銷售職業規劃書
無情的時光老人像一陣寒風，走得無聲又匆匆，如何才能提升自己，職業發展順利呢？該為自己做一個職業規劃了。那么一份好的職業規劃是怎么樣的呢？下面是小編收集整理的銷售職業規劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售職業規劃書1
很多人做銷售做了很多年，輾轉于各個公司、各個行業之間，哪兒薪水高就去到哪里，但幾年下來卻依然是最普通的業務員。當青春不再，激情消退，要更多的顧及家庭孩子時，這些銷售人員該何去何從?這就涉及到一個職業生涯規劃的問題了。每一個銷售人員在入行的幾年內，最好都能結合自己的實際情況，給自己制定一個 職業規劃書，這樣自己未來的奮斗才有方向，而清晰的目標是職場成功的保障。
一般說來，國內的銷售人員有四類：一類是 兼職 銷售人員，第二類是推銷人員(如商場導購員)，第三類是客戶代表，第四類銷售經理(高級營銷人員)。銷售人員的 職業規劃中，有四條比較可行的出路。
要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須拋棄低級的非專業化的靠感覺、靠沖勁做事，而要培養系統分析、全面思考的思維，講究用數據說話，用調查分析來驗證。將實踐經驗提升到理論高度。需要從全局的角度來思考、解決問題。做好 職業規劃 就是運用這一思維的第一步。
眾所周知，在企業眾多至為重最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比，銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一截。而從銷售總監中產生公司高層領導的幾率也要比人力資源、財務總監的幾率要大，多數公司的.總經理都是銷售出身。銷售作為公司的核心利益部門，在資源上會有其他部門無可比擬的優勢。
轉向管理崗位也是很多銷售人員職業規劃中的一步。因此在做了幾年的銷售后，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：渠道管理、供應商管理;戰略規劃、項目管理;運作管理、售前技術支持等等。
做了幾年的銷售人員后，一般手頭上都會擁有大量的客戶資源，并同時有渠道掌握市場的發展變動信息，再加上平時帶領銷售團隊所培養出來的管理、財務等方面的素質，這幾方面的條件加起來，已具備創業的條件。因此，銷售人員在考慮自己的職業規劃時，不妨認真思考一下自己創業的可能性。給人打工即使領再高的薪水也還是個打工族，很多決策并不能由自己來決定，因此很多高級銷售人員到最后選擇了自己創業。
銷售人員之于科班出身的管理咨詢人員有著天然的優勢，他們在市場上摸爬滾打數年，對市場上的訊息變化十分敏銳，并且自己有著極其豐富的銷售經驗，在為別人提供咨詢或培訓時必會得心應手。因此銷售人員不妨把銷售領域的管理咨詢或培訓列入在職業規劃的考慮范圍內。
當然在實現這幾條出路之前，最重要的一點是盡量堅持不要換行業。這里說的行業是指大的領域，因為你從一個行業跳槽到另外一個陌生的行業，這很有可能會使得你前面幾年的積累都白費掉，你的人脈、你的市場信息甚至你的銷售經驗在陌生的行業中都不會發揮什么優勢。甚至由于行業的不同特點，你以前的經驗可能還會禁錮你的發展。
銷售職業規劃書2
為了更好地調整新一年的工作狀態、增加責任意識、服務意識，充足做好期刊部工作，擬制定X年個人工作方案如下：
一、思想重視，行動到位
X年，我館員工在館領導的細心部署下，以學院“評建”工作為中心，以教育部對本科院校圖書館的要求為目標，在20xx年的基礎上，力求在服務質量、數字化圖書館建設，館藏資源建設，文獻資源建設和隊伍建設等方面都有新的突破，為學校教學和科研提供優質高效的文獻信息資源保障。為此，作為期刊部一名工作人員，必需從自身著手，提高思想認識，做好本職工作，為圖書館的進展添磚加瓦。
二、總體目標
（一）在4月份之前完成08-11年全部過報的整理訂冊工作，合理布置報架，做好缺刊漏刊的登記和系統登記。
（二）協作完成4月“讀書節活動月”。力求在形式上和內容上有所創新。
（三）力求在今年完成科研論文1篇，攻讀連續教育公共管理碩士學位，為評定中級職稱做好充足準備。
（四）從個人動身，多讀相關書籍，了解時勢政治，為更好地開展圖書館政治學習建言獻策。
（五）從個人動身，提高業務水平，認真虛心的向老同志請教，爭取在業務上有所提升。
三、詳細布置
四、常規工作：
（一）保證閱覽室的正常開放，做好常規的`讀者閱覽與借閱工作。
（二）學習中外文期刊的到刊驗收、加工、抄排架號、登到等工作，做到按時加工登到，按排架挨次對號存放，排架整齊、正確，供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對號存放，書刊破損按時修補。
（三）對每日到達的報紙按時上架，不積壓，并做好統計及錄入系統登到工作。過報在每次下架后都要整理并到月底裝訂，對裝訂的報紙妥當管理。
（四）學習對X年報紙數據的核對和匯總。運用系統功能，每次刊物信息有變動的，在系統里作相應的修改。
（五）對過期期刊，按分類排架進行管理，強化責任心，防止喪失，書刊破損按時修補。
（六）認真做好各項業務數據的統計工作。
（七）完成領導交辦的其他工作；做好本室的管理工作。
五、取長補短
X年，我對新的環境有著生疏感，業務力量還很薄弱，自身素養還有待提高。在X年里，我將認真根據學院的整體部署和對圖書館工作的要求，發揚成果，找準缺乏，努力完成上述工作方案。
銷售職業規劃書3
上大學之前聽說大學很輕松，如今大一即將過去，回首這一年我發現自己滿足于安逸的生活，對夢想的那種執著與追求的熱情減少了。前幾天，高四的同學終于擺脫了噩夢般的高中生活，然而我看著他們卻很羨慕，“高考”對于他們來說不僅是一種背負，也是他們奮斗的目標。沒有目標的生活是沒有目的的航船，只有合理規劃好自己的生活才能到達理想的海港。
一、自我分析
1、性格方面
我的性格比較隨和，會為別人著想，但是沒有自己的主見，容易否定自己，不自信。但是如果認定一個目標就會勇往直前，不服輸。和朋友關系比較好，喜歡交朋友，但是和別人溝通較少，喜歡一個人做事情，喜歡一個人擔當所有的事情與責任，團隊合作能力不強。尊重朋友，愿意為朋友付出。性格相對沉穩，不急躁，有耐心，可以較好的控制自己的情緒。不太適應聚會之類的集體活動。好靜不好動。自制能力不強，喜歡不受束縛。喜歡創新，不喜歡陳舊。
2、能力方面
學習能力比較強，但是自制能力不強，容易對于不好的東西上癮。不會很好的管理自己的時間。在社團與學生會的學習使我自己學到了很多東西，既有實用公文的寫作方法與一些計算機技術，還有怎樣與上司和同事相處，自信也得到了提高。但是不是十分適應于強勢的人合作，如果合作總是處于弱勢。
3、興趣方面
愛好上網，看書，喜歡下棋和漫畫，雖然都不是很精通，但是都在學習之中，也喜歡體育運動，羽毛球不錯，網球正在學習中。
二、專業就業前景分析
1、財務管理
財務管理專業的畢業生一般做會計，但是由于對金融了解，有些畢業生也可以進入金融領域現在全球金融危機，中國正面臨機遇和挑戰，未來若干年內，金融市場一定需要大量人才。但是由于現在中國的企業體制不健全，企業內部并沒有建立起一整套的資金管理系統。隨著外企的進入以及國內企業的改革，財務管理專業的人才的需求將會越來越大的。
2、市場營銷
社會上的許多人認為市場營銷專業的畢業生以后只可以做銷售，這是不正確的。產品銷售的每一個環節生產、銷售、調差、廣告等等都可以有市場營銷專業的人員進入。但是中國的市場營銷專業引入較晚，專業理論體系不健全，另一方面企業又需要市場營銷專業自己的興趣愛好：看書，體育，象棋等
自己的性格：性格內向.
自己的優點盤點：做事認真負責，一步一個腳印，待人友善，人際關系良好，喜歡創新，具有自信心.考慮問題全面，學習成績優秀. 自己的缺點盤點：性格偏內向，交際能力不足，冒險精神不夠，體質偏弱
3、揚長避短
自己在大學四年中，要揚長避短，進一步發展自己的長處與優勢，積極加強與人的溝通交流，積極參加各項活動，使自己更加自信.克服因性格內向帶來的交際能力的問題.同時努力學好各門學科. 三、大學四年的規劃
大學四年一般有一個固定的模式.大一時，取得各種等級證書;大二時，通過英語四六級考試;大三時，抓緊專業課學習及備戰考研;大四時，找工作及實踐自己的規劃。
大一時，逐步適應大學生活，初步了解自己所學的專業，提高人際交往能力，由于任務不是很重，可以適當的參加學校的活動，同時，學好各門學科，同時培養廣泛的興趣愛好。
大二時，認真考慮是否繼續深造，主要通過英語和計算機的.相關等級證書.有選擇的輔修其他專業知識，努力學好各門必修課和選修課.積極參加社會實踐活動，不放過任何一個鍛煉自己的機會。
大三時，開始為就業積極做準備，學會簡歷的撰寫，把所學的專業知識與現實相結合，理論聯系實際.鍛煉自己的工作能力及應聘能力.繼續學好各門功課，同時也為考研做好準備。
大四時，以優異的成績畢業.大部分精力應放在求職和成功就業上.參加各種招聘活動，為走上工作再努力一把。
當然，在大學四年，每一學年，每一學期都要做好學習總結，對目標完成情況做出判斷并及時修正目標計劃，使得各項準備更加科學化.總之，在大學四年里，一定要把自己培養成為一個合格的畢業生。
四、專業規劃
我所學的專業是電子商務.因此，在大學里，必須認真學好微觀經濟學、宏觀經濟學、網絡經濟學原理、電子商務概論、計算機基礎、網絡技術、國際貿易理論與實務、商務英語、國際市場營銷、網絡營銷、貨幣銀行學、金融與電子支付、物流配送與管理、電子商務技術、電子商務法律與安全、網站設計與管理、網絡廣告等專業課程.使自己系統掌握管理學和電子商務的基本理論和方法;掌握電子商務工作實務操作基本技能;了解電子商務理論和實踐的發展動態;了解電子商務的有關法律、法規和國家有關政策.
據了解，電子商務就業方向主要有四種類型：
1、電子商務服務企業。
2、電子商務企業
3、傳統企業
4、傳統行業.另據老師介紹
電子商務專業學生就業崗位有：
1、網站運營經理/主管
2、網站策劃/編輯
3、網站推廣
4、網站開發人員
5、網站設計
6、網絡營銷員
7、外貿電子商務。
盡管電子商務在中國蓬勃發展，但是本專業的就業形勢目前并不樂觀.所以，我更要努力學習.做其中的佼佼者。
五、結束語
人的一生，七分靠打拼，愛拼才會贏。在大學四年中，一定要按自己規劃的那樣，持之以恒的堅持下去。我一直相信一句話：天道酬勤。我相信：只要我一直努力，一定會闖出屬于自己的一片天地，我的未來不是夢。
銷售職業規劃書4
營銷是個直面競爭深具挑戰性和誘惑力的職業，它不僅磨練意志，錘煉品質，更主要的是能從中學到經商之道為人之本，這為后繼發展奠定扎實的基礎，市場是營銷的戰場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會有千里馬般的本領，最后成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進步。營銷人應該具有長遠的目光，進行良好的職業規劃，找準定位從以下五方面開始。
一、成功源自清晰目標
每一個營銷人員剛進入企業，通常的都要接受一些培訓。培訓內容主要集中在產品、營銷技巧、工作心態等方面，至于個人職業生涯規劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認清自己人生目標，做好職業生涯規劃，在為企業和社會做出貢獻的同時，實現自己的人生價值。
營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業底薪高去哪里，哪個企業提供的職務高就去哪里，哪個企業的工作輕松就去哪里，哪個企業的提成高就去哪里。由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業目標不清晰、缺乏職業生涯規劃。
我們每個營銷人員都是處在市場經濟社會當中，市場經濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動地讓外界環境來影響、決定我們的職業生涯軌跡呢？市場經濟社會是一個充滿機遇的社會，我們如何才能抓住機遇呢？市場經濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們如何才能夠保持的位置呢？市場經濟社會是一個很難有終生職業的社會，如何才能讓我們擁有終生職業呢？
如果營銷人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業生涯規劃：分析自己的現狀，給自己設立一個有挑戰性的職業目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現自己的人生夢想。
在做職業生涯規劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業、職業生涯及職業生涯階段、內職業生涯及外職業生涯。
二、營銷人員應避免的心態
1、從業態度不端正，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲、前途與個人品牌。甚至還有極少數營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧，發生諸如攜款潛逃之類的壞事。
2、對自我“估價”過高，不知井外有天、山外有山，總是覺得自己“屈才”。
3、沒能認真衡量眼前利益與個人長遠發展的關系，輕率離開有難得的培訓鍛煉機會的企業或穩定、熟悉的職位去謀求暫時的高薪、高職位。
4、對自己定位不準，總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，容易產生心理不平衡。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點，非要碰得頭破血流才死心。
三、職業規劃的重要性
對營銷人員來說，職業規劃就是個人發展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來的路與方向。在競爭激烈的現代社會，一個人越清楚了解自身的資源與優勢，明白如何根據個人核心優勢去制定未來發展道路，他必然更容易實現成功的夢想。
職業規劃好處就在于，幫助我們將個人夢想、價值觀、人生目標與我們的行動策略協調一致，去除其他不相關的旁枝末節，整合個人的優勢與資源，從而向著終極目標快速前時，而這正是我們取得成功的重要保證。
考慮到工作的性質，營銷行業對從業人員的素質有一定的要求，所以營銷人員在職業規劃時，必須考慮到行業的特性與個人的優缺點，這樣才能制定合理、有指導意義的職業規劃。
四、建立成功營銷個人品牌
優秀的企業有良好的品牌，好的產品也有一流的品牌，個人職業的發展，也需要塑造品牌嗎？
回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出；個人品牌也代表著個人能力、信譽、才干，可以為個人帶來更多的發展機會。
塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰略定位：成為什么樣的人，以及如何達成目標。一個人要建立自己的個人品牌，首先就必須了解自己最有優勢的資源，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎。
對于營銷人員而言，能夠準確定位自我，并深入了解自己的優勢、持續發揮優勢，往往更容易走向成功——一個人只有持續專注于自己優勢資源，最終才能確立自己鮮明的個人品牌，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的與能力的保證，所以成功就會隨之而來。
可以說，成功的個人品牌代表一種信譽、一種鮮明的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業中，打造鮮明的個人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處。因為環境會變化、時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永遠锃亮如新。
五、正確面對營銷職業優劣勢
1、優勢
積累充足的社會經驗，經商經驗，為以后自己創業做老板打基礎。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個行業相關的知識。越綜合越好，因為你所面對的是客戶群。
2、劣勢
暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時候選的行業不是很恰當的時候，雖然一定程度上也學了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎、直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心，做銷售很費腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的`多，時間長了，你考慮問題的時候，思路就打開了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。
優勢劣勢在一定程度上是能相互轉化的，善于利用一切機會，把不利轉為有利，就距離成功不遠了。
[階段目標]
順利畢業；成為一個有一定經驗的市場營銷人員（職業方向）
[個人分析]
自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經有過兼職推銷人員的經歷并取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業也是市場營銷專業，這也是正是自己的興趣所在。
[社會環境分析]
中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發展機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。
[職業分析]
社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。
[目標分解與目標組合]
1、目標分解：目標可分解成兩個大的目標——一個是順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。
對于第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好。對于第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯系。
2、目標組合：順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標（成為一個有一定經驗的市場營銷人員）有促進作用。
[具體實施方案]
要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：
1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。
2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。
3）心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱
為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
4）能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯系，以便隨時請教和學習。
[檢查和反饋]
在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應現在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，準備報一個英語的口語班，每周上一次課，同時，準備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。
在銷售過程中還發現，銷售中有很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
銷售職業規劃書5
盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在十月份的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保20萬元銷售任務的完成，并向30萬元奮斗。
(1)、抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
(2)經常向公司領導、各區域同業朋友以及市場上其它各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統人數和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業三個系統多做工作，并慢慢向其它企業單位滲透。
對市場進一步的.調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
協助胡總在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業務員的銷售積極性。
(1)、提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業發展需要。
(2)、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
(3)、做好安全銷售業務商談，確保員工和企業的合法權益。
(4)、要以"以人為本、服務企業"為核心，加強建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力和影響力。
最后希望公司領導在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導和支持。
銷售職業規劃書6
在我們還未進入銷售行業前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現有的能力還是可以應對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識，當我們從事醫藥銷售工作1—2個月后，我們發現在未曾深入了解的客戶與銷售環境特點讓我們屢屢碰壁，困苦不堪！
這期間又沒有經受正規一些的培訓，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進入了第一個難關，自我能力的質疑，懷疑自己是不是入錯行了！
經歷過的人會憑著經驗寬慰我們要堅持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時難以說明，實際上在堅持中我們隨著與客戶交流的密切，對客戶與銷售環境進一步熟悉，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。
除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能排除這種幸運之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2—3年的銷售工作后在收入上開始有了起色。
所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機會，猶如水中撈月卻把自己職業的誠信度損耗殆盡，很多企業對跳槽特別頻繁的人員避而遠之就是這個道理。
既然頻繁屬于一個極端，手中會長期擁有數量較少或產出較低的醫院，或產品品牌很不理想，或者所在的團隊實為誤人之境，不更換發展平臺繼續堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關口。
當我們工作1年以后，要開始對自己的市場精耕細作，未來3—5年如果不想轉移到其他市場的話，銷售工作的細節是每一位銷售同仁要認真對待的。銷售工作第2年是我們開始總結經驗嘗試快捷判斷解決問題的重要時期，與同行加強交流，自我充電。
如果你想成為基層管理者的意愿很強，在競爭比較激烈的企業有時機會是很少的，但是，只要堅持，就有機會，只要你的業績和能力有保障，在企業就會有機會，這一點我深信不疑，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優秀的企業，是心態的問題，我接觸過很多老總，大部分都經歷過競聘失敗的過程。
對于想長期在一塊固定的市場經營的話，有社會關系或者說在自己的家鄉當然會有很重要的幫助，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉，同樣做的非常好。
在第四到第五年時，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續留在一線，還有一部分同仁發現了更適合自己積累財富的職業，由于群中大部分人員還是一線人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業經歷，我在這里就不說了。
離職業目標越來越近的大招。
我個人認為，我們醫藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。
五力主要是指驅動力、抗壓力、親和力、觀察力、執行力：
驅動力：要解決大家從事銷售工作的核心動力，要定位清楚，自己從事醫藥銷售工作是為了掙錢積累財富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅動力不能模糊，它屬于我們職業發展的發動機。
當你獲得了自己期望的財富，就要設置新的驅動力因素，例如成為管理者。或者有的朋友說，我要成為一個老板，不想在醫藥銷售行業繼續發展，這都沒問題，因為你驅動力會推動你朝著成為老板的職業發展方向給出動力。
抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業驅動力的推動下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實戰經驗，對醫藥銷售活動中遇到的困難已經有了解決問題的能力，能夠承受更多的指標壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來承受。
例如，我們一個季度的指標壓力，會在思考有哪些增長途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長途徑，核實了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來，實際上，這種想法局限性很大，因為很多情況下無法落實，容易讓人在壓力之下出現心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動后去緩解的，所以內心要有“沒什么，還沒拼呢？怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力。
親和力：做銷售之初，我們苦于自己不善于銷售話術，實際上，我們一直忽視了自己親和力的培養，親和力是指讓他人感受到我們是一個容易打交道的人，我們要保證自己是一個容易打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見面時就減少陌生感。微笑、敬語、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。
經常會有很多大學生朋友問我問題，有些少數朋友以為在互聯網上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問個問題，我想做銷售，要學什么課程”、“你是做藥的，有個問題回答一下，我以什么方式進入這行最合適”每次見到類似的問題，我都會克服個人成見耐心地答復。
觀察力：不具備觀察力的人，是無法把工作做細致的，實際上每位同仁都會在2歲到6歲屬于觀察力強大的時期，為我們的模仿行為提供了雄厚的基礎，為學習生活技能提供了源源不斷的動力;人類25歲以后，由于感興趣的事物逐步趨向固定，觀察力下降很厲害，這也是為什么細心的人遠遠少于粗心大意的'人的原因。
但是做銷售，必須通過訓練和實踐把下降狀態的觀察力提升起來。客戶諸多的行為和工作的環境都要通過我們觀察來判斷客戶的需求和心理趨向，當醫生告我們不合適做銷售時，這是醫生用他所接觸過善解人意的其他代表來衡量我們的粗心與對醫生的不理解，但也不要氣餒，能力的提高必須經過一個完善過程，只要我們能力在提升，很多結論都是相對固定而言的，不能當作定論。
執行力：我們要有行動意識，要動起來，銷售初期，有人會建議我們說，要三思而后行，但這要針對不同時期而言，有一位朋友詢問我有沒有預防客戶拒絕的方法，他想學會了再去見客戶，我建議是先見客戶。
其次不要把拒絕當作死敵，當試圖確認所有的路都是正確的，我們才敢行走，那沒路怎么辦呢？勇于實踐是硬指標。在執行力中，還要講究效率，盡量拋掉拖沓的習慣，有拖沓習慣的人，不止是銷售工作要比他人多付出時間成本，整個人生的質量都會受到嚴重影響。
“九工”主要是指九項能力，溝通、演講、談判、感召、自控、學習、專業、產品知識、行業常識;這九項大家一看都明白，銷售人員之間的能力拉開差距主要在這九項。
“四道”是指積累之道、創業之道、為人之道、智慧之道。
積累之道：做銷售不是“速成班”，剛出道就想掙大錢，進好企業，留在好的崗位上。尤其是對那些抱著“一年掙大錢”想法的新人準備進入醫藥銷售行業，我善意的告誡，由于當下浮躁社會，很多依靠權力或其他違法路徑不正常地獲得大量財富的人給社會樹立了“成王敗寇”急躁心理。
有人也反駁過我，于老師論資排輩的時代已不存在了，年輕人越來越優秀;我從不否認少數人在特定環境表現優秀，但對于大多數的人來說，超越時間上的積累不現實，沉住氣努力，自有耕種豐收的節氣來臨。
銷售職業規劃書7
對于已從事銷售工作近兩年的我，如今對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不勝利的教訓，吸納勝利的成果，對新的工作我也制定了X年新銷售工作方案：
我首先想到的是要降低本錢，應當實行的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，查找多個供貨商，進行價格、質量比擬，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節約開支、防止鋪張，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培育意識，服務意識的強化、競爭意識的樹立、市場制造意識的培育。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時辰刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不進展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素養的提高至關重要，關系到整個企業的進展與命運。業務水平的上下影響到辦事的工作效率；員工素養的上下直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素養、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有進展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
我的銷售工作方案書：
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯定按時、售后服務肯定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實切的享受到般的`待遇。
能夠完成的利潤指標，X萬元，純利潤X萬元。其中：打字復印X萬元，網校X萬元，計算機X萬元，電腦耗材及配件X萬元，其他：X萬元，人員工資X萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦修理站；打印機修理；計算機修理；電腦會員制。X年我們被授權為七喜電腦授權修理站；實創潤邦
打印機連鎖修理站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、標準化、標準化，完成自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤X萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施根本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順當開展，還能為其他部門制造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費估計利潤在X萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤X萬元；多功能電子教室、多媒體會議室X萬元；其余網絡工程部分X萬元；新業務部分X萬元；電腦部分X萬元，人員工資X—X萬元，能夠完成的利潤指標，利潤X萬元。
在追求利潤完成的同時必需保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以鼓勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
銷售職業規劃書8
上大學之前聽說大學很輕松，如今大一即將過去，回首這一年我發現自己滿足于安逸的生活，對夢想的那種執著與追求的熱情減少了。前幾天，高四的同學終于擺脫了噩夢般的高中生活，然而我看著他們卻很羨慕，“高考”對于他們來說不僅是一種背負，也是他們奮斗的目標。沒有目標的生活是沒有目的的航船，只有合理規劃好自己的生活才能到達理想的海港。
一、自我分析
1、性格方面
我的性格比較隨和，會為別人著想，但是沒有自己的主見，容易否定自己，不自信。但是如果認定一個目標就會勇往直前，不服輸。和朋友關系比較好，喜歡交朋友，但是和別人溝通較少，喜歡一個人做事情，喜歡一個人擔當所有的事情與責任，團隊合作能力不強。尊重朋友，愿意為朋友付出。性格相對沉穩，不急躁，有耐心，可以較好的控制自己的情緒。不太適應聚會之類的集體活動。好靜不好動。自制能力不強，喜歡不受束縛。喜歡創新，不喜歡陳舊。
2、能力方面
學習能力比較強，但是自制能力不強，容易對于不好的東西上癮。不會很好的管理自己的時間。在社團與學生會的學習使我自己學到了很多東西，既有實用公文的寫作方法與一些計算機技術，還有怎樣與上司和同事相處，自信也得到了提高。但是不是十分適應于強勢的人合作，如果合作總是處于弱勢。
3、興趣方面
愛好上網，看書，喜歡下棋和漫畫，雖然都不是很精通，但是都在學習之中，也喜歡體育運動，羽毛球不錯，網球正在學習中。
二、專業就業前景分析
1、財務管理
財務管理專業的畢業生一般做會計，但是由于對金融了解，有些畢業生也可以進入金融領域現在全球金融危機，中國正面臨機遇和挑戰，未來若干年內，金融市場一定需要大量人才。但是由于現在中國的企業體制不健全，企業內部并沒有建立起一整套的資金管理系統。隨著外企的進入以及國內企業的改革，財務管理專業的人才的需求將會越來越大的。
2、市場營銷
社會上的許多人認為市場營銷專業的畢業生以后只可以做銷售，這是不正確的。產品銷售的每一個環節生產、銷售、調差、廣告等等都可以有市場營銷專業的人員進入。但是中國的市場營銷專業引入較晚，專業理論體系不健全，另一方面企業又需要市場營銷專業自己的性格：性格內向。
自己的優點盤點：做事認真負責，一步一個腳印，待人友善，人際關系良好，喜歡創新，具有自信心。考慮問題全面，學習成績優秀。 自己的缺點盤點：性格偏內向，交際能力不足，冒險精神不夠，體質偏弱
3、揚長避短
自己在大學四年中，要揚長避短，進一步發展自己的長處與優勢，積極加強與人的'溝通交流，積極參加各項活動，使自己更加自信。克服因性格內向帶來的交際能力的問題。同時努力學好各門學科。 三、大學四年的規劃
大學四年一般有一個固定的模式。大一時，取得各種等級證書；大二時，通過英語四六級考試；大三時，抓緊專業課學習及備戰考研；大四時，找工作及實踐自己的規劃。
大一時，逐步適應大學生活，初步了解自己所學的專業，提高人際交往能力，由于任務不是很重，可以適當的參加學校的活動，同時，學好各門學科，同時培養廣泛的興趣愛好。
大二時，認真考慮是否繼續深造，主要通過英語和計算機的相關等級證書。有選擇的輔修其他專業知識，努力學好各門必修課和選修課。積極參加社會實踐活動，不放過任何一個鍛煉自己的機會。
大三時，開始為就業積極做準備，學會簡歷的撰寫，把所學的專業知識與現實相結合，理論聯系實際。鍛煉自己的工作能力及應聘能力。繼續學好各門功課，同時也為考研做好準備。
大四時，以優異的成績畢業。大部分精力應放在求職和成功就業上。參加各種招聘活動，為走上工作再努力一把。
當然，在大學四年，每一學年，每一學期都要做好學習總結，對目標完成情況做出判斷并及時修正目標計劃，使得各項準備更加科學化。總之，在大學四年里，一定要把自己培養成為一個合格的畢業生。
四、專業規劃
我所學的專業是電子商務。因此，在大學里，必須認真學好微觀經濟學、宏觀經濟學、網絡經濟學原理、電子商務概論、計算機基礎、網絡技術、國際貿易理論與實務、商務英語、國際市場營銷、網絡營銷、貨幣銀行學、金融與電子支付、物流配送與管理、電子商務技術、電子商務法律與安全、網站設計與管理、網絡廣告等專業課程。使自己系統掌握管理學和電子商務的基本理論和方法；掌握電子商務工作實務操作基本技能；了解電子商務理論和實踐的發展動態；了解電子商務的有關法律、法規和國家有關政策。
據了解，電子商務就業方向主要有四種類型：
1電子商務服務企業。
2電子商務企業
3傳統企業
4傳統行業。
另據老師介紹，電子商務專業學生就業崗位有：
1網站運營經理/主管
2網站策劃/編輯
3網站推廣
4網站開發人員
5網站設計
6網絡營銷員
7外貿電子商務。
盡管電子商務在中國蓬勃發展，但是本專業的就業形勢目前并不樂觀。所以，我更要努力學習。做其中的佼佼者。
五、結束語
人的一生，七分靠打拼，愛拼才會贏。在大學四年中，一定要按自己規劃的那樣，持之以恒的堅持下去。我一直相信一句話：天道酬勤。我相信：只要我一直努力，一定會闖出屬于自己的一片天地，我的未來不是夢。
銷售職業規劃書9
一、市場營銷教育專業培養要求
市場營銷教育專業培養具有扎實旅游管理與服務專業理論基礎，掌握旅行社、星級酒店等旅游企業實際操作能力，掌握教育理論和教育方法，實踐能力強，綜合素質高，能在旅行社、星級酒店、旅游行政管理部門及相關旅游企業從事服務與經營管理、并能夠在中、高等職業技術學校從事教學工作“一體化”教師的高級應用型專門人才，學業合格授予管理學學士學位。
二、市場營銷教育專業主要課程
微觀經濟學，宏觀經濟學，管理學，管理信息系統，統計學，會計學，財務管理，市場營銷學，經濟法，消費者行為學，國際市場營銷，市場調查與預測。
市場營銷教育專業就業前景
營銷專業越來越受人們的歡迎，就業前景廣泛，畢業生可在中高等職業學校及企事業單位、政府部門等從事教學、營銷管理等方面工作。
三、市場營銷教育專業就業方向
市場營銷教育專業畢業生能在中高等職業學校及企事業單位、政府部門等從事教學、營銷管理等方面工作。市場營銷教育專業可從事以下崗位：銷售經理，市場專員，銷售代表，課程顧問，銷售主管，市場總監，區域銷售經理，市場主管，銷售總監，市場經理，市場部經理，教育咨詢師。
四、市場營銷教育專業畢業生的基本素質
1、掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識;
2、掌握市場營銷的定性、定量分析方法;
3、具有較強語言與文字表達、人際溝通、分析解決營銷實際問題的基本能力;
4、熟悉我國市場營銷的方針、政策與法規，了解國際市場營銷的慣例和規則;
5、了解本學科的理論前沿及發展動態;
6、掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力
五、市場營銷教育專業大學四年規劃
1、大學一年級
大學的學習環境與中學的學習環境有很大的不同，所以想要使自己成為一名的大學生，步便要適應大學了。修好每門必修課便是首要條件，比如說英語，英語確實很重要，很難想象一個不懂得這世界上使用范圍廣的語言的人能在以后的工作中有所作為。但事實上我在這方面確實很差，這便是我在大一的學習中起碼的努力，因為多掌握了一種工具，就多一點生存的空間。大學上課的特點就是課程進度快得驚人，所以自學成為了必不可少的`學習手段。
我盡量堅持每天預習當天的任務，課下及時復習，并且認真及時完成老師布置的作業，踏實做好每一步。同時由于大一的時候課程任務不重，課余時間較多，我還參加了很多學校和學院的實踐活動，從而得到了不同方面的鍛煉和能力的提升。也和老師同學以及比自己早步入大學的學長學姐們經常交流，詢問學習以及將來的就業情況。總之，大一一年來，我改變了自己以往學習和生活上的一些習慣，熟悉了大學的特殊之處，也適應了大學的學習環境。同時初步了解了自己相關的職業，也很好的處理了自己是否轉系、是否修第二學位的問題。我自己認為大一就是一個試探期，主要任務就是適應 。
銷售職業規劃書10
20xx年已經快要過去，雖然銷售業績并不抱負，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作方案，以作鼓勵。
我負責的是外省市場，依據公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必需到達3萬以上，對于還兼有批發力量的客戶首次進貨必需到達5萬，力爭在八月份之前客戶量到達10個，下面是方案的內容和實施：
1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。
2.一周一小結，每月一大結，按時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。
3.一天拜見量至少20家以上，見客戶之前保持主動心態，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。
4.對全部客戶的工作看法都要一樣，不能遇到脆弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮靜以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。
5.在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到好友，我這塊我去年我做的太不夠了，平常缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以至于真正需要他們時都不賜予幫忙。
6.常常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，更多的是要和其他辦事處做的`好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
7.自信是非常重要的。見到略微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅定自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。
8.每天保持主動向上的心態，用的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應當按時調整，杜絕消極，悲觀看法，做到真正意義上的銷售人員應當具備的心里承受力量，正所謂的概率論，拜見的數量多了總存在我們的客戶。
9.為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好堅固的基礎，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不明白去干什么。
以上就是我20xx年的銷售方案，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現實來說，我如今身上有著太多的缺乏之處，需要領導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到，這也是我應當做好的。
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