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佟建勛謀劃一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)樣板戲
走進(jìn)北京歐地安科技有限公司總經(jīng)理佟建勛的辦公室，最吸引人注意力的是柜子中陳列的各種模型，有戰(zhàn)斗機(jī)模型，有紀(jì)念中國(guó)首次載人航天飛行成功的航天器模型，還有東風(fēng)導(dǎo)彈發(fā)射架的模型，等等。"我們公司比較特殊，既生產(chǎn)民用產(chǎn)品，又生產(chǎn)軍用產(chǎn)品。主要從事雷電防護(hù)、電磁屏蔽、接地和高能電磁脈沖防護(hù)等產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)。"對(duì)記者的特殊關(guān)注，佟建勛開門見山地解釋。
聽佟建勛講他的創(chuàng)業(yè)歷程，就仿佛是在看一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的"樣板戲"，因?yàn)樗膭?chuàng)業(yè)歷程自始至終都在遵循他"主流"和"標(biāo)準(zhǔn)化"的要求，這是一場(chǎng)"有預(yù)謀"的創(chuàng)業(yè)。
佟建勛坦言："我是一個(gè)計(jì)劃性比較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者，在選擇長(zhǎng)線項(xiàng)目之前，我就已經(jīng)想好了先去積累跨行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。"不只是佟建勛，和他一起創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)合作伙伴，也都是先后在不同的行業(yè)里開始了資金和資源的積累，同時(shí)也在尋找那種具有廣闊發(fā)展遠(yuǎn)景，又能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長(zhǎng)的項(xiàng)目。
在從哈爾濱工業(yè)大學(xué)畢業(yè)后的8年時(shí)間里，佟建勛先后給國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)打工。在學(xué)習(xí)企業(yè)的管理的過程中，他熟悉了創(chuàng)業(yè)的各種步驟，此外，他還廣泛涉足建筑材料生產(chǎn)、進(jìn)出口貿(mào)易、對(duì)外承包、勞務(wù)輸出、IT等多個(gè)領(lǐng)域。當(dāng)認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)和資金的積累已經(jīng)達(dá)到創(chuàng)業(yè)的要求時(shí)，佟建勛和幾個(gè)創(chuàng)業(yè)合作伙伴又走到了一起。
"當(dāng)時(shí)雷電電磁脈沖防護(hù)只是我們備選的項(xiàng)目之一，開始我們并不看好這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)榻?jīng)過分析，我們認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目在當(dāng)時(shí)中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展空間并不大。"佟建勛介紹說。但是，通過幾次對(duì)北美和歐洲市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察之后，佟建勛和伙伴們改變了原來的想法。
在考察國(guó)外從事雷電電磁脈沖防護(hù)企業(yè)時(shí)，佟建勛發(fā)現(xiàn)，這些國(guó)家的同類企業(yè)雖然已經(jīng)存在了50年以上，但業(yè)務(wù)仍然在穩(wěn)步增長(zhǎng)，而且國(guó)外的設(shè)備防護(hù)已經(jīng)相當(dāng)完善。"這就說明這個(gè)行業(yè)是主流的和標(biāo)準(zhǔn)化的東西，如果引入到中國(guó)，生命力肯定是有保障的，況且，我們國(guó)內(nèi)并沒有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的供給方。"
事實(shí)很快就證明了這一點(diǎn)。雷電電磁脈沖防護(hù)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)非常廣闊，而隨著人們對(duì)信息技術(shù)設(shè)備安全意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)雷電電磁脈沖防護(hù)設(shè)備的需求也劇增。在雷電防護(hù)領(lǐng)域，因?yàn)橹袊?guó)的用電環(huán)境等原因，國(guó)外的產(chǎn)品并不能完全適應(yīng)中國(guó)的要求，這就為歐地安公司在國(guó)內(nèi)做大、做強(qiáng)提供了可能性，因?yàn)橛辛耸袌?chǎng)空間的存在。
為軍方生產(chǎn)設(shè)備是很多企業(yè)引以為榮的。佟建勛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候并沒有考慮過生產(chǎn)軍用產(chǎn)品，但是當(dāng)機(jī)會(huì)擺在他面前的時(shí)候，他卻猶豫了，因?yàn)檫@并不是一塊"肥肉"。2005年，軍方需要為一種大功率設(shè)備提供雷電防護(hù)產(chǎn)品，但是因?yàn)橛昧啃 ㈤_發(fā)難度大，在民用設(shè)施中幾乎沒有應(yīng)用，很多企業(yè)都不愿意接受這項(xiàng)開發(fā)任務(wù)。承接這種設(shè)備的開發(fā)與生產(chǎn)明顯是一個(gè)費(fèi)力不討好的活，不僅沒有任何商業(yè)利益的回報(bào)，而且還要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求地完成工作，難度非常大。
"這其實(shí)是一塊沒有肉的骨頭，但是，考慮到公司在一沒行業(yè)關(guān)系，二沒知名度的情況下進(jìn)入軍方市場(chǎng)不容易，這個(gè)機(jī)會(huì)一定要抓住。現(xiàn)在看來，我們是幸運(yùn)的，正是由于那些有能力的企業(yè)不愿意接這項(xiàng)工作，我們才撿來了這塊‘骨頭’，我們也冒著風(fēng)險(xiǎn)取得了成功。"佟建勛回憶說。
企業(yè)聲譽(yù)和商業(yè)回報(bào)是成正比的，正是通過這次機(jī)會(huì)，佟建勛所領(lǐng)導(dǎo)的歐地安公司在軍方面前好好表現(xiàn)了一把。歐地安走進(jìn)了這個(gè)特殊的行業(yè)，并成功開啟了國(guó)防市場(chǎng)的大門。從此，佟建勛手里始終有軍方各系統(tǒng)的項(xiàng)目，包括"神舟"、"嫦娥"、"北斗"等項(xiàng)目，歐地安公司都參與其中。"我們很可能是唯一的全部參與了國(guó)家三大航天工程的雷電電磁脈沖防護(hù)企業(yè)。參與這些項(xiàng)目，經(jīng)濟(jì)成本和風(fēng)險(xiǎn)成本往往會(huì)高于商業(yè)回報(bào)利潤(rùn)，但我覺得，公司從這種項(xiàng)目中收獲了技術(shù)和機(jī)會(huì)，這對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展有好處。"佟建勛認(rèn)為。
軍用標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于民用，佟建勛堅(jiān)持用軍方的標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)民用設(shè)備，使得歐地安公司也得到了許多知名大企業(yè)客戶的認(rèn)可。"我們剛剛承擔(dān)了為北京市朝陽區(qū)140多所學(xué)校安裝避雷裝置的工作。"他高興地說。
對(duì)于一路走來發(fā)生的故事，佟建勛覺得自己都是按計(jì)劃一步一步走過來的，雖然創(chuàng)業(yè)的感觸很多，但由于每天忙于解決無數(shù)個(gè)事情，如今回想起來竟然覺得沒什么難以逾越的障礙。
佟建勛講話條理性非常清晰，沒想好的話絕不說出口，所以經(jīng)常會(huì)讓人感覺不茍言笑，下屬開玩笑說："佟總很沒有幽默感，是一個(gè)嚴(yán)肅的人，但是他偶爾出來幽默一下，別人還真受不了。"
作為一個(gè)有計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)者，佟建勛感覺有些心得可以與創(chuàng)業(yè)者分享，"首先就是選擇項(xiàng)目，一個(gè)項(xiàng)目的好壞通常是個(gè)性的而非共性的，創(chuàng)業(yè)者需要具備對(duì)所選項(xiàng)目的技術(shù)和資金門檻具備基本條件和駕馭能力；其次，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注意所選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否符合‘主流的’和‘標(biāo)準(zhǔn)化’要求，這才能保障項(xiàng)目和企業(yè)具有長(zhǎng)線及良好的發(fā)展空間。當(dāng)然，準(zhǔn)確分析項(xiàng)目所處市場(chǎng)的供給和需求狀態(tài)很重要，應(yīng)該選擇好進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)"。
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