劉經(jīng)綸:創(chuàng)業(yè)是挖機會而不是等機會

劉經(jīng)綸:創(chuàng)業(yè)是挖機會而不是等機會

　　“有機遇一定要抓住，沒有機遇則要通過自己冷靜思考，來尋求創(chuàng)造機遇。”身為北京市青聯(lián)常委、第五屆“北京市十大杰出青年”、泰康人壽保險股份有限公司總裁兼首席運營官的劉經(jīng)綸博士認為大學生首先要確立起創(chuàng)業(yè)的>信心，在創(chuàng)業(yè)時要主動發(fā)掘機會，而不是守株待兔，等著餡餅砸到自己腦袋上。

　　■創(chuàng)業(yè)可選擇潛力行業(yè)

　　“已經(jīng)成熟的行業(yè)很難找到機會，不發(fā)達行業(yè)倒是有很多機會等待我們?nèi)グl(fā)掘。”劉經(jīng)綸認為大學生創(chuàng)業(yè)應該另辟蹊徑，應把眼光放長遠，到一些尚未發(fā)展成熟的行業(yè)更容易取得成績。

　　劉經(jīng)綸在創(chuàng)業(yè)初期就遵循著這一原則，在大多數(shù)人還不知道保險為何物時，成為恢復國內(nèi)保險業(yè)務后第一屆保險專業(yè)畢業(yè)生。他認為大學生選擇行業(yè)創(chuàng)業(yè)也應該看重行業(yè)的未來發(fā)展，要尋找潛力股。

　　■創(chuàng)業(yè)要適應市場適者生存

　　劉經(jīng)綸認為大學生創(chuàng)業(yè)要適應市場，除了需要智慧、經(jīng)驗和知識等因素外，還要能夠?qū)ΜF(xiàn)有市場進行分析，找出市場發(fā)展方向，及時進行調(diào)整。

　　劉經(jīng)綸在1993年離開中國人民保險公司后加盟中國平安保險公司，單槍匹馬北上北京，創(chuàng)立了中國平安保險公司北京分公司。在剛到北京的那段時間，舉目無親投身異地的劉經(jīng)綸，工作吃住都在招待所里，每天擠公共汽車跑業(yè)務，工作和生活條件都不理想，在這種條件下他借鑒國外先進經(jīng)驗，引入保險代理人機制，實現(xiàn)了業(yè)績連續(xù)三年翻番和市場占有率連續(xù)3年超過50%的驚人業(yè)績。而這個機會不是天上掉下來的，而是劉經(jīng)綸經(jīng)過分析，認為人口眾多，文化層次較高的北京，個人壽險介入的可能性空間最大，并挖出了這個機會，取得了成功。

　　■建議：保險行業(yè)適合大學生創(chuàng)業(yè)

　　劉經(jīng)綸認為，雖然經(jīng)過了二十多年的發(fā)展，但中國的保險業(yè)還處在起步階段，機會還很多，進來發(fā)展速度也很快，劉經(jīng)綸說：“隨著入保人員學歷水平的提高，保險行業(yè)需要與其學歷水平相當?shù)氖垭U人才來開拓業(yè)務。而大學生還應該轉變觀念，放開思想，因為保險公司具有獨特管理經(jīng)營方式，畢業(yè)生加盟保險業(yè)可以發(fā)展自己的團隊，建立屬于自己的團隊公司，進行管理，并可從團隊業(yè)績中獲得收益，能者上庸者下的保險業(yè)將成為未來大學生創(chuàng)業(yè)的一方樂土。”

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