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卡特勒總裁靠200美元創業
阿里巴巴是馬云用湊來的50萬創建的，丁磊最初的辦公室只有7平方米，馬化騰也是從賽格科技園一個小小的寫字間起步。這些相較現在許多動輒幾百萬美元VC投資的項目，可謂寒酸。
不過卡特勒公關公司（Cutler PR）的創始人更狠。200美元、一臺電腦、一臺打印機，這就是ZachCutler創業之初的全部。
Cutler畢業時正逢最糟就業年：2009年。更倒霉的是，在面試了一家又一家公司之后，好不容易有眉目的工作offer也總被拖延。由于需要盡快找到一份工作，Cutler只能從華盛頓回到了老家加利福利亞。
這次，熱愛市場營銷的Cutler決定自己給自己創造一份專屬工作，他冒著巨大風險創建了一家公關公司。6年后，卡特勒公關公司已經成為一家總部設在紐約的精品科技公關公司，為廣告、教育、金融、消費技術等領域超過70家客戶服務。
和許多白手起家的創業家一樣，Cutler在創業之初也沒什么資本。但他憑借慷慨的信貸額度，投資者以及一個有吸引力的產業使白手起家成為可能。當然，為此也少不了付出巨大的血汗勞動。
有限的預算并不是阻礙事業成功的理由。Cutler也根據自己的創業經歷，總結了5條建議以供初次創業者參考，雖然做起來極其困難，但仍可以做到。
1. 巧用個人人際網
通過建立用戶基礎將創意落到實處，成為實際業務，是至關重要的一步。但對于行業內沒有真正根基的初創公司來說，這尤其困難。這種情況下，就需要創業者合理運用他們的私人關系網。
當Cutler創業時，第一件事就是聯系人際圈內各種各樣的人，通過告訴他們正在做什么來試圖拉到頭幾單。Cutler靠這種方法談下了最初的3個客戶，一個是親戚工作的公司，一個是大學實習過的公司，一個是朋友介紹的公司。此后直到開始搜索引擎優化，卡特勒公司所有的客戶都靠口碑效應而來，其中大部分源于最初的客戶。目前公司仍有超過40多個客戶可以追溯到第一批客戶。
2.自立更生
創業通常需要創業者擁有不可思議的旺盛精力。開展事務，雇傭顧問、自由職業者或員工都需要資金或資源，而這些通常是初次創業者所缺乏的，這意味著很多事他們必須自己動手，利用一切手中的資源把事做成。
許多人會認為開公司起碼需要租間辦公室，精打細算的Cutler可不愿花錢在這些面子類的租金上，對他來說，一臺電腦和一臺打印機已經足夠。一開始他甚至摳門到連會計軟件都不愿意買，盡管后來為此懊悔不已，因為現實是財務狀況根本不像他期望的那樣有序。雖說創業者要盡可能省錢，但也不能吝嗇花必要的錢。
3.尋求前輩建議
初次創業者應該積極向嘗試過的前人學習失敗與成功的經驗。
書籍文本或許有用，但這些資料涉及的主要是業務啟動和運營方面內容。如果能在類似領域尋找企業家，通過與他們交流就能直接從其經驗中獲得更多所需。
Cutler就曾多次與各種公關公司老板溝通交流，努力去找到那些經驗豐富且又愿意坦誠相待的企業家。在他看來，成事的關鍵是作為一名有所請教的仰慕者來接近前輩——而非別有所圖的競爭者。
4.區分產品
要想在海量提供類似產品的企業中脫穎而出，創業者就得努力找到令人信服的理由，讓他們自己及產品、服務與競爭對手區分開來。否則沒名氣也沒光榮紀錄的業務怎么會吸引到各種股東？
具體而言，有兩個創業者需要聚焦的問題：一是公司將帶來的價值，二是為什么在其它對手業務可能更加成熟的情況下，消費者、潛在客戶以及投資者還應該給你機會？
5.競爭性定價
價格是將一個新業務與類似對手區別開來的一個靠譜方法。對于那些仍在行業中嘗試立足的新晉創業者來說，提供以性能或質量為基礎的定價標準將是對客戶的一個巨大激勵。
Cutler能簽下一開始絕無可能簽約的客戶正是因為他愿意根據情況對定價模式做出靈活調整。“如果我沒能談成，他們（客戶）也沒多大損失。”Cutler解釋愿意調價爭取簽約的原因道，而從第一天開始，他本人就是靠著這套哲學看著卡特勒公關逐漸引人注目。
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