大學生職業規劃書王世運
大學生職業生涯規劃書
機械工程學院
13級成型2班：王世運 學號：130101020039
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序言
我一直在想，人生在世的意義是什么?只要渾渾噩噩地走一遭就可以了嗎?這顯然是不行。我認為我們在世至少要實現自己的夢想，即使不能，也應該為之而奮斗，而追逐。實現夢想有很多途徑，但我認為至少要一個基點，這個基點就是職業。如果我們想為患者減輕痛苦，我們可以以醫生為職業;如果我們富有正義感，想為受害者討回公道，我們便可以以律師為職業??但關鍵是我們很多人不知道自己的夢想、不知道自己的目標。即使有些人知道自己的夢想，但如果夢想高于自身條件是，不管怎樣奮斗都徒勞無功，只能徒添傷心。所以我們需要為自己做一份職業規劃書，通過對自己夢想、能力等的分析，確定適合自己的職業目標。確定好后，我們便要勇往直前。我們要記住，要想實現夢想，就得吃得苦中苦，方為人上人，我寫這份規劃書，就是為了使自己對以后人生的發展職業道路有一定目的性和明確性。我的目標是當一名優秀的銷售經理隨著我國經濟和社會的發展，市場早已成為各個企業最為看中的因素，而作為開拓市場的先鋒，銷售行業逐漸被人們重視起來。
下面就看看我在營銷職業生涯上的規劃吧!
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第一章 自我認識
㈠個人基本情況:
1994年出生于河北省萬全縣普通農民家庭，父母從事農業生產，生活雖然平淡，但是家庭和睦，還算是過著幸福的生活。
自我分析
1、職業興趣我喜歡看科幻小說，電影，看真人訪談節目，小說投射出的是一個社會的縮影，帶給我的則是對社會的反思。其實凡是對我自身發展有利的，我都會盡力把它們培養成我的興趣(比如說講話曾經是我的痛處，因為發音不準成了同學們嬉笑的對象，但經過我的一番努力學習、我漸漸喜歡上它了，并且在大學里發展了它。這次的職業規劃大賽于我有益，我也對它非常興趣)
2、職業能力我的一般學習能力較高，語言表達能力目前看來較強，算術能力較高(我的數學學得比較好)，空間判斷能力一般(我喜愛平面幾何，并學得很好，但立體幾何非常差，空間想象能力較為薄弱)形態知覺能力一般，但善于同人交流。
�、偕朴谘赞o與交際
�、谏朴诎才沤M織
③熱衷冒險與突破
④忠誠可靠，遵守紀律
�、菘粗厣鐣赖�，
所以喜歡從多方面思考問題，但又不失準則
3、個人特質根據氣質類型的自我測試得知，我是膽汁質型粘液質型抑郁型的混合型人，我的優點有
①意志堅強
②注重實際
�、郦毩⑿詮�
�、軜酚^上進
�、莅察o穩重、善于忍耐，能夠較好地控制自己的情緒，嚴格遵守既定的生活秩序和工作制度;缺點有
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①自滿
�、陂e散怠惰
�、酃虉潭知q疑不定
�、軇幼鬟t緩，膽小 適合我的工作有行政工作，政府公務員，外科醫生，會計，法官，文秘，行政主管等。
4、職業價值觀在我的眼里，令人滿意的職業是
�、俟ぷ魇杖胍坏陀谖冶救说墓ぷ髂芰r值
②能適合我的專業
③能造福于社會
�、苣軐崿F我的目標和我的理想
自我分析小結：由優劣勢能力比較，知我并不適合創業，所以我決定舍棄我的創業夢想。根據職業能力與個人特質知我最適合且最能勝任文秘，會計、辦公室人員這些工作，而我現在所學的專業是機械類，我又非常想去經管，但現在只能繼續學下去，我希望經過我的一番努力學習，在我具備專業能力的前提下，在一個生存平臺上去考慮就業。機械會作為生活的技能，而營銷作為就業后擇業的首選，或者說真正想取得的職業生涯是在營銷一途。
二、職業分析
對影響職業選擇的相關外部環境進行了較為系統的'分析
(1)家庭環境分析
�、俳洕鸂顩r：家里1年純收入很少，所以他們并不能對我的就業有所幫助，一切要靠我自己
�、诩胰似谕焊改赶Ｍ夷軐W有所成，在大城市找一份穩定的工作，每個月工資有4000元左右就行了
�、蹖ξ业挠绊懀焊改杆臀易x書頗不容易，所以我只能將來能找份工資較高的工作將來好好報答他們。
(2)學校環境分析：
①學校特色我校有一流的師資隊伍，良好的教學質量，機械工程及其
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自動化專業是我校的國家及特色專業之一。實驗設備齊全，為學生的良好學習打下了堅實的基礎。教師質量很高，使學生更易接受知識。
�、趯嵺`經驗：我在學校擔任班級團支書，為班級組織團日活動獲得過一等獎，且班級評上了優秀團支部。此外我參加過志愿杯演講比賽獲得二等獎，參加機辯杯獲得冠軍。
[二、社會環境分析]
中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發展機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。隨著國內市場的逐步規范化，無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭其核心就是營銷人才的競爭。目前，國內企業整體的市場營銷水平還比較低。企業的市場營銷人員大部分都是從其他專業或行業發展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統的營銷知識培訓和學習，做市場完全靠的是他們的經驗和對行業發展前景的感覺，市場運作的科學性、系統性不強。這種狀況已經難以適應國內、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業急需具備系統營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。市場營銷總監、市場營銷經理等高級營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統。
[三、職業分析]
社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。
第二章 職業認知
1、就業前景分析：
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目前市場營銷專業就業優勢明顯，市場需求量前十名的專業有:市場營銷、財務會計、行政文職、計算機開發與應用、客戶服務、機械制造與設計、美工、電子電路、人力資源、工程類。營銷專業位居第一位，仍保持前幾年旺盛的需求，營銷專業的供需比例比較穩定，一般在1.6∶1到1.3∶1之間，醫療、保健、房地產、快速消費品、化妝品類行業對營銷人員需求量較大;對營銷人才的需求，也由以往的單純營銷技能拓展為綜合性營銷、專業技術性營銷技能，營銷技能較強、有一定行業背景、熟練掌握外語的高端營銷人才和營銷管理人才最為緊俏。不過隨著高校畢業生人數增加，眾多學校開設市場營銷專業隨著高校的連年擴招，更多的大學畢業生等待就業，從1999年大學擴招開始，畢業生人數連年攀升，從2002年的145萬到2008年的559萬，增長了四倍多。據統計，2009年全國高校畢業生超過了610萬，近兩年沉積的未就業高校畢業生約有四百八十萬人，2009年需就業的大學生高達千萬人。然而與之相對的就業率在2002年底為80%，2003年降到75%，2004年為73%??2008年就業率還不足70%，，2011年中國大學畢業生人數達660余萬，比2010年增加30萬人同時，由于市場營銷專業并不是一個新專業，全國已有數百所高校開設此專業，，因此，此類畢業生總量也在不斷攀升。
2、社會環境分析
目前高校畢業生的就業形勢不容樂觀，首先畢業生數量連年創出新高，社會總體就業形勢嚴峻。盡管如此，黨和政府還是極其關心大學生就業情況，國家也出臺了不少政策和措施來推動和促進高校畢業
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生就業。而且，經濟發展勢不可擋，解決高校畢業生就業問題，歸根結底還得依靠經濟的拉動和促進。我國經濟的持續健康快速發展和建設和諧社會、創新型國家，堅持走自主創新道路，將直接拉動和促進高校畢業生就業。同時，經濟增長方式的根本轉變、經濟結構的優化升級和我國工業化、信息化、城鎮化、市場化進程的不斷加快，將為高校畢業生創造更多施展才華的空間。
3、 分析總結
從以上的調查與分析可以看出，目前就業是很困難，但我們如果能把握好自己，有好的職業也并非難事。所以我們必須做到以下幾點：
1、機不可失、早作決斷。2、全面撒網、重點捕魚。3、高也成、低也就。4、先就業后擇業再創業。 在科學技術日新月異的今天，經濟社會發展的事實越來越證明，一個人不可能終生從事一種職業。因此，具有高附加值人力資本的高校畢業生沒有必要刻意追求一時的“完美”，完全可以先就業，然后在職業發展中選擇從事的專業，進而在不斷積累中成就自己的事業�，F在的銷售員薪資構成一般是，基本工資+生活補貼+住房補貼+通訊補貼+銷售提成。銷售員基本工資為1500元，生活補貼300元，通訊補貼200元。任務考核：銷售員底薪發放與銷售任務完成情況直接掛鉤。銷售員最低年銷售任務為500萬，如第一季度無銷售業績，第二季度按底薪的80%發放，如第三季度以后仍無銷售業績，按當地最低生活標準每月發放底薪，如第四季
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度完成當年銷售任務，補發前期扣發的底薪。所以銷售的開始階段必然是艱辛的，但只要堅持下去，就能迎來勝利的曙光。
第三章 職業生涯規劃設計
�、迓殬I目標定位及SWOT分析
①職業目標定位 綜合第一章(自我認知)及第二章(職業認知)的主要內容得出本人職業定位的SWOT分析:
優勢因素(S)
我的最大優勢就是自己的學習能力，我比較容易接受新的知識，尤其是偏向文科類的知識，我想，這個優點會很大程度上促進我的發展，其次，個人性格上比較外向、敢想敢做，有耐心，這為我走這條路增加了很大的籌碼。
弱勢因素(W)
就我自身，我想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾的能力，應該多多參加一些公眾活動，加強自己面對大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。更重要的是我的專業是機械類，專業知識的斷檔可以說是一道最難跨過的檻。但馬云開始也不是搞電子商務的，王石大學學的是排水設計，所以只要有信心，堅持下去就會成功的。
機會因素(O)
應該來說，就目前的就業形勢來說，純粹的機會因素是很少的，正因為如此，
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我想我得更加珍惜每次的機會，盡力抓住每一次機遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會遇到許多許多的機會，比如說加薪機會，升職機會等等。
挑戰因素(T)
沒有任何一個職業不存在挑戰因素，銷售職業同樣如此，敢于迎接挑戰，才能不斷在挑戰中讓自己成長，首先是自己在營銷的過程中，肯定會遇到許多具有挑戰性的問題，加上市場的多變性，干擾我們自身的因素太多了。所以，我須充分認識這些挑戰因素。抓住機遇，迎接挑戰。
目標的實現必然會經歷不同的階段，每一階段都有需要實現的特定目標，完成種種目標的實現，最終目標的實現也就也就如期而至了。
1.大學一年級：探索期
[階段目標]職業生涯認知和規劃。
[實施方案]首先要適應由高中生到大學生的角色轉變，重新確定自己的學習目標和要求;其次，要開始接觸職業和職業生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業或與自己所學專業對口的職業，進行初步的職業生涯設計;熟悉環境，建立新的人際關系，提高交際溝通能力，在職業認識方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業生詢問就業情況;積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧;在學習方面，要鞏固扎實專業基礎知識，加強英語、
計算機能力的培養，掌握現代職業者所應具備的最基本技能;如果有必要，為可能的轉系、獲得雙學位做好資料收集及課程準備，多利用學生手冊，為將來的就業選擇打下良好的基礎。
2.大學二年級：定向期
[階段目標]初步確定畢業方向以及相應能力與素質的培養。
[實施文字]認識自己的需要和興趣，確定自己的價值觀、動機和抱負�？紤]未來的畢業方向(深造或就業等)，了解相關的活動，并以提高自身的基本素質為主，通過參加學生會或社團等組織，培養和鍛煉自己的領導組織能力、團隊協作精神，同時檢驗自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，并要具有堅持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作，提高自
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己的責任感、主動性和受挫能力，并從不斷的總結分析中得到職業的經驗;增加英語口語和計算機應用的能力，通過英語和計算機的相關證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業的知識以充實自己。
3.大學三年級上學期：準備期
[階段目標]掌握求職技能，為擇業做好準備
[實施方案]加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑒定。因為臨近畢業，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業信息的渠道，如果有機會要積極嘗試;加入校友網絡，向已經畢業的校友了解往年求職情況;如果決定教研，也要做好復習。
4.大學三年級下學期：沖刺就業。
[階段目標]成功就業
[實施方案]這個聯階段大學生的畢業方向已經確定，大部分學生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業上。這時，可先對前三年的準備做一個總結;首先檢驗自己已確立的職業目標是否明確，前三年的準備是否已充實;然后，開始畢業后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備;最后，進行預習或模擬面試。積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做好較為充分的準備的情況下進行施展演練。在撰寫畢業論文的時，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創造性。另外，要重視實習機會，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。
(二)離校階段
1、20132018年，熟悉適應期：利用5年左右的時間，經過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發展的工作環境、崗位，構建一個完美的家庭。
完成主要內容：
(1)學歷、知識結構。開始接觸社會、工作、熟悉工作環境。
(2)個人發展、人際關系：在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，加強
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溝通，虛心求教。
(3)生活習慣、興趣愛好：適當交際的環境下，盡量形成比較有規律的良好個人習慣，并參加健身運動，如籃球、足球、乒乓球等。
2、20172025年，利用8年的時間，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，用自己的行動來成就自己的未來。 [六、成功標準]
我的成功標準是個人事務、職業生涯、家庭生活的協調發展。
只要自己盡心盡力，能力也得到了發揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現(特別是收入目標)我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。
為了家庭犧牲職業目標的實現，我認為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。
[七、結束語]
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
通過這次職業生涯規劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業定位，這樣就可以使自己保持平穩和正常的心態，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然，計劃雖好，
最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的
成效。然而，現實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，
客觀的分析和全面的認知。
每個人都有自己的理想信念，抱負和
追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必
須腳踏實地!
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