暑期實踐心得精品（15篇）
當我們經過反思，有了新的啟發時，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么寫心得體會要注意的內容有什么呢？以下是小編為大家收集的暑期實踐心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。
暑期實踐心得1
人們都說：勞動最光榮。這一天，我去居委會勞動了一天…
當我在切身體驗勞動時，我才更進一步地融會了這句話的精髓。勞動確實很辛苦，但卻是苦中帶甜的。勞動的感受，在勞累時大汗淋漓的感受。這些都不是能從我們平時的學習生活中所能觸摸到的，這種感受是作為一名勞動者內心深處的，最平凡而又殊于一般的感受。
星期天，我去居委會干了一個上午的活兒，居委會的負責人讓我去小區里面刮小廣告。我高興的'應承了下來，心想，弄小廣告有什么不容易的，拿手一撕不就成了！于是信心滿滿的拿著負責人給我的鏟子和水桶就走了，誰知道事實和想象是有差距的，而且差距還不小。我先找到一個貼在地上的小廣告，貌似真的很難弄，拿鏟子刮了半天也沒有太大的結果。
本想放棄，然后去干點別的事情，但不服輸的性格使我想到，還沒有什么事情能難倒我呢，然后，我就在哪里冥思苦想，想主意我就突然想起一次下雨天走在路上時候的情景了，被水沖過的地面上的小廣告，很容易就掉了，因此我想到了，將小廣告上面弄上水，等了2，3分鐘，果然，很有效果，拿手輕輕一撕，小廣告就掉了。
看到自身想到的方法取得了成果，當時心里挺興奮的，于是更加滿懷信心，去勞動了！經過一番努力之后，被我清除過的地方確實看著干凈，工作總結整潔多了。我想，通過自身的勞動，自身動手動腦解決了問題是我收獲最大的，學習亦是如此吧！
通過這次實踐，給我留下了深刻的體會。當你做一件事的時候，無論是會還是不會，你都要有勇氣面對它，嘗試一下。
做了，你是困難的領導；不做，你是困難的俘虜；而我在實踐中收獲了很多，同時也發現了很多自身的不足。
因此，我會在今后的學習當中更加努力，不斷地充實、健全自身！
暑期實踐心得2
一年一度的暑期社會實踐匆匆的來了,又在不知不覺中匆匆的弄完了!這次我參加的是由學院組織的科技下鄉活動。雖然是一名即將離開校園的大學生，平時也時常下鄉，但下鄉到農戶參加這樣的暑期社會實踐還是第一次。因此，剛到實踐地——天全縣大坪鄉時，還感到有點茫然，不知所措。但在走訪農戶及和給鄉政府相關工作人員交談之后，初步了解了該鄉的相關情況，得知農戶的急需，懂得他們的疾苦。然后，我才漸漸明白，我們能夠為當地的農民做什么以及應該做些什么。然而與經驗豐富的農民相比，我們還是涉事未深的無名小卒，我們僅有為“三農”服務的滿腔熱情。
頂著夏日的烈陽,我們爬山涉水,沿著鄉間的羊腸小道,我們幾乎走遍了大坪鄉的每個村組,每每走到一戶農家,我們都會和他們親切的交談,了解農村的現實情況,針對性的解決他們在養殖過成中所遇到的技術上的困難,真真的將專業知識用于實踐。給他們帶去國家現階段給農民的優惠政策，給他們送去現代化的發展理念以及現代化的市場信息。讓他們從傳統的發展觀念中轉變過來，從傳統的耕作為主，轉變到依靠養殖業為主。
經過幾天這樣的走訪，原本就“嬌弱”的我們有些吃不消了，我們一個個疲憊不堪，臉和脖子都曬黑了，有得甚至還脫皮了，但我們大家卻沒有人叫苦、叫累。反而將農民的想法和見解納入到我們每晚的討論中。我們都深切的體會和感覺到：處在改革開放的農民，他們都急切的盼望著能夠通過自己的合法勞動走上致富之路，并且也在努力將自己的想法付出于實踐之中，一直不懈的尋找著，一路的磕磕碰碰，讓他們吃盡了苦頭，可還是沒找到適合自己的致富之路。沒有正確的科學的引導，光是一味的盲目的埋頭苦干，惱了心、費了神，卻最終還是未找到出路。為此，我強烈的意識到：我是農民的女兒，又是一名學農人，我有責任也有義務盡我的所能，將課堂學到的專業知識用來幫助這些農民朋友們。
本以為滿腹經綸的我們可以借此大顯生手，可每每遇到實際問題時，我們卻掏空頭也搜索不到答案。時常陷入尷尬之中，也總是在這時，我才真真的意識到自己所到的知識是那么的有限，可以說可能僅僅是我專業的一點皮毛吧!不過，還好了，我還有機會向老師請教，也還有時間了彌補。可以馬上打電話問相關老師或回來翻書查資料，也可以上網找，幸運的是每次都還能找到答案。同時也就在這樣的過程中也學到了很多書本上可能永遠也學不到的`東西，然而這些東西卻使我終身受用。
一年一度的暑期社會實踐匆匆的來了,又在不知不覺中匆匆的弄完了!這次我參加的是由學院組織的科技下鄉活動。雖然是一名即將離開校園的大學生，平時也時常下鄉，但下鄉到農戶參加這樣的暑期社會實踐還是第一次。因此，剛到實踐地——天全縣大坪鄉時，還感到有點茫然，不知所措。但在走訪農戶及和給鄉政府相關工作人員交談之后，初步了解了該鄉的相關情況，得知農戶的急需，懂得他們的疾苦。然后，我才漸漸明白，我們能夠為當地的農民做什么以及應該做些什么。然而與經驗豐富的農民相比，我們還是涉事未深的無名小卒，我們僅有為“三農”服務的滿腔熱情。
暑期實踐心得3
社會實踐是大學教育最后一個極為重要的實踐性教學環節。通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。
經過幾天的準備，我開始了工作。當然，剛開始心情特別緊張，由于經驗不足和應變能力不強，講課時出現了“講課重點不突出，講課順序不清，配合不夠默契”等等。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛煉和培養自己的授課能力。
在講課的過程中，我遇到了許多困難：譬如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時有人建議我使用強制的方法。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序。然而，這也無疑加深了我與學生之間的隔閡，甚至使學生產生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系。而且教師要把自己當成活動中的一員，是學生們的良師益友。我取得的教學效果還不錯。
這短短的實習時間使我對于作為一名教師有了深刻體會在教育過程中做導師的同時，也要做朋友。隨著教育現代化的步伐，人們逐漸形成這樣一種觀念：師生平等。怎么去把握這個“平等”的度呢？我這次對這個問題有了一個比較理想的回答：在做導師的同時，也要做朋友。我想這才是我們的教育所需要的“師生平等”。“導師”，這是教育者的基本角色。“朋友”卻是對我們教育者新的要求。我們都知道，要收到好的教育效果，必須了解學生。而要了解學生絕非平時耳聞目睹就可以做得到的。這需要我
們近距離地接近學生，耐心聆聽學生的心聲，逐步取得學生地信任，成為學生的知心朋友。
良好的態度是做好家教工作的根本原因。米盧說：態度決定一切。今天，教員作一份家教工作，絕不僅僅是隨隨便便的幫幫學員方輔導一下學員這么簡單。學員方花費相當的成本，購買的是一種服務商品，學員方的要求是很高的。不從思想上認識家教工作的嚴肅性，是不可能做好家教工作的。在實踐中，許多非本家教中心教員存在服務意識不強、時間觀念弱、責任心差等問題。要知道，如果教員不能在家教工作中使學員在改進學習態度、提高學習興趣、掌握正確的學習方法、提高學習能力和學習成績等方面，取得明顯的進步，學員方一般是不會滿意的。態度好不好，會很快的反映到具體的家教工作上。
精心的準備是做好家教工作的前提。凡事預則立，不預則廢。專職的教師都要天天備課，即使從教多年的經驗非常豐富的優秀老教師，從來也不會在備課上偷懶。我們決對不能認為所教的課程非常簡單，可以當場發揮。事實上如果沒有精心的準備時，上課時還是較難做到熟練的，這樣，就會大大影響授課的效率和效果。怎么做好準備呢？程序一般如下：先是了解學員方的學習狀況和本次請家教的需求，然后提出有針對性的家教輔導方案，準備好輔導材料和授課計劃；準備好備課本；在每次家教工作開始時，都要對上次家教輔導后的效果進行檢測；每次家教工作結束時，都須提出一些留待學生思考的問題或者要做的作業等。
一定的能力和方法是做好家教工作的具體步驟。成功者找方法，失敗者找理由。成功地做好家教工作，是要以我們教員自身的能力為基礎，然后在總結自身學習方法的基礎上，用一套系統的方法來指導自己的家教輔導工作，往往有效得多。我建議廣大教員朋友從培養學生的學習興趣，掌握良好的學習方法上入手，加以熱心的幫助、輔導，有針對性地補差提優，每次輔導都有精心準備的預案。
和學員方的良好溝通不但決定著能否做成家教工作，也決定了家教工作的效果。現在的學員方對作家教的教員已越來越挑剔，教員朋友一定要樹立起足夠的自信心。某種意義上可以說，有沒有足夠的自信，決定著第一次試講的成功與否。從能力上看，大家做家教工作，是完全可以勝任的。但事實上，很多朋友第一次接受家長的面試時，往往顯得底氣不足，試想：自己都對自己不是很信任，別人能信任你嗎？
一定要有自信，有信心使學員在改進學習態度、提高學習興趣、掌握正確的學習方法、提高學習能力和學習成績等方面，取得明顯的進步。要不斷的和家長溝通，和家長適當的討論學員學習上的各種問題以及其他相關問題，獲得家長對自己的教學方式和風格的認可；當學員取得成績或進步時，要以適當的方式讓家長知道；當學員存在一些學習或心理上的問題時，要誠懇、積極、熱情的和家長討論解決問題的辦法。
只有和學員良好溝通，才能確保家教工作的成功。教員對學員的輔導是通過溝通來實現的，那么怎樣才能做到有效溝通呢？首先應該準備好長時間談話的各種材料；其次要有教學計劃和時間上的先后安排；然后了解學員和家長的性格特點，尋找話題；關鍵是要切實從心理上把握學員的學習需求，使學員實實在在的感到學習的樂趣、與教員相交、相知的樂趣；做學員的朋友式的老師是至關重要的。
做家教的這段時間我細心體會，與一些有家教經驗的朋友交流——一個好家教的條件，經過我們討論得出以下結論：
1.喜歡孩子的人。
2.有事不得已必須休息，事前能通告的人，同時改日還能給補上課的人。
3.遲到了，要說明遲到的`原因，盡可能是不遲到的人。
4.如果學校留的作業解決不了的時候，不是馬上幫助解答，而是提出類似的問題讓孩子解答，幫助孩子提高思維能力和解決問題的能力，而不是馬上代孩子解決問題的人。
5.想請他介紹進入有名中學時，他不立即作回答，而是讓和學校班主任商量后再確定目標，不輕易許諾的人。
6.能把自己上學或在學校時的刻苦學習、考試經驗，全部介紹給孩子，并借以激發孩子，引起孩子的學習興趣，教給孩子學習方法的人。
7.能耐心指導成績不好和有自卑感的孩子的人；孩子解答對了，立即表揚，增強他的學習熱情的人；在學習以外，還能引導孩子游戲、運動，增強孩子自信心以及精神健康的人。
8.如果父母一不留神而說出學校老師不好，并帶有批評口吻時，他在孩子面前不參與評論的人
做家教要登門，在他人家里要有所注意，什么事情該做，什么事情不該做。如下所訴：要善于推銷自己。作為大學生，離走入社會參加工作已經很近了，所以應該懂得如何去展現自己推銷自己，當然，這應該建立在誠實的基礎之上！最好在初次試講時就能打動家長和學員，把自己的優勢、性格魅力、專業素質全面地展現出來，也許就是你的某一個小特長就能打動家長，做成這份家教！即使試講不成功這也是一次難得的展現機會，起碼知道自己應該在什么地方改進吧！當然我們不必用這種得失觀來看待所有的問題就是了！第一次上門不能遲到，最好也別早到。早到容易讓家長被動，如果太早到，可在附近轉轉；晚到則失信，也會讓家長著急。要注意禮節，尤其是穿著細節，著裝應該整潔大方，比如女生第一次上課穿超短裙就不合適。平時的言談要不卑不亢，不要談及家長的工作收入、家里財產來源等敏感的話題。對于家長請吃飯、吃水果之類的，應該婉言謝絕。上課時最好自己帶一個杯子，水也自帶更好。如果你愛吸煙，要強忍著，家長問你應該說不會。應該善于用自己的性格能力、技能資歷、經驗教訓等啟發、感染、引導學員。學員是比較需要鼓勵、肯定和贊揚的，如果你性格開朗，言語詼諧，那上課就可能比較有感染力了，學員也比較歡迎這樣的教員；如果你在某一方面技能比較強，比如講一口標準、流利的英語、高考數理化分數很高，那你肯定受歡迎，但是歡迎是一方面，能否講好又是另一回事，這就要求我們學會啟發學會引導學員、設身為其著想、使其綜合能力獲得本質提高，這樣才能把家教持續下去！
暑期實踐心得4
暑期社會實踐心得體會忙碌的一學期結束了，接蹱而來的并不是漫長的暑假而是暑期社會實踐。社會是最能鍛煉人，造就人的復雜的大學。只有我們深入社會，了解社會，服務社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，才能使思想碰撞出新的火花。為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件。出于這個目的，學校尤其重視學生社會實踐，并且把它當成了一門必修課來進行。
我跟隨我的實踐團開始了我們為時不多的社會實踐。我們這次社會實踐把重點放在了服務社會，體驗生活上。我們走訪了附近家屬區，郊區還有幾個農村的老年人，力所能及的幫助這些需要幫助的人。這些老人也非常喜歡我們，我們在樹底下聊天，老人們給我們講他們的孩子，他們年輕時候的事，現在的生活。我們從南聊到北，從生活聊到工作學習。從他們滿臉的笑容，輕松的言談中不得不看出他們對生活的滿足和對國家對黨的感激。最讓我們記憶深刻的是，又一次我們隨著老人來到了老人的`家里，老人的院子簡直就是個世外桃源，把我們這些生活在城市里同學吸引得又是擺著各種姿勢拍照，又是摸摸這個碰碰那個。我們玩歸玩，玩完以后各自忙開了，拿著掃把地的掃地，挑水的挑水，忙的不亦樂乎。老人家看著我們忙活，那神態流露出的除了高興就是喜愛。我們依依不舍的離開了老人家的家同時結束了我們不同尋常的暑期活動。
這次暑期社會實踐給生活在都市象牙塔中的大學生的我們提供了廣泛觸基層，了解基層的機會。深入基層，同基層群眾談心交流，思想碰撞，從中學到了知識，吸取了豐富的營養，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正含義，認識到只有到實踐中去，到基層中去，把個人的命運同社會，同國家的命運聯系起來，才是成長成才的正確之路。通過開展豐富多彩的社會實踐活動使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。這些我覺得是這次社會實踐的真正意義所在！
暑期實踐心得5
經歷了兩天的社會實踐，我受益匪淺，到現在，我才看清了社會的真實一面，實踐中遇
到的各種情況和各種問題至今仍不斷在我的腦海中浮現，社會實踐給我提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。
這短暫而又充實的實踐過程，我認為這對我走向社會起到了一個至關重要的作用，一個橋梁的作用，一個過渡的作用，是我人生中一段非常重要的經歷，我從中收獲了很多，吸取了無數的經驗，我相信這對我將來很有幫助。這兩天時間雖短，但我所學到的經驗和知識卻是我人生中的一筆寶貴財富。對于自己這樣一個即將也算是已經步入社會的人來說，需要學習的東西還有很多很多，而這次實踐活動就是我最好的老師，我可以向他學習很多知識、道理，為以后的道路打下基礎。我記得有老師說過：“實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。”這兩天的社會實踐讓我徹徹底底明白了這句話的意思。
那兩天，我和同學約好去一家藥店。時間是在八點鐘，于是我便訂好了七點的鬧鐘，醒來看看時間還早，再睡一會兒吧，一不小心，就睡到了九點半，醒來后，立馬從床上蹦了起來，打開手機一看，我的.同學九點才到實踐單位，已經完成了大半工作，剩下的就交給我了。我馬不停蹄的跑到實踐單位，開始我的工作。
首先，藥店的老板叫我們整理出那些過期時間在20xx年**月之前的藥品，便給我們分配了幾個柜子。
開始工作！
首先，我選擇從上到下，從左到右整理藥品。一輪整理下來，我發現，一些瓶裝藥品的保質期都在盒子底部或者頂部，其他藥品的保質期有點難找，但大部分都在比較小的一個面上，偶爾會有印在大面上的。有時候，藥品擺放雖然看起來整齊，但有的藥是倒置的或者是反的放的，這樣一來又增加了整理難度。于是，我在心中制定了一套效率較高的方法：首先，從上到下，從左到右整理藥品。然后，把藥品擺放整齊。最后，檢查保質期。這樣下來，效率確實提高了不少。有些藥品放在很低的地方，必須得蹲下去才好檢查，空間又十分狹小，而且還兩個人，導致效率降低了不少。檢查完畢，站起來那一瞬間，感覺整個身子都散架了似的。不過很快我完成了我的工作。
完成工作后干嘛呢？當然是放松啊！看看時間，快12點了，便和同學去吃中飯，由于藥店老板是我同學親戚，便給了我們一百塊去吃中飯。我們拿著這來之不易的“工資”，
好好享受了一頓午飯。
艱辛知人生，實踐長才干！
暑期實踐心得6
廈門暑期之行，是我在大學期間較為重要的一次社會實踐。這次學到了很多，收獲也不少。
在xx樂海社區，是我們做問卷調查的第一天。我們把問卷發放出去，社區居民們都很熱情的幫助我們做問卷，這種面對面之間交流做問卷的氛圍感覺很好。有了第一天的經驗，之后我們在永定和廈門的問卷和訪談都越來越順利。
這次實踐，一是開闊了我們的視野。我們去了廈門，去了鼓浪嶼，見到了傳說中浪漫唯美的大海。去了客家土樓，見到了歷史悠久的客家土樓，領略到客家人的熱情。吃到了廈門的特產和廈門最便宜的的水果。廈門真是個好地方。
其實，我覺得最重要的'是，這次暑期之行，我們做到了理論跟實踐的結合。在大一學到的方法和在去之前所做的理論準備，都得到了很好的運用。在做問卷調查的過程中，我們不只是機械的發問卷，而是一邊交流一邊做問卷。我覺得走出課堂，進入社會，就是一個很大的進步。大學，就是人從學生過度到社會的一個重要階段，這樣的社會實踐，為我們以后步入社會做準備。在大學，就應該多幾次這樣的實踐。
在這次暑假實踐中我們接觸了形形色色的人，讓我們更進一步的了解了社會，讓我們看到了學校與社會之間的差距。著不僅讓我感覺到了校園是那么的淳樸，人與人之間是那么的直白，同學間是那么的信任，而社會恰恰相反，這讓我提前知道了如何在社會上做人處事，為進入社會做好準備。
還有一個體會就是同學之間可以組織一起出去游玩，多相互了解，這樣感覺挺好的。可以加深同學們之間的感情。
在大家的共同努力下，我們的暑期社會實踐活動圓滿結束。大家也都帶著一份感動與追求踏上了歸途。想想我們共同度過的點點滴滴，想想我們共同留下的足跡，想想我們著幾天所做的每一件事···這將是我人生中的一筆財富，他將在我的腦海里留下不可磨滅的記憶，值得我永遠珍藏。
暑期實踐心得7
對當地茶農進行了實地采訪和問卷調查，獲得了關于在茶葉供應物流鏈中的寶貴資料。
古有“揚子江心水，蒙山頂上茶”之說，譽雅安蒙頂山茶為茶中極品。詩人白居易晚年憶及一生鐘愛：“茶中故舊是蒙山。”雖然現在雅安茶的名氣遜于東南省份的名品，但好品質自是有人識。在上海召開的茶葉博覽會上，蒙頂山茶卻在行家品后得到“不下于四大名茶”的評價。
雅安茶中精品歷來是皇家祭祖貢品，產量極少，因此世人少有了解；加之雅安偏于西蜀，相對閉塞，因為歷史原因落后于當代市場競爭。但是，論地理、氣候、土壤條件，雅安都是最佳茶產地；更因少有工業污染，茶之品質純凈，雖江南佳茗也不讓其先。
我們此次就是針對雅安整個茶產業鏈存在的.問題所進行的調查，希望能夠接我們的知識為雅安奉獻自己的一份力量，我們非常希望能夠得到您的指導，若有幸被報道，我們將感到萬分榮幸，我們一定進行盡力把工作落到實處。
暑期實踐心得8
今日我們穿上紅軍服雄赳赳氣昂昂地前往橫源村網山開始我們的紅軍體驗之旅。
對于我們這一代人來說，我們沒有親身感受過革命年代的血雨腥風，更沒有經歷過戰爭年代的生與死的考驗，更多的時候我們只能從教科書、電視電影里去感受那個年代的一切。如今懷著對革命先烈的崇敬之情，我們踏上了這條他們走過的路，可謂無比榮幸。道路艱難，沒有好走的階梯與石路，全程基本為土路，對于拿著長旗的我來說這一路更是曲折。
當到達山頂之時，我們體力已經不堪重負，赤裸裸的現實擺在那邊——我們是如此的“嬌弱”。然而雖然我們的身體不堪，但是我們的精神依然堅定著，大家沒有一個人叫苦叫累，因為我們知道，這點路算什么，當年我們的先輩在走這條路時，身上可是背著槍揣著彈扛著糧食上山，我們體驗到的累還遠不及他們的十分之一百分之一，我們又有何資格喊苦喊累。我不禁感嘆我們現在走過的`路是原來的路，又不是當年的路，我們走過的只是地理坐標意義上原來的路，那些荊棘、那些泥濘、那些吃不飽穿不暖、那些前有伏敵后有追兵，都不是我們今天能面對、甚至想象的艱難險阻。然而就是在那樣一種比我們現在所經歷的艱苦千萬倍、兇險千萬倍的情況下，我們的先烈們憑借對革命信念的堅貞不屈、對人民的甘于奉獻，對共產主義的不懈追求，戰勝所有的困難，走出了一條革命勝利之路。
我想我們能做的就是向先烈們致敬，現在革命已經結束，但是革命精神我們必須繼承!
暑期實踐心得9
通過十年寒窗苦讀，我們終于步入了大學殿堂。以前，我們總在父母的庇護下，過著無憂無慮的生活，父母給我們營造了一個幸福穩定的生活。然而，我們始終要長大，總有一天要離開父母的庇護，走向社會，打拼出自己的一片天地。作為一名大學生，我們也已經是成年人了，也應該步入社會先預習一下我們將來要經歷的生活。于是，在學校的動員下，我暑假期間毅然走出家門，去進行社會實踐。我很快在泉州電信公司找到了做電話營銷服務的工作，實踐了一個星期。
首先，先由主管對我進行了為期一天的培訓，讓我充分了解了電話營銷的目的、方法和所要達到的效果。主管給我發了一份關于營銷內容的材料，讓我熟記，以便在電話營銷時可以口若懸河，對客戶的疑問可以迅速解答，提高營銷成功率。
接著，主管讓一個已經上手的話務員小李帶我，讓我在一旁看她的實際操作。從她與客戶的對話中，我看到了她的從容和鎮定，對于客戶提出的種種疑問她都能迅速的做出解答，臨場不亂，讓我很是敬佩，如果換作是我，肯定緊張的話都說不利索了。我向她請教了鎮定從容的秘訣，她說，其實剛開始她也很緊張的，剛開始推銷幾個客戶都不是很順利，但是隨著經驗的慢慢積累，又對營銷內容的慢慢熟悉以及到后來的應用自如，她心中的包袱漸漸放下了，越來越從容穩重。我默默的想，萬事開頭難，這應該是考驗我的鎮定和應變能力的好機會了。
經過一段時間的見習，我已經熟記了電話營銷里常用到的一些對話的模式、語氣，并且對資料里沒有出現的一些需要應變的內容做好了筆記。接著，我開始嘗試自己營銷了。我先撥了電腦上一個客戶的電話，隨著“嘟嘟嘟？”的等待音，我的心跳驟然加速。電話接通后，我覺得我聲音都顫抖了。我先用標準的問候語向客戶問好，然后再引出營銷內容，給客戶指出該業務的優點？小李在一邊聽我營銷，一邊給我打手勢，遞眼神，提醒我應當說什么。經過幾次親身體驗之后，我終于能把話運用的比較自如了，并且成功推銷出了一項業務。小李幫我一起總結了一下經驗，告訴我一些我在營銷中存在的不足，并提出改進的方法，我都一一接受并記錄下來，避免再犯。
小李帶了我一天之后，我把業務都熟悉的差不多了，第二天開始我就可以單
干了。一開始，我接電話的.時候比較緊張，說話小心翼翼的，不太自然，連客戶都聽出來了，還反過來安慰我不要緊張，我心里的緊張感頓時少了很多。再下去慢慢就適應了，上手了，成功率也越來越高。我開始小有成就感了。
經過幾天的實踐，我對電話營銷這一推銷方法已經有了初步的認識，之后我結合自身的實踐，作出一下幾點總結：
1、電話營銷的含義、優勢、作用
電話營銷就是通過使用電話，來實現有計劃、有組織、并且高效率地推擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。電話是全世界最快的交通工具，電話溝通比直接約訪要節省時間，而且有充分準備，如資料、導購內容可以通過筆記來說明，增加信服力。成功的電話營銷應該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。電話營銷作為一種營銷方法，以其成本小、效率高、門檻低的優勢，發展如雨后春筍般，目前已深入到各種行業。
2、電話營銷對業務員的要求
隨著電話營銷的發展，電話營銷行業日趨成熟，對電話營銷人員的要求也越來越高，不但要求電話營銷人員具備電話銷售技能，同時還要具備電話營銷人員專業素質，了解電話營銷模式等。
撥打電話之前應作好詳細的充分的準備工作。撥打電話時，大腦一定要清晰，要熱情、大方、友善、真誠，不可拐彎抹角地講一些無關事情。不管自己情緒如何，也不可對顧客不禮貌。撥打電話時應口齒清晰，明確，條理分明，要立場堅定，不可似是而非。講話要有重點，重要部分要加重聲音，聽上去要更有力。聽起來很專業，講話有力度，適時幽默，開懷大笑，緩和主客之間的緊張氣氛。絕對相信你的產品適合顧客，詳細推介產品帶給顧客的好處。約訪電話，切忌第一次撥打電話詳談產品內容。稱呼對方名字一定要熱情，說兩三句話要提及一下對方的名字，會顯得友好。恰逢顧客生日或特別節日提前寄卡以示祝福之意。盡量少用專業術語，及“嗯、這個、那么”等。切記不要逐字逐句閱讀文字材料，成為照本宣科的傳聲筒。告訴顧客自己的聯系方式。語速要適中，不能太快或太慢。并且根據不同的客戶調整調整更好。吐詞要清晰、語氣平和中要帶有激情、耐心中有愛心，要有熱情度，面帶微笑，不要以為對方看不到我們在態度上就所倦怠。正因為客戶看不到我們，我們所有的一切都只能靠聲音去傳達，所以就更應該注意態度與聲音的訓練。
3、電話營銷的技巧
銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人，然后有目的、有針對性地與目標客戶進行溝通。在打電話前要先準備一個名單，事先篩選好目標客戶，以提高效率；要給自己規定工作量，要完成自己給自己定的任務，而且要盡可能多地打電話；要尋找最合理有效的電話營銷時間；開始之前先要預見結果，打電話前要事先準備與客戶溝通的內容，并猜想客戶的種種回應，以提高你的應變力，做到有問必答，達成良好的電話溝通效果；電話要簡短明了，應該專注于介紹你的產品業務，了解一下對方需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談；要定期跟進客戶，整理有效的客戶資源，定期跟進，跟客戶保持聯系，等待業務機會；要堅持不懈，有毅力。
4、電話營銷要堅持的信念及其運用
我們所接聽或撥出的每通電話都是重要的。我們代表的是公司形象，對每一個用戶都要抱著認真負責的態度，決不能敷衍；在與用戶的交流中，飽滿的熱情可以通過語言表達出來，但支持它的是一種敬業精神。
電話的對方都是貴人或將成為貴人。貴人，結合我們的工作來說，可以理解為：讓你有成就感，對你的工作給予肯定，愿意接受并維持與你客戶關系。
喜歡打電話的對方和自己的聲音。要想贏得對方的信任，就要喜歡打電話的對方，同時善于揣摸用戶講的每一句話，表現出對用戶的話感興趣、認可和關心，流露出的是發自內心真心實意的感覺。
我打電話可以達到我想要的結果，自信會成功，自信會從每一個電話中學習到更好的知識，這就是我想要的最好結果。
我下一通電話比上一通電話都有進步，誰也不能保證每通電話都能促成成交，但我們能從每一通電話中不斷總結和提高，如學識、導購技能、對用戶購買心理的了解、處理問題的態度等等。
感動自己，感動別人，我充滿熱忱，我會自己感動，一個感動自己的人，都能感動別人。熱忱是一種意識狀態，能夠鼓舞人的斗志。熱忱會讓你的整個身體充滿活力，釋放出潛意識的巨大力量，支持你不會疲倦；熱忱是成功的源泉，你的意志力，追求成功的熱情越強，成功的幾率就越大。
我會成為電話營銷的頂尖高手。在做每一項工作之前都要樹立信心，要有‘不服輸，做最好’的精神。當你決心“一定要成為電話營銷高手”時，就是說明你已經成功了一半，另一半是不斷的努力，讓夢變成真。
沒人會拒絕我。沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是等于他不夠了解，或我推介的角度不是最好。在導購過程中，有時會遭到顧客拒絕，面對拒絕，你或許有些失望和沮喪，但你同時要清楚，在營銷過程中遭遇拒絕是很正常的現象，不要因此有失敗感。要善于總結，考慮一下用戶拒絕的原因；回顧一下導購中是不是沒有發揮出最佳水平，譬如產品的哪些優勢介紹得不到位，沒有吸引顧客等等。只有善于從失敗中總結的人，才會不斷提高。
學校組織的暑期社會實踐不僅能提高我們歸納、整理、分析、總結和動手能力，更能對我們的思想進行一個洗禮。從這次實習中，我深深體會到，如果我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使我們具備較強的處理基本任務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。這次暑期社會實踐，對我今后走上工作崗位起到一個橋梁作用，對將來有很大的幫助。在工作中虛心求教，遵守紀律，與同事和睦相處等一些做人處事的基本原則，也要在實際生活中認真貫徹。這次實踐是我們初涉社會的開端，要開創更美好的未來，我們只有通過不斷實踐，積累更多的經驗，吸取更多教訓，才能使自己更加成熟。我們要堅信自己的能力，不斷奮斗和前進。
暑期實踐心得10
社會實踐活動已經結束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結束。它使我們走出校園，走出課堂,走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自身。半個月的社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸?還是依戀?回想起來，才發覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。
通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自身的.能力，在實踐中成長;另一方面，我們為社會做出了自身的貢獻;但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校后會更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自身的知識，鍛煉自身的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。
機遇只偏愛有準備的頭腦，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提升自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞。
加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
讓我們去感受真實的社會，開闊我們的眼界，使我們的好奇心得到滿足。
暑期實踐心得11
大學生的第一個暑假，當然，也是我第一次經歷社會實踐。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰是一種根本的素質。于是我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性;想通過社會實踐，找出自己的缺乏和差距所在。
有人這樣形容現在的大學生打工族：中文專業投筆從“融”，外文專業西游取“金”，歷史專業談“股”論“金”，醫學專業精益求“金”。其實并不是我們有嚴重的拜金主義傾向，只不過我們在這個現實的社會中懂得了該怎學樣習生網存。暑假社會實踐報告自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了一家民營企業，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打根底。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速開展，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的時機的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
在實踐的這段時間內，我幫助接，復印資料，文件等，感受著工作的'氣氛，這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自己的努力做到，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氣氛，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個局部，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一小局部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。
暑期實踐心得12
在這個炎炎夏日的暑假中，我參加了一次有意義的活動，度過了充實的一天.給這個暑假曾添了無窮的樂趣，同時也讓我學習到了許多的知識.
為充分挖掘本區青少年法制教育資源，積極構建青少年法制教育平臺，大力加強青少年法制教育陣地建設，切實提高廣大青少年的法制意識和法律素質,有效地預防和減少青少年違法犯罪，努力探索我門青少年法制教育工作新途徑，本區在全市率先建立區級青少年法制教育基地。為普及地震知識，增強我們的防災減災意識。首先，參觀了嘉定區防震減災展示室和科普宣傳陳列室的地震宣傳圖片及相關知識介紹，了解地震的發生和世界地震頻發帶的分布，自救互救等防災減災方面的知識，還繞有興趣地試驗了地震儀。隨后學生們輪番利用模具，進行心臟復蘇和口對口人工呼吸等急救技能的學習。接著還觀看了唐山大地震，地震謠言，自然報警信號等地震系列錄像資料片VCD。
這次活動，使學我受到了一次深刻的地震科普知識教育。
為培養和增強青少年防御能力和危機意識，我們來到來了嘉定區氣象科普館.嘉定根據現代科普工作的`需要，挖掘、整合和優化科普資源，組建了嘉定區氣象科普館，在市民、學生中普及氣象知識，使學生與氣象專家面對面交流，親身體驗氣象現場氛圍。目前，氣象科普館已成為上海市科普教育基地。通過一系列豐富多彩，寓教于樂的青少年科普活動，進一步增強青少年的科技意識，推動了學校科技教育的深入開展。
最后我們還了解了嘉定區消費者權益保護委員會的知識宣傳.通過此次活動，進一步向消費者宣傳了消費知識和法律知識，提高了消費者的自我保護意識。同時也督促企業誠信經營、重視消費者的健康安全，切實維護消費者的合法權益。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”區消保委將再接再厲，努力探索維權的新途徑、新方法，貫徹“組織整合、統籌協調”的方針，努力為消費者撐起一把權益保護傘，為消費者提供一個公正的維權平臺。更為嘉定地區的經濟健康穩定快速發展作出努力。
隨著時間的流逝，這一天也在這精彩的參展中落幕了。剎時也讓我感受到了現代科技在不斷的卓越與完善，在不斷的提高著人們的思想觀念與知識.
暑期實踐心得13
大學生的第一個暑假，當然，也是我第一次經歷社會實踐。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。于是我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己實踐經驗更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性;想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
有人這樣形容現在的大學生打工族：中文專業領域投筆從融，外文專業課程西游取金，歷史專業談股論金，英語專業精益求金。其實并不是我們有嚴重的拜金主義傾向，只不過我們在這個現實的社會中懂得了該怎學樣習生網存。
自從走進了大學，就業問題就似乎圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報總寫著有經驗者優先，可還在校園里面的我們這班學子就社會經驗又可擁有多少呢?為了擴大自身的知識面，擴大與社會的管壁，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和不斷提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟政策形勢的中外變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了一家民企，開始元旦了我這個假期的社會性實踐。實踐，就是把我們在學校理論知識的理論知識，結合到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么修習的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這兩天的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事各有不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要研究會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的中國經濟飛速發展，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有一支了越來越多的機會的同時，也有了更多的.革新，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的世界經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越非常高，我們專業技能不只要學好學校里理論知識到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
在實踐的這段時間內，我幫忙接電話，復印資料，整理文件等，感受著其他工作的氛圍，這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，我不時工作要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定筆者會告訴你這些，你必須有意識地去做，而且要盡自已即要的努力做到最好，一件工作的效率就會得到不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是科研工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是其他工作，都存在著競爭，急劇在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷急速學習別人怎樣正直，以不斷提高能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生雙重身份的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得出去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒人充耳不聞學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生都市生活生活不像踏入社會，但是這回是社會的一個說實話部分，這是不可否認的事實。但是有時也有時要感謝同學孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時試運轉作補充，我比一小部分人具有更高起點站的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人則交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。
暑期實踐心得14
如果夏天來了，我大學生活的第一個暑假將持續很長一段時間。俗話說，如果你想豐富你的大學生活，你必須在學習的同時參加社會實踐。這不僅會增加你的社會經驗和賺一些錢，也會幫助你在人際交往的消極方面。就個人而言，它也會在未來幫助你。為了進入社會，打下堅實的基礎，讓自己立于不敗之地，所以我決定利用這個美好的暑假去實踐和體驗真實的社會生活，所以我來到了我家附近的一家印刷廠進行社會實踐。
我第一次去的車間主要負責公司的設計和排版。雖然從那時起我就在其他的工作室學習，但我仍然覺得在這里更有價值。他們設計的是一些產品的尺寸，形狀和顏色，如塑料標簽，塑料產品等。有時他們甚至不得不設計近似成本和產品成本。利潤。
但是當我想到我自己的經濟學知識時，我對印刷知識一無所知。如果我想先學習如何設計它，可能因為時間的關系是不可能的。我也擔心在設計上存在一些問題。我必須明白對于印刷公司來說，設計是錯誤的，下面的都是，所以我的第一份工作就是專注于排版。一般的工作流程是由客戶送到我們部門，對產品進行簡要的介紹和一些圖片，然后排版工人根據客戶的要求進行細致的排版。這種排版與報紙排版還是很不一樣的，至少每一期的首先，我想談一下實習的意義。
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。
作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
其次，我介紹一下我實習所做的工作。
再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。
1、自主學習。工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的'經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進取的工作態度。在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
暑期實踐心得15
隨著暑期實踐動員大會的開始，我們小組的暑期實踐活動也正式開始了。
從7月17日到7月19日，我們小組完成了從見面會到問卷落實的一切準備。7月20日12：30，從長途大巴踏上xx這一片土地上時，我從沒想過四天原來并不短暫。
四天，我們走遍了xx的大街小巷，終究沒吃上夢寐以求的清遠雞。第一次與同學以自由行的形式在外，早已料到，這一次我肯定能收獲很多。從住宿到飲食，我看到了精明是出行的必需品。而若要獲得這必需品，在日常生活中，一定要處處留心。若非經過這次出行，我不會知道原來10人份的粥可以用十幾塊就能吃到；若非經過這次出行，我不會知道房租可以半價再打折，一砍再砍；若非經過這次出行，我不會知道貨比三家的必要性。然而除了精明以外，懂得隨遇而安也是必要的。向來人在他鄉，在衣食住行上遇到些困難是必然的。如果動不動就“這地方咋樣那地方又咋樣”地抱怨，那恐怕最后苦了的是自己。懂得將就一下，心放寬一些，一切都會好辦很多。還記得有一句話是說，當你不能改變環境的時候，就只能改變自己去適應環境。而在短暫的四天，我們不可能讓xx改變多少去適應我們，只能是我們改變自己去適應它。所以四天，我們收起了平常對生活各方面的挑剔，欣然接受我們還不甚習慣的一切。經過這四天，我才發現原來我們平常的生活質量其實還不差，也再一次領悟了 “知足常樂”這個詞。
四天，從教育局到農村家庭，我們收集關于農村教育的資料。收集數據的過程中，在同伴、受訪對象以及一些擦肩而過的人身上，我看到了正確的為人處事方法以及素質涵養的重要性。從教育局的以禮相待、村辦事處的熱情招待到部分村民的踴躍配合，再到部分村民的不屑一顧，這里面處處反映著各個人的處事方式。從他們身上，我知道了，對于陌生人，適當的提防是需要的，但是當你了解過相關材料以后，你應該相信你所看到的，降低心里筑起的那堵高高的墻。而作為陌生人，我們應該首先出示證明材料，再以誠懇的態度給別人詳細地介紹自己此行的目的，同時也要注意展現一個大學生應該具備的素質，以你的行動去證明你是一個沒有威脅并且想要幫助他們改善目前狀況的人。通過幾天的調查，我們從眾多受訪者身上認識到了目前農村的教育與狀況。盡管這些年來農村教育狀況已經逐步改善，但不足的地方實在太多了，跟城市的差距還是很明顯。教育影響人的一生，能否受到好的教育至關重要。在當地做調查的時候，很多受訪者對我們的調查的實質作用起懷疑，覺得這一切都只是一種形式，走走過場而已。不管怎樣，希望我們這次的調查能夠幫上農村教育改革一點忙，起到一點作用。
四天，從陌生人到朋友，10個不熟悉的人逐漸打成一片。無法忘記，每到臺階的地方，后面的人幫忙提行李箱的'體貼；無法忘記，某個晚上，好幾個已經是準大三學生的人在m記門外指著櫥窗上的玩具大喊“我要這個，我要這個”的搞笑場面；無法忘記，山洞里面，昏暗的前方傳來“小心階梯”的溫馨
提示；無法忘記，每到晚上，分組磨練牌技、學習新知的刻苦場面；無法忘記……在這短暫的四天，無法忘記的東西實在太多。四天的相處到處充滿著關懷、體貼、感動和歡樂，這讓我們10認識的人逐漸熟悉，慢慢地成為了朋友。這是這一次實踐活動最大的收獲。從大家身上，我學到了很多。一個團隊的合作與互助，一個隊員的積極與服從，都是我們順利完成這次實踐的必要因素。有了大家，就算四天里面三天沒能吃到中午飯，心里還是滿滿的；就算調查的時候遭到諸多拒絕，斗志還是高漲的；就算前方的路是黑暗的崎嶇的，我們都從未懼怕。四天因為這一切而難忘。
四天并不長，但收獲的經驗和感情卻不是這四天能夠承載的。收獲滿滿的，四天的旅程仿佛已是一個多月，這一切讓我不能相信這僅僅是四天。付出的僅僅是四天，收獲的卻是終生受用。我很慶幸參與了這一次實踐活動，認識了這一群朋友，一起度過了這短暫而漫長的四天。
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