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創(chuàng)業(yè)要做有心人
作為沭陽縣天然干花工藝廠總經(jīng)理，周紅亮的創(chuàng)業(yè)故事打動(dòng)了很多人，使他們感悟到，創(chuàng)業(yè)要做有心人，"只要善于發(fā)現(xiàn)，枯枝也能變金條。"
周紅亮
周紅亮曾是一名來自江蘇有名的貧困縣沭陽的打工仔，高中一畢業(yè)，他就跟著同鄉(xiāng)在上海給人搞裝潢，做小工，每月只有500元收入。雖然每天干完活后精疲力竭，可他的雄心始終沒有熄滅，他不相信自己就這樣做一輩子小工，在心里一直暗暗地尋找改變?nèi)松臋C(jī)遇。
2000年的一次意外發(fā)現(xiàn)，徹底改變了周紅亮的命運(yùn)。那是一個(gè)夏天的中午，周紅亮接到一個(gè)荷蘭籍客戶的電話，讓周紅亮到他家搞裝修。當(dāng)時(shí)天氣炎熱，周紅亮一跨進(jìn)大門，就被擺在客廳里一些裝飾用的樹枝吸引住了，那樹枝彎彎曲曲，有一米多高。開始周紅亮還以為是自己家鄉(xiāng)的一種野生灌木龍柳，走過去一看，原來是塑料做的，以假亂真的程度竟然讓人難以分辨。這位外商介紹說，這是從荷蘭帶過來的，可惜不是天然的。讓周紅亮感到驚奇的是，這樣簡單的一枝竟要賣到3美元。
這次發(fā)現(xiàn)讓周紅亮欣喜萬分，在繁重的工作之后，他開始琢磨起龍柳。它的葉子跟普通的柳樹葉子沒什么兩樣，但是把它的葉子摘了以后，它的造型很有藝術(shù)感。既然荷蘭客商都能把塑料的花作為擺設(shè)，天然的龍柳為什么不能賣呢。于是，周紅亮就把自己老家房前屋后種植的龍柳曬干后拿到上海來賣。
起初，周紅亮讓老婆推著自行車在巷口，自己拿著龍柳到路邊兜售。后來發(fā)現(xiàn)，購買者多是一些文化層次高的家庭主婦。他就改變策略，利用周末到一些高檔小區(qū)去賣，效果不錯(cuò)。就這樣，周紅亮攢下了自己創(chuàng)業(yè)的第一桶金，結(jié)束了小工生涯，專門開始賣花。
2002年，對(duì)于周紅亮來說，是人生的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，上海一些專門搞花卉批發(fā)的客商看中了周紅亮的樹枝，以每只1。5元的價(jià)格批發(fā)進(jìn)貨。經(jīng)過試銷之后，受到顧客的歡迎，一些插花店還與他簽訂了長期進(jìn)貨合同，批發(fā)他的產(chǎn)品。
周紅亮家房前屋后的龍柳賣光了，儲(chǔ)存的產(chǎn)品也賣光了。一位老板對(duì)周紅亮說，干花在國外已經(jīng)大批銷售，國內(nèi)市場(chǎng)目前雖然量不大，但是已經(jīng)開始上升，近年肯定會(huì)上去的。"回家辦廠！"周紅亮毅然回到老家開始專門生產(chǎn)龍柳枝。
為了擴(kuò)大批量，周紅亮請(qǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民為他種植龍柳，為了提高技術(shù)含量，他研制了干花生產(chǎn)配方，對(duì)龍柳枝剝皮染色加工各種造型；為了聯(lián)系客戶，他到山東、安徽、河北等地闖市場(chǎng)。由于信譽(yù)好，服務(wù)好，周紅亮的生意十分紅火，小廠很快發(fā)展了起來，不僅積累了資金，而且增長了知識(shí)和膽量，摸清了市場(chǎng)行情，為以后的進(jìn)一步發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
如今，周紅亮的沭陽縣天然干花工藝廠已發(fā)展成年銷售額2000多萬元的企業(yè)。回首創(chuàng)業(yè)路，他說："創(chuàng)業(yè)過程中，我沒有感覺到苦，因?yàn)橛屑で樵冢粵]有感覺到累，因?yàn)橛袎?mèng)想在；沒有流過淚，因?yàn)橛凶孕旁冢粵]有灰過心，因?yàn)橛兄R(shí)在。"
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