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創業者創業前必須明白的22條道理
每個人的生活環境不同，經歷不同，但是卻會選擇同一種生活方式——如何創業。對于創業者來說，會面臨很多的問題，創業者必須知道的22個道理是什么呢？如果你好奇，如果你想創業，那么就看看下面的創業者須知吧。
創業者創業前必須明白的22條道理
創業者須知一：性格本不同，何必太偏執，古希臘戴爾被伊神托所的入口出寫著醒世語：“認識自己”有的人適合于創業，有的人不適合，性格即命運，所以創業前人必須清楚的認識自己，不能夠固執的認為別人能夠創業成功，自己也不會失敗。縱身躍入商海，從此踏上不歸之路。
創業者須知二：敗走麥成起陰云大，重長輕短鑄錯著名的木桶原理告訴人們：決定一只桶的容量，不是組成桶的最長的那快木快，而是最短的那快木版，決定一個人或一項事業成敗的不是擅長或優勢，而是缺陷或劣勢。然而在實際中人們慣于對自己長處的認可，卻忽視對自身不足的認識，在很多的關鍵時刻因為這些不足而導致了整個創業事業的失敗。
創業者須知三：業有千百行，千萬別錯入創業，千百萬不能單純的相信無論做什么生意，只要努力去做，一定會賺錢。有很多行業的生意。再努力也不來錢。這不是沒有運氣的問題，而是由整個宏觀形勢和產業結構所決定的，唯有好的創業的好項目。
創業者須知四：選對行業是前提不會定位還得虧選好一個行業并決定進入不能算是創業的起點。尋找并看準行內久市場才是序曲。如果找準行業，卻不會對自己即將進行的活動進行市場定位，其創業的前途必然渺茫，而是隨時可能上當吃虧。
創業者須知五：一個籬笆三個樁，不懂合作業難成俗話說：“一個巴掌拍不響”，生活中是這樣，商場中也是這樣當今，商界戰場上硝煙四起，競爭異常激烈。想在這場上你死我活的戰爭中獲勝，想象過去那樣，單靠自己的力量，恐怕誰也都沒有這個能力，即使有，亦難成大氣候。
創業者須知六：創業發展要創新，失利終緣產品“舊”任何賺錢的產品，都逃不脫“投入期——成長期——成熟期——衰亡期”的演變規律，最終都會被淘汰，企業要發展，要不斷的有錢賺，就必須不斷的創新，走出舊的產品的“陷阱”，不斷擁有新產品和新項目。
創業者須知七：莫言賺錢難，只因成本高成本降低對創業中的企業提高或穩定利潤，是一個非常有效的辦法，延誤成本的降低是一種自殺行為。
創業者須知八：顧客之心要掌握，謹防竹籃打水空顧客是上帝，他們只會和那些能真正滿足他們需要的公司打交道，對那些不懂他們需要的公司，總是避而遠之的。
創業者須知九：廣告時代靠宣傳，酒香也怕巷子深很多創業者對廣告不屑一顧，他們認為自己手中有過硬的產品。的確過硬的產品是一種致命的法寶，但如何把這種法寶打入市場卻是件不容易的事。
創業者須知十：風物長宜放眼量，節稅之道應早行創業開始之后，碰到的問題會很多，但最讓人捆饒的是資金融通及稅務的問題，這兩方面如果不善于處理，掉進去，事業經營越大，面臨的捆饒也就越多。
創業者須知十一：世上債務最煩人，不會討債總吃虧現代商業如果沒有信用，就是一潭死水永無繁榮之日。有信用，就有應收帳款，經過積累，疑聚，你有沒有看到，你的許多帳款已成了難纏的“債”。你的帳面很漂亮，但是撈不上岸的債務成了你心頭一大痛處，不會討債，你使出渾身解術也無濟于事。
創業者須知十二：自以為是失人心，不惜人才難長遠在企業的建立，發展過程中，大量事例有力證明，人才是企業興衰的關鍵，所謂得人才得天下，失人才者失天下，很多創業者失敗的根本原因就是在于自以為是，對人才怠慢和輕蔑所致的。
創業者須知十三：身體力行誠可貴，事必躬親不可取精力是有限的，創業者大部分時間應該花在尋找機會和與重大決策上，不必事必躬親的面面俱到。
創業者須知十四：信息時代信息戰，忽視信息失商機現代社會越來越變得離不開信息的支持。人們奉行信息就是金錢的信條。然而沒有用的信息永遠只是信息，變不成金錢，在信息爆炸的商業環境中，成堆的信息包圍著你，如果沖不出去，就會被淹沒。
創業者須知十五：誰人創業無風險，不敢舉借是庸才很多人由于受傳統觀念的影響，不敢或不愿意用負責經營來進行創業活動，促進事業的發展，甚至把“既無內債，又無外債”的國債觀念推廣到企業的資金營運方面，似乎這是“自力更生”的象征，這種鑄資和經營觀念，看不到存在著可以利用的廣大的社會資金固守著“無債”經營，因而只會束手無策其事業的發展，作為以個現代創業，既不要怕借債經營。敢于借入外部資金，又要避免盲目借債。其核心問題就在于，科學而慎重的做出合理的借入資金決策，以謀取可能而且最佳的經濟效益。
創業者須知十六：經營感覺可培養，賺錢不必求別人現代經濟生活中，一個創業者如果想讓自己獲得更大的成功，使自己的事業獲得更加充分的發展就應當意識到在愈加愈激烈的商業競爭中，單純依靠過去的所謂意志，體力去拼搏是難以獲得成功的。以個成功的創業者依靠的是靈活，敏銳的頭腦和科學，豐富的經營感覺去決定勝負。
創業者須知十七：天道不酬勤，價格有誤區為事業費勁心機，相信天道酬勤，然而產品卻仍然不暢銷，為什么呢？其實很多時候最關鍵的問題不就在創業者的價格意識，很多創業者落后的價格意識，要么使產品定價過高使消費者望而卻步，要么使產品過于實在而使消費者提不起消費的欲望。
創業者須知十八：不識政治走四方，盲人摸象夢難成自古以來，政治和經濟便是一對緊密相連的孿生。在中國這種特殊的政治背景之下，創業要取得商業上的輝煌業績，除了從經濟方面入手之外，如果不懂政治，顯然不能獲得成功。
創業者須知十九：不戰而屈人之兵，談判無術妄自嘆在現代經濟生活中，談判可以說是無時不在，無處不在，每一個要求的滿足，每一項尋找的滿足的需要，都可能誘發談判。而創業企業過程中的各種問題更離不開談判。如果創業者談判無術，往往使自己的事業的經營中處于一種劣勢的地位，發展處處受到限制。
創業者須知二十：人生健康是財富，工作狂人非所宜創業是一種富有挑戰性和創造性的職業，而其中的艱辛也不是一般人所想象的，這些常使創業者感到一種壓力，然而整個世界即將迎來21世紀的今天，那種工作狂式的生活方式正受到社會的拋棄。不會生活和休息的人，不是一個合格的創業者。
創業者須知二十一：不以為然輕法律，多半創業夭中途在創業者的過程中，懂法、知法、守法是一個必不可少的條件。創業者如果不懂法、不知法、不守法，其事業必然會夭折。
創業者須知二十二：人在商海是非多，防騙反騙須細思任何一個創業者在商海中搏擊，都會遇到一些騙子所設的“陷阱”，或大或小。一旦這些騙子得利，創業者要么血本無虧，要么苦心經營事業頃刻之間化為烏有。
創業者組建團隊前必須清楚的七大問題：
1、我想創立一家什么樣的企業？小的便于掌控的還是做大引領行業的？
2、我為何要創立這家企業，抓住這次商機，我想從中得到些什么？金錢？榮譽？事業？
3、我是否知道創業的犧牲和風險有多大？我是否有抗擊風險抵抗壓力的能力？我是否還要找個和我風險導向不同的人？
4、我是否有魅力吸引到公司需要的人才，并成為團隊的靈魂人物？我能夠有效協調這些團隊成員之間的關系嗎？
5、我想清楚這家企業的業務模式以及盈利模式了嗎？例如，如果做電子產品項目，是做貼牌生產（OEM），還是做自有品牌，模式不同將會影響到需求的團隊成員的不同。做OEM生產，需要的團隊成員以生產管理、質量管理為主，不需要太多的市場營銷人員。而做自有品牌，則除了生產管理人員，還需要有大批的市場營銷人員。
6、我是否具有那些與行業、市場及技術有關的專業知識和經驗，這些知識和經驗是否能為我的企業帶來核心競爭力？我的個人優勢和企業優勢是否能對企業獲得成功起到關鍵作用？
7、我是否擁有必須的關系網絡（客戶群，銷售網絡，技術專家等），還是需要在這方面尋找合適的合伙人？
創業者要具備的素質
1、信心、勇氣和毅力
首先，你必須有創業的勇氣和自信，有創業的理念和沖動，有堅持不懈、努力拼搏的毅力。尤其是薪水日益升高的今天，如果你滿足于當前的生活，擔心收入無保障，怕冒風險，那你連創業的最基本的要素都不具備。“我真的不甘心，我就不信我不能干出點兒事來”。――這就對，只要你有信心、有熱情、不甘心于現實的生活，這就是你的動力，你只要按照你的想法去做，你就有機會，你就會成功！
2、基礎素質
具備創業者的基本素質，比如：豐富的工作經驗、技術和管理方面的優勢、發現和解決問題的能力、領導才能、交際溝通能力、團隊合作精神……如果你是剛走出校門，除非你已經擁有具相當價值和發展潛力的創意，最好還是去打工磨練一下再創業。
3、好的創意
創業者的基本素質都有了，可你總不能什么行業都去做，或者看人家做什么好就去跟潮流，你需要給自己的創業找一個適合自己的題材――創意。一個好的創意須考慮以下的因素：
（1）確定目標市場
好的創意應該立足于市場，遵循以市場為導向的原則。你的技術、產品或商業模式是否符合目標市場的需求，是否能夠形成市場的有效需求？在確定目標市場之后，你得分析一下市場進入是否有難度，市場容量有多大，發展潛力如何，前景怎么樣等等。
（2）優勢和競爭
你的技術、產品或者你創新的商業模式都有哪些優勢，市場競爭如何，和你競爭的對手是誰，你在競爭中可能處在什么樣的地位。
（3）生命力
你的技術、產品或商業模式的發展前景怎樣，是否具有持久的生命力，是否可能出現某些變革或轉稱。有些項目在某個時間段內可能會有很好的前景，但不能持久，這時你就得考慮一下你的運作方式，以最大限度的歸避風險。
（4）盈利點
創意的盈利模式是怎樣的，盈利點在哪兒？沒有盈利點的創意是沒有人愿意投資的，投資者注重的就是利潤和回報。
（5）資金需求
要實現你的創意需要多大的資金投入，投資的回收時間要多長，投資回報率怎樣？
4、樹立目標
每一個項目，每一個企業都有一個為之努力奮斗的目標，沒有目標就會失去方向，沒有目標也就沒有動力。
5、創業團隊
人都不是萬能的，當然，如果你的知識面相當廣，綜合素質很強，而且有相當豐富的經歷和經驗，那對你創業來說當然最好不過了，可創業的過程終究不是一個人能完成的，所以需要組建你自己的創業團隊。
創業團隊的成員在精不在多，可以根據你自己的情況選擇。一般應包括以下幾方面的人員：項目創意策劃人（你自己）；項目相關專業人員；經營管理人員；專家顧問、投資顧問、法律顧問
6、價值評估
選定了一個好的項目，組建好創業團隊之后，你需要對自己的項目的價值進行一個大概的評估。也就是你的項目究竟值多少錢的問題，這樣你在和投資者談判的時候心里才有底。你在自己對整個項目的大概評估的基礎上，可以找會計師事務所或其它相關的機構予以評估。但由于風險項目本身的無形資產占有絕對的比例，比如新技術、新產品或新的商業模式，一切都是虛的，具有很多的不確定因素。因此，在項目的價值問題上，一般都由創業者和投資者采用合同約定的方式，所以創業者自己對項目的認識和評估就顯得相當重要了。
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