【薦】實習心得體會
在平日里，心中難免會有一些新的想法，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，如此就可以提升我們寫作能力了。應該怎么寫才合適呢？以下是小編整理的實習心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實習心得體會1
轉眼間，三周的時間很快就過去了，實訓也告一段落了，這次的預算會計實訓主要針對行政單位核算實務流程和事業單位會計核算實務流程兩大預算體系進行專門和綜合的實務操作訓練。
實訓行政單位核算實訓流程的學習目標是：
1、熟悉行政單位會計核算實務流程；
2、學會行政單位結賬前和結賬后資產負債表的編制方法；
3、學會行政單位12月31日記賬憑證的編制方法。
實訓事業單位核算實訓流程的學習目標是：
1、熟悉事業單位年終決算時資產負債表編制的基本程序；
2、學會事業單位結賬前和結賬后資產負債表的編制方法；
3、學會事業單位12月31日記賬憑證的編制方法。
實訓內容及過程：圍繞行政和事業單位資產負債表的編制，以11月底資產負債表的資料為起點，年終資產負債表的編制完成為終點，訓練行政和事業單位日常發生的基本經濟業務的會計核算方法，又訓練行政和事業單位年終結賬的方法、年終決算的基本程序和方法。
大二剛接觸預算會計時，對預算會計不大了解，以為預算會計會挺難的。但通過預算會計老師的細心講解，我認識到預算會計其實挺簡單的，只要牢記預算會計老師說的對預算會計科目和核算內容非常熟悉，一般都能把題目做出來，關鍵是上課認真聽講，熟記預算會計中應記的。預算會計是大二的一門必修課程，作為學生也應該要把預算會計這門課程給學會、學懂。我們學習的預算會計的重點有：算會計的概念、組成、分級，基本前提、一般原則、核算方法。行政單位會計為；資產、負債、收入、支出、凈資產的核算；會計報表的'編制。事業單位會計為：資產、負債、收入、支出、凈資產、結余分配的核算；會計報表的編制。總預算會計為；資產、負債、收入、支出、凈資產的核算；總預算會計報表的編制。預算會計的難點比重點更加難學，難點有：行政單位會計：暫付款、應繳預算款、應繳財政專戶款、暫存款、撥入經費、預算外資金收入、經費支出、撥出經費、結轉自籌基建、固定基金、結余的核算；會計報表的分析。事業單位會計為；借入款項、應繳款項、撥入專款、事業收入、事業支出、事業基金、固定基金、專用基金、結余分配的核算；會計報表的分析。總預算會計為：財政周轉金、在途款、財政周轉金收入、財政周轉金支出、財政周轉基金的核算；會計報表的審核、分析。這些核算內容的重點難點是我們必須要學會的，因為如果前面的基礎部實，后面的很多習題或者作業就無法完成。
通過這幾周的預算會計的實訓，我對預算會計的學習更加深刻了解了，對預算會計基本業務核算的編制、將經濟業務記錄有關賬戶、編制試算平衡表、編制結賬前后的資產負債表更加熟練了。預算會計是一門操作性較強的課程，只掌握理論知識是遠遠不夠的。在完成一系列的工作之后，看著自己面前滿滿當當的成果感到非常的滿足。我覺得實訓課是非常有必要的，讓我們把理論聯系到實際操作中。
在實訓，我深刻的體會到作為一個會計人員所需要的一份細心，一份耐心，一份責任心。會計要求很高，容不得半點的馬虎。平時做作業的時候做錯了還可以改正，但是做賬的時候弄錯的話要修改就很麻煩了，一步錯可能就會導致后面步步都錯，所以會計工作中細心就顯得尤其重要。也讓我了解到這一學期來到底學到了什么，使我更加愛好這個專業。在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：比如自己不夠細心，經常看錯數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；雖然在實訓過程中，每筆業務的分錄都會校對，但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習。繼續加強自己的專業知識，得繼續加油努力地學習。
實習心得體會2
通過這次實習，我收獲了很多，一方面學習到了許多以前沒學過的專業知識與知識的應用，另一方面還提高了自己動手做項目的能力。本次實習，是對我能力的進一步鍛煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的。
在實習中我學到了許多新的知識。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原來，學的時候感嘆學的內容太難懂，現在想來，有些其實并不難，關鍵在于理解。
在這次實習中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質。首先，它鍛煉了我做項目的能力，提高了獨立思考問題、自己動手操作的能力，在工作的過程中，復習了以前學習過的知識，并掌握了一些應用知識的技巧等。其次，實習中的項目作業也使我更加有團隊精神。
從那里，我學會了下面幾點找工作的心態：
一、繼續學習，不斷提升理論涵養。
在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實踐，自覺進行角色轉化。
只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的`品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換
三、提高工作積極性和主動性。
實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。
可以說這次實習不僅使我學到了知識，豐富了經驗。也幫助我縮小了實踐和理論的差距。這次實習將會有利于我更好的適應以后的工作。我會把握和珍惜實習的機會，在未來的工作中我會把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中，為實現理想而努力。最后，我要感謝學院組織的這次十分有意義的實習，使我們學到了很多，也領悟了很多。
實習心得體會3
進入大學快x年啦，真正的實習其實已經有x次啦，第一次在xx，這一次在xx，但是工作都是同一個種類——客服，我的理解就是無條件為來電的顧客服務，你必須是抱著一種敬畏的心態對待顧客，在交談的過程中，你必須是客氣，耐心，親切。這差不多是必須的。
其實經過這兩次的實習，我發現自己并不適合那種靜坐在辦公桌，雖然我熱衷與交談，我覺得溝通是交流的最好的方式，是橋梁。拉近彼此的距離，但是我似乎不喜好聽聲交談，我喜歡xxx這樣的方式似乎更能滿足我。
客服就是一種聽聲溝通，根據對方的語速，根據對方的語氣，來判斷，臆測對方的表情變化，我想這樣的工作更適合靦腆型的人，這樣似乎更能發揮這類人的優勢。一般來說不害羞的人，一般都是有那么點大大咧咧，那么其實這類在做客服時，他的情緒就不那么好克制，語氣容易產生很大的波動。我想我就是屬于后者吧。其實現在社會，一個充滿在各種交流方式的社會，再加上網絡世界的'不斷發展，人們可以足不出戶就能做任何可以再網上完成的事，那么隨之而來有很多的問題就擺在那，那么什么方式可以解決這些矛盾呢。
這樣客服的隊伍就這樣在不斷的擴大，這一個行業其實也解決了很多就業問題。我想我們有時把這個職業想的太簡單啦，做一個合格的客服其實真的很難，一個合格的客服，必須了解的事情太多，企業內部的，企業外部，與企業有著密切聯系的，相關的業務知識，當然回答問題時的用語也應該是相當有要求的，起碼的口齒清楚，專業的用語規范，親切的回答，很好的語言組織能力，我想這個就是一個客服必備的。
在xxx實習，在此刻我覺得最大的收獲并不是我所在的這個崗位帶給我的感受，其實公司的氛圍是我最大的收獲，尤其是在總部的時候。其實工作雖然是謀生的一種方式，但是我覺得更是生活的一種方式，只要你是快樂的工作，那你的謀生其實也就存在著濃厚的生活情趣，在工作的快感，就會給你的生活增添不少樂趣。
這樣的實習機會真的很好，但是以后的實習，我還是希望能接觸不同的領域，我想我們的生活就應該有不同身份變換，接觸不同領域的人，了解不同的知識，融匯貫通，這樣的人生應該才是有滋有味的。當然以后有機會的話，我還是愿意到xxx工作的，但是是不一樣的崗位。
實習心得體會4
這一周剛開始我們便按照實習輪轉表的安排各就各位，以更積極的心態迎接新一輪的工作。在剛剛結束的第二周里，我們嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以醫學生規范嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，并在上下班之余主動為到xxx醫院就診的'患者義務解答關于科室位置就診步驟等方面的問答，積極維護了xxxxx學院的良好形象；并且理論聯系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義；不僅如此，我們更是認真規范操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實習筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，得到眾多老師的交口稱贊。
通過這一周的實習，我們對藥房的工作有了進一步的認識，進一步了解了藥庫和制劑室的工作任務，在實習過程中我們以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態度，虛心向上的學習精神得到了帶教老師的一致好評，為接下來的進一步實習打下了更加堅實的基矗。
我們堅信在剩下的14天里我們會再接再厲，以更加飽滿的熱情和更加踏實的態度對待此次實習，決不辜負藥學院各領導老師對我們的教導和期望。
實習心得體會5
我已度過了實習生活的第一個月，在這個月中，我感到快樂又短暫。初到擂鼓，周圍的一切對我來說都是那么新，從派出所走出來就是一片青翠欲滴的樹林，旁邊工地上的節奏聲正是對自我的警醒。我從一名在校實習生走向社會，將面臨不同的挑戰。在實習過程中，我從民警學到了包括經歷、為人處事的方式、各種斷案技巧等寶貴的東西。這些東西不僅是我人生的一筆財富，而且是走向成功的起點。短暫的是我在實習過程中還是不能做到處理筆錄的詳略，處理糾紛的巧妙應變。離開了學校，社會成為我們新的課堂，我們將以學警的'身份貫徹為人民服務的宗旨，學習各種突發事件應對措施和辦案技巧，不斷反思自己的行為，努力彌補自己的不足，向人民警察看齊。
在學習過程中，我發現每天都是那么新奇。在派出所學到的東西也許今后不會用，但是對我來說受益終身。面對情形復雜多樣的事件，我覺得我們法學生學到的知識遠遠不夠，在實際過程中運用的不是一部法律，而是交叉法律。處理一個案件，我們總會從多方面去考慮。還有面對政府給我們開的會議，不僅讓我們學到做人做事首先應該考慮百姓的升計，而且只有百姓的進步才能帶動社會的進步。社會學習不僅讓我們從專業知識脫離出來，而是全新運用于法律，實踐于社會當中。社會給予我們一個好的鍛煉機會，我們應全心全意從基層做起，從小事做起，提升自我價值。
在工作過程中，我的第一次出警，既然我感到高興又有一絲擔心。高興的是我可以作為一名警察進行執法，擔心的是害怕不能替民警大哥分擔一些壓力。在出警中，我學到了采集指紋，做現場筆錄，現場拍照，處理群眾糾紛，調查戶籍人口。從處理糾紛中，我發現一個道理：老百姓都是因為一些小事發生吵架，沒有得到合理處理就發生打架。每個人都有點自私，因為一點小的利益，不顧親情在外人面前打架。都說：“退一步海闊天空。”每個人真正為他人著想，想到對方的利益，就不會做出這么愚蠢的事了。在做筆錄中，我發現自己對筆錄還沒有完全掌握。當我們來時，民警大哥給我們看筆錄，就是讓我們去發現，筆錄應該關心什么。我在學習過程中，做筆錄要求情節明顯，條理清楚。民警大哥的指導讓我真正發現做任何時都應求真務實，不要浮夸于表面。在幫他們辦理戶籍的時候，我親切的詢問并認真登記來的名單，以備照相不擁擠。還有就是我們的清潔，俗話說：“人靠衣裝，美靠靚裝。”一個好的清潔環境，不僅帶給百姓好的感覺，而且工作中也能感受到舒心，做到為人民服務。在這個過程中我無時無刻都感受到工作帶來的滿足，將令我熱愛上它。
在心態上，起初我從一點都不熟悉每個細節到現在都能夠上手，不僅鍛煉我的膽子，而且克服怕出錯的心態。在處理糾紛中，在民警大哥的身邊當一個旁聽，不敢上前去問到現在努力勸服他們，給他們做調查，分析其原因。這一切好的心態正是在基層中不斷總結、努力學習的成果。
在這一個月中，我發現自己還有很多的不足，在今后我將端正自己的心態，努力提升學習能力，迎接來自不同的挑戰。
實習心得體會6
一、前言
兩年前，我懷揣著一顆“卞和式”的夢走進大學校園，開始了在珠寶學院的學習。經過了這兩年的學習，我們已經基本掌握了各種寶石的分類，基本特征，質量評價等知識。實踐是檢驗真理的唯一標準，雖然我們在學校里已經學習了大量的基礎理論知識，但我能真切的感覺到自己的實踐能力是遠遠不夠的，還需要去提高。
惟妙惟肖的玉石石雕是怎么雕刻出來的？寶玉石目前的市場價格、行情是怎樣的？為什么從同一塊玉石料雕出來的雕件價格相差這么多？翡翠A、B貨在市場的行情以及鑒別是如何進行的？就是這樣，我們帶著一顆懷揣夢想，充滿求知欲望的心，背起自己的行囊，踏上了去河南省南陽市鎮平縣實習的征程。
非常感謝裴景成老師、楊春老師、陳全莉老師，朱彩霞老師以及輔導員孫莉老師的帶領與指導，讓我們這次實習得以完美的完成。我們分別參觀了河南省南陽市鎮平縣石佛寺的玉石批發市場、鎮平縣工藝美術職業中等學校、玉神珠寶店、醒石工藝玉器加工廠等，了解了軟玉，翡翠的市場行情以及獨山玉的一些加工的生產情況以及與本專業有關的各種知識等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用。這次實習對于我們以后學習也是受益匪淺的。在短短的一個星期中我們讓理論回歸實踐，理論與實踐相結合，也讓我們初步認識珠寶市場，對我們今后的學習有很大的啟發！
二、實習時間及路線
實踐時間：8月25日--30日
三、實習目的
1.鎮平縣石佛寺玉器批發市場：
了解市場狀況：市場規模、品種、優化處理、價格及行情變化等
2、鎮平縣工藝美術中等職業學校
了解我國玉器雕刻的教育情況，熟悉玉器雕刻的過程等
3、玉神珠寶店、醒石工藝玉器加工廠
欣賞精美的玉雕，了解玉器雕刻加工生產的過程等
四、實習內容（網絡資料）
1、石佛寺玉器批發市場
自古以來素有“玉雕之鄉”的美譽，是南陽玉雕的發源地，全國規模最大、價格最低的玉雕加工銷售集散地。
近年來先后形成了14個玉雕專業村，建成了石佛寺翡翠瑪瑙市場、玉鐲、玉白菜市場、玉雕擺件市場、玉雕灣綜合市場四大專業市場。現擁有各類玉雕加工企 業4000多家，從業人員3萬余人，每年產銷玉雕產品1300多萬件，僅1985年以來獲省部級優質產品獎的玉器就達196件，其中獨玉“萬里長城”被譽 為國寶陳列于北京人民大會堂。玉雕的發展帶動奇石、古玩、字畫、瓷器、木雕、骨雕、角雕、銅制品等旅游工藝品迅速崛起，目前已形成以玉雕為主，其它珠寶古玩為輔 的全國最大的工藝品加工銷售集散地。產業的膨脹、市場的建設促進了經濟和社會事業的全面發展。石佛寺鎮先后被評為“全國文明集鎮”、“河南省百佳小城鎮建 設試點鎮”、“中州名鎮”和“市三星級城鎮”。
中州名鎮——石佛寺位于豫西南鎮平縣城西北，東依207國道，南臨312國道，北靠伏牛山，寧西鐵路穿境而過，趙河自北向南縱貫全境，庫容達1億立方 米的國家大二型水庫—趙灣水庫如一顆璀璨的明珠鑲嵌于鎮北。鎮域面積148平方公里，轄22個行政村、1個居委會，5.1萬人，是一個物產豐富、交通便利 的文明古鎮，有“玉雕之鄉”之美譽，是南陽玉雕的發源地，河南唯一的玉雕產銷重鎮，全國最大的玉雕加工銷售集散地。
該鎮以玉雕為特色支柱產業，玉雕原料豐富，產品種類齊全。原料主要有南陽獨玉、和田玉、翡翠、藍田玉、遼寧岫玉、阿富漢白玉、加拿大碧玉、俄羅斯白玉、及各類水晶、瑪瑙等近 60種，產品主要有飾品和擺件兩大系列十大類近5000個品種。齊全的品種和多樣化的檔次，使石佛寺玉雕馳名中外，獨領風騷。全鎮現有玉雕、人物、爐薰等 種類專業村落14個，專業市場4個，玉雕從業人員近2萬人，各類玉雕加工企業（戶）4000多家，其中固定資產在100萬元以上的企業就有果子美玉玉器加工廠、南英玉雕工藝 廠、高升工藝品有限公司等4家企業，年產銷玉雕產品1300萬件，名揚全國的石佛寺玉器廠，僅1985年來獲省部級優質產品獎的玉器就達196件，其中獨 玉“萬里長城”被譽為國寶陳列于北京人民大會堂。同時，玉雕產業的發展帶動了奇石、古玩、字畫、瓷器、骨雕、角雕、銅制品等旅游工藝品的迅速崛起，目前已 形成以玉雕為主，其它珠寶古玩為輔的全國最大的工藝品加工銷售集散地。
石佛寺的專業玉雕市場規模龐大。現有石佛寺翡翠瑪瑙市場、玉雕、玉白菜市場、玉雕擺件市場、玉雕灣綜合市場四大專業市場。其中玉雕灣綜合市場是近年來新規 劃建設建成的融加工、商貿、旅游、休閑娛樂為一體的綜合性玉雕專業市場和政治經濟中心，總規劃面積2平方公里，由行政區、商貿區、工業園區、別墅區、休閑 娛樂區五大部分組成。錯落有致的商貿別墅點綴在綠草垂柳之間，玉文化廣場及中心商貿區容納各類珠寶玉雕門店500多家，日休閑、購物客流量5000余人 次，日成交額近200萬元。 主營商品：翡翠瑪瑙、玉雕、玉白菜、玉雕擺件、玉雕灣
2、鎮平縣工藝美術中等職業學校
鎮平縣工藝美術中等職業學校是第二批國家級重點中等職業學校，河南省首批示范性職業高級中學。地處“中國玉雕之鄉”、“中國地毯之鄉”、“彭雪楓將軍故鄉”鎮平縣的城區。其前身是創建于1934年的河南省立鎮平工藝學校（簡稱“鎮工”）。學校始終高舉“升學與就業”兩面旗幟，堅持“內抓質量，外塑形象，強化內涵”的方針，走“規范化、精細化、特色化”發展之路，根植于鎮平縣兩大特色支柱產業-----玉雕業、地毯業，始終以服務地方經濟建設為宗旨，走出了一條職教發展的成功之路，被譽為河南省“工藝大師的`搖籃”、“玉雕人才培養的航母”，成為豫西南一顆璀璨的職教明珠。工藝美術專業和玉雕藝術專業成為豫職業學校省級重點專業點、省級職教品牌專業。學校現開設專業：工藝美術、玉雕藝術、珠寶首飾鑲嵌、營銷與導購（計算機方向）、服裝設計與制作、幼師、音樂藝術等專業。 以“工藝美術、玉雕藝術”兩大骨干專業為龍頭的專業體系日臻完善，辦學規模繼續擴大，辦學效益持續提高。
建校二十多年來，學校共向各類院校和社會輸送優秀畢業生和專業技術人才28400多人，畢業生遍布全縣玉雕、地毯20xx多家企業，培養出4名國家級玉雕大師、21名省市級玉雕大師、62名省級高級工藝師，為鎮平玉雕、地毯產業和經濟社會發展提供了強有力的人才支撐。
3、玉神工藝品有限公司
玉神工藝品有限公司是一家生產、經營玉雕工藝品的企業，它根植于著名的“中國玉雕之鄉”鎮平縣，專注于獨山玉雕刻藝術的研究和發展，是業界公認的“獨山玉代表企業”。成立于 20xx 年 12 月的玉神公司，踏著新世紀的豪情壯歌，以“走精品之路，創品牌效益”為宗旨，秉承“演繹玉雕神奇，傳播玉雕文化”的理念，匯集玉雕精英人才，放眼國內外市場需求，8年來，已成為玉雕之鄉的領軍企業，“玉神”品牌也被工商部門授予“鎮平縣十大知名品牌”。
玉神人創造“品質、品位、品牌”互為統一的企業形象，打造“精巧、精致、精美”的產品質量，弘揚 “真誠、真心、真情”的服務精神，使玉神產品在玉雕界獨領風騷。近年來，玉神人創作的獨山玉精品，連續問鼎國家級、省級行業大獎。如《妙算》、《楓橋夜泊》、《和諧家園》、《醉臥清風》、《浴》、《太行春早》、《清風古韻》等經典之作均獲中國玉雕最高獎“天工獎”，并被央視報道，在國內玉雕界引起強烈反響，玉神產品也成為人們“收藏、玩賞、饋贈、傳情”的至尊選擇。
玉神公司現有員工 58人，其中高級工藝師 12 人，工藝師和技師40余人，公司下設獨山玉雕刻研究所、生產車間、玉神典藏館、玉神天珍閣形象店等機構，以生產玉精品，弘揚玉文化為職責，全力推動中國玉雕業的發展。
4、醒石工藝玉器加工廠
鎮平縣醒石工藝品有限公司始創于20xx年，是河南省玉雕企業的領軍企業之一，如今已形成為一家集研發、生產、銷售、收藏等于一體的綜合性現代化玉雕企業。
醒石工藝位于中國玉雕之鄉——鎮平縣南郊，占地面積3000平方米，交通便利，環境優雅。現擁有員工120余人，其中省工藝美術大師6名，中高級工藝師30名。
為提高企業技術水平，保持長久的市場競爭力，醒石工藝引進先進的電子玉雕設備，采用先進的管理理念，使企業走上規范化和市場化的道路。公司生產山子、人物、花鳥、走獸、瓶熏等五大類，120個品種，品類齊全，造型豐富，精雕細刻，渾然天成。
五、實習日志
20xx年8月25日 星期日
暑假在各地云游的旅行之后結束了，我回到學校，開始了自己大三的學習生活。新學期做的第一件事情就是去河南省南陽市鎮平縣實習，開始自己實踐部分的學習征程。
今天早上8點30分，我們在學校大門口集合，一起做學校的大巴車去河南。見到了一個暑假都沒有見到的同學們，真的很開心，大家在車上聊著自己暑假的各種趣事和旅行中的事情，大三的我們似乎變得更加成熟有思想。而我們一個共同的心愿就是，希望在這次南陽實習中，能多開拓眼界，多了解寶石市場行情，把自己在課堂上所學到的理論知識運用于時間，不斷提高自己的實踐動手能力，練就一雙看寶石的慧眼。
懷著這份急切求知的心情，我們在下午4點左右到達鎮平賓館。學校給我們安排的住宿條件也都很好。希望我們能在老師的指導和幫助下，在這未來6天的實習中有所收獲，有所進步。
20xx年8月26日 星期一
今天早上7點起床，洗漱完吃過早飯，我們8點中在賓館樓下集合，一起去石佛寺玉器批發市場。我的心情十分的激動，按捺不住內心的好奇和向往，一心想著探探玉器市場這潭水的深淺。
早上的時候，我一直跟著陳全莉老師逛市場，老師一邊看東西，一邊給我們根據具體物件講解一些選購玉石的知識。石佛寺玉器市場西邊的早市，有很大一部分都是B、C貨，是這個市場里品質最差的部分。裴老師和陳老師在一個小攤子上看到了一種及其像翡翠的玉石，叫做“貴翠”，因其主要產自貴州而得名。老師說，如果不用心看，仔細看，實踐經驗不足，再加上貴翠的結構比較細膩，就很容易把貴翠當翡翠了。 這兩者的價格差異又是那么的大，欺騙不懂行的消費者就是常有的事情了。老師們覺得這種東西很有研究的必要，決定買一些回來給我們做標本。這次購買貴翠，算是讓我見識到了老師們買東西時過人的砍價能力。最終，在老師們的軟磨硬泡下，以7塊錢的價格最終成交。當然，我也買了2只鐲子，我要用它來警戒自己，以后在判斷事物的時候，一定要小心謹慎，不能大意，以免造成大禍。這也用事實告訴我，想要成為一名優秀的珠寶鑒定師，不僅要有淵博的珠寶知識，更要有豐富的實戰經驗，才能應對魚龍混雜的市場和各種新型高端的造價技術。作為新一代的珠寶人，我們任重而道遠！
中午吃過午飯后，我和幾個同學一起漫無目的的逛著市場，不知道自己該怎么看，怎么砍價。最先看的是翡翠市場，因為不知道要怎么下手，我就一直拿著一個手電筒不停的找，試圖用量變引起質變，靠著自己的摸索探尋出有用的鑒寶妙招。我就在一個攤位上不停的看，最后看的老板一頭霧水，問我到底想要一個什么樣的東西。我只能回答他們，我自己隨便看看。我的知識水平還不足以挑選一個性價比很高的翡翠飾物。看了一下午的翡翠，我最直接的感覺就是迷茫啊，一頭霧水的迷茫啊。心里很難受，真心的害怕自己以后的幾天就像這樣暈暈乎乎的過去，錯失了這幾天增長知識的大好機會。
實習的第一天就這樣在迷茫和擔憂中過去了，真是一種心理上的煎熬。希望以后的實習能越來越順利，逐漸變得有眉目起來，我能收獲到更多的知識！
20xx年8月27日 星期二
今天的實習地點依舊是石佛寺玉器市場。
第一家是以原石為主的店面，里面有完整的原石，也有開窗的原石，也有皮殼幾乎盡去，表面白色的原石，用電筒一打較易看出里面玉石的情況。第一次見到如此大塊的原始，心情還是很激動的。
在大市場逛的時候，我和一個同學一直處于一種看假貨的狀態，學會了用手電筒識別玻璃。方法很簡單，用手電筒照仿制品的內部結構，內部比較均勻的，偶見小氣泡的，價格還能便宜的就是玻璃了。來兩張玻璃制品的照片吧。
下午我還是去看了翡翠市場。似乎今天的體會和昨天沒有太大的差別，依舊是對翡翠這種東西很迷茫很疑惑。鉆石有很嚴格的質量劃分標準體系，水晶市場比較簡單，金銀貴金屬有被稱為有價珠寶，唯有玉器市場是魚龍混雜難以捉摸啊。想要真正了解玉器市場的行情，只有自己購買，自己砍價才行。這樣的過程又對于我們學生來說是很難做到的，這就給我們的學習帶來了一定的困難阻力。我們希望我國的玉器市場能在新的珠寶人的帶領下逐漸走向規范，希望那些珠寶專家們能夠制定像鉆石4C分級一樣的質量標準體系，讓隱約的玉器市場變得透明清晰。也給更多珠寶學習者一個相對平坦的學習道路。
20xx年8月28日 星期三
今天早晨吃過早飯8:30在賓館大院集合出發去參觀學校和工廠。
第一站是鎮平縣工藝美術職業中等學校。在我的心目中，這所學校給我的感覺可以用“經濟適用”四個字來概括。剛剛走進校門，看到旁邊的教學樓是高中般摸樣的孩子在上課，瞬間覺得從小學習一定基本功很扎實。我們先后參觀了這個學校的玉器雕刻室，優秀學生美術作品室，學生泥塑作品展廳等，并與學校雕刻大師交談請教。通過參觀，我了解到，品質好的獨山玉應該是白中透粉或者白中透綠，深色的獨山玉則不是特別的收到消費者的青睞。一塊圖案適中復雜程度的手把件，一個雕刻師需要用一周的時間去雕刻才能完工，這其中的腦力成本和體力成本也是我們在購買玉器時不可忽視的一部分。接下來我要夸夸這個學校了。我覺得這樣的藝術學校的開辦是很好的，它給當地很多中考失利的孩子開啟了一扇走進大學校園的門。這些孩子生活在玉器產地，這里有深厚的玉器文化，在這樣的環境中，這樣一個學校應運而生，再合適不過了。祝福這個年輕的學校，愿她能為祖國的玉器事業培養出更過的優秀人才！
今天參觀的第二站是玉神珠寶店和醒石工藝玉器加工廠。在玉神珠寶店主要是觀看這個公司所生產出的獨山玉擺件成品。一下是部分擺件的照片。
這幾幅作品是我比較喜歡的風格。他們都恰當的利用了玉料，黑色部分為人物的身體或者景色，人物的臉則剛好為白色。雕刻工藝也很細致，人物惟妙惟肖，甚至可以體會到動態美。尤其是那幾個雕刻小孩子的擺件，生動的體現出了孩子們的活潑可愛，他們臉上綻放的笑容是那么的迷人。欣賞美麗的玉器真心可以讓人心情愉快啊。
在醒石工藝加工廠，我們參觀了真個玉器雕刻加工的過程。我最深刻的體會是，作為一個雕刻大師的偉大意義。“使已死的東西復生，其愉快不下于創造。”正如這句話所描述的那樣，雕刻師的工作就是一次次讓各種玉石“復生”。玉石的成分有的很簡單，有的很復雜，但它們都要經受地層幾千萬重的壓力，千萬高的溫度，將原本沒有生命的點滴物質變成某種稀有礦物，賦予普通物質“死去的生命”。只有在一位聰慧的雕刻師的細心琢磨之后，玉石才會將它埋藏于內心的火熱散發出來，彰顯生命的力量，感染到每一個真正懂玉喜歡玉的人。從某種意義上說，雕刻大師就是使蘊藏在玉石中的“逝去的生命”重新點燃生命之火，使人類欣賞五彩絢爛的美麗世界。我想，這也正是為什么一塊璞玉價值50萬，在經過大師雕刻后，價值增長到300萬的原因吧。
今天就感覺自己的實習不再像前幾天一樣迷茫無從下手了，逐漸有了眉目。以上就是今天我覺得值得記錄的體會和感受。期待明天的實習一樣自己能有所收獲有所進步。
20xx年8月29日 星期四
當我想要開始記錄這一天的實習感想的時候，心情十分激動和感慨，感覺自己收獲很大。下面我按照玉石品種來記錄吧。
①碧玉：一種半透明呈菠菜綠色的軟玉，顏色和結構不甚均一，碧玉的質地細膩如墨綠色凝脂，很少有瑕疵。質地細膩，油脂或蠟狀光澤，具滑感。購買碧玉的時候，一定要買里面有黑點的，這是判斷碧玉的基本特征，但是黑點不宜過多，越少越好，內部結構越是均勻越是鮮綠越好。這次實習中老師和同學成交了的碧玉素牌大小大多在3cm×4cm左右，成交價格在1000元左右。品質較好的碧玉平安扣的成交價在每個300—400元。
②白玉：其顏色呈脂白色，可稍泛淡青色、乳黃色，質地細膩滋潤，油脂性好，可有少量石花等雜質。南陽市場上的白玉主要有俄料，青海料和韓料。品質最好并且價格最貴的就是俄料。一個同學買的1cm×2cm×5cm的俄料成交價是2500元。在選購白玉的時候，一定要找到水線，還要看均勻度和水頭，水頭越透越好，不能太干了。還要謹防韓料仿青海料和俄料。
③翡翠：翡翠又名翠玉，是在地質作用下形成的達到玉級的石質多晶集合體。世界上很多地方都產玉，緬甸的玉是品質最好的。在選購翡翠時，要從顏色，凈度，水頭，塊度等方面考慮，最重要的就是水頭和顏色。一只手鐲想要帶綠的話，價格一定是上萬的。一個水頭稍好的小吊墜價格也在1000塊左右。
以上我大致說了下自己總結的這三大類玉石的選購方法和價格。鑒于玉石市場復雜多變，當我感受到這一點點的規律的時候，就已經興奮不已了。
今天很亮麗的一道風景線就是老師和同學們的大量采購，翡翠吊墜，碧玉素牌，翡翠手鏈，等等等等。不過呢，我是什么都木有買的，只看別人的瘋狂舉動。最重要的原因是沒有看到自己喜歡到hold不住的東西，又想起了那句話，人和屬于自己的飾品是有緣分的。
實習的內容在今天就已經全部結束了，明天就要返校了，感覺時間過的很快啊，這次的實習還是很有收獲和感悟的，為自己喝彩！
20xx年8月30日 星期五
今天早上9點在賓館廣場集合坐大巴車返校回武漢了。感覺時間過得很快啊，6天的實習就這樣結束了。忘不了自己剛到石佛寺逛市場是迷茫痛苦的感覺，忘不了自己是怎么練就大媽級砍價功力的，也忘不了自己在鎮平賓館晚上是怎么活捉蛐蛐的。自己的實踐能力還是很差的，需要不斷的努力，以后有機會一定要多多泡市場，多買東西。
回到學校新學期也要開始了，實踐的機會相對來說變少了，但是還有大量的理論課程等待著我去學習。理論是實踐的基礎，是實踐的指向標，大三的我，會踏實的學習，為自己將來熱愛的事業奠定堅實的基礎。
感謝實習過程中各位老師的耐心指導，也感謝學校組織這樣的實習豐富我們的課堂生活和知識儲備。新學期，新起點，要加油！
六、實習總結與建議
我們發現了南陽玉器市場以及這次實習過程中存在的一些問題，希望能因其有關部門或者學校的主意，使我們的實習更加完美。
1、南陽市鎮平縣石佛寺玉器批發市場銷售不規范，價格沒有標準范圍，尤其是翡翠。有的商家以假充真，以次充好。希望工商局等有關部門加強管理監督，必要的話，制定一些監管制度，或者加強商家的道德教育。
2、南陽市鎮平縣石佛寺玉器批發市場規劃不規范，區域劃分不明確。應該將市場按照銷售品種劃分區域，可以借鑒下浙江省義烏市的義烏國際商貿城的格局。
3、學生自己逛市場很盲目，缺乏老師的講解和指導。建議到了一個新的實習地點，老師先給我們講解一下相關的知識再解散。學校也可以多安排幾個老師帶隊，盡量是一個老師帶著一點同學，讓所有的同學都聽到講解。
4、同學之間缺乏系統的交流。建議學校組織交流會，大家暢所欲言交流自己的收獲和感想。這樣有助于我們全方面的學習。
轉眼之間，6天的實習就這樣結束了，從迷茫到柳暗花明，或許這就是學習應該給人的感覺吧。這次實習讓我對自己所學、所熱愛的專業有了更進一步的了解。讓我見到了很多寶玉石的實物，讓我有了一些時間的經驗，讓我了解了獨山玉的開采與加工等。這次的實習報告，促使我整理了上大學以來我所去過的有關珠寶集散地的資料和思路，讓我獲益匪淺。我十分感謝學校、學院、老師能給我這樣的實習機會，在此，深表謝意！而我，也不會辜負大家的希望，認真學習，學有所成。
實習心得體會7
轉眼間，實習已有一個月了。對于實習生這個曾經陌生、曾經憧憬的身份有了一點新的認識。
所謂實習生，顧名思義，它始終離不開學生的身份，是建立在社會實踐之上的。故其別與正職人員，其目的并非賺錢、謀利，而是要學習知識、積累經驗。正因為有了這點認識，面對親朋好友驚訝的目光和難以置信的疑問：“放假也去實習啊？怎不休息一下呢？又沒錢。”時，我能找到一個滿意的答案。我不想虛度悠長的暑假，我要過增長一下見識，積累一下工作經驗。
這短短一個月的實習經歷，讓我認識到實習生該有“初生牛犢不怕虎”的精神。實習是一個學生走進社會的過渡階段和必經階段。在我看來，一個成功的實習生，應要牢記實習生的身份，也要忘卻實習生的身份。之所以要牢記，如上邊講到的，目的是學習，這也職責之在。因而，必須要主動爭取機會，多做，多思考。而忘卻則是因為只有把自己當作是正職人員來看待，從心態上端正自己的態度，才能在實習期間有更大的'收獲。
在當前教育模式下的學生大多缺乏積極主動性和創新能力。從課堂上走出去的我們帶著深深的“教科書”影子。在各式各樣的條條框框下成長的我們，做事循規蹈矩、唯唯是諾。這樣的情況在我自己身上還是比較明顯的。剛到單位實習的時候，儼然像個小學生上課那般乖巧和拘謹。人家沒叫我坐時，我就呆站著。坐著的時候也是畢恭畢敬，不敢多手亂動人家的東西。私底下說話也不敢大聲，拍擾亂了“課堂紀律”。然而，工作和機會都是要靠自己去爭取的。在學生到實習生，再由實習生到從職人員這個過程中，誰的角色轉變得越快，誰就在起跑線上領先了一步。在剛開始的一個星期里，我的沉默和低調給我帶來了閑適和無聊的實習生活。我開始覺得厭倦，也開始思考并找到問題的根源是在于我沒有把自己當作是正職人員般要求自己。
無可否認的是，有不少人實習的目的并非單純想實踐體驗，更多的是想要賺錢或獲得實習憑證。這樣的人只會把自己局限在實習生的身份之下，缺乏應有的集體意識和主人翁態度，故不能主動承擔工作。事不關己，高高掛起的作風甚至會滋生出實習生好逸懶做、得過且過的不良影響。前幾天，單位里來了一位和我們年齡相仿的女孩，她專科畢業一年，現在已經是單位里的正職員工。在如今就業競爭無比激烈的市場里，一個只有專科畢業的女孩，怎能擠身于這種高門檻、高要求的政府機關呢？或許很多人都會和我一樣有這樣的答案：“靠關系，走后門。”然而，在接下來的幾天時間里，那個女孩用行動否定了我的猜測。
同是年輕人，同是剛到單位，同是面對陌生環境。女孩的表現比我們積極、從容得多。即使跟單位里的人都不熟悉，但是當她閑著的時候就會四圍逛下，看到有人需要幫忙的，不管是苦活還是輕活，她都主動上前幫忙。而我們呢，因為怕影響別人工作，不敢亂動，坐在位置上等人家喊我們名字，給我們安排工作。有一次，一個居委主任上來領資料時，認出了她，并嗤嗤稱贊女孩以前在居委實習時非常能干，做事也積極之類的。看來，謎團得以解開了。
作為一個實習生，既然投入了時間與精力，就要爭取收獲更多。常常會聽到前輩們的告誡：“把握好實習機會，要好好表現。”在這次實習前的見面會上，老師也再三強調要虛心學習，積極主動。如今一個活生生的例子放在眼前告訴我們，不管就業市場競爭有多大，只要我們充分做好準備，把握好每一次機會，決不會沒有我們的藏身之所，立身之地。
實習心得體會8
9個月的實習已經結束了，實習期間我和同學輪轉了神外，兒科，婦產科，手術室，重癥監護室，急內等等，醫院的老師們都很有耐心，對于一開始什么都不懂的我們細心而又嚴謹地教導我們，給我們動手的機會，在征得患者的同意下，讓我們進行有創操作。其中讓我印象最深刻的是急診內科。
在內科的工作和外科大致上大同小異，按時按點測血糖，量血壓，量體溫；換換鹽水，給病人吸氧。在來急內之前，我一直以為死亡離我們很遙遠，直到有一次我給一位老爺爺量血壓，他每次都會很有禮貌的說謝謝，謝謝，第二天我再去量血壓的時候，他已經去世了；我才發現一個人的生命是如此的珍貴而又脆弱，看著身邊病人的家屬一個個哭得不能自已，我開始感嘆，我們是多么需要珍惜身邊的親人朋友們。
每次來新病人的時候，我們都要給他們量生命體征，看著他們顫顫巍巍的手和行動不便的身體，我想起我的爺爺奶奶，多么希望他們一直健健康康的.，不要被疾病困擾著。
作為一名實習護士，我做好了有時候不被患者理解的準備；但真的遇到了不理解的家屬，我心里很不是滋味，但是也被有的患者所感動，這些感動可能就是我們為人民服務的動力吧。
實習的日子雖然已經結束了，我相信隨著更進入臨床實習，我會獲得更多的知識，擁有更豐富的臨床經驗。我會以一名嚴格要求自己，努力完成本職工作為標準的為人民負責的護士。
實習心得體會9
時光荏苒，轉眼間一個月的實習生活結束了。還記得當時，還天天盼望著實習結束的一天，而當這一天真的到來的時候自我才發現，雖然是短短的一個月時間，可是自我早已不知不覺中習慣了這個環境，融入了這個團體，早已把自我當成了這個團體里的一份子。想到自我要離開了，是那么的不舍。看到自我相處了一個月的學生和教師，想到今后就不能再見面了，真的不想走。突然間發現那里的一切都好親切，自我的學生都萬分可愛。看到他們一個個不舍的眼神真的很想留下來。時間過得真快，一個月就這樣過去了。回想起在這短暫的一個月內所發生的和自我所經歷的事情，真的學會了很多。
經過這一個月的實習生活，我深深體會到了教師著職業的偉大和教師的艱辛。剛開始實習，我的主要任務是聽課，聽指導教師講課，再回顧我的任課教師的授課方式，我從中吸取了許多寶貴的經驗，發現了每個教師都會有不一樣的教學風格，或許這就是教無定論的真正含義。我深深佩服教師在課堂上的應對自如，他經過講述他身邊的故事和例子，加上幽默風趣的語言，課堂氣氛十分的活躍。在聽課過程中，我深感，教學是一門藝術，課堂語言是這種藝術的傳達方式。
聽課的過程，是積累經驗的過程。在了解教學流程的同時，也應注意教學方式和組織教學本事的積累。聽了一周的課后，我開始走上講臺，開始慢慢適應課堂氣常由于經驗不夠，應變本事不強，這幾堂課純粹是灌輸知識，毫無藝術感。認識了自我的不足，聽課就有了針對性，可是當我上第一堂真正意義上的課時，還是出現了“上課重點不突出”、“講課順序不清楚”等問題。這時，指導教師要求我多聽課。并且為我指出了教案的不足以及上課出現的缺點和不足。
隨著時間的推移，經過聽課和實踐，我開始有了一些提高。這時指導教師給了我多次機會，分不一樣層面鍛煉和培養我的授課本事。帶給我最初、最大的感受是，
講臺下坐著的不是自我的同學而是真正的學生。他們不會像自我的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。正是這些小小的挫折，讓我越是奮戰越勇，更讓我懂得，作為一名教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系，并且教師要把自我當成活動中的一員、學生們的良師益友。教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學生進行個別交流。
對于已經具備了必須程度自學本事，能夠獨立思考的學生，我的'體會是要充分調動他們的主觀能動性，將他們的學習興趣利用起來，使他們在歡樂中學習。我采用以學生為主，教師為輔的啟發式教學，適當列出提綱，設置思考題，加以點撥。由此而來，他們學習的進取性和主動性開始發揮作用，由“要我學”的教學方式轉化為了“我要學”的學習方式。讓這群學生學的簡便歡樂。
春活潑的學生時，我們都感覺自我似乎時光倒流回到六七年前的中學時代。初中的學生還不失去童真，善于思考問題，可是在道德、情感方面還有待發展。也許我的年齡與之相近，他們既把我當作教師，還當作朋友，許多心里的問題都愿意與我交流。學生已經有了自我的思想和邏輯，遇到問題有自我的思維方式和解決辦法。他們已經不喜歡教師牽著他們走，也不喜歡教師完全教他們怎樣做。這時我就以朋友的主角與之傾心交談，適當的給他們提議。將他們的內心世界作為我的平臺，將心比心，他們也就會報以我同等的尊重。
日復一日地監督早讀、課間操、眼保健操和晚修，認真的班主任工作是很累人的事情。學校是一個規訓的場所，學生理解的教育都是在控制之下和有目的的，目的是完善道德和構成良好的人格。班主任的素質主要體此刻日常行為中。班主任要以作則。說到做到。班主任的一言一行學生都看在眼里，叫學生不要亂扔垃圾，自己就首先要做到不扔垃圾。班主任能夠體現出班主任的性格、氣質、本事等心理特征，班主任經過良好的素質征服學生，使學生對班主任產生愛，才能理解班主任的管理教育，班主任就經過自我良好的素質能夠使學生受到潛移默化的教育作用。班主任健全的人格能感悟學生、感化學生、感染學生，使師生之間相互尊重、相互信任產生情感共鳴，班主任僅有得到學生的信任和誠服，師生才能融洽交流。而為了讓學生的思想向真善美的方向發生變化，班主任不明白要花費多少汗水和心血。回顧過去兩多月的班主任工作，心中充滿感激。我要感激我的學生，是你們讓我感受到在工作中不斷成長的歡樂和對自我逐步建立的自信，是你們讓我找到作為教師進行專業發展的支撐點——基于實踐的學習與反思，是你們給予了我很多關于教育、關于人生、關于學習、關于生活的思考的火花。我要感激學校的教師們，是你們兢兢業業的認真負責的態度給了我榜樣的力量，讓我深深感受到班主任工作的重要與偉大。
實習心得體會10
XX年3月10日我進入了會計師事務所，開始了我的實習生活。這是一家小會計師事務所，包括所長在內有５名注冊會計師，每個注冊會計師都是事務所的股東。事務所的業務主要為年報審計、法人離任經濟職責審計、改制審計、破產審計、代理記賬、資產評估等業務。
我一向跟著事務所的高老師做事情。我很佩服她，佩服她之前考注冊會計師時的聰明與堅持，佩服她的處事潛力，也佩服她那超強的專業勝任潛力。高老師在成為一名執業的注冊會計師之前，一點會計審計方面的專業知識都沒有。她完全憑自我的努力，在５年內透過了注冊會計師的考試。這一點給了我很大的鼓舞，讓我以更加飽滿的熱情投入到今年的注冊會計師的考試中。在實習的那段時光，高老師一向都很照顧我。她告訴我，這家會計師事務所一般都是不接收實習生的，因為實習生的問題很多，會影響她們工作的效率。雖然這樣說，但是每次我問她問題，她都不厭其煩地耐心講解。因為是第一次接觸到審計這個東西，也因為是實施了審計程序就要直接構成工作底稿，所以我都不敢貿然下定論，每次我都要先去問問高老師，征求一下她的意見。每次問她，她都會停下她手中的工作，仔細地跟我一齊分析。
為了能夠在實習過程中學到更多東西，就得先要有扎實的專業知識。在去參加實習之前，我花了差不多半個月的時光學習審計的ｃｐａ教材，鞏固了審計的一些基本知識。比如一些基本的審計程序呀，還有就是各個業務循環的一些知識，還有關于風險導向審計，關于一些重點會計科目的審計要點。之前的關于理論知識的學習，對我之后的實習奠定了堅實的基矗在實習那段期間，我參與了三個項目，一個年報審計，一個破產審計，一個改制審計。從第一天進會計師事務所學習他們做的工作底稿開始，隨著參加的項目越來越多，越來越復雜，隨著對審計業務的熟悉，我開始喜歡上了事務所的工作。真的是一旦喜歡上了，就會用心地投入其中。每一天，我都按時去上班，改掉了我睡懶覺的習慣。每一天，我都勤勤肯肯地做事情。每一天，我都會解決一些審計實務方面的問題，讓我的理論知識得到運用的同時，也讓我認識到了理論與實務的一些區別。
實習的第一天，我沒有參加任何項目，而是學習他們以前審計時留下的工作底稿。以前學習審計工作底稿那一章的時候覺得很難記住審計工作底稿中應包括哪些資料。但是在看了他們做的底稿之后，一下子就把資料記住了。到此刻，我總算是體會到了理論與實踐相結合所能產生的巨大的正效應。審計工作底稿，首先是要有一個關于底稿中的符號說明，還有索引號之類的。之后就是要有審計業務約定書、管理層聲明書、審計后出具的報告以及審計過后的財務報表。關于被審計單位的營業執照、納稅登記表、基本狀況說明一類的也就應整理于審計工作底稿中。如果被審計單位屬于特殊行業，還就應帶給相關的文件。最后就是實施審計程序的過程中所產生的一些工作底稿、各會計科目審定表和一些憑證抽查記錄。實施了盤點程序的，還要有相應的盤點表。實施了函證程序的，函證也就應包括在其中。
我參加的第一個審計項目是一個破產審計。被審計單位是某農業機械公司，在1999年6月的時候宣告破產。第一天，我們去了公司清算組的辦公處，接收了公司從93年６月創辦以來的記賬憑證、總賬、明細賬、各期報表。因為是很多年前的資料了，所以看起來臟臟亂亂的。為了審計的方便，我們把這些資料全部帶回了事務所。因為是第一次接觸審計業務，所以老師只給我派了簡單的任務，那就是抽查憑證。因為是在1999年6月宣告破產，所以最后這半年的賬出現問題的可能性最大，也是審計風險越大。根據風險導向審計的精神，這一半年的業務處理和會計加工就成為了審計的重點。我的第一任務就是把這半年的記賬憑證一張一張地看完，看看有沒有作賬依據不足的，看看有沒有賬務處理錯誤的。對于有些賬務的處理，我不太清楚的，就去問高老師，有問題的我就把其記錄在憑證抽查記錄上，并做好相應的本來在實施抽查審計程序過程中要記錄下來所以抽查到的憑證，但是基于我對1999年的憑證實施的是詳細檢查，就沒有必要把每一筆都記錄在抽查憑證底稿上了。在抽查過程中我發現，該農機公司的往來賬很混亂。與很多客戶的往來都莫名其妙地搭在安吉爾公司上方。最開始發現這個問題的時候，我都在底稿中作了調整分錄。但是檢查到最后發現，
在收到相應貨款的時候也沖銷的是安吉爾的應收賬款。如此一來，我之前做了調整，到之后沖銷的時候也就要再做一筆調整分錄。這樣就會加大工作量，影響審計效率。所以到之后，我遇到往來搭錯的狀況，就會看看后面有沒有相應的沖銷賬務處理。如果有就不作調整，如果沒有看到，就把其調整入正確的往來之中。其實在抽查過程中也發現了一些可能存在舞弊的現象。就是有些憑證中把一些往來賬隨便搭在一個客戶上以后，在之后又從現金中轉了出來。高老師告訴我，這些地方都可能存在著風險，就應把這些都記錄下來。
除了往來賬存在一些問題以外，還有就是關于費用報銷的存在一些問題。1998年的費用報銷一般都會有經理的審核批準。到了1999年，很多報銷憑據都沒有經理的審核意見了。一個最為危險的.信號就是在其中一張附件上發現了該公司出納的交通費報銷憑據上居然是其會計的簽字審批。這就說明，很可能該公司會計和出納串通起來支走公司的錢。剛開始發現沒有審批意見的狀況的時候，只是在憑證抽查記錄底稿上作了反映。之后發現的這種狀況有點多，就在空白工作底稿上作了一個統計，計算一下未經過審批的計入各費用的數額。這個統計數字將會在審計報告中進行披露。但是在出具審計報告之前，會聯系該公司的經理和會計匯報一下審計狀況，交流一下意見，看對方能不能做出更為合理的解釋。
在憑證抽查過程中，我發現該公司把1998年的一筆費用拿到了1999年來入賬，我覺得有問題，就去跟高老師講了我發現的這種狀況。高老師告訴我，這個對我們的破產審計是沒有影響的，只要相應的單據合規合法就行。因為是破產審計，就不必關注跨期確認的問題。只要是該公司確確實實發生的費用，在哪個期間來確認都不會影響破產審計的結論了。我仔細一想，確實是這個道理。
我參與的第二個項目是關于一個執業醫師培訓學校的年報審計，審計報告將用于工商部門的年檢。我和高老師一齊去該學校了解了一下經營方面的基本狀況，也大概了解了一下該學校會計資料。根據這些基本狀況，我們大概確定了一個審計費用。由于該學校發生的業務資料極其簡單，并且業務資料重復，拿出來的記賬憑證也只有XX年和XX年各一本，于是確定了一個較為低的審計費用。對方很快同意，并表示將用心配合我們的審計工作。但是他們的賬作得很不規范。所謂記賬憑證，實際上就是一些附件，根本沒有相應的會計分錄﹔而所謂的賬本，實際上只是一本現金流入流出的流水賬。據說，該培訓學校的會計只是出去參加培訓半個月的會計培訓的人員，對會計方面的正規處理不是很了解。如此一來，我回去的第一項工作就是幫忙其把記賬憑證出具出來，之后高老師根據我的記賬憑證為其編制了XX的資產負債表、利潤表和現金流量表。由于業務簡單，這些工作基本上在一天之內就完成了。這個項目基本上不存在風險，但是到之后我們發現這家培訓學校沒有提稅，專業直覺告訴我們學校就應向有關部門繳納稅金。因為是第一次接觸民辦非企業單位，不明白國家對這種單位的規定。于是我們在互聯網上查找相關規定，并一齊學習。透過學習，我們的理解是就應上交所得稅。對于這一點，我們決定跟學校負責人溝通了再決定是不是要在審計報告中披露。我還參加了一個地方國營煤礦的改制審計。要求會計師事務所出具一個年報審計報告和一個法人離任經濟職責審計報告。審計報告的使用人為該煤礦的主管局——經濟委員會，為其改制帶給依據。
該地方國營煤礦大概有正式職工190多人，其挖煤工人基本上都是在周圍居民中請的臨時工。該地方國營煤礦制定了各種制度，還算是制度比較完善。對于煤礦這種特殊行業，其安全防范與管理制度做得相當完善。
由于之前介紹過關于年報審計的一些問題，所以這個項目我就介紹一些關于法人離任經濟職責審計的一些體會。對于經濟職責審計，關注的重點與一般的審計項目還不一樣。一般的審計項目只需要關注其報表的相關項目就能夠﹔而經濟職責審計還要關注內部控制制度、國有資產增值保值、法人重大決策等。關于這個審計報告，法人需要帶給一個述職報告，這個報告中就應提到在任職期間的一些重大經濟決策。
透過檢查關于內部控制方面的制度，我們發現該地方國營煤礦的內部控制有些薄弱。
首先是授權審批制度。對于費用的報銷實行的是一支筆制度，也就是完全由其礦長審批同意，包括其本人的一些費用報銷。這樣一來，對礦長本人的一些費用報銷就缺乏必要的約束。我們的改善推薦就是對礦長的報銷由會計主管審批，這樣就會構成一種約束機制。
再就是該地方國營煤礦的財務管理制度完全不適應企業的實際狀況。該煤礦的現任主管會計一向以來都沒有修改財務管理方面的制度，一向沿用的是94年的老會計制定的貼合當時狀況的財務管理制度。包括一些會計政策，到此刻說來，都是沒有依據的。比如計提折舊就是采用一個綜合折舊率，并且計提的折舊再按必須的比例分別計入累計折舊賬戶和資本公積賬戶。對于這天的會計制度來說，這種處理方法是完全不貼合規定的。我們的推薦是主管會計在學習目前的小企業會計制度的基礎上制定一個貼合煤礦實際狀況的財務管理制度。
還有就是該地方國營煤礦的貨幣資金管理存在漏洞。對于提取的瓦斯治理費、修理費等該企業沒有在專用賬戶中進行儲存，我們推薦其去銀行開一個專戶進行管理。還有一點就是公司有超多的現金在流轉，而沒有透過銀行存款來進行往來結算。這種狀況為出納挪用公款帶給了方便。我們的推薦是企業應盡量少用現金進行核算。
對于國有資產的增值保值方面，主要是透過利潤表上的相關項目來反映。而且，法人在任職期間上繳的各項稅金也是評價其成果的重要方面。
透過這次實習，我學習到了很多審計實務方面的知識。這次給我留下深刻印象的主要有兩個方面。第一，就是實施了的審計程序都要構成于工作底稿中，這樣能夠最大限度地減小審計風險。第二，就是要充分運用風險導向審計。在審計工作開始之前及其過程中分析存在風險的領域，并將其作為重點關注點。在審計過程中運用分析程序，能夠大大地提高審計效率。
實習心得體會11
來團市委報道前的那幾天心情很激動，心里早就演練過了好多遍我工作時的樣子。這是我第一次參加實習工作，像是剛出生的嬰孩一樣，對處處都充滿了好奇。懷著一顆忐忑不安的心情開始了實習，緊張、興奮、期待，怕自己做不好，怕自己不能和同事相處好，有好多的擔憂。
第一天的工作很快就結束了，領導們都很友好，在很多方面都給予我幫助，心中少了很多不安。在短暫的.實習過程中，我深深的感受到自己所學知識的淺薄和在實際運用中的專業知識的匱乏，但是這段實踐經歷卻教會了我很多知識。
實習時間過得很快，一個月的實習馬上就結束了，學會的東西很多，在剩下的兩周里，我會更加努力的學習新的知識，多請教，多實踐!
實習心得體會12
xx年xx月x號我們迎來了x大專旅游的實習。我們x個人懷著激動的心情來到xxx酒店實x個月。
xx酒店坐落于風景秀麗的海濱城市xxxx市，是xxxx投資集團興建，由知名酒店管理公司“xx國際”全權管理的一家四星級涉外旅游飯店。
酒店建筑面積近x萬平方米，其設計現代、簡約，將城市文化與海洋元素進行了有機結合，形成了獨具風韻的酒店格調。
酒店擁有總統套房、豪華商務套房、商務單標間、無障礙客房等各類高檔客房xx余間。設有大、中、小型宴會廳x余間，以及風格濃郁的西餐廳，整個餐飲區域可同時容納約xx人就餐；擁有各類會議室、多功能廳x個，能夠滿足不同的會議及活動的需求。
為滿足賓客的多層次需求，酒店還設有商場、商務中心、票務中心、KTV包廂、桑拿按摩保健中心、棋牌室等服務和娛樂設施。
xxx酒店酒店將秉承“誠信、廉潔、效益”的企業文化，創新企業理念，以“國際水準，x國特色”的管理優勢打造酒店顯著的競爭實力和贏利能力。xxx人將會以飽滿的熱情，優質的服務、優雅的環境、現代化的設施設備，做好每一次服務。
從酒店的理論培訓到服務技能培訓使我對酒店的什么都不懂到對酒店有一定的了解。我被分到了餐飲部。在服務技能培訓過程中，每天都訓練托盤、餐桌服務。托盤中由一瓶啤酒慢慢的'加到三瓶啤酒，由靜托到爬樓梯。從五樓爬到一樓，從一樓在爬到五樓，每天來來回回好幾次。第二天在床上爬不起來，一動渾身疼手都腫著還得堅持。因為人力資源部經理李力峰經理曾說過“我們大家是一個團體，缺一個人我們都不是一個完整的團體”
在酒店中我們學習了在學校學不到的知識，這只是一個開始，在以后的道路中我會更努力的學習。
實習心得體會13
第一周 9月8日——9月14日
本周實踐工作簡述：
雖說這是正式實習的第一周，但實際上從暑假一開始我就已和其他幾位同學一起來到這家裝飾公司實習，而不是選擇在家中虛度光陰，所以屈指算來這應該已經是第十周了在這十周里，我學到了很多學校里、課本上、老師那都沒有的東西，雖然還是這不懂那不懂的，但我卻未曾感到厭煩疲倦，反而是興致濃厚我想，這應該就是實踐與理論的區別吧!公司人事部在詢問過我本人的意見后將我安排在位于錢江新城某高檔寫字樓的一個現場工地上，主要工作是圖紙深化讓我跟著項目經理、施工員、資料員以及所有在場的工人師傅好好學習
本周實踐心得體會：
由于現在工程已經進行了將近五個月了，現場某些房間已經成品安裝完畢甲方單位由于原先辦公地點租金到期，所以已于八月底提早搬入辦公為了不影響其辦公環境，我方盡量在他們上班時間做一些沒有較大噪音的工作，例如過道木飾面安裝、成品門安裝等因有些工作要等甲方單位下班后才能施工，所以我們都會稍晚些下班我除了坐在電腦面前畫加工圖竣工圖之外，也會經常去現場走走看看經理常常對我們說，不要總是坐在辦公室里，光盯著電腦是看不出什么東西的，要去多現場走動走動，這樣才能學到更多
本周實踐工作困惑：
在學校里我總是覺得CAD太簡單，現在真正用了才發現其實是我不懂的太多!例如學校里我們都是在模型里面畫圖，但其實很多人都是用布局畫圖而現在我對布局是一竅不通!
對實踐安排建議意見：
本周我的主要工作還是完成竣工圖雖然很多東西不會畫，但在師傅講解下還是明白了些許
第二周 9月15日——9月21日
本周實踐工作簡述：
平常一有空閑時我都會看著現場的工人師傅們如何施工安裝，但還是有很多我看不明白的吊頂便是其中之一于是師傅跟我講解了有關吊頂的一些知識它的制作工藝大致可以簡化為：彈線→安裝吊桿→安裝龍骨架→安裝面板其中木龍骨要做防腐防火處理，以免留下隱患說真的，以前也不知道吊頂是怎么做上去的，效果圖就是一個平平整整的四方體扣在屋頂上，卻不知道它的詳細施工方法師傅說有不懂的不僅可以問他，還可以向現場的木工師傅們請教，雖說人家念的書少，但在施工現場他們可是我的老師!
本周實踐心得體會：
吊頂過程中涉及的好多問題我都不了解也確實，在學校的時候只學習了一點設計的皮毛，更別說什么水電管道之類的了只有竭力做好現在的工作，嚴把施工質量關，發揮自己的每一分熱忱，不能壞了公司形象，畢竟公司不止有一個人，它是一個集體我覺得質量這一點我們公司做的非常好，很多只有做這一行的專業人士才看得出的地方，只要發現了就一定不會聽之任之，一定要把那個地方做到盡善盡美!
本周實踐工作困惑：
本周實習我主要了解了局部的一些施工工藝，例如吊頂的制作安裝等等雖然我知道了它的施工工藝，但如果真正要我按那個流程去做，期間衍生出的各類小問題我都還沒遇到，因此還要多看多學多請教才是!
對實踐安排建議意見：
工地生活雖沒有辦公室里的那份安逸閑適，但我還是比較滿意我現在的狀態能學到對自己有用的東西才是真理!
第三周 9月22日——9月28日
本周實踐工作簡述：
本周主要做了董事長衛生間的防水測試在進行防水處理之前，一定先找平地面，如果地面不平或效果不好，可能造成因防水涂料薄厚不均而導致的開裂滲漏地漏、墻角、管跟等接縫處要使用高彈性的柔性防水涂刷，因為衛生間的墻與地面之間的接縫處會移位最容易滲水墻面上要做大約300mm高的防水涂料，以防積水滲透墻面返潮，淋浴房內要將防水做到1800mm防水是一項系統工程，每處產生的原因及處理方法不盡相同材料是基礎，施工是關鍵，后續服務是保證
本周實踐心得體會：
衛生間做防水的施工流程大致可以列為以下幾步：地面找平——接縫處涂刷——墻面處理——防水試驗，最后只要保持下水通暢即可防水材料目前基本分為涂膜類和卷材類現在多用卷材類的，成本低，但附著力也低，容易和水泥等分層，使用年限也比較短而我們公司一向最注重質量，因此做的是涂膜類的防水做完后的蓄水試驗也是相當重要測試時將衛生間的所有下水口堵住，并在門口砌一道250mm高的“檻”后，灌入200mm高的水，24-72小時后確認無誤才可貼磚由于我們一直嚴把質量關，最終閉水測試很快通過
本周實踐工作困惑：
現在衛生間防水都是由泥工做的，由于泥工沒有受過專業的防水培訓，對防水材料、施工要點及防水的'注意事項不明確，因此常有裝修后滲漏的現象所以應請專業的防水公司和專業防水施工人員來實施
對實踐安排建議意見：
親眼看著現場施工與學校里課堂上看視頻是有很大差別的我很高興公司給了我這個機會參與該項目，能夠學到這些實實在在的東西
第四周 9月29日——10月5日
本周實踐工作簡述：
本周單位領導和該項目設計師一同來到現場視察，對該項目的施工進度進行了了解并召開會議商討下一步工作的進度要求經設計師現場勘查，原電梯廳頂面燈具布置不符合設計要求，且原頂面的平整度不高，嚴重影響裝修的整體效果，故我方從大局考慮，冒著大樓物業單位拉閘罰款的風險，將頂面進行拆除并重新裝修
本周實踐心得體會：
俗話說：“品味來自細節，細節鑄就完美”各大要素都已經想到，細節方面也不容忽視雖然工期臨近，但是不符合要求嚴重影響整體效果的作品是不予認可的，勉強行之不是我們公司的作風在全體項目部工作人員加班加點的情況下，以及木工、油漆工、電工師傅的認真施工下，該項目很快便完成了，沒有影響到整體的施工進度，并獲得了甲方單位的一致認可，大大弘揚了我公司“高品質、重服務、樹口碑”的經營理念
本周實踐工作困惑：
此次拆除頂面重裝修工程冒著大樓物業單位的拉閘罰款的風險，強行施工雖然在條例法規上是不符合要求的，但如果不進行卻是不符合技術規范的兩者均衡，我覺得應該后者較重
對實踐安排建議意見：
本周的拆除工程所有項目部工作人員及現場的施工人員全都加班加點趕工雖然每天下班都是披星戴月，但看到重新做好的成果還是相當欣慰的一個項目的完成需要整個團隊的合作!
第五周 10月6日——10月12日
本周實踐工作簡述：
本周現場已不再是當初剛進場時全是水泥、涂料、木工板的樣子了，基層已經被飾面覆蓋并隨著大量成品家具的進場，董事長室、總經理室、VIP接待室及會議培訓中心等幾個地方已經初見雛形了!高檔的辦公家具配合精致的裝飾設計，一個處處透露著高雅華貴的黃金期貨交易公司辦公場所在我們團隊的努力下即將完成
本周實踐心得體會：
所謂“好馬配好鞍”一家公司是做什么、怎么做、做怎樣，都能從它的裝修體現出來配之以高檔的辦公家具自然也是必須的，這樣才能讓客戶感受到它的品牌雖然這些辦公家具都是十分昂貴的，但如果用在家里卻根本體現不出它的檔次通過現場的家具可以看出，辦公家具都是單一色彩較多，且都偏深沉，例如褐色、深棕、灰色、黑色等等，大都帶著辦公所需的嚴謹、拘束等情感在里面;而家庭所用的家具大都是有圖案的、色彩鮮艷的，給人舒適、溫馨感所以說，并不是貴的就一定是最好的，合適才是最重要的
本周實踐工作困惑：
對于進場的大批辦公家具的擺放及壁畫的懸掛位置，設計師親自到現場做了指點有些墻面材料懸掛東西不太方便，這點是當時設計的時候需要考慮到的
對實踐安排建議意見：
本周不僅學習施工方面的知識，還在家具購買、使用及擺放方面獲得些許了解
第六周 10月13日——10月19日
本周實踐工作簡述：
本周我方項目部與甲方單位召開會議，針對一些細節部分需要整改的地方再作商討例如核心筒部分貼膜瑕疵處理、副總室等房間內柜子增加掛衣桿、木飾面等地方修補等工作有些地方后期成品保護沒做好，雖然不影響整體效果，但是稍微細心一點的人還是可以觀察出來，所以還是需要整改關于董事長室、總經理室及文秘接待室內的羊毛地毯進行更換方案，雖然羊毛地毯起毛嚴重，但使用一段時間就不會再起毛了但是由于甲方強烈要求更換，不顧人力、財力物力等的浪費，我方只好找來材料商連夜加班進行更換工作
本周實踐心得體會：
本周已進入現場的成品保護階段該階段不可小覷，因為一點點的損壞就能影響整個裝飾效果這一點我項目部自認做得不夠到位，導致些許瑕疵的存在關于甲方不考慮設計師及我項目部的建議，執意更換董事長室、總經理室及文秘接待室內的地毯，并在之后表示后悔，我覺得這件事情是甲方單位一方的責任設計師與施工單位都是很有經驗的，而其固執不采納他人意見，導致最后追悔莫及從甲方受到的教訓上我學到，要多聽取他人建議，而不要一味堅持自我
本周實踐工作困惑：
本周主要對如何好的進行成品保護有所思考現場的工人在上崗前都未進行成品保護的學習培訓，沒有接受好的教育指導，便不能好的進行成品保護
對實踐安排建議意見：
本周工作還算順利，也不煩雜就是沒能監督好現場的施工人員，未保護好現場成品，表示十分愧疚
實習心得體會14
通過實習，鞏固所掌握的理論和將理論與實踐相結合，增加自己在社會的實際適應能力，為即將離校進入社會做準備。
一、實習公司和崗位職責
成都誠城影視文化傳媒公司，主營業務是活動策劃、拍電影、廣告宣傳等業務，目前有13個在職員工，今年年初將有部電視劇《陽光大姐》在北京開機。
崗位工作職責：
1、服從主管領導，完成本職工作，嚴格遵守公司制定的各項規章制度，認真履行崗位職責；認真執行及按時完成部門主管下達的各項工作任務；
2、負責公司相關新聞報道的文字撰稿，公司網站新聞上傳，網站更新維護管理；
3、負責報刊廣告文字及相關的公司宣傳性軟文的撰稿、組稿、編輯工作；
4、根據公司廣告宣傳工作的中心任務或重點項目，進行相關的文案策劃；
5、以主人翁的姿態關心、參與公司的建設與發展，并對公司的廣告宣傳提出合理化建議；
6、負責資料的搜集和整理分析工作，前期的市場調研與分析報告的撰寫工作；
7、積極參加公司召開的企劃設計人員業務交流會，不斷提高自己的寫作水平；
8、協助公司企劃部總監完成項目的企劃文案工作；
9、參與配合公司其他部門的工作，完成主管及上級領導交給其他臨時性工作。
二、實習過程
進入公司首先是熟悉公司策劃部的各項業務：
第一項工作室做為辦公室文員。
作為一名公司辦公室文員，不單單要求在自身的提高，而且要求要對辦公室的日常工作有所了解。
（一）辦公室的日常管理工作。
俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業的區別，及工作性質的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作。我深知，辦公室是總經理室直接領導下屬的綜合管理機構，是溝通內外、聯系四面八方的樞紐。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、收發傳真、必需品的采買、招待客人及后勤管理等。面對繁雜瑣碎的工作，我從陌生到熟悉，憑著對工作的負責精神，秉持著多問和多學的理念，逐步掌握辦公室業務流程。
1、嚴格遵守辦公室的各項制度。謹記領導的指示和批評并付諸于實際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹慎認真，向領導匯報的材料要仔細檢查，日常工作要記錄并及時上報；待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容；嚴肅辦公室紀律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內容無關的事情。
2、認真做好公司的文檔工作。對于檔案室的文件要按照順序和分類排好，還要在檔案袋上清晰寫出檔案中文件名稱，以便管理和查閱，對于一些人員和公司文件要加密放好。正確及時打印各類文件和資料，認真做好公司有關文件的收發、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。
3、管理、維護電腦、電話、傳真機、復印機等辦公設備，準確登記使用情況，及時更換設備耗材。
4、如實做好復印登記工作。做到一張不漏，及時收帳，對于所有現金復印客戶做到如實登記，及時上交財務部。
5、按時將復印費、傳真費、水電費、等各項費用登記在冊，隨時備查；每月上報一次辦公用品庫存情況。
6、做好員工的后勤服務工作。確保大家全心投入工作。
第二項工作做一個廣告的文案策劃和宣傳
這次的專業實習是分小組進行的，這樣我們小組的五個人構成了一個工作團隊，由于我的文字功底很好所以經理讓我任組長。大家表現出了很高的工作積極性，在實習的第一天，我們就與很多小商品制造公司進行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時的`理論學習中所感受不到的。由于我們準備不充分，對好多多超市缺乏相關的了解，在溝通中出現了很多問題，雖然好多公司同意與我們進行合作，但明顯感到我們工作準備不足。面對我們自身的問題，我們及時進行了小組討論，與好多多方面進行積極的溝通交流，最后把工作計劃以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態度，得到制造商們的認可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實習機會。
在實習單位確定后，我們就按部就班的設計問卷，進行問卷調查。問卷設計是一項十分細致的工作，因此在問卷設計過程中，首先要把握調查的目的和要求，同時力求使問卷取得被調查者的充分合作，保證提供準確有效的信息。設計問卷的目的是為了更好地收集市場信息，具體可分為以下幾個步驟：
第一步，根據調查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎上進行問題的設計與選擇。
第二步，是確定問題的順序。一般簡單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關聯、合乎邏輯，便于填卷人合作并產生興趣。
第三步，是問卷的測試與修改。在問卷用于實地調查以前，先初選一些調查對象進行測試，根據發現的問題進行修改、補充、完善。
在調查工作完成后，我們開始了具體的廣告策劃設計，這也是廣告策劃的關鍵所在。因為要求策劃方案具有很強的可行性，不同于以往的模擬策劃，必須滿足客戶的實際需要。很多的小商品制造商的產品都非常的好，但缺少必要的產品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會的方式來宣傳自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規模較小，所以不想花費太多的資金，想通過我們的促銷方案以最小的成本獲得最大的效益，對我們來說還是有很大難度和挑戰的。
三、實習心得
（一）實習總結
時光飛逝，不知不覺中，我已在公司實習接近兩個月，在這兩個月中，我嘗試了工作經歷，學會了適應環境、自主學習、主動交流、做好自己的工作。
在這兩個月間，本人能敬業愛崗、全力以赴地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，工作主動性有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；第三，自己的文字功底還需加強練習；第四，急需練字，才能更好地從事辦公室工作。
在以后走向社會工作時，我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手工作；第三，注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
（二）自己的不足之處
工作經驗要不斷積累：在這一個月的工作中，對公司內很多實際工作的流程不甚了解。缺少業務知識方面的實際經驗，還處于等待領導分配工作再去做的階段。沒能完全主動地申請自己沒接觸過的但可以提高自身能力的任務，沒有充分做好在一段時期內的工作規劃，實際工作經驗只是停留在了一定的水平之上且增長緩慢。在工作中總是怕麻煩別人，很多時候遇到問題時未能做到與領導及同事的有效溝通。本來一個懂得人一點就通的問題，自己總是費了很多時間與精力，才得出一個相同的結果。這樣既減慢了工作的效率，在下一項工作下來時，又延誤了工作的完成時間，以至于工作都堆在了一起。造成這樣的原因主要是平時做事不專心，馬虎大意，總犯自以為是的錯誤，不能虛心地聽取他人的意見，這種浮躁的心態，錯過了向別人學習和增長知識的機會。以后我會多去主動接觸、嘗試一些以前沒接觸過的任務，對自己不懂的問題做到及時地詢問這方面經驗多的領導及同事，多向領導及同事學習他們的經驗。使自己多些鍛煉的機會，讓自己在工作中不斷積累新的經驗，這樣在今后的工作中才能快速成長起來。
技術水平有待提高：工作的閑暇時間未能充分用來學習或與同事探討技術知識。技術知識面較陳舊，未能做到及時了解更新自身要理解的新的技術知識，以至于領導分派下任務后，只能在摸索中完成；技術知識面較窄，有很多在實際工作中用到的設備及技術都還不了解。對自己技術能力水平還要進一步提高，多去學習新的技術知識，掌握新的技能。
溝通技巧有待增強：在工作中遇到一些自己不明白的問題時，很少能做到與領導及時有效的溝通，沒有完全意識到下級與上級溝通的重要性，自己在摸索中收效又不大，也沒能做好與各方面進行及時果斷有效的溝通，耽誤了工作的完成時間。今后我會在這方面多加注意，逐步改變自身的在溝通上不敢去說的習慣，養成以工作完成度為重心的溝通技巧。
（三）加強自身學習，提高業務水平。
堅持把加強學習作為提高自身素質的關鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯系實際”這一主線，努力把知識用到工作實踐當中，豐富閱歷，擴展視野，使自己盡快地適應工作并成為優秀的工作者。積極參加公司組織的培訓活動，認真學習規定的學習內容和篇目，堅持每天寫工作日志，認真記錄每天的工作內容，使自己的素質有了很大的提高，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持。
實習心得體會15
進入大四了，總覺得自己的前途很渺茫，總想找個機會鍛煉自己，很高興學校就業辦給我們提供了一個這樣的平臺，選擇xx電器作為我們實習的單位只是因為從就業網上看見xx是我們學校長期的合作企業。我自己一開始申報是抱著試一試的態度，因為在這個時候想爭取每一個鍛煉的機會，我很幸運的被選上了。聯系企業是我們遇到的最大的難題，不敢輕易打電話，因為怕馬上就被拒絕，所以我們團隊的隊員一起做策劃書，一起商量對策，我們的快遞發出去后第三天接到了xx的電話，他們同意我們去實習，他們很為我們的誠意而感動，我們成為第一個聯系成功的團隊。
對這次實習我既有期待，也有擔憂，期待這這次鍛煉自己的機會，但也怕自己在這次實習表現不好，我擔負的責任更大，因為我是這個團隊的負責人，我們這個團隊代表的是蘭州大學的形象， 所以盡管我們聯系成功了，我們仍然認真的準備，也許是成功的鼓勵，很感謝這個團隊的每一個人的'支持，大家都很珍惜這個鍛煉的機會。
x月xx號我們踏上了去xx的火車，開始了我們的“xx之行”。在xx我們學習到了很多東西，了解到xx不只是買電器的，還涉及房產，高爾夫，酒店，百貨，我們去的那天就參觀了xx全國最大的店面——新街口店，大概了解了xx的一些情況，隨后我們參觀了xx的xx基地，鐘山高爾夫俱樂部和索菲特酒店， 以及xx總部大廈的信息中心，全國的呼叫中心，對xx的這些成就，不只是驚訝，簡直是震撼。當我們穿著xx的制服和xx的新員工坐在一起學習的時候我感覺自己真的就是xx的新員工一樣，我們通過兩天的新員工的培訓，我們了解了xx的發展和規劃，xx的企業文化，xx員工的行為規范與福利等，最后我們都以優異的成績通過了xx新員工的考試，整個過程就是對將來就業的一次演習，讓我們提前感受了參加工作的那份激情和新鮮感，這對我們將來就業有很重要的影響，同時也對我們的職業生涯規劃有重要的意義。
在xx我們還和人力資源部副總監xx先生座談，同時還安排了西北籍的員工與我們座談，通過座談我們了解了當代大學生應該具備的就業素質，以及大學生缺乏的素質，以及我們該如何改進等，同時還了解了西部大學生和東部大學生相比的優勢和不足之處，而企業最看重而我們哪些方面的素質，以及xx的人才發展戰略和人才招聘和人才培養等各方面的問題。通過座談，讓我了解了現在大學生就業需要的能力和素質，而我自己在哪些方面有不足的地方，該從哪些方面去改進，現在我們在學校又該從哪些方面去努力，這些都是我們必須要了解的信息，這對我們將來就業是至關重要的，同時對我們今后的職業生涯規劃也是非常重要的。
我們都很珍惜這次實習的機會，這是一次很難得的鍛煉機會，我們在實習的七天里都學習到了很多在學校學不到的東西，做好了我們的職業生涯人物訪談，對我們有很大的啟發，對我將來就業有重大的影響，也很期望將來能進像xx這樣的企業工作，實現自己的夢想，提升自身的價值，執著拼搏，永不言敗。
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