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給創(chuàng)業(yè)者融資的幾點(diǎn)建議
1、別在一棵樹(shù)上吊死
許多創(chuàng)業(yè)者尋求融資時(shí)，其融資渠道往往較為單一，相當(dāng)一部分一味地追逐風(fēng)險(xiǎn)投資。但實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)者融資要多管齊下，千萬(wàn)別在一棵樹(shù)上吊死。
就國(guó)內(nèi)的融資渠道而言，除了風(fēng)險(xiǎn)投資，還有銀行貸款、民間資本、政府基金、典當(dāng)融資，等等。
其中典當(dāng)融資，是指中小企業(yè)以質(zhì)押或抵押的方式，從典當(dāng)行獲得資金的一種快速、便捷的融資方式。因而在融資渠道的選擇上，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該靈活掌握，不要把希望全部壓在某種融資渠道或者某個(gè)融資機(jī)構(gòu)上，要記住的是：條條大道通羅馬。
2、要在天晴的時(shí)候修房子
有的創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)覺(jué)得自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相當(dāng)牛逼，整個(gè)風(fēng)投形勢(shì)也很樂(lè)觀，就以為拿到融資肯定是分分鐘的事兒。但問(wèn)題是形勢(shì)在變，誰(shuí)也保證不了明天會(huì)跟今天一樣。從去年開(kāi)始的資本寒冬，就讓許多沒(méi)有準(zhǔn)備好過(guò)冬的創(chuàng)業(yè)公司猝不及防，死了一大片。
創(chuàng)業(yè)是個(gè)十分苦逼的奮斗過(guò)程，為安全起見(jiàn)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在融資的問(wèn)題上早做準(zhǔn)備，在可以融資的時(shí)候果斷出手，而非在迫不得已時(shí)才四處求人。
3、估價(jià)要合理
對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司的估值，創(chuàng)業(yè)者自然希望多多益善，估值越高，自己紙面上的錢(qián)就越多。但實(shí)際上，在創(chuàng)業(yè)公司估值的問(wèn)題上，創(chuàng)業(yè)者適當(dāng)?shù)呢澙肥呛檬拢^(guò)分的貪婪就會(huì)毀了自己。
投資人決定投資你，并不是善心大發(fā)，而是受利益驅(qū)動(dòng)。
一方面，投資人要考慮投資你的產(chǎn)出比，你對(duì)自己估值過(guò)高，那他拿到的可能收益就會(huì)減少，這樣會(huì)嚇退投資人；另一方面，你對(duì)自己估值過(guò)高，吹的牛皮過(guò)大，往往很容易露餡，一旦投資人得出你在某方面名不副實(shí)的結(jié)論，你的本次融資基本上也就黃了。
4、不要過(guò)早稀釋股權(quán)
對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司，一個(gè)尤為重要的方面是，創(chuàng)業(yè)者要時(shí)刻保持對(duì)自己公司的控制權(quán)。
許多創(chuàng)業(yè)者因?yàn)檫^(guò)分相信“重要的是賺錢(qián)了以后分錢(qián)”這種論調(diào)，在第一輪或第二輪融資中就稀釋了40%、60%甚至80%的股權(quán)。
這樣的做法即使成功融到資，也會(huì)把自己逼到絕境：一方面由于之前股權(quán)稀釋得太狠，后面的融資選項(xiàng)就會(huì)變得非常少，剩下的股份可能根本吸引不到投資人，另一方面隨著融資，創(chuàng)業(yè)者自己的股份也越發(fā)稀少，很有可能自己就失掉了對(duì)公司的控制權(quán)，最終凈身出戶(hù)。
5、“搞好”和投資人的關(guān)系
這里“搞好”和投資人的關(guān)系，不光是指創(chuàng)業(yè)者要和投資人保持良好的私人溝通，還應(yīng)該在業(yè)務(wù)層面上，合理利用投資人的人脈資源。
優(yōu)秀的投資人包括投資機(jī)構(gòu)，往往積累了大量創(chuàng)業(yè)公司的成敗案例和廣闊的人脈關(guān)系，在一些商業(yè)價(jià)值的判斷上往往有獨(dú)到的見(jiàn)解，因而創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)局限于跟投資人的投融資關(guān)系，而是應(yīng)跟投資人多加交流，利用其人脈資源提升自己的同時(shí)，在一些于己有利的項(xiàng)目上積極地尋求合作。
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