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開公司如何創業致富
致富是指在一定時間內，在某個地域的某個群體中，通過某種手段達成相對富裕的狀態和過程。以下是小編精心整理的開公司如何創業致富，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
開公司如何創業致富1
第一步驟 戰略選擇
一、 商業模式：通俗講就是掙大錢的方法。
1、人，不是你有能力你就掙多少錢，而是你有什么樣的模式就能掙多少錢。企業家就是戰略家，戰略家就是選擇家。“選擇比努力更重要”
2、企業家就是管未來的事情，職業經理人就是管當下的事情。
二、 全世界最好的模式就是“媽咪-小姐模式”：
媽咪不需要給小姐發工資，小姐的工資是客人給的。小姐收500元，媽咪抽走100元。如果有100個小姐，媽咪就掙1萬元。
三、 企業目前的三種模式：
1、OEM模式：永遠利潤最低。
2、ODM模式=OEM 出設計，但沒有自己的品牌
3、OBM模式：品牌運營模式
四、 OBM模式：
是以品牌為中心，以贏利模式和產品價值創新模式為基本點。
市場競爭的終極競爭就是品牌的競爭。21世紀留給我們最后的機會就是OBM模式。十年內，OEM在中國就會消失。因為中國的領導人不希望中國大量發展這種低增長型的產業。
對環境的破壞太大，不利于提高中國的國際形象。會讓這些產業轉移到其他第三世界國家。如果你做的就是OEM，想辦法把這個企業賣掉，再開一個企業。
第二步驟 市場調研
一、 觀點：
1、全世界所有做好的企業都是關注競爭對手的。企業家第一思想應該是戰爭思想：情報最重要!有情報就可以勝利，沒情報就會失敗。
2、我們的目標不能是“超出客戶期望”。因為顧客是沒有辦法滿足的。顧客永不滿足，這就是人性。今天做十分，明天他就要十二分。不能把所有的服務，所有的絕招一次用完。做企業是萬里長跑。進步要持續進步，你不管怎么做，顧客永遠抱怨。你不要進步速度太快，否則顧客對你的要求就更高了。
3、顧客是對比的。沒有對比你就沒有價值。顧客的忠誠來自他對比后無其他選擇。營銷的本質就是永遠比競爭對手好一點點。并不需要好一百步。否則你會很痛苦，因為你不能持續提供客戶新的滿足感。
4、合作背后的本質問題是互補。產業鏈是互補的才能合作!同一產業鏈上只有對手沒有合作!合作永遠建立在能力互補的基礎上。能力不互補，只有競爭，要競爭就要有情報。
5、商業模式是競爭對手的利器。而沒有競爭就不會有好的商業模式。中國企業成功在滿足顧客需求，失敗在忽略了競爭對手。
6、復制好的企業，跟隨、模仿，復制的成功率44%，主動創新只有11%。集中所有競爭對手的優點于一身，把自己變成強者。如美的：成本學格蘭仕;服務學海爾;品質學格力。
二、 市場調研措施：
1、成立情報部：每月提供一份最新的競爭對手調研報告。
理由：固步自封，閉門造車是不可能進步的。商業的出發點是競爭，而市場是個“零和游戲”：市場的容量是有一定規模的。如果一家占據了全部容量，其他所有家就是零了。所以，打敗競爭對手很重要。只有前三名或前五名才能存活下來。
2、哪些渠道可以調研競爭對手：
(1)對手網站
(2)媒體的報導
(3)對手的員工(特別是辭職的)
(4)當成顧客去對手處體驗
(5)對手的顧客
(6)對手的上、下游供應商
(7)行業協會
(8)市場調研公司
(9)律師事務所
(10)對手熟人或親屬
(11)廠家博覽會或展會(可以最快的速度了解所有競爭對手的情況)
3、調研內容：
(1)客戶資源
(2)產品系列
(3) 績效管理手段 (4)定價
(5)銷售渠道
(6)核心技術
(7) 營銷戰略戰術
(8)財務數據
(9)品牌價值
(10)核心人才資源(核心團隊)
4、反調研管理：
你做的越好，對手就會越來越關注你，調研你。
第三步驟 客戶定位與管理
一、 觀點：
1、改變你的思維模式：“我有多少能力干多少事!是沒受過教育的農夫思想”。
正確的觀念是：“我干這個事情能掙更多的錢，我就做”。你的價值觀的體系要以客戶為導向!不要從自己出發，要從客戶出發!
2、中國未來十年中產階級的容量會越來越大!未來的中高端市場會有無數的品牌產生。
二、 客戶定位：
1、做任何行業，都要選擇有溢價能力的行業。
顧客如股票，追高不追低，只有能夠溢價的行業，才能創造奇跡。
2、一切以利潤為導向，鎖定中商端顧客,腹部減肥。
任何一個企業持續成功一定是切中端或中商端或高端。除非是你成為制造大王。擁有極為龐大的OEM體系。但是，有更好的選擇為什么要選擇更差的?在市場上，20%的顧客創造了80%的營業額。
3、不要看生意好不好，要看利潤好不好!你是利潤大還是營業額大?
三、 切高端客戶背后的原理：
1、高端客戶對價格不敏感，對價值很敏感。低端顧客對價格超敏感，對價值不敏感。如果你的公司95%是低端顧客，你能力再好也要倒閉。
2、宇宙間是有能量的。高端客戶轉介紹也是高端客戶，低端客戶轉介紹也是低端客戶。你跟什么樣的人一起就會吸引什么人的能量!你就會變成什么樣的人!
3、你的生意為什么累?因為你公司80%的低端客戶太多了!切低端切久了，品牌形象是很難改變的。這就是切低端付出的代價。
4、不同的客戶才會有不同的利潤。掙老板的錢才最容易。對于高端客戶，只要提升一點，價格就可以溢價。
5、全世界的企業都在升級，從低端走向高端。搶占至高點20%的顧客利潤。
四、 客戶如何管理?
1、客戶只有被區別對待才會有不同的利潤。如果公司缺少了對顧客區別對待的措施，就會失去高端客戶。
2、操作：把客戶分為四個級別，
(1)鉑金客戶：留下。
(2)鉆石客戶：留下。
(3)黃金客戶：提升。
(4)木頭客戶：砍掉。
總結：砍掉木頭客戶，提升黃金客戶，留下鉆石和鉑金客戶。
3、人只愿去這樣的地方消費：熟悉的地方;受尊重的地方;辦了VIP給打折的地方。
第四步驟 產品價值整體創新
一、 什么是產品?
1、功能只是產品的1/5.如果到了品牌戰略的地步，功能可能只占1/10了。
2、服務也是產品，是衍生產品。顧客已把服務看作產品的一部分了。
3、包裝
4、產品賣點
5、產品的名字
6、產品的文化：文化會成為最高的產品，成為產品的核心戰略。
觀點：最辛苦的人永遠是最窮的人。我們天天在工廠生產的東西是最不值錢的。
例：星巴克既無好服務，又無好裝修，也不比別的咖啡好喝，價格也不便宜，它賣的`是品牌文化，賣的是它的核心價值觀：“小資生活”
二、 產品的功能：
1、很多傳統企業家鉆到功能里去了。你認為功能很重要，你就會注重研發、生產。你就會很生氣：“我的競爭對手產品比我差，卻賣得比我好。”
2、功能滿足基本需要就可以了。21世紀的企業家，必須從產品思維轉向精神需求思維。
3、時代在變。顧客的需求在變。價值觀在變。一個時代很難去理解另一個時代的人。任何人都無法改變這些，你只有遵從才會成功。
4、買衣服：根本不是產品質量，而是獨特性，是它的視覺沖擊力。
三、 包裝：
1、對于中小企業，應該把研究功能、質量的研發部砍掉，把所有的資金放在產品的外包裝、市場開發上。開始不要研發，復制就可以。有錢了再開研發部。
例：三星無研發部。服裝業最成功的ZARA，一年600億銷售，也不搞研發。
2、包裝要放在戰略高度：如果你沒有錢做品牌，就先做包裝。
“當你看到這個產品產生視覺效果的時候，你就產生購買欲望。”
“產品的包裝價值永遠超過它的功能價值。”
3、功能、質量和服務是買了以后才知道，而包裝是直接產生殺傷力的購買行為。
4、“一個人成功要看有多少人喜歡你!喜歡的人越多，成功的速度就越快!”一個人要受別人喜歡就要包裝。個人成功靠包裝，產品成功也靠包裝。
包裝是產品價值鏈除了品牌外最重要的核心。是重點當中的重點。
四、 名字：
1、好的名字是成功的一半。好的名字能在第一時間搶占客戶的心智資源，降低傳播成本。
2、成功的公司大多是兩個字的。品牌超過4個字傳播成本就太高。
例：美特斯邦威成功有50%是靠它的名字。洋氣，別人一聽就以為是美國的牌子。
成龍原名陳港生; 劉德華原名劉福榮;
五、服務：
1、21世紀是一個產品過剩，服務不足的時代。所以服務在同質化時代是最大差異化。如果產品很難做戰略，很難做文化，很難溢價，很難創造精神享受，那就只能在服務上下功夫。靠服務的精神享受溢價，讓客戶產生持續購買力。
六、 產品的賣點：
1、賣點是給顧客更高價格的理由。沒有理由，顧客只能選擇低價。
例：蒙牛：“每天一杯奶，強壯中國人”健康就是它的賣點。
2、初級階段：通常把產品的賣點做做成廣告語。一旦有了文化，一定要把品牌的核心價值觀做成廣告語。
第五步驟 定價
一、“薄利多銷”是錯誤的觀念。
因為顧客根本不知道你產品的成本。你賣多便宜顧客都認為你掙錢，得不到顧客的承認。尤其是你越把成本告訴顧客，顧客越說你是假的，絕對不會相信你。這叫：氣死人。老板的思想觀念直接導致結果是正確的還是錯誤的。
二、在商場上有兩個傻瓜。 一個叫定價過低，一個叫降價自殺。
1、無數人都是以價格確定商品價值的。如果你定價過低，就是自信過低，是對自己的品質不認可的表現。
2、降價會讓顧客失去對你公司信心，認為不行了才會降價。如果真的賣不動，把舊產品換個商標，推出新產品降價。顧客追高不追低，不要讓老產品降價。
三、定價方法：
第一：高開低走定價法：
(1)如果一開始定低價，以后就很難漲了。建議高定價，但推廣期打折優惠，讓顧客覺得占便宜，以后漲價顧客也可以接受。記住：“顧客不是買便宜，顧客是占便宜”。
(2)定價是利潤最大的杠桿。真正性得定價的企業家是真正優秀的企業家。
例：定價10元-成本8元=利潤2元。
定價11元-成本8元=利潤3元。此公式可見：定價只漲了10%，但利潤增加了50%.
任何一個企業成本基本都是固定的。漲價漲一點點，后面杠桿的力量是非常巨大的。
(3)有道德的企業家想把最便宜的東西賣給顧客，你一定會先倒閉的。因為，你一請不起好的人才;二建立不起好的服務;三你沒錢搞研發。
“薄利的企業沒有人才、服務跟技術，所以企業要有競爭力，必須要有錢。”企業家不掙錢就是犯罪，先把企業的責任承擔起來，再承擔社會責任。
(4)消費心理學：高價=高值;低價=低值。
一個不懂心理學的人是做不好管理和營銷的。
(5)饑餓心理學：顧客認為稀有的產品就是高值的產品，高貴的產品，而高貴就是高價。所以企業要適當制造饑渴。顧客追高不追低，你越漲價他就越買。你越降價他就越不買。顧客根本不了解產品的內在，只會以價格看產品的價值。
(6)你千萬不要期望顧客同情你。顧客永遠不會同情弱者，他只會支持強者。我越強，顧客越支持我!我越弱，顧客越離開我!
第二：目標客戶定價法：
(1)目標想賣給什么樣的人就定什么樣的價：老頭老太：低價;高端：高價。
(2)新的營銷理論：一切從顧客角度定價，考慮顧客能夠承受的最大價位。而非傳統的以產品為中心的：“成本 利潤”定價。
(3)只有以顧客為中心的營銷才是真正成功的營銷。
例：LV定價：“不要告訴我成本是多少。只告訴我顧客能夠承受的最高購買價格。”
第三：差異化定價法：
你能夠找到產品和產品之間的差異的時候，你就可以定不同的價，找到利潤的更大源泉。
例：根據包裝的材質不同，大小不同可定價不同;理發店可根據技師水平不同定不同價。
第四、小數點定價法：
99.8比100元定價更合適。顧客的心理承受能力就增強了：沒超過100元。定價：12800，9800同此例。
第五：價值定價法：
用你的產品 、服務、產品的綜合價值定價。對企業持續增長有利。
四、 調價時期：
1、新產品調價。
2、老產品改良。
第六步驟 贏利模式
一、免費模式：開始給顧客免費體驗，降低顧客進入門檻。或始終有一些免費的項目，使顧客有舒適、愉悅的心理感受。
(1)顧客不買產品，不是因為他們不想買，而是他們不夠了解你、信任你，因為你的門檻太高了。先讓他免費進入，了解，認同，才能購買、成交。
(2)開始免費，后來收費!讓人一步，一步，一步走進去，再也走不出來。
二、復制模式：文化層次低的企業復制的只是產品的功能，高層次的企業還復制產品的戰略和營銷模式。
例：ZARA既無工廠，又無設計師，一年600億營業額，成功在復制。
1、復制一線品牌的方式：
(1)面料
(2)設計
(3)銷售模式(如LV制造產品短缺的饑餓銷售法)
(4)選擇店面的方式及大小
(5)選址地址(就開在LV邊上)
2、復制中端產品：
(1)工具化制造：一線手工制造太貴。采用中端便宜的工業化制造。
(2)中端產品的價格。
終上，ZRAR不是簡單的復制，它是一線品牌與中端品牌復制的雜交品。
3、中小企業就是靠復制的。
大企業才去搞研發。消滅研發，最好把生產也消滅掉。這兩者的利潤永遠是最低的。例：美特斯邦威把生產、設計全去掉了。買設計。
中小企業要把所有的資源聚焦在品牌營銷上，集中所有資源打殲滅戰，做最有殺傷力的事情，產生最大回報。例：蒙牛起步時設備租賃，營業額做大了，還是租賃設備。牛根生說：要把所有的資金聚焦在品牌營銷上。
三、第三方支付模式：
1、即由顧客以外的第三方單位來支付顧客的運營費用，而顧客是免費的。
2、例：觀眾看電視劇免費，廣告商贊助電視劇，屬第三方支付。
3、例：谷歌、百度：所有上網、搜索都是免費的，誰來支付這個錢呢?企業、廣告商。
4、例：家樂福超市價格最低，超市并不掙錢，它是戰略是用低價擴大人流量。家樂福的利潤來自由超市帶動的周邊商鋪、房屋出租的利潤。
觀點：沒錢就是腦瓜不夠靈活。如何借力使力，用他人的錢做自己的事情，才是高手。
四、直銷模式：
1、 方式：電話、網絡、雜志、報紙、會議營銷、人海戰略(安利、雅芳等)、電視直銷
2、 未來的10年，70%的中端全部會被直銷所消滅。未來的20年，80%-90%的中端全部會被消滅。
3、 安利公司：人海戰略，“媽咪-小姐”模式。經理就是媽咪，業務員就是小姐。“小姐”沒有工資。但是這種企業的管理難度非常高，你必須有忽悠能力。
4、 會議營銷：所有的行業都可以用。只要你敢用，保管業績猛漲。一次性以最快的速度成交最多顧客。有三、四個人簽單，就有一種帶動性，其他人就會跟上。現場的磁場來推動你，你不得不報名。
5、 網絡：殺傷力最強。網絡會取消中端。什么東西都可以在網上賣。它是未來的趨勢。 (電話銷售極難管理，建議不采用)
6、 另一個趨勢：很多超市、專賣店、商場正在往寫字樓搬。甚至會搬到小區里。因為交通、物流的成本太大。
7、 凡客襯衫成功的原因是因為襯衫可以標準化，其他服裝很難標準化。無法標準化的產品如在網絡銷售可在線下建體驗中心。
五、渠道模式：
1、企業有三個無形資產：人、品牌、渠道。
2、渠道就是現金流，就是利潤。你可以不向銀行貸款，但你不要忘了向渠道融資。因為它有無限的融資功能。
例：農夫山泉的品牌營銷戰略絕對是娃哈哈的幾倍，但是娃哈哈干得好的是渠道。
它與供應商形成了長期的戰略合作伙伴。你可以做品牌做得非常好，可以占領顧客的心智，但是中間商就是不賣你。
3、渠道招商方法：
(1)先做樣板市場
(2)廣告造勢
(3)參加廣交會
(4)邀請優質客戶
(5)舉辦招商大會
(6)制造大品牌形象
4、借渠道方法：
借另外一個公司的渠道合作，代銷自己公司的產品。越是客戶端共同的渠道，越容易整合。又叫綁大款模式。
第七步驟 品牌戰略
觀點：
1、企業的終極競爭是品牌的競爭。世界上沒有100年的工廠，只有100年的品牌。
2、不成熟的市場容易做品牌，成熟了就沒有機會了。做品牌是越亂越有機會，越成熟越沒有機會。
3、品牌跟質量?W?的一般就可以行銷，如果等到做的很好再去行銷，已經來不及了。
一、品牌的商標戰略：
1、單一品牌商標：根據客戶端的不同類，產品細分成很多商標。競爭到終極，必須聚焦才能生存。明知是一個公司出產，也感覺是不同的公司。你不買這個也買那個，一網全部打盡。競爭到最后，越聚焦越成功，建議采用此戰略。
例：全球最成功的案例寶潔公司：潘婷、海飛絲、玉蘭油、沙宣、飄柔。
例：百麗：十來個品牌的鞋全部都是百麗的。
反例：保時捷品牌的衣服，沒人愛買。怎么穿都感覺很硬。
二、品牌的文化戰略：
1、品牌故事：顧客憑故事記住你。因為人都喜歡聽故事，越有歷史，意義越大。你要去挖掘。
2、品牌文化：就是品牌的核心價值。品牌的核心價值就是品牌傳播的核心價值觀。它通過顧客為什么買這個產品，通過顧客的需求來判斷，提煉。
例：百事可樂賣的是激情;耐克賣的是激情和能量;
阿瑪尼：瀟灑的男人就穿阿瑪尼;星巴克賣的是小資文化;
油煙機找賣點：讓女性健康起來;
如賣礦泉水：首選賣健康。如果你的對手已經賣健康了，你可以賣激情。
3、一個人為什么會有朋友?兩個條件：
一是自己有核心價值觀;二是朋友認同和支持他的核心價值觀。否則這個人就沒有知已。品牌為什么沒有消費者?沒有粉絲?沒有支持者?就是因為你沒有個性，沒有核心價值觀。有了就會吸引和你有同樣價值觀的人。支持你核心價值觀的人的越多，品牌營銷的速度就越快。
三、品牌的高度戰略：
通過文化戰略：語言、文字表達搶占客戶的心智高度。讓顧客在第一時間對你們公司產生尊重感，
高度戰略的三種表達方式：
1、規模表達：規模代表實力，實力代表信任。“顧客總是認為規模越大的公司就是越好的公司”。
一個很懂行銷的人一定會在第一時間介紹規模先搶占客戶心智。注意：介紹結果去搶占：不要先談歷史，先談成果!
A：從員工數量表達 B：從營業額表達 C：公司數量表達 D:廠房規模
2、速度表達：沒有規模就表達速度。顧客和員工永遠都選擇支持強者。銀行永遠都是嫌貧愛富。速度致勝導致資源富集。一可以吸引員工;二可以吸引顧客;三可以吸引供應商;四可以吸引政府。在顧客心里面，它認為速度快的就是最好的。中小企業惟一的發展方式就是速度。沒有速度就沒有人才。
3、領導表達：不斷地告訴你的顧客我是領導品牌。或者告訴你的顧客我就是第一品牌。(如果前兩者都沒有，還有這招。)消費者喜歡第一，所以第一是建立顧客信任感最直接的方式。你一定要告訴你是第一，沒有第一也要造出個第一。
例：利郎西服：商務西服第一。(只有你一個，很可能第一也是你，倒數第一也是你)
例：也可不用第一，轉個方式，表達第一。
如：“世界名牌，波斯登”， “匯聚，中國培訓業的勞斯萊斯”
以上，不需多花一分人民幣，只需要智慧。某個時候，你人越老實，吃的虧就越大。適當的包裝和修飾是企業家水平。你可不能直接告訴顧客：“我是七、八名吧!”
四、差異化戰略：
1、釋義：就是找到產品不同角度的優點，聚焦到極致，然后塑造價值給顧客，將相同的產品賣出不同。我們無法改變產品，但是我們可以改變對產品的看法。看到的角度不同，結果就完全不同。
例：盲人摸象：每個人對大象的理解完全不一樣，因為他們看到的點不一樣。我們改變不了大象，但是我們可以改變看大象的角度。
2、世界上根本沒有不好的產品，只是你根本不知道發掘它的優點，塑造它的價值。一個企業家，營銷大師就是引領別人的思想，把缺點變成優點，把優點發揮到極致。
3、三大打法：
(1)聚焦差異：固化差異。從某一角度找到、賦予產品的某一差異，將這差異放大、放大、再放大，重復重復再重復。當差異被重復到一定程度，就在顧客的心智中產生質變，形成了產品的唯一優點。
例：奔馳聚焦“尊貴”;寶馬聚焦“速度”;沃爾沃既不安全，又不速度，找出“安全”。
舒膚佳聚焦：“殺菌”
觀點：不斷地塑造它的差異化，搶占你的心智，假的話說了一百遍就變成真的了。這是潛意識的力量。潛意識不會分辯真假。
觀點：在品牌的世界里，根本就沒有真正的品牌，只有顧客對品牌的認知和認可。什么是品牌?品牌就是顧客認知。例：“怕上火喝王老吉”
觀點：顧客為什么覺得你的產品貴?因為你沒有給顧客賦予它更高價值的理由。
開公司如何創業致富2
一、生產產品型創業致富
這是最常見的致富方式，即生產出人們需要的某種商品，例如洗衣粉、飲料、油鹽醬醋、衣服、鞋子等，然后把產品賣出去。這種致富方式的關鍵點在于，打造出一個特別的優勢點，并放大這一優勢，最后進行差異化營銷。
二、提供服務型創業致富
提供各種生活所需的服務，例如美容、美發、按摩、物流、維修、裝潢等。這種創業模式最好能做出品牌，然后做連鎖模式或者招商加盟。服務型企業的關鍵在于，服務質量與服務特色。
三、技術型創業致富
互聯網時代，如果你掌握了一種比較先進的技術，比如人工智能、新型算法、大數據處理、新型輸入法、物聯網等，就可以直接靠提供相關技術服務賺錢，或者開發一款APP，打造一個大型的移動服務平臺。
四、投資理財致富
投資理財是用錢賺錢的`一種方式，其特點是賺錢快，但是風險也比較大。投資理財不是富人的專屬，窮人更應該學會投資理財。常見的投資理財方式有股票、基金、房地產等。
五、發明致富
依托所掌握的專業知識，發明出一種新產品或專利，然后將其推向市場。發明致富的關鍵在于，你所發明的東西必須要有實用價值，且處于市場空白或者市場增長期，沒有競品或者你的產品比競品有更大優勢。
六、藝術致富
努力做一個與眾不同的強大藝術家，例如畫家、書法家、作家、鋼琴家、雕刻家、音樂家、哲學家、演說家、魔術師、曲藝家等，然后把藝術商業化。藝術致富的關鍵在于，首先你在相關領域的技能要達到極致；其次要有自己的特色；最后要利用好互聯網。
七、零售致富
即通過網店、實體店、批發、地攤等多種途徑售賣商品。零售致富的關鍵在于，要盡可能地擴大規模，同時要創新營銷方式，比如現在比較流行的直播帶貨、工廠直銷等。
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