關于創業計劃模板合集5篇
光陰迅速,一眨眼就過去了,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰,讓我們一起來學習寫計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢?以下是小編收集整理的創業計劃5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
創業計劃 篇1
科技文化節
大學生創業計劃書
企 業 名 稱:
創業者姓名:所 屬 學 校:
日 期:
通 訊 地 址:電 話:
目錄
1執行總結 ................................................................................................................................................. 5
1.1 公司 ............................................................................................................................................. 5
1.2 市場 ............................................................................................................................................. 5
1.3 投資與財務 ................................................................................................................................. 5
1.4組織人力資源 .............................................................................................................................. 6
2項目背景 ................................................................................................................................................. 6
2.1產業背景 ...................................................................................................................................... 6
2.2主要DIY手工品制作概述 ......................................................................................................... 7
2.2.1制陶 ................................................................................................................................... 7
2.2.2 布藝編織 .......................................................................................................................... 9
2.2.3 公仔 ................................................................................................................................ 10
2.2.4 剪紙 ................................................................................................................................ 12
2.3 手工坊市場前景評估 ............................................................................................................... 13
3市場調查和分析 ................................................................................................................................... 14
3.1宏觀營銷環境 ............................................................................................................................ 14
3.2市場特征 .................................................................................................................................... 14
3.2.1 概述 ................................................................................................................................ 14
3.2.2 購買決策過程 ................................................................................................................ 14
3.3市場細分 .................................................................................................................................... 15
3.3.1消費群體定位及分析 ..................................................................................................... 15
3.4競爭分析 .................................................................................................................................... 15
3.5市場容量 .................................................................................................................................... 17
3.6趨勢分析與預測 ........................................................................................................................ 18
4公司戰略 ............................................................................................................................................... 18
4.1公司概述 .................................................................................................................................... 18
4.2總體戰略 .................................................................................................................................... 18
4.3 發展戰略 ................................................................................................................................... 19
4.3.1初期( 第1 — 2 年)........................................................................................................ 19
4.3.2中期( 第3 — 4年) ................................................................................................... 19
4.3.3長期( 第5 年以后) .................................................................................................. 19
5市場營銷 ............................................................................................................................................... 20
5.1目標市場 (Target Market) ......................................................................................................... 20
5.2產品組合(Product) ................................................................................................................ 20
5.2.1產品 ................................................................................................................................. 20
5.2.2品牌 ................................................................................................................................. 20
5.3 價格組合(Price) ................................................................................................................... 21
5.4 銷售渠道(Place): ................................................................................................................ 21
5.5 推廣策略(Promotion) .......................................................................................................... 21
5.5.1試玩促銷 ......................................................................................................................... 21
5.5.2有獎促銷 ......................................................................................................................... 22
6初期營銷管理 ....................................................................................................................................... 22
6.1廠址選擇 .................................................................................................................................... 22
6.2店面平面布局 ............................................................................................................................ 23
6.3企業經濟狀況 ............................................................................................................................ 23
6.3.1公司資金管理 ................................................................................................................. 23
6.3.2資本運營計劃 ................................................................................................................. 24
7.投資分析 ............................................................................................................................................... 24
7.1投資收益與風險 ........................................................................................................................ 24
7.2資金來源分析 ............................................................................................................................ 24
7.3總體的資金需求 ........................................................................................................................ 26
7.4如何使用這些資金 .................................................................................................................... 27
7.5投資人可以得到的回報 ............................................................................................................ 27
8.財務分析 ............................................................................................................................................... 27
8.1主要財務假設 ............................................................................................................................ 27
8.2損益表 ........................................................................................................................................ 28
9管理體系 ............................................................................................................................................... 29
9.1公司性質 .................................................................................................................................... 29
9.2組織形式 .................................................................................................................................... 29
10.風險分析 ............................................................................................................................................. 31
10.1外部風險應變策略 .................................................................................................................. 31
10.2內部風險應變策略 .................................................................................................................. 32
11.風險資本退出 ..................................................................................................................................... 34
11.1撤出方式 .................................................................................................................................. 34
1執行總結
1.1 公司
馨意手工坊有限責任公司是一個提議中的公司,一家集中國傳統手工制作,引進國外時尚手工元素的一家現代休閑式手工作坊。
目前我國20xx年我國城市化率45.68%,城市人口約5.9384億。公司的消費群體主要是針對城鎮人口,以滿足其迅速發展的娛樂休閑市場。
公司注重短期目標與長遠戰略的結合,中長期目標將逐步拓寬產品領域。它目前主要擁有傳統制陶布藝編織,公仔制作,剪紙,彩色沙畫等一系列手工DIY制作,形成具有特色化娛樂休閑場所。
1.2 市場
目前,我國的休閑業市場的種類很多,主要有酒吧,迪吧,KTV,電影院,游樂場,旅游度假,游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫 球、保齡球等比較成熟的市場,也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、動力傘、射箭、飛鏢等,鬼屋,CS野戰等比較新穎的市場)。
就目前的市場反應而言,根據調查,對于新穎的休閑市場,廣大的消費者會十分感興趣。在我隊的問卷調查中,對DIY手工坊有興趣的人數約占調查總人數的72.4%,但是其中62.8%的感興趣的受訪者不是很了解手工坊怎樣進行休閑、娛樂。
鑒于以上情況,公司在產品進入市場的'過程中,我們將以營銷為主要手段,提高企業知名度,力爭占有傳統休閑教育業市場的主要份額,爭取占有總體休閑市場的一定份額。
1.3 投資與財務
通過相關計算以及預測,可以得出:
第一年利潤-58730元,第二年利潤24720元。我們以持續經營為立足點,可以發現在較長一段時間內,還是會盈利的。因為公司在成立之初,規模也不大,資金流也是有限的。
創業計劃 篇2
婚慶公司,大凡投資十萬以下,執個體工商戶營業執照的都可以稱之為“婚慶作坊”,而不是實際意義的公司。這樣的“作坊”一般建立在比較親密的關系之上。人員構成比較單純,比如夫妻店,兄弟店等等。
一、攝像轉變型。
開始從事婚禮攝像工作,在別處的大一些的公司積累了一定的經驗,手里掌握著很多的婚禮視頻,有著眾多婚禮從業人員的聯系方式,只要條件成熟,這類型的人成立公司很快。畢竟一個攝像的收入遠遠無法跟公司相比擬,但是她們的缺陷是只掌握了婚禮的資料,前期的溝通,接單,策劃不甚了解,她們還要依靠策劃師或者司儀。
二、司儀轉變型。
在絕大部分的“作坊”里都不會擁有專職的策劃師,一般都是由司儀來承擔,著無形中形成了一個新的名詞“婚禮策劃型主持人”。她們直接參與公司的幾乎所有環節的運營,有著豐厚的跟客戶溝通談判的經驗,再加上在婚禮上的`“露臉效果”。做的好的司儀會有很大的影響力。當利益有分歧的時候,他很快就能開展自己的業務。在初期這樣的司儀為主題的公司會運作的很好。婚禮會源源不斷。但是他最大的缺陷就是幾乎斬斷了跟外界的來往,沒有其他公司再找他主持婚禮了。他的“露臉效果”也為之降低很多。最后一年之后,他就會發現,他的公司為自己所累,一天只能做一場婚禮,那就是因為客戶信賴的只是這個人的主持而已。
三、盲目的加盟。
有些人由于不懂婚禮,受到某些無良的婚慶企業的鼓動,掏巨資加盟。但是她們沒想到。《好努力是具有可復制性,但可復制的僅僅是婚禮的形式》。他的內涵。團隊,當地的消費群體是獨特的,是不具備可復制性。這也就是很多加盟后的婚慶“作坊”將模擬的婚禮做的一塌糊涂的道理。隨著婚慶暴利的神話破滅。這一類的加盟“作坊”也主見改頭換面。豎立起來自己的招牌,希望她們能痛定思痛,迎頭趕上。
四、道具出租型。
這些人根本不懂婚禮,她們將婚慶等同于其他行業一樣來運作。如果要說到婚慶經營的定位,先拋開利潤不說,這一類應該算是定位比較準確的類型。他們看到自身的不足,將眼光放到利潤稍低的道具出租上,通過外聘司儀,攝像,來組成自己的婚禮班底。這樣一來,也迎合了一部分消費者的口味,在短時間內道具出租公司還將盛行。
五、外來和尚型。
這只針對與地區級城市一下的地域。有這么一部分人,他們有在北京,上海婚慶界漂泊的經驗。回到當地以后,建立自己的公司,推陳出新,新式婚禮的理念融入到經營當中。著實的吸引了一部分年輕人的眼球。也做出一些不錯的婚禮。但是她們的缺陷在于,一下子接收的舶來文化太多,沒有及時的消化,與中國的地域性傳統文化相結合,導致了曲高和寡。如果能融會貫通中西文化,前途無量。
六、為虎作倀型。
這一類公司今年大行其道,他們不去想如何讓提高自己,爭取客戶,而是利用手頭的關系,跟財大氣粗的酒店達成協議。近水樓臺先得月。不管客戶了不樂意。都要在我這里做婚禮。否則便要繳納不菲的入場費。提議婚慶同仁團結起來,將這欺行霸市的現象消滅干凈。
七、影樓贈送型。
在很多的地方,婚紗影樓將婚慶部分作為婚紗照的延伸部分作為饋贈來送給新人。服務之簡單,價格之便宜,簡直能到了令人發指的地步。拱門,禮炮,錄像,司儀,音響,地毯,泡泡機一應俱全,市場的分流也是很正常。但是需要大家攜起手來共同有序的來開發,也是有這樣,才能繁榮推動婚慶事業的進步。
創業計劃 篇3
一. 公司摘要
重慶巴渝風國際旅行社
總經理:xxx
財務主管:xxxx
營銷部經理:xxx
公關部經理:xxxx
人力資源部經理:xxxx
主營產業:旅行社
主營產品和服務:以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號,開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內外旅游項目,代辦機票,船票,火車票,代辦護照,代訂課房餐飲等服務。
競爭優勢:1。本土優勢 2 。差異性營銷戰略
成立時間:xxxx年xx 月xx日
地點:xxxx
聯系電話:xxxxxxxx聯系人:陳經理
公司宗旨:一切為了游客,為了一切游客,為了游客一切。
公司目標:爭取第一年接待游客達5000人,促進兩地之間的交流與發展。
二. 競爭情況及市場營銷
我們做了非常細致深刻的市場調研,目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個左右的旅行社,基本已經處于飽和狀態。許多旅行社效益下降,面對激烈的競爭,很多旅行社只是一味的打價格戰。我們作為新進入市場的旅行社,要打倒對手,應該在營銷策略,理念,戰略方面獨樹一幟,別出心裁。
比較新老旅行社的優勢劣勢:
那些老旅行社的優勢在于,先進入市場,對與旅行社業務相關的各個環節各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰略,這樣做的好處在于節約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節約促銷費用。不進行市場細分,也減少了市場調研,產品研制與開發,以及制定多種市場營銷戰略,戰術方案帶來的諸多開支。
但也該看到,游客的需求和偏好具有極復雜的層次,某個產品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場,但競爭者之間如此仿照,就會造成市場上某個部分競爭非常激烈,其他市場部門需求卻未能滿足的后果大學生開旅游社創業計劃書大學生開旅游社創業計劃書。
而我們的優勢在于,我社的總部設在重慶,這里是新疆烏魯木齊分社,我們針對新疆市場開發的旅游產品,由于本土的優勢,會在價格上具有無可比擬的優越性,一般競爭者很難與我們競爭。
再者,根據烏魯木齊旅游市場的現狀,我們采取差異化的營銷戰略,正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發的產品,采取主題營銷的理念,是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號,開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。
根據我們調查,新疆的外來人口中,來自重慶,四川的占了很大部分。很多人一別家鄉幾十年,對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業,穩定下來后,都希望有機會攜家帶子,重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體,認為具有很大的市場潛力。
根據市場調研分析結果,我們還在營銷方面做了以下策略:
1。大學生開旅游社創業計劃書。注重整體旅游產品的設計和產品的創新設計。創新是旅行社發展的靈魂。
2。市場定價要充分考慮到成本,市場,營銷目標,政策,產品品質等因素,在定價策略上采取滿意定價法,既保證獲得一定的初期利潤,又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上,可采取吉祥數定價策略,根據人們對數字的的迷信和禁忌采取策略。
3。促銷。將有關旅行社及其產品的信息,通過各種宣傳,吸引,和說服的方式,傳遞給目標消費者,促使他們了解并信賴我們的產品和服務,引導他們購買,達到擴大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子,或請專業人員設計全面周到具體的網頁,以方便游客了解最新消息。
總之,旅行社之間的競爭是相當激烈的,要想在競爭中立于不敗之地,就必須要有優于競爭對手的產品和服務。由于科技的進步,以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大,且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務為基礎的軟性競爭。我社將本著一切為了游客,為了游客一切,為了一切游客的宗旨,真誠的為游客服務。
三. 公關部計劃書
我部位處旅行社前端,是我旅行社形象代言,我們堅持“一條龍服務,隨時為您提供優質服務大學生開旅游社創業計劃書工作計劃。我們的`24小時在線服務熱線為:
xxxxxxx張小姐 xxxxx張先生
我部機構功能主要有:擬訂旅行社公關計劃,指導本部門工作,協調部門與旅行社與外部有關組織關系,定期向總經理匯報工作,提供各種信息咨詢。
我部計劃共分六個部分:
(一 )公關人員素質要求:
職業道德 :真誠,可信,樂于助 人,無私,勤奮努力
公共意識 :具有情感意識,創新意識,形象良好,公眾人士形象
心理素質 :樂觀,自信,堅強,開放兼容
溝通能力 :積良好的口頭,書面,形體能力于一體
處事態度 :堅持創造快樂和諧的工作,處變不驚,臨危不亂
公關主體個人化:培養我旅行社的金鑰匙人物
旅行社形象主要體現在顧客心中,優秀接觸的服務人員可以為旅行社帶來好的名聲,現在個企業都培養各自的緊鑰匙任務作為企業形象代表
(二) 公關客體:
1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協調發展,前者加強宣傳,后者共同進步
2.新疆旅行社眾多,但主營“新--重”游的占少數,因此,在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.
3.支持政府部門的工作,正常納稅,不違紀違法,爭取各種優惠政策。
4.與酒店,交通,景點,景區消費場所協調發展。
(三)公關手段:
1.信息宣傳:大眾傳播媒體,樹立企業形象,與記者建立良好的關系,宣傳與我旅行社有利資料 2.收集信息:輿論監督,民意測驗,在我旅行社進行的民意測驗調查中。72%的人愿意到重慶去游玩,這證明了我們研制開發的路線是可行的。
3.聯絡情感:通過贈送紀念品等方式,加強我們與顧客間的聯系,爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。
創業計劃 篇4
在選定行業之前,我先衡量自己的創業資金有多少,5萬元。因為,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業,再來做進一步的規劃。
選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧,呵呵。
一、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯,閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發達,人口密集,市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個公交車站,前面是個大馬路,平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區,固定人口多,地塊成熟,消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店,但大都定位居高,價格昂貴,款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,(上海都這樣)。找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱只有5萬元起步金呢。
二、店面的裝潢
租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。
所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。
我要求的'裝潢效果
1、 門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!
創業計劃 篇5
如何開化妝品店之化妝品店進貨
如果你是加盟店則可以跟你的總部客服部門一起溝通適合你當地銷售的產品,因為每個地方的環境、氣候、消費習慣不一樣,剛開始的時候,也許配的貨不是很正確,但一般來說,如果你是加盟的品牌,那么他們一般會有3個月的退換貨期,可以退換貨。這點風險是非常小的。但如果你不是加盟的店,而是自己去批發市場進貨,那開始可就要思考清楚了,自己所需要的產品或者適合當地消費習性的產品,否則,很難退換,到頭來咂在自己手里了。一般如果你是加盟的品牌,他們會給你一些相關產品的折頁,讓你開業或者日常營業中發給消費者。
化妝品店的進貨渠道很好找,可以從網絡、雜志上查詢,也可以找同行咨詢,等到你的小店開起來后,每個月會有幾十名廠家或代理商的'業務員“找上門來”。不過初期很多都是從旺車站地區的中州小商品城進貨。
如何開化妝品店之化妝品店店鋪布置
關于店鋪的布置就不多說了,你要是加盟店,就按照總部的指導來做,如果你不是加盟店,自己進貨的專賣店你就按照自己的喜好來布置。產品的擺放很有學問,價錢貴、利潤高的產品要擺放視線相平的地方,不能擺太多,否則別人會認為不值錢,過季的產品或者利潤低的產品則擺放在下層柜,促銷的產品適合多擺一下,把他堆放多一點。(要記得在店里掛點海報、吊期、布置店絹花或者鮮花,但不能太多了,否則就模糊了焦點)
如何開化妝品店之化妝品店店鋪經營
要開化妝品店,必須先了解顧客需要。開化妝品店前要先對目標消費者進行調查,了解他們能接受的價位,對哪些產品較為青睞。服務態度和銷售人員的業務能力也決定了化妝品店的經營狀況,店員的培訓也要跟上。
另外,開化妝品店還可采用些優惠促銷方式,如發放會員卡、培養會員;適時推出特價促銷;對老顧客推出特別的優惠等,這樣會逐漸加強顧客對化妝品店的品牌忠誠度,“一傳十、十傳百”,讓顧客幫你拉顧客。
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