大學生創(chuàng)業(yè)做什么項目好
大學生創(chuàng)業(yè)做什么項目好1
周凱穎與同學合辦的時尚創(chuàng)意設(shè)計公司兩歲半了。辦公場所從與人合用到擁有獨立的115平方米的工作室，從3個股東到14人的工作團隊，經(jīng)營收益從入不敷出到去年的112萬元。除了這些看得見的數(shù)字外，周凱穎等創(chuàng)業(yè)者收獲的還有漸趨平實的心態(tài)。
6月13日，江南大學服裝設(shè)計專業(yè)的周凱穎順利通過碩士論文答辯，而本科畢業(yè)時她與同學合辦的時尚創(chuàng)意設(shè)計公司也兩歲半了。其間，公司的辦公場所從與人合用到擁有獨立的115平方米的工作室，員工從3個股東到14人的工作團隊，經(jīng)營收益從入不敷出到去年的112萬元。除了這些看得見的數(shù)字外，周凱穎等創(chuàng)業(yè)者收獲的還有漸趨平實的心態(tài)。
20xx年，周凱穎的同學、當時讀大三的馬騰在電視臺實習時，經(jīng)同事推薦，得到一個舞臺服裝設(shè)計的機會。從面料選擇、款式設(shè)計、工藝制作到最終投產(chǎn)，他初步了解了服裝設(shè)計行業(yè)的生產(chǎn)程序與規(guī)律。同時，馬騰發(fā)現(xiàn)，江蘇無錫市場上的一些高檔寫字樓內(nèi)工作人員的職業(yè)裝，大都以西服為主，款式單一，色彩黯淡，缺乏職業(yè)裝應(yīng)有的標識性。
一直對服裝設(shè)計行業(yè)抱有濃厚興趣的馬騰，漸漸萌生創(chuàng)業(yè)的想法。他開始拜訪服裝行業(yè)的企業(yè)家，向?qū)W院的老師詢問行業(yè)前景，并開始調(diào)研客戶需求。
20xx年12月，馬騰與擅長服裝設(shè)計與網(wǎng)絡(luò)資源搜集的同學周凱穎、朱俊雨，成立了麥梯時尚創(chuàng)意設(shè)計有限公司，客戶定位為在房產(chǎn)業(yè)、商場以及寫字樓等處工作的高端人群。
20xx年，他們作為江南大學5支團隊中唯一一支以實體公司參賽的隊伍，奪得江蘇省第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽無錫地區(qū)第一名。不久，馬騰獲評“江蘇省創(chuàng)業(yè)明星”。
回首當初頭頂眾多的光環(huán)，如今的馬騰顯得更加理智。“當時比賽的時候，是想做服裝設(shè)計外包，設(shè)想得很理想，覺得有前景，年收入應(yīng)該在百萬元以上。”然而，這個當時被馬騰笑稱“可以吹得很大”的理想藍圖在公司運轉(zhuǎn)幾個月后，慢慢黯然失色。公司處于入不敷出的狀態(tài)，訂單拿不到，業(yè)務(wù)談不成。只有10萬元啟動資金的團隊，所有的家當只有4張桌子、兩臺電腦。
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校園外賣網(wǎng)
【目標客戶】：“宅到底”的`學生
【啟動成本】：★★★
【案例檢索】：南京工業(yè)大學學生竇可玉等3人20xx年創(chuàng)辦了“蹭飯網(wǎng)”。深圳搬家公司哪家好點開“蹭飯網(wǎng)”，顧客只需登錄賬號，在南京工業(yè)大學江浦校區(qū)、江浦閱景龍華、南京工程學院、南廣學院等選項中選取好站點，再選擇商家、下訂單，填寫地址、手機號碼后，就可以靜候美味大餐送上門。20xx年5 月，“蹭飯網(wǎng)”已經(jīng)收回成本開始贏利，團隊從3人增加到10人，站點增加至3個。
【關(guān)鍵問題】：為了解決網(wǎng)站速度慢、商家訂餐短信接收不到等缺點，換掉了服務(wù)器;為了使網(wǎng)站更加吸引人，多次更新頁面。
【推廣策略】：選擇“光棍節(jié)”上線，發(fā)宣傳單、掃樓、掛橫幅，在同學評價差的食堂附近宿舍區(qū)重點宣傳。
【專家點評】：妙用互聯(lián)網(wǎng)，四兩撥千斤。創(chuàng)業(yè)初期，人單力孤，面對著已經(jīng)壯大的行業(yè)前輩往往有“望洋興嘆”之感，不用沮喪，在新興的互聯(lián)網(wǎng)面前，大家都是平等的。況且大學生們有知識，有思路，接受新事物快，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有天生優(yōu)勢。本學生創(chuàng)業(yè)項目立足溝通買賣雙方，搭建交易平臺，有那么一點“小淘寶”的意味。建議對強勢商家跟進打造平臺保持警惕，應(yīng)增強核心競爭力，不斷優(yōu)化用戶體驗，保持先發(fā)優(yōu)勢。
校園咖啡廳
【目標客戶】：校內(nèi)師生
【啟動成本】：★★★★★
【案例檢索】：黑龍江農(nóng)墾職業(yè)學院唐鵬翔畢業(yè)前在學校創(chuàng)意園區(qū)開了一家咖啡廳。經(jīng)過與學長的反復(fù)商量，他最終決定采取加盟連鎖的方式開店，選擇了一家在東北地區(qū)小有名氣的飲品連鎖品牌加盟，“加盟費1萬元，我們得到了設(shè)備和技術(shù)支持”。隨后，唐鵬翔成功說服了一家創(chuàng)業(yè)公司，獲得近3萬元的風險投資。過爐夾具咖啡廳開業(yè)時總投入近10萬元
【關(guān)鍵問題】：場地是開咖啡廳的第一難題，唐鵬翔是學校KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部主席，他的咖啡廳學生創(chuàng)業(yè)項目被納入學校的創(chuàng)業(yè)教育課程，獲得學校創(chuàng)意園區(qū) 100平方米店面的底價租賃合同。咖啡廳的日客流量不穩(wěn)定，“經(jīng)常出現(xiàn)高峰期忙不過來，人手充足時又生意清淡的情況”。由于不了解咖啡，經(jīng)常導(dǎo)致投入與回報不對等，一次因聽信商家推薦高價買入咖啡豆，并沒有受到歡迎。
【推廣策略】：咖啡廳沒有作宣傳，“我們利用客戶的口口相傳，兼職的同學也給我們作宣傳”。由于咖啡廳提供桌游等娛樂活動場地，吸引了穩(wěn)定的顧客群體。
【專家點評】：切莫把興趣當工作。校園咖啡廳是大學生創(chuàng)業(yè)的不錯選擇，大學生群體對包括喝咖啡在內(nèi)的西式生活方式接受度很好，大家習慣于在咖啡廳內(nèi)學習、交流，創(chuàng)業(yè)學生創(chuàng)業(yè)項目本身無問題。但值得注意的是，咖啡廳屬于餐飲實體運營，在投資額度、選址、經(jīng)營、人員管理上面都不是其他類型的創(chuàng)業(yè)可比的，本學生創(chuàng)業(yè)項目中創(chuàng)業(yè)者的困惑就是如此。建議：目前的狀況先要止損，即力爭保持收入支出平衡，在企業(yè)生存的基礎(chǔ)上才可能有發(fā)展。同時不要害怕失敗，多向?qū)I(yè)人士請教、取經(jīng)。
【目標客戶】：有租車需求的師生。
【啟動成本】：★★★★★
【案例檢索】：湖南工程學院畢業(yè)生潘蘭在母校和湖南科技大學開了兩個電動自行車租賃店，店面裝修和車輛購置總共花費20多萬元。租車每小時的價格是 8～12元不等，一天的價格是25～35元不等。租車手續(xù)簡便，只需要簽個協(xié)議，不交押金，但需要押學生證和身份證，“為了防止有人用假證租車，我們還購買了鑒別系統(tǒng)”。由于湖南工程學院的市場還沒有完全打開，這里的店采取了租售結(jié)合的方式，“門面有兩間房，一間用來賣車，一間用來租車”，新車和二手車均有銷售。
【關(guān)鍵問題】：用翔實的市場調(diào)查打動電動自行車經(jīng)銷商參與合作開拓市場，逆變電源資金問題通過經(jīng)銷商擔保的方式解決，車輛和店面都由經(jīng)銷商提供，創(chuàng)業(yè)者入股20%，經(jīng)銷商入股80%，車輛折舊損耗按雙方股份比例承擔。兩家店面面臨的問題完全不同，湖南工程學院需要時間來開發(fā)市場，而湖南科技大學雖然市場比較成熟，但競爭對手也比較多。電動自行車租賃受天氣影響比較明顯，天氣惡劣出租量就明顯下降，按季節(jié)看，嚴寒酷暑租車人也少。
【推廣策略】：采取會員制模式，會員分為高級會員和普通會員，享受的租車價位不一樣，加入會員很簡單，而且還有優(yōu)惠，會員卡充值50元送兩天。
校園化妝班
【目標客戶】：不會化妝的大學女生
【啟動成本】：★★★☆
【案例檢索】：對外經(jīng)貿(mào)大學大二女生項帆與3位學長創(chuàng)辦了“NewMe”形象設(shè)計課，為女生提供為期兩周共16課時的基礎(chǔ)彩妝課和護膚課，希望女生在形象上“Hold住自己所需要的任何平臺場合”。這項課程開辦了兩期，期期爆滿，甚至有外校的女生慕名而來。在項帆看來，對化妝有需求的大學女生并不期待擁有“鬼斧神工”的化妝技術(shù)，她們需要的是，快速給自己畫一個干凈清爽的日常妝和得體的衣著打扮就可以。
【關(guān)鍵問題】：“NewMe”遇到的最大難題是場地問題，校園內(nèi)沒有很多可以租賃的場地，有些場地租金太高承擔不起。好在“NewMe”團隊得到了學校的支持，不僅為他們協(xié)調(diào)了一個教室，在資金上也為他們提供了一定的幫助。在聘請化妝講師時，項帆的團隊有自己獨特的選人標準：在確定前來應(yīng)聘的化妝講師擁有合格證件后，是否錄用的關(guān)鍵標準在于是否具有“親和力”，因為善于溝通的教學老師和易于分享的教學氛圍最重要。
【推廣策略】：口碑是校園內(nèi)最有力的宣傳，“NewMe”堅持“要服務(wù)好每一位顧客”，畢竟校園范圍很小，做得好就有源源不斷的“回頭客”，做不好立馬就會“臭名遠揚”。在“NewMe”的課堂上幾乎聽不到授課老師推薦某化妝產(chǎn)品。為了保證教學質(zhì)量，他們堅持小班授課，每期學員人數(shù)保持在15人左右，即便賺錢少，也不能砸了自己的招牌。
【專家點評】：于無聲處聽驚雷。創(chuàng)業(yè)學生創(chuàng)業(yè)項目別嫌小，只要切中受眾需求，小學生創(chuàng)業(yè)項目能有大收益。本學生創(chuàng)業(yè)項目立意新穎，需求廣泛、強勁，同時，作為培訓學生創(chuàng)業(yè)項目，投入較少，收益較高，是一個不錯的創(chuàng)業(yè)點子，但從創(chuàng)業(yè)好點子，到創(chuàng)業(yè)好學生創(chuàng)業(yè)項目，還有很長的路要走。培訓學生創(chuàng)業(yè)項目重要的是，做質(zhì)量、做口碑，本學生創(chuàng)業(yè)項目下面若想發(fā)展壯大，應(yīng)從培訓課程完善、名師打造等方面著手，完善自身體系，打造核心競爭力，力爭培訓、溝通、反饋各種工作齊頭并進。
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