崗位實習(xí)心得
當我們經(jīng)過反思，對生活有了新的看法時，好好地寫一份心得體會，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，以下是小編整理的崗位實習(xí)心得，歡迎大家分享。
崗位實習(xí)心得1
費了很大的周折，來到了這家實習(xí)單位，來之不易肯定是沒錯的，站在這樣的位置上，沒有別的選擇，最首要的肯定是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)校園里所沒有涉及的知識，學(xué)習(xí)人情世故，學(xué)習(xí)如何謙虛，學(xué)習(xí)如何創(chuàng)建管理階層的團隊精神，假如人情事故，謙虛，團隊精神可以矢量化，我想實習(xí)的難易程度或許沒有想象那么難。
我的實習(xí)工作，在一家家具公司的人事行政部門，與我原來的預(yù)期也有了一定的反差，原來打算先做單證，然后等英語考到一定程度就學(xué)習(xí)做其他深入工作，現(xiàn)在在學(xué)習(xí)如何做一個合格的文員，文員或許并不是一個起眼的角色，但是我深入地看，事實上文員也分三六九等，有初級，中級，高級文員，高級文員也相當領(lǐng)導(dǎo)的左臂右膀，中級文員也差不多項、相當于助理角色。著手去做，做一個文員并不是一個簡單的事情，我個人覺得做一個好的文員，事實上也是做一個副領(lǐng)導(dǎo)去協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的動作。我想我現(xiàn)在沒有生命宏圖大志，或許比起以前的我，現(xiàn)在冷靜了，成熟了，我每天的目標僅僅是比昨天做得更好，一個好的文員，打字速度至少在86字以上，公文格式需要了如指掌，所做的事情必須達到不需要領(lǐng)導(dǎo)過目，我想在這樣的細節(jié)方面，我肯定是需要歷練的。在公司的前幾天，整天不知道干什么，公司運作很忙，經(jīng)理忙得喉嚨一直咳嗽，臨近年末，公司員工人心慌慌，遞交辭職報告的也不少，我很想解決，很想解決一些瑣碎的`事情，盡一個實習(xí)生，剛進公司的義務(wù)和職責(zé)，但是很多事情并不是一蹴而就的，很多事情不了解頭緒是無法解決的。所以我想我不是沒有遠大報復(fù)，只是現(xiàn)在沒有，我想我現(xiàn)在最需要的就是在最短的時間里做經(jīng)理的助手，一個值得信賴，高效率的助手。
一直在原地打滾，就一直是一個文員。
做為實習(xí)生，其實我的每一天，背著一個比學(xué)生更艱巨的角色，學(xué)習(xí)上出了差錯，我不能對自己負責(zé)，工作上出了差錯，對自己暫且不提，重者將將對公司造成損失，所以我對一個文件，持有校對5遍，8遍都不過分的原則，或許這樣的工作，瑣碎而無力度，但是假如沒有一個很好的文員的輔助，經(jīng)理主管的工作將會出現(xiàn)一個惡性循環(huán)。
公司是一個團隊，我是團隊中的一員，既然做了，我將全力以赴。
崗位實習(xí)心得2
為期五周的金工實習(xí)終止了，在實習(xí)期間雖然很累，但我們很快樂，由于我們在學(xué)到了很多很有用的東西的同時還錘煉了自己的動手能力。雖然實習(xí)期只有短短的五周，在我們的大學(xué)生活中它只是小小的一部分，卻是非常重要的一部分，對我們來說，它是很難忘記的，畢竟是一次真正的體驗社會、體驗生活。
通過這次金工實習(xí)，我了解了鉗工、車工、銑工、磨工和數(shù)控車、銑、火花機、線切割機等的基本知識、基本操作方法。主要學(xué)習(xí)了以下幾方面的知識：鉗工、車工、銑工、磨工等的操作。
在鉗工實習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。我們實訓(xùn)的項目是做一個小榔頭，說來容易做來難，我們的任務(wù)是把一根為30的115cm長的圓棒手工挫成20×20長112cm的小榔頭，在此進程中稍有不慎就會導(dǎo)致全部作品報廢。第一要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推動時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，連續(xù)推動銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。同時我也知道了鉗工的安全技術(shù)為：
1，鉗臺要放在便于工作和光線適宜的地方;鉆床和砂輪一樣應(yīng)放在場地的邊沿酒囊飯袋，以保證安全。
2，使用機床、工具(如鉆床、砂輪等)，要常常檢查，發(fā)覺破壞不得使用，需要修睦再用。
3，臺虎鉗夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。
接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔等。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們幾天來奮斗的結(jié)果。
鉗工的實習(xí)說實話是很枯燥的，可能干一個下午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到晚上時，全部人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導(dǎo)，并且親身示范，和我們一樣，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。
車工、銑工不是由數(shù)控來完成的，它要求較高的手工操作能力。第一老師叫我們邊聽邊看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。銑床主要由主軸箱、主軸、立柱、電氣柜、工作臺、冷卻液箱、床身。車床、銑床是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講授了各個手柄的作用，然后就讓我們熟悉隨便練習(xí)加工零件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個很重要的方面就是要挑選正確的刀，一開始我們要車個軸承樣的零件。這對我們這種從來沒有使用過車床的`人來說，真是個考核。
不停的轉(zhuǎn)動橫向和縱向的控制手柄，謹慎翼翼的加工，搞了整整一個下午，自以為差不多的時候，準備在加以最后一刀，卻操之過急，把圓弧的直徑車小了!我痛心不已，慘啊!最難受的是站了一整天，小腿都疼起來.但當把車好的零件交給老師時那種成功的歡樂使我忘記了站得發(fā)疼得小腿.這種成功的歡樂只有通過親身參加實訓(xùn)才能感受得到。
身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話認真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。金工實習(xí)給了我們一次實際掌控知識的機會，離開了課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境，我們感遭到了車間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的眼光，與指導(dǎo)教師認真、耐心的操作，構(gòu)成了車間中常見的風(fēng)景。久在課堂中的我們感遭到了動手能力重要性，只憑著頭腦的摸索、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在具有科學(xué)知識體系的同時，熟練掌控實際能力，包括機械的操作和體會的不斷積存，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。金工實習(xí)就是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的有效途徑。這里是另外一種學(xué)習(xí)課堂。通過我們動手，對掌控的理論知識進行補充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種相輔相成，相互補充，能彌補其中的空白，補償其中一種的一些盲點。通過金工實習(xí)，整體感覺實際生產(chǎn)方式還是相對落后，書本中介紹的先進設(shè)備我們還是沒法實際操作，實習(xí)中的設(shè)備常常以勞動強度大為主要特點，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了運用。
在我們實訓(xùn)快接近尾聲的時，老師把我?guī)У搅四ス嵱?xùn)室邊講授邊操作磨床，在我們認真聽完以后自己開始動起了手，自己操作機床，磨自己前面鉗工實訓(xùn)做的榔頭，在老師的精心知道下我們把自己的作品再次利用車床加工了一邊，使我們的第一件作品更加完善。在完成磨工任務(wù)以后老師在利用空余的時間把我們帶到數(shù)控實訓(xùn)室講授一些數(shù)控設(shè)備原理及操作，這樣使我們在以后學(xué)習(xí)理論知識打下了堅實的基礎(chǔ)。
總而言之，雖然在五周的實訓(xùn)中，我們所學(xué)到的對于技術(shù)人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個進程。我們所學(xué)到的都是基本的基本，而技術(shù)人員也是從簡單到復(fù)雜“進化“而來的。最值得高興的是沒有同學(xué)在這些具有不同程度危險的實習(xí)工種中受傷，反而在實習(xí)中不時會顯現(xiàn)一些甜甜的笑，這是和同學(xué)們的認真與用心分不開。金工實習(xí)讓久在課堂的我切身的感遭到作為一位工人的苦與樂，同時檢驗了自己所學(xué)的知識。金工實習(xí)更讓我深深地體會到人生的意義——世間無難事，只要工夫深，鐵杵磨成針!
崗位實習(xí)心得3
時間荏苒，一個月的實習(xí)很快過去了，回首過去的一個月，內(nèi)心不禁感慨萬千。轉(zhuǎn)瞬間跨過實習(xí)期門坎，迎接新學(xué)期的到來，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)受了一段不平凡的考驗和磨練。
作為學(xué)習(xí)了這么長時間會計的我們，可以說對會計基本上能耳目能熟了。有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本把握。通過實踐了解到，這些好像只是紙上談兵。如果將這些理論性極強的東西搬上實際應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
在實踐中我發(fā)覺，會計具有很強的連通性、規(guī)律性和規(guī)范性。其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要依據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等可能連通起來的賬戶。其二，會計的`每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間挨次登登記來的，極具規(guī)律性。其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨便添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。
在登帳過程中，首先，要依據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，依據(jù)記帳憑證，登記其明細賬。最終才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，依據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等年度報表。這就是會計操作的一般挨次和基本流程。
在實習(xí)期間，我曾覺得成天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生郁悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”，會計原來就是煩瑣的工作。
同時，在和他們交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
1、學(xué)問量少搭不上話。
2、學(xué)問結(jié)合實際工作慢跟不上。
3、在校所學(xué)學(xué)問老化、單一、片面、虛無。
4、財務(wù)管理、財務(wù)處理之學(xué)問膚淺。
5、核對文件效率低下。
愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模進展更壯大。
崗位實習(xí)心得4
在畢業(yè)之前的實習(xí)中，我做的是銷售的工作，也是對口我們的專業(yè)，在實習(xí)中，我也是感受到實際的工作和在校學(xué)習(xí)是有很大的差異的，我也是在實習(xí)中學(xué)到許多，懂得想要做好一名銷售的確是需要我付出更多努力的，自身也是有許多的不足要連續(xù)努力的改進。對于這次的實習(xí)我也是有一些心得感悟。
銷售的壓力是特別大的，這個我之前是明白，但是真的到了實習(xí)的工作中才發(fā)覺和我想到的是不一樣的，以前只是感覺，而沒有切身的.體會，而在實習(xí)中，開頭有師傅帶著，告知我怎么找客戶，怎么去和客戶溝通，了解客戶的一個需求，然后去幫他解決，最終達成合作成交的意向，學(xué)的時候，我覺得還很簡潔的，告知我公司的產(chǎn)品，要我記，我也覺得就那么一回事，但是真的安排了一些任務(wù)給我，讓我找客戶，真的去談的時候，我卻發(fā)覺，我很茫然，對于產(chǎn)品不夠熟識，對于客戶，不知道該如何的去溝通，之前學(xué)到了，真的用的時候，發(fā)覺真的挺難的。但師傅也沒有說什么，而是讓我漸漸來，究竟剛接觸，不熟識也是正常的，但是看著安排的任務(wù)，時間一每天的過去，我卻沒有完成，真的感覺銷售要做好，拿到客戶訂單，真的不簡單。
不過我也是沒有氣餒，我明白只要努力，終究是會有收獲的，之后的日子，我連續(xù)的熟識產(chǎn)品，即使下班之后，我也是找時間去把產(chǎn)品的學(xué)問記熟，了解產(chǎn)品畢竟是該如何的去向客戶推舉會比較好一些，復(fù)盤自己以前和客戶溝通的一些方法和方式，看看有什么要改進的，怎么做，更能引起客戶的愛好，讓客戶對我們的產(chǎn)品感到有愛好，情愿訂貨，一次次的失敗并沒有讓我氣餒，而是讓我更加的有動力，由于我知道，這些失敗也是告知我哪些方法是不行的，哪些方面是需要我連續(xù)去改進的。
經(jīng)過我的努力，后續(xù)我也是完成了任務(wù)，明白只有不斷的去努力，不放棄，那么就是能勝利的，同時這次的實習(xí)也是讓我知道自己還有許多的方面是需要連續(xù)努力提高的，而且自己工作的效率也是不夠高，也是自己是一個新人，沒有什么銷售的閱歷有關(guān)系，但只要我更努力一些，吸取獲得更多的方法和技巧，我信任我以后的銷售工作肯定是可以做的更好，拿到更多客戶的訂單的。
崗位實習(xí)心得5
每個人都有夢想，而我的夢想便是一位老師，這個太陽底下最光輝的職業(yè)，可以說我對頂崗期盼已久，在大二下學(xué)期開始，便已經(jīng)想頂崗的事情，其實對于老師，我并不陌生，在大一，我會在周日去一所學(xué)校去支教，而且也是初中歷史，而大二下學(xué)期，也讓一線教師，給我們講授經(jīng)驗。而我想的頂崗也要快開始了。
隨著頂崗實習(xí)的漸漸接近，我發(fā)現(xiàn)自己除了一點激動還有一點害怕，一點彷徨，有的時候也會問自己，我是不是能教好這些小孩，會不會誤人子弟，耽誤這些小孩的學(xué)業(yè)，這些小孩會不會和我互相合作，同事好不好相處，可是后來我自己覺得完全沒有必要，我相信自己這些我自己就可以解決，所以這也是我對自己的要求。
1、增加自己的知識儲備
作為一個歷史老師，要懂很多的東西，因為歷史不單單是一個簡單的事件，這里面還包括政治，經(jīng)濟，文化，哲學(xué)等方面，所以這要求我們有豐富的儲備，要不然如果單純的講課這樣會很容易片面化，也會讓歷史簡單化，這樣不利于學(xué)生的理解。
2、要有不怕吃苦的決心
我覺得我們要有一個初步的定位，那就是我們是當老師，是去教課，不是去哪享樂去了，而且要和當?shù)乩蠋熖幚砗藐P(guān)系，他們都是一線教師，有這豐富的經(jīng)驗，平常和他們交流關(guān)于處理學(xué)生問題的經(jīng)驗這樣不會讓你在面對問題學(xué)生的時候，手忙腳亂，而且，他們也有些授課經(jīng)驗，這些都是很重要的，平常的時候打擾打擾衛(wèi)生，做一些力所能及的事情，這樣可以讓我們和同事的關(guān)系處理的很融洽，而且，平常沒事我們還可以去“蹭課”學(xué)習(xí)其他老師的講課經(jīng)驗，來完善自己的`講課中不足的地方。
3、良好的心態(tài)
我們面對的是初中生，他們還是未成年的小孩，而且他們正在青春期，所以他們的性格可能會比較暴躁，同學(xué)之間摩擦可能也會常有，而這時，如果鬧起來，心得體會你要保持冷靜，不能也因為這是而不分青紅皂白處罰學(xué)生，同時，我們平常也有可能會不順心，但是生活和工作不能相提并論，不能把生活中的不順帶去生活中去，這樣對自己的學(xué)生來說是不公平的。
頂崗的日子慢慢到來，而我的心情也越來越激動，也很緊張，但很多的確實興奮，這對我自己也是一個挑戰(zhàn)，我也會讓學(xué)生盡量喜歡我講課的風(fēng)格，學(xué)史而明智。
崗位實習(xí)心得6
時間過得真快，一轉(zhuǎn)瞬間xx周的實習(xí)時間就過了。在這段時間里，我學(xué)到了許多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也熟悉到了自我許多的不足，感覺受益匪淺。
“金工實習(xí)”是一門實踐性的學(xué)科基礎(chǔ)課，也是我們工科同學(xué)必需進行的工程訓(xùn)練、培育工程意識、學(xué)習(xí)工藝學(xué)問、提高綜合素養(yǎng)的重要必修課。
這是我實習(xí)的感受：
第一課：車工第一天，心里布滿了期盼，究竟是第一次實習(xí)。
車工要記的東西許多，可是由于之前我作了比較充分的心理預(yù)備與理論預(yù)備，倒也不至于令我手忙腳亂的。可是真正做起來的時候，各種問題就隨之而來。首先，初出茅廬，畏手畏腳，許多工序我明白是這樣做的，可是就是不敢確定，或許是由于第一次接觸車床，感覺還是很緊急。和同學(xué)協(xié)作總是消失問題。
一個上午下來，我還沒有加工好一個簡潔的錘柄，可是終于沒有出大問題，也算是大幸了。
其次課：鉗工沒有第一天的活力了，覺得很疲乏。但仍舊布滿期盼。
我們要做的工作就是用各種銼把錘頭打孔，套螺旋，裝配。
這個工種的全過程都是體力活。在老師講解的時候大家都覺得挺簡潔的，但實際過程卻大相徑庭。
過程是辛苦的，但結(jié)果卻是令人欣慰的。盡管隔了一個五一小長假，但經(jīng)過兩天的汗水淋漓，我最終做好了一個錘頭。
第三課：銑、刨、磨床操作。
從這開頭有點習(xí)慣金工實習(xí)了。
我想，經(jīng)過這次實習(xí)讓我認清了自我的許多不足和缺點。第一個就是缺乏工作閱歷。由于自我缺乏閱歷，許多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實習(xí)工作的進行，我想我會漸漸積累閱歷的。其次是工作態(tài)度仍不夠樂觀。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)。第三是工作時仍需追求完善，在工作中，不允許絲毫的`馬虎，嚴謹仔細是時刻要牢記的。第四是動手力量太差，看著師傅做的很好，總覺得挺簡潔，但自我實際操作起來卻發(fā)覺真的是非常困難。
總結(jié)：
“痛并歡快著”這句話用來形容短短xx周的金工實習(xí)再恰當可是了。這次實習(xí)帶給我們的不僅僅是閱歷，它還培育了我們吃苦耐勞的精神和嚴謹仔細的作風(fēng)。
“紙上得來終覺淺，投身實踐覽真知”。
短短的xx周就這樣過去了，累過了，苦過了，也想過了，作品也不那么另人滿足，但意義非常重大。一分耕耘一分收獲，我們得到的熬煉遠遠高于我們付出的。
崗位實習(xí)心得7
光陰似箭，時間就像一葉偏舟載著我駛向理想的彼岸，不管不顧。驀然回首，不得不感嘆時光是如此不經(jīng)用，畢業(yè)以來加入xxxxxxxx公司已有一年。縱使魯迅先生認為時間的流駛可以洗滌舊跡，而我也覺得時間的流逝同樣也能沉淀夢想。我覺得我這一年的見習(xí)生活就如同人生工作狀態(tài)的縮影：從興奮到迷惘，再從迷惘到融入其中，其間不乏酸甜苦辣。然而自己也從一個喜歡憧憬未來的無知青年蛻變成了一個接受現(xiàn)實的成熟老人。我認為一年的實習(xí)收獲良多，其中的收獲就是心智的成熟。
參加工作以來，我先后被安排到xxxxxxxx_見習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)及工人師傅的耐心教導(dǎo)下，我從一個對xxxx_業(yè)一無所知的人轉(zhuǎn)變成能夠掌握產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)以及工藝流程，還有在生產(chǎn)過程中可能造成質(zhì)量缺陷的因素。同時，在安全科的見習(xí)也讓我知道作為安全環(huán)保管理人員要注意哪些方面的問題。現(xiàn)將一年的見習(xí)心得總結(jié)如下：
一、端正心態(tài)，戒驕戒躁，嚴格要求自己
在我看來，剛走出學(xué)校大門的工作經(jīng)歷是人生中一筆巨大的財富。因為它不僅僅是角色的轉(zhuǎn)變，更重要的是心態(tài)和對自身要求的轉(zhuǎn)變。在當時那個自由散漫已泛濫成災(zāi)的大學(xué)生活里，很少人能嚴格要求自己，做的很多事都是隨性而為，長期如此，就使人養(yǎng)成散漫的壞習(xí)慣。對于我也是如此，這些年自由的大學(xué)生活使我養(yǎng)成了一種自覺近乎悲慘的人格，沉默寡言且不談，內(nèi)心也少有澎湃，對很多事都看得極淡極輕，火花都算不上，更不要說一往情深。有時自我反省，覺得自己似乎老氣橫秋，缺少了那么點朝氣，單調(diào)而缺乏_的生活磨去了自己的棱角，澆滅了自己青春的火焰。但加入xxxxxx公司以來，全新的工作環(huán)境讓我重新找回了自己，重新思考自己的人生，重新要求自己，每天按時起床、上班，投入緊張而充實的'工作中，從此不再空想主義、享樂主義，只在腳踏實地地向前走，雖然走的慢，但我覺得走得穩(wěn)，心里充滿了一種踏實、厚重的感覺，于平凡的工作中逐漸找到自己的方向。
二、知識無邊界，于平凡的工作中學(xué)習(xí)新知識、掌握新技能
我于xx年7月旬至9月底被安排到生產(chǎn)車間見習(xí)，先后在xxxx_部、xxxxxx_部見習(xí)，由于我所學(xué)的是環(huán)境科學(xué)專業(yè)，很少有機會接觸到與機械有關(guān)的知識，甚至不知道何為液壓油缸，更不知道它是用來做什么的，所以初入車間。感覺自己無所適從。但慶幸的是我身邊有一幫學(xué)機械的同事以及有著多年工作經(jīng)驗的工人師傅。我深深地知道，生產(chǎn)車間是一個企業(yè)的前線，同時也關(guān)系著整個企業(yè)的生產(chǎn)運營狀況，在其中能學(xué)到任何地方都學(xué)不到的東西，它也能把理論順利應(yīng)用到實踐的地方。比如，各個型號的產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝上存在哪種區(qū)別，存在這種區(qū)別的原因，而這些區(qū)別是我在圖紙上看不出來的，通過在生產(chǎn)車間對實物進行觀摩以及動手操作，這些東西都會自然地進入自己的腦海里。同時在通過自己動手操作的時候，也能清晰地了解在工藝上哪方面的失誤會給產(chǎn)品質(zhì)量帶來影響，從而能更好地提升產(chǎn)品的質(zhì)量。記得有一次我在裝配油缸的時候由于缺少一個密封件，差點帶來很大的麻煩，最后在師傅的教導(dǎo)幫助下才予以解決。從此我更加明白千里之堤，潰于蟻_道理，尤其對于企業(yè)生產(chǎn)來說，不能放過一絲的失誤。雖然在車間的見習(xí)時間只有短短的三個月，但我接觸到了之前都沒有機會接觸的領(lǐng)域，并掌握了一定的機械知識。理論基于實踐，實踐給予我們經(jīng)驗，車間的實踐讓我受益匪淺。
xx年10月至今，我被安排到xxxxxx見習(xí)。科室，相當于一個生產(chǎn)的組織者與管理者。特別是安全環(huán)保管理，是一個權(quán)小責(zé)任大的工作。安全科主要負責(zé)公司安全環(huán)保方面的日常工作，工作內(nèi)容比較繁瑣。在xxxxxx見習(xí)的這段時間，在部門領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)下我從一個管理者的角度了解了日常管理的細節(jié)，也知道了作為一個安環(huán)工作人員要盡量做到面面俱到，考慮各種突發(fā)情況。我覺得我是幸運的，20xx年我公司的年度安全生產(chǎn)目標就是要通過安全生產(chǎn)標準化一級企業(yè)認證，同時也要通過ISO14001環(huán)境管理體系認證。以此為契機，我學(xué)到了很多東西，也將學(xué)會更多的東西。日常安全環(huán)保管理中，通過領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，我掌握了生產(chǎn)現(xiàn)場哪些是安全隱患，可能帶來哪些后果，并如何整改如此種種，都是書本上所學(xué)不到的，只有通過實戰(zhàn)。
一年的見習(xí)生活結(jié)束了，此時此刻，心里百感交集，感懷時間過得太快，工作卻沒有做到自己理想的狀態(tài)，雖然學(xué)到很多東西，但也發(fā)現(xiàn)工作中很多不足的地方，由于工作性質(zhì)的錯綜復(fù)雜性，加上自己工作經(jīng)驗的匱乏，有些工作沒有融入其中，對很多東西不知道如何下手。在以后的工作中，我會多問、多看、多動手，有條不紊地融入到工作中去。
寥寥數(shù)筆，難以盡情。人生的動力緣于對前方的未知，人生快樂與否在于已知和理想的差距，我知道，人生不乏遺憾，我所能做的就是尋找遺憾與滿足的平衡點。保持一顆平常心在人生的道路上不拋棄，不放棄，認真做事，踏實做人，做那個不起眼的蝸牛。我相信，這個不起眼的蝸牛最終會登上頂峰，讓萬人臣服，因為，它是一步一步走上去的。
崗位實習(xí)心得8
畢業(yè)實習(xí)是高校生在完成全部課程之后，走向社會之前最真實的模擬試驗。對于我們會計專業(yè)的同學(xué)來說，他們通常注意理論學(xué)習(xí)，缺乏實踐熬煉，所以實踐尤為重要。
在這次實習(xí)中，我系統(tǒng)的把握了填制和審核原始憑證和記賬憑證、登記賬簿、編制報表的會計技能和方法，對所學(xué)理論有了系統(tǒng)完整的了解。通過這次實習(xí)，我們將會計理論與會計實踐相結(jié)合，有以下深刻體會。
第一，扎實的理論學(xué)問是前提
在實習(xí)之前，我始終認為我的.會計理論學(xué)問通過學(xué)習(xí)已經(jīng)很扎實了。主觀上認為全部的工作都是一樣的，只要我把握了規(guī)章，就不會有問題。但是在實際的過程中，我發(fā)覺我們平常學(xué)到的東西遠遠不夠，細節(jié)上有許多錯誤。
其次，理論聯(lián)系實際是關(guān)鍵
通過這次實習(xí)，我也發(fā)覺，我們的會計師光有嫻熟的理論學(xué)問是遠遠不夠的。我們學(xué)會計學(xué)了這么久，可以說對會計基本熟識，基本把握了會計的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系。
第三，足夠的急躁和細心是保證
會計是一項繁瑣的工作，我們在這次實習(xí)中深刻體會到一件事。剛開頭實習(xí)的時候，一天到晚無聊的賬目和數(shù)字讓我煩透了，以至于單純填制憑證記賬，就會錯誤百出，試算不均。錯誤越多，越浮躁，越浮躁，錯誤越多，形成惡性循環(huán)。后來我意識到這個不足之后，靜下心來認真討論分析，既加快了速度，又提高了效率，事半功倍。所以在會計工作中，嚴禁大大咧咧、浮躁。其實做什么都一樣，需要有一顆平常心。
經(jīng)過這段時間的實踐操作學(xué)習(xí)，我對會計工作的熟悉有了更多的提升。會計工作猶如一門藝術(shù)一樣，要潛心修 煉，提高自身，才能得到更多的確定與承認。僅僅有著專業(yè)學(xué)問，是無法勝任會計工作的，還必需有著綜合素養(yǎng)的修養(yǎng)，才是一名合格的會計人員。只有熟悉到自身的不足，與會計工作的重要性，才能讓自己更了解自己的位置，肩負的責(zé)任，與工作的真實意義。也只有堅持不懈，精益求精，才能成為一名優(yōu)秀的專業(yè)會計人。
崗位實習(xí)心得9
一年的實習(xí)即將結(jié)束。在實習(xí)中，我收獲了很多，學(xué)到了很多東西，鍛煉了自己的能力，提高了自己各方面的修養(yǎng)。
我實習(xí)的學(xué)校是xx初級中學(xué)。語言環(huán)境豐富，教師優(yōu)秀，教學(xué)條件好。在這樣的環(huán)境下，我看到了一個千載難逢的好機會。也就是說，在這樣的學(xué)校實習(xí)并不容易。在實習(xí)過程中，我珍惜這個機會，利用所有可用的條件進行教學(xué)和實習(xí)，提高漢語教學(xué)能力、雙語教學(xué)能力，更新雙語教學(xué)觀點，提高雙語教學(xué)修養(yǎng)。
實習(xí)期間，任務(wù)完成如下:聽課80節(jié)，教案80篇，講課78節(jié)，教研活動16次，團隊活動16次，學(xué)生與家長交談32次，班會16次，科研論文2篇。接下來，我將總結(jié)一年的實習(xí):
一、思想觀點
作為一名教師，享受國家待遇和在職培訓(xùn)的教師，以及肩負著培養(yǎng)雙語教育神圣使命的教師，應(yīng)該珍惜這樣一個來之不易的好機會。我參加了石河子的雙語培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了很多漢語教學(xué)知識，但實踐很少。這次實習(xí)是雙語教學(xué)知識的重要環(huán)節(jié)。
首先，在培訓(xùn)過程中，我嚴格要求自己，努力學(xué)習(xí)，提高語言水平和教育教學(xué)理論，提高綜合語言應(yīng)用能力。聽到一年實習(xí)的消息，我心里很高興，我覺得這樣的'實習(xí)，我真的很需要，可以說是及時下雨。在實習(xí)過程中，我們可以驗證自己的知識，深入實踐，提高雙語教學(xué)能力。而實習(xí)地在漢族聚居地。學(xué)習(xí)語言的條件比任何地方都好，在這里，我們可以找到一個很好的實習(xí)環(huán)境。
來到實習(xí)地后，學(xué)校讓我當xx班副班主任，班主任是我的導(dǎo)師。這對我來說很重要，也是我期待的機會。在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我學(xué)會了聽、準備、講、上課。
二、實習(xí)態(tài)度
進入教學(xué)實習(xí)后，我糾正了實習(xí)態(tài)度，抓住機會，認真開始了課堂。樹立機會的概念，激發(fā)自己的努力和熱情，全心全意地投入工作，學(xué)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，自覺遵守學(xué)校的規(guī)章制度，接近學(xué)校的安排和部署，成功地完成了實習(xí)任務(wù)。
實習(xí)期間，我不怕苦，不怕累，愿意接受學(xué)校和導(dǎo)師的任務(wù)，認真完成。配合教師工作，謙虛學(xué)習(xí)教師等教師，認真參與教學(xué)研討會，提高教育教學(xué)理念和理論知識，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
三、教學(xué)實習(xí)
學(xué)校給我安排了兩個班的語文課，是初二xx在課堂上，我每天都聽老師的課。第一學(xué)期，我的任務(wù)主要是聽、準備、講座等工作。最后，我給學(xué)校上了一堂報告課，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認可。第二學(xué)期開始或在老師的指導(dǎo)下開始上課。接受任務(wù)后，我立即開始，認真準備，全面開展課堂教學(xué)。
崗位實習(xí)心得10
之前參與過一些實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我高校所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自己比較感愛好的基礎(chǔ)之上，然后想借此機會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴大自己的人脈關(guān)系，增長見識。
下面講一下我的一些實習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的絕技。所以說，銷售技巧更多的是專心學(xué)習(xí)、專心體會、專心做事。從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的進展，由于生活只會隨著自我轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個.。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必需學(xué)習(xí)的是如何保持一種主動向上的心態(tài)。一個主動的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，打算你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的力量。你認為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個主動的、樂觀的、友善的、特別熱忱、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。今日我心情很好，我很興奮，今日會跟許多客戶聯(lián)系，我信任能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的；只要我努力，信任今日我肯定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的；這就是對自己的一種確定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶溝通溝通的`力量。銷售人員的工作性質(zhì)是挺直面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必需通過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)當是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要留意表情、看法、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順當達到交往效果的潤滑劑。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的其次語言來傳達的。行為舉止是一種不說話的語言，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展現(xiàn)的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受訓(xùn)練程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，美麗的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿勢習(xí)慣，自然地用法禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特別性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品學(xué)問與專業(yè)學(xué)問。產(chǎn)品學(xué)問和專業(yè)學(xué)問是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品學(xué)問的把握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信念，可對樓盤的產(chǎn)品學(xué)問一竅不通，客戶向你詢問樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推舉的樓盤。我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，由于地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市快速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的五個月，應(yīng)當完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。當樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供應(yīng)，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，特別惋惜也特別被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往許多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、遲疑不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的用法價值作了反復(fù)比較依舊拿不定辦法時，假如售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，勝利率就會很高。
另外，還要能夠利顧客的思索方式。有人說，錢從客戶口袋到銷售人員口袋這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永久得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以利他的思索方式去進行思索，如何關(guān)心客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜愛買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為伴侶，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思索方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，經(jīng)常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最簡單掉進去的，所以必需隨時提示自己。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎？是他真的需要還是我們覺得他需要，假如只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。
所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的需求意識，以及如何制造他們的需求是我們必需要專心的重點，由于在他不認為自己需要的時候，他是肯定不行能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的看法是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的看法是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然盼望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是盼望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，由于換一個角度來思索，假如我們自己是客戶，當我們打算要花錢買房的時候說不定比現(xiàn)在這些埋怨的客戶更加的挑剔。一個勝利的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而肯定不是客戶問題的制造者。
其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶經(jīng)常就是自己。由于你自己最清晰這樣的房子能不能夠滿意自己的需求，要勸說自己購買并不是一件簡單的事，假如能夠讓自己燃燒起購買的欲望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢？而在自己銷售給自己的過程中十有你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿足呢？假如你已經(jīng)能夠勝利地勸說自己購買，那么在市場上所會面內(nèi)了。這是一種很好的練習(xí)方式。拿自己來試試看肯定好過拿客戶來試，假如自己都勸說不了，你如何能夠有十足的信念去面對客戶呢？所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去勸說自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有愛好購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與制造客戶需求的銷售人。
在這樣的攻防中假如你能夠勝利的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了。用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以關(guān)心一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的力量。最終你會發(fā)覺自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去埋怨，我都不知道客戶的心里究竟在想什么！由于你已經(jīng)可以很簡單在角色轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的把握客戶行為，把握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從這里開頭的。
崗位實習(xí)心得11
作為一名公司辦公室文員，不單單要求在自身的提高，而且要求要對辦公室的日常工作有所了解。
一、辦公室的日常管理工作。
俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作。我深知，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下屬的綜合管理機構(gòu)，是溝通內(nèi)外、聯(lián)系四面八方的樞紐。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、收發(fā)傳真、必需品的采買、招待客人及后勤管理等。面對繁雜瑣碎的工作，我從陌生到熟悉，憑著對工作的負責(zé)精神，秉持著多問和多學(xué)的理念，逐步掌握辦公室業(yè)務(wù)流程。
1、嚴格遵守辦公室的各項制度。謹記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評并付諸于實際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹慎認真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報的.材料要仔細檢查，日常工作要記錄并及時上報；待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容；嚴肅辦公室紀律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內(nèi)容無關(guān)的事情。
2、認真做好公司的文檔工作。對于檔案室的文件要按照順序和分類排好，還要在檔案袋上清晰寫出檔案中文件名稱，以便管理和查閱，對于一些人員和公司文件要加密放好。正確及時打印各類文件和資料，認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。及時傳達貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。
3、管理、維護電腦、電話、傳真機、復(fù)印機等辦公設(shè)備，準確登記使用情況，及時更換設(shè)備耗材。
4、如實做好復(fù)印登記工作。做到一張不漏，及時收帳，對于所有現(xiàn)金復(fù)印客戶做到如實登記，及時上交財務(wù)部。
5、按時將復(fù)印費、傳真費、水電費、等各項費用登記在冊，隨時備查；每月上報一次辦公用品庫存情況。
6、做好員工的后勤服務(wù)工作。確保大家全心投入工作。
二、加強自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
堅持把加強學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實際”這一主線，努力把知識用到工作實踐當中，豐富閱歷，擴展視野，使自己盡快地適應(yīng)工作并成為優(yōu)秀的工作者。積極參加公司組織的培訓(xùn)活動，認真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，堅持每天寫工作日志，認真記錄每天的工作內(nèi)容，使自己的素質(zhì)有了很大的提高，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持。
三、存在的問題和今后努力方向。
在這一年間，本人能敬業(yè)愛崗、全力以赴地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，工作主動性有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，自己的文字功底還需加強練習(xí)；第四，急需練字，才能更好地從事辦公室工作。
在以后走向社會工作時，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手工作；第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
以上是我對自己已一些缺點的總結(jié)及今后在工作中應(yīng)如何去做好工作的想法，我會在今后的工作中用自己的實際行動來做好每一天的工作，請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事在今后的工作中多多批評指正，我會努力成長為一名對公司有用的人才。
崗位實習(xí)心得12
這次暑期，有幸去了興業(yè)上海某支行實習(xí)，一來為畢業(yè)后工作打下基礎(chǔ)，二來利用實習(xí)生身份調(diào)研公司。做公司的員工是最好的調(diào)研方式。
一、成本控制方面
多數(shù)人分析認為興業(yè)的低成本收入比來自福建員工的收入較上海北京等地較低，經(jīng)過此次實習(xí)，我認為不全是。拿裝修來說，在興業(yè)旁邊有招行和農(nóng)行，裝修非常豪華，而興業(yè)就差遠了，二樓辦公區(qū)的地板很多都有裂縫、腐爛，支行行長辦公室布置的也非常簡單，這點大家可以在日常生活中留意每家銀行網(wǎng)點裝修的豪華程度，我看到的興業(yè)支行都是比較簡單樸素的。員工在打印中都會主動雙面打印。最奇葩的是，男廁所在辦公室最里面，只有男同胞才去，他們節(jié)省得連門鎖都不裝了，作為股東真想花點錢給他們裝把鎖了。
也去分行玩了幾次，據(jù)說是毅抵押所得，他們家的裝修非常一般般。
二、風(fēng)險控制方面
從支行行長、客戶經(jīng)理、小企業(yè)部老總得知，其實興業(yè)對于貸款客戶的要求非常保守、嚴格。小企業(yè)部老總對于小企業(yè)甚至直言為“零容忍”，這里也能體現(xiàn)出李仁杰行長歷次采訪中，對于小企業(yè)的態(tài)度。最逆天的莫過于尚德，我所在的支行曾經(jīng)上報過無錫尚德，當時可以說是尚德最風(fēng)光的時候，被上面“無情否決”了，客戶經(jīng)理也頗有微詞，事后看來，興業(yè)對于風(fēng)控、市場敏感度是相當高超的。客戶要求嚴格，產(chǎn)品創(chuàng)新多種多樣，是我在此實習(xí)的直觀感受，也是“有所為有所不為”最好的詮釋。
不過，有一點想說下，若以投資的標準來看待，那么這些企業(yè)我認為沒有一家是值得投資的。
三、理財產(chǎn)品
每天上下班都能看到一大群老頭老太，員工也有很多買理財?shù)摹?/p>
四、同業(yè)業(yè)務(wù)
支行一般很少做同業(yè)，做也是一些很基本的拆入，一般總行會給個指導(dǎo)價。看得出興業(yè)不鼓勵支行做，給客戶經(jīng)理的同業(yè)負債提成微乎其微，自然也沒興趣做了。
五、據(jù)小道消息，新提拔的總行副行長陳錦光是個厲害角色。
六、支行行長有意向去浦發(fā)了，那里適合養(yǎng)老，工資會降些，興業(yè)壓力大，工資透明;浦發(fā)工資不透明，獎金提成很多帶有領(lǐng)導(dǎo)意志在內(nèi)。
七、民生在各個方面基本上是最激進的`。
八、兩點不足
興業(yè)在對客戶經(jīng)理的培訓(xùn)方面欠缺，小企業(yè)部老總說以前都是有師傅帶的，現(xiàn)在基本上是招些資源豐富的，培訓(xùn)方面就很少了。也很奇怪，總認為興業(yè)在內(nèi)部選拔上有一套，但是我接觸下來，至少在客戶經(jīng)理方面的培訓(xùn)是欠缺的。業(yè)務(wù)條線制改革并非沒有壞處，比方說以前很多都是公私聯(lián)動，現(xiàn)在分開作戰(zhàn)，專業(yè)性提高了，但是對私客戶經(jīng)理就比較難做了。
還有兩年就要畢業(yè)了，在職業(yè)選擇上，我希望能進銀行從基層做起。不選擇證券、基金，我認為大部分都較為短視，重視業(yè)績排名，很難有發(fā)揮空間，基金的調(diào)研我認為也比較空洞。銀行有資源渠道人脈優(yōu)勢，客戶經(jīng)理的調(diào)研和基金的調(diào)研完全是兩個層次的，水表電表、倉庫、征信、納稅等一系列是基金調(diào)研無法涉及到的，我相信接觸的企業(yè)、高管越多，對投資成功越有幫助。還有，做公司的員工是最好的調(diào)研方式。
越來越認為投資成功利用了人性的弱點，能買到便宜的優(yōu)秀銀行，貸款給不值得投資的企業(yè)收取利息，從沒有渠道優(yōu)勢的人手里拿來存款。慢慢理解了大佬們?yōu)楹未蟀丫杩睿皇亲餍悖蛟S，真正功成身退了，也該試著感恩。
崗位實習(xí)心得13
早就知道我們班要進行鉗工實習(xí)，主要任務(wù)是制作螺母，充滿好奇和興奮的我早就摩拳擦掌，躍躍欲試。上理論課時，鄭老師對鉗工做了全面詳細的介紹，她一再強調(diào)我對鉗工很有用，但要想學(xué)的十分出色也非常難，然而我總感覺她有點危言聳聽，不就個鉗工嘛，有那么難嗎?!
等到真正來到車間，金老師一邊親自現(xiàn)場演示一邊苦口婆心地講解時，一種敬畏之情油然而生，才深感自己的無知。動起手來的時候又不是這兒錯，就是那兒錯，此時才深切的體會到社會對本科生眼高手低的批評是多么的中肯。還好在金老師的及時耐心地糾正下，工序才得以順利進行。最糟糕的還在后邊，先是用圓規(guī)做六邊形做的不是很準確直接導(dǎo)致鉆孔偏離圓心和六邊形邊長太長，后來就不得不用銼修補，不過不一會我竟然發(fā)現(xiàn)我親手第一次到車間做的工件——螺母無論從任何角度看一點都不像螺母。于是我就準備重新下料，不想在我下料的時候金老師過來問我怎么了。他親切地把我的工件拿過去，三下五去二工件就脫胎換骨了。他還一邊修補一邊細致地指出我的錯誤，我深深地被金老師嚴謹?shù)?治學(xué)風(fēng)格所折服。
這次實習(xí)，我雖然累的手臂酸疼，但還是認為這次實習(xí)很必要，我的體會主要有以下幾個方面：
1、體會到了從未有過的成就感和自豪感：
這次鉗工實習(xí)是十數(shù)年寒窗苦讀的我們第一次近距離接觸車間，親身體驗做個人的感覺。老師對我們要求很嚴格，但是我們呢沒有一個人發(fā)牢騷，我們清楚的知道我們來這里是學(xué)習(xí)真本領(lǐng)的，所以再苦再累我們堅持了下來。當我們的螺母橫空出世的時候，我們激動、興奮極了，我們真正體會到了工人的勤勞、智慧和創(chuàng)造性，內(nèi)心充滿了說不出的成就感和自豪感
2、培養(yǎng)了動手能力，改進了思維觀念
此前從新聞上看到了很多有關(guān)本科生的負面報道，說現(xiàn)在的本科生空有理論知識，缺乏動手能力和操作經(jīng)驗，當時我很不服氣。但經(jīng)過這次鉗工實習(xí)，我第一次感到這些報道是如此真實。實際上通過這次實習(xí)，我充分認識到了自己操作方面的不足，更為重要的是我會抓住以后的每一次機會，積極爭取參加工廠實踐，進一步全面提高自己，做一個對社會對國家更有用的人。
3、鍛煉了意志品質(zhì)，提高了思想覺悟
如今的社會充滿了浮躁的因子，使人們很難靜下心來，踏踏實實做事。剛畢業(yè)的大學(xué)生中有很大一部分更是如此。他們本身除了或值得一提或不值一提的學(xué)歷之外，沒有任何資本，或挑三揀四、好高騖遠或心浮氣躁、習(xí)慣性跳槽，這本身就是缺乏意志品質(zhì)和思想覺悟的典型表現(xiàn)。而我們這次認識到畢業(yè)時最好先學(xué)一門實用性的技術(shù)，積累到必要的工作經(jīng)驗，拿到該行業(yè)的職稱證書，而這個過程中的工作待遇和工作環(huán)境都是次要的，因為這個時期最大的矛盾是缺乏相應(yīng)的工作平臺。
4、深受老師嚴謹治學(xué)的熏陶
金老師在指導(dǎo)我們的過程中，始終要求相當嚴格，這使我充分認識到生產(chǎn)中絕對來不得半點馬虎，工藝流程必須精益求精，更為重要的是我們從他嚴謹?shù)闹螌W(xué)中認識到培養(yǎng)認真細致的習(xí)慣絕對會終身受益。
崗位實習(xí)心得14
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx上半年已經(jīng)過去。回顧歷程，往事一幕幕，其中歡樂、悲傷、辛酸苦辣，無不見證著我的成長。看看此刻的我，豆腐塊般的被子，健壯的身體，性格也較以前開朗了許多，人也變得更加穩(wěn)重成熟。細想來，前日子里受得那些苦和累到也值得。以下是對自己上半年工作的總結(jié)和感言，敬請領(lǐng)導(dǎo)指正。
一、思想
當兵半年，思想上的變化很大。記憶中經(jīng)常喊這樣一句話，“忠誠于黨，熱愛人民，報效國家，獻身使命，崇尚榮譽”。短短20余字，當兵習(xí)武不僅僅是為了盡義務(wù)，同時也包含了一種責(zé)任和使命。
作為一名黨員，我熱愛自己的黨和國家。黨員的模范帶頭意識時刻儲存在我的腦海中，為人民服務(wù)是我軍的宗旨，獻身國防事業(yè)的歷史使命更是一副重擔(dān)壓在身上。我是人民子弟兵的一員，我要用自己的一言一行為青春增添喝彩，我要時刻牢記部隊條令條例。
二、作風(fēng)
紀律嚴明、作風(fēng)優(yōu)良是我軍戰(zhàn)斗力的一個重要保證。整理內(nèi)務(wù)，打掃衛(wèi)生，隊列訓(xùn)練，專業(yè)學(xué)習(xí)，點點滴滴，時刻考驗著每個人的意志力和體力。5000米的長跑，每天整齊的來回隊列，統(tǒng)一整齊化的內(nèi)務(wù)擺放及整理，無形中的各種約束，考驗了“忍”，鍛煉了“勤”，激發(fā)了不服輸不輕言放棄的性格，增強了團隊合作意識，養(yǎng)成了種.種良好的習(xí)慣和作風(fēng)。所有的這些，都被我稱之為財富。
當我懷著一顆積極的心態(tài)時，我會發(fā)現(xiàn)，部隊就是一個巨大的寶藏，一個練就鋼鐵的大熔爐。明白了這些，在平常的訓(xùn)練和工作中，我便更加認真和用心。疊被子是注重細節(jié)的體現(xiàn)，跑步是鍛煉身體，增強毅力……作風(fēng)在紀律的約束下，一點點成長和進步。
三、學(xué)習(xí)
來到基地學(xué)習(xí)的那一刻，我便對自己說過這樣一句話，我要取得優(yōu)異成績，我要爭當優(yōu)秀學(xué)兵。作為大學(xué)生，我不能給自己丟臉，作為部隊一員，我不能給我單位丟人。強烈的責(zé)任意識帶給我的是一種壓力，這種壓力迫使我每天去認真地學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識。在學(xué)習(xí)的`過程中，時常聽到這樣一句話“科技強軍”。信息化的今天，科學(xué)技術(shù)日新月異，知識不斷更新，落后就要被淘汰。新裝備的研制使用要求我們必須要提高知識水平。所以我更加懂得珍惜這次學(xué)習(xí)機會。只有牢牢的將知識掌握在自己手中，這樣才不會在知識爆炸的洪流中失去自主。
四、心態(tài)
人是為了責(zé)任而活。既然當了兵，身上便多了一份責(zé)任。因此，做事情的時候我時常考慮到我是一個兵。在外面，工作不如意時我可以鬧鬧情緒，或者和別人吵上一架。但是在部隊，盡管工作和生活中也有一些不如意的事，更多的我學(xué)會了忍。因為這是一個紀律嚴明組織。
“這是為了鍛煉自己”。入伍到現(xiàn)在，說過最多的應(yīng)該是這句話了。這僅是一種安慰?一種自嘲?或許本該如此。每次遇到困難，我便對自己說，當成一種鍛煉。帶著這種心態(tài)，我順順利利度過了一年，而工作上也有了突出表現(xiàn)，這一切得益于這句“這是為了鍛煉自己!
崗位實習(xí)心得15
實習(xí)對于每個大學(xué)生來說都是一件很成心義的事情，同時也是十分必要的，在實習(xí)中能夠讓大學(xué)生真正的掌控操作技能，在學(xué)校只能學(xué)習(xí)到理論知識，但是如果想知道自己所學(xué)的理論知識是否能運用到社會實踐中去就必須要到社會這個大講堂中去實習(xí)，不管你是何種專業(yè)，實習(xí)都能增進自身更好更快的發(fā)展。
我是一位會計專業(yè)的大學(xué)生，在學(xué)校里學(xué)的理論知識自認為很豐富了，所以我參加了學(xué)校組織安排的一次財務(wù)會計實習(xí)，實習(xí)就等于是社會實踐，在學(xué)校的時候，我們只是學(xué)習(xí)一些會計方面的理論知識，自需要對自己負責(zé)，但是在實習(xí)中我們要拿著賬簿學(xué)做賬務(wù)，還要對自己做出的賬目負責(zé)，所以財務(wù)會計實習(xí)能夠錘煉人，磨練人，是一次很寶貴的讓自己成長的機會。
在實習(xí)的第一天，指導(dǎo)老師拿了實習(xí)教材給我看，我第一看了下公司的業(yè)務(wù)往來和狀態(tài)。我知道在實習(xí)中我能學(xué)會很多記賬方面的知識，可以學(xué)著做明細賬。指導(dǎo)老師先要我學(xué)著記賬，對于我們會計專業(yè)的大學(xué)生來說，記賬是最基礎(chǔ)的一門課程了，但是在實習(xí)中，記賬是要非常仔細和耐心的，即便有豐富的理論知識，我也不敢有一絲怠慢。指導(dǎo)老師還告知我在記賬的時候不但要仔細還要有信心，要相信自己能做好這個賬目，我就迷糊了，一樣仔細的人都不怎么有信心的，由于人在做事情的時候都要專心的，怎么同時又帶著信心呢。指導(dǎo)老師就給我講授了，他告知我，如果你在做賬目的時候特別的沒有信心只有仔細的話，很認真的做好了一遍之后，還是會擔(dān)憂有毛病，就反復(fù)的檢查，這樣的話工作效率就大打折扣了。聽了指導(dǎo)老師的教誨，我豁然開朗。接著我就先隨著指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)如何做賬目，在仔細視察的同時還不忘做下詳細的筆記，對于指導(dǎo)老師重點強調(diào)的部分加以記錄，雖然我在學(xué)校也學(xué)過這些知識，但是指導(dǎo)老師講授的'和在學(xué)校所學(xué)的是有差異的，畢竟指導(dǎo)老師體會豐富，有他的指導(dǎo)幫助我學(xué)的更全面了。等我熟悉了全部做賬流程后指導(dǎo)老師就讓我自己獨立做賬了，當然我的表現(xiàn)沒讓指導(dǎo)老師敗興，很順利的完成了每次財務(wù)會計實習(xí)任務(wù)。
這次的財務(wù)會計實習(xí)讓我這個大學(xué)生收獲了很多的知識，是一次難忘的實習(xí)經(jīng)歷。
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