創業計劃范文集錦八篇
創業計劃 篇1
一、執行摘要:
在不少人心中，開花店是個不錯的職業。一方面，每天工作在充滿鮮花的環境里，心情很愉悅；另一方面，現在人們對鮮花消費的水平提高了，逢年過節、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。
從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了。現在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查，百余名學員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。
但是，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業。花從一買進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋 從人類歷史發展角度來看，當人們的物質生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節日，如春節、情人節、圣誕節、母親節、教師節。同時開發七夕情人節、秘書節、護士節、父親節、記者節等有潛力的節日，擴大潛在消費人群，激發市場潛能，加強市場喧傳力度。
花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
二、花店情況：
名稱：夢花緣花店
廣告語：花來一份好心情
招牌：
經營理念：花店本著以誠為本，服務至上的經營原則，真誠服務于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經營花店要學會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經營活動，更要重視做人。
目標:有效的打通銷售渠道,以提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.讓顧客明白理解花的真實意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福！
盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。
三、市場分析
我國花卉業從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發展期。據有關部門統計，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經濟的快速發展，我國花卉業的發展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業已經發展成為當地的一項支柱產業。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現，而且主要是中國。花卉的發展必將推動鮮花業的發展。
2.SWOT
分析SWOT分析是指對企業的優勢（strengths）劣勢weaknesses）機會（opportunities）威脅（threats）進行綜合分析與評估，從而選擇最佳經營戰略的一種方法。
（1）優勢
鮮花成本低，凈利潤較高。鮮花價格走中低檔價格策略，與同類花店價格相比有較大幅度的降低從這一點上來說，我們有價格競爭優勢。我們既有實體店又有網店，有了穩定的客戶群后，顧客可以直接網上訂購，方便快捷。隨著網絡的迅速，網上有相對多的消費群體。特別是伴隨互聯網長大的80后和90后。實體的花店市場就不必多說了，網上花店也有一定的優勢。而且不論是在什么節日有一個鮮花需求量很大，我們存在著營銷優勢、物流配送優勢。
（2）劣勢
鮮花容易枯萎，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉。鮮花的價格有較強的季節性，特別在節日價格浮動較大，由于資金緊張，致使宣傳等市場促銷活動不到位，在一定程度上影響了知名度，目標受眾認知程度相對較低。簡言之，在節日的`時候有很多人購買，但在平常時期，很難賣出。
（3）機會
我們的花店開設在大學城，有一群活力四射，崇尚個性與追求浪漫的消費群體。他們對于鮮花的意義解讀到位，尤其是在節假日，會有很多的學子會通過鮮花來表達自己的情感。我們的網上鮮花價格與同類相比較低、花的種類豐富分類明確，容易找到自己所需的花的種類。
(4)威脅
花店威脅與消費欲望減低，實體花店與虛擬網店暴增造成的沖擊，
競爭力大！做廣告宣、傳之類的效果可能不明顯，消費者不能直接看到、觸摸到花。可能持有懷疑、觀望態度。
3. 市場細分與目標消費群選擇
（1）市場細分
市場細分，就是企業要根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特征的用戶群（即細分市場），以便執行目標市場營銷的戰略和策略。細分市場三類群體為,大學情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高，大學情侶可以在輕松的消費中享受浪漫。年輕朋聚一族：大學正值年少輕狂，很多朋友間經常地聯絡、聚會，對于彼此之間偶爾送上一束鮮花，既溫情又親切。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦
公室理想產品，廣大學子可以在重要或平時的節假日時給尊愛的老師捧去一束鮮花，表達感恩之情。
（2）目標市場
對任何企業而言，并非所有的環境機會都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業的營銷活動必然局限在一定的范圍內，確定具體的服務對象，即選定目標市場。企業選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的，通過分析細分市場要求滿足的程度，去發現那些尚未得到的滿足的需求，相應確定準備為那些細分市場服務。我們花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以大學生為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
㈡營銷策略分析
1.產品策略
(1)產品介紹
花，是一種美的植物，無論在什么環境中都能散發出它高貴的氣質。在節日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖，尤其是在社會迅速發展的今天，花的用途隨之也越來越廣，無論是企業開張，節日慶典，聯歡晚會，家居擺設，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現它的蹤影。花，總是以不同的身份和不同的氣質出現在不同的場合，給人們增添諸多歡樂。
（2）產品分類
主要分為：情人節鮮花、生日鮮花、教師節鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮花等。
① 人節鮮花：
當代的眾多大學生追求時尚與浪漫，在情人節之際更是凸顯無疑，依據學生的浪漫心理，在情人節，這個獨特的節日里，鮮花的需求量比較大。 ②生日鮮花：
每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會冷卻于市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據有關調查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花。
③教師節到了，
給老師送一束鮮花，是許多學子表達感恩之情的最好也是最直接的方式。 送花是很有講究的，送不同的鮮花，你將向你的老師表達一種不同的含義， 本店將會為不同學子的需求提供更加細致的花種分類和介紹。
④慰問鮮花：
慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力，溫暖、積極的感覺。
⑤祭奠鮮花：
祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。此項分類主要是針對大學城周邊地區而言。
⑥商務鮮花：
這種產品主要用于商務場合，例如：接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。商務鮮花在大學生中購買較少，但是對于教師及周邊商務人員而言，還是有很大的市場的。
2、品牌
花店開設初始，我們便非常重視品牌。我們采取主副品牌策略，主品牌是風遞幽香花店目的是為了吸引盡可能多的年輕人；副品牌是下了一番功夫的，如“水晶戀情”、“親情花遞”等等，目的是為了表達產品的優點與個性形象，營造典雅的個性氛圍，傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需要。
3.定價策略
我們的花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料、包裝、服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，具體將采用兩種定價策略：
4、對于數量較少的包裝，如：1支玫瑰普通裝，采取尾數定價法，如定為4.9元人民幣，主要滿足消費者求廉心理。對于數量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，采取整數定價法，21支定為29元，價格中包含吉祥數字，目的是為了滿足消費者求名心理。
4.分配戰略
⑴公司地點
零售利潤在花卉業中可達50％-80％，零售利潤足以滿足一個月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度考慮，店址在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免6～9月淡季對整個業績的影響，二是從擴展批零業績的提高考慮，因為批發利潤大概在10％～30％之間，可將店址選擇在花卉市場批發一條街，或花店比較集中的街區。另外在選址時還要考慮房間的門窗是否足夠大，將來換成玻璃門窗，以展示花店內部的容顏。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，買花者都是你的客戶，由于顧客購物的從眾心理，批發貨量大、價格便宜，你會爭取到許多別人得不到的生意。同時，別的花店也是你的批發客戶。
⑵渠道建設
就目前來看，我們的花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時， 一般考察其經營業績、信譽、合作態度、供貨是否及時等方面。要與批發商簽定合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見，配送員在任何一家網點取花價格都是一樣的，并且一般在半月至一月內結算。
5.促銷策略
⑴廣告
1、廣告的目標: 客戶的滿意，是廣告的最終目標。
2、目標市場策略我們花店主要提供鮮花、禮品及相應的服務，目前的配送能力范圍為花店周邊區域。通過對本花店的客戶進行的有獎問卷調查顯示，實際花店的目標市場中20～40歲的人群占90%大專以上教育程度的占85%，具有上網習慣的占89%，月收入在1000～10000元的占70%，能接受網上支付方式的占73%。因此我們花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。
3、進行廣告創意及策略選擇
要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。簡潔的廣告信息：花之韶華，解說心語。發展互動性：如在網絡廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣。
⑵促銷
宣傳策略走的是低成本、高產出的方式。印刷宣傳品，采取密集戰略；同時利用廣播站、報欄、宣傳欄免費宣傳，另外利用網站信息流優勢宣傳和突出形象， 并與各大高校的學生社團等組織建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式。
四、花店概況：
選址定位:交院后街（德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中，屬于大學城內，位置優越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意）。
裝飾定位：以現代風格裝飾，給人以時代的氣息，現代化的心理感受，這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛活潑（但都要以節約成本為主）。 經營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等。
宣傳定位：要以消費群體相符合，針對性強，不能片面撒網。
服務定位：引導消費，讓顧客了解其花語，顧客有需要，可以上門服務，為其布置廳堂，進行花藝設計；教會消費者養護保鮮知識，經常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等；可為消費者靈活安排經營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。
五、目標消費系統：
大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費群體為大學生，因為地點本就在大學后街，主要客流量就是大學生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體；其次就是其它青年工作者、中年人、老年人；最后是為其它過路客等。
六、市場營銷
主要從以下幾個方面來營銷：
1.（1）產品多元化戰略（2）產品差異化戰略 （3）價格戰略
（4）會員價格（5）直銷渠道 （6）中間商渠道
2.促銷
（1）打折 （2）送貨上門 （3）電話問候
3.展示才藝4.開辦網站5.實行會員制
6.開辦培訓班
七、財務分析
1.財務預測的假設
（1）折舊率的應用
初始銷售費用：20%/年
辦公設備電腦：15%/年
購買花：65%/年
（2）價格：金融投影法的價格是成本價格，即價格不包括標記。價格將增加第二年5%。
（3）在財務計劃中使用的貨幣是人民幣。
2.財務業績
（3）成本分析
總共資金——五萬元
店鋪的租金(三萬元左右)；
店鋪簡單裝修費(五千元左右)；
進貨款、設備配置費、；兩名技術員工費等（一萬元左右）；
備用余款(五千元左右)。
七、經營方式：
1. 以自己五萬元的資金開此店，在節約成本的前提下，開好花店
2、以服務顧客第一，質量絕對過關，價格絕對相對便宜，積極的花店要以走價格＋質量＋服務為宗旨，贏得客源；
3、可以廣告宣傳，在大學城里，貼海報、發宣傳單、租用小車宣傳、利用學校內廣播和論壇宣傳等；
4、花店發展穩定后，就可以在網上宣傳和網上銷售，更大的提高知名度和客源；
5、在溫江范圍內，我們可以保證送貨上門和上門服務。
八、盈利方式：
本身賣鮮花等的品種的利潤；
鮮花配送的服務費；
上門服務的服務費；
九、風險分析和對應措施：
鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。
策略：
1、可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發展業務的方向；
2、為花店選擇正確的定位。花店的檔次相差巨大，如果定位不當，就會造成很大的損失。
3、選擇適當的店址。開花店可以選在該地區的花店聚集地，這樣的話可以形成規模效應，很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨選址，則可以考慮選在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業績的影響。
4、經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。
十、退出機制
由于很好的把握了時機，花店的利潤在逐年上升，經各股東商議，決定擴大經營范圍，并收購了一小部分股東的股份，初步打算開連鎖花店。
創業計劃 篇2
隨著寶豐縣政府出臺一系列的政策與措施(如：高速路、鐵路的建設開通，旅游業的興起)，寶豐縣的經濟得到前所未有的發展，整個寶豐縣出現一個繁榮的景象。伴隨著寶豐縣一些工業企業的建成投資，這樣，直接上就大大地促進寶豐縣經濟的快速發展。從間接來說，這就進一步地提高了人民的生活水平，與之也促進了人民消費觀念的變化，出現了對健康生活水平異常強烈的追求和對自身的生存發展也提出了更高的要求。這在一定的程度上，為養殖兔子的畜牧業提供了發展的潛力。
寶豐縣地處北緯33°47ˊ～34°02ˊ，東經112°43ˊ～113°18ˊ[1]。位于河南省中西部外方山東麓，北依汝河，南臨沙河。東和東南與平頂山市郊區接壤，南和西南與魯山縣及平頂山市西區相連，西北與汝州市交界，北和東北與郟縣毗鄰。東西長54公里，南北寬27公里，總面積722平方公里;其中城區面積12.7平方公里。
縣城位于境區中部偏南，東北距省會鄭州市134公里，東距平頂山市區30公里，西北距洛陽市141公里。為焦(作)柳(州)、孟(廟)寶(豐)鐵路，鄭(州)南(陽)西線、洛(陽)界(首)公路交會處，207國道南石公路及鄭堯高速、寧洛高速公路穿境而過，是河南省中西部重要交通樞紐，是全縣政治、經濟、文化、交通中心。
我們的養殖場，是一家具備綜合服務、工廠化生產能力的現代養兔場。而且會將旅游成份融入其中，建成集養殖、飲食、休閑、娛樂于一體的綜合性農業開發基地。因此，這不僅為企業帶來新的利潤點，也為整個寶豐縣經濟的發展帶來巨大的促進作用。
一、公司概述
公司的名稱：養殖場(暫未定)
公司簡介：養殖場是一家以養殖兔子為主導產品的，集養殖、飲食、休閑、娛樂于一體的，具備綜合服務、工廠化生產能力的現代養兔場。養殖場設立在肖旗鄉李莊村，引進日本先進的生產技術，預計年生產兔子50萬只。公司以飲食行業和中高端的消費者為主要的服務對象，憑借系統的、成熟的、專業的物流配送體系，實行“公司+基地+飲食店”的新型連鎖營銷模式，鎖定不同層次的消費者，全力打造在寶豐縣以及周邊地區內的知名度，從而擁有最廣泛消費者群體的兔子品牌。公司統一標識，使用統一的商標，標準色，標準服務，制定一系列的標識標準，讓標準形成一種品牌從而隨著公司的壯大而逐不擴大影響力。更重要的是令其可識別標記聯系起來，得到客戶和大眾的認可，從而進一步擴大影響。
養殖場文化
養殖場是由本人自行籌資創立，年輕人獨有的拼搏精神和創新精神成為本公司的巨大財富。公司注重市場的開拓是創業理念在年輕創業者經營理念的延伸，從社會中來，到社會中去，始終站在社會與市場的邊緣，明白市場的需求，理解消費者的消費心理。公司在經營理念和人力資源等方面始終堅持以“誠信為本，服務大眾”的思想為依托，力求打造回鄉創業第一品牌。
養殖場宗旨：一流環境、一流效益、一流服務、一流隊伍
養殖場理念：誠信為本，服務大眾
員工標準：一心一意、精益求精、紀律嚴明、士氣高昂
宣傳口號：歡樂傾訴，盡在鮮兔
四個優秀：文化、產品、服務、知名度
工作口號：團隊、敬業、創新、服從
員工信條：能力大于學歷，經驗大于經歷
發展定位：以公司文化、創新理念為依托，產品和飲食店設計洋溢著健康的魄力
經營目標：以的肉兔為主，打造返鄉創業第一品牌
統一行動計劃
通過養殖場自身強大的管理運作體系，為所有加盟店提供一流的品牌形象。具體是：統一店面形象、統一服裝、統一店面設計、統一貨物配備、統一管理模式、統一廣告宣傳、統一技術配方、統一收銀軟件。嚴格的公司化管理體系，與單打獨斗的個體店鋪相比，極大地減少了創業初期和營業探索時期的風險。
強力培訓計劃
養殖場對加盟者進行進行系統培訓。內容包括：技術、店面裝修及策劃、設備使用、營運守則、營銷戰略、員工管理等。
直線供貨計劃
養殖場營銷人員會根據市場及消費者實際品味，特別制定全套專業、優化的方案，產品由公司直接供貨，無中間環節，確保價格最低，同時，大量集中采購，必然使價格達到最優惠，與店鋪零星采購相比，成本自然要低得多。
公益促銷計劃
做好公關工作，搞好與周邊環境的關系，并有計劃地實施和開展廣泛的公益活動，以此體現養殖場奉獻社會，回饋消費者的崇高精神，使養殖場的返鄉創業第一品牌形象更加深入人心。
品種多樣計劃
制定了多個品種，目的只有一個：讓顧客們更專一!這就是一種新的“人有我有，人有我優，人優我特”營銷理論。
廣告支持計劃
我們計劃在寶豐縣及周邊地區主流媒體上輪番廣告，直至養殖場攝入人心，成為消費者心中的最好的養殖名牌。
跟蹤督導計劃
連鎖店開業后，公司將對該區域加盟店在價格、產品品質、服務水準、環境衛生等方面進行不定期評估，讓連鎖店有真正的歸宿感。
二、產品與服務
作為一家集畜牧行業服務背景、畜牧行業精英管理團隊傾力打造的養殖場，我們將專注于：
具備綜合服務、工廠化生產能力的現代養兔場：目前，寶豐縣有私人養殖兔子，業務雖然沒有完全真正地開展起來，但這畢竟是一個趨勢。這一趨勢產生的背景是養殖兔子越來越廣泛，投資選擇和投資組合越來越多樣化，市場迫切需要專門的'綜合性的公司;養殖兔子也迫切需要通過養殖、飲食、休閑、娛樂等方式，進行業務創新，并在競爭中，贏得競爭優勢，這也需要大量的專門的人才從事這一工作。而這對于向來不注重培養員工的營銷和客戶服務技能的零散的養殖戶，這無疑是一塊軟肋。我們所做的工作，就是通過建立養殖場的商業模式，開拓養殖兔子這畜牧行業新的局面，在吸引大量優秀的人才加盟到這一職業領域的基礎上，促使畜牧行業業務的深化。
養殖場，我們還處于計劃階段，我們需要結合我們現有的優勢和畜牧行業本身的狀況，為市場提供客戶各種需求。目前，我們準備的商業模式“公司+基地+飲食店”能滿足現階段市場的最迫切的需求，而這一些核心方案和服務項目正是我們的競爭對手所缺乏的，也正好是我們已經擁有和善長的。
我們希望，我們的生產產品，能成為行業的典范，并能在短期內，在畜牧行業中廣泛使用。因此，我們計劃，適當的時候，我們可以將拓展新的業務，進行銷售。這也是我們利潤點的來源之一。
要做到這一點，我們的產品必須是獨一無二的，我們相信，現在我們的產品能夠這樣，將來，我們不斷地拓展業務，融理論與實務為一體的團隊，一定能持續地走在市場的前端，研發出滿足客戶需求的產品與服務。
公司產品
產品功能定位------可愛、健康、美味
在社會上流傳著一種錯誤觀念：“認為吃兔子肉不健康，比較燥火。”
但事實上兔肉營養價值很高，兔肉全身是寶。從醫學觀念講，兔肉營養價值高、易消化、并有保健作用。《兔肉是一種營養價值較高的肉食品，也是一種保健性能較好的肉食品。兔肉與其他家畜肉食相比，具有蛋白質、賴氨酸、色氨酸、磷脂、礦物質(特別是鈣)、煙酸含量高，脂肪含量低，膽固醇含量少，瘦肉含量多，消化率高，可食部分多的特點;兔肉性“甘、涼”、具有補中益氣、涼血解毒的功能。兔肉中煙酸含量最高，煙酸又名抗賴皮病維生產素，常吃兔肉有益人的肌膚健美，所以，又被稱為“美容肉”。所以，兔肉是廣大消費者所歡迎的滋補品，在山西等地有廣闊的市場空間。資料顯示，中國人人均年消費兔肉0.26千克，而在歐美國家，這個數字是2.6千克。也許正因為此，兔肉如今占中國肉類產品出口量的80%。
引進和開發新品種
結合市場的需求，穩定有效地引進和開發新品種，拓展自身產品的多樣性，最終推向市場。
開辟網站
開辟自身個性的網站，為四方的客戶提供各類的咨詢與信息，解決顧客的困難與疑問，提高自身的銷售效益與服務水平。
綜合定位：可愛、健康、美味是三個產品特征和消費者需求的最佳結合點。
三、市場現狀與分析
市場現狀的概況
據不完全統計，近年來每年鄭州的肉兔需求量超過1000萬只，而且一到入秋之后，市場上的肉兔供不應求。在寶豐縣吃兔肉也越來越受歡迎。養殖場在價值創新方面具備一定的優勢，其發展的潛力很大。
市場定位(目標市場)
作為事業的起點，我們把我們的市場定位在畜牧行業，即養殖兔子。因為畜牧行業的工作，幾乎才剛剛起步，特別是養殖兔子更是未來幾年趨勢，一定能成為一個新興的行業，而我們有能力成為這一新興行業的開創者，也一定能成為受益者。
在畜牧行業站穩腳跟后，我們可以向其他畜牧領域切入，通過跨畜牧領域的運作，搶占高端客戶群，建立更廣泛的客戶聯系，為我們的進一步發展創造新的機會。
四、戰略步驟
公司的目標
近期目標(20xx-2013年)：20xx年初步進入寶豐縣，率先突破，樹立品牌，首先凸顯其市場占有率。20xx年開展全面攻勢，推廣品牌，鞏固其市場占有率，目標二年內占有寶豐縣肉食業市場銷售30%。在寶豐縣城設立兔子的肉食店，以節約消費觀念和優雅簡約的裝修風格吸引中高端的消費者。
中期目標(20xx-2016年)：20xx年開始，以寶豐縣為大本營，周邊相鄰縣市為重點市場，以“網絡型”輻射式進軍，不斷開發新品種，滿足消費者的需求，強化品牌。在周邊各縣市建立批發站與飲食網點，以完善成熟的銷售網絡和良好的品牌形象，以吸引更多的銷售商加盟與消費者消費。通過以特許加盟連鎖飲食店的模式，將飲食店擴大到平頂山各區縣的比較適合的地方開店，實現寶豐縣的模式在各市得到有效的應用，實現其業務拓展的目標。發展連鎖店經營，按競爭機制中寧缺勿濫原則，在眾多的申請者中，選擇符合條件者加盟，保證約定區域內獨家經營，確保加盟一家，成功一家。
遠期目標：公司以合作社形式發展，帶動村民一起發展致富，穩固平頂山市場，將公司的銷售網絡擴大到整個華中地區以及全國各地，秉承公司經營的先進理念，憑借自身的管理運作體系和人才優勢，全力打造品牌和發展連鎖事業，運用嚴格的國際化管理體系，形成兔業一流的品牌形象，讓具有不同規模的兔業肉食品牌意識，牢牢定位在中國的大小城市與消費者之中。
五、財務分析
公司投資預算
投資規模：總注冊資本為100萬元人民幣，先期投入50萬
主要假設：公司的設備和貨源供應商準時送貨，生產系統順利正常運作，能夠保證產品的質量，保證公司的內部正產運行。
財務目標：通過公司財務上的合理經營，采取最優的財務政策，充分考慮資金的時間價值和風險與報酬的關系，在保證企業長期穩定發展的基礎上是企業總價值達到最大。
投資期限：期限為2年(20xx-2014年)，分階段投資。
國家政策及地方扶持
1、根據國家回鄉創業支持的有關規定，回鄉從事個體經營的，除國家限制的行業(包括建筑業、娛樂業以及廣告業、桑拿、按摩、網吧等)外，自工商部門批準其經營之日起1年內，免交個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同鑒證費、經濟合同示范文本工本費。
2、我省自20xx年起，對回鄉從事個體經營的，實行免交登記類和管理類行政事業性收費政策。
六、營銷戰略
營銷模式：公司+基地+美食店
營銷計劃：
宣傳階段：融進市場，讓市場慢慢接受自己的產品。
1、介紹給同學、朋友、鄰居、親戚和家人等等，通過他們的口得到宣傳。
2、進行的傳統媒體的宣傳，適當的時候進行戶外路燈、車站和車身等進行宣傳。
3、開辟自己的網絡，在網絡上進行介紹。
銷售階段：真正實現產品的銷售，建立銷售網絡。
1、積極聯系寶豐縣的市場、大酒店、超市、學校與飲食店等，銷售其兔子。
2、在一些特定的地方，如新世紀購物廣場、大型超市門口等，實行口感嘗試烹調的兔肉，以此促進顧客日后對本公司產品的購買。
合作方式：
我們真誠的希望合作，積極邀請加盟商、批發商以及零售商等來參與我們的銷售業務，雖然他們度我們的管理模式不是很清楚，但是我們希望在交流和面談時，協商合作事宜。
營銷策略：
渠道策略：利用一切可能的資源與各地養殖兔協會簽定單項或全面合作協議，與各省市養殖兔行業建立長期的合作伙伴關系。建立和完善銷售渠道。
廣告促銷策略：重點突出寶豐縣養殖場的品牌，兼顧突出團隊建設，培訓體系建設，技術研發與銷售，顧問咨詢等等全方位的個性服務，提供營銷，客戶關系管理等。
品牌策略：不為謀取暴利而毀掉市場，前一，二年注重品牌建設，力爭成為畜牧業生產的第一品牌。這樣的品牌效應，它的市場前景可想而知，更重要的社會所值是使我們能成為中國畜牧業這一新興職業的發起人。
定價策略：結合市場的價格，在開始時一段時間以低于市場的價格進行銷售，實施短期的促銷，當過了一段時間后，就回復到市場價格;在假期或重要的節日，又進行短期的促銷的活動，實行優惠的價格;開辟買兔子的積分活動和捆綁促銷活動。
產品與服務方面的策略：我們除提供免費的我公司的介紹外，我們還提供電話或網上的顧問咨詢，組織專業的營銷團隊，實現產品與服務個性服務。
總之，在營銷策略方面既要注重利益，但又不能只強調利益，更重要的是迅速占領市場，樹立專業品牌。
七、風險控制
1、病害風險：瘟疫是致命的風險，所以，我公司會組建專門的技術團隊，聘請省市級畜牧專家為技術指導顧問，及時預防，從中把風險降低到最小。
2、市場風險：合同金額的預測基于目前的市場情況估計，但市場可能會發生變化，雖然我們傾向于判斷市場是向樂觀的方向變化的，但是市場是存在著不確定的因素，這就需要我們在出現這種情況時，立即采取相應的方案進行促銷，用以減少非人為因素對公司的沖擊，控制市場風險，把影響我們市場空間的范圍和程度降到最少。
3、市場目標風險：我們的客戶可能已和別人簽約，但我們可以簽定別人做不了的其它服務項目來逐步滲透，另一個風險是我們的關系網不夠，不能完成簽約客戶數量，那我們應該通過人脈關系、電話營銷和網絡營銷等方式來拓展關系網，以盡早解決其問題。
4、資金風險：當公司還沒有實現相應的盈利時，造成公司的管理成本，流動資金、產品研發資金、市場開拓資金等出現風險時，企業應實施之前已經做好的防范方案，例如之前應逐漸進行股份改革，或著通過人脈關系注入新的資金等等，讓公司渡過資金風險的階段。
5、要有承擔風險的勇氣：就是要能承受住風險和失敗，做好應對各種困難的思想準備。因為大學生創業除了在資金、社會經驗等方面都有著先天不足外，還有來自外部諸如制度不完善所造成的麻煩，也常常會因缺乏基本的理財技能、推銷意識和溝通技巧而陷入困境。市場時時刻刻都有風險，卻永遠也不會有人來及時提醒風險在哪里。隨時會面臨像過山車一樣起伏跌宕的生活，隨時遭遇明知不可為卻不得不為的絕境。因此，風險意識顯得特別重要，沒有堅強的心理品質和風險意識，創業的路不會走得長遠。
八、團隊管理
執行戰略能力：依據公司人員管理體系，各部門與人員主要執行和做好自身的職責，正所謂各司其職，這是基本的要求。董事長在下達任務時，各部門與各成員要完整、正確和順利地執行，其中在哪個部門出現執行力不夠時，要進行相應的處罰，例如自身要進行書面與口頭上的檢討等等。其實團隊一起工作，絕不分你我，在完成自己的工作時，適當時候可以幫助其他部門與成員，最終順利地完成工作與任務。從總的來說，團隊在真正執行工作時，要真正到位，絕不能有半點松懈。
團隊建設策略：
①多方拓展創業能力：長期以來，我國的高等教育更偏重知識的傳授，較少創業意識的培養和商業能力的訓練，而創業不是有專業能力就可以的，社會閱歷、人際交往、客戶關系、法律常識也很重要。首先自身與團隊創業之前可到一些大型公司實習，學一些財務、稅法和市場等相關知識和經驗。然后對所選的項目進行深入、細致、認真的市場調查，包括創業計劃的可行性及需要什么手續、如何辦理等。全面了解相關企業場地租金、員工薪酬、月營業額、利潤、所需設備及設備價格、消費需求等方面的市場信息，做好一切創業準備。
②增強團隊合作精神：以包容、開放的心態去和別人合作。當前市場競爭厲害，自主創業“萬事開頭難”，要處理的事情面廣量重，靠一個人的力量很難有效地處理各類情況。大學生創業要招集幾個有著共同理想的同學，形成一股力量，共同面對挑戰。因為優勢互補的團隊是自主創業的基礎，創業團隊有利于優勢互補。組建創業團隊則能有效進行技術創新與經濟管理的互補，還能保證創業團隊形成最大的合力，在市場競爭中取勝。從而達到了大家一致的目標，推動企業向前發展，取得創業成功。
③引進激勵機制與培訓機制：激勵機制是平時促進團隊的積極性，培訓機制是指我們公司組織專業的培訓隊伍進行對公司里面的成員進行有組織、有計劃的培訓與激勵，使團隊保持積極的心態與工作精神等。我們會按期請一些領域國內知名的教授、一些具有豐富實戰經驗的專家和講師為團隊的成員進行培訓，并且要有自己的公司教材開發人員，市場推廣人員，談判人員，訓練專家，管理人才等，用以完善與增強團隊的文化精神與魅力。
九、退出戰略
退出戰略是戰略管理中的一項重要內容，它包括產業退出、市場退出、股權退出等。企業退出投資的各種情況，大致可分為自然退出、被動退出和主動退出三大類。其中企業投資退出戰略的重點，應是主動退出。它是指在投資項目公司存續的情況下，企業基于退出條件、項目盈利能力、戰略調整等種種考慮退出所投項目。
作為一支致力于創業的優秀團隊，是堅持把創業來實現人生的成功與價值，雖然他們的內心是這樣，但是雙方制定正確合理的退出戰略，有何妨不是一種對團隊的一種保障呢?因為它能夠讓大家心中清楚自己的創業征途有一個怎樣的終點和底線，讓團隊明確自己努力的焦點，當到達目標后，個人、團隊或投資者是否真正需要退出又作為另一個思考的問題，不過在這之前三方都會協商好，制定好合法相關的合同來規劃好退出后的相關事宜。這過程都已經讓正規的法律機構來制定相應的法律條文來強行維護好三方的利益。
十、創業后記
努力不一定成功，但是放棄就一定失敗!!!
創業是一個整合的過程，需要充分考慮各方面的因素。創業一半是辛酸，一半是喜悅，大學生村正創業時要激情與理性并存。
右玉鮮兔有限責任公司的創立，單憑我們大學生村正的空想，也許不會有實現的一天。創業可以失敗，但是，精神不能失敗!我們有過這樣的沖動，就不會甘于平淡;我們有過這樣的激情，就不會承受失敗。我們一直堅持到底，因為我們相信我們的未來不是夢!只要方法對，走的路對，我們的前方就一定能到達，我們就一定能成功，我們就一定能實現我們的夢想!!!
創業計劃 篇3
項目名稱：分必達便利餐飲有限公司
所在國家（地區）：中國.舟山
申報人：
申報日期：
保 密 承 諾
本商業計劃書內容涉及商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。要求收到本商業計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業計劃書，未經本人同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。
目錄
第一章 摘要 ............................................................................................................................. 1
1.1商業模式 ..................................................................................................................... 1
1.2市場競爭與公司定位 ................................................................................................. 1
1.3財務計劃 ................................................................................... 錯誤！未定義書簽。
第二章 公司概況 ..................................................................................................................... 3
2.1公司基本情況 ................................................................................................................. 3
2.2公司的宗旨和理念 ......................................................................................................... 3
2.3公司戰略目標 ................................................................................................................. 3
2.4管理模式 ......................................................................................................................... 3
第三章 產品與服務 ................................................................................................................. 7
3.1服務 ................................................................................................................................. 7
3.2產品 ................................................................................................................................. 7
第四章 市場分析 ..................................................................................................................... 9
4.1市場現狀分析 ................................................................................................................. 9
4.2市場前景預計 ................................................................................................................. 9
4.3 SWOT分析 .................................................................................................................... 10
第五章 營銷策略及發展計劃 ............................................................................................... 11
5.1市場計劃 ....................................................................................................................... 11
5.2渠道架設 ....................................................................................................................... 11
5.3定價策略 ....................................................................................................................... 11
5.4促銷策略 ....................................................................................................................... 11
5.5營銷隊伍的構成和管理 ............................................................................................... 12
第六章 財務計劃 ................................................................................................................... 13
6.1財務假定 ....................................................................................................................... 13
6.2財務報表預測 ............................................................................................................... 14
第七章 風險及應對 ............................................................................................................... 15
7.1信用風險及規避措施 ................................................................................................... 15
7.2網站安全風險及防范措施 ........................................................................................... 15
7.3市場風險及其化解措施 ............................................................................................... 16
7.4營銷風險及防范措施 ................................................................................................... 16
7.5財務風險及防范措施 ................................................................................................... 16
7.6管理風險及其控制 ....................................................................................................... 16
第八章 附件 ........................................................................................................................... 19
8.1公司章程 ....................................................................................................................... 19
8.2公司薪酬管理辦法 ....................................................................................................... 19
8.3網建站方案書 ............................................................................................................... 19
8.4舟山市早餐配送協議 ................................................................................................... 19
8.5分必達早餐配送有限公司用工協議 ........................................................................... 19
第一章 摘要
1.1商業模式
跟多家餐館、早餐鋪和人力公司合作，建立并且不斷完善早餐制作、代購、配送的綜合服務平臺。為用戶每天提供及時、便捷、優質的早餐。同時也出租餐車餐具，提供旅游餐飲和工作餐服務。
1.2市場競爭與公司定位
主要競爭對手是各地區本地餐飲機構。與之相比，我們的定位優勢在于網絡的利用——精準計時的服務、網絡化的`服務平臺，用戶感受的考慮——規范系統化的服務、便捷的代購托管模式。
創業計劃 篇4
市場定位
云山水榭咖啡屋位于大學城的廣外，與北校區的云山咖啡屋有著一脈相承的關系，但都作為廣外大的一道風景.與北校區所不同的是南校區有著更廣闊的市場。
在格調方面，云山水榭咖啡屋仍為溫馨浪漫的風格，為顧客提供優質的服務，給顧客最好的享受。
咖啡屋面向的消費群體主要是本校的學生及教職工人員，同時也面向大學城各高校的師生，學生家長及參觀人士。
咖啡屋內食品初期定位于中等價格水平，因為考慮到大學城內多為大一新生，消費意識不強，所以我們在價格方面會考慮得較全面，多推出大眾價格的飲品;當大學城逐漸完善，學生層增多時，逐漸將咖啡屋的格調提升到中高層次，增加高格調的消費產品，同時保證價位的平衡，在不降低咖啡屋格調的前提下盡量滿足各種檔次的消費需求。
咖啡屋將劃分一部分區域進行書吧式服務，在這里提供一些比較時尚的或暢銷的書籍，但對在這部分區域進行最低消費的設置，以保證成本的回收。
管理理念
1.尊重餐飲業人員的獨立人格
2下管一級:上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發放的任務。
3互相監督:管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。
4營造集體氛圍:既要上下屬感受到咖啡屋紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。
5.公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干
部門設置與職責
店長
店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好
咖啡屋與學校的交流工作。
工作內容:督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表咖啡屋與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。
行政人事部
主要職責:1.人員到職與離職的相關辦理
2.各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理
3.員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業
4.員工考勤，督導并薪資核算
5.對本店各項工作的紀律檢查
6.做好每次會議的會議記錄
7.做好咖啡屋每次招待知名人士的經驗記錄，以便下次招待借鑒
8.協調本部門與其他部門的`聯系
人員分配:本部設正，副部長各1名，檔案管理員1名。
薪酬制度:記時工資制
不同類型的工作人員時間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活，可以準確地記錄各個工作人員的工作時間，準確地計算出職工的工資。
工作輪班組織:固定單班制
在一開始的人員招聘中，我們首先會搞清楚每個應聘者的空閑時間段(包括每個星期中哪一天及這一天中的哪個時間段有空)然后根據時間段確定一個星期中每天的工作人員。
人員考核:從德(品德修養)，能(業務知識水平，創新能力)，勤(協作性，責任心，進取性，紀律性，出勤性)，績(辦事效率，工作質量)四個方面對工作人員和管理層進行公平公正的考核，為獎金等獎勵制度提供憑據。
(1)對員工的考核
我們將指定一套指標體系.比如對于員工工作態度，我們將從事業心，進取心，責任心和真誠度等指標考察.每個指標下都有相應的幾個表現層次，每個層次有對應的分數。
例如:
要素指標標尺
工作態度事業心進取心1工作熱情時高時低，缺乏進取精神(3分)
2能熱情工作，但不持久(4分)
3有進取心，工作熱情，積極性高(5分)
責任心1對本店銷售狀況漠不關心(0分)
2涉及個人利益時會關心(2分)
3對分配下來的任務被動完成(4分)
4對店內工作積極參與，與本店共命運(5分)
考核時，所有員工都有權表決被考核的員工與哪一表現層次相符，以少數服從多數為原則，確定該被考核員工該指標的得分，員工各個指標的分數的總和為該員工的考核總分.一個季度將進行一次考核.
(2)對管理層工作績效考核
為了對管理層人員的工作能力，態度和業績進行評價，制定此制度.秉承公開，公平，公正，客觀，多元主體評價原則，每個管理人員都要接受來自相關同事，直接下級和自我的評價.從德，績，能，勤方面進行考核.具體如下:
德:民主性，品德修養;
績:辦事效率，工作質量等;
能:業務水平認識，分析決策能力，創新能力，自我學習能力等;勤:協作性，責任心，進取心，紀律性，出勤等。
月度與季度的評價工作，在下一評價期間開始的第一個星期之內完成，由行政人事部統一發放評價表.年終評價工作在12月最后一個星期與次年1月的第一個星期之內完成.評價表由員工自己獨立完成填寫，應在規定的日期內上交.評價表由行政人事部與全體員工參與評價.每名參與者填寫一份評價表，按照不同權重計算得到一個分數，將得分先按上級，同事，下級，自我評價分類算出平均分，然后按上面提到的不同層次人員比例計算出最終得分，按照最終得分確定評價等級.評價結果與獎金，激勵制度掛鉤.被評價者如果對評價結果不滿，可以在接到結果之日起一周內向行政人事部提出投訴，逾期不提出異議視為同意。
獎勵制度:根據員工考核總分進行獎勵(半年實行一次獎勵)。
創業計劃 篇5
一、步驟/方法
1、撰寫封面頁
一份干凈、整潔、清晰的計劃書封面，既讓人賞心悅目，又愿意讓人迫不急待地起去翻開它。為便于打印和制作方便，《創業計劃書》的封面忌諱“花花草草”的裝飾，商業原本就是一種簡單，裝飾將會給投資商或其他人以幼稚的感覺。封面面不僅僅包括指封面，而且也可能包括打開以后的第一頁及第二頁，要對他們進行合理的總局。封面是以最簡潔的形式表達，要放置公司的標志、公司名稱、商業計劃書字樣，加上一個文檔編號和條形碼，會讓人感覺到更加專業，封面上可以列入簡單的聯絡信息，以及完稿時間，“注意保密”字樣，不要試圖在封面上放置更多的內容，封面越簡潔的商業計劃書，越能讓人感覺到你的頭腦清晰，頭腦簡單的人，往往會把這些搞得很復雜，沒有條理。翻開后的第一頁，是扉頁，可以列入一句公司的企業精神、信念，或者致謝語，如“謹以此獻給為偉大夢想而追逐的人們”，這將給閱讀者傳遞一種堅強的信念，也將展現公司的抱負，令人耳目一新。第三頁，放入公司管理團隊名單和聯絡方式，如“總裁、副總裁、財務總監、秘書”等，而且需要指定一至兩名聯絡人，用來要提醒閱讀者，如果有意向或問題或疑惑，需要與誰聯絡，誰來接收和解決這份《創業計劃書》中所問題。
2、設計目錄面
整個商業計劃書將由五個部分組成，依次分為“公司綱要、組織計劃、營銷計劃、財務文件、證明文件”，所有的具體細節，都放置在相關類別之下。朱則榮特別提醒，不要在這里多提產品，而要提公司的整體運作，產品只是貫穿其中的一個環節而已，沒有良好、練達、成熟的公司運作模式，再好的產品市場前景，也只會腹死胎中，它根本銷不出去，這是創業者最大的盲點。目錄要注明頁碼，清晰的告訴閱讀者，每一個環節，都放置在哪里，以便閱讀者依次閱讀，或者根據他的時間，挑選他先要了解的內容進行閱讀，對于某些重點環節，他可以根據目錄所指出的頁碼仔細反復閱讀撰寫創業計劃書方法詳解撰寫創業計劃書方法詳解。
3、設計公司綱要
通常只需要一頁至兩頁，盡可能保障在一頁以內，這是對公司的簡要概述，之前的業務記錄、客戶數量、對產品特點以及市場情況、下一部的市場拓展計劃、主業務的實施、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說明。需要警告的是，這是對你自己公司的市場特征整體描述，而不是什么產品未來趨勢，縱然該類市品的市場前景是一千億人民幣，那跟你也沒有任何關系，對市場的選型是非常準確，不管是大的市場還是小的專業級市場，都只有一個目標：市場領導地位。比如我們開一家園藝公司，專門服務于別墅的庭院布景和除雪服務，這將使你進入一個無人競爭的專業級市場，并可以輕松地壟斷這個市場。朱則榮特別提醒，不要試圖在一個公司、一個品牌之下經營多種產品，你的名下最終可以出現八家、十家公司，每一家公司經營一個特定的專業市場，向縱深領域發掘，當他們都能占據不同的'市場領導地位，這才是你經營的成就，也將使你的思路放開，向更大規模擴張。設計組織發展
4、包括公司概述、使命、遠景與抱負
接下來開列公司的法律形式、產品及服務、管理與人員(包括公司管理人員、雇員、培訓、事業精神、員工責任、員工形象)、會計核算方式、保險、安全等概述，都用簡短的文字把他們描述出來，有時可以使用一些圖片，加深閱讀者的印象，讓他把感覺融入到你的公司中。
5、設計營銷計劃
這一環節，包括目標市場(對客戶種類進行劃分，開列每一種客戶對象和特點、生意推廣方式、時間計劃)、競爭、服務配送方式、售后服務保障、促銷活動及開支計劃、公益活動計劃、擬單獨實施的重點市場推廣方案(目標市場、方案目標、鎖定的客戶對象、銷售展開方式、客戶名單的收集、客戶追蹤及訂單取得方法、時間安排、衡量標準等)
6、設計財務文件
包括之前資金需求情況、資金的分配方式，投資人加入以后股東結構變化、投資人的資金退出方式以及回報、之前的資金來源和用途、之前的財務報表、未來的財務計劃、財務報表分析、企業未來計劃的財務假設。
7、設計證明文件
這一點非常重要，絕大部分創業者在撰寫《創業計劃書》時，沒有附加過證明文件，因此讓投資方非常懷疑你已經具備的能力，只是給投資人畫了一個大餅，讓他們去假想而已。證明文件包括：與競爭對手的比較數據、管理團隊履歷、推薦信、相當資質證書、所受表彰。最重要的，也是創業者們都忽略的，《創業計劃書中》的證明文件中，必須附加兩個以外人員的推薦信，推薦人最好來自著名的公司或者權威部門、大學教授等，有一定的身份和地位。
二、注意事項
一份極為清晰、描述準確的商業計劃書，將很容易獲得投資，不管你在經營什么，經營項目大或小，縱然只在三五個人的小公司，不要訂什么遙不可及的目標，也不要總想著什么到美國去上市，因為這個世界上沒有多少人具備那種扎實的能力。一份市場模糊的《創業計劃書》將讓投資人難以信任你，往往很多時候，創業者本人對市場也只是一種假想的模糊認識，又怎么會獲得投資商迅速地做出反應?
三、創業計劃評價標準
創業計劃的評價標準，視不同使用人的目標而有所不同。在此主要描述創業風險基金或投資人角度的評價標準。下面按百分制給出一個參考標準如下：
(1)摘要(10分)：簡潔明了，突出重點，語言有感染力，內容有吸引力。
(2)創業公司(5分)：明確企業性質、背景、現狀和所有權，具有創業理念和戰略目標。
(3)產品服務(l0分)：產品描述清楚，產品的商業價值，產品與客戶需求，開發能力。
(4)市場分析與營銷策略(l0分)：包含STP和4PS撰寫創業計劃書方法詳解工作計劃
(5)生產管理(10分)：生產計劃
(6)管理團隊(10分)：介紹關鍵管理員，組織結構，角色分配，管理職責和管理能力。
(7)財務分析(10分)：損益表、資產負債表、現金流量表等齊全，且有理有據。
(8)融資回報(10分)：介紹利益分配、投資回收和退出戰略。
(9)可行性(20分)：市場機會、競爭優勢、管理能力、財務預算和投資潛力五方面分析可行性。
(10)計劃書寫作(5分)：簡潔明了，不冗余。
創業計劃 篇6
1、全新的公司：
擬建的“xxx”母嬰護理中心是一個以“以人為本、服務至上，科學護理”為宗旨;以“讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的寶寶更聰明、讓所以的人更健康”為使命，為廣大孕婦、產婦等提供咨詢、集中護理、產婦形體恢復、營養膳食搭配、產后心理疏導預防、以及外派月子護理等服務。中心將依靠先進的護理理念、先進的設備、科學的護理方法、合理的營養膳食搭配，為產婦和嬰兒提供優質和科學的服務。
2、優秀的團隊：
本中心創業團隊均來自xx工業大學。同時均為學生干部，有著一定的管理經驗和不同的特長。
創業團隊
組織能力、領導能力
公關能力、交際能力
策劃能力、營銷能力
應對能力
中心還將邀請和聘任xx工業大學相關教授和有關醫科高校教授擔任管理和醫學顧問。。
3、專業的服務：
本中心為產婦和嬰兒提供全方位、針對性、專業化服務，如母嬰營養調配、產婦孕婦的產前產后咨詢診斷、產后形體恢復、產后日常護理等專業服務。根據顧客的不同要求，分集中護理和外派護理。中心將營造溫馨、舒適的護理環境，給產婦、嬰兒及其家人以家的感覺。服務是中心的生命，質量中心的`靈魂，中心的目標是讓每一個顧客期盼而來，滿意而去。
4、龐大的市場：
中國有將近13億人口，按照現階段1.38%的出生率可以得出，這個每年有將近170萬嬰兒出生，也就是說，中國每年有將近170萬婦女將經歷坐月子這一人生的特殊經歷。假使每位婦女坐月子期間平均花費20xx元，那么中國每年在坐月子這一產業上將消費170萬*20xx=340億元的市場。然而，傳統的坐月子是雖重視但不科學，傳統的坐月子由于產婦和護理人員的專業知識和經驗不夠，往往造成產婦和嬰兒在坐月子期間存在許許多多的不科學的地方，為產婦以后的生活和嬰兒的發育、成長造成不良影響。
“xxx”母嬰護理中心正是抓住在這一傳統不足作為切入口，通過科學的護理和育兒方法來贏取廣大顧客，為產婦和嬰兒提供專業、特色，優質的服務。同時，新型的月子護理中心作為一個新興產業，市場潛力非常巨大。
5、高效的管理：
中心將根據發展階段的不同，建立相應的組織機構，使中心的組織機構趨向于戰略性和動態化。在管理過程中中心將以數據信息為基礎，實行網絡化管理，由此實現中心各部門的有效聯結;充分利用網絡技術，建立一條完整的服務信息鏈;建立人才招牌和人力資源評價體系，發掘人才、挖掘人才、留住人才。同時，中心還將建立學習型和激勵型組織，培養員工的企業價值觀和歸屬感。
6、市場競爭：
作為有別于傳統月子護理的新興行業，中心面對競爭的策略是“立足于專業、完善于競爭”。本中心依靠超前的理念、優質的服務和合理的價格、以及獨特高效的營銷模式和管理模式等內部優勢來弱化外部威脅，從而適應時代的發展要求，快速成長，健康發展，在競爭中獨領風騷。
7、財務、風險分析：
中心注冊資本：750萬。權益100%、債務0%。
資金來源：創業團隊自籌200萬元，風險投資550萬元。
股權機構為：創業團隊40%(其中以勞務和技術入股13%)、風險投資60%
本中心屬新興產業，機遇大于風險，利潤空間大，但由于跟進速度快，存在一定的潛在風險。中心將通過優化內部管理、提高服務質量、加大品牌宣傳來防范市場風險。
創業計劃 篇7
一、項目介紹
項目名稱：
經營范圍：
項目負責人：
員工人數：
項目投資：
場地選擇：
項目概述：
二、市場分析
1、市場需求分析
2、市場競爭與效益分析
三、項目計劃
1、近期計劃
2、遠期計劃
四、成本預算
1、薪資預算
2、投資預算
3、經營成本預算
五、風險預測
1、經營風險
2、控制辦法
六、市場營銷
1、營銷策略
2、營銷方式
3、經營計劃
創業計劃 篇8
一、前言
目前，很多人都喜歡喝奶茶，而且喝奶茶的好處有很多，奶茶是可以調節人體的酸堿平衡的，牛奶還含豐富的蛋白、脂肪等多種高級營養物質。茶中含咖啡堿，多種維生素（Vc、Vp、菸酸、葉酸等）、單寧酸、茶堿、芳香油、氨基酸、糖類、各種礦物質和葉綠素等三百多種對人有益的化學成份。茶能補充飲水中缺氧的不足，茶中含的芳香油要溶解動物脂肪，消食解膩。茶能幫助人消化肉食。對于常年偏食酸性的人來說，缺了奶茶身體可真的就吃不消了。奶茶可以去油膩、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲憊，也適合于急慢性腸炎、胃炎及十二指腸潰瘍等病人飲用。
二、網站的市場定位
1、市場概況:客源市場描述：
①主要以吃飯逛街的學生為主。
②消費者分析：對于大多數學生來說，會經常帶著杯奶茶逛街吃飯。
③奶茶從發展到現在還是擁有很多的消費者。
產品分析：產品投資小，利潤大，可以新增新品種奶茶，可以兼售咖啡果汁等飲料，生產工藝簡單，利于投資和創業，我們是以奶茶制作工藝的精湛，制作種類的多樣為基礎提供給顧客最美味的奶茶產品和最滿意的服務。
2、行業競爭狀況分析：
（1）附近主要的競爭品牌有七杯茶,避風塘，立頓。
（2）對于新開奶茶店會對學生產生些新鮮感，并且周邊有三所學校，客源充足，消費潛力大。
（3）經調查，附近雖然也有幾家奶茶店，然而都只是傳統意義上的珍珠奶茶，因此要擴大市場，我們也將變革創新，做市場的領軍人，多元化產品結構，學習先進經營管理經驗，可以融入果粒等發展新品種奶茶，從此提升競爭力。
三、網站的商業模式設計
第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客
第二階段：公司發展處于上升階段，通過熱情周到的`服務樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新的客源。
第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種
四、技術模式
A、制作原料（由供應商以最優價提供）
以奶茶為主要原料，加上珍珠，西米等，可根據不同口味要求選擇合適的原料和設備（如封口機、封口膜、杯子、吸管、攪拌機、飲水機、容器、巴臺匙、冰格、冰夾、密封罐等）。
B.制作奶茶的技術（隨著研究的深入和進展不斷變化和改進）
首先，接受免費技術培訓（即如何做出美味的奶茶的技術）。為了更好的掌握技術，我們決定組織人員進行專門的培訓。
其次，自行充分掌握泡制奶茶的技術。在成功開店以及掌握有原料也有現貨之后，我們必須安排至少5天的時間做技術的熟練和產品的制作。
最后，后期技術更新。鑒于我們要進行自我研究新產品來贏取客人的喜好，我們要提前預定新樣品和材料。同時提前商定時間進行技術實驗。
C、培養創新能力
不斷推陳出新，促進產品的更新換代，滿足消費需求。
產品投產計劃：
A、初期：投入資金進行宣傳，保證質量贏取客人的信任及喜愛，確認主要的消費群體，要以良好的服務態度對待每一位顧客。
B、經營一段時間以后，增加材料預定渠道。擴招店員（以在校大學生兼職為主）擴大產品生產規模。增加奶茶的產品種類和數量，同時提高質量。倘若經營旺盛可在財大其它校區蛟橋，麥盧甚至其它大學附近開設分店。
C、保證服務質量，提高服務水平。要求店內工作人員掌握必要的禮儀規范，男女服務員的面容，著裝以及與顧客交流時的態度，方法等。
五、營銷推廣方案
（1）促銷計劃和廣告策略
①宣銷并進，在終端店促進是課踩用優惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。
②對于不適合逛街的冬夏季，我們可以推出購買8杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學生。③為提高奶茶的知名度，進行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。
（2）價格策略
我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據不同的口味及配料。根據我們的批發配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學生一族具有大的吸引力。
（3）營銷隊伍和管理
提高前后臺的有效協同的響應能力，科學規范的管理流程，提高店員的素質和職業習慣。
（4）營銷渠道
通過租用店鋪經營奶茶店。
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