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淘寶老板的心得體會(huì)
大家都知道，如今網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展！網(wǎng)絡(luò)普及到千家萬戶！面對著眼下的金融風(fēng)暴，更多人都知道和明白一個(gè)深刻的道理！哪就是，如今的生活處于一個(gè)不可預(yù)知的狀態(tài)，也許今天的生活還衣食無憂，明天的生活就無著落！前一些日子，在淘寶網(wǎng)上看到一個(gè)消息，好像說是淘寶現(xiàn)在每天有5000個(gè)用戶開店注冊。這個(gè)數(shù)量相當(dāng)驚人，原因是受金融風(fēng)暴的影響，許多工人，農(nóng)民，知識分子，下崗工人，在校大學(xué)生，白領(lǐng)一族，都加入到淘寶這個(gè)大家庭當(dāng)中來，各位店鋪掌柜們，你們想一想，一天就是5000個(gè)，十天就是50000個(gè)，這是一個(gè)什么概念？不用我分析，你們心中也能算出個(gè)所以然！不是嗎？
如今，很多店掌柜們都在給我談?wù)摤F(xiàn)在的生意真的好難做啊！有好幾個(gè)店鋪的掌柜告訴我，說他們的店鋪基本上天天都沒有人去，除了自已去，面對這種尷尬境地，試問各位店掌柜們，如果你們有這種情況出現(xiàn)的話，你們心理好嗎？個(gè)性不好的店掌柜，可能早就關(guān)門大吉了。是啊，這種尷尬境地?fù)Q了任何人，我想心里的哪種酸甜苦辣可能都只有自已一口一口的咽下去，沒得辦法，殘酷的現(xiàn)實(shí)不僅是人要去面對的，動(dòng)物界也是要面對的，不是有一句話說得最好的嘛，適者生存，逆者淘汰！淘寶網(wǎng)也是這樣，它只是一個(gè)網(wǎng)購平臺，一個(gè)傳說是免費(fèi)開店的舞臺！并不是某些人心中想象的保護(hù)神。財(cái)神爺！與其把更多的精力投在淘寶網(wǎng)給你幫助的幻想中，還不如自已另尋出路！
淘寶網(wǎng)生意到底難做嗎？答案可以明確的告訴各位店掌柜，原來好做，現(xiàn)在不好做，就這么簡單，你要問我，這是為什么？我可以告訴你，打個(gè)比喻吧！20xx年，某城市的一個(gè)市場只有300個(gè)人在賣菜，到了20xx年，這個(gè)市場賣菜的人多達(dá)30000個(gè)，供大于求，你想好做嗎？最多是給別人做個(gè)墊背的，但也不排出某些人的利用自已的長處。實(shí)力，關(guān)系，背景的成功，而這種人又不是絕大多數(shù)，所以，自已別指望什么了！還得靠自己，自己有了，才叫有！不要和別人去比較，安心做好眼下自已的事比什么都重要，具體怎么做，就要?jiǎng)幽X，動(dòng)腦才能贏得勝利和財(cái)富，充分利用可以利用的東西來提高自已吧，！
很多店店掌柜都喜歡選擇淘寶開店，本人觀點(diǎn)，則認(rèn)為如今的淘寶并不能代表一切網(wǎng)購平臺，只是眼下淘寶的發(fā)展勢頭很猛！未來前景如何？能不能一直都做網(wǎng)購的平臺的老大，真的不好說，畢竟，百度的有啊發(fā)展前力一直都被我個(gè)人看好，也許，許多朋友認(rèn)為，淘寶是NO1地位無人可撼!在C2C市場更是無人可比！要是每個(gè)人都這么想就錯(cuò)了，市場有風(fēng)險(xiǎn)，也有回報(bào)！市場更有它不可預(yù)知的未來!百度有啊去年才開始上市。時(shí)間不長是公司的發(fā)展的主要瓶剄!在一兩年內(nèi)，我想百度有啊還是無法撼動(dòng)淘寶在C2C巨大市場！但是一兩年之后，百度有啊能不能撼動(dòng)淘寶C2C市場的份額！這個(gè)就難說了，雖然才剛剛上市，但是開店程式比起淘寶又簡潔了許多！
淘寶目前各項(xiàng)都開始實(shí)行收費(fèi)！名義上說是免費(fèi).實(shí)際上是變相在收費(fèi)！ebay易趣，騰訊拍拍，百度有啊都少了這些不花錢的開支，！對于一個(gè)剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)開店的朋友來說，選擇它們比選擇淘寶更容易些！眼下，在淘寶開店，要想通過真正意義上的成功很難，很難，因?yàn)樘詫毜纳唐吩缫咽枪┕┐笥谇?如果從長遠(yuǎn)目標(biāo)投資來看。在淘寶開店還不如在別的地方開店，不是嗎？
淘寶現(xiàn)在的店鋪排列順序，個(gè)人表示不贊成！我相信你們也不是贊成這樣的做法吧！信用高的排在最前面，信用低的排在最后面，這將導(dǎo)致很多店鋪生意日落千丈！信用低的店鋪更多的是陪皇太子讀讀書。當(dāng)個(gè)墊背的書童而已，這可讓信用高的朋友開心死了，做到皇冠級別的店鋪現(xiàn)在的生意簡直就是如日中天，沒得比，和信用低的店鋪比起來，簡直就是一個(gè)在天上當(dāng)老子，一個(gè)在地下當(dāng)孫子，可能有的店掌柜想起來都是氣，！別急哈，也許，某一天就換成了現(xiàn)在的你呢？世上沒有公平兩字，公平兩字說起來好聽而已，安慰人心而已！沒有什么可取之處！
我剛開店的時(shí)候，淘寶店鋪排列順序是由開店時(shí)間來排列的，時(shí)間最早的在第一頁，時(shí)間最晚的在最后一頁，而我個(gè)人是贊成這種排列順序的，因?yàn)檫@樣的排列順序的方式講究的是先來后到，天經(jīng)地義，很多朋友可能也會(huì)贊成的，不是嗎？自從淘寶旺鋪升級之后，店鋪排列順序是由開店時(shí)間轉(zhuǎn)成現(xiàn)在的信用級別高低，這樣大大加重了各店鋪的生意和信用的竟?fàn)帲趺凑f呢，這種排列順序注定讓更多的人撈不到好處，好處都被極少數(shù)人撈走了，從購買者來角度來說，按信用高低來選擇購物，是最方便快捷的，按開店時(shí)間來排列的，對各大多數(shù)店鋪來說，是最理想的，可是事事多變，天還有不測風(fēng)云呢？
綜上所述，目前店鋪的排列順序的現(xiàn)在淘寶生意難做的主要原因，店鋪的排列順序關(guān)系到千家萬家店鋪的生意好壞，我個(gè)人認(rèn)為，淘寶旺鋪升級之后用的。按信用高低排列順序促使更多的店鋪處于半營業(yè)狀態(tài)之中，這對淘寶所有店鋪掌柜來說，簡直就是一個(gè)致命的打擊！這種致命的打擊，不是一時(shí)的，而是永久地，請記住這兩個(gè)字，“永久”只要你是開店鋪的，這樣的方式，對我們相當(dāng)不利。一時(shí)半會(huì)也很難說清楚，我相信各店鋪掌柜們有自已的看法和觀點(diǎn)？可以留言表達(dá)自已的想法和觀點(diǎn)！
打個(gè)比喻，我想買蠶絲被，進(jìn)入店鋪頁面找蠶絲被店鋪，進(jìn)入店鋪第一頁，看到的是信用高的店鋪，而且前好幾十頁都是信用高的店鋪，后面還向幾百頁店鋪也是賣蠶絲被店鋪的，我不可能一頁一頁的選擇，所以我就選擇了前面的店鋪，買了自已想要的蠶絲被，后面的店鋪就成了擺設(shè)，毫無意義！不是嗎？試想，你會(huì)花很多精力和時(shí)間去一個(gè)一個(gè)找店鋪嗎？絕對不會(huì)！生意不好的原因也就不難找到了，
淘寶商品的搜索也是一個(gè)擺設(shè)，不知道各位店鋪掌柜們用過沒有，我就試過，我的商品還有幾十妙鐘快下架的時(shí)候，我就去前面搜索，結(jié)果根本就沒有排在前面，好像是在100多頁的地方，買家根本就找不到，你也就相當(dāng)于這樁生意沒有做成，生意不差才怪，不是嗎？我很失望！
解決
第一：裝修好自已的店鋪
俗話說的好！人靠衣裝，馬靠鞍。一個(gè)美觀，大方，簡潔，特點(diǎn)突出，具有自我風(fēng)格的店鋪~，無論是點(diǎn)擊率，還是受到的歡迎度，百分百比普通點(diǎn)強(qiáng)很多！
每個(gè)人都愛美，這個(gè)無須置疑。店鋪的裝修的效果，說白了就是大家自個(gè)的臉面！打個(gè)比喻，長的好看的人走在大街上的回頭率絕對比禿頂麻子要高！不信你們自個(gè)去試試。，
所以，建議各位店掌柜們：如果你想讓自已的店鋪與眾不同！出類拔萃！請你花點(diǎn)小錢去找個(gè)有水平的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師，量身訂做適合自已店鋪的效果，店鋪主要是體現(xiàn)在美觀，大方，簡潔，特點(diǎn)突出，與眾不同，做到了這些，我想：你的店鋪完全可以O(shè)K了
好處：點(diǎn)擊率高。關(guān)注度大，顧客多，收藏多。友情連接多，回頭客還是多！
第二：價(jià)格設(shè)置
價(jià)格的設(shè)置相當(dāng)重要，很多店掌柜都忽視了這個(gè)問題，基本上是根據(jù)自已的利潤來訂的價(jià)格，按理說，我是店掌柜，價(jià)格我想怎么訂就怎么訂，有什么關(guān)系呢？哪果你們要這樣想就大錯(cuò)特錯(cuò)了！你們想想看，為什么這么多的客戶都要上網(wǎng)購物呢？道理其實(shí)很簡單！主要是因?yàn)榫W(wǎng)店的價(jià)格要比實(shí)體店便宜啊！圖便宜是網(wǎng)購者最基本也是最普遍的現(xiàn)象！如果你的店鋪和你的同行店鋪對比的話，價(jià)格上沒有優(yōu)勢的話，也是很難站住腳，很難有發(fā)展的！
所以，建議各位店掌柜們，根據(jù)自身情況來確定自已商品的價(jià)格，有一定要注意，在價(jià)格上，要有優(yōu)勢，有優(yōu)勢就有回報(bào)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，把一口價(jià)設(shè)置為促俏價(jià)格，比如商品的銷售旺季。當(dāng)你把一口價(jià)改為促俏價(jià)后，很清楚的是在向消費(fèi)傳遞一個(gè)減價(jià)的訊息，而促俏價(jià)在一定程度上給消費(fèi)者有一些誤導(dǎo)作用，何樂而不為呢？本著自已少賺點(diǎn)，也要拉多人氣的原則，為店鋪未來提前做準(zhǔn)備！拿一些便宜的商品參加拍賣，即便低價(jià)被拍出去，也不會(huì)損失多少，大可放心去拍！你想要的人氣自然而然的就來了
好處：關(guān)注度大，顧客多，回頭客多，銷量好！
第三：充分利用論壇
中國十大人氣論壇，你去了幾個(gè)？你又發(fā)了多少貼？我發(fā)現(xiàn)很多新掌柜和許多老掌柜，最愛去的是淘寶論壇，不過這也無可厚非！畢竟淘寶論壇是我們的主論壇，但是，掌柜們一味的只關(guān)注寶論壇，然而卻忽視其它論壇的存在，這可不是一件小事，其它知名論壇的人氣可不能小看，有好多論壇的人氣都超過了淘寶論壇，比能如你們視其它論壇的存在的話，就相當(dāng)于你們少了這些論壇的市場！市場的力量大，市場的價(jià)值高，每一個(gè)，我們最好不要忽略不計(jì)，不然，吃虧的還是咋們店掌柜。誰叫咱們開的是網(wǎng)店呢？
所以，建議各位店掌柜們：先選擇在淘寶論壇發(fā)貼，然后就去中國十大論壇上去發(fā)貼，發(fā)好貼，！多回復(fù)別人的貼，現(xiàn)在有好多朋友只有看貼的習(xí)慣，卻沒有回貼的習(xí)慣，支持別人，相當(dāng)于在支持自已，不支持別人，也就相當(dāng)于別人不支持你一樣，道理很簡單！只要你肯做，你店鋪的人氣也就會(huì)有，成交量也自然加大許多！
第四：加入網(wǎng)店推廣
目前，各類推廣網(wǎng)店的網(wǎng)站眾多，到底有沒有效果呢？答案是有的，主要是看推廣網(wǎng)店的網(wǎng)站人氣大不大？如果這個(gè)網(wǎng)站人氣大，你加入后，你的店鋪被人點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)相對來說，也隨之加大，相反，如果網(wǎng)站人氣小的話，店鋪被人點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)相對來說，也隨之減小！本人的觀點(diǎn)還是認(rèn)同這種推廣方式的，畢竟，別人收錄自已的網(wǎng)店到網(wǎng)站上去，總是機(jī)會(huì)多多的嘛！為什么我們不可以花點(diǎn)小時(shí)間去弄弄呢？反而，在自已網(wǎng)店流纜量小的情況下報(bào)怨生意差呢？
所以，建議各位店掌柜們：感快加入各網(wǎng)店推廣，流量是一點(diǎn)一滴地積累起來的，而不是坐在電腦旁等來的，守株待兔的成語故事已經(jīng)告訴我們，沒有付出，哪來回報(bào)！
好處：點(diǎn)擊率提高，成交機(jī)會(huì)加大！流量逐漸增多！增加搜索收錄網(wǎng)店！
第五：廣告宣傳
廣告宣傳是商業(yè)竟?fàn)幱蓙淼漠a(chǎn)物，沒有宣傳，何談交易，
舉個(gè)例子：當(dāng)年的安踏還沒有獲得中國馳名商標(biāo)的時(shí)候，它就在中央電視臺體育頻道打廣告，銷量一路直升！一下子就被廣大消費(fèi)者認(rèn)可，至今不衰！所以本人強(qiáng)烈建議各支持各位店掌柜們要加大網(wǎng)店廣告，網(wǎng)店商品的宣傳力度，早一點(diǎn)宣傳，早一點(diǎn)就會(huì)被大家認(rèn)可和熟悉。從而打開整個(gè)市場的局面！
廣告宣傳有兩種方式，一種是免費(fèi)的，一種是付費(fèi)的，不用多說，付費(fèi)的效果要比免費(fèi)的作用大很多，但也不能排除某些付費(fèi)的宣傳方式比免費(fèi)的宣傳方式強(qiáng)要差，什么事情都有它的兩面性，我們要立足自已，找準(zhǔn)解決辦法！根據(jù)自身來制訂我們特有的方式來宣傳！
所以，建議各位店掌柜們：在自身經(jīng)濟(jì)能承受能力的情況下，適當(dāng)?shù)幕c(diǎn)錢給自已的網(wǎng)店和商品打打廣告還是明智的，現(xiàn)在花點(diǎn)錢，為了還不就是增加成交量，而成交量的好壞，不僅關(guān)系到大家的收入，還關(guān)系到店鋪正常的運(yùn)轉(zhuǎn)！
淘寶目前提供的有：淘寶直通車，雅虎直通車，阿理媽媽，淘寶客！
好處：宣傳力度大，點(diǎn)擊率提高，成交量增大，銷量好，收藏多，友情連接多！
第六：建好自已個(gè)人空間
個(gè)人空間，就是展示自已的最好舞臺！更是展示自已店鋪，商品最好的平臺，充分把握現(xiàn)有資源進(jìn)行合理的利用，將受益匪淺！店掌柜們可以寫寫文章，心情日記，開店日記，生活隨筆，搞笑圖片，精彩貼子，。個(gè)人照片，統(tǒng)統(tǒng)展示出來，要把個(gè)人空間完全充實(shí)起來，這樣好讓別人了解你，了解你的店鋪，了解你的商品，不是嗎？
所以，建議各位店掌柜們：花點(diǎn)時(shí)間和精力，別小睢個(gè)人空間的所創(chuàng)造的價(jià)值，淘寶目前有許多個(gè)人空間的流量大，導(dǎo)致這些店掌柜已經(jīng)把個(gè)人空間拿出來賣廣告位了，可想而知，個(gè)人空間的魅力超級強(qiáng)大！這就是一個(gè)巨大的廣告策略！當(dāng)然，它帶給你的回報(bào)也是想當(dāng)OK的，
好處：宣傳力度大，點(diǎn)擊率提高，成交量增大，收藏多，友情連接多！可以像店鋪一樣展示自已的商品，店鋪地址！
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