書、跟進表以及考核標準，我和徐蒙利用周末兩天時間將考核標準認真地看了又看，不懂的地方敏婷姐也認真地給我們做了講解。我們做的工作首先是對渠道進行Q2的宣灌，通過qq或者電話聯(lián)系經(jīng)銷商，跟他們確認每個經(jīng)銷商的推廣方式和聯(lián)想分配的資源，當然在宣灌的過程中我們也可以根據(jù)每個地方的情況進行推廣方式的調(diào)整，因為我們做Q2靈活推廣的最終目的也就是為了讓經(jīng)銷商能做好暑促的宣傳進而獲得銷量的提升。
我們遇到的最大的難題就是沒法找到直接的負責人，我知道這項工作需要的是極大的耐心和細心，也很理解經(jīng)銷商們遇到的難處：比如遇到的有一位，之前的負責人沒有跟他們溝通好，導(dǎo)致他做了很多無用功，這么熱的天在外面做鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集，很辛苦，但是照片提交上去又不合格，確實挺讓人郁悶的。針對這種情況，我先表示了大大的理解，然后盡可能幫助他找到合理的推廣方式，保證他接下來的宣傳效果好一些又不至于那么累。還有些經(jīng)銷商把物料做好了沒辦法掛上去，比如做巨幔的渠道說廣告位現(xiàn)在很難找，基本都被移動聯(lián)通早早占據(jù)了，一個位子價格漲到了20xx都沒人愿意租，還有一個公交車廣告的用戶說，他們縣城的公交車剛好要更新，但是要等到10月份，現(xiàn)在貼上去了也沒有什么用處，針對這些情況我們都必須很耐心地表示理解然后通過和敏婷姐以及分銷業(yè)代進行溝通，盡可能幫渠道找到一個合理的解決方式。雖然一直以謹小慎微的態(tài)度對待工作，但最后還是出了差錯——自己太過心急地關(guān)注進度，卻沒有仔細審核提交上來的材料，交給敏婷姐后被告知有兩家渠道的照片是經(jīng)PS處理的，根本沒有執(zhí)行，我再一看果然如此，于是趕緊打電話跟那兩家渠道的負責人溝通，告知他們聯(lián)想針對作假的渠道的處理方式將是以后都不再分配資源了，然后要求他們在截止期內(nèi)提交合格的照片上來，不知道這樣的處理方式對不對，但只想好好彌補一下自己的過失。但還好最后手頭上的那些渠道都及時的提交了，Q2靈活推廣的工作還算是完成得比較圓滿吧。
關(guān)于跟進前程巡展B類活動的體會
協(xié)助推廣部跟外協(xié)對接千城巡展A類B類活動也是我的實習(xí)任務(wù)之一，我的工作主要是跟渠道溝通活動的事項，安排活動執(zhí)行時間，轉(zhuǎn)移前程巡展的物料，并讓外協(xié)傳元素和指導(dǎo)書給渠道們保證活動如期合格地完成。
剛開始跟下來覺得整個流程很不清楚，接受活動的人太多了，一下子就亂了套，這個人告訴我的和那個人告訴我的根本不是一回事，而我需要一些材料的時候卻又沒有一個人可以給我想要的，昨天通知渠道轉(zhuǎn)移物料的時候，有一家真的很讓我無語。讓他轉(zhuǎn)移說他在深圳沒法弄，我說讓你店里的員工寄一下就好了啊我給你地址和聯(lián)系方式呀，他說這個沒辦法啊他們也不知道啊這個很麻煩的，然后就拿了各種理由來搪塞我，到最后實在無語了，直接打電話給業(yè)代偉健跟他說你們那邊渠道真是很難溝通你幫我說一下吧，偉健說沒問題你有事就找我要什么材料也找我，我人很好的，他們不給你我會給你的。突然就覺得好感動，只想撩起衣襟抹兩把小眼淚~~~有一家渠道沒有寄給接收方，還說我沒有把地址發(fā)給他，我說哦那不好意思我馬上發(fā)給你，我納悶因為我記得我是發(fā)過了的，我馬上拿出手機查已發(fā)信息，真的發(fā)過去了，真是赤裸裸的謊言，而且這種情況不止出現(xiàn)一次了，但我能說什么呢？看不見他們的人他們怎么狡辯都可以，只能打落牙齒和血吞了。還好后面知道了面對不配合的渠道該怎么跟業(yè)代溝通叫他們協(xié)助我們的工作，總算是順利了很多。到了8月尾的時候還有好多家渠道沒有如期提交或者出現(xiàn)物料錯誤的情況，大家頓時都變得有點心急，馬上安排物料轉(zhuǎn)移過去讓他們重做，當然我們有時候也會為渠道多著想，畢竟這么熱的天氣一直重做誰都不會輕松，所以雙方的理解在這個時候顯得特別的重要，通過我們耐心的解釋和溝通，渠道們大多都能理解然后配合我們的工作。
關(guān)于Z360改裝活動的體會
我們Z360的改裝方案，真是糾結(jié)了很久才確定下來。什么是流行？什么是時尚？返璞歸真算不算？低碳環(huán)保算不算？簡約主義算不算？5塊錢一個的編織袋，拎走在民工手上是土氣，做成路易威登的包包拎在頂級Model手上卻成了潮流，而LV的包包之所以可以賣到十幾萬塊，不是因為它上面鑲嵌了多少真金白銀，只是因為它叫做LV。時尚有時候就是突破傳統(tǒng)，時尚有時候就是敢為人先，但時尚還得迎合國情迎合大眾口味，LadyGaGa可以走紅，那是因為她在歐美，西方人可以理解她的出位，而芙蓉姐姐在中國也確實算是紅了，但于我們眼中也終究不過是個笑柄。
也許是每個人的審美觀不同吧，所謂甲之砒霜乙之蜜糖，我所理解的時尚，是必須被大眾所認可的時尚，而不是靠出位甚至依賴文字上的牽強附會，在我看來文字只可以起到潤飾的作用而不是說我們要考文字的力量去扭轉(zhuǎn)一個人的視覺感觀對吧？
不過我們?nèi)齻�的最終目的都是能夠更好地完成改裝計劃，出發(fā)點是一致的，只是大家對于時尚的理解不一樣而已，在一個團隊里，意見出現(xiàn)分歧在所難免，重要的是大家能夠經(jīng)過分析可行性求得一致的觀點，也許有部分人要做出退讓，但只要是為了團隊好，就應(yīng)該去妥協(xié)。通過三個人一周的努力，我們把Z360做成了時尚草編外表和內(nèi)置鋼琴鍵盤的內(nèi)外兼修的款式，三個人覺得很棒，這是一場華麗的Brain Storm的結(jié)果，也是團隊合作精神的體現(xiàn)。
7人，7周，我們了解了聯(lián)想的企業(yè)文化與結(jié)構(gòu)，聯(lián)想一流店面的管理模式，聯(lián)想的產(chǎn)品類型劃分和定位，我們學(xué)會了如何更有效地跟別人進行溝通，如何應(yīng)對各種突發(fā)的情況，如何讓自己執(zhí)行的工作達到預(yù)想的結(jié)果，如何去高質(zhì)量地完成沒一件小事。而最重要的是，我們也明白了自己跟一個合格的職場人士相比差別在哪里，明白了自己今后努力的方向。最后，我想以一句話總結(jié)我在聯(lián)想的實習(xí)體會——我本想收獲一片樹葉，而聯(lián)想?yún)s給了我一片森林。謝謝你們，聯(lián)想福建分區(qū)的每一位員工。
暑假實習(xí)心得體會15
時光荏苒，離7月10號社會實踐開啟日已經(jīng)一個星期，到了我們第一次匯報成果和分享經(jīng)歷的時候了。
我是被分配到呂良支行，兩人一小組。一開始的想法是到鄉(xiāng)下壓力小，會輕松點，然而這一星期過來了，發(fā)現(xiàn)并不是那么容易。
我們根據(jù)這里的情況擬定了一個作戰(zhàn)計劃。
關(guān)于辦卡。拉動我們身邊的朋友和親戚，主要是通過朋友圈宣傳和電話聯(lián)系。對朋友的宣傳主要是辦金卡，對親戚的宣傳主要是將他們在別地的卡轉(zhuǎn)移到本行。（現(xiàn)況：這里的人基本上人手一張農(nóng)商卡，不得不說，農(nóng)商行深得百姓信任。）
關(guān)于開通手機銀行。在有辦卡的'同時，順帶開通手機銀行；有卡的，我們把重點放在來銀行轉(zhuǎn)賬的年輕人，會介紹手機銀行的好處，不需要大夏天的來銀行排隊轉(zhuǎn)賬，只需在家動動手機就完成業(yè)務(wù)并且不收手續(xù)費哦。
關(guān)于微信關(guān)注綁定與電費代扣。微信關(guān)注及綁定，主要針對年輕人，手把手教操作流程，只需在手機上就可以查余額和明細；而大部分辦業(yè)務(wù)的都是老人，所以我們主要宣傳電費代扣這塊，再也不用每個月準時去電網(wǎng)局交電費啦。
關(guān)于存款與貸款，主要針對學(xué)校，個體戶，鎮(zhèn)政府及收糧大戶等。
然而計劃是美好的，實施起來卻遇見很多麻煩。
比如，在金湖找了幾個人辦卡，但是又必須到本支行辦理，把人家?guī)У洁l(xiāng)下又不現(xiàn)實，只有把他們信息收集起來，帶到鄉(xiāng)下，辦完再送給他們，再教他們怎么使用手機銀行，開通支付寶和財富通等，對于我們來說很麻煩，效率不高。
我們跟客戶談有關(guān)業(yè)務(wù)等，看我們是實踐的，也不敢相信我們，所以介紹了只會聽聽，不會做出行動。我們很苦惱，這還是在營業(yè)廳里介紹的，下鄉(xiāng)了更沒人相信了。
所以接下來一個星期我們計劃重點在下鄉(xiāng)。
由小組長帶著我們挨家挨戶宣傳發(fā)單，刷臉，為以后我們自己下鄉(xiāng)取得信任。
利用逢集進行宣傳，那是人聚集一起最多的時候。
找親戚朋友拉存款，拉貸款。親戚找朋友，一個傳一個，做一個連鎖效應(yīng)。
通過這一個星期，我們小組共獲得本行微信關(guān)注160幾個，微信綁定7個，辦卡6張，開通手機銀行7個，代扣電費1戶。
一個星期下來，有笑也有累，接下來我們會再接再厲，永不言棄，因為正是有了這些經(jīng)歷，才讓我們變得更優(yōu)秀！
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